Достаточно полное руководство по прямым продажам. Освещено много вопросов, приведено много приемов. В большинстве случаев не глубоко, но для меня это было плюсом, так как для того, чтобы разобраться в отдельных вопросах, например, технологии проведения переговоров, лучше прочитать специализированные книги. В целом содержание книги, на мой взгляд, отвечает названию: «Система эффективных продаж по телефону и на встречах».
Стоило открыть предисловие, и поняла – это именно то, что надо! Быстро, легко и по существу! Стоит иметь в своей библиотеке и держать как настольную книгу.
Много воды. Многие моменты повторяются. Конкретных полезных моментов, применимых на практике, почти нет. Книга подойдёт начинающему менеджеру, чтобы получить общее понимание продаж. Для менеджера с опытом от 1-2 лет будет мало полезна.
Очень практичное пособие, использую как настольную книгу для себя и сотрудников. Рекомендую, работает. Единственное – очень много информации и сложно сразу расставить приоритеты, что важнее применять. Только на практике становится понятно.
Книга очень понравилась. Читается легко. Продажами занимаюсь более 25 лет. Но из книги подчеркнул и для себя кое что новенькое. Автор доносит информацию в легко доступной форме. Рекомендую к прочтению.
«Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах» kitobiga sharhlar, 5 sharhlar