«Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» kitobidan iqtiboslar

Опыт нельзя получить, прочитав книгу или посетив тренинг. Опыт зарабатывается только методом проб и ошибок: по-другому нельзя. Ни один человек еще не научился ходить, писать, плавать, говорить, не набив шишек

Почему продавцы так усиленно ищут ЛПР? Они считают: если найти этого человека и рассказать ему о преимуществах продукта, то дело в шляпе. Дальнейшую работу по продаже внутри своей компании он сделает сам: убедит кого нужно, изыщет денежные средства, запустит процесс оформления документов. Главное – понравиться ЛПР. И вот армия продавцов изо всех сил ищет его, чтобы поразить в самое сердце преимуществами своего предложения.

Если же потребности в предлагаемом продукте отсутствуют, то их можно попытаться сформировать с помощью дополнительных вопросов.

Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
18 yanvar 2018
Yozilgan sana:
2018
Hajm:
375 Sahifa 9 illyustratsiayalar
ISBN:
9785961450828
Mualliflik huquqi egasi:
Альпина Диджитал
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,2 на основе 57 оценок
Matn
Средний рейтинг 5 на основе 5 оценок
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок