Основной контент книги Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Audio versiyali matnli kitobmatn

Hajm 14 sahifalar

2021 yil

16+

Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем

35 755,48 s`om
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 3 575,55 soʻm oling.

Kitob haqida

Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «СПИН-продажи».

Зачем читать

• Научиться успешно продавать дорогие продукты.

• Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде).

• Осознать, что продажи – не искусство, а наука.

Об авторе

Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод СПИН-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.

Отлично. Кратко по существу и .понятно.

хотелось бы конечно побольше примеров вопросов разного типа, чтобы было от чего отталкиваться

Предполагал, что будет шире раскрыта тема. Очень коротко и поверхностно, примеров мало. Подойдет разве, чтобы узнать разницу между быстрой продажей и долгой. На троечку…

Сергей Шургая, нужно читать только одну книгу Рекхема « Продажи по методу СПИН» с синей обложкой, изначальный классический вариант. Все остальные вариации на тему бесполезные пародии.

Izoh qoldiring

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Smart Reading «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
23 iyun 2020
Yozilgan sana:
2021
Hajm:
14 Sahifa 1 tasvir
Mualliflik huquqi egasi:
Смарт Ридинг
Yuklab olish formati:

Ushbu kitob bilan o'qiladi

Muallifning boshqa kitoblari