Hajm 107 sahifa
2017 yil
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
Kitob haqida
Роман Тарасенко – маркетолог, опытный консультант и бизнес-спикер – занимается маркетингом более 8 лет. Его продукты четко структурированы, а предлагаемые им техники максимально понятны и легко воспроизводимы в российских реалиях. И эта книга, написанная по материалам тренинга «Как работать с ценами, чтобы прибыль росла», тому подтверждение. Автор чрезвычайно умело, буквально на пальцах, показывает механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он разбирает кейсы ведущих компаний, анализирует слагаемые успеха и предлагает 16 работающих стратегий, чтобы максимизировать прибыль. Ценовое позиционирование, с его точки зрения, должно быть результатом серьезной аналитической работы, а не следствием озарения или интуиции. Роман Тарасенко объясняет, как увеличить объем продаж, воздействуя на эмоции клиентов. Рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, можно ли демпинговать тактично и для чего вообще это делать. «Ценные решения» идеально подойдут тем, кто стремится расширить свое присутствие на рынке, настроен максимально использовать эмоциональные преимущества своего продукта и добиться прогресса в сфере продаж. То есть всем, кто хочет продавать больше и продавать дорого.
Бездарнее книгу о ценообразовании найти сложно. Половина из 140 страниц нумерованными списками в стиле реферата института с пересислением «видов скидок» для заполнения необходимого объема для сдачи. А уж содержание – банальности даже не для студентов, а для школьников. О реальной практической пользе для бизнеса можно даже не думать. Достаточно сказать, что в книге о ценах единственные приведенные цифры – искажение классической формулы cvp, повторяемые чуть ли не в каждой главе. Просто позор. Крайне разочарован, что МИФ под своей опекой издает подобные шедевры. Классический кейс: бабло побеждает зло. Похоже теперь красивая обложка и пустые обещания типа «изменит представление о ценообразовании» за 1000₽ = рецепт успеха Мракетолога #1.
Хорошая книга: понятная структура, простой язык. Понравилось наличие чек-листов в конце каждой главы. Закажу бумажный вариант, чтобы поработать с карандашом
Мне нравятся работы Романа! И то как он проводит тренинги( реально глаза у людей загораются новыми мыслями), и его профессиональный подход к вопросам маркетинга( посмотрите его аккаунт и видео интервью). В книге нет сотен формул, но предостаточно информации для размышлений и разумных действий! А чего вы ждали? Классическую формулу? Так возьмите её в учебнике!
Книга понравилась. Собрано почти все про ценообразование. Некоторые приемы использовал при установке стоимости разработки бизнес-плана, хотя большинство приемов знал уже. Показалось много про повышение цен… Но цены можно также понижать и иметь намного больше дохода за счет объема. В целом рекомендую книгу.
Автор молодец, старается . Больше бы таких людей. Да не совершенна книга, но есть, что подчеркнуть. А по части того, что там информации немного, правило 80/20 ни кто не отменял.
Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля – область, отвечающую за восприятие боли. Другими словами, она вызывает ощущения, схожие с болевыми, поэтому правильный подбор цен (справедливых, с точки зрения клиентов) – одна из самых важных маркетинговых задач. В ходе этого исследования ученые также установили, что, когда клиент платит наличными и цена ему кажется несправедливой, субъективно его боль усиливается
Sharhlar, 12 sharhlar12