Kitobdan sitatalar «Техники работы с возражениями»

Умение попросить – важнейшая наука в продажах. Вы должны просить, чтобы получить то, что вы хотите. Вы должны просить напрямую и неоднократно, уверенно и убежденно, предлагая нечто конкретное. Умение попросить – ключ, открывающий несколько замков. Это умение позволяет вам: ● представлять информацию о вашем продукте вниманию потенциальных клиентов; ● добиваться встреч с нужными людьми; ● показывать демоверсии своего продукта; ● общаться и с руководством, и с сотрудниками; ● получать данные, позволяющие лучше сформулировать ваш бизнес-проект; ● заручаться микрообязательствами; ● совершать дальнейшие шаги в процессе продажи. В сфере продаж умение попросить – это все. Если вы не умеете просить, кончится тем, что вы потащите коробку со своими причиндалами из офиса в машину, а назавтра пойдете регистрироваться на бирже труда. От этого неумения пострадает ваш уровень дохода. И ваша карьера. И ваша семья. И вы сами.