Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью

То, что мне сейчас надо!

Очень доступная для понимания книга, о том как нужно организовать работу в компании по сбору задолженности с контрагентов/клиентов. Автор доходчиво объясняет какие этапы существуют (выделяет пять этапов) и как эти этапы пошагово реализовать.

Читаю книгу второй раз, выписываю … самая полезная книга для менеджеров (из многих книг, что я видела). Столкнулась на работе с проблемой – менеджеры заточены заключать договоры, а вопросы цены и оплаты почему-то их мало волнуют....надо это срочно менять!!!! благодаря этой книге пересмотрим KPI и наладим сбор средств)) в кризис это еще более актуально и необходимо.

Очень полезная книга,подача материала максимально доступна для любого читателя!Много нужной информации по данной теме,рабочие методики при грамотном и правильном их применении!Для себя взял много из раздела "Работа с должником на стадии длительной просрочки". Если бы от автора вышла ещё одна книга, акцентированная именно на этот этап работы с ПДЗ,не раздумывая, купил бы при первой возможности!

Отличная книга, открывает новые элементы и вариации для действий в случае проблемной дебиторской задолженности. Порадовало наличие нестандартных решений и методик в решении проблем вопросов закрытия проблемных задолженностей. Планирую использовать в процессе работы, рекомендую к прочтению, в особенности направлению «обеспечения безопасности».

Всё по делу, без теории и воды. практическая польза и примеры, взял на вооружение фразы для ведения эффективных переговоров, буду использовать. рекомендую!

Хорошая книга. Вовремя её купил. Нашей фирме в марте предстоят переговоры об изготовлении оборудования для крупного дорожно-строительного предприятия одного из наших регионов. А об этом предприятии на рынке общее мнение как о конторе которая ОЧЕНЬ ПЛОХО ПЛАТИТ. Я хочу на этапе переговоров исключить с их стороны постоплату, добиться нашей стандартной схемы оплаты 70 на 30. 70% - предоплата и 30% - по факту изготовления или по крайней мере 50% на 50%, но никакой постоплаты. В переговорах я в том числе собираюсь применить речевые модули автора из Главы 12.