Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

«Скажите „„нет““ – и вы сможете получить все, что хотите. Скажите „„да““ – и вы, скорее всего, потеряете все, что имеете». – Джим Кэмп

Вас шантажируют разрывом отношений, вынуждая согласиться на невыгодные условия? Вы боитесь отказать и потерять клиента, партнера, сделку? Джим Кэмп, гуру переговоров с многомиллиардным опытом, предлагает радикально иной путь. Забудьте о мифе о взаимовыгодных сделках win-win, который часто оказывается ловушкой. Ключ к настоящей победе лежит в одном коротком, но самом мощном слове – «НЕТ».

Это не просто отказ. Это стратегический инструмент, который обрывает манипуляции, прекращает бесплодные торги и возвращает вам контроль над ситуацией. Это система, проверенная в сотнях тысяч переговоров по всему миру.

Погрузитесь в текст, и вы обнаружите ключевые идеи, выраженные в мощных цитатах:

– «Ничего не предполагайте. Ничего не ожидайте. Освободите свое сознание».

– «Переговоры – это последовательность решений. Когда – не если, а когда – мы принимаем неудачное решение, то вслед за ним просто принимаем решение лучше».

– «Самая замечательная презентация, которую вы можете сделать, – та, которой ваш противник никогда не увидит».

– «Дружить с хорошими людьми, сидящими по ту сторону стола переговоров, может быть прекрасно. Или опасно».

Читатели в восторге: книга – «просто бомба», «великолепная», «находка для продаж». Они отмечают, что автор не просто дает теорию, а предлагает конкретные, работающие техники, которые можно применять сразу после прочтения. Вы научитесь защищать свои интересы, не ущемляя противника, и заключать сделки на своих условиях.

На какие вопросы отвечает эта книга?

– Как перестать бояться сказать «нет» и превратить это в свое главное преимущество?

– Как противостоять давлению и манипуляциям сильного оппонента?

– Как вести переговоры, чтобы оппонент сам пришел к нужному вам решению?

– Почему популярная стратегия win-win часто ведет к проигрышу?

– Как контролировать свои эмоции и ход переговоров, сосредоточившись на том, что вам подвластно?