Дважды прослушал за два дня. Второй раз прослушивал с ноутбуком, писал книгу продаж для своего отдела. Готовым инструментом пользовались 10 продавцов без опыта и увеличивали свои продажи, продажи компании. Рекомендую
В целом неплохо. Правда, в большинстве рекомендаций почему-то представлял себя ЛПР, а не продажником и хотел сказать НЕТ!!!)))
для начинающих продавцов будет точно полезна при условии внимательного осмысления и отбора для себя
продажники со стажем тоже найдут для себя полезные моменты
прочитана автором, звучит бодро и энергично, слушается хорошо
Отличная книга! Без воды. С готовыми фразами.
Раньше читал бумажную версию. Сейчас с удовольствием начал переслушивать аудио.
Обязательна к прочтению продавцам, Ропам и коммерческим директорам
Отличная книга! Помогает создать свой собственный скрипт продаж и адаптировать его под специфику своего рынка. Всем продаванам must have!
советую, это лучшая книга про продажи на мой взгляд. Я руководитель компании, прочитал сам и сделал ее настольной книгой для сотрудников отдела продаж. Я думаю, что результат не заставит себя ждать.
Во-первых, интересно послушать как тебе что-то продают. предупрежден, значит вооружен.
Во-вторых, общие принципы продажи полезны и в других областях, где требуется убеждение.
Давайте так! Для новичков это хорошая литература( сам автор подтверждает , что легче научить с нуля чем кого либо переучивать). С холодными звонками у меня туго, но практически все эти азы были изначально ясны и понятны, для себя я подчеркнул ну от силы до 10 новых фраз. Что касаемо сути , то без опыта и тренировок ничего не добьешься, прочитав книгу не станешь гуру продаж, много для меня показалось и вовсе устаревшим. Брать за основу , как рыбу можно, но как бы там нибыло нужно обязательно писать скрипт именно под себя и пробовать ,пробовать и пробовать , далее найдете для себя идеальный скрипт. Как мотиватор слабый, мне кажется нужно было писать книгу на мотив Как бросить Курить, зомбировать и подталкивать к действиям. После прочтения книги нет желания все бросить и начать доставать всех звонками. Рекомендую именно новичкам, тем кто не сталкивался с продажами в целом.
очень сильная и полезная книга. Рекомендую её директором по продажам для проверки и обучения сотрудников
компании. Мне не хватило ответа на вопрос: ваш товар не известен, поэтому не будем брать..
великолепная книга!!! много рабочих приемов, уловок. все рассказывается подробно с примерами. интерсно послушать даже для собственного развития. автор читает легко и интересно
Просто невероятная книга, позволяющая полностью развернуть мышление продавца на 180 градусов. В данной книге прописаны практические знания и умения, проведен анализ множества переговоров и выделены точные фразы чего делать не стоит, а чем вполне можно привлечь и завоевать внимание нужного для Вас человека. Прочитав данную книгу можно с легкостью составить скрипты именно под свою сферу реализации и попробовать адаптировать различные ситуации под заранее зафиксированные скрипты. Это не те шаблонные скрипты, о которых нам говорят наши руководители, это не стандартные скрипты под всевозможные варианты исхода диалога. Мне очень понравилась данная книга, я бы назвала ее настольной книгой любого менеджера по продажам, ведь холодные звонки это действительно мастерство, которое приходит к нам исключительно с опытом- просто кто-то читает нужные книги и к нему этот опыт приходит значительно быстрее, а кому-то предстоит потратить на это многие годы. Жду от автора очередного хита! Спасибо большое автору за незаменимую в работе информацию!
«Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» audiokitobiga oid sharhlar, 13 sharhlar