Hajm 163 sahifa
2016 yil
Профессия риэлтор. Искусство переговоров
Kitob haqida
Настоящая книга не только о переговорах в сфере недвижимости. Она о саморазвитии и успехе. Книга содержит много полезной информации о том, как научиться производить благоприятное первое впечатление на людей, как стать эффективным в жизни в целом. Специалисты по продажам найдут множество разнообразных кейсов по всем этапам взаимодействия с клиентом. Автор глубоко погружает читателя в психологические аспекты взаимодействия с клиентом. Для агентов по недвижимости книга способна стать настоящим учебником, в котором вы найдете ответы на многие профессиональные вопросы.
Это второе произведение Вячеслава Андреевича Егорова, прочитанная мной. Автор не из тех, кто во всех своих произведениях разными словами преподносит одни и те же мысли и идеи. Книга уникальна тем, что в ней внимание сосредоточено не на недвижимости, как таковой, а на клиенте и взаимодействии с ним. Книга будет полезна для повышения профессионального уровня.
Риэлтор со стажем. Подтверждаю каждое слово, написанное автором. Книгу купила для своих новичков-агентов. Многое,описанное тут, применяю, дошла собственным опытом и набитыми шишками. Теперь не буду тратить свое время на обучение новичков, вручу эту книгу. Не нашла её на бумажном носителе, а жаль.
s-ne-baba Что бы вы посоветовали прочитать для начинающих риелторов.?благодарю
Автор берет за основу семь навыков Кови, это прочный фундамент в любой деятельности. Поддерживаю, принципы – главная составляющая агента. Гороховский «Наш клиент собственник квартиры» в этой книге более детально и структурно описан алгоритм работы с собственником. Советую.
Всем коллегам-риэлторам обязательно к прочтению! А потом ещё раз прочитать, чтобы точно запомнить и уяснить! Спасибо автору! Побежала претворять в жизнь!
Хорошая книга , с множеством диалогов, выпишу их и заучу, все ровно , какой то вопрос или ответ приходится. Спасибо, уверен, в моей новой работе эта книга будет отличным бонусом!
ДОВЕРИЕ – ОСНОВА УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Умение
На какую стоимость ориентируетесь? Вы желаете приобрести объект для собственного проживания или с целью инвестиций? Как быстро вам необходимо приобрести объект?
Не пытаться немедленно заключить договор, а проанализировать ситуацию, расспросив клиента о его проблеме. Провести, так сказать, диагностику, узнать «что болит и как», после чего, дав какие-то рекомендации, разъяснив смысл и правила своей работы, предоставить клиенту возможность подумать и выбрать себе агента
Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови
Больше слушать (и слышать!), чем говорить – вот ваша первоочередная задача.
Sharhlar, 30 sharhlar30