Kitobdan sitatalar «Прагматическая логика»

25 Смена повестки Сторона, заблаговременно почувствовавшая опасность проиграть спор, может резко сменить повестку. Когда у другой стороны есть установка реагировать именно на последнюю фразу оппонента, то она легко ведется на эту смену. Для этого последняя фраза – она же становится первой фразой, открывающей новый пункт повестки, – должна произноситься решительно и в такой тональности, как если бы она была переходом к самому важному в данном разговоре. Резкая смена плоскости спора – переключение на другое распределение ролей, на другую тему, напоминание о старых проступках, грехах и неудачах – часто используется и дает результат, если удается эмоционально зацепить оппонента. Но и возврат к прежней тематике через некоторое время также считается допустимым. 26 Ломиться в открытую дверь Особый переход на другую тему – ломиться в открытую дверь, то есть начать с жаром доказывать бесспорную вещь, не связанную напрямую с предметом спора, против чего сопернику нечего возразить. Смысл приема именно в том, что на последнюю фразу оппоненту нечего возразить, и он вынужден согласиться, поскольку эта фраза просто банальна, например: «Но ведь Луна меньше Земли!» Главное – произнести эту фразу с жаром, словно произнесший ее человек только что лично сделал это открытие! Пока оппонент соображает, как отреагировать на такой аргумент, возникает пауза, свидетельствующая о том, что ему на это и возразить-то нечего!