Kitobni o'qish: «Мудрость по-китайски: 28 правил гармонии»

© Тянь Ли, 2023

© Оформление: ООО «Феникс», 2023

© В оформлении использованы иллюстрации по лицензии

Shutterstock.com, 2023

* * *

Немного истории

Наука о Китае всеобъемлюща, зачастую весьма противоречива и лучше всего описывается геродотовой мудростью: «Нельзя войти в одну реку дважды, потому что каждый раз это будет другая река». Судите сами: страна, в которой еще в середине XX века гоняли воробьев в поле, не давая им сесть отдохнуть, чтобы якобы спасти урожай зерна, уже в наше время летает на обратную сторону Луны и является второй в мире по уровню экономики, обеспечивая 30 % глобального роста в этой сфере.

Говоря о китайских достижениях, необходимо прежде всего иметь в виду, что Китай – одна из древнейших цивилизаций с запутанной, подчас неочевидной историей. Никто не станет спорить с тем, что именно Китай дал человечеству порох, компас, бумагу (хотя египтяне с папирусом наперевес могут поспорить). Суши как способ консервации и сохранения рыбы – тоже китайское изобретение, лишь потом японцы оформили процесс как отдельное блюдо. Вспомним про китайский чай: по-разному звучащее наименование его объясняется тем, что чай на севере Китая называется ча, а на юге – те. Соответственно, страны-импортеры переняли и название, поэтому в России – «чай», а в англоязычном мире – «tea».

Сами китайцы считают, что их цивилизация именно как система (централизованное административное управление, агротехнологии, развитая транспортная сеть, торговые связи) насчитывает пять тысяч лет. Однако письменные источники подтверждают три с половиной тысячи. Для сравнения, примерно столько же лет Иерусалиму, хотя одним из самых старых городов Земли считается Иерихон с его десятитысячелетней историей.

Как бы то ни было, можно считать, что европейская и китайская цивилизации достаточно долго развивались параллельно, практически не пересекаясь. Во многом это обусловливалось тем, что Китай, в отличие от своих соседей, вел оседлый образ жизни, отгораживался от кочевников стеной и всячески старался избегать контактов с внешним миром.

Условно история Китая делится на три периода:

Доимперский Китай (до 221 до н. э.);

Имперский Китай (Цин);

Новый Китай (1911 – совр.).

Не будем глубоко вдаваться в первый период, к тому же в это время Китай был частью монгольской империи, а потому сами китайцы не очень любят об этом вспоминать. И абсолютно уверены в том, что это не они были частью истории монголов, маньчжуров, тибетцев (нужное подчеркнуть), а эти народы – составляющая великой китайской истории и вселенной. Мы вернемся к этой истории в связи с Марко Поло, а пока чуть подробнее рассмотрим период империи Цин, поскольку он важен для понимания нынешней ситуации.

В начале XVII века Китай захватила маньчжурская династия Цин, которая правила до начала XX века. При этом завоеватели довольно быстро адаптировались к культуре побежденных: оставаясь буддистами, в этическом плане они приняли все законы конфуцианства. Страна довольно быстро развивалась, и уже к началу XIX века в империи Цин проживало порядка 300 миллионов человек. Территориально государство было расположено не только в границах нынешнего Китая: в него входили земли Монголии, часть Восточного Туркестана, Тибет, вассалом империи была и Корея.

При этом страна оставалась закрытой для большинства иностранцев, более того, даже те дипломаты, миссионеры и купцы, которые там находились, в глазах китайских чиновников были представителями государств-вассалов.

Долгое время основным источником информации о Китае считалась работа Марко Поло, созданная в период до империи Цин, когда Китай являлся частью монгольской империи Юань, находящейся под управлением внука Чингисхана, хана Хубилая (по другим источникам – Кублай). Еще до начала эпохи великих географических открытий Марко Поло, купец и потомственный путешественник, в буквальном смысле прошел всю Евразию – от Венеции до Пекина и Восточного Тибета. В 1271 году 17-летний Марко с отцом и дядей отправились в Азию и после четырех лет в дороге наконец-то добрались до Пекина. Юный Марко объездил все уголки ханских владений, а хану европеец настолько пришелся по душе, что он даже назначил его правителем провинции Цзяннань. На службе у монголов Марко Поло провел 17 лет и в 1292 году вместе с отцом и дядей покинул Китай с заданием от хана доставить в Персию монгольскую принцессу, которая должна была выйти замуж за шаха. В 1294 году Хубилай умирает, и европейцы, считая себя свободными от обязательств, отправляются домой.

В 1298 году Марко попадает в тюрьму за участие в морской схватке. Находясь в камере, диктует пизанцу Рустичану свои мемуары о Китае. Он не был ученым, и поэтому с научной точки зрения его рассказы не совсем точны, зато в бытовом плане – бесценны. Благодаря им европейцы узнали о бумажных деньгах, фарфоре, шелке, городских аллеях и др. Работа увидела свет в конце XIII века и практически до начала XIX века служила основным источником знаний о Поднебесной империи.

Для Европы Китай, с подачи Марко Поло, был далекой сказочной страной, для России же – близким соседом, с которым, само собой, возникали территориальные споры и стычки. Первые контакты русских княжеств с этим государством относятся к XIII–XIV векам, примерно тогда там побывал венецианский путешественник. Есть исторические сведения, что попавшие в плен русские были частью ханской гвардии под названием «Охранный русский полк, прославившийся верноподданностью». В XVI веке Иван Грозный отправил людей на поиск пути в Китай через Монголию и Среднюю Азию. Первая же дипломатическая миссия была сформирована в 1654 году, однако маньчжуры не спешили признать северного соседа равным: все, кто находились вокруг империи Цин, по мнению ее правителей, – вассалы и варвары. Поэтому послу Федору Байкову отказали в аудиенции, посадили вместе со всей его свитой в карантин на полгода, пытаясь заставить принести клятвы верности императору. Он упорно отказывался делать это, и в итоге упрямого дипломата просто выслали из Пекина.

Интерес к налаживанию дипломатических отношений был обусловлен тем, что русские казаки в это время активно осваивали территории Приамурья, которые китайские правители считали своими. К моменту отправки посольства оба берега Амура уже были освоены русскими. Они строили крепости-остроги, основывали крестьянские слободы. В 1656 году было образовано Даурское (потом его назовут Албазинским) воеводство, включающее оба берега долины Верхнего и Среднего Амура. Военные стычки между русскими и цинскими войсками имели переменный успех.

Первый полноценный договор был подписан в 1689 году, но у каждой из сторон имелся свой вариант, и поэтому многие территории остались бесхозными, этакой буферной зоной между двумя империями. И это продолжалось почти 200 лет. Только в 1860 году Пекинским договором была установлена окончательная граница между Россией и Китаем. Но даже в XX веке территориальные споры двух великих держав продолжались: вспомним инцидент 1969 года на острове Даманском, в 1991 году окончательно переданном Китаю.

Итак, имея весьма примерное понимание истории Китая и его отношения к остальному миру, можно переходить к попыткам понять философию жителей Поднебесной.

Истоки китайской мудрости

В своей жизни китайцы руководствуются принципами Лао-цзы (даосизм) и Конфуция (конфуцианство).

Главная добродетель Дао (учения о Пути) – воздержание (не стоит тащить бамбук за листья, он вырастет сам), главная цель конфуцианства – следование пути Дао с целью достижения гармонии в обществе. Как следствие – стремление к порядку и закону, гармония во всем, преемственность духовной традиции, моральные ценности.

Считается, что даосизм возник в начале VI в. до н. э., основные его тезисы были сформулированы философом Лао-цзы. Как и всякая историко-религиозная персона, он оброс легендами: обладал магическим даром, родился от луча света и т. д. На самом деле Лао-цзы был из зажиточной семьи и почти всю жизнь проработал архивариусом. В основе его учения лежит идея о пути достижения гармонии, который, собственно, и называется «Дао». Предполагается, что последователь должен подчиняться своей судьбе без сопротивления, плывя по течению.

В жизни следует стремиться к равновесию мужского начала ян и женского начала инь. При этом все добродетели относятся к мужскому началу, женское же начало – темное, но именно в их единстве и борьбе заключается гармония. В противном же случае мир скатится в хаос.

Основой жизни является энергия ци, которая циркулирует как в самом человеке, так и в окружающем его мире. Как человек не может жить без крови, так и мир не может существовать без этой энергии. Управление ею помогает наладить связь между телом, разумом и природой (пламенный шлет привет всем магистр Йода). А овладеть этой энергией можно при помощи специальных упражнений, наиболее известное из которых – искусство саморегуляции организма цигун. Не стоит думать, что, овладев техниками дыхания, вы сразу достигнете гармонии и просвещения, на самом деле это, скорее, духовная основа для правильной жизни и условия сосуществования в социуме. А они уже, в свою очередь, определяются конфуцианством как своего рода морально-этическим кодексом.

Конфуцианство как система государственного менеджмента сложилась на три века раньше появления даосизма. Его основателем был мелкий чиновник Конфуций (Кун-цзы), который впоследствии создал свою школу. В каком-то смысле его можно назвать восточным Платоном, поскольку его основной труд «Беседы и суждения» также представляет запись диалогов с учениками и последователями. В них поднимаются вопросы государственного устройства, отношений между людьми, градации общества, этические категории. В основе всего лежит принцип жэнь (гуманность), конституирующий взаимоотношения людей в обществе и семье. Жэнь достигается путем нравственного самоусовершенствования на основе соблюдения ли (этикет) – норм поведения, базирующихся на почтительности и уважении к старшим по возрасту и положению, почитании родителей, преданности государю, вежливости и т. д. Постичь жэнь могут лишь избранные, те, кого называют благородными мужами, простолюдины же должны слушаться и повиноваться. Однако любые возможности злоупотреблений со стороны благородных мужей должны быть ограничены как законами, так и моральной составляющей. Правителю следует править при помощи добродетели, подавать пример высоконравственного поведения. В итоге философия Конфуция овладела умами поколений китайцев, а его самого с тех пор называют «Учителем десяти тысяч поколений».

Таким образом, синтез идей даосизма и конфуцианства лежит в основе тысячелетней китайской мудрости. Бесспорно, к этому нельзя свести исчерпывающую характеристику менталитета жителей Поднебесной. Предлагаемые правила – лишь общие наброски, контур картины, которую каждый для себя нарисует сам, знаки, указывающие направление пути.

Перед тем как перейти к изучению этих правил, предлагаем осмыслить один исторический факт.

Перед воротами дворца императора Яо был установлен барабан, чтобы в случае опасности любой мог ударить в него и оповестить граждан. Однако правление мудрого монарха было спокойным и справедливым, барабаном никто не пользовался. В нем поселилось куриное семейство, несушка начала откладывать яйца. С тех пор петух на барабане считается китайским символом мира и благополучия.

Итак, 28 правил для постижения китайской мудрости. Почему 28? Жители Поднебесной традиционно почитают нумерологию, и каждая цифра имеет свое значение. 2 – счастливый знак, так как символизирует пару, а китайцы верят:

Хорошие события приходят парой, удача не приходит одна.

Восьмерка же вообще самое счастливое число в китайских верованиях, и даже в своем произношении 8 «bā» близко к произношению фразы «fācái», которая переводится как «нажить состояние» или «разбогатеть».

Таким образом, двойное богатство не гарантировано, но предполагается при условии соблюдения несложных правил.

Правило 1. Никогда не теряй лицо

Знаменитый русский филолог-китаист В. М. Алексеев в своей работе «В старом Китае» отмечал: европейцы делают ошибку в том, что рассматривают восточную культуру лишь как предмет изучения, но не как источник знания. Иными словами, думают, что ничему не могут научиться от китайцев. Скорее всего, сложность заключается в том, что человеку западной цивилизации трудно принять фундаментальное различие в менталитете: китайцы изначально воспитываются в коллективистском ключе, тогда как европейцы в большей степени индивидуалисты.

Причина такой разницы, по мнению многих ученых, кроется в так называемой «экономике риса». Для того чтобы успешно выращивать этот злак, вся община должна работать как один организм. То есть необходимо четкое разделение труда в зависимости от выполняемой операции и координация своих действий с другими членами общины, и только тогда задача будет успешно решена. Второй фактор – письменность. В отличие от европейцев с их отдельными буквами, из которых складывают слова, китайцы учатся запоминать огромное количество иероглифов, которые формируют более объемное восприятие всего, что их окружает. В результате они оценивают свои действия с точки зрения того, как те отразятся на других людях и изменят картину мира в целом:

«Ты являешься частью большой семьи, твоя ошибка – позор всего коллектива».

Отсюда проистекают два основных фактора, определяющих образ жизни и мировоззрение: мяньцзы (слава и лицо) и гуаньси (отношения и связь). Тут необходимо отметить, что эта система с теми или иными вариациями характерна для всей Юго-Восточной Азии, просто в Китае она наиболее ярко выражена.

Что же такое «слава и лицо»? Как ни странно, но можно говорить о буквальном понимании термина. Общество в Поднебесной весьма иерархично, каждый человек знает свое место в вертикали подчинения, что, с одной стороны, дает определенные права, но с другой – налагает ровно такие же обязанности. В России такая система описывается поговоркой: «Всяк сверчок знай свой шесток».

В китайском обществе важно понимать, что понятие «лицо» включает не просто место в иерархии, но и в прямом смысле вопрос жизни и смерти. Достигнув определенного уровня, человек обретает репутацию и честь, следовательно – уважение со стороны других членов социума. И здесь начинается сложная игра. С одной стороны, индивидуум должен и сам заботиться о сохранности своего реноме, с другой – не дать другим нанести какой-либо ущерб ему, а также окружающим его людям. Поэтому концепция «лица» состоит из двух частей – «потерять лицо» и «предоставить лицо».

Потерять лицо можно, не сдержав свои эмоции на публике, позволив себе покритиковать кого-либо в неприемлемой форме, совершить поступки, не принятые в данном социуме. То есть любой публичный позор приводит к «потере лица». Предусмотрен и принцип коллективной ответственности: если вы являетесь сотрудником какой-либо компании и публично опозорились, то все ваши коллеги сгорают от стыда за вас и таким образом «теряют свои лица». Исправить ситуацию можно, добившись публичной похвалы, всеобщего одобрения.

В этом случае вы «добавили лицо», если переводить буквально – «вырастили еще одно лицо».

Именно поэтому китайцы очень внимательно относятся к чувствам и репутации своих коллег и знакомых, в их формулировке это называется «давать лицо друг другу».

«Лицо» является основой всей этики и поведения китайцев. Поэтому китайцы издавна заботятся о «сохранении и предоставлении лица». Например, еще в 856 году власти Китая формализовали различные правила этикета для разных ситуаций. Вот так звучит созданный тогда текст стандартного письма с извинениями для людей, которые злоупотребили спиртным:

«Вчера, выпив слишком много, я был пьян сверх всякой меры и не понимал, что с уст моих слетают грубости, а поведение мое непристойно. Утром, едва заслышав, как все обсуждают случившееся, я полностью осознал вину и теперь переполнен смущением и стыдом, от которого готов провалиться сквозь землю. А все потому, что сосуд моих возможностей слишком мелок и переполнился слишком быстро.

Я смиренно уповаю на вашу Мудрость и Благосклонность и надеюсь, что вы не осудите меня. Вскоре я лично нанесу вам визит для извинений, но пока прошу принять это письмо. Нет слов, которыми я могу описать вам свое почтение»¹.

Впрочем, в нашей культуре тоже есть выражение, сходное по смыслу с понятием мяньцзы: «Не ударить в грязь лицом».

У него несколько иное значение: пройти испытание достойно, показать себя с лучшей стороны. Очевидно, что потеря лица по-китайски – недопустимый промах, который может негативно сказаться на дальнейшей жизни человека.

Правило 2. Помни о других, и тебе воздастся

Как упоминалось выше, второй основной принцип китайской мудрости – гуаньси (отношения и связь). Это такая система социального взаимодействия, которая не подразумевает денежных отношений, но предполагает, что каждый ее участник помогает другому. В свою очередь он может рассчитывать на поддержку со стороны других членов коллектива. Исторически это восходит к временам, когда взаимопомощь внутри рода существенно повышала его шансы на выживание. Тогда отношения между жителями деревни регламентировались степенью их близости: семья, родственники, друзья, соседи и знакомые. Знакомые расположены на нижней ступени этой пирамиды, незнакомые же вообще находятся за ее пределами, поэтому к ним отношение изначально настороженное. Более того, незнакомца не грех и обмануть при возможности, ведь он чужак.

Принято считать, что сейчас в Китае существует три вида гуаньси: семейный, помогающий в повседневной жизни и для бизнеса. Принципиальных отличий между ними нет, скорее, речь идет о разнице ценностей и мотивации.

Семейный гуаньси может быть абсолютно альтруистичным, не предполагающим получения взамен каких-либо преференций. Сыновья по определению не предполагают, что за любовь и почтение родители должны помогать деньгами или продуктами. Отец с матерью дали им жизнь, и за одно это их необходимо почитать и слушать. Это правило без исключений.

К примеру, парень с девушкой вместе отправились отдыхать на курорт, но накануне какого-либо семейного праздника молодой человек может оставить свою спутницу одну и уехать отмечать Новый год с бабушкой и родителями. И это абсолютно нормально: пока они сами не являются семьей, семейные ценности родственников выше. Поэтому девушка точно также поедет отмечать Новый год со своими близкими.

Гуаньси повседневной жизни и бизнеса диктует следующее:

«Отдавая или получая что-либо, вы также в свою очередь становитесь либо дарителем, либо получателем ответного блага».

Важно понимать, что это не денежные отношения, а именно некая услуга, помощь, содействие в чем-либо. Поэтому гуаньси в бизнесе и в повседневной жизни несколько сложней, чем в рамках семьи, и может быть описан тремя понятиями: ганьцин (букв. отклик, отзыв, симпатия), жэньцин (взаимная польза, благодарность) и мяньцзы (лицо).

Про сохранение лица мы подробно поговорили выше, давайте рассмотрим две другие составляющие.

Ганьцин – это то, что у европейцев принято обозначать понятием «товарищество». То есть это некая группа людей, которые объединены общими интересами, работой, каким-то другим видом социального взаимодействия. И в рамках этого общения каждый из членов социума вносит свой вклад в укрепление ганьцин в той или иной форме: товарищи делятся мыслями, предложениями, обмениваются подарками, дружат семьями и т. д. Со временем это перерастает в некую чуть ли не кастовую схему, в которой люди объединяются в социальную сеть без использования гаджетов.

И здесь начинается жэньцин. Под этим подразумевается взаимопомощь при решении вопросов. Для понимания явления лучше всего привести в пример эпизод из фильма «Мимино», когда через мебельный магазин и билеты в Большой театр находится место в гостинице. Но в китайском случае Мимино был бы обязан отплатить благодетелю ответной услугой. Именно это и есть жэньцин: обязательство сделать что-либо в ответ благодетелю. Это не обязательно должно произойти немедленно. Китайцы мыслят минимум на поколение вперед, и когда появятся благоприятные условия – долг будет возвращен. Опять же важный момент: ответная благодарность никогда не выражается в денежной форме. Это гуаньси в повседневности, с которым китайцы живут каждый день.

Гуаньси в бизнесе работает примерно так же, за одним исключением: здесь благодарность в конечном итоге может принять материальную форму, но весьма опосредованно. Например, сотрудник часто остается сверхурочно, выходит работать в выходные по просьбе руководителя. При этом он не будет отдельно оговаривать себе какое-либо денежное вознаграждение, это предполагается по определению. Просто в конце года руководитель вручит ему конверт с премией или, в свою очередь, не обратит внимания, если работник уйдет пораньше или по каким-то своим причинам пропустит пару рабочих дней.

Конечно же, европеец увидит в таком отношении бездну возможностей для коррупции и всяческих злоупотреблений. Однако китаец держит в голове принцип мяньцзы, а также суровость уголовного кодекса. Плюс конфуцианская этика отводит каждому члену общества свою роль, основанную на сыновней почтительности. Термин «страна» (гоцзя) в Китае переводится как «национальная семья», в то время как «группа» (дацзя) – «большая семья».

Таким образом, из этого вытекает главный принцип китайского общества:

Ты – часть большой семьи и несешь перед ней ответственность за свои поступки.

И немаловажное следствие этого принципа: добро, сделанное тобой другому, в конечном счете вернется к тебе сторицей.

Правило 3. Не мсти

В европейской традиции принято воспроизводить лишь вторую часть известной фразы и понимать ее как пассивное ожидание грядущего блага:

«Если кто-то причинил тебе зло, не мсти. Сядь на берегу реки, и вскоре ты увидишь, как мимо тебя проплывает труп твоего врага».

Лао-цзы

В реальности же предполагается, что человек прислушивается к своему внутреннему миру, не позволяет секундной эмоции заглушить его гармоничное восприятие. То есть зло порождает зло, и так далее – до бесконечности, поэтому необходимо цепь зла прервать в зародыше. И тогда энергия не уйдет в негативное русло, высвободится и может быть направлена на цели созидания.

Ведь каждый человек рано или поздно задается вопросом, что лучше: строить собственное счастье или мешать другим, пусть даже и обидевшим тебя, достичь его? С точки зрения китайца, такие действия не имеют логической основы. Желание мстить показывает неспособность справиться с собственными чувствами и эмоциями и чревато «потерей лица». Да и что ты докажешь тому, кто изначально тебя игнорирует и не считается с твоим мнением? Поэтому лучший выход – не обращать внимания на этих людей, просто прекратить с ними всяческое взаимодействие.

Если человек в общении с китайцем повел себя неправильно, оскорбил или обманул своего визави, напрямую ему никто не скажет об ошибке. С ним могут просто перестать контактировать, станут хуже исполнять свои обязательства, будут создавать условия, при которых нарушивший правила поведения человек в итоге понесет намного больше убытков. И это не месть в европейском понимании, это способ дать человеку понять, что необходимо соблюдать установленные правила игры.

Более того, попытка отомстить одному человеку может привести к противостоянию с обществом в целом. В отличие от западной идеи «человек человеку волк», на Востоке принято стремиться к тому, чтобы не кусать друг друга, а охотиться одной стаей. Исходя из этого, месть в отношении одного члена коллектива будет воспринята как агрессия против всего общества. Как следствие, и в отношении обидчика возникнет движение в обратном направлении. В европейской традиции это звучит так: «Ты можешь наплевательски относиться к коллективу, ему это безразлично. Если же коллектив плюнет на тебя, то ты утонешь».

В практическом смысле можно привести пример, что человек воспользуется болезнью коллеги, чтобы достичь каких-то карьерных высот. Возможно, это ему и удастся в глазах одного руководителя, но в глазах коллектива он себя обесчестит. И выздоровевший член команды по возвращении не станет заниматься мелкими происками, чтобы наказать обидчика. Он просто продолжит делать свою работу при молчаливой поддержке понимающих ситуацию коллег и в итоге вернет свои позиции. И, возможно, даже превзойдет их, если использует недавнюю ситуацию как стимул для дальнейшего развития. А вот как будет дальше складываться карьерный рост его обидчика – большой вопрос. Ведь в восточной философии если ты занял незаслуженное место, то рано или поздно ты его лишишься. Опять же, в европейской схеме: «Чем выше взлетишь, тем больнее падать».

Конечно, не стоит идеализировать китайское общество: здесь, как и везде, много индивидуалистов, карьеристов и просто не очень порядочных людей. Тем не менее в целом система работает именно так. Перефразируя известный афоризм, можно сказать, что для китайцев

месть не имеет смысла: это блюдо, которое лучше не готовить.

Поэтому не пытайтесь мстить китайцам, но и не ожидайте мести с их стороны. Вас просто проигнорируют. Нужно понимать тонкости этикета и уметь читать между строк.

Правило 4. Предугадывай планы врага

Одним из известнейших памятников китайской мудрости является трактат Сунь-цзы, известный в Европе как «Искусство войны». На самом деле более верным переводом будет «Законы войны». Исследователи считают, что труд написан то ли в VI, то ли в V веке до н. э., чаще всего приводится 512 год до н. э. Нет и четкой определенности с автором, принято считать, что за псевдонимом Сунь-цзы скрывается некий потомственный военный, служивший князю Хэ-Люю в царстве У.

В целом книга посвящена правилам и принципам ведения войны, но некоторые из постулатов применимы и в повседневной жизни. Например, краеугольным камнем теории Сунь-цзы является мысль о том, что для достижения поставленной задачи необходимо познать не только себя, но и противоположную сторону:

«Самая лучшая война – разбить замыслы противника».

И если в военной практике под этим подразумевается создание шпионской и агентурной сетей, то в повседневной жизни это может быть сбор информации о человеке, с которым ты общаешься, понимание его целей и стратегии. То есть осознание того, насколько вы сможете встроиться в гуаньси друг друга. Само написание этой мысли иероглифами дает большой простор для толкования. Иероглиф «замыслы» можно переводить как «стратегия», «связи» – «экономика», «логистика» и «интеграция».

Таким образом, начиная общение с китайцами, стоит понимать, что вас изучат до мозга костей, отследят ваши связи и предыдущую деятельность. Возможно, в этом будут крыться и элементы промышленного шпионажа, коим так славны жители Поднебесной. С их точки зрения в этом нет ничего зазорного и противозаконного, это опять же легко согласуется с идеей китаецентризма. Принимая во внимание этот фактор, легче будет наладить общение с потенциальным партнером и выстроить собственную тактику, просчитав, какой информацией лучше поделиться, а что нужно утаить.

Иностранцев в Китае называют лаовай, что не несет в себе каких-либо обидных коннотаций. Это просто констатация факта, что человек не является китайцем. Этот термин стал употребляться с 80-х годов XX века, до Второй мировой войны чужаков называли янжэнь, что значит «заморские люди». По мере развития контактов Китая с западным миром этот термин трансформировался в вайголао (человек из другой страны), при дальнейшем усилении связей с миром – в лаовай. Это просто соединение слов лао (уважаемый, почтенный) и сокращение от вайголао.

Таким образом, лаовай не является членом гуаньси, но он и не враг. В статусе знакомого человека иностранец находится, скажем так, на подступе к нижней ступени пирамиды социальных связей китайцев. Поэтому, налаживая контакт с жителями Поднебесной, нужно помнить простые вещи об их отношении к иностранцам. И здесь необходимо держать в уме следующие наблюдения.

1. Каждый китаец с детства приучен не выражать свое мнение открыто или пока его не спросят. В общении он просто следит за происходящим, постигает его глубинный смысл.

2. Соответственно, даже если и спросят его мнение, он не станет выражаться конкретными формулировками, все будет изложено расплывчато и неопределенно с целью создания пространства для маневра в будущем.

3. Любой разговор китаец ведет с целью узнать намерения собеседника, при этом не раскрывая своих.

4. Даже если вы о чем-то договорились, китаец всегда может в процессе исполнения вносить собственные коррективы.

5. И самое главное, даже уже договорившись о чем-то, житель Поднебесной не начнет немедленно исполнять свою часть. Он будет действовать по обстоятельствам, которые зависят от множества факторов, начиная от направления ветра и заканчивая самочувствием троюродной тетушки его шестиюродного брата.

Таким образом, в общении с китайцами нужно понимать, что какие-то их поступки не могут быть объяснены с точки зрения европейской логики, но прекрасно укладываются в рамки восточного мировоззрения. И не нужно заставлять их играть по вашим правилам, необходимо принимать их условия, пытаясь понять причины.

Западный мир адаптировал под себя это правило следующей поговоркой: «Прежде чем судить о человеке, попробуй пройтись в его ботинках».