Kitobni o'qish: «TikTok без танцев. Снимай, продавай, зарабатывай»

Name: TikTok без танцев. Снимай, продавай, зарабатывай
Author: Ренат Янбеков
ISBN: 978-5-9614-7653-8

Ренат Янбеков

Shrift:

Редакторы Инна Логунова, Ольга Равданис

Главный редактор С. Турко

Руководитель проекта О. Равданис

Художественное оформление и макет Ю. Буга

Корректоры Е. Аксёнова, А. Кондратова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Фото автора на обложке:

первая сторонка Виталий Терехов;

клапан Анастасия Блузмане

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Об этой книге

Моя книга – вовсе не попытка поживиться на модной теме. Я работал над методологией продвижения в TikTok целый год, прежде чем решился поделиться своими знаниями и опытом в печатном формате. За это время я снял 700 роликов для личного аккаунта и 300 роликов для клиентов, провел сотню вебинаров и получил более 400 отзывов от учеников.

О чем «TikTok без танцев»

Строго говоря, моя книга – не только про TikTok. Она про эффективное мышление маркетологов и предпринимателей в эпоху мобильного видео. Неслучайно, когда я разрабатывал обучающий курс для Skillbox, то рассматривал TikTok как часть современного видеомаркетинга.

Книга не про то, какие кнопки нажимать, хотя и об этом я рассказываю довольно подробно. В первую очередь я хотел разобрать моменты, касающиеся создания современного видеоконтента. Выполнив упражнения из книги, вы научитесь не только ладить с алгоритмами TikTok, но и приобретете ценные навыки: умение писать сценарии, придумывать креативные концепции, анализировать поведение пользователей и ваших конкурентов.

Благодаря навыкам сторителлинга и тезисного мышления, которым я обучаю, вы научитесь привлекать к себе внимание не только в TikTok, но и в YouTube и на других видеоплатформах.

Немало места уделяется в книге монетизации и заработку. В своей деятельности я привык приносить пользу бизнесу и экспертам, и мне это неплохо удается. Конкретные примеры и кейсы вы найдете практически в каждой главе.

Предприниматели и представители компаний найдут в моей книге новые инструменты для получения прибыли, эксперты смогут расширить свою целевую аудиторию, а блогеры – стать еще популярнее.

Как устроена книга

Первая глава рассказывает о TikTok и моем опыте продвижения в нем. Это единственная повествовательная глава, но в ней вы найдете много полезной информации. Все последующие главы будут практическими – с инструкциями, таблицами и упражнениями.

Устареет ли эта книга через год?

Приложение TikTok будет обновляться и обрастать новыми функциями, но базовые принципы работы, которые я даю в книге, не устареют еще несколько лет.

Как смотреть видеоролики и аккаунты, упомянутые в книге

Для быстрого перехода по ссылкам я включил в книгу QR-коды, которые вы обнаружите рядом с изображениями тех роликов, которые я хочу вам показать. Просто наведите камеру смартфона на код. Если у вас современный смартфон c системой iOS или Android, он автоматически распознает зашифрованную в коде ссылку и предложит ее открыть.

Для тренировки предлагаю подписаться на мой аккаунт @ren.yanbekov:

Для поиска тиктокеров, которых я упоминал в книге, QR-код вам не понадобится. В скобках рядом с их именами я указываю названия аккаунтов. Сканировать в этом случае ничего не нужно – удобнее набрать название аккаунта в поиске приложения TikTok:

Если вы захотите посмотреть какой-либо аккаунт в браузере компьютера, просто наберите в поисковой строке адрес: www.tiktok.com/@ren.yanbekov.

Об авторском праве

Все знаки, связанные с изображением логотипа TikTok и наименование TikTok, которые встречаются в этой книге, принадлежат компании ByteDance PTE Ltd. (https://www.bytedance.com).

Желаю удачи в освоении TikTok!

Глава 1
Основы TikTok

1.1. Как я открыл для себя TikTok

Я директор SMM-агентства и по роду деятельности постоянно изучаю новые интернет-площадки.

С 2012 года мы с командой занимались продвижением брендов в Facebook, «Одноклассниках» и «ВКонтакте», затем успешно освоили Instagram. Иногда на рынке появлялись новые соцсети, которые угасали, не успев как следует развиться: Google Plus, Nimses, So.cl и многие другие. Постепенно выбыла из гонки соцсетей в России и LinkedIn. А потом наступило затишье.

Последние несколько лет на рынке соцсетей ничего не происходило, и мы начали думать, что новая успешная мировая площадка для продвижения бизнеса уже не появится. Но тут поползли слухи о TikTok.

Впервые о TikTok я услышал в начале 2019 года. Тогда многие говорили о таинственных китайских приложениях с короткими видеороликами, которые победоносно шагают по планете и невероятно популярны у молодежи. Часто в СМИ упоминались конкуренты приложения: Kwai и Likee.

Я скачал TikTok и пролистал несколько роликов. Увидел огромное количество поющих подростков и даже одну танцующую бабушку, сильно удивился этому зрелищу, сделал скриншот и послал его коллегам. Потом удалил приложение и на время забыл, решив, что «танцы и песни точно не для меня».

Моя вторая встреча с TikTok произошла в августе 2019 года, когда наш клиент, известный автомобильный бренд, попросил продвинуть в TikTok их новое автомобильное шоу. Мне и моей команде предстояло в короткие сроки разобраться в экзотической платформе, чтобы не ударить в грязь лицом.

С мыслью «зачем это нужно бренду?» я вновь скачал приложение, внутренне готовый лицезреть танцующих подростков и их бабушек. (На самом деле я ничего не имею против танцующих бабушек. Но на тот момент я решил, что, пока TikTok такой, мне и моим клиентам в него идти рановато.) Но не тут-то было: в ленте я увидел своих тридцатилетних ровесников, которые показывали на камеру вполне вменяемые и осознанные вещи.

TikTok подрос! И теперь в нем есть разная аудитория! Это открытие меня воодушевило, побудив создать личный аккаунт. Первое видео, которое я опубликовал, набрало 200 000 просмотров и принесло мне несколько сотен первых подписчиков.

Тогда я не понимал, как это устроено, но уже через несколько месяцев освоил основные принципы работы TikTok – и до сих пор поражаюсь продуманности этой платформы.

1.2. Мой профессиональный опыт в TikTok

Я лично обучил продвижению в TikTok более 1000 человек, а также участвовал в продвижении десятка коммерческих аккаунтов: среди них были банки, известные интернет-сервисы, общественные организации. Это дало мне глубокое понимание механизмов работы платформы.

Но самый ценный опыт в TikTok я приобрел, экспериментируя со своим личным аккаунтом и общаясь с другими тиктокерами. В этой книге я описываю сложившуюся в итоге методику продвижения, которая будет полезна брендам, блогерам, экспертам и обычным людям.

Я веду лайфстайл-блог – просто делюсь текущими событиями из профессиональной и личной жизни. На момент написания книги у моего личного аккаунта TikTok – 190 000 набранных за год подписчиков и 4,6 млн лайков.

На рис. 1.2.1 вы можете оценить внешний вид моего профиля в TikTok, а справа – статистику за 28 дней апреля 2020 года: за эти четыре недели я получил 10 млн просмотров видео и 14 000 посещений моего профиля, хотя не являюсь суперзвездой. Всё это стало возможным благодаря самой площадке.

Обратите внимание на график «Подписчики». Прирост аудитории в моем аккаунте происходит непрерывно и почти равномерно. Это необходимое условие развития любого аккаунта в TikTok. Как добиться прироста однородной целевой аудитории, я подробно расскажу в главе 3 «Алгоритмы TikTok».

TikTok, как и Instagram, – площадка, заточенная на использование в мобильных устройствах, унаследовавшая от Instagram множество внешних черт.

Профиль пользователя TikTok немного похож на профиль в Instagram: в нем тоже есть аватар, описание профиля с указанием количества подписчиков и лента постов пользователя (рис. 1.2.2).

Если вы опытный пользователь Instagram, то без труда разберетесь в интерфейсе TikTok, поскольку они почти идентичны (рис. 1.2.3).

Но есть и важнейшее отличие: те цифры, которые мы видим в ленте пользователя TikTok в каждом из его роликов, – это количество просмотров. В Instagram или других соцсетях мы обращаем внимание на количество лайков и комментариев, но в TikTok нас интересуют именно просмотры.

Важно! Основная «валюта» в TikTok – это просмотры видео. Чем их больше, тем успешнее будет ваш аккаунт.

1.3. Этапы развития аккаунта в TikTok

Продвижение любого аккаунта в TikTok всегда происходит в несколько основных этапов.

Конечно, таблица 1.3.1 носит условный характер – цифры и сроки могут варьироваться. Но общие этапы продвижения, указанные в ней, характерны для любого аккаунта и справедливы не только для TikTok. Давайте разберем их подробнее.

«Старт»

На первом этапе набор подписчиков и аудитории идет очень медленно. В этот период вы осваиваете платформу, а платформа старается определить, каким зрителям показывать ваши видео. Этот этап может продлиться от одной до трех недель.

Важно! Если первый этап у вас затянулся на месяц и более – значит, что-то пошло не так. Имеет смысл кардинально сменить подход к созданию контента либо завести новый аккаунт.

«Рост»

Второй этап – заметный рост показателей в аккаунте. У вас появляются выстрелившие или взлетевшие видео, которые набирают заметно больше просмотров, чем первые. Это, как правило, несколько тысяч или десятков тысяч просмотров.

Вы не сможете не заметить начала второго этапа – статистика резко подскочит вверх, и вы обнаружите приятное уведомление, с цифрами наподобие таких:

«Усиление роста»

Третий этап – самый приятный в жизни любого тиктокера. Почти каждое видео на этом этапе выстреливает, аккаунт в полном расцвете сил: огромный приток подписчиков, у вас появляются поклонники, которые рисуют ваши портреты и радуются, если вы отвечаете на их комментарии. Это невероятно мотивирует!

На этом этапе абсолютно все знакомые мне тиктокеры усиливали активность, чтобы не упустить момент и получить максимум от своей популярности.

Три-четыре видео в день, горящие глаза, регулярные покупки аксессуаров для съемки и полная сосредоточенность на TikTok – верный признак того, что ваш товарищ сейчас на этапе усиления роста своего аккаунта.

«Плато» – финальный этап развития любого аккаунта. Рано или поздно ажиотаж вокруг новой вспыхнувшей «звездочки» в TikTok утихает, вы набираете некий максимум подписчиков (у каждого он свой), и далее аккаунт существует в более спокойном темпе.

На плато вы по-прежнему будете популярны, но взрывных массовых реакций, как раньше, не будет. Основная доля активности будет приходиться на ядро ваших лояльных подписчиков. Это связано и с исчерпанием активной аудитории, которой интересна ваша тематика и подача, и с тем, что вы на этом этапе, скорее всего, захотите сделать передышку и не сможете «жечь» с прежней силой.

Пугаться плато не стоит – во-первых, оно наступает не сразу, во-вторых, впоследствии из него можно выйти, если вы найдете в себе желание и силы реанимировать аккаунт, начав создавать принципиально новый контент.

1.4. Как я набрал первые 50 000 подписчиков в личном аккаунте

Давайте теперь рассмотрим развитие моего аккаунта с нуля.

Как я писал выше, в 2019 году в мое агентство обратился автомобильный бренд, для чего мне понадобилось снова скачать TikTok. Я решил что-нибудь опубликовать, чтобы увидеть, как происходит загрузка первого видео в новый аккаунт и что за этим следует (подробнее об этом в главе 5 «Съемки, монтаж и публикация видео в TikTok»).

Этап «Старт» в моем аккаунте

В августе 2019 года я опубликовал свое первое видео. Это был фрагмент AR-игры в Instagram Stories. Я записал игровой процесс в Instagram, скачал видео себе на смартфон и опубликовал в TikTok.

AR (от англ. Augmented Reality – «Дополненная реальность») – визуальные эффекты, которые накладываются на экране смартфона на реальное изображение. В AR-игре элементы на экране интерактивны: ими можно управлять с помощью жестов или мимики.

Сначала я не понимал механизма получения просмотров в TikTok и не знал, что будет дальше. Подписчиков у меня не было, я загрузил видео и стал ждать. Когда открыл приложение через несколько часов, обнаружил, что у меня появилось около 30–40 подписчиков и первые комментарии в стиле «Ого!», «Круто!», «Где можно поиграть?».

Выяснилось, что AR-игры для пользователей TikTok в диковинку. Я управлял принцессой на экране движением бровей, что вызвало ажиотаж у зрителей.

Здесь я могу вывести первую аксиому продвижения в TikTok: стартовать имеет смысл с самого яркого и необычного видео, имеющегося в вашем распоряжении.

Подписчики прибавлялись понемногу, по 30–40 с каждым новым видео. Сначала их стало 90, потом 100, потом 130… Набор подписчиков с нуля – самый тяжелый этап, но потом рост постепенно ускоряется. Чем больше в аккаунте текущих подписчиков, тем охотнее подписываются новые. На начальной стадии продвижения пользователи подписываются на аккаунт скорее случайно. Позже этот процесс станет более осмысленным, если у вашего аккаунта появится концепция, привлекающая целевую аудиторию.

Потом я около трех недель осваивал тренды TikTok и экспериментировал, снимая видео наугад. Тогда я всё еще плохо понимал, что это за приложение.

В этот момент дела обстояли у меня так же, как у многих новичков – редкие выстрелы видео и стабильные 400–1400 просмотров в обычные, невзрывные дни.

Я перестал снимать случайные видео и решил, что надо вернуться к AR-играм, потому что в TikTok их никто не видел и именно они вызывали ажиотаж. Это сработало – в моем аккаунте прибавилось порядка 6000 подписчиков.

Как вы думаете, почему возврат к публикации AR-игр принес результат? Потому что при публикации тематических видео мой аккаунт приобретал не самую яркую, но всё же концепцию. Концепцию моего аккаунта можно было описать примерно как «парень, который демонстрирует AR-игры».

Пользователи в TikTok предпочитают подписываться на аккаунты с выраженной тематикой или концепцией: спорт, искусство, кулинария и т. д. Если вы снимаете без цели, просто пробуя разные фильтры и повторяя чужие тренды, концепция у вас отсутствует – и пользователям просто незачем на вас подписываться. И из этого можно вывести еще одну аксиому продвижения в TikTok.

Вторая аксиома: аккаунт с концепцией всегда успешнее аккаунта без концепции.

Но долго продержаться на AR-играх я не мог – тема себя изживала, интересные игры стремительно заканчивались. Я начал снимать так называемые тренды.

«Тренд» и «Челлендж» – это видео с повторяющейся механикой (танцы, особые жесты и движения). Если какой-либо музыкальный трек в TikTok и сопутствующие ему движения становятся популярны, каждый тиктокер может принять «челлендж» (то есть вызов) и снять свою версию. Подробнее об этом в разделе «Треды и челленджи» в главе 4.

Этап «Рост» в моем аккаунте

Первым по-крупному выстрелившим видео исключительно со мной в кадре стал ролик, участвовавший в модном тогда тренде TikTok «плюсы и минусы». Смысл этого тренда заключался в том, что пользователи записывали видео с рассказом о плюсах или минусах чего-либо. Например, «Минусы работы ветеринаром», «плюсы карьеры спортсмена» и т. п.

Выйдя со встречи с крупным банком, на фоне бизнес-центра я записал ролик о преимуществах собственного дела (рис. 1.4.4). Среди плюсов, которые я упомянул, значились: «много зарабатываешь», «нет начальника», «сам себе хозяин», «можешь спать до обеда». Видео набрало 214 000 просмотров.

В то время контент про бизнес в TikTok никто еще не снимал, и это вызвало интерес к моему ролику. Но было и противоречие – моя внешность не укладывается в стереотипы о типичных предпринимателях. Несмотря на популярность этого видео, многие пользователи реагировали негативно или скептически. На меня обрушился шквал комментариев, около тысячи, в которых люди писали, как им не нравится, когда кто-то ставит себя выше других.

Моей ошибкой была неправильная подача: оказалось, что мне не идут «крутые» образы – это не мое. И тут я могу вывести еще одну особенность продвижения в TikTok: не всем блогерам удается сразу найти правильный образ и позиционирование. Нередко это происходит со второй или третьей попытки.

Отсюда третья аксиома: чтобы вызывать доверие зрителей, нужно поработать над подачей.

Если вы уже начали вести блог в TikTok, воспользуйтесь чек-листом, чтобы проверить, насколько у вас сейчас правильная подача.

Улучшать подачу следует постепенно: от видео к видео пробуйте разную одежду, тон и тембр голоса, интенсивность жестикуляции, мимику и т. д. Ваша задача выработать подачу, которая понравится большинству зрителей.

Этап «Усиление роста» в моем аккаунте

В октябре 2019 года я собрался исполнить давнюю мечту – сделать лазерную коррекцию зрения. Накануне операции я записал искреннее видео об этом и попросил пожелать мне удачи.

Подобных видео в TikTok ранее никто не записывал, и аудитории это очень понравилось. Я получил огромное количество просмотров, которые принесли мне около 30 000 подписчиков за сутки.

Результатами операции и моим самочувствием подписчики активно интересовались вплоть до января 2020 года. Иногда в комментариях под новыми видео мне до сих пор пишут: «Смотрю тебя с момента, когда ты был в очках». Такой кодовый сигнал, что, мол, я твой старый преданный подписчик.

В этот момент сформировалось окончательное позиционирование «Самый добрый тиктокер». В комментариях мне писали, что я добрый и позитивный, и это окончательно закрепило выбранную подачу.

Я применил несколько новаторских для TikTok подходов, сочетая сторителлинг и лайфстайл-блог и щедро добавляя эмоциональность и сантименты. Пример тому – видео в стиле «антипранк».

Жанр «пранк» (розыгрыш) подразумевает, что так называемые пранкеры жестоко разыгрывают людей на улице, порой даже унижая их. Я придумал жанр «антипранк»: также в реальном времени подходил к незнакомым людям, но не унижал их, а наоборот, представлял героями.

Этап «Усиление роста» продлился у меня около трех месяцев, с октября по декабрь 2019 года. За этот период я набрал основную массу подписчиков – около 50 000 человек. Далее рост слегка замедлился, став спокойным и постоянным – в среднем я набираю 10 000–15 000 новых подписчиков в месяц.

Это мой личный результат. Помимо наблюдения за собственным прогрессом я помогаю развивать аккаунты десяткам других тиктокеров, поэтому мой опыт, описанный в этой книге, будет полезен и вам.

1.5. Как быстро может развиться аккаунт TikTok с нуля?

Прочитав мою историю, вы наверняка задумались о том, на какой результат продвижения сможете рассчитывать сами? В этом разделе я подробно расскажу о развитии с нуля разных типов аккаунтов: обычного человека, бренда и известной личности.

Как правило, первая активность в новом аккаунте появляется уже в течение первой недели – около 100–200 подписчиков и несколько тысяч просмотров видео. В норме в течение первого месяца аккаунты TikTok набирают от 5000 до 100 000 подписчиков.

Если число подписчиков за первый месяц намного меньше 5000, имеет смысл пересмотреть ваш подход к созданию контента либо поработать над подачей.

Я наблюдал около 100 разных аккаунтов, которые развивались с нуля, и заметил общие закономерности в их развитии:

1. Аккаунт эксперта или обычного человека в среднем за первый месяц набирает 10 000–12 000 подписчиков.

2. Аккаунт бренда в среднем может рассчитывать на 5000–20 000 подписчиков за первый месяц.

3. Аккаунт известной личности может набрать 70 000–100 000 подписчиков в первые три дня. Помогает узнаваемость.

Конечно, цифры у аккаунтов разной тематики могут различаться, но в среднем порядок набора подписчиков в TikTok именно такой.

Антон Криворотов, певец и участник шоу «Холостяк» на ТНТ, которого я консультировал по развитию аккаунта TikTok, набрал первые 8000 подписчиков в течение двух недель после того, как стал выкладывать видео со своим участием. В самом начале он публиковал видеоролики, на которых его не было видно, и, соответственно, не использовал фактор узнаваемости.

Когда он впервые показал себя в кадре, цифры сразу поползли вверх.

Другой мой клиент, Дарья Манелова, – эксперт по продвижению бизнеса в Instagram. На момент создания аккаунта в TikTok Дарья лежала в больнице. Не обладая таким высоким уровнем узнаваемости, как у Антона Криворотова, Дарья тем не менее быстро достигла хороших результатов.

В качестве сильного фактора для привлечения внимания мы использовали ее историю восстановления позвоночника – люди любят эмоциональные истории. Отмечу, мы не спекулировали ее ситуацией, а искренне поделились реальной историей, как было с моим видео про коррекцию зрения. Затем мы стали добавлять в аккаунт всё больше экспертных видео.

Краткое описание смены позиционирования у Дарьи Манеловой

В первых десяти видео Дарья рассказала про травму и восстановление. → В следующих видео она объяснила зрителям, что сейчас на больничном и у нее появилось время делиться советами по развитию бизнеса. → В дальнейшем Дарья стала снимать видео только по теме бизнеса и заработка.

Совет: обязательно подпишитесь на несколько интересных вам аккаунтов и наблюдайте за их развитием. При этом отметьте для себя несколько пунктов:

● Какое видео из этого аккаунта вы увидели в ленте рекомендаций самым первым?

● В каком порядке TikTok начал показывать вам остальные видео этого автора?

● На каком этапе вам стало скучно смотреть этого блогера и вы захотели отписаться?

Наблюдение за чужими аккаунтами с позиции обычного подписчика поможет сформировать продюсерское видение. Вы научитесь смотреть на контент глазами пользователя, а не автора, что поможет гораздо лучше понять особенности продвижения в TikTok.

Как я писал выше, известные личности имеют преимущество по сравнению с обычными людьми и компаниями, поскольку зрители узнают их и активнее реагируют на видео с ними. По этой причине звезды могут выкладывать меньше роликов, однако я не рекомендовал бы так делать – даже в хорошо раскрученных аккаунтах из-за этого может упасть активность.

В качестве наглядного примера быстрого развития аккаунта хочу привести скриншот, который я сделал в феврале 2020 года. Ведущий телепередачи «Мир наизнанку» Дмитрий Комаров зарегистрировался в TikTok, и его первое видео про лягушку попало ко мне в ленту рекомендаций.

Обратите внимание, что самого Дмитрия в кадре не было, но я узнал его благодаря никнейму и фотографии.

Уже на следующий день у Дмитрия было около 20 000 подписчиков, и он продолжил выкладывать видео уже со своим участием в кадре. В основном он снимал закулисье съемок в телепередачах.

Ему понадобилось около трех месяцев, чтобы набрать 150 000 подписчиков. При этом обратите внимание на рис. 1.5.5 – за всё время в аккаунте было опубликовано всего семь видеороликов.

Это был пример успеха в TikTok у узнаваемого человека, но что делать обычным людям, которые тоже хотят популярности на платформе? Всё то же самое, потому что правила продвижения для всех едины. Просто у обычных пользователей нет преимущества в виде узнаваемости, и те же условные 150 000 подписчиков они набирают дольше. Но зато они могут зацепить зрителей необычной темой – в этом плане преимущество есть у экспертов в какой-либо деятельности.

1.6. Кейс: развитие аккаунта клиента с нуля до 50 000 подписчиков за три недели

Расскажу успешный пример обычного человека, которого я обучил продвижению в TikTok.

Егор Тимошенко – филолог и редактор, он проходил у меня обучение. С самого начала он выбрал правильную тактику – рассказывать о русском языке и литературе с помощью интересных фактов.

В качестве заднего фона я посоветовал ему использовать полку с книгами и интерьер своей комнаты, чтобы внешне контент был тематическим (про филологию) и при этом не слишком официальным (не в кабинете).

Первое видео, которое снял Егор, называлось «5 фактов о Бабе-яге, которые вы точно не знали». Оно набрало около 700 просмотров за сутки, и на Егора подписалось около ста человек.

На следующем видео Егор рассказал интересный факт о появлении игры «ладушки». Оно набрало уже 10 000 просмотров, а количество подписчиков увеличилось до 361.

Обратите внимание, что на рис. 1.6.2 видно, как на второй день просмотры обоих роликов увеличились. По этой причине я никогда не рекомендую удалять или скрывать видео, которые набрали мало просмотров.

Важно! Даже если просмотров конкретного ролика немного, они всё равно будут постепенно прирастать, и в сумме с другими видео принесут пользу аккаунту. После непопулярного ролика тоже придут подписчики, просто их будет меньше, чем после популярного.

Егор получил первые в своей жизни 40 000 просмотров и массу одобрительных комментариев – на этом этапе у тиктокеров, как правило, начинается эйфория. Они начинают думать, что вот слава уже пришла, все их любят, и немного расслабляются.

В этот момент Егор начал экспериментировать и добавлять другие видео, в том числе заимствованные, позабыв о главном правиле – единообразии визуального ряда (подробнее об этом в главе 4 «Подготовка к съемкам»). Аккаунт Егора потерял свою индивидуальность и стал напоминать винегрет.

В результате количество просмотров стало уменьшаться, о чем Егор написал мне в рабочем чате. С такой ситуацией сталкиваются все TikTok-блогеры, и вопрос не был для меня неожиданностью. Привожу его полностью, поскольку знаю, что многие читатели зададут такой же.

Я вновь напомнил Егору о правиле визуального единообразия, и он вернулся к съемкам в своей комнате на фоне книжной полки. Алгоритмы TikTok вновь получили возможность находить для него однородную аудиторию, и «просмотры вновь пошли вверх».

Сейчас Егор в качестве фона использует фильтр «Пользовательский фон» и иллюстрирует свои рассказы соответствующими картинками, как это делает Елена Скалубо, о которой я рассказываю в разделе «Правило визуального единообразия» главы 4. И это отлично работает. В TikTok Егор регулярно получает заявки на свои услуги редактора и репетитора по русскому языку.

Вот что он рассказывает:

После того как я начал вести TikTok, ко мне стали обращаться за консультациями по продвижению на платформе и за услугами по моей специальности. Storytel, «Яндекс. Маркет» и «СберМаркет» предлагали размещение рекламы.

На момент издания книги у Егора 104 200 подписчиков и почти 1 млн лайков. Всё, что ему остается делать, – это продолжать снимать новые видео.

Вы увидели, как люди разной степени известности бесплатно набирали десятки тысяч подписчиков за короткое время. Подобный результат сегодня невозможен ни на одной платформе, кроме TikTok. Чтобы получить подобный рост в Instagram, потребуется не менее 100 000 рублей рекламного бюджета (на таргетированную рекламу или размещение у блогеров).

1.7. Отличия TikTok от Instagram и других соцсетей

При изучении новых площадок для продвижения очень полезно сравнивать их с более старыми и привычными.

Отмечать сходства и отличия от классических соцсетей, таких как Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассники», я в этой книге подробно не буду. Во-первых, перечисленные платформы сочетают в себе множество функций: мессенджер, видеохостинг, блог, игры, подкасты и еще много чего. Во-вторых, они изначально создавались как десктопные продукты и лишь потом получили мобильные версии.

TikTok по своей сути ближе всего к Instagram, который стал первой соцсетью, разработанной для использования только на мобильных устройствах и характеризующейся небольшим набором функций, основная из которых – публикация фотографий.

Китайская компания ByteDance подарила миру международную версию TikTok в 2018 году и сразу попала в настроение молодежной аудитории. Я думаю, вы помните, что в период с 2017 по 2019 год самым популярным форматом контента в соцсетях стали Stories – вертикальные фото и видео, которые исчезают через 24 часа после публикации. Появились целые пласты пользователей, которые практически не читают посты и смотрят только Stories.

Это, в свою очередь, сформировало у рынка потребность в производстве вертикального контента, так что появление новой соцсети с исключительно вертикальным контентом было лишь вопросом времени.

Строго говоря, TikTok – это не совсем соцсеть. Сам TikTok просит называть его «видеохостингом» и «приложением для создания и просмотра коротких видеороликов»¹. Но для простоты в книге давайте будем иногда называть его соцсетью, потому что у него всё же есть ряд черт, присущих соцсетям.

Как правильно заметил Дмитрий Румянцев, мой коллега и известный эксперт по SMM, «TikTok – это платформа, которая сконцентрировалась на одной функции». В одном из постов на своей странице «ВКонтакте» он пишет: «Перед нами новое поколение соцсетей, которое опирается только на быстрый видеоконтент. TikTok, по сути, сделал функцию Stories центральной. Дикая популярность этого формата просто не могла пройти незамеченной»².

Чем же TikTok отличается от Instagram? Прежде всего способами создания контента и принципами его продвижения.

● В TikTok нет возможности публиковать текстовые посты и фотографии. Есть только вертикальные видео длительностью в среднем от 15 до 60 секунд.

● В TikTok имеется встроенный редактор видео, возможности которого превосходят всё, что было в других соцсетях.

● TikTok – музыкальная платформа. В любой видеоролик вы можете добавить музыку из богатой библиотеки аудиотреков. Подобная функция есть в Instagram в западных странах, но в России она пока недоступна.

● В TikTok распространение вашего контента происходит бесплатно: платформа сама находит автору заинтересованных зрителей.

Вы наверняка слышали жалобы SMM-специалистов о постоянно падающих охватах и органике в Instagram и других соцсетях. «Органикой» в интернет-продвижении называют естественное продвижение контента без использования рекламных бюджетов – за счет естественного распространения контента.

В Instagram охваты и органика действительно постоянно падают, но в TikTok, напротив, растут. Тут важно четко понимать: это происходит не потому, что Instagram «плохой», а TikTok – «хороший». Всё дело в стадии развития площадки. TikTok – это молодая платформа, и сейчас конкуренция между авторами здесь не так велика, как в YouTube или Instagram, а просмотров хватает на всех. Но в будущем эта ситуация может измениться.

Также важно запомнить, что в TikTok нельзя заплатить деньги и продвинуть один из опубликованных роликов, как это делается в Instagram. На этой платформе развить аккаунт можно только органическим способом, регулярно выкладывая новые ролики. Таргетированная реклама в TikTok тоже есть, но ее пока в основном используют для получения трафика на сайт или на страницу скачивания приложения (подробнее об этом в главе 10).

Существуют и важные идеологические различия. Контент для Instagram снимают в наиболее живописных местах по всему миру, а ролики TikTok – в обычной квартире. В Instagram пользователи всегда одеты с иголочки: будь то отдых на море или деловая встреча в Москва-Сити. В TikTok это необязательно, его пользователи примут вас со всеми недостатками. Главное – быть искренним.

Посмотрев на рис. 1.7.2, вы без труда отличите, какое изображение из Instagram, а какое из TikTok. Парень на скриншоте справа работает обычным проводником поезда и показывает рабочие будни без прикрас, со всеми неудобными моментами. В TikTok он стал популярным быстро, сделать это в Instagram ему было бы намного тяжелее.

Вывод: в TikTok у вас наконец появляется выбор: вы можете быть и «гламурным», и «обычным». Оба варианта хорошо работают, если вы гармоничны в своем образе.

Революционное новшество TikTok заключается в разделении новостной ленты на ленты подписок и рекомендаций.

В «Подписках» пользователь видит ролики аккаунтов, на которые он подписался. Но чаще всего он проводит время в ленте «Рекомендуем», чтобы посмотреть свежие видео, которые предлагает TikTok на основе его предпочтений. (В некоторых версиях приложений лента «Рекомендуем» может называться «Для Вас», а за рубежом она имеет название For You.)

Лента рекомендаций и есть главный секрет TikTok. Продвижение роликов происходит благодаря тому, что алгоритмы платформы рекомендуют их другим пользователям. Подробнее об этом – в главе 3, посвященной алгоритмам TikTok.

1.8. Жанры и виды роликов в TikTok

Итак, вы открываете приложение TikTok и оказываетесь в ленте рекомендаций, в которой на вас обрушивается большое количество видеоконтента. Поначалу формат видео TikTok может показаться вам непривычным. Как его понять, с чего начать? Что означает тот или иной ролик? Подробно разберем в этом разделе.

Видео в TikTok можно классифицировать по продолжительности, наличию озвучания от автора и тематике.

По продолжительности и наличию озвучания все ролики в TikTok мы делим на два основных вида: вайны и разговорные.

● Вайны – короткие ролики под музыку хронометражем до 15 секунд. (Vine – мобильное приложение, в котором когда-то зародился жанр коротких смешных видео. Впоследствии его название стало означать жанр в целом.)

● Разговорные ролики – длинные, до 60 секунд.

На момент написания книги TikTok ввел возможность загрузки длинных видео длительностью до трех минут, однако пока их мало и они еще не прижились. Поэтому в книге мы будем рассматривать видео длительностью до минуты, тем более что трехминутные видео в плане содержания сильно от них не отличаются.

Посмотрите на рис. 1.8.2. Внешне вы можете не отличить один вид ролика от другого, поскольку не слышите звука. Но в большинстве случаев тиктокеры смотрят ролики именно с включенным звуком, чтобы слышать музыкальное сопровождение или речь.

Девушку на рис. 1.8.2 зовут Карина Копейкина (@karina_coin). Карина – HR-консультант, в TikTok она делится секретами успешного трудоустройства. В своем аккаунте она использует оба вида: и вайны, и разговорные видео. Такой смешанный подход к контенту в TikTok часто встречается и у экспертов, и у брендов.

С разговорными видео сложностей у вас не возникнет: это обычный рассказ на камеру, как в телепередаче или видеоблоге. А вот вайны у новичков обычно вызывают больше вопросов.

Вы можете спросить: «Если в вайнах Карина ничего не говорит, то как она доносит полезную информацию?» Очень просто – с помощью всплывающих субтитров. В TikTok вы можете прикрепить к видео текстовые стикеры, примерно как в Instagram. Но в отличие от Instagram текстовые стикеры в TikTok могут появляться и исчезать в нужный вам момент, как при сурдопереводе. Это новый язык повествования, который изобрел TikTok.

Как научиться писать сценарии для вайнов и разговорных видео, вы узнаете в главе 7 «Основы сценаристики».

Помимо деления на вайны и разговорные видео, в TikTok есть множество жанров и поджанров. Вот самые популярные из них:

● WOW-видео – безумно красивые виды природы, аэросъемка, макросъемка.

● Животные – видео с домашними питомцами и дикими зверями.

● «Залипательные» и процессные видео – завораживающий процесс готовки еды, лепки из глины, производства товаров и т. д.

● Спортивные трюки – прыжки через скакалку, сальто, отжимания, спортивные танцы, скейтбординг и др.

● Заимствованные видео – видео, скачанные с других платформ и загруженные в TikTok.

● Анимация – авторские мультфильмы.

Важно! Если деление на вайны и разговорные видео обусловлено продолжительностью ролика и наличием или отсутствием звука, то жанры отображают тематику аккаунта. То есть WOW-видео чаще всего встречаются в аккаунтах про путешествия, процессные – у мастеров своего дела, заимствованные – у новостных каналов и т. д.

Научившись распознавать вид и жанр видео, вы сможете без труда понять, какой перед вами аккаунт: развлекательный, образовательный, коммерческий или благотворительный. Это поможет и вам определиться с собственным почерком в TikTok.

В таблице 1.8.2 приведены наиболее популярные жанры видео, которыми, однако, всё их разнообразие не ограничивается.

WOW – это видеоролик, увидев который, вам хочется воскликнуть «Какая красота!» и сразу поделиться им с друзьями. WOW-ролики поражают своей масштабностью и величием. Такой контент может появиться в вашем аккаунте, если вы много путешествуете и имеете в своем арсенале профессиональную технику для съемки.

С видео про животных всё просто: это забавные моменты из жизни братьев наших меньших. Соответственно, всё, что вам нужно для съемки такого контента, – быть хозяином животного или сотрудником зоопарка или питомника.

Если вы что-то мастерите или производите какие-то продукты, то можете красиво снимать производственный процесс. Задача тут – заставить зрителя «залипнуть» на продолжительное время, показав начало процесса и его конечный результат. Людям интересно, что получится в итоге, поэтому такие видео часто досматривают до конца.

Большим успехом в TikTok пользуется и анимация. Такие ролики делают талантливые аниматоры-самородки: @tikshok, @morhunt и @mul_tik_tok (см. рис. 1.8.7 и 1.8.8), а также такие известные бренды, как, например, сервис доставки еды «Кухня на районе» (@local_kitchen) и Сбер (@sber_ru).

Заимствованные видео необязательно принадлежат другим авторам. Это могут быть и ваши собственные ролики, снятые для другой платформы, которые вы решили опубликовать в TikTok. Вы без труда узнаете заимствованный ролик: как правило, он горизонтального формата, поскольку изначально снимался не для TikTok (рис. 1.8.8).

Вы можете ввести собственную классификацию роликов и даже изобрести совершенно новый жанр. Главное – после прочтения этой главы понять, что все видео попадают в ту или иную категорию, поэтому будет полезно отличать один жанр от другого. Для этого можете выполнять простое упражнение: смотрите видеоролики в ленте рекомендаций и старайтесь понять, к какому виду и жанру относится каждый из них.

1.9. Немного статистики: TikTok в России и в мире

Почему сегодня так активно обсуждают TikTok? По данным исследовательского сервиса Mediascope, в первой половине 2021 года ежемесячное число активных пользователей TikTok в России достигло 33,1 млн человек. С таким показателями уже нельзя не считаться.

* Mediascope: большинство пользователей TikTok в России старше 18 лет. https://clck.ru/YjsaN.

В США, по последним данным, около 100 млн активных пользователей TikTok, а активная ежемесячная аудитория этой платформы во всём мире превысила 1 млрд пользователей. В 2018 году агентство Bloomberg³ назвало TikTok самым дорогим стартапом, оценивающимся на тот момент в $75 млрд.

Конечно же, нас всех интересует наличие взрослой платежеспособной аудитории, и она тут широко представлена. Посмотрите на статистику TikTok в России (рис. 1.9.1). Четверть от аудитории в 39,5 млн человек составляют люди в возрасте 25–34 лет. И 29 % из них имеют доход выше среднего.

То есть если вы снимаете контент на тему бизнеса, заработка, товаров и услуг для взрослых людей, то ваша потенциальная – и очень отзывчивая – аудитория в TikTok составляет около 10 млн человек. Конкуренция среди брендов на этой платформе еще небольшая, поэтому у вас есть все шансы получить солидную выгоду, обойдя в TikTok своих конкурентов.

А если вы станете снимать международный контент без привязки к языку, то к вашим услугам будут десятки миллионов взрослых людей, потому что такой контент TikTok начнет показывать по всему миру.

Однако не забывайте, что с увеличением популярности TikTok растет и конкуренция между авторами контента. С каждым месяцем стартовать и набирать аудиторию будет всё сложнее. По этой причине я рекомендую вам не откладывать и начать прямо сейчас, читая эту книгу.

* Mobile App Usage Grew 40 % in Q2 2020 to Hit an All Time High of 200 Billion Hours: App Annie. https://clck.ru/YjsiJ.

** https://clck.ru/Yjsmb.

Согласно данным Level Up и App Annie на второй квартал 2020 года, TikTok занимает первое место по количеству скачиваний среди мобильных приложений в России, опережая WhatsApp, Instagram, «ВКонтакте» и «Госуслуги» (рис. 1.9.2).

TikTok – крайне «залипательная» для пользователей платформа. Тиктокеры проводят в приложении по нескольку часов в день, поскольку трудно остановиться при просмотре коротких и очень интересных роликов.

СМИ сообщают, что популярность TikTok растет сегодня гораздо быстрее, чем Instagram в аналогичный ранний период его развития. В результате мы имеем настоящий социальный феномен, который трудно игнорировать.

И последний аргумент в пользу того, что новая платформа с нами всерьез и надолго: недавно TikTok по общему времени пользования обогнал Instagram. На рис. 1.9.4 в точке, где пересекаются два графика (отмечено красным кружком), TikTok достигает значения 8 млрд минут в неделю, а Instagram, наоборот, падает ниже этой отметки. TikTok – зеленый график, Instagram – синий.

1.10. Мифы и правда о TikTok

Вокруг TikTok ходит множество слухов, и большинство из них вы наверняка неоднократно слышали. Вот основные:

1. В TikTok сидят одни дети.

2. TikTok показывает какую-то дичь и треш.

3. Чтобы стать популярным в TikTok, надо обязательно танцевать.

4. TikTok не подходит для продвижения бизнеса и услуг.

«В TikTok сидят одни дети»

Начнем с самого распространенного стереотипа: TikTok – это платформа для детей. Это миф. На самом деле совсем маленьких детей в ленте рекомендаций вы не увидите – это законодательно запрещено. Недавно власти США оштрафовали TikTok на 5,7 млн долларов за присутствие детей в кадре без родителей. Теперь искусственный интеллект TikTok строго проверяет это и, если ребенок или подросток снимается без участия взрослых, не дает таким видео больших охватов⁴.

Также не следует забывать, что дети и подростки в силу отсутствия жизненного и профессионального опыта в принципе не умеют снимать контент, который мог бы покорить огромную аудиторию. В итоге ситуация в TikTok такова: большинство популярных авторов – это взрослые люди, а смотрят их уже все остальные – и дети, и взрослые.

«TikTok показывает какую-то дичь и треш»

Эту фразу часто можно услышать от тех, кто впервые открыл ленту рекомендаций. На пользователей буквально обрушиваются самые разные видео, и не все из них им нравятся. Так TikTok тестирует предпочтения пользователей.

Чтобы убрать из ленты рекомендаций «дичь», вам нужно просто настроить ленту выдачи под себя. Для этого в течение минимум недели листайте ленту рекомендаций и делайте два простых действия:

● лайкайте то, что вам интересно;

● нажимайте «Не интересно», если ролик не нравится.

Лента TikTok очень быстро подстраивается под интересы пользователя и примерно через cемь дней в вашей выдаче будут в основном ролики из категорий, которые вам нравятся. К примеру, вы любите видео про спорт, искусство и бизнес. Старайтесь положительно реагировать именно на эти категории, и TikTok это поймет.

Чтобы поставить ролику дизлайк и дать алгоритмам сигнал о том, что вы больше не хотите видеть подобные видео, просто задержите палец на несколько секунд на экране. Откроется меню, в котором вы можете выбрать пункт «Не интересно».

Резюмируя вышесказанное: в TikTok много совершенно разных видео и авторов и их контент не может нравиться всем. Поэтому важно подсказать платформе, что для вас категорически неприемлемо.

Вот что об этом пишет TikTok в своей официальной статье: «Для нового пользователя всё начинается с того, какие ролики он лайкает, а какие отмечает как неинтересные – так начинает формироваться персонализированная лента»⁵.

Важно! Помните, что с вашим контентом другие пользователи будут взаимодействовать так же – лайкать и дизлайкать, «голосуя» за его дальнейшее продвижение.

Упражнение. Реагируя на ролики в TikTok, старайтесь понять логику пользователей: отмечайте про себя, что вам нравится, а что бесит в их подходе. Тем самым вы быстрее научитесь делать контент так, чтобы он нравился большинству зрителей.

«Чтобы стать популярным в TikTok, надо обязательно танцевать»

В TikTok действительно много танцевальных видео и челленджей. Иначе и быть не могло, ведь это музыкально-развлекательная платформа. Но танцы не могут нравиться абсолютно всем, поэтому контент в TikTok постоянно эволюционирует. Сегодня танцы являются не основным видом контента, как это было когда-то, а одним из популярных жанров.

TikTok всегда предлагает выбор, который есть и у вас. Вы можете танцевать, если любите и умеете это делать, а можете не танцевать. На популярность аккаунта это никак не влияет.

Я набрал 100 000 подписчиков, ни разу не станцевав, точно так же развивали свои аккаунты в TikTok бренды, юристы, врачи, спортсмены, художники и путешественники. Подробнее о том, кто еще не танцевал в TikTok и стал популярным, вы можете прочитать в разделе 1.12 этой главы.

«TikTok не подходит для продвижения бизнеса и услуг»

Чтобы развеять этот миф, надо сначала уточнить, что такое «продвижение». В широком смысле продвижение в интернете – это получение целевого охвата аудитории с целью популяризации своих товаров или услуг.

В Instagram, Facebook и «ВКонтакте» для продвижения используется таргетированная реклама и размещение у блогеров. Цель всегда одна – чтобы ваш товар или услугу увидела целевая аудитория.

TikTok в этом плане ничем не отличается от других платформ: его алгоритмы позволяют вам получить целевые просмотры. Вспомните, что лента пользователя в TikTok подстраивается под его интересы, то есть, если пользователю интересна тематика вашего контента, он увидит ваши ролики. А просмотры уже будут конвертироваться в переходы на ваш сайт, в обращения к вам и в покупку ваших услуг.

Мой любимый пример – маркетолог из Краснодара Александр Дяченко (@aleksandr.marketer). Снимая свои рабочие будни и публикуя их в TikTok, он смог получить заказ от предпринимателя на интеграцию CRM-системы в его бизнес!

Конечно, вы можете не принимать на веру вышесказанное и убедиться во всём самостоятельно. Зарегистрируйтесь в TikTok и наблюдайте. Откроете для себя много нового.

1.11. Кто уже есть в TikTok? Примеры аккаунтов знаменитостей, блогеров и брендов

Каждый день в TikTok появляется всё больше знаменитостей и брендов. Среди них можно выделить отдельные группы:

● бренды;

● западные звезды;

● отечественные звезды;

● телеканалы;

● общественные деятели;

● блогеры.

В этом разделе я расскажу о самых интересных примерах, которые полезно изучить с точки зрения освоения платформы.

Среди известных западных брендов могу выделить Mercedes-Benz (@mercedesbenz). В основном бренд выкладывает нарезки из имиджевых видео, снятых для рекламы, но иногда снимает и забавный контент специально для TikTok. В аккаунте Mercedes на момент написания книги 294 400 подписчиков, это нормальный результат для бренда такого уровня.

Отдельный феномен – официальный аккаунт Apple (@apple). Он набрал больше 200 000 подписчиков, не опубликовав ни одного видеоролика. Скорее всего, пользователи находят его в поиске и подписываются. Вот что значит сила бренда.

Отечественные компании не отстают. Прекрасный контент в России снимает Сбер (@sber_ru): делает нескучные ролики с обзором банковских продуктов и помогает молодежи повышать финансовую грамотность. Мне отрадно, что я тоже имею отношение к созданию контента для этого аккаунта. Пожалуй, это один из лучших отечественных примеров: разнообразный и полезный для целевой аудитории контент, продуманная концепция и качественная съемка.

Среди зарубежных звезд заметно выделяется аккаунт голливудского актера Уилла Смита (@willsmith). Каждый его ролик – это отдельный шедевр в совершенно новом жанре. Отличительная черта его контента – профессиональный монтаж очень высокого уровня и взаимодействие с интерфейсом TikTok. Чаще всего Уилл Смит снимает иллюзии – может в видео «схватить» кнопку или стикер с экрана TikTok, которые оказываются реальными у него в руке.

Российские звезды в основном делают позитивный и развлекательный контент: танцуют, веселятся, показывают профессиональное закулисье. Из самых популярных могу назвать аккаунты певцов и музыкантов: Филипп Киркоров (@fkirkorov), T-Killah (@t_killah), Клава Кока (@klavacoca), Егор Крид (@egorkreed), Полина Гагарина (@polinagagarina), группа LittleBig (@litlebig).

Обратите внимание, что в аккаунтах известных музыкантов и авторов песен TikTok добавляет дополнительный раздел: музыкальный плеер с их песнями (выделено ярким прямоугольником на рис. 1.11.1). То есть на странице музыкального исполнителя в TikTok пользователи могут ознакомиться не только с его видеороликами, но и с песнями. Это способствует дополнительной популяризации их творчества.

На рис. 1.11.2 переключатель передвинут в позицию «Музыка исполнителя» – видеоролики исчезли, появились песни.

Среди известных телеведущих мне встречались Сергей Дружко (@druzhkosergey) и Андрей Малахов (@malakhov007). Малахов задорно обыгрывает тренды и активно снимает совместные видео с другими блогерами. Дружко известен в TikTok своей безграничной самоиронией, он постоянно шутит над собой.

Популярные блогеры, такие как Ольга Бузова (@buzova86), Анастасия Ивлеева (_agentgirl_) или Tenderlybae (@tenderlybaemusic), занимаются своим продвижением в TikTok очень серьезно. Выпускают новые ролики регулярно и подхватывают все популярные тренды.

У Ивлеевой, на мой взгляд, самый высокий уровень съемок в TikTok среди всех отечественных блогеров. По качеству монтажа и остроумности идей она иногда может соперничать с самими LittleBig.

Стоит отметить, что разделение на блогеров, телеведущих и музыкальных исполнителей сегодня довольно условное и намекает скорее не на текущую деятельность звезды, а на то занятие, которое привело ее к славе. Малахов сначала был телезвездой, а потом стал блогером. Ивлеева – сначала блогером, потом – телеведущей. Tenderlybae была блогером, потом стала петь, а завтра, возможно, начнет вести телепередачу.

TikTok в этом плане становится стартовой площадкой для будущих звезд. Завоевав популярность в TikTok, вы тоже сможете получить приглашение стать телеведущим или раскрутить свои песни.

Отдельно следует обсудить новых блогеров, которые добились успеха именно в TikTok. Их очень легко узнать по простому критерию: как правило, у них очень много подписчиков в TikTok и гораздо меньше – в Instagram и на других платформах.

Иногда разница в размере аудитории у таких блогеров колоссальная. Например, у популярного TikTok-блогера Johnni Riddlin (@johnniriddlin2.0) в TikTok 2 млн подписчиков, в YouTube 54 700 (в 36 раз меньше), а в Instagram всего 15 600 (в 128 раз меньше).

1.12. Самые необычные аккаунты TikTok, которые я встречал

Популярным в TikTok стать может кто угодно, поэтому именно на этой платформе можно встретить самых необычных блогеров и специалистов. До появления TikTok я даже не подозревал, что такие люди существуют.

Приведу в пример несколько поразивших меня аккаунтов, которым трудно найти аналоги.

Блогер Raja_k5 (@mr___raj___.1) работает в кулинарной сфере и каждый день нарезает лук. Все его видеоролики – это виртуозное нарезание лука. Аккаунт уникальный в своем роде, парню удалось набрать 769 000 подписчиков, делая одинаковый контент каждый день.

Hydroman (@hydroman) – блогер, который снимает все свои видео под водой. Главная их фишка в том, что под водой он воссоздает обычную жизнь: играет на гитаре, работает за офисным столом и т. д. Этот контраст мгновенно привлекает внимание.

Lolipolii (@lolipolii) – жизнерадостная девушка с одной рукой, которая живет полноценной жизнью и по-доброму подшучивает над своей особенностью. Снимает видео со своим молодым человеком, который всячески ее поддерживает.

Kody Antle (@kodyantle) – дрессировщик тигров. Каждое его видео – это общение с тиграми и дикими животными. Не всякий человек начинает утро с кормления огромных хищников, поэтому его видео просто невозможно игнорировать. Необычный род деятельности принеc Kody Antle 19,7 млн подписчиков.

O. Sychewa (@sychewa) – девушка, которая умеет имитировать разные голоса: взрослых, детей, персонажей мультфильмов. Ее коронный номер: юмористические сценки, в которых она изображает телефонные разговоры с сотрудниками банка, мошенниками, приставами и т. д.

Андрей Курочкин (@kurochkinandrei) – дизайнер, который увлекается вязанием из шерсти – и делает он это в общественных местах на виду у удивленных прохожих.

Важно! Обратите внимание, что каждый из аккаунтов, который я привел в пример, очень легко описать одной строкой: «Блогер, который снимает все видео под водой», «Мужчина, который вяжет в общественных местах», «Девушка, имитирующая голоса», – кратко это можно назвать «концепцией аккаунта».

Если вы планируете достичь больших результатов в TikTok, вам тоже нужно разработать для себя хорошую концепцию. Об этом я буду подробно рассказывать в главе 4 «Подготовка к съемкам: концепция, сеттинг и контент-план».

1.13. Почему TikTok так популярен

Я думаю, что после прочтения первой главы каждый из читателей сам может ответить на этот вопрос. Поделюсь своими мыслями по этому поводу.

TikTok приобрел огромную популярность по следующим причинам:

● попал в настроение современных пользователей: аккумулирует в себе самые интересные вертикальные видео;

● прост в использовании;

● постоянно внедряет новые технологии и механики;

● придумал собственную культуру самовыражения.

Бизнес-проектам TikTok дает большие возможности:

● бесплатный охват и трафик;

● возможность продвигаться именно в своем регионе;

● целевую аудиторию;

● присутствие на площадке, где пока нет большинства ваших конкурентов.

Перед нами платформа, которая дарит людям совершенно новые функции и возможности. Подробнее о них я расскажу в следующих главах.

1.14. Кому подходит TikTok

Это будет самый короткий раздел в книге. TikTok подходит тем, кто:

1. Востребован у своей целевой аудитории;

2. Умеет интересно о себе рассказывать.

Иными словами, если ваш проект уже востребован на других платформах, например в Instagram, это означает, что и в TikTok он будет востребован и популярен. А может даже быть так, что ваш проект идеально подходит TikTok и именно в нем впервые станет безумно популярным. Попробуйте!

Также не будем забывать о том, что соцсети нужны не только для продвижения и заработка, но и просто для приятного времяпровождения. И с этим у TikTok проблем точно нет. Вы можете не ставить себе жестких целей и просто быть зрителем – это тоже важная и почетная роль. Если не будет обычных зрителей, кто будет смотреть авторов? Поэтому TikTok вам подходит в любом случае.

Предлагаю теперь кратко повторить то, что мы усвоили в первой главе и двигаться дальше – к вершинам популярности в TikTok!

Выводы из главы 1

● TikTok – молодая и феноменально успешная платформа.

● Пользователи проводят здесь очень много времени.

● Основной вид контента в TikTok – это видео длительностью от 15 до 60 секунд.

● Видео до 15 секунд часто делаются в формате «вайн» (забавный ролик под музыку).

● Видео до 60 секунд чаще всего содержит прямую речь, записанную голосом автора.

● Деление на вайны и разговорные видео обусловлено продолжительностью и звуком роликов, а жанры отражают тематику аккаунта (спорт, бизнес, животные и т. д.).

● TikTok изобрел новый язык творческого самовыражения – вайны с субтитрами.

● В TikTok сидят не только дети. 25 % от 40 млн российских пользователей это люди в возрасте 25–35 лет.

● В TikTok можно продвигать абсолютно любые сферы.

● TikTok полезен для бизнеса и экспертов.

● В TikTok постоянно растет конкуренция между авторами. Если вы не начнете продвигаться в TikTok сегодня, вам будет трудно догнать конкурентов в будущем.

TikTok приобрел огромную популярность по следующим причинам:

● Попал в настроение современных пользователей: аккумулирует самые интересные вертикальные видео.

● Прост в использовании.

● Постоянно внедряет новые технологии и механики.

● Придумал собственный язык самовыражения.

Глава 2
Знакомство с TikTok

В этой главе вас ждет пошаговая инструкция по установке и настройке приложения TikTok на телефоне, а также обзор базовых возможностей и функций. Изучив ее, вы поймете, как пользоваться TikTok, загружать новые видео и общаться с другими тиктокерами.

Можете пропустить ее, если уже являетесь активным пользователем TikTok. Однако на всякий случай всё же рекомендую проверить готовность вашего аккаунта к продвижению по небольшому чек-листу.

Чек-лист проверки правильности оформления аккаунта в TikTok:

● Вы скачали и установили на ваш смартфон официальное приложение TikTok.

● У вас есть зарегистрированный аккаунт TikTok.

● Вы прописали в аккаунте имя пользователя.

● Вы прописали в аккаунте уникальный никнейм.

● Вы добавили в аккаунт описание профиля.

● В вашем аккаунте установлен аватар.

● Вы перевели свой аккаунт в статус Pro.

● Вы указали свою категорию аккаунта.

● Вы указали язык предпочитаемого контента.

● К вашему аккаунту привязан ваш номер телефона и email.

● Вы привязали к вашему аккаунту профиль Instagram или YouTube.

● Вы знаете, как снимаются и публикуются видео в TikTok.

● Вы знаете, как можно взаимодействовать с другими тиктокерами и их видеороликами.

Если какой-то из указанных в чек-листе пунктов у вас не выполнен, информацию по нему вы найдете в этой главе.

2.1. Установка приложения в App Store и Google Play Market

Чтобы установить приложение TikTok, откройте на смартфоне App Store или Google Play Market (в зависимости от того, какая у вас операционная система – iOS или Android).

TikTok вы можете найти в магазине приложений, вбив слово «tiktok» или «тикток» в строку поиска (рис. 2.1.1). Если по какой-то причине найти приложение в поиске не удается, перейдите в мобильный браузер и откройте www.tiktok.com. В подвале этого сайта есть ссылки на скачивание приложения (рис. 2.1.2).

Сразу после скачивания вы сможете открыть приложение и начать просматривать ролики в ленте рекомендаций. Это можно сделать даже до того, как у вас появится собственный аккаунт. Переход к следующему видео осуществляется смахиванием (свайпом) вверх, возврат к предыдущему видео – свайпом вниз (рис. 2.1.5).

2.2. Регистрация аккаунта

Процесс регистрации в приложении TikTok идентичен во всех операционных системах, в книге мы рассмотрим его только на примере iOS.

Внизу экрана приложения есть пять пунктов меню: «Главная», «Интересное», «+», «Входящие» и «Я». Нажав на пункт «Я», вы попадете в раздел регистрации в приложении (рис. 2.2.2).

После прохождения регистрации аккаунта в разделе «Я» в дальнейшем будет открываться ваш профиль TikTok.

Нажмите красную кнопку «Регистрация» и выберите удобный для вас способ (рис. 2.2.3).

При выборе регистрации через соцсети, приложение запросит у вас разрешение на использование профиля соцсети для заполнения данных. После подтверждения будет создан аккаунт на основе ваших данных из выбранной соцсети. Приватная информация из соцсетей не будет видна другим пользователям, в профиле отобразится только имя.

Я рекомендую использовать для регистрации способ «Ввести телефон и электронную почту» – он самый конфиденциальный и надежный.

При регистрации TikTok в обязательном порядке запросит дату вашего рождения (рис. 2.2.4). Рекомендуется устанавливать настоящую или хотя бы указать верный год, так как это будет влиять на отбор контента для вас и ранжирование ваших роликов. TikTok не показывает вашу дату рождения другим пользователям.

В случае если вы регистрируете аккаунт не для человека, а для проекта, вы можете поставить случайную дату рождения, но возраст рекомендую указать такой, чтобы ваш проект оказался «совершеннолетним». В разделе 1.10 я писал, что дети младше 13 лет (а на практике и 18) не попадают в рекомендации.

Зарегистрировать аккаунт можно с помощью телефона или электронной почты. Если вы выбрали регистрацию по телефону, то после ввода номера вам будет отправлено СМС-сообщение с одноразовым паролем (код верификации), который необходимо ввести в соответствующее поле, после чего останется придумать пароль (рис. 2.2.8).

При регистрации с помощью почты принцип такой же, как и с телефоном, только добавится окно верификации, в котором нужно собрать пазл. Этим действием вы подтвердите, что вы настоящий человек, а не программа (рис. 2.2.7).

После установки пароля нажмите красную кнопку «Далее» – приложение предложит вам выбрать уникальное имя пользователя (никнейм) (рис. 2.2.9).

Никнейм будет отображаться в названии вашего профиля, а также станет частью уникальной ссылки, по которой можно открыть вашу страницу в TikTok. Например, если ваш никнейм romashka33, то страница будет доступна в интернете по ссылке www.tiktok.com/@romashka33.

Никнейм вводится только латинскими буквами и цифрами. Если никнейм сложный и состоит из нескольких слов, в качестве разделителя можно использовать точку (.) или нижнее подчеркивание (_). Если ваш никнейм уникальный и не совпадает с никнеймами ранее зарегистрированных пользователей, то справа появится зеленая галочка. В противном случае вы увидите красный крестик, и вам нужно будет выбрать другое имя пользователя.

Общие рекомендации по выбору никнейма:

● Только латинские буквы.

● Лаконичность. Чем длиннее никнейм, тем сложнее его запомнить и набрать в поиске. Идеальная длина – 5–10 символов.

● Удобочитаемость – не рекомендуется использовать сложные символы.

● Для продвижения коммерческих проектов идеально, если никнейм в TikTok совпадает с никнеймом в Instagram либо с названием домена вашего сайта.

Вы можете изменить никнейм в любой момент.

Сразу после окончания регистрации откроется ваш профиль. Первые шаги по работе в приложении будут отображаться в виде подсказок (рис. 2.2.10).

Аккаунт зарегистрирован! Осталось заполнить профиль (раздел 2.4).

2.3. Регистрация с помощью компьютера

Аккаунт TikTok можно зарегистрировать и с помощью компьютера. Это не так удобно, как на мобильном устройстве, но иногда может потребоваться, в случае если смартфон недоступен или сломался.

Для регистрации с помощью компьютера зайдите в веб-браузер и введите адрес www.tiktok.com. Откроется официальный сайт TikTok. Нажмите красную кнопку «Вход» справа.

Вы увидите всплывающее окно, в котором можно авторизовать ваш существующий аккаунт либо зарегистрировать новый. Для создания нового нажмите красную ссылку «Регистрация» внизу (рис. 2.3.2).

Дальнейшие этапы регистрации аналогичны этапам в мобильном приложении: ввод телефона или электронной почты, установка пароля, регистрация уникального никнейма.

2.4. Заполнение профиля

После регистрации следует правильно заполнить профиль в соответствии с чек-листом.

Чек-лист заполнения профиля TikTok:

● Заполнено имя профиля.

● Заполнено описание профиля.

● Зарегистрирован уникальный никнейм.

● Установлен аватар.

Чтобы установить аватар, нажмите кнопку «Изменить профиль» (рис. 2.4.1), затем «Изменить фото» (рис. 2.4.2).

При нажатии кнопки «Изменить фото» откроется меню с тремя пунктами на выбор:

● сделать фото;

● загрузить фото;

● просмотреть фото.

Если вы выберете вариант «Сделать фото», откроется камера, чтобы сделать снимок. При выборе варианта «Загрузить фото» откроется фотохранилище вашего смартфона. Вы можете загрузить фотографию или логотип, которые заранее сохранили в своем смартфоне.

Пункт «Просмотреть фото» используется для просмотра ранее загруженных аватаров.

Подробные рекомендации по подготовке аватара вы найдете в главе 4 «Подготовка к съемкам: концепция, сеттинг и контент-план».

Выберите нужную картинку, нажмите «Далее», и аватар сохранится в вашем профиле. Поменять аватар вы можете в любой момент.

Кроме аватара рекомендую прописать название компании или ваше имя в разделе «Имя» (рис. 2.4.5). Вы можете указать их как на русском, так и на английском языке.

Если вы не внесете информацию в поле «Имя», то в вашем профиле будет отображаться автоматически сгенерированный идентификатор типа «user3298e8137438h» – выглядит нелепо.

Еще один важный пункт в разделе «Изменить профиль» – «Описание». Нажмите строку с этим словом и впишите короткое текстовое описание своего аккаунта. Лимит объема текста в описании профиля – 80 символов с учетом пробелов (рис. 2.4.7).

Также в разделе «Изменить профиль» можно привязать к вашему профилю TikTok профили других площадок: Instagram или YouTube. После этого рядом с описанием профиля в аккаунте появится активная кнопка, ведущая в ваш Instagram и/или YouTube (рис. 2.4.8). На этом же этапе вы также можете добавить ссылку на свой сайт.

Ваш профиль заполнен! Теперь освоим базовые принципы создания видео в приложении TikTok.

2.5. Создание первого видео

Основные действия, которые возможны в приложении TikTok:

● просмотр видеороликов других пользователей;

● взаимодействие с видеороликами: лайк, комментарий, сохранение;

● съемка, оформление и публикация собственных видеороликов.

TikTok позволяет снимать и монтировать видео непосредственно внутри приложения, предоставляя для этого очень удобные инструменты, которые мы изучим в этом разделе.

Начнем с записи и оформления видеоролика. Запись видео открывается в TikTok при клике на кнопку «+» (рис. 2.5.1).

При нажатии этой кнопки при первом запуске вам необходимо разрешить приложению использование микрофона и камеры (рис. 2.5.2).

Съемку запускает круглая красная кнопка (рис. 2.5.3). Если нажать на нее один раз, начнется непрерывная запись. Если удерживать на кнопке палец, то запись будет продолжаться, пока вы не уберете его с кнопки. Это удобно в тех случаях, когда планируется запись ролика из нескольких отрезков.

Помимо длительности записи вы можете сразу выбрать визуальный стиль съемки, используя специальные фильтры и эффекты. Кнопка выбора фильтров и эффектов находится слева от красной кнопки «Запись» (рис. 2.5.4).

На этом этапе вы также можете загрузить готовый видеоролик, снятый не в приложении TikTok. Кнопка «Загрузка готового видео» находится справа от красной кнопки «Запись» и используется в случае, если вы сняли видео заранее в другом приложении и хотите опубликовать его в TikTok. Подробнее об эффектах и загрузке готовых видео вы можете прочитать в главе 6 «Фильтры, эффекты и редкие функции TikTok».

Перед началом съемки необходимо установить режим записи – максимальную длительность видео. Решите, что вы будете снимать: короткий вайн или длинный ролик. Внизу экрана съемки можно выбрать максимальное время ролика: 15 секунд и 60 секунд (рис. 2.5.3).

Максимальная длительность видео придумана в TikTok неслучайно: она нужна для ориентации при съемке. Благодаря визуальному индикатору длительности вы сможете отслеживать, сколько у вас уже отснято и сколько хронометража еще остается в запасе (рис. 2.5.5). Без подобной подсказки снять лаконичный ролик было бы трудно.

Посмотрите на верхнюю часть экрана на рис. 2.5.5. Для примера я выбрал режим съемки с максимальной длительностью 15 секунд. По двум синим отрезкам индикатора видно, что уже отснято две отдельные сцены общей длительностью 4,5 секунды. Следовательно, на остальные кадры остается еще 10,5 секунды.

Строгих ограничений по хронометражу видео нет. В TikTok можно публиковать ролики длительностью не менее 5 секунд. Вы можете отснять столько сцен, сколько вам нужно, и конечный хронометраж может составлять, к примеру, 13,27 секунды. Отсняв всё, что задумали, нажмите красную галочку внизу справа (рис. 2.5.5) – откроется экран оформления видеоролика. На нем вы обнаружите меню с новыми инструментами, которое поможет красиво оформить ролик при помощи дополнительных эффектов, музыкального трека, надписи или стикеров (рис. 2.5.6).

Самые часто используемые инструменты при оформлении видеоролика в TikTok – это «Добавление музыкального трека» и «Надпись». Рассмотрим их.

Чтобы добавить надпись, просто нажмите кнопку «Аа». Чтобы добавить музыкальное сопровождение, кликните на кнопку со значком ноты (рис. 2.5.6).

При нажатии на кнопку добавления музыки откроется меню с выбором аудиотреков. База треков в TikTok огромная, в ней можно найти практически любую композицию: от шлягеров прошлых лет до ультрасовременных хитов.

Взаимодействие с музыкальными треками может быть разным (рис. 2.5.7). При клике на обложку музыкального альбома вы можете прослушать трек, чтобы выбрать подходящий. Нажав на название музыкального трека, вы добавите его в свой видеоролик. Иконка «Флажок» позволяет сохранить трек себе в «Избранное», чтобы использовать его позже.

После выбора нужного трека и добавления эффектов можно приступать к публикации. Обязательно добавьте описание ролика и хештеги – они помогут зрителям понять, о чем видео.

На этом этапе вы можете сохранить его в «Черновики» с помощью белой кнопки слева либо «Опубликовать» (красная кнопка справа), как показано на рис. 2.5.8.

Вы также можете установить один из кадров видеоролика в качестве обложки. Нажмите надпись «Обложка» на иконке с роликом, у вас появится возможность выбрать кадр из ролика, который будет отображаться в качестве обложки в ленте вашего профиля. Рекомендуется выбирать наиболее красивый и интригующий кадр.

Если вы не выберите обложку самостоятельно, TikTok по умолчанию присвоит статус обложки первому кадру видеоролика.

Как только вы завершили процесс редактирования и добавили описание, можно нажать кнопку «Опубликовать». Как правило, при хорошем интернет-соединении ролик публикуется за несколько секунд.

Сразу после публикации начнется автоматическое воспроизведение.

Совет: просматривайте ролики целиком до публикации и сразу после нее, чтобы убедиться, что всё в порядке.
Важно! Имейте в виду, что после публикации отредактировать ролик нельзя. Если в оформлении вы допустили ошибку, то единственный способ исправить ее после публикации – это удалить ролик и переснять или загрузить его заново.

На рис. 2.5.11 изображен новый профиль и первое опубликованное видео. В течение некоторого времени после публикации счетчик может показывать 0 просмотров. Как только ролик попадет в рекомендации, просмотры начнут появляться.

2.6. Взаимодействие с другими пользователями: комментарии, лайки и сообщения

Другой важный навык, который вам полезно освоить, – общение и взаимодействие с другими пользователями.

Увидев ролик в ленте рекомендаций или подписок, вы можете совершить следующие действия:

● поставить лайк;

● написать комментарий;

● добавить в «Избранное»;

● поделиться;

● сохранить видео;

● подать жалобу;

● снять дуэт.

На рис. 2.6.1 можно увидеть основные показатели вовлеченности пользователей ролика TikTok. Обратите внимание на цифры: 47 000 лайков, 220 комментариев и 5085 репостов. В них входят совокупные реакции зрителей на ролик: общее количество лайков, комментариев и репостов.

Кнопка «Лайк» на моем скриншоте красного цвета – это потому, что я уже ее нажал. До нажатия эта кнопка белого цвета.

«Комментарии» работают в TikTok точно так же, как в Instagram: вы можете нажать кнопку комментариев и написать свое мнение о содержании видеоролика. Другие пользователи могут лайкнуть ваш комментарий или ответить на него. Автор ролика может удалить ваш комментарий, если он покажется ему неприятным.

Иногда ваш комментарий, написанный под чьим-то роликом, может оказаться настолько удачным, что его отметят лайком несколько сотен или тысяч человек. Часть из них обязательно заинтересуется вашим аккаунтом, перейдет к вам в профиль и может даже на вас подписаться.

Всерьез, конечно, такой способ продвижения рассматривать не стоит, но иногда вы будете получать от этого пользу. Например, однажды я прокомментировал видеоролик популярной группы LittleBig, который набрал 5000 лайков, и я до сих пор периодически получаю с него новых подписчиков (рис. 2.6.3).

«Репосты» – важнейший показатель вовлеченности в TikTok, помимо количества просмотров и количества подписчиков. Если ваш ролик покажется пользователю интересным или полезным, он захочет поделиться им с друзьями. Чаще всего пользователи делятся роликом в Instragram или мессенджерах (Telegram, WhatsApp).

В Instagram видео можно опубликовать в Stories либо в посте. Я рекомендую публиковать ролики TikTok только в Instagram Stories, потому что они предназначены для вертикального контента. При публикации ролика TikTok в посте, он обрезается сверху и снизу и может выглядеть некорректно.

В мессенджер ролик отправится в формате ссылки с коротким описанием (рис. 2.6.5).

Ссылка на ролик TikTok после копирования выглядит так: https://vm.tiktok.com/ZS9XghgC/. Это ее сокращенный вариант. Если вы откроете ссылку в браузере на компьютере, она развернется полностью и приобретет такой вид: https://www.tiktok.com/@semiletik6/video/6882702590593912065?_d=secCgsIARCbDRgBIAMoARI%2BCjxtRT%2B7doDnLuspEHprtLraBXytSc6s3FR4U4bdlEQBjeEg62PHk%2B7u3zBM1Xvzvd8oECuP%2BDFvqSoZFrkaAA%3D%3D&language=ru&preview_pb=0&sec_user_id=MS4wLjABAAAAs8C_Z54Nf6G-qnncv4FIQtAX9TIotYMPfNRGpj2TzXUfhDBx2sAh_7I6lwqImKfs&share_item_id=6882702590593912065&share_link_id=61F0070C–CA8B-44AE-8026–8D67E053A568&timestamp=1602576967&tt_from=copy&u_code=d80cgm1lk5b9c9&user_id=6728317366692905989&utm_campaign=client_share&utm_medium=ios&utm_source=copy&source=h5_m.

Важно! В ссылку TikTok вшивается множество меток и идентификаторов: автор видео, язык аккаунта автора, кто скопировал этот видеоролик, когда и с какого устройства. Так TikTok отслеживает распространение контента, а также борется с возможными накрутками.

То есть, если пользователь скопирует ссылку на свой ролик и с помощью сервиса накруток попытается сгенерировать множество искусственных лайков и подписок, TikTok отследит это и примет меры. Я не рекомендую пользоваться сервисами накруток: это нечестно и неэффективно.

TikTok автоматически подставляет водяной знак в видеоролик, которым вы поделились. На нем располагается логотип TikTok и никнейм автора видео (рис. 2.6.6). Водяной знак добавляется в ролик и при репосте, и при скачивании. Так TikTok одновременно рекламирует автора контента и продвигает себя как платформу.

Обратите внимание, что водяной знак появляется в разных местах видеоролика: в левом верхнем углу, затем – в правом нижнем. Он также может отображаться слева по центру. При воспроизведении видео водяной знак слегка трясется. Это сделано по двум причинам: чтобы он привлекал внимание и любой зритель обязательно его заметил, а также для того, чтобы его было трудно скрыть под чужим логотипом.

Меню «Поделиться», которое открывается по нажатию значка репостов, используется для множества действий. Нажав эту кнопку, вы можете не только поделиться роликом с друзьями, но и сохранить файл себе на смартфон, снять с ним дуэт, скопировать ссылку на него и т. д. (рис. 2.6.4).

Список действий с роликом обширен, он может прокручиваться влево и вправо. Обязательно посмотрите его до конца, чтобы узнать все возможности.

Полный список действий:

● жалоба;

● не интересно;

● сохранить видео;

● попробовать интерактивный элемент (об этом в следующем разделе);

● дуэт;

● сшить;

● в «Избранное»;

● живое фото;

● поделиться в GIF.

Жалобу следует подавать на ролик в том случае, если он явно нарушает законы и нормы морали. Как правило, такие ролики находятся в ленте рекомендаций недолго и модераторы оперативно их удаляют после рассмотрения жалоб.

Над меню «Поделиться» есть раздел «Отправить». В нем расположены аватары пользователей, с которыми вы чаще всего общаетесь. Нажав на них, вы отправите ролик в личные сообщения другим тиктокерам.

2.7. Интерактивные элементы роликов и подборки

В видеоролик можно добавить дополнительные элементы: отметку другого пользователя, хештеги, пользовательский звук, музыкальный трек, фильтр или маску. Все они кликабельны: если пользователю понравится элемент – он может на него нажать, чтобы ознакомиться подробнее (рис. 2.7.1).

На рис. 2.7.1 вы видите пример видеоролика с эффектом «Переключение света», который сняла мой друг Элона Жалнина (@elonazhali): на видео появляется мигающий свет, будто вы находитесь на дискотеке. Нажав на кнопку спецэффекта, другой пользователь попадет в «Подборку» – отдельное меню, в котором можно:

● узнать подробную информацию об эффекте: как он называется, для чего его используют;

● добавить его в «Избранное» для дальнейшего использования;

● использовать при съемке своего нового видео;

● отправить эффект своему другу в TikTok;

● посмотреть, как использовали его другие пользователи;

● узнать, сколько просмотров набрали все ролики с этим эффектом.

В верхней части подборки отображаются самые ранние и самые популярные видеоролики с этим эффектом. Новые и пока непопулярные видео, соответственно, попадают в конец списка.

Точно так же это работает с музыкальными треками и пользовательскими звуками (рис. 2.7.3). Музыкальный трек – это музыка, добавленная в ролик из библиотеки звуков TikTok, а пользовательский звук – это звуковая дорожка, которая была сформирована самим автором, например его голос.

Важно! Ваш голос и другие звуки из оригинального видео после публикации также становятся доступны в соответствующей подборке, и другие пользователи могут их использовать.

Как и в Instagram, в TikTok вы можете упомянуть любого пользователя с помощью символа @. Делается это на этапе оформления текста к видео (рис. 2.7.4). Отметка пользователя также становится интерактивным элементом видео, по которому зрители могут перейти в его профиль.

Отмечать пользователей стоит в трех случаях:

● Это ваш друг, и он тоже участвовал в съемке этого видеоролика.

● Этот пользователь заказал у вас рекламу его профиля.

● Вы хотите привлечь внимание какого-либо пользователя.

Важно! Третьим способом следует пользоваться с осторожностью, поскольку незнакомый человек может воспринять это как вмешательство в его личное пространство. Вы должны хорошо осознавать, зачем вы отмечаете кого-то, и не делать этого без причины.

Иногда мои подписчики отмечают меня в своих видео, потому что они перекликаются с темами, которые я поднимал в своем аккаунте ранее. Например, помощь бездомным животным. Так они могут поинтересоваться моим мнением. Я на это хорошо реагирую.

Еще более интересным вариантом отметки пользователя в TikTok является формат «Дуэт» – изобретение и ноу-хау платформы TikTok. Вы можете снять видеоответ на любой видеоролик, при этом экран разделится на две половины (рис. 2.7.5). Справа будет размещено исходное видео, слева – ваш ответ на него. В описании к ролику автоматически будет указано «дуэт с @имя пользователя».

Наиболее распространенные виды дуэтов:

● пародия на исходное видео;

● взаимодействие с исходным видео;

● эмоциональная реакция на исходное видео;

● обзор исходного видео;

● дуэт, никак не связанный с исходным видео (этот вариант неадекватен, его использовать не стоит).

Подробнее о дуэтах, эффектах и прочих функциях TikTok вы узнаете в главе 6.

2.8. Хештеги: как правильно их использовать

Еще один важный интерактивный элемент видео – хештеги. Использование хештегов полезно по нескольким причинам:

● Личный хештег становится частью вашего фирменного стиля, способствует узнаванию.

● Хештеги учитываются алгоритмами TikTok и частично помогают им находить для вас подходящую аудиторию зрителей.

● Они могут способствовать увеличению просмотров ваших роликов, но только при условии, что вы попадаете в начало подборки (либо используете редкий хештег).

Важно! Если вы попадаете в начало подборки – сразу за самыми популярными роликами, то можете получить очень хороший трафик. Обычно пользователи просматривают первые 10–30 видео, прокручивать ролики до самого конца никто не станет, поскольку в подборке их может быть сотни тысяч.

По этой причине я не рекомендую использовать так называемые мусорные хештеги, типа #рек, #рекомендации, #хочуврек. Их ставят неопытные тиктокеры в надежде, что они принесут им много просмотров. При этом на рис. 2.8.1 вы можете увидеть, что их используют даже знаменитости и успешные блогеры. Но не поддавайтесь заблуждению – их ролики популярны вовсе не из-за этих хештегов. Иначе любой пользователь мог бы поставить такой хештег и #попастьврек, однако на деле это никогда не происходит.

Использовать ультрапопулярные хештеги (>1 млрд просмотров в подборке) не имеет никакого смысла: ваше видео станет одним из десятков миллионов и окажется в самом низу подборки (рис. 2.8.2).

Совет: когда вы вводите популярные хештеги в описании к ролику, TikTok автоматически показывает, сколько просмотров суммарно набрали ролики по каждому хештегу. Выбирайте золотую середину: от 100 000 до 900 000 просмотров. Такой хештег достаточно популярен, чтобы принести дополнительные переходы в ваш профиль, и в то же время не настолько «замусорен», чтобы не дать вам шанса оказаться в начале подборки.

Вот пример из моей практики. 7 октября 2020 года TikTok анонсировал акцию #доброшрифт 2020 с целью обратить внимание на проблемы детей с ДЦП. Мой ролик про поддержку этой акции получил хороший отклик от аудитории: набрал 180 000 просмотров и 462 репоста.

Из 180 000 просмотров 71 % мне дали показы в ленте рекомендаций и целых 22 % – показы в подборке по хештегу. Это пример правильного и своевременного использования популярного хештега.

На момент написания книги мой ролик отображался в самом верху подборки, чуть ниже видео известных блогеров: Елены Темниковой, Карины Кросс, Юлианны Карауловой. Именно это сделало возможным переходы пользователей в мой профиль.

Перед тем как выбирать хештеги для своего аккаунта, полезно провести исследование по ним. Об этом будет рассказано в главе 4 «Подготовка к съемкам в TikTok: концепция, сеттинг и контент-план».

2.9. Уведомления

После того, как вы прокомментируете чужой видеоролик или выложите собственный, вам начнут приходить уведомления об активности других пользователей. Тиктокеры будут лайкать ваши комментарии, отвечать на них, реагировать на ваши видеоролики и т. д.

TikTok, в свою очередь, будет оповещать вас об этих событиях с помощью уведомлений. Научиться правильно работать с уведомлениями очень важно для продвижения аккаунта. Отслеживая активность пользователей в разное время, вы сможете оценить, какие из ваших действий наиболее эффективны.

Уведомления появляются во всплывающем красном окне при запуске приложения (рис. 2.9.1) либо при нажатии иконки «Входящие» (рис. 2.9.2).

Всплывающее красное окно встречает вас каждый раз, когда вы открываете приложение, и сообщает ряд полезных сведений: сколько у вас прибавилось подписок, лайков и комментариев. Опытный тиктокер по соотношению этих параметров сразу определяет, что сейчас происходит с аккаунтом. Например, если количество лайков, комментариев и подписок примерно одинаково, это означает, что, скорее всего, подписки идут из нескольких роликов, которые некоторое время крутятся в рекомендациях. То есть люди лайкают ваши видео, но пока не видят ценности в вашем аккаунте и подписываются неактивно. Если же подписок много, а лайков намного меньше, это значит, что недавно у вас взлетел один ролик – пользователи предпочитают поскорее подписаться на него, чтобы не упустить такой интересный аккаунт, и потому даже забывают лайкнуть.

При нажатии кнопки «Входящие» откроется раздел уведомлений, в котором по умолчанию отображается вся активность.

Нажав на кнопку «Вся активность», вы увидите все действия пользователей по категориям:

● Лайки.

● Комментарии.

● Упоминания.

● Подписчики.

● От TikTok.

Раздел «Лайки» не такой бесполезный, как может показаться на первый взгляд, и призван вовсе не потешить ваше самолюбие (хотя и это тоже). Он показывает, какие из ваших видео получили лайки от пользователей. Это ценная информация, которая позволяет понять, какое именно видео сейчас крутится в рекомендациях платформы, принося вам подписчиков.

В разделе «Комментарии» удобно найти ключевые сообщения под вашими роликами и выборочно ответить на самые главные. Это особенно важно при продвижении коммерческого проекта, потому что среди комментариев могут быть заявки на услуги.

В моем случае заявки на услуги не встречаются, поскольку я веду лайфстайл-блог – комментаторы просто обсуждают то, что увидели в роликах.

С разделом «Упоминания» всё просто: в нем вы видите все комментарии и видео, в которых вас упомянули с помощью символа @. Также здесь отображаются снятые с вами дуэты.

Раздел «Подписчики» очень важен. Рекомендую просматривать его регулярно, обращая внимание на никнеймы и аватары. Некоторые из них привлекут ваше внимание – среди подписчиков может оказаться известный человек или ваш будущий партнер. Возможно, такая встреча станет для вас судьбоносной. Несколько раз на меня подписывались крупные блогеры «с галочкой», после чего я быстро добавлял их в ответ и знакомился лично. Это помогло мне сформировать хороший круг полезных знакомств.

В разделе «От TikTok» содержится полезная информация о новых функциях приложения и вашем аккаунте. Я рекомендую проверять его регулярно, чтобы не упустить важное сообщение.

К примеру, TikTok может оповестить вас о том, что вы выбраны для тестирования новой функции, и вы сможете снять видео с ее использованием раньше других пользователей. Также в этом разделе TikTok сообщает результаты рассмотрения ваших жалоб на чужие ролики, результаты апелляций по поводу удаления вашего ролика и т. д.

Резюмируя этот раздел, хочу еще раз подчеркнуть, что тщательное изучение уведомлений невероятно важно для продвижения. Это позволяет отслеживать все изменения в динамике аккаунта, а также заводить новые полезные знакомства.

2.10. Подключение Pro-аккаунта

Pro-аккаунт в TikTok – это аналог бизнес-аккаунта в Instagram. Его подключение бесплатно и происходит быстро.

Pro-аккаунт в TikTok необходим тем, кто желает отслеживать статистику своего профиля: в какое время люди чаще видят ваши ролики, из каких стран ваши подписчики и многое другое. Эти данные помогут анализировать результаты и корректировать контент, чтобы получать больше откликов.

Для подключения Pro-аккаунта перейдите в профиль и нажмите «…» в правом верхнем углу.

Далее выберите пункт «Управление аккаунтом» и нажмите красную ссылку «Переключиться на Pro-аккаунт».

Далее вам будет предложено выбрать, кто вы – «Автор» или «Бизнес» (рис. 2.10.5). Вариант «Автор» я рекомендую выбирать экспертам, блогерам и владельцам небольших бизнесов. «Бизнес» подойдет крупным брендам и магазинам.

Выберите категорию, которая больше всего подходит тематике вашего контента, и нажмите «Готово». Доступны следующие категории:

● Искусство.

● Красота и мода.

● Компания.

● Консультация и услуги.

● Образование.

● Развлечение.

● Еда и кулинария.

● Правительство и политика.

● IT и технологии.

● СМИ.

● Медицина и здоровье.

● Музыка и танцы.

● Личный аккаунт.

● Питомцы и животные.

● Известная личность.

● Покупки и продажи.

● Спорт и фитнес.

● Путешествия и курорты.

● Прочее.

Если ни одна из из вариантов вам не подошла, выберите вариант «Прочее». Категория аккаунта будет видна только вам. Она поможет TikTok понять, для какой аудитории предназначены ваши ролики.

В завершение подтвердите все действия, нажав кнопку «ОК». Ваш Pro-аккаунт активирован!

2.11. Обновление приложения

TikTok внедряет новые функции примерно раз в месяц и предлагает обновить приложение, чтобы вы могли получить к ним доступ. Если для вашей версии приложения стали доступны новые функции, TikTok об этом расскажет в разделе «Уведомления TikTok» (рис. 2.11.1).

Если в вашем смартфоне отключено автоматическое обновление приложений, обновить TikTok придется вручную. Для этого перейдите в Google Play Market или App Store и нажмите «Обновить» (рис. 2.11.3).

Рекомендую обновлять приложение регулярно, чтобы не пропустить важные новости. Имейте в виду, что новые функции внедряются неравномерно: в одних странах странах и на некоторых устройствах они появляются раньше, а где-то – позже.

Например, прекрасная функция закрепленных видеороликов (аналог Instagram Highlights) была замечена всего у нескольких пользователей за рубежом. Все тиктокеры ее ждут, но TikTok пока не торопится включать эту функцию в очередное обновление.

Выводы из главы 2

● Зарегистрировать аккаунт в TikTok можно с помощью как смартфона, так и компьютера.

● Важно заполнить профиль полностью: установить аватар, добавить описание, указать имя и уникальный никнейм, привязать к профилю аккаунты Instagram и/или YouTube.

● При съемке видео в приложении TikTok надо заранее выбрать максимальную длительность: 15 или 60 секунд. В TikTok можно загрузить и готовое видео.

● Для продвижения проекта важно не только количество просмотров видеороликов, но и репосты на другие платформы.

● В видеоролик можно добавить дополнительные элементы: отметку другого пользователя, хештеги, пользовательский звук, музыкальный трек, фильтр или маску.

● Хештеги способствуют продвижению, но только в тех случаях, когда они не мусорные, а вы оказались в начале подборки. Хештеги помогают алгоритмам узнать дополнительную информацию о содержании вашего видео, по этой причине наиболее правильно будет указывать только релевантные.

● Желательно своевременно обновлять приложение TikTok, чтобы получать доступ к новым функциям.

Глава 3
Работа алгоритмов TikTok

3.1. Что такое алгоритмы TikTok?

Алгоритмы TikTok – одна из самых больших загадок для новичков и одна из самых обсуждаемых тем среди тиктокеров (рис. 3.1.1).

Поскольку соцсети традиционно не раскрывают принципы работы своих алгоритмов, вокруг них начинает появляться множество домыслов. Так происходило ранее в Facebook и Instagram, когда пользователи придумывали способы увеличить свою популярность на основе слухов о том, что нравится или не нравится алгоритмам ранжирования.

Например, считается, что Facebook пессимизирует посты со ссылкой на внешние сайты, а Instagram «не любит» и плохо ранжирует фотографии с логотипами и надписями. Таких утверждений можно насчитать примерно с десяток. Часть из них подтверждается на практике – так формируются особенности ведения страниц в той или иной соцсети, своеобразные негласные правила, которым следуют пользователи, чтобы получить максимальный охват аудитории. В TikTok свои негласные правила тоже есть.

Что такое алгоритмы вообще? Это программный паттерн, на основе которого соцсеть решает, кому и когда показать ваш контент. Нейросеть или ИИ (искусственный интеллект) в соцсетях анализирует контент и проверяет наличие тех или иных составляющих в нем. Также соцсеть учитывает обратную связь пользователей. В Instagram и Facebook посты, на которые бурно реагируют читатели, получают больше просмотров.

Часто можно услышать выражение «алгоритм ранжирования». Оно означает, что платформа присваивает определенный ранг контенту пользователя и либо поднимает его выше, показывая большому количеству людей, либо опускает ниже (пессимизирует).

Как это работает в случае с TikTok? Платформа с помощью алгоритмов решает, кому будет показывать ваш видеоролик и как долго это будет продолжаться. Чем дольше ваш ролик держится в ленте рекомендаций, тем больше просмотров и подписчиков вы наберете.

Принцип работы алгоритмов TikTok именно такой. Но главный вопрос заключается в другом: каким должен быть ваш контент, чтобы «нравиться» алгоритмам и становиться популярным?

В этой главе я изложу всё, что знаю и думаю о работе алгоритмов. В качестве подтверждения своих мыслей я приведу фрагменты из официальной статьи TikTok «Как работает лента рекомендаций»⁶. Рекомендую ознакомиться с этой статьей полностью.

Закономерности работы алгоритмов, которые мы с моими коллегами выявили на практике, примерно на 80 % совпадают с тем, что я прочитал в официальной статье TikTok и узнал лично от сотрудников российского офиса TikTok.

Конечно, периодически алгоритмы платформы меняются и дорабатываются, однако их основополагающие принципы еще долгое время останутся неизменными. Пока будет существовать лента рекомендаций, будет работать и алгоритмическая система распределения контента в ней.

Главное, что вам нужно усвоить на данном этапе: TikTok – редкий в наше время случай платформы с развитым органическим продвижением. Это означает, что в TikTok аккаунты развиваются без рекламы – только на основе работы алгоритмов ранжирования.

Чтобы подчеркнуть этот важный факт, я даже сделал специальную картинку для своих выступлений (рис. 3.1.2).

Важно! Если вы захотите с нуля набрать 100 000 подписчиков в Instagram или YouTube, вам придется потратить немалую сумму на рекламу у блогеров или в рекламной системе. Это связано с тем, что упомянутые платформы существуют давно и там слишком много активных авторов контента. Кроме того, они не имеют такой развитой рекомендательной системы, как TikTok.

В плане органического продвижения с TikTok может сравниться только платформа «Яндекс. Дзен», алгоритмы которой бесплатно находят для авторов целевую аудиторию. В других соцсетях органика «убита», как говорят маркетологи. Как представитель рынка SMM-агентств, могу сказать, что TikTok обрадовал нас своим появлением, поскольку за долгие годы мы изголодались по работе с органикой.

Но органика при продвижении имеет и обратную сторону: поскольку в TikTok вы не можете с помощью денег влиять на продвижение контента, вам придется мириться с тем, что алгоритмы могут не дать вам большое количество просмотров. Особенно это неприятно, если вы как исполнитель продвигаете аккаунт бренда, потому что в этом случае несете ответственность за результаты продвижения и вам придется объяснять заказчику, почему ролик получил недостаточно просмотров.

Поэтому крайне важно внимательно изучить эту главу. Органика и алгоритмы – штука тонкая, однако при должном подходе к созданию контента вы повысите свои шансы на успех.

1.Официальный сайт TikTok. https://clck.ru/YjqtA.

2.https://clck.ru/Yjr29.

3.Bytedance Is Said to Secure Funding at Record $75 Billion Value, Bloomberg News. 26 октября 2020. https://clck.ru/YjsT9.

4.https://clck.ru/YjsrA.

5.Власти США оштрафовали TikTok на $5,7 млн за видео с детьми. https://clck.ru/Yjt32.

6.https://clck.ru/Yjt5r.

Bepul matn qismi tugad.