«Эра умных продаж на рынке B2B» kitobiga sharhlar, 2 sharhlar

В книге процесс работы с В2В клиентами представлен как технология и система. Именно технология и система дает устойчивый результат. Прочитав книгу вы убедитесь, что в продажах решений на рынке В2В все решает комплекс мер, объединенных в целостную технологию, основу которой составляет стратегия продвижения сделки и инструменты работы продавца.

Каждая глава помимо теоретических материалов имеет практические примеры и выводы. Хорошее практическое пособие для работы с В2В клиентами

Есть предположение,что такая оценка у книги из-зз ее системности как раз.

Не все смогли ее понять,потому что это 100% практическая книга не про скрипты и отработку возражений,а про абсолютную истину В2В продаж

Копоративные сделки в условиях тотальной конкуренции и отсутствием очевидных выгод у продукта и компании сродни искусству

Эта книга даст вам систему и полное понимание,как продавать в В2В в таких непростых условиях.Она сложна для восприятия,особенно новичку,но если вы опытный продаван и уже читали до этого книги по продажам,то вы все прекрасно поймете.Почаще к ней возвращайтесь и работайте,она не для того,чтобы 1 раз прочесть

Одна из редких книг,которая не продает волшебную таблетку по отработке возражений и прочей ерунде,а учит понимать эти сделки на всех этапах

5/5