Kitobni o'qish: «Лига Наставников. Эпизод III. Cтарт своего дела. Как начать работать на себя, открыть бизнес и получить яркий результат»

© ООО Издательство «Питер», 2022

© Серия «Бизнес-психология», 2022

1. Прощальный подарок
Артем Сенаторов

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Не очень приятно начинать книгу с грустных слов, но… вы держите в руках последний литературный проект Андрея Парабеллума – выдающегося предпринимателя, бизнес-тренера, наставника для тысяч людей. Именно ему посвящена эта книга.

Согласно первоначальному плану, я должен был, как и для двух предыдущих эпизодов «Лиги Наставников», написать отдельную главу со своим взглядом на ключевую тему сборника. Напоминаю, что сквозной линией первой книги были антикризисные решения, второй – финансовая грамотность, или как перейти с деньгами на «ты».

Третья часть проекта «Лига Наставников», которую я сейчас представляю, посвящена бизнесу и правилам предпринимательства. Тему утвердил лично Андрей, он же согласовывал список авторов, вычитывал готовые тексты – по сути, сделал все. Не успел лишь написать свою главу.

У него была традиция: откладывать создание собственного текста на финальный этап, когда остальные главы готовы. Андрей видел, что получилось у наших соавторов, и максимально дополнял их статьи собственной точкой зрения. Но на сей раз ему не удалось это сделать: в разгар работы над книгой Андрей заболел коронавирусом и, несмотря на все усилия врачей, ушел из жизни в мае 2021 года.

Передо мной, литературным продюсером «Лиги Наставников», встала задача довести проект до конца, и я принял такое решение: главу, которую должен был написать Андрей Парабеллум, написал генеральный директор компании Parabellum Academy Илья Дубинский, де-факто – правая рука Андрея в деловых начинаниях.

С Ильей я тоже знаком много лет, могу характеризовать его как очень энергичного, активного и мегапродуктивного человека. Впрочем, если бы он не был таковым, не удержался бы рядом с Андреем Парабеллумом, учитывая его запредельные скорости. Илья Дубинский прекрасно знает, как жил Андрей, какие решения принимал в бизнесе, каким человеком был. Об этом и его глава.

Она, разумеется, вписывается в главную тему книги – бизнес. Ведь Андрей Парабеллум в первую очередь был предпринимателем. Человеком, который не просто зарабатывал деньги, но учил других, как это делать максимально продуктивно, с наибольшей пользой для огромного количества людей. И конечно, у Парабеллума были свои четкие правила, раз за разом приводившие его к результатам. О них Илья Дубинский и написал в главе, с которой вы можете ознакомиться сразу после моего введения. Я настоятельно рекомендую внимательно ее прочитать – на мой взгляд, это кладезь полезной информации.

При этом, уважаемый читатель, в рамках книги мы не оставили вас и без участия Андрея. Раз он не успел написать главу, мы опубликуем его неизданную видеоработу, которая была доступна только VIP-группе за очень серьезные деньги. Теперь она доступна каждому читателю «Лиги Наставников» как последний вклад Андрея в литературу – его «прости-прощай».

Ссылка на видео размещена сразу после главы Ильи Дубинского: перейдите по QR-коду и посмотрите его совершенно бесплатно, в качестве бонуса к тексту книги.

Да пребудет с нами сила!

Мы все знаем, что Андрей выпустил огромное количество книг. Он любил писать. Первые его тренинги были посвящены мастерству создания текстов. В этом смысле мы довольно быстро с ним сошлись – любовь к литературе сплотила нас раз и навсегда.

Проект «Лига Наставников» появился благодаря идее Андрея объединить топовых профессионалов и попросить каждого написать отдельную главу в рамках определенной тематики. Пусть мысли и идеи разных авторов в чем-то пересекаются, а где-то расходятся – читатель в любом случае выигрывает, получая объективную информацию от полутора десятков разных специалистов, на основе которой может составить собственную картину мира, максимально приближенную к реальности.

Я с удовольствием принял идею создания «Лиги Наставников», сам придумал это название, согласовал его с Андреем, и мы начали работать. Первый эпизод «Лиги…» появился летом 2020 г^од^а… Книгу тепло приняли, она была номинирована на литературную премию. За первой частью последовала вторая, которая вышла ближе к концу 2020-го, став отличным и полезным новогодним подарком.

Третья «Лига Наставников», по замыслу, должна была закрыть трилогию. Так и получилось. А что будет после третьей части, мы с Андреем не обсуждали. Договорились, что выпустим третий эпизод и сделаем паузу. Если вернемся к данному проекту, то не сразу, а через какое-то время.

Почему именно три части? Потому что еще одна наша общая с Андреем Парабеллумом любовь и страсть – комиксы, фантастика, «Звездные войны». Название «Лига Наставников» родилось у меня по аналогии с «Лигой справедливости» – историей о том, как супергерои объединились, чтобы решить одну глобальную проблему. Я увидел в этом метафору: участники нашей «Лиги.» в определенном смысле – тоже супергерои. Каждый достиг выдающихся результатов, этим людям есть чем поделиться с читательской аудиторией и чем помочь.

С другой стороны, любовь к «Звездным войнам» привела к тому, что части «Лиги Наставников» называются не «Том 1, 2, 3» и не «Выпуск 1, 2, 3», а именно «Эпизод I», «Эпизод II», «Эпизод III». В эпопее «Звездные войны» фильмы выходили трилогиями, и мы решили взять трехчастную структуру на вооружение. Все книги проекта прекрасно дополняют друг друга, и каждая – сама по себе кладезь ценной информации.

С блокнотом под рукой

Завершая мое не очень позитивное введение, скажу так: лучшее, что можно делать в процессе чтения этой книги, – записывать важные мысли и делиться ими в социальных сетях. Так вы убьете сразу двух зайцев.

Во-первых, если не успеете записать мысль по горячим следам, как говорил Андрей, она «не отинсайтится». То есть велика вероятность, что все толковые идеи улетучатся из головы, как только книга будет дочитана до конца. Час прошел – и вы уже не помните ничего, кроме: «Ах да, я что-то хотел запомнить…» А когда определенная мысль фиксируется на бумаге или как минимум в смартфоне, она остается с вами, попадает в подсознание и претворятся в жизнь.

Во-вторых, если выкладывать сторис, отмечая аккаунт Андрея Парабеллума, который в обновленном виде продолжает вести его команда, и указывать, что эта мысль или идея пришла из текста «Лиги Наставников», мы еще раз скажем Андрею «спасибо!» за все, что он делал, – почтим его память.

Полагаю, если бы Андрей Парабеллум мог сейчас оказаться рядом со мной, он в качестве напутствия сказал бы что-то вроде: «Хватит горевать! Возьмите себя в руки – жизнь продолжается. Нужно лишь засучить рукава, чтобы круто поработать».

Я согласен с тем, что необходимо двигаться вперед в любом случае. Поэтому предлагаю вам ознакомиться с главами наших соавторов, написанными еще при жизни Андрея.

Приятного вам чтения! Обязательно присылайте обратную связь на этот эпизод в частности и на весь проект «Лига Наставников».

Мой Instagram: @pishemknigu

Артем Сенаторов

2. На автопилоте – в будущее
Илья Дубинский

Знакомство очное и заочное

Как я узнал про Андрея Парабеллума, где впервые услышал это имя? Расскажу две истории, друг с другом не связанные.

Первая. В 2016 году возникла ситуация, когда мне понадобилась определенная сумма денег, причем срочно. Я обзвонил всех знакомых, до кого сумел «дотянуться» и кто потенциально мог бы помочь. Кто-то откликнулся, но до необходимой суммы было далеко.

В один из дней мне позвонила хорошая знакомая и без лишних предисловий сказала:

– Выходи, садись в «тачку»!

Я спрашиваю:

– Зачем?

Она отвечает:

– Ты вопросы будешь задавать или тебе деньги нужны?

– Хорошо, поехали.

Выбора у меня все равно не было, пришлось довериться.

Мы приехали на станцию метро «Белорусская» и поднялись в чью-то квартиру. Дверь открыл высокий улыбающийся человек:

– Привет, Андрей.

Я знать не знал ни про какого Андрея Парабеллума. Быстро познакомились, и он сразу перешел к делу, начал задавать мне вопросы: чего хочу, куда планирую двигаться. Настоящее мини-интервью, как на собеседовании.

Итогом этого разговора стал мой дебютный проект, уже давно не существующий: студия RuStudio2, которая занималась интернет-маркетингом для инфобизнеса (реклама, SMM, создание сайтов и многое другое). В рамках этой студии мы выполнили шесть крупных заказов, потом она переросла в коучинг под ключ (проект по продюсированию экспертов), затем стала отделом маркетинга в наших проектах.

Вторая история – своего рода приквел к первой. Дело было до знакомства с Андреем. Я пришел на бизнес-конференцию по развитию продаж, где собрались полторы тысячи человек. У меня последние лет десять есть полезная привычка: покупать книги, которые продаются на подобных мероприятиях. Тогда я приобрел книгу «Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения личной эффективности».

Через год после знакомства с Андреем я увидел эту книгу у него на полке. Взял в руки, говорю:

– У меня есть такая же!

Смотрю, а на обложке написано: Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум. Когда вернулся домой, посмотрел на книгу еще раз: так и есть, авторы – Парабеллум и Мрочковский. Прикольно!

Так мы с Андреем познакомились дважды, причем первый раз заочно. Через много лет после этого я прошел путь от случайного знакомого Андрея до генерального директора всех его проектов и соучредителя Parabellum Academy, поэтому, мне кажется, хорошо знаю его подход к бизнесу.

Я поделюсь с вами основными железными правилами и принципами, по которым работал и строил бизнес Андрей Парабеллум, никогда от них не отступая.

Главный принцип, которого я начал придерживаться в работе с Андреем: «Сделанное всегда лучше идеального». Как пример – в первые полгода работы я не мог выполнить одно задание, которое мне поручил Андрей, только закидывал его вопросами: «А как нужно сделать?», «Какие картинки?», «С какими целями?» Конкретного ответа я не получил, поэтому собрался с мыслями и выполнил работу, как сам посчитал правильным. На что услышал от Андрея:

– Супер! А теперь давай работать.

Вам, наверное, интересно, почему так? Ведь всем нам с детства внушали, что учиться нужно на одни «пятерки» и не меньше.

Все просто: невозможно сделать что-либо идеально с первого раза. Ни один продукт, существующий на рынке, никогда не был совершенным, без единого изъяна. Сначала он выпускался как есть, а потом его «докручивали», учитывая пожелания потребителей, – это если рассматривать данный принцип с позиции бизнеса.

С точки зрения любого нового проекта можно сказать так: если вы никогда не работали ни с чем подобным, ваша задача для начала – брать и делать. Конечно, придется столкнуться с множеством нюансов, связанных с реализацией проекта. Зато вы точно научитесь – потому что своими руками и на собственном опыте. Волей-неволей начнете разбираться в теме и уже в процессе поймете, что «докрутить», чего заранее не могли предвидеть.

Лучший учитель – опыт. Так все просто!

Золотое правило Андрея Парабеллума

Если меня попросят назвать главные черты Андрея, я скажу с уверенностью: абсолютная честность и прозрачность. За пять лет нашей совместной работы (31 мая исполнилось бы ровно пять лет, как мы работали вместе) он ни разу никого не обманул ни на рубль, ни на копейку. Не было недомолвок, неисполнения обещаний и прочего. В нашей компании все стараются придерживаться этого принципа. С каждым новым клиентом мы максимально подробно обсуждаем предстоящую работу «на берегу», на старте проекта.

Еще один простой принцип: задним числом правила не менять. Он зафиксирован в главных стратегических документах компаний Parabellum Academy и «Инфобизнес2». Если мы договорились о чем-то с человеком, обязаны выполнить все обговоренные условия. И только после этого, если с обеих сторон что-то не склеивается, правила могут быть изменены по обоюдному согласию. Но сначала обязательно нужно соблюсти взаимные договоренности.

Я считаю, такой подход – большая редкость в наши дни. Как выживают наши компании в эпоху, когда все вокруг постоянно меняют условия сделок и «переобуваются» на ходу в своих решениях? Более того, зачем мы это делаем?

Придерживаясь данного правила, мы повышаем доверие – со стороны и клиентов, и команды. А значит, работаем без конфликтов с самими собой. В команде шутят: «Ланнистеры всегда платят свои долги». То есть если Илья Владимирович что-то ск^з^Е^а^л:, так и будет.

Это прежде всего вопрос репутации. Да, бывает тяжело, иногда приходится тратить время на закрытие неоптимальных обязательств, а иногда и дополнительные денежные ресурсы. Но мы работаем ровно так, как обещали. Выявится «косяк» – можем потерять деньги, зато сохраним лицо, и впредь будем работать так, чтобы не повторять допущенные ошибки.

Я не могу с уверенностью сказать, что это правило неукоснительно соблюдается на всех уровнях нашей компании: всякое происходит и люди разные бывают. Но если у меня на глазах возникает спорная ситуация, она решается всегда – именно так, как договорились изначально.

Это что касается взаимодействия с клиентами. А как обстоят дела внутри коллектива? Какого принципа придерживался Андрей Парабеллум в отношениях с командой и каждым участником в отдельности и с наймом? Читайте дальше – и узнаете.

Три компонента успеха

В нашей компании всегда есть возможность для реализации и карьерного роста. Конечно, если человек при этом делает то, что от него требуется, а в идеале не боится брать на себя больше ответственности, чем от него ожидают. Чтобы достигались цели не только команды в целом, но и каждого. Не всех сотрудников, а именно тех, кто готов отдавать больше и настроен на процесс обмена с превышением. Таким людям их усилия в Parabellum Academy и других проектах всегда с лихвой воздавались и воздаются.

На момент написания этих строк в наших проектах работают 64 человека. Большинство объединяет трудоголизм: люди, выполняющие свои обязанности «для галочки», у нас долго не задерживаются. Плюс невероятная жажда нового. Речь не о банальном любопытстве: сегодня одно попробую, завтра другое. И что получится? Я имею в виду эксперименты в рамках прогресса: «В чем еще я могу разобраться, чтобы стать лучше?» Правильнее назвать это жаждой развития. Если сотрудник не хочет учиться и расти, в нашей команде он тоже ненадолго. А ведь для развития у нас созданы все условия. Например, огромная корпоративная библиотека обучения, которая постоянно пополняется; регулярные тренинги от руководителей и HR-департамента, книжный клуб, личные развивающие встречи и т. д.

Итак, трудоголизм и жажда развития. Третий компонент формулы – проактивность. Если наш сотрудник будет ждать, пока ему кто-то предложит поучиться или выполнить дополнительную задачу сверх положенного, то не дождется. Просто потому, что все заняты – у нас же одни трудоголики. Бегать за человеком, умоляя: «Давай ты станешь лучше», никто не станет. Поэтому если сотрудник действительно хочет развиваться, он сам приходит и спрашивает: «Что еще я могу сделать, чтобы больше зарабатывать?», «Можно я возьму на себя этот проект?» или «Можно я попробую себя на более высокой должности?» Такие инициативы всегда приветствуются.

Я назвал три ключевых принципа нашей компании. Остановлюсь подробнее на одном из них.

Зачем постоянно учиться? У нас есть два главных правила на этот счет.

Первое правило: up or out. Ты либо растешь, либо сваливаешь. Как вы считаете, почему один специалист работает на рынке два-три года и уходит в другую отрасль, а Андрей Парабеллум проработал в инфобизнесе целых 15 лет? Все потому, что среднестатистический человек проходит не более трех карьерных трансформаций в своей жизни, а среди нашего директорского состава среднестатистических нет. Только люди, которые за два-три года пережили три-четыре трансформации, причем серьезные, с выгоранием и прочими вытекающими проблемами. Но они каждый раз возрождались, словно птицы Феникс. Вот и все. Поэтому я не устану повторять: «Ты либо растешь, либо сваливаешь».

Второе правило: life time learning. Мы постоянно учимся. Хотя бы потому, что мы – образовательная компания, занимаемся обучением, а значит, наша задача – всегда быть на острие рынка. Мы должны знать и уметь больше, чем среднестатистическая организация в нашей сфере, чтобы помогать клиентам двигаться дальше. Без регулярного обучения этого не сделать. Поэтому, как завещал В. И. Ленин: «Учиться, учиться и еще раз учиться!»

Собака лает…

Кстати, о бизнес-образовании. Андрей Парабеллум был первым в нашей стране, кто начал серьезно «прокачивать» эту нишу. Еще пятнадцать лет назад он увидел, как люди за рубежом зарабатывают миллионы долларов на своих знаниях, а в России такого и близко нет. Тогда он решил, что хочет привезти сюда инфобизнес, чтобы данная сфера развивалась и росла, превращаясь в огромную индустрию.

Быть первопроходцем трудно. Помимо благодарности тысяч людей, прошедших обучение, на Андрея сыпалось много критики тех, кто не понимал, чем он занимается.

Один из часто задаваемых вопросов наших учеников: «Какое у Андрея было к этому отношение? Как он реагировал на негативную оценку его деятельности?»

Как говорится, «Собака лает, караван идет». Но это в теории, а на самом деле Андрею был крайне неприятен необоснованный негатив в адрес его бизнеса. Он всегда открыто делился всеми известными ему новшествами и знаниями, искренне хотел дать людям возможность развиваться, чтобы они могли делиться своими знаниями и навыками, отработанными на практике, и зарабатывали на этом больше. Постоянно думал, как сделать формат обучения более результативным.

И когда в ответ приходили «разоблачения» от хейтеров, он расстраивался, не хотел смотреть то, что ему прислали. Эти материалы изучала команда на предмет рационального зерна, разбиралась, что с ними делать дальше. Если находила в словах критиков хотя бы толику здравого смысла, думала, как использовать подобные «советы» для улучшения компании.

С рациональной точки зрения чем больше мы растем, тем больше продуктов разложения производим. Проще говоря, хейтеры и люди с негативным мышлением будут всегда, с этим ничего не поделать.

Чем заметнее персона, тем больше негатива в ее адрес. Закон природы!

Хороший слуга, дурной хозяин

Андрей Парабеллум был предпринимателем, развивал собственный бизнес и помогал с этим огромному количеству людей. Поэтому не могу не рассказать о том, как он относился к деньгам, и о правилах, связанных с ними.

Как сказал известный английский философ Фрэнсис Бэкон: «Деньги – хороший слуга, но плохой хозяин». Так вот, к деньгам Андрей относился именно как к слуге, а точнее – к ресурсу. С одной стороны, деньги позволяли совершенствовать и масштабировать бизнес, с другой – демонстрировать то, как с их помощью можно улучшить качество жизни, собственной или чужой. Андрей не хотел переезжать в Москва-Сити или покупать «бентли», долго сопротивлялся, а потом решил: «Если это полезно для компании, я перееду». То есть это не тщеславие и не понты, а демонстрация того самого лайфстайла, к которому можно прийти, имея большие деньги. Отличный стимул для жаждущих саморазвития!

И третий важный момент: деньги – отличная поддержка для ближнего круга, семьи и друзей. Андрей отдавал приличный процент собственных денег. Он не проводил масштабные благотворительные акции напоказ, как делают некоторые предприниматели, а помогал хорошим знакомым, если кому-то требовалась серьезная дорогая операция или нечто подобное.

Или, например, у сотрудника сломалась техника, необходимая для работы, а новую купить не на что. И мы с Андреем ездили посреди рабочего дня за телефоном, ноутбуком или еще чем-то, а затем ночью – на другой конец Москвы, чтобы отдать покупку.

Поначалу такой подход казался мне странным, но потом я привык. Ведь на самом деле классно постоянно помогать ближним и делать для людей что-то приятное.

Еще Андрей очень любил дарить подарки – просто так, без повода. Однажды, например, он вручил мне коробку брендовых вещей, которые ему не подошли. А у нас с ним размер обуви и одежды отличались совсем чуть-чуть, поэтому мне все пришлось впору. Так я впервые в жизни примерил удобнейшую обувь New Balance, а подаренная Андреем футболка Philipp Plein до сих пор лежит у меня в шкафу.

Ему всегда хотелось отдавать. Не было, как у классика: «Царь Кощей над златом чахнет». Не торопился Андрей и консолидировать средства, отправлять их в активные инвестиции. Хотя как раз в последний год собирался и обсуждал этот вопрос. Все активы, которые были куплены, – результат регулярной совместной работы по финансовому планированию и принятию инвестиционных решений, благодаря которым часть денег удалось сохранить «в бетоне», а часть Андрей отдавал на благотворительность или чтобы помочь кому-то.

Когда Андрей ушел из жизни, в первые дни мне звонило множество людей. Я, например, узнал, как он вытащил с того света чью-то знакомую, переведя ей на операцию приличную сумму.

Таким он был человеком. Хотя нашим клиентам он запомнился прежде всего не этим.

Чем именно – читайте дальше.

Рецепт лидерства

Об Андрее можно сказать, что он был лидером среди лиде ров, Люди, которые у него обучались, становились «номером один» в своих областях и нишах. Они признавали в Андрее ментора, у которого хотят получать знания. Как ему удавалось не просто достичь высокой позиции, а годами ее удерживать и оставаться на вершине?

Главное правило – отдавать больше, чем брать. Он всегда искренне переживал за результаты людей, которые обучались у нас в программах. Особенно тех, кто не просто заглянул из любопытства, а в течение продолжительного времени работал и внедрял рекомендации из обучения. Если у них все получалось, Андрей радовался, если нет – расстраивался. Каждому писал «в личку», обсуждая успехи и провалы, несмотря на то что в программах работают кураторы, профессионально дающие обратную связь и поддержку клиентам и ученикам.

Компания вкладывала огромное количество денег в постоянное обучение Андрея по всему миру – чтобы давать клиентам все самое свежее, вкусное, интересное. И мы продолжаем эту традицию.

Андрею была присуща скромность. Он не кичился своими достижениями и статусом: «Я первый и самый лучший». Всегда говорил: «Если даже меня считают таковым – пусть будет так, но если об этом говорю я сам, во всеуслышание – полный бред». Поэтому Андрей не выставлял статус напоказ. Ни разу не было такого, чтобы он приезжал на мероприятие и заявлял: «Скорее любите меня, я великий Андрей Парабеллум». Он никогда и никому не навязывался, держался как сторонний наблюдатель.

При этом Андрей умел видеть в людях потенциал, чувствовал его. Была в нем некая магическая составляющая, врожденный интуитивный подход. Несмотря на это, он периодически обжигался: кто-то мог его подвести, а он все равно доверял людям.

Андрей до конца своих дней не терял веру в людей. Да, были неприятные истории – пусть одна-две, десяток, но его общего отношения к людям это не меняло.

Машина без водителя с курса не собьется

Уверен, что главный вопрос, интересующий всех, кто знал Андрея Парабеллума: что теперь будет с нашими проектами?

Отвечу: Андрей успел создать полностью автономную систему, которая жизнеспособна и без него.

А началось все в 2018 году. Мы активно продумывали, как сделать так, чтобы Андрей высвобождал себе время. Спорили серьезно и с боем приняли жесткое решение уходить от частной практики в бизнес. Если говорить простыми словами: лицо компании – это команда и продукты.

Мы создали ключевые стратегические документы, в которых прописаны «идеальные картины» – что должно получиться из нашей компании в результате. Они были готовы в 2019 году, и мы к ним регулярно обращаемся.

Незадолго до того, как началась работа над этой книгой, мы подсмотрели у Владимира Николаевича Моженкова (кто не знает, он привез в Россию бренд Audi) идею про ориентиры на пятилетку. До этого у компании были годовые стратегические планы, а теперь, как в Советском Союзе, – пятилетки. Садимся и пишем: чего хотим достичь через пять лет. Выстраивали систему департаментов, долго проговаривали с Андреем линии коммуникации: кто с ним взаимодействует на уровне команды, какая нужна схема, какие подразделения и прочее.

Выстраивали все так, чтобы систему было невозможно воспроизвести. То есть если кто-то захочет воссоздать Parabellum Academy или любую другую нашу программу – точнее, ее пиратскую копию, – он «с полпинка» этого не сделает. Мы выписали, а затем посчитали и оцифровали все процессы: по состоянию на 2020 год оказалось, что ежемесячно в компании происходит 1791 процесс.

Кроме того, мы планировали, что в 2022 году Андрей полностью выйдет из личного участия в русскоязычных продуктах, потому что все программы к тому моменту будут на 100 % автономны. Хочет – приходит, хочет – нет. Такую структуру мы отстраивали последние три года: с 2018-го по начало 2021-го.

Результат – «умная» машина, которая спокойно едет на автопилоте в будущее, без вмешательства водителя!

Просто делай

Навсегда запомню наш последний разговор с Андреем, который состоялся 18 мая 2021 года, дней за десять до того, как его не стало. Он уже лежал в больнице. Мне удалось созвониться с ним. Разговаривать Андрею было трудно, поэтому мы общались перестукиванием: я ему что-то рассказывал, а он в ответ стучал три раза («да») либо два («нет»).

О чем я ему рассказывал? О компании и делах, которые происходят, немножко об Инстаграме – что аккаунт его ждет. Андрей хотел передать нам доступ к личной странице, чтобы мы могли выкладывать публикации вместо него и поддерживать активность.

Хотя ранее я говорил ему: «Слушай, не хочу дискредитировать твой Инстаграм. Давай дождемся конкретики, прежде чем что-то выставлять. Да, потеряем подписчиков, но они, по крайней мере, будут знать, что это по-прежнему твой профиль, который ты ведешь лично, а не чей-то еще».

Через три дня после этого Андрей передал нам все «явки и пароли» – на всякий пожарный. До последнего дня он сильно переживал за то, что будет с компанией, проектами и его наследием. Понимал, что ситуация сложная, и страховался.

Андрей оказался прав… к сожалению. Он умер 29 мая 2021 года.

Возвращаясь к нашему последнему разговору. Если бы он мог говорить, то какой совет дал бы напоследок мне – человеку, который поведет его компанию дальше? Насколько я успел узнать его за эти годы, такой: «Ты знаешь все правила. Поэтому – просто делай».

Сканируйте QR-код и смотрите неизданную видеоработу Андрея Парабеллума.

3. Как построить империю с нуля
Александр Змановский

В свое время я трудился и охранником, и промоутером, более семи лет работал в тренинговой компании. Пока не ушел из найма и не начал свое дело. На момент написания этих строк я владелец трех компаний и автор модели «Бизнес-Куб», которая помогает мне развивать собственные проекты. В этой главе я поделюсь с вами рабочими схемами – как начать бизнес с нуля и продолжать развиваться. Надеюсь, они помогут и вам.

Общаясь с сотнями предпринимателей, учась у лучших тренеров и коучей, а также анализируя бизнес-модели топовых компаний, я определил основные качества, которые отличают выдающихся предпринимателей от менее успешных.

Первое – ответственность. Уровень вашего бизнеса напрямую зависит от того, какой масштаб ответственности вы, как собственник, на себя берете. Если вы открыли свое дело, но при этом заботитесь только о личном благополучии, вы – не предприниматель, а ремесленник. То есть человек, который довольствуется малым бизнесом и не стремится построить мировую империю. Это не плохо. У каждого из нас – свои мечты и цели, маленькие и большие.

Как определить, ремесленник вы или предприниматель? Честно ответьте себе на следующие вопросы:

Вы готовы нести ответственность за семьи людей, которые на вас работают?

Хотите сделать жизнь в вашем городе или стране лучше?

У вас есть большое желание создавать лучшие условия труда и привлекать топовых экспертов?

Если на все эти вопросы вы ответили положительно, поздравляю: у вас есть одно из главных качеств предпринимателя – умение нести ответственность, причем не только за себя, но и за других. Чем больше ответственности вы готовы взять на себя, тем лучше будут результаты вашей компании.

Амбиции – второе обязательное качество успешного предпринимателя. Амбиция = мечта. Очень важно мечтать и ставить перед собой самые смелые цели. Если у вас нет желания достичь большего, чем есть сегодня, и вы боитесь идти вперед, вы слабый предприниматель.

Третье необходимое качество бизнесмена – смелость. Важно, чтобы вам достало храбрости начать двигаться к поставленной цели, несмотря ни на что.

Человек, который обладает всеми тремя качествами, – настоящий лидер, способный вести за собой команду специалистов и покорять новые вершины в бизнесе. Трусливый, безответственный и маленький человек вряд ли поведет людей вперед и построит бизнес хотя бы среднего уровня.

С чего начинается предпринимательство

Итак, прежде чем бежать в налоговую регистрировать ИП или ООО, я рекомендую тщательно продумать мини-план по развитию бизнеса. Поверьте, скопировать его у более успешных коллег не получится.

Да, можно перенять ментальность и мышление миллиардера, на которого вы равняетесь, взять за основу деятельности его технологию. Но стратегия каждого бизнеса индивидуальна, поскольку зависит от стартовых возможностей начинающего предпринимателя и рынка, который он выбрал.

Начать свое дело можно несколькими способами. Первый – с нуля, без стартового капитала и опыта работы на руководящей должности или в отделе продаж. В этом случае ваша стратегия должна быть направлена на то, чтобы, во-первых, найти деньги, необходимые для открытия бизнеса, и, во-вторых, нанять сильных управленцев и продажников.

Второй способ начать свое дело, он же – один из самых простых и эффективных – купить франшизу. Бизнес, не требующий больших вложений, опыта и ответственности. Это может быть все что угодно: кофейня, салон красоты или брендовый магазин одежды. Как франчайзи вы получите прописанные стандарты работы, необходимое оборудование, популярный бренд и алгоритм старта, за которым стоят чужие факапы и потраченные деньги.

Я воспринимаю франшизы как тренажер для предпринимателей. Он позволяет понять, насколько вы готовы брать на себя ответственность и строить систему управления. С людей, которые умеют и любят продавать или собирать и объединять команду, но ничего не понимают в технологии, франшиза снимает производственные риски. Если вы, наоборот, производственник, то вам первым делом нужно найти хорошего коммерческого директора или маркетолога.

Если вам удалось построить крепкий бизнес по франшизе, можно думать об открытии собственного дела. Для старта понадобятся идея и минимально жизнеспособный продукт. И помните: в начале пути в любом случае придется пахать и вкладывать в бизнес всю свою энергию 24/7.

Третий вариант – найти бизнес-ангела, который поверит в вашу идею и вложит в нее деньги. Однако предпринимателям-новичкам я бы не рекомендовал так делать. Потому что тем самым вы, как стартаперы, снимаете с себя ответственность за то, что может получиться. Ведь вы рискуете не своими деньгами, а чужими. Если и обращаться за инвестициями, то уже с четко проработанной стратегией, сильным наставником и 100 %-ной уверенностью в победе.

Мечта и страхи

Как я уже говорил, у каждого предпринимателя должна быть мечта. Это топливо, которое двигает его изнутри. Недаром слово «мотивация» происходит от латинского movere, что значит «двигаюсь сам». На старте бизнеса вы можете мечтать о чем угодно: заработать определенную сумму, стать лучшим предпринимателем в городе или даже в стране. Желание достичь мечты дает энергию, которую вы направляете на развитие дела.

Но в одиночку прийти к цели в бизнесе нереально. Поэтому вы нанимаете первых сотрудников. На данном этапе вы можете столкнуться с конфликтом интересов – ваша мечта может быть неинтересна персоналу. Если вы просто хотите заработать миллионы долларов на личные нужды, люди за вами не пойдут. Зачем им вкладывать свои энергию, знания и время в ваш бизнес? Только чтобы вы становились богаче? Нет! Но если вы сделаете из вашей сокровенной цели мечту для команды – к вам потянутся. Энергию людям дадут глобальная цель и миссия, которую они разделяют. Например, в США из сотен инструментов управления в тройке наиболее мощных и популярных – миссия компании.

Предпринимателю следует мечтать по-крупному, с позиции бизнеса, спрашивая себя: «К чему должна прийти моя компания?» Если как человек вы еще мечтаете о машинах, домах и счетах в банке, то как владелец компании должны думать о сотрудниках. Мотивировать и подстегивать их амбиции, чтобы вместе развивать предприятие.

Двигателем бизнеса может выступать не только мечта, но и страх. Да, признаю, для кого-то он становится якорем. Из-за боязни неудачи люди не делают даже первый шаг по направлению к цели. Однако если вы обладаете еще одним важным качеством лидеров – умеете конвертировать страх в энергию, вам море будет по колено.

Принцип «страх = ресурс» хорошо показан в фильме «В погоне за счастьем». Главный герой, которого играет Уилл Смит, расстается с женой, лишается работы и жилья, боится, что не сможет в одиночку прокормить сына. Этот страх открывает в нем сверхресурсы. Он берет на себя больше ответственности, учится по ночам и работает по выходным. У него включается смелость – он звонит самым богатым людям из списка. А начинается все с того, что он разрешил себе мечтать и мыслить по-крупному – пройти собеседование и стажировку в одной из лучших компаний финансового сектора. Главный герой находит в себе силы бороться и в конечном итоге сквозь череду трудностей приходит к успеху и достатку.

Целой книги не хватит, чтобы перечислить все страхи, мешающие предпринимателям. Тем более у каждого они свои. Разобраться с ними поможет простое упражнение. Нарисуйте на листе бумаги три колонки и назовите их:

1. Страхи.

2. Вероятные последствия страхов.

3. Превентивные меры.

Честно ответьте себе на вопрос: «Чего я боюсь?» и запишите все страхи в первую колонку. Затем подумайте, какие возможны последствия, если все ваши страхи реализуются. Например: «Что произойдет, если от меня уйдет ключевой сотрудник?» Поверьте, чаще всего последствия не так страшны, как кажется на первый взгляд. В третьей колонке ответьте на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы это предотвратить?»

В конце упражнения подумайте над вопросами: «Что случится, если я все-таки не пойду в бизнес?», «Как я буду себя чувствовать, если даже не попробую?» Уверен, после этого вы поймете, что страхи не так велики и самой большой ошибкой будет не открыть свое дело. Если страхи вас останавливают, значит, вы не готовы к предпринимательству.

Я сам пользовался этим упражнением, когда запускал новые бизнесы. Так, я открывал филиал тренинговой компании в Тюмени и боялся, что не найду специалистов нужной квалификации, которые усилят мою команду, потому что многие из них уезжают в Москву. Или что эксперты, которых я нашел, стоят слишком дорого. Но я настроил себя иначе: они заявляют о высокой зарплате не только мне, но и конкурентам. Просто в разных регионах разный зарплатный индекс, а рынок труда для всех одинаков. Значит, все мы в равных рыночных условиях.

В Казахстане я открывал компанию для поставки и обслуживания дизельных генераторов. Многие знакомые говорили мне: «Даже не начинай. У тебя заберут бизнес те, у кого есть связи с местной властью». Тогда это был основной страх моих знакомых, продиктованный условиями территории, где я начинал дело. Конечно, он не сбылся.

Я заметил, что в США все страхи, которые преследуют начинающих предпринимателей, резко обрываются простой мыслью: лучше проиграть, чем не попробовать. Считается, что открыть стартап, прогореть и потерять деньги гораздо круче, чем не попытаться. И во многих ведущих американских вузах, например в Беркли и Стэнфорде, где мне повезло учиться, студентам прививают такое мышление: находишь идею, тестируешь ее на рынке, если не выстреливает – отказываешься от нее и ищешь другую. Если благодаря опросам клиентов и анализу рынка ты увидел, что идея несовершенна, и признал это, улучшил или даже отказался – тебе аплодируют и профессор, и группа. За смелость. Мне кажется, это правильная фишка. Думаю, бизнесменам постсоветского пространства порой очень не хватает такой западной ментальности.

«Бизнес-Куб»

В помощь начинающим бизнесменам я разработал модель предпринимательства «Бизнес-Куб» и решил посвятить ей целую книгу, в которой подробно описал методику создания любого бизнеса и его поступательного развития. В этой главе я кратко опишу основные принципы «Куба». Но сначала поясню, как я к нему пришел.

Я предприниматель с более чем 10-летним стажем, а с 2003 года еще и коуч. Долгие годы я анализировал деятельность компаний (процветающих и разорившихся), пытаясь понять, почему одни приходят к успеху, а другие нет. В какой-то момент даже подумал: «Как много деталей в бизнесе. Как сделать его более простым?» Но после очередного коучинга, который я провел для владельца компании с годовым оборотом в десятки миллионов долларов, меня осенило. Бизнес имеет схожие алгоритмы на всех уровнях. У микробизнеса и миллионного бизнеса есть общие ключевые составляющие! Да, много деталей, но суть проста независимо от рынка, территории, условий. Достаточно представить его модель в виде геометрической фигуры.

Куб состоит из трех осей: лидерство, технология и команда. Подняться к вершине Куба (а значит, построить компанию с миллиардными оборотами) можно с помощью двух вещей. Первая – объемное мышление. Когда вы смотрите на ваш бизнес сверху, видите полную картину происходящего на предприятии, все сильные стороны и отклонения. Вторая – прокачка трех векторов Куба. Надо постоянно совершенствовать технологию производства, увеличивать лидерские амбиции и усиливать команду экспертами. И самое прекрасное в моей методике – не нужно прокачивать все одновременно! Вы видите отстающий вектор и направляете внимание на него. Затем систематизируете и беретесь за следующий. А направлений всего три! Если же вы закапываетесь в одну ось (90 % делают именно так), ни о каком развитии бизнеса речи быть не может. Вы застрянете и будете топтаться на месте, так как рост сдерживают оставшиеся без внимания оси.

Итак, вернемся к осям Куба. Первая – лидерство. В начале главы я описал качества, присущие лидеру. Нужно понять, есть они у вас или нет. Безусловно, их можно развить, копируя мировоззрение и ментальность лучших бизнесменов мира. Но не только бизнесменов – лидеры встречаются и в спорте, и в кино, и в любой сфере жизни, где есть элемент соревнования. Копируйте их мышление и действия!

Вторая ось Куба – технология. Она специфична в разных сферах предпринимательской деятельности. Для производства важно оборудование, для IT-сектора технологичность заключается в кодировании, на рынке сервиса и услуг будут важны технологии гостеприимства и эмоций клиента и т. д. Но в любом случае это то, благодаря чему ваша идея воплощается в жизнь, становится продуктом. Лидер может быть экспертом в какой-либо сфере и сам создать технологию. Другой вариант – купить или научиться у успешных коллег либо нанять состоявшегося специалиста, который будет постоянно разрабатывать лучшую технологию для вашей компании.

Третья ось Куба – команда. Если вам кажется, что на старте бизнеса она особо не нужна, или думаете: «Я сам справлюсь, открою небольшой офис, бизнес – это семья», то вы ошибаетесь. Чем выше амбиции лидера, тем четче он понимает, что собрать сильную команду, сформулировать идеологию компании и корпоративную культуру мегаважно для развития бизнеса. Поверьте, на верхних уровнях Куба без команды не обойтись.

Основа команды – акцент на цели, она самое важное для всех и каждого в компании. Если у вас в бизнесе появится человек, способный сутками думать, как объединить людей и сделать так, чтобы каждый поставил цель компании на первое место, эта ось будет расти очень быстро. Нужно не только думать, но и вовлекать людей в эту игру, создавая сильную идеологию компании. Лучше бы этим человеком был основатель.

Рекомендую внимательно изучить методику, воспользовавшись моей книгой. Здесь я постарался раскрыть лишь основные ее аспекты.

Я начальник – ты дурак?

На уровне стартапа и бизнеса с оборотом от 100 000 до 1 миллиона долларов можно сильно не углубляться в психологию людей и командообразование. Но в дальнейшем, если вы хотите расти, вам нужна команда. Главная задача – вдохновить ее, повести за собой и добиться безусловного согласия с вашими целями.

На постсоветском пространстве некоторые предприятия до сих пор работают по принципу: начальник ударил кулаком по столу – подчиненные пошли исполнять приказы независимо от того, что они думают о его решении. Но я уверен, более эффективны сотрудники, которые работают не из-под палки, а с искренним желанием. Те, кто разделяет ценности и миссию бизнеса, следуют за лидером. Предприниматель может доверять такой команде и делегировать ей самые ответственные задания.

Для компаний с подобной системой управления придумали специальный термин – «бирюзовые». Основной принцип их работы – тотальное согласие с лидером. В один из периодов моей предпринимательской деятельности я создал «бирюзовую» компанию. Стартовал тогда вообще без инвестиций. И поверьте, мои сотрудники выкладывались на полную даже без высоких зарплат, потому что верили в мою идею, как и я.

Согласие с лидером топ-менеджеров, а не только рядовых работников, наиболее важно: больше проблем создает сопротивление второго лица компании, а не уборщицы. Приведу пример из области спорта.

На рубеже веков легендарная баскетбольная команда «Чикаго Буллз» семь лет не могла выйти в финал плей-офф НБА, несмотря на то что за нее выступал величайший Майкл Джордан. Почти каждый матч он становился лучшим нападающим, а команда все равно не побеждала в чемпионате. Потому что Джордан ставил личные амбиции выше целей команды. Все изменилось, когда тренер объяснил Майклу, что в баскетболе главное – командная работа, а не индивидуальные достижения. В следующей важной игре все защитники соперника, как обычно, были нацелены на то, чтобы не дать Джордану прорваться к кольцу. А он в самые важные моменты впервые отдавал пасы партнерам. И «Чикаго» выиграла очень важный матч.

Бизнес – тоже командная игра. Один крутой эксперт, не согласный с философией, идеологией, продуктом, рынком, нишей, может сильно затормозить развитие компании. Разногласия – всегда остановка. Да, могут быть конструктивные конфликты, например во время собраний. Но последнее слово всегда остается за лидером. Это простое правило, которое владельцы бизнеса забывают ввести в политику компании. Очень важно отпускать людей с совещаний без несогласия, а, наоборот, воодушевленных, наполненных энтузиазмом.

Если вы хотите, чтобы каждый сотрудник вашей компании реализовал собственный потенциал на 100 %, учитесь работать с несогласием, которое может возникнуть. Есть несколько «красных флажков», сигнализирующих о том, что сотрудники дошли до «точки кипения» и перестали поддерживать ваши идеи.

Первое – несогласие, которое проявляется даже в мелочах. Если вы дадите сотруднику повод считать себя правым вам наперекор, рано или поздно он начнет сопротивление в больших масштабах. Второе – косяки в работе, опоздания, нарушение правил компании. Третье – критика ваших решений. Если сотрудник, который выражает несогласие такими способами, ценен, пообщайтесь с ним, узнайте его позицию и донесите вашу. Напомните ему, кто отвечает за конечный результат компании и ставит цели команде. Люди иногда забывают об этом.

С несогласием рядовых сотрудников можно бороться с помощью стандартов работы. Например, если я говорю продавцу совершать пятьдесят звонков в день, он легко соглашается и работа идет. Это регламент, которому нужно следовать безоговорочно. Если я вижу, что сотрудник не согласен и не понимает, почему именно пятьдесят, а не сорок пять или пять звонков, мой коммерческий директор объяснит и добьется от него согласия. Или наймет и обучит нового человека.

Я научился ценить людей, которые не просто критикуют, а открыто заявляют о своем несогласии. Но с одной оговоркой – только если

они способны открыто объяснить свою позицию во время координаций и предлагают альтернативные решения, которые пойдут на благо всей компании. Тогда я вижу, что они болеют за общее дело. Поэтому важно уметь отличать сопротивление от стремления к развитию.

Стартовый набор предпринимателя

На старте предпринимателю важно развивать все три оси (лидерство, технологию и команду) «Бизнес-Куба» системно. Предлагаю 7 шагов для этого:

1. Прогнозируйте, на какой уровень хотите подняться через определенный период. Например, оборот вашей компании составит 150 000 долларов через год. Обязательно ставьте себе цели на год, квартал, месяц, неделю и на каждый день.

2. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение. Проведите исследование, задайте хотя бы 100 людям следующие вопросы: «Пользуетесь ли вы похожим продуктом? Что бы вы в нем улучшили? Что вы чувствовали в последний раз, когда пользовались похожей услугой? Что мне нужно сделать, чтобы вы купили продукт именно у нас?» Если не хотите самостоятельно собирать мнения людей, обратитесь в колл-центр за помощью. Но по моему опыту, настоящему предпринимателю нравится чувствовать рынок. Я при запуске товарного бизнеса лично обошел восемь главных конкурентов, много общался сам с клиентами и вывел основные конкурентные преимущества для моей компании.

3. Напишите бизнес-план на выбранный период. Нужно четко понимать, какой объем продаж у вас должен быть, чтобы вы получали необходимый доход. Пропишите в регламенте ключевые показатели, важные именно для вашего бизнеса, – количество лидов, звонков, встреч и заключенных договоров, которые позволят вам достичь намеченной цели. Надо уметь считать чистую прибыль и влиять на то, что к ней ведет. Нет смысла идти в бизнес, если его годовой оборот составляет 1 миллион долларов, а прибыль – всего 10 000 долларов. Ведь вы больше заработаете в найме. Я неоднократно сталкивался с такими ситуациями.

4. Составьте топ-10 предпринимателей, добившихся в вашей или похожей нише больших результатов. Не бойтесь обращаться к ним за советом. Даже если они не станут вашими наставниками, а лишь дадут одно интервью, это тоже сильный ускоритель.

5. Определите лидера рынка в вашей сфере, изучите его технологию и скопируйте ее лучшие составляющие. В менеджменте это называется бенчмаркинг. Без этого многие просто вылетают с рынка.

6. Найдите лучшего эксперта в вашей нише. Пригласите его на работу или пройдите у него обучение. Дотянитесь до него. Это усилит вектор технологии.

7. Опишите вашего идеального ассистента, какими личностными и профессиональными качествами он должен обладать. Важно, чтобы он с удовольствием выполнял задачи, которые вам не под силу или которые отвлекают от главного. Не нанимайте на старте безответственных сотрудников, если у вас нет навыков «выращивания» специалистов. Ни в коем случае не давайте людям ложных обещаний. Пропишите стандарты работы для команды. Добейтесь от нее согласия и принятия инструкций.

Знай я эти простые истины на заре моей предпринимательской деятельности, уверен, добился бы успеха гораздо быстрее.

Идея открыть бизнес пришла мне в голову в 24 года, в 2004 году. Тогда я работал в тренинговой компании. Мне повезло быть ведущим и слушателем множества тренингов по продажам, психологии, команде и управлению для бизнесменов. Когда на очередной сессии владелец компании общался с предпринимателями, я понял, что хочу стать одним из них. Осознал, что ничем не отличаюсь от этих людей. У нас близкие сомнения и страхи. Просто бизнесмены чуть смелее, обладают более сильной интуицией, а их расчеты – вернее. Но я точно знал, что могу прокачаться до их уровня.

Открыть собственное дело мне мешало мега лояльное отношение к компании, в которой я на тот момент работал. Но когда владелец вдруг изменил идеологию, я сразу уволился. В 30 лет понял, что в найм не вернусь, ведь уже четыре года работал как партнер. Возможно, потому, что хотел больше свободы.

Вообще я со школьных времен ненавидел контроль. По предметам получал одни пятерки, а за поведение – всегда двойки. Мне очень сложно перед кем-то отчитываться и исполнять чьи-то указания. Думаю, это либо показатель низкой этики, либо знак, что человек должен, просто обязан стать предпринимателем.

В 2005 году я открыл филиал тренинговой компании в Тюмени. В 2011 году переехал из России в Казахстан и начал бизнес в абсолютно новой для себя нише – электрооборудование. На тот момент я не разбирался в этой теме, но сказал себе: «Если я смогу продавать генераторы, точно смогу вести бизнес!» И за год моя компания вышла на оборот чуть больше 1 миллиона долларов. Так я понял: бизнес – это не страшно.

Конечно, мне помогли друзья-предприниматели. Но не инвестициями или советами, а верой. Они в один голос твердили мне: «Стартуй! Ты уже открывал филиал на новой территории, стал совладельцем, понимаешь психологию людей, и они идут за тобой. Открывай уже!» К тому же я выполнил один из шагов «стартового набора», которые перечислил выше, – нашел крутого технического директора, эксперта в данной нише. А еще у меня были большие амбиции, и я не побоялся бросить вызов самому себе.

Признаюсь: в 19 лет я был молчаливым, зашуганным юношей. И если бы кто-то сказал, что я стану предпринимателем, ни за что не поверил бы. Я подрабатывал охранником, но хотел зарабатывать больше денег. Поэтому устроился в корпорацию British American Tobacco промоутером. Всего за полгода стал лучшим в городе. Мне помогли вера в идеологию компании и тренировки по продажам. А главное – жесткие инструкции, отчетность и контроль. В будущем опираясь в том числе на них, я прописал стандарты для собственных компаний. Эта работа дала мне понимание, что такое технология. Поэтому потенциальным предпринимателям, вероятно, сначала полезно стажироваться в крупных международных компаниях и пройти по карьерной лестнице от рядового сотрудника до топ-менеджера, чтобы понять корпоративную культуру и стандарты, взять лучшие из них для своего будущего бизнеса.

Работая в тренинговой компании, я часто общался с директорами национальных корпораций и предпринимателями, перенял их отношение к бизнесу, налогам, аренде, амбициям, партнерству, технологиям и, конечно, команде. Понял, что значит быть лидером.

Тогда же осознал, что командная энергия – нечто, ломающее любые препятствия. Коллектив может вывести фирму в лидеры рынка за относительно короткий срок, если разделяет взгляды директора, полностью поддерживает его на пути к цели.

Я прокачал три главные оси бизнес-модели (лидерство, технология, команда), пахал в начале пути сутками. И вот результат: на момент написания этих строк я – владелец трех компаний и член совета директоров в компаниях из Майами и Сингапура.

Заходить в бизнес лучше поэтапно. Прокачивать свое лидерство, возможно, с помощью наставника. Расширять экспертность или находить крутых специалистов. Уверен, договориться можно с кем угодно. Объединять команду, чтобы она достигала ваших общих амбиций и смотрела в одну с вами сторону. Поверьте, у вас все получится! Просто стартуйте, придерживаясь этих простых правил.

В заключение дарю вам очень важный курс по персональному стратегическому планированию. Он поможет прокачать ось лидерства.

Его стоимость – 50 000 рублей, но вы получаете его бесплатно по промокоду «ЛИГА-ЛСЛ».

Отправляйте промокод и сразу свою почту в директ моего Инстаграма: @zmanovskyy_a!ex

Желаю вам сильного лидерства, глубокой экспертности и мощной команды!

4. Бизнес как инструмент инвестиций
Андрей Черных

Сфера инвестиций для меня – один из самых легких и одновременно сложных видов человеческой деятельности. Работа с инвесторами, капитал которых превышает 10 миллионов долларов, – общение с очень успешными людьми. Бизнесмены, владельцы, совладельцы и топ-менеджеры крупных компаний – лучшие эксперты в своих областях. Обмениваясь опытом, мы вместе растем. А с нами и показатели инвесторов, и мои личные результаты. Это принцип взаимной выгоды win-win: делясь успехом, мы быстрее и эффективнее сохраняем и приумножаем наш капитал, становимся еще успешнее!

نسأل أصحاب المعرفة, إذا كنت لا تعرف نفسك

Спросите обладателей знания, если сами не знаете.

Коран (ан-Нахль, 16:43)

Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам.

Евангелие от Луки (11:9)

Who are you, Mr. Chernykh?

Меня зовут Андрей Черных, я инвестор и эксперт в инвестиционной сфере с тридцатилетним опытом работы. Судя по отзывам клиентов и их результатам, один из лучших управляющих активами в России. Директор по развитию, вице-президент, директор по работе с крупным личным капиталом российских инвестиционных компаний, входящих в десятку по рейтингам московской биржи, многократный участник и победитель «Битвы фундаментальных и технических аналитиков» на РБК. Автор книги «Инвестиция на миллиард. Как увеличить прибыль, сократить расходы и обыграть Уоррена Баффета». Получил аттестат Федеральной службы по финансовым рынкам 1.0, а также степень MBA по специализации «Маркетинг и управление продажами».

В 2011–2014 годах – переговорщик, главный финансовый советник страховой компании «Альянс Жизнь». В Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ проводил мастер-классы «Инвестиции в условиях кризиса», на Московской бирже – «Как зарабатывать, торгуя на российском рынке». Всего обучил более 3000 человек. С 2007 года консультирую VIP-клиентов по биржевой торговле.

Опыт, рожденный в кризисах

Вспоминая молодость, которая пришлась на 1990-е годы, я понимаю, как справедлива поговорка «За одного битого двух небитых дают». В 1991 году, в возрасте 21 года, я стал миллионером. В то время – будучи студентом Института физической культуры, с практически нулевыми знаниями в экономике и бизнесе. Иногда я воображаю: вот бы отправиться туда, в 1991 год, с теми знаниями, которыми я обладаю сейчас. Мой капитал был бы в сотни, возможно, в тысячи раз больше!

В начале 1990-х годов, во время приватизации, на бирже можно было свободно купить и продать ваучеры – ценные бумаги, подтверждающие право на владение долей в государственной собственности. А их, в свою очередь, – обменять на акции компаний. В то время я успел купить несколько десятков тысяч ваучеров по цене около 2000 рублей, а вскоре продал их уже по 8000, увеличив таким образом свой капитал на 400 % всего за пару месяцев. Сейчас я понимаю, что если бы тогда не продал ваучеры, а конвертировал, например, в акции «Газпрома», то в этих ценных бумагах у меня было бы, вероятно, более 1 миллиарда долларов. Да, все мы крепки «задним умом». Развал СССР и начало 1990-х – очень интересное время. Смена экономического строя, «рождение и смерть» банковской системы… Бизнес-партнеры появлялись и исчезали, часто с моими деньгами. Порой намеренно, иногда не по своей вине: в то время все были в напряжении и страхе, что банк, где хранятся деньги, или партнер по инвестициям разорится. Постоянно менялось законодательство, курс рубля падал ниже плинтуса, грянула денежная реформа. Но были и хорошие события.

Как известно, молодость – недостаток, который быстро проходит. Каждый год я учился на личном, очень дорогостоящем опыте. То становился неприлично богатым, то все терял. До тех пор пока не вернулся в высшую лигу, откуда, собственно, начал – в инвестиции на бирже. Там и обнаружил у себя талант или, если хотите, призвание: помогать успешным людям становиться еще успешнее, а богатым – еще богаче.

Это как в анекдоте про студента, который после блестящей защиты дипломной работы спрашивает профессора: «Все ли хорошо, все ли понятно?» А тот задумчиво отвечает: «Да, вы так хорошо все рассказали, что теперь я наконец сам понял эту тему». Представьте, что вы учите студентов разного возраста, пола, способностей. Но после того как через ваши мастер-классы прошли тысячи человек, оказалось, что все они задают практически одни и те же вопросы! Меняются лишь формулировки и ситуации.

Волны денег в океане возможностей

Самые частые вопросы, с которыми ко мне обращались: «Куда вложить деньги? Что покупать и когда?» Вы тоже об этом задумываетесь? Поздравляю! Если вы зарабатываете больше, чем тратите, вы финансово грамотный человек. Итак, как распорядиться накоплениями, чтобы они начали работать и приносить доход?

Есть люди, как правило, это пенсионеры, которые просто относят деньги в банк и кладут их на депозит под определенный процент. Но в таком случае доходность не покрывает потерь от инфляции. То есть капитал вкладчиков, помещенный на депозит, не растет, а, наоборот, «худеет». Значит, нужно искать другие финансовые инструменты: вероятно, покупать облигации, акции, инвестировать в фондовый рынок, распределять капитал через какие-то фонды и т. п. В общем, искать более выгодные «места работы» для своих денег, минимизируя при этом риски. С чего начать?

Можно ли стать чемпионом мира без тренера? В теории да, но на практике так не бывает. Реально ли самостоятельно, без помощи педагогов научиться читать, писать, окончить школу и университет? Если вы не родились гением, точно нет. Чтобы сэкономить самый ценный, невосполнимый ресурс – время, вам тоже нужен учитель, тренер, коуч, ментор, называйте как угодно. Применительно к денежной сфере я придумал красивый и точный термин – «финансовый доктор», он же – эксперт по инвестициям. Человек, который помогает людям повышать финансовую грамотность, становиться еще успешнее и богаче. Есть возможность – работайте с таким экспертом, нет – учитесь сами: ищите информацию, читайте книги, слушайте и смотрите обучающие курсы, посещайте мастер-классы. Вложения в самообразование – самые выгодные инвестиции.

Я всегда стараюсь учиться у людей, которые умнее меня. Есть такой принцип: если мастер спорта оказывается в ряду перворазрядников, его уровень снижается до их планки. И наоборот, когда он попадает в команду мастеров-международников, его класс вырастает до уровня эксперта международного класса. На какой ступени хотите оказаться вы? На уровне любителей-перворазрядников или на пьедестале почета рядом с чемпионами? Знаете, как Генри Форд построил бизнес-империю и заработал 180 миллиардов долларов? Он старался нанимать на работу людей, которых считал умнее себя. Научить вас грамотно инвестировать в рамках одной статьи невозможно. Здесь я могу поделиться лишь некоторыми выводами, наблюдениями и советами, которые аккумулировал за долгие годы практики.

Чтобы было понятно, о чем идет речь дальше, начнем с терминологии. Я намеренно упростил формулировки:

Бизнесмен – предприниматель, коммерсант, представитель бизнеса.

Бизнес – экономическая деятельность бизнесменов за счет собственных или заемных средств с целью получения прибыли.

Инвестиции – вложение средств с целью увеличения капитала при условии его сохранения.

Инвесторы – люди, которые вкладывают собственные средства с целью сохранить и приумножить капитал, в частности на биржевом регулируемом рынке.

Предполагаю, многие знакомы с такими инвестиционными инструментами, как банковский депозит и недвижимость, облигации и акции. Бизнес – тоже инструмент инвестиций, который относится к разряду самых рискованных. К этой теме мы еще вернемся.

Никто не инвестирует и не приходит на фондовый рынок, чтобы потерять, пусть некоторые и называют эту деятельность «самой интересной на свете игрой», правила которой постоянно меняются. Кое-кто утверждает, что «получает удовольствие от процесса». Но согласитесь, в любой игре радость победы не сравнить с удовольствием от простого участия. Особенно если ваш выигрыш – прибыль, выраженная в красивой цифре с множеством нулей.

Что для меня инвестиции на фондовом рынке? Ничто ив то же время – океан возможностей. Это похоже на серфинг. Вы ждете «идеальную волну», ловите ее, седлаете и получаете огромный заряд энергии, драйва. Так хочется удержаться на гребне и не сгинуть в пучине! Биржа и вообще сфера инвестиций дают возможности «оседлать волну тренда», прокатиться на ней и заработать. Только волны эти не из воды, а из «золота» – волны денег и безграничных возможностей заработка для опытного серфингиста-инвестора.

Изначально многих тревожит сама мысль о возможности отправиться в такое «плавание», покинув скудный, но надежный берег. Это нормально. Перспектива вдруг заработать много денег может показаться несбыточной мечтой и далеким зыбким миражом. Что посоветовать? Поначалу, наверное, просто «не отплывать далеко от берега». Иначе говоря, ставить реальные, «осязаемые» цели и вкладывать понемногу, одновременно изучая процесс, пробуя его «на вкус». Аппетит, как известно, приходит во время еды, а в нашем случае – с опытом. И тогда однажды вы можете вдруг обнаружить, что уже содержите себя и семью именно благодаря доходам, полученным на фондовом рынке.

Знаете, что еще мотивирует лично меня? Мысль о старости. Государственная пенсия в современной России в среднем составляет менее 200 долларов в месяц. В Москве, например, прожить на эти деньги невозможно. Я понимаю, что для поддержания нормального уровня жизни в будущем мне просто необходимо сколотить капитал, пока я молод и активен. Как говорят в Европе, «молодость дана человеку для того, чтобы обеспечить старость», Мне нравится такой подход. Надеюсь, мысли об этом вдохновят и вас на захватывающее путешествие по морю инвестиционных возможностей.

Продолжая аналогию, инфляцию тоже можно сравнить с волнами, но двух типов. Первая – предсказуемая и, как правило, относительно спокойная приливная волна. Вторая – разрушительное цунами, которое обрушивается неожиданно, сея хаос и бедствия. Именно с такой волной-убийцей российская экономика столкнулась в начале 1990-х годов. Как сейчас помню: 1991 год, я заработал огромные по тем временам деньги – более 5 миллионов рублей. Для сравнения: моя стипендия тогда составляла 36 рублей в месяц, зарплата профессора в нашем институте – 300 рублей в месяц, а полковник Советской армии получал 450 рублей. Заработав 5 миллионов, я заплатил с них налоги и честно положил деньги в ныне известный всем Сбер. Никто не мог предположить, что инфляция в 1991–1992 годах составит более 1000 %.

Это инфляционное цунами тогда похоронило много сбережений, капиталов и бизнесов. По сравнению с ним инфляция, которую мы наблюдаем сейчас, – не более чем постепенное повышение уровня мирового океана. И в одном месте волны растут быстрее, в другом на время застывают и даже устремляются вниз. Умение лавировать среди колебаний, способность предвидеть их направление, скорость и высоту гребня – эти таланты во многом определяют успех серфингиста-инвестора.

При этом в целом уровень «мирового океана» стабильно повышается. Иначе говоря, инфляция отражает рост стоимости товаров через определенное время. Например, десять, двадцать или тридцать лет назад бензин, продукты питания, недвижимость, автомобили и т. д. стоили в несколько раз дешевле и в долларах, и в рублях. Долларовая инфляция за последние 30 лет составляла в среднем 3 % годовых. Точные значения рублевой инфляции назвать сложно. Все мы понимаем, что официальные данные, которые озвучивает Центробанк, не соответствуют изменениям цен, которые мы наблюдаем на ценниках на продукты в магазинах, лекарства в аптеках, на АЗС и в квитанциях за коммунальные услуги.

Не будем искать, кто виноват в росте инфляции. Мы инвесторы, а значит, берем ответственность на себя. У того, кто к этому не готов, кто не инвестирует и не формирует капитал, вариант один – государственная пенсия. Поэтому, повторюсь, единственный эффективный способ обеспечить себе безбедную старость – заранее самому позаботится о ней. Если этого не сделаете вы, то кто? Увы, в наше время даже взрослые дети часто сами нуждаются в материальной поддержке. Но есть и хорошая новость – инвестиции дают такую возможность.

Инвестировать, чтобы сохранить

Итак, какие инвестиционные инструменты способны помочь обогнать инфляцию или хотя бы сохранить капитал?

Думаете, банковский депозит? Нет, это точно не самое выгодное «рабочее место» для ваших денег: доходность по вкладам не покрывает реальную инфляцию. Да, прибыль, пусть и минимальная, в этом случае гарантирована, риска потерять капитал практически нет, как, впрочем, и шансов его приумножить. Меньше рисков – ниже доходность, и наоборот.

Вариант чуть выгоднее – рублевые облигации. Более доходными считаются облигации в долларах, если они, конечно, надежные. Такие приносят порядка 3 % годовых. Кстати, эта инвестиция даже выгоднее, чем долларовый вклад в банке. И рублевые, и долларовые облигации как вложение не покрывают инфляцию, но хотя бы сохраняют ваш капитал.

Спасти капитал от инфляции, приумножив его, позволит вложение в бизнес. Но в реалиях современной российской экономики этот инструмент – один из самых рискованных. Тот, кто решается на такой шаг, называется инвестором. Таким образом, инвестор – тот, кто берет ответственность на себя и может вкладывать средства в более эффективные инвестиционные инструменты. Рассмотрим некоторые из них.

Самый ликвидный товар в мире – деньги. Их можно мгновенно перевести в любой другой, купить золото, предметы искусства., недвижимость, успешный бизнес, если он продается, и т. д. Или приобрести «частичку» этого успешного бизнеса, которая будет приносить прибыль. Так мы постепенно переходим к следующему инвестиционному инструменту, который называется акцией.

Акция по сути – «кусочек», часть бизнеса или компании. Акции размещаются на специальных площадках – биржах.

Бизнес во всем мире считается рискованным с точки зрения и самой деятельности, и вложений. Компании как приходят на рынок, так и уходят с него. Кто-то, едва появившись, быстро взлетает на вершину успеха, а кто-то неожиданно обрушивается.

Цель бизнеса во всем мире – продажа бизнеса. Как правило, она осуществляется через процедуру IPO (Initial Public Offering) – размещение акций на бирже. Они бывают разными. Возьмем российские, например второй по величине активов государственный банк ВТБ, который вышел на IPO в 2008 году. Акция ВТБ на бирже тогда стоила 14 копеек при курсе 24 рубля за доллар. Сейчас, через 12 лет, цена акции ВТБ – около 5* копеек, а доллар стоит около 72* рублей. То есть если бы вы тогда инвестировали в акции ВТБ 1 миллион долларов, сейчас у вас было бы в 10 раз меньше – как в рублях, так и в долларах, без учета дивидендов.

Для сравнения возьмем IPO социальной сети Facebook. Первичное публичное размещение ее акций на бирже состоялось в 2012 году по цене 36 долларов, которая затем снизилась почти до 18 долларов. А сейчас акции Facebook стоят более 300 долларов за штуку. То есть если бы в свое время вы вложили 1 миллион долларов в акции Facebook, а сейчас решили их продать, ваша прибыль составила бы более 15,5 миллионов долларов.

Результаты существенно отличаются, правда? В общем, можно резюмировать: деньги живут, когда двигаются, а капитал растет, когда правильно вложен. Чтобы не потерять средства, их необходимо «отправить работать»: лежа дома, они в итоге сгорают от инфляции.

Инвестиционных инструментов на фондовом рынке довольно много. Кроме ваучеров, акций и облигаций, которые я уже коротко описал, существуют и другие, например опционы, фьючерсы, векселя, чеки и т. д. Но их классификацию, как и понятие диверсификации, оставлю вам, пожалуй, для самостоятельного изучения. Мы же сейчас вспомним еще об одном инструменте инвестора.

Собственный бизнес: безумству храбрых поем мы песню!

Эффективным финансовым инструментом может стать создание собственного бизнеса. Но если вы думаете, что это сразу принесет дивиденды в виде «мерседесов», яхт и отдыха на Мальдивах, реальность может вас сильно разочаровать. В целом статистика неутешительная: по данным Госкомстата, в 2020 году в России ушли с рынка более миллиона предпринимателей, около 60 % новых бизнесов разоряются в течение первого года, 90 % – в течение трех лет.

Если у вас есть идея, на основе которой может быть построен бизнес, уже хорошо. Вы провели SWOT-анализ – исследовали сильные и слабые стороны вашего будущего предприятия? А анализ конкурентов? Уверены, что ваш бизнес конкурентоспособен и бизнес-модель верна? Определились с целевой аудиторией – физическими или юридическими лицами, которым будет интересен ваш продукт? Понимаете, кто его купит? Все ли ресурсы и затраты учли? Насколько эффективную подобрали команду? Наконец, нашли инвестиции? Вопросов на старте любого бизнеса очень много. Рисков – еще больше, и о них надо знать. Вот лишь основные.

Во-первых, в России неуклонно растут издержки на сырье, транспорт, энергоносители, оплату труда и т. д. Они неумолимо приближаются к мировому уровню, а по некоторым параметрам, например ценам на бензин, уже находятся на уровне США. Соответственно отечественные компании будут лишаться традиционного конкурентного преимущества (дешевая рабочая сила и дешевые энергоносители).

Во-вторых, что особенно важно, сейчас в нашу страну в той или иной форме приходят иностранные компании, гораздо более сильные в операционном плане. Российским предприятиям приходится конкурировать с более качественными и низкозатратными производителями. Проблема стала еще более актуальной в связи со вступлением России во Всемирную торговую организацию (ВТО) в 2012 году. Это дало «зеленый свет» многим иностранным консервативным инвесторам на работу в России.

Что такое конкурентоспособность? Способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены. А теперь ответьте себе на вопросы: насколько ваш бизнес будет конкурентоспособен через год, пять или десять лет? Каков следующий уровень конкурентоспособности, к которому следует стремиться?

В-третьих, стоит учитывать, что основа любой экономической деятельности – люди. Советская производственная психология – желание много получать, мало работая и желательно ни за что не отвечая. Безответственное отношение к работе можно встретить практически в каждой компании как на нижних ступенях организационной иерархии, так и на уровне менеджмента среднего звена.

Одна из основных причин безответственности сотрудников – несоответствие декларируемых руководителями целей (миссия, стратегия) реальному положению дел внутри компании. Порой зарплата или продвижение по службе не просто не зависит от реальных заслуг человека, а даже наоборот: руководители боятся конкуренции со стороны нижестоящих сотрудников и «убивают» инициативу, продвигая по служебной лестнице удобных, хотя, как правило, некомпетентных людей. Сможет ли такая организация проработать достаточно долго в условиях конкуренции? Ответ очевиден. Сможете ли вы не допустить в собственном бизнесе появление подобной иерархии? Вопрос остается открытым.

Четвертое – недооцененность активов внутри России. Отечественные компании многократно (иногда в сотни раз) недооценены по сравнению с иностранными компаниями. Основу капитализации большинства иностранных предприятий составляют нематериальные активы. Например, капитализация Microsoft доходила до 1800 миллиардов долларов США при стоимости материальных активов на порядки меньше.

Тенденция скупки наиболее интересных объектов экономической деятельности иностранными инвесторами становится все более заметной (Сбербанк почти на 40 % принадлежит иностранцам). На это накладывается желание многих отечественных предпринимателей в условиях политической нестабильности продать российские активы и перевести деньги в более спокойные страны.

Пятое – информационная революция. Темп жизни постоянно ускоряется, сегодня на человека обрушивается ни с чем не сравнимый поток информации. Ее объем, производимый человечеством за два-три года, соответствует тому, который был накоплен нашей цивилизацией за последние 5000 лет. Этот информационный взрыв оказывает огромное влияние и на людей, и на экономику. Информация появляется и тут же устаревает.

Наиболее динамичными являются фармацевтическая отрасль, производство компьютеров, биотехнологии, телекоммуникации: информация в них устаревает в течение года – двух лет. В пищевой, мебельной промышленности, станкостроении, основной химии она сохраняет актуальность от двух до пяти лет. Соответственно встают вопросы постоянного отбора и обновления информации, принятия управленческих решений в условиях многофакторности и неопределенности. В общем, создание собственного бизнеса, удержание его на плаву и последующее развитие – процесс весьма сложный и в современных реалиях крайне рискованный.

Человеческий фактор – всему голова

Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес. Но люди – это прежде всего психология, а пространство человеческой личности – это в первую очередь пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.

Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль общения и лежащие в основе человеческого поведения. История великих миллионеров – это множество разнообразных биографий, судеб и неожиданных зигзагов. Создатель каждой бизнес-империи шел своим путем, но есть нечто, объединяющее их всех, – великолепное знание людей.

Это подтверждается высказываниями самих капиталистов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы, – высказываниями, которые, перейдя в разряд классических, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит: в бизнесе успешно работает тот, кто успешно работает с людьми.

Как вы считаете, благодарны ли мне инвесторы, которым я в 2019 году посоветовал продать сети салонов красоты, и они успели закрыть сделки в январе 2020 года, буквально за несколько недель до пандемии COVID-19? Что подтолкнуло меня дать такой совет? Наверное, бизнес-чутье, интуиция, которая рождается из опыта.

В чем секрет успеха? Помните пример с мастером спорта? Несколько лет назад я считал, что мой клиентский портфель стоимостью более полутора миллиардов рублей – это много. Сейчас инвесторы, работающие со мной, платят сотни миллионов рублей НДФЛ. Для меня это ключевой показатель успеха моих клиентов. Мой успех – успех инвесторов, клиентов, чемпионов бизнеса. А секрета у меня никакого нет, все просто. Надо много учиться и работать. Каждый будний день я встаю в 5:00 утра и работаю на 2–2,5 часа больше, чем большинство других экспертов. Более 500 часов в год личного времени, которые я трачу на то, чтобы инвесторы, которые со мной работают, стали зарабатывать еще больше, дают мне некоторое преимущество, со временем переходящее в результат.

То же самое происходит с инвестициями. Есть масса примеров, когда обычные люди, сотрудники компаний становились долларовыми миллионерами, регулярно инвестируя часть доходов на бирже. Ключевое слово – регулярно. В среднесрочной перспективе рынки растут¹.

Нет возможности нанять хорошего эксперта? Учитесь сами, инвестируйте понемногу в акции разных компаний, и через какое-то время на вас начнет работать сложный процент. Нет, я не призываю вас продать квартиру или взять в банке кредит, чтобы открыть бизнес или купить портфель ценных бумаг. Это крайности. А помните коронную фразу Будды? «Если натянуть струну слишком сильно – она лопнет, если слишком слабо – не будет звучать». Во всем нужна золотая середина. В инвестировании – особенно. Неважно, какое инвестиционное решение вы примете, мы все уже являемся инвесторами. Кто-то создаст успешный бизнес, а кто-то купит несколько таких бизнесов, кусочков бизнесов через покупку акций на бирже. В конце концов можно делать и то и другое.

Каждый день на планете Земля появляется 1000 новых долларовых миллионеров. Заработать деньги легко, а потерять их еще легче, самое сложное – сохранить и приумножить свой капитал. Если после прочтения этой главы у вас появилось желание работать со мной как с инвестиционным консультантом – отлично. Но ваш капитал должен составлять хотя бы 10 миллионов долларов. Если обратитесь по рекомендации – 5.

Нет десяти миллионов долларов, но есть желание инвестировать? Моя команда ведет и распределяет меньшие капиталы. По аналогии – когда вы обращаетесь к нотариусу, часть технической работы берут на себя его помощники, а результат получается тот же.

¹ Инвестиционная оговорка: историческая доходность не подразумевает аналогичной доходности в будущем. Примеры, приведенные в этой статье, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями.

Так и моя команда возьмет под свою ответственность ваши финансы и преумножит их со 100 %-ной гарантией. Дорогу осилит идущий!

Друзья, очень сложно, практически невозможно передать в одной главе всю информацию, которую необходимо знать, прежде чем начать инвестировать. Поэтому рекомендую вам обратиться к моей книге «Инвестиция на миллиард. Как обыграть Уоррена Баффета» за более подробными теоретическими и практическими кейсами.

Также буду рад получить от вас обратную связь, отзывы и предложения сотрудничества. Пишите мне в Инстаграм, мой аккаунт: @a.l.chernykh и добавляйтесь в Фейсбук: https://www.facebook.com/andrey.chernykh.10/