«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» kitobidan iqtiboslar
Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие. Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста. Если использовать драгоц
Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках.
. «Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?». Опираться следует на слово « прототипный », потому что, если построить свое предложение на слабых новых связях между сигналом и предложением, эффективность коммуникации пострадает: автопилот воспримет послание машинально, опираясь на выученные ассоциативные связи.
Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой» (Jobs To Be Done): эксплицитный и имплицитный. Чтобы
Чтобы выявить эксплицитные базовые целевые установки в своей категории, ответьте на вопросы: если бы в данной категории числился всего один бренд, какую задачу он решал бы? Если бы такого продукта вообще не существовало, что люди покупали бы взамен?
. Классический эксперимент советского психолога Альфреда Ярбуса продемонстрировал, что цели управляют вниманием (1967 г.). Движения глаз соответствовали задачам, полученным испытуемыми: 1) оценить материальное благосостояние семьи; 2) предположить возраст изображенных на картине людей; 3) оценить, как долго нежданный гость отсутствовал дома.
У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, – это сравнивать
Если точкой отличия бренда является индивидуальность , он может обращаться к цели « поступать по-своему », так как в настоящее время она востребована и способствует наращиванию капитала бренда
Важно не только вернуть инвестиции, но и рекламировать так, чтобы продвигать именно себя, а не конкурентов или всю категорию продукта в целом. Нужно заякорить наши бренды в сознании покупателей.
ментальной доступностью
