Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

метод «трех “да”» работает только в том случае, если первые два вопроса логически связаны с третьим.

Все, что вписывается в структуру потребностей человека, может быть использовано как выгода. Моральная или материальная. Материальные выгоды – базисные, с ними работать проще. Моральные – более сложные, но тоже вполне подходят для

Ведя такой образ жизни, мы накопили достаточно опыта и сведений и хотим поделиться ими. Это значит, что, придя к нам за покупкой, не нужно продираться через дебри сомнительных товаров, выискивая что-то стоящее. Покупая любой наш товар, можно быть уверенным – это хороший выбор! А так как читать, слушать и кушать мы не прекратим, то и не пропустим новинок, достойных внимания.

Глава вторая. Три столпа убедительности Существует три обязательных пункта, без которых убедительный текст не будет работать. Почему? Потому, что на подсознательном уровне человек будет чувствовать: «Здесь не все так гладко». Это как любимый салат без какого-то важного ингредиента. Вроде и салат, вроде и любимый, а вот не то что-то. Так и у нас: упустили что-то, и это «что-то» сразу же чувствуется. Как уже сказано, есть три столпа, которые держат убедительные тексты с помощью своей великой мощи. Вот они: • уникальное торговое предложение; • закрытые возражения; • конкретная выгода читателя. Ниже мы разберем каждый и научимся органично и легко вплавлять их в материал. Начать же предлагаю с уникального торгового предложения. Это та еще штучка! Первый столп. Уникальное торговое предложение Уникальное торговое предложение (УТП, USP) – это главный отличительный знак бизнеса. Любого. Неважно, продаете вы скромненько услуги по написанию текстов или же застраиваете целые районы новыми домами. Под словом «УТП» понимается такое конкурентное отличие, которого нет у других. То, что отличает вас от конкурентов. Это и есть единственно верное определение УТП. ТП дает клиенту определенную выгоду. Или решает его проблему. Виды выгод могут быть разными, но уникальное торговое предложение без явной выгоды для клиента – это мусор. «Разные». «Выгода». Это два слова, на которых все и держится. Уникальное торговое предложение должно отличать вас столь радикально, что при всех равных вводных, если клиенту нужно будет выбрать между вами и конкурентом, за счет наличия у вас достойного УТП он выберет вас.

сте. Они давно стали для людей фоновым шумом. Их читают, но не ощущают и не чувствуют. Наполнитель, не более. Без подкрепления эти фразы не будут работать.