Kitobni o'qish: «FINOMEN ИНВЕСТИЦИЙ. Финансовая грамотность. Книга-практикум»

Name: FINOMEN ИНВЕСТИЦИЙ. Финансовая грамотность. Книга-практикум
Author: Никита Куценко
ISBN: 978-5-17-158147-3

Никита Куценко

Shrift:

* * *

Никита Куценко – основатель инвестиционной академии FINOMEN (премия «Образовательный проект года» по финансовой грамотности в 2021 по версии Investment Leaders Award, лауреат премии лидеров онлайн-образования 2023). Член Национальной ассоциации специалистов фин. планирования и Российской ассоциации криптовалют и блокчейна. Автор четырех учебников по финансам и инвестициям. Имеет международные сертификаты риск-менеджера, трейдера и эксперта по глобальным финансовым рынкам (Университет RISE, США). Автор курсов по инвестиционной грамотности.

Часть 1. Работа с внутренним состоянием

Глава 1. Путь к финансовому успеху через внутренние изменения

Ваш путь к финансовому успеху начинается не с банковского счета, не с акций на бирже и даже не с высокооплачиваемой работы. Он начинается внутри вас. Любое изменение вашей жизни во внешнем поле (семья, друзья, работа, окружение и пр.) начинается с трансформации вашей личности, интересов, ценностей и самое главное – ДЕЙСТВИЙ. Ваше текущее состояние жизни: а это все, чего вы достигли, заработали – есть ваша точка А. Прийти к ней вам позволил импульс, заданный много лет назад, когда вы стали самостоятельно принимать решения в жизни и проявляться как личность (обычно этот этап начинается с совершеннолетия). С тех пор каждое ваше решение синхронизировалось с той картиной мира, которую вы сформировали для себя и посчитали правильной. Она позволила вам достичь текущих ресурсов (материальных и нематериальных). Любое отклонение от вектора вашей текущей картины мира на пару градусов способно на горизонте 5 лет качественно поменять вашу реальность. Если вы держите в руках эту книгу, то скорее всего, вы хотите из точки А прийти в точку Б, где будет ваша лучшая жизнь, наполненная яркими событиями, интересными людьми, путешествиями, материальными благами и пр. Так вот, чтобы достичь другого состояния вашей жизни и выйти в точку Б, вам нужно в прямом смысле слова стать другим человеком – лучшей версией себя. Я 2.0. Где вы будете по-другому ДУМАТЬ – РЕАГИРОВАТЬ – ДЕЙСТВОВАТЬ.

Это явление можно сравнить с кораблем, который движется по морю. Если повернуть штурвал на пару градусов в другую сторону, то в моменте вы не заметите, что вокруг что-то поменялось. Но ваш навигатор покажет совсем другое место назначения через пару десятков миль, потому что курс изменился и кораблю даже 1 градуса уже достаточно. Тоже самое происходит и с человеческой жизнью.

Стоит вам поменять саму основу, сам фундамент, на котором вы строите свою жизнь, как изменения начнут происходить во всех сферах моментально.

Сам процесс достижения финансового успеха через внутренние изменения можно описать в виде набора последовательных действий:

Человек не в состоянии распознать причину, почему к нему приходит та или иная мысль: сейчас я хочу посмотреть сериал или прочитать книгу? Но если вы осознанно воздействуете на первопричину зарождения мыслей в голове – ваше мировоззрение и образ восприятия действительности (этот уровень я называю фундамент), то это влияет на все последующие уровни. Стоит поменять фундамент, как у вас изменятся мысли, на основании новых мыслей у вас возникнут новые более качественные решения. Другие решения активируют систему новых действий, которые приведут вас к другому результату. Именно поэтому процесс любых изменений в жизни начинается с трансформации базовых принципов и устоев, на которых живет человек.

Если еще больше упростить мысль, то она будет звучать так: если вы годами живете и у вас ничего не меняется, вы не чувствуете прогресса в деньгах, удовлетворенности своей жизнью, у вас ощущение застоя, то вам нужно буквально все начать делать по-другому. Изменить привычные модели поведения по отношению к окружению, себе, своему делу, семье. Как? Этим мы будем заниматься с вами на протяжение всей книги, поэтапно открывая для себя мир под другим углом, закрепляя новую форму мыслей в конкретных упражнениях и задачах.

Существует «Треугольник изобильных состояний», в который мы с вами поймем, как попасть, к концу этой книги. Он состоит из трех частей:

На вершине треугольника расположено БОГАТСТВО. Оно стоит на двух столпах, которые неразрывно с ним связаны: это СЧАСТЬЕ и УСПЕХ. Давайте рассмотрим каждое из этих состояний и поймем, что обуславливает его достижение.

• БОГАТСТВО – это состояние, в котором человек обладает не только материальными ресурсами, но и временем, энергией, знаниями и навыками, которые в совокупности обеспечивают ему возможность безбоязненно реализовывать свои цели и задачи на текущем уровне жизни. Это не просто отсутствие финансовых ограничений, но и свобода в выборе пути, глубокое понимание своих желаний и уверенность в своей способности достигать задуманного, независимо от внешних обстоятельств.

К вам приходит ровно столько денег, на сколько у вас поставлено целей и задач для их реализации. Если ваша единственная цель в жизни – не умереть с голоду, то денег в жизни вам будет приходить ровно столько, чтобы не умереть с голоду. А если у вас нет целей в жизни (желательно прописанных на бумаге как минимум на 1 год), то значит ваша цель – не умереть с голоду, и денег у вас будет ровно для этого.

В этом кроется ответ на вопрос как стать БОГАТЫМ? Начать ставить себе цели и прописывать задачи для их достижения. Первый шаг на пути к финансовому благополучию – это понимание себя. Какие у вас цели? Что вы цените в жизни? Что мотивирует вас действовать? Чего вы хотите достичь? Ответы на эти вопросы определяют ваше отношение к деньгам и их количеству. Вспомните, кто находится на дне социальной лестницы – бездомные люди. Почему они туда пришли? Потому что потеряли всякий интерес к своей жизни, перестали ставить цели/задачи и импульс, который они задали себе много лет назад, привел их к такому состоянию. Могут они изменить свою ситуацию? Конечно! Но для этого нам нужно разобраться как работает наш мозг. У мозга при всем бесконечном количестве нейронных связей всего две задачи:

1. Это «пугать», почему у вас НЕ получится в жизни что-то новое:

а) НЕ получится найти хорошую работу;

б) НЕ получится увеличить свой доход в три раза;

в) НЕ получится стать счастливым в семейной жизни;

г) НЕ получится наладить отношения с родителями;

д) и НЕ до бесконечности…

2. Достигать ЦЕЛИ, которые вы ставите сами себе. Цели должны быть измеряемы, конкретны, достижимы. Учиться ставить цели мы с вами будем в Главе 4 этой книги: «Фокусировка на успехе: Как заставить мозг работать на вас?». Поэтому не спешите, дорогу осилит идущий.

• СЧАСТЬЕ – это состояние внутреннего гармоничного равновесия, когда каждая сфера человеческой жизни, будь то личные отношения, карьера, духовное развитие или физическое здоровье, оценивается им самим на уровне не менее 7–8 баллов по 10-балльной шкале. Это состояние глубокого удовлетворения и осознания полноты жизни, в котором отсутствует постоянное стремление к достижению чего-то иного, и при этом каждый момент проживается здесь и сейчас, в глубоком согласии с самим собой и окружающим миром.

Перед вами картинка 10 сфер жизни человека и 10-балльная градация каждой из них. Ваше 1-е задание нарисовать себе такую же картинку и постараться объективно оценить, на сколько баллов вы ощущаете себя в каждой из сфер. Далее нужно обратиться к другому человеку из вашего окружения и попросить его оценить вас в каждой из этих сфер. Некоторые из вас на этом задании впервые в жизни соберут обратную связь о себе. И здесь подстерегает первая опасность: когда вы берете обратную связь о себе – не спорьте, не критикуйте, не обижайтесь на человека. Это то, как он вас видит, и это его полное право. Ваша же задача поблагодарить человека за объективность и сравнить с вашими результатами. Более чем уверен, результаты будут сильно разниться.

У многих картинка будет выглядеть как кардиограмма предынфарктного больного, с повышенной волатильностью¹. И это нормально. Это ваша точка А. Пока вы не осознаете, что только от вас самих зависит качество жизни и не начнете предпринимать усилия, чтобы стать наполненными в каждой из сфер, вы не сдвинетесь со своего места. Но мы будем делать это, не обесценивая то, что у вас сейчас есть, а наоборот, станем использовать это как опору и фундамент для вашего нового рывка в жизни. Важный принцип, на котором построена вся работа в книге: из любви и осознания ценности наших текущих достижений мы готовим себе путь для движения вперед.

• УСПЕХ – это состояние, когда человек достигает заметных результатов в выбранной сфере деятельности, получая за это высокую оценку от окружающих и материальное вознаграждение, а также находит в этой работе глубокое личное удовлетворение. Это состояние, в котором профессиональная реализация перекликается с внутренними ценностями и жизненными устремлениями, превращая каждодневную деятельность не просто в способ заработка, но и в источник вдохновения, радости и личностного роста.

Успех – это когда ты не просто хорошо делаешь свою работу, но и получаешь от нее глубокое удовлетворение, и другие люди ценят это достаточно, чтобы платить тебе за это деньги.

Достижение всех этих трех состояний вами и будет ключевой задачей книги. Что интересно, все они обусловлены взаимодействием с другими людьми. У вас не получится стать богатым, если другие люди не будут платить вам деньги. Успешным – если они не будут давать обратную связь о вашей ценности. Счастливым – не находясь в контакте с другими людьми. Научиться корректно взаимодействовать с другими людьми – это важная задача для каждого человека. Здесь помочь многим могут курсы ораторского мастерства, проявленности, харизмы. Кроме того, побороть в себе страх начать взаимодействовать с другими людьми на равных (у кого возникает ощущение, что он недостаточно компетентен, грамотен, не обладает нужным жизненным опытом или, по-другому, кто ощущает «синдром самозванца») можно, лишь осознав свою силу и полноценно сепарировавшись от родителей, чем мы с вами будем заниматься в следующей главе.

Деньги живут здесь и сейчас

Важно осознать, что объем денег в мире постоянно увеличивается в геометрической прогрессии. Все центральные банки безостановочно печатают новые купюры и выводят их в обращение, особенно это касается доллара. За последние 3 года Федеральная резервная система США напечатала денег больше, чем за предыдущие 40 лет. Это означает, что в мире деньги есть всегда, и они всегда растут в объеме. Но человек устроен таким образом, что он зациклен на себе и своих проблемах и очень часто говорит, что «денег нет» или «деньги были раньше», а вот сейчас время уже ушло! С 18 до 50 лет человек живет в плену синдрома отложенной жизни, думая, что, когда наступят определенные события (устроится на хорошую работу, найдет себе партнера, разберется с долгами и пр.), тогда он и начнет зарабатывать. А с 50 лет человек начинает жить прошлым, вспоминая, как было хорошо молодым и здоровым, когда «все было: и деньги, и планы, и энергия все делать», а сейчас уже его время прошло, сейчас дорогу молодым! Это большое заблуждение и ловушка вашего мозга, думать, что деньги есть где-то, но не здесь.

Ниже представлен чек-лист вашего положения в пространстве по отношению к деньгам. Найдите, где мыслями сейчас находитесь вы.

Если вы увидели себя в прошлом или будущем, это значит вы не живете здесь и сейчас, а находитесь в плену своих фантазий о будущем или страхов и негативного опыта в прошлом. Это может происходить только в том случае, если у вас нет понимания, как работают законы денежного движения, и нет плана, как вам здесь и сейчас работать с деньгами и увеличивать их объем. Повышая уровень вашей финансовой осведомленности, вы не только получаете знание того, как работают деньги, но и понимание, как они работают для вас. Это означает, что вы знаете, как управлять своими деньгами, как инвестировать и как использовать деньги для достижения своих целей.

Об этом мы будем подробно говорить в книге и выполнять конкретные упражнения, чтобы научиться считывать такие состояния и возвращаться к жизни = к деньгам в моменте.

Почему мы теряем деньги или их регулярно нет?

Мои ученики любят задавать вопрос: «Стоит ли мне сейчас покупать эту криптовалюту или эту акцию?» Этим вопросом они сразу ставят себя в позицию ребенка, который не способен принимать решения и не хочет брать ответственность за свои деньги на себя. Детская позиция – это ожидание, что кто-то поможет решить твои проблемы за тебя (как обычно делают взрослые по отношению к детям). Если вы надеетесь, что в вашей жизни однажды случится чудо и вы, например, найдете прекрасную инвестиционную компанию, которая всю жизнь будет платить вам обещанный 1 % в день от суммы ваших вложений, то вы попросту перекладываете ответственность за свои деньги на них. Регулярное перекладывание ответственности на других людей – это способ существования ребенка. И если хотите денег, то вы не можете быть детьми. Отсюда ответ на вопрос, почему вас постоянно обманывают, вы попадаете к мошенникам и раз за разом теряете деньги. Потому что детям деньги не нужны, за них платят родители.

До тех пор, пока вы не измените привычный ограничивающий паттерн поведения с деньгами, вы не привлечете их в свою жизнь, сколько бы не старались. Человек, который постоянно раздает всем деньги в долг, по первому зову о помощи спешит отправить их на благотворительность, видит своей высшей целью заработать деньги, чтобы потом раздать их в приюты для животных или малоимущим, никогда не будет зарабатывать много. Попробуйте поставить себя на место денег: Я – ДЕНЬГИ. Я выбираю, к кому мне пойти. К тому, кто будет меня сохранять, приумножать, грамотно управлять, с кем я буду чувствовать себя в безопасности и служить целям этого человека. Или к тому, кто регулярно всем меня раздает, не умеет мной распоряжаться, сливает все до последней копейки, находится в состоянии вечной неудовлетворенности жизнью и жалобы всем вокруг, что денег нет? Вопрос риторический и ответ на него очевиден: до тех пор, пока вы не изучите науку денег, не начнете их сберегать и инвестировать с любых, даже самых маленьких сумм, они к вам не придут.

Даже если вы внезапно станете зарабатывать много, выиграете в лотерею, получите хороший контракт, получите жирный бонус на работе, все вернется на привычные рельсы очень быстро. Вы снова окажетесь без денег с ощущением неудовлетворенности. Потому что у вас не произошло изменений на уровне фундамента.

Другой аспект отсутствия денег – низкая ценность человека для общества. Деньги – это адекватная обратная связь социума на ту ценность, которую человек несет в мир. Это индикатор связи с миром и нахождения его в реальности. Если вы зарабатываете мало, значит самое время задуматься, как вам увеличить вашу ценность для других людей, компании, работодателя. Это можно сделать двумя способами.

1. Начать охватывать большее количество людей, привлекать новых клиентов.

2. Повышать ценность деятельности, которой вы занимаетесь. Здесь в том числе может быть изменение деятельности.

Рассмотрим несколько примеров. Вы предприниматель и работаете на себя, продаете людям товары или оказываете им услуги. Если у вас нет сомнений в качестве конечного продукта, то для того, чтобы заработать больше, нужно повысить поток клиентов к вам. В таком случае нужно подключать инструменты маркетинга, продаж, лидогенерации и пр. Ваша ценность остается такой же, но вот количество людей, которое ее получает, начинает расти. Если же у вас плохой конечный продукт, то вы будете получать постоянную негативную обратную связь от клиентов, сталкиваться с возвратами, ваша ценность будет очень низкой и люди будут отказываться платить деньги. Значит ваша задача повышать качество продукта и не останавливаться делать это.

Если вы наемный сотрудник, то зарплату вам платит работодатель. Ваш конечный продукт – это давать высокую ценность для компании своей деятельностью и следовать тем целям, которые задает руководство. Вам нужно постоянно синхронизироваться с конечной целью компании и прилагать все усилия, чтобы максимально соответствовать ценностям и ожиданиям руководства. Любой работодатель заинтересован в ценных и амбициозных сотрудниках, если вы будете каждый раз доказывать свою высокую значимость выполненными планами, приведенными клиентами, закрытыми вовремя задачами и пр., вас будут замечать и продвигать наверх по карьерной лестнице.

При этом, если вы работаете в маленькой фирме, где уже уперлись в зарплатный потолок, и понимаете, что возможности вырасти в деньгах х2, х3, х5 нет, то самое время сменить свою деятельность: либо пойти в другую фирму, где платят больше и ваша ценность для них будет выше, либо пойти работать на себя в рамках той же ниши, в которой вы уже являетесь профессионалом.

Резюме главы и практические задания

1. Чтобы достичь трех состояний в жизни: Богатства, Счастья и Успеха, нужно начинать изменения с самого себя на самом первом уровне – мировоззрения и образа восприятия действительности (фундамент).

2. Осознание, зачем вам нужны деньги, какие цели перед собой ставите, чего хотите достичь – определяет ваше отношение к деньгам и их количеству. Если у вас нет четких целей в жизни, то денег вам будет приходить только для закрытия базовых потребностей: поесть, заплатить за коммуналку, оплатить ипотеку.

3. Любые изменения начинаются не с обесценивания прошлого жизненного опыта, а из любви и осознания ценности текущих достижений. Только так мы можем корректно и в ресурсе построить путь для движения вперед.

4. Деньги – это индикатор вашего нахождения в реальности и той ценности, которую вы несете в мир. Только начав жить здесь и сейчас и повышая уровень своей ценности, вы будете расти в деньгах.

Задание 1. Нарисуйте картину 10 сфер жизни и постарайтесь объективно оценить, на сколько вы ощущаете себя в каждой из сфер. Далее нужно обратиться к трем другим людям из вашего окружения и попросить их оценить вас в каждой из этих сфер. Среднее значение всех результатов и будет ваша точка А.

Задание 2. Посмотрите чек-лист вашего положения в пространстве по отношению к деньгам и оцените, где сейчас находитесь вы.

Задание 3. Подумайте как можете повысить свою ценность для людей, чтобы они начали платить вам больше, и составьте из этого список задач для реализации.

Глава 2. Раскрываем внутренний потенциал: находим слона в комнате, сепарируемся от родителей, присваиваем себе активы

Замечали ли вы в жизни такую несправедливость: вы пашете целыми днями на нелюбимой работе, зарабатываете на уровне средней зарплаты в регионе или у вас свой небольшой бизнес, в котором вы единственный человек в команде и вам приходится быть всеми сразу: менеджером, маркетологом, продавцом, руководителем, водителем и т. д. А где-то в параллельной вселенной, но рядом с вами, на расстоянии трех кликов в вашем смартфоне живут люди, которые собирают каких-то чат-ботов и зарабатывают по 5 млн в месяц, делают какие-то запуски в интернете на 100 млн, живут в Дубае и собирают целые стадионы людей, рассказывая, как достичь счастья и процветания в жизни. Вы смотрите на все это и думаете, какого черта?! Кто все эти люди? Почему 25-летняя девочка зарабатывает в 1000 раз больше меня? Самое интересное, что все эти люди имеют примерно одинаковую стартовую позицию в жизни: они из обычных городов, простых семей, зачастую ходят в те же школы, что и вы. «НО ПОЧЕМУ У НИХ ПОЛУЧИЛОСЬ, А У МЕНЯ НЕТ?» Такие вопросы вызывают чувство жжения внутри нас. И это хорошо. Чем больше жжения вы получаете в жизни, тем больше мотивации сдвинуться с мертвой точки у вас будет. До тех пор, пока вы находитесь в состоянии удовлетворенности своей жизнью и ничего не хотите в ней менять: расти в деньгах, заводить интересные знакомства, путешествовать, – трансформаций не произойдет.

Ответ на вопрос выше простой, но для его осознания нужно отключить скепсис, критику и привычную вам логику. У них все получается, потому что они живут свою жизнь в соответствии со своими естественными интересами и ценностями. Жить свою жизнь – это огромная задача и вызов для каждого человека. Чтобы нагляднее понять, когда человек живет свою жизнь, а когда нет, предлагаю вам посмотреть на набор опций, который дает каждая из этих двух категорий:

В каком столбце вы видите себя больше? Если в правом, то пришло время раскрыть свой внутренний потенциал и начать жить в соответствии со своими интересами, используя силу и знания, которые уже заложены в вас по праву вашего рождения. Чтобы этого добиться, вам нужно пройти через три этапа становления целостной личности и запустить процессы своего преобразования.

Этап 1. Найти своего слона в комнате

Слон в комнате – это метафора, которая выражает объективную правду, которую игнорирует, либо старательно пытается не замечать человек. Это очевидная проблема, которую человек никак не хочет затрагивать, потому что ему «так комфортно». Просто представьте себе слона, стоящего посреди комнаты, которого все время приходится обходить. Абсолютно все понимают, что слон мешает, но никто ничего не говорит, делая вид, что проблемы нет.

Что интересно, слон в комнате не один, а их 10 в соответствии с каждой сферой жизни человека (см. схему в Главе 1). Поэтому если вы думаете, что у вас все в порядке, и вам нечего прорабатывать или решать внутри, то вы глубоко заблуждаетесь и просто не хотите замечать своего слона в комнате.

Давайте разберем на конкретных примерах: взрослый человек, который регулярно выпивает по 2–3 бутылки алкоголя в неделю, систематически на протяжении многих лет, – алкоголик. Ему это скажет любой врач, но для себя он придумает красивую легенду, что он любит дегустировать дорогой алкоголь или просто это его форма расслабления. А по факту он алкоголик, которому требуется серьезное лечение своей зависимости. Это его слон в комнате, который убивает его здоровье, ограничивает его самореализацию, не дает хорошо выглядеть и расшатывает нервную систему.

Если вы живете и делаете вид, что ваших родителей не существует, вы не уделяете им время, не общаетесь с ними, не хотите строить крепких и доверительных отношений со своими родственниками, ваш слон в комнате – это эгоизм и высокомерие. Ваше отношение к близким показывает ваше отношение к людям в жизни, в том числе в сферах бизнеса, работы. Только задумайтесь: если вы не в состоянии наладить любящие и искренние отношения с вашим родом – родителями, братьями, сестрами, бабушками, дедушками, дядями и т. д., то как вы можете идти в большие проекты, эффективно работать с людьми, делать карьеру? Рано или поздно вы упретесь в свой финансовый потолок, чтобы его пробить, вам нужно обратить внимание на свое поведение по отношению к самым близким.

Если вы живете от зарплаты до зарплаты, погрязли в кредитах и долгах, тратите все в ноль и у вас нет никаких сбережений, ваш слон в комнате – отсутствие финансовой грамотности и навыков элементарного управления деньгами. Есть такое понятие «финансовая емкость человека». Финансовая емкость человека определяется как сумма денег, которой он может свободно распоряжаться без опасений, страхов и вреда для своего морального и психического состояния.

Каждый человек имеет свою уникальную финансовую емкость, даже внутри одной семьи. Для одного человека наличие 100 тысяч рублей в кошельке может быть обычным и спокойным состоянием, в то время как для другого это может быть огромной суммой, вызывающей страх и беспокойство. С точки зрения финансовой емкости, если вы вообще не имеете никаких сбережений, ваш уровень емкости равен 0. Если у вас есть сбережения в размере 3–6 ваших месячных зарплат, то вы на среднем уровне. Если для вас не составляет труда легко откладывать, сберегать и копить на любую цель деньги и у вас есть средства более 6 месячных зарплат – у вас высокий уровень финансовой емкости.

Не соблюдая самое главное правило – тратить меньше, чем зарабатывать, вы блокируете сам приход денег в вашу жизнь. Не разобравшись с этим слоном в комнате, вы не сможете расти в деньгах.

Мы с вами разобрали всего лишь три сферы из 10, и все они напрямую связаны с деньгами и вашей способностью их зарабатывать. Теперь представьте, что у каждого человека в каждой сфере есть свои слоны в комнате. Если вы читаете эти строки и до сих пор не смогли определить своих, то самый простой способ сделать это – спросить других людей. Скорость вашего личного и финансового роста зависит от количества и качества полученной обратной связи о вашей жизни от других людей. Желательно, чтобы эти люди были успешнее вас: больше зарабатывали, имели крепкие семейные отношения и др. Не думайте, что эти люди будут необъективны, предвзяты, поверхностны. Они не шизофреники с раздвоением личности: они скажут вам истинную правду. Помогут вам подсветить те моменты, которые вы в упор не замечаете.

Задание этой главы: подойти к пяти людям из вашего окружения (это могут быть родные, друзья, наставники, коллеги, партнеры по бизнесу) и попросить их показать, где находится ваш слон в комнате в каждой из 10 сфер жизни (см. Главу 1). Далее вы записываете все, что они скажут, и ищите совпадения в оценке двух и более людей. Если три человека говорят, что в сфере отношений вы полный ноль и вы не умеете строить отношения с людьми, называя конкретные проблемы: высокомерие, эгоизм, поверхностность и пр., значит самое время задуматься над этим и начать ставить цели по изменению этого состояния. Эта большая работа над собой, которая может потребовать не один год жизни. Но именно в ней и находится истинная точка вашего роста, потому что самые значительные трансформации происходят через внутренние изменения.

Этап 2. Сепарироваться от родителей

Достижение финансовой независимости и выход на новый уровень доходов требует не столько финансовых знаний и техники в голове, сколько психологической зрелости человека и готовности удерживать новый объем денег. И процесс сепарации от родителей имеет ключевое влияние на «разблокировку» денег в жизни. Сепарация означает отделение от родителей, как физически, так и психологически. Это процесс, который помогает нам осознавать собственные потребности, цели и чувства, а также разработать свои правила жизни и выбирать свой путь развития, а не через призму влияния отца или мамы.

Когда мы проходим через сепарацию, мы становимся более уверенными и способными принимать собственные финансовые решения. Сепарация позволяет выстраивать глубокие взаимоотношения с людьми, реализовывать свой потенциал и управлять своей жизнью, где я – единственный человек, от которого зависит мое благополучие и деньги.

Признаки сепарации:

• отсутствие убеждения «мне должны»;

• опора на себя;

• восприятие себя своими глазами, а не через призму восприятия родителей;

• способность видеть свои таланты, ограничения, сильные/слабые стороны;

• контакт с реальностью;

• мои установки и ценности соответствуют тем реалиям мира, в котором я живу;

• не делаю что-то для того, чтобы быть хорошим и правильным и угодить другим: центр оценки личности находится во мне самом, а не вовне;

• способность выбирать свой путь и реализацию.

В жизни можно выделить несколько этапов, которые мы проходим на пути к самостоятельности:

1. Полная взаимозависимость. На этом этапе моя жизнь полностью привязана к родителям: я живу с ними, мы имеем конфликты, но, несмотря на это, родители всегда находятся рядом, чтобы помочь. Они зачастую обеспечивают мне все необходимое и оказывают поддержку. В каждом моем решении ощущается их влияние: они указывают, как мне следует жить, где путешествовать, как расходовать деньги.

Случается, что взаимозависимость становится обратной: родители принимают роль детей, и я забочусь о них. Это может произойти, например, когда я ухаживаю за больной матерью, и у меня не остается времени или возможности на собственную жизнь. В этом случае, родители выступают как центральный элемент управления моей жизнью. Я полностью следую их принципам и ценностям.

2. Под надзором. Несмотря на то, что я живу отдельно, имею свою семью и работу, родители по-прежнему сохраняют надо мной опеку и наставляют меня.

Я подсознательно боюсь обидеть маму или папу. Я часто стремлюсь соответствовать образу идеального сына или дочери, затрудняясь в установлении собственных границ. Ощущение стыда и вины во мне вызывает постоянное оценивание себя через призму родительских взглядов и установок. Моя неспособность открыто конфликтовать с родителями влечет за собой постоянные конфликты с моим партнером, добавляя еще больше напряженности в мою жизнь.

Расскажу вам историю про моего приятеля: ему 34 года и он всю жизнь живет под мощным влиянием своего отца. Отец устроил его на работу после студенчества, купил квартиру, машину, согласовал жену для брака каждые выходные организовывает ему массу домашних дел, помощи по даче, они живут в одном доме и не проходит и дня, чтобы они не встретились и папа не дал важных указаний. На лицо второй этап сепарации «Под надзором», который должен закончиться в 18–20 лет. Но мой приятель завис в этой стадии еще на 15 лет и как следствие: брак распался, работа не меняется, доход не растет, жизненные ориентиры туманные, а выглядит он как дедушка, потому что всю жизнь опекает отца и в приоритет ставит интересы не свои или своей семьи, а родителей.

3. Контрзависимость. Этот этап подобен подростковому бунту и может длиться всю жизнь. Я испытываю разочарование и недовольство родителями, остро критикую их, злюсь и обижаюсь. Преобладает сильное стремление не быть похожим на родителей, активно выбираю курс действий, противоположный родительскому сценарию. Однако, парадоксально, в попытке избежать их образа жизни, я часто замечаю себя в том, что повторяю их же паттерны, что влечет за собой негативные последствия.

Для того чтобы освободиться от влияния родителей и перейти к следующему этапу – сепарации, необходимо осознать и прочувствовать все тяжелые эмоции, связанные с ними. Обиды на родителей становятся клеем, который постоянно тянет нас назад к ним. Недостаточно просто обсудить эти обиды или заставить родителей признать свою неправоту. Избавиться от эмоциональной травмы возможно лишь через проживание этих чувств и осознание собственных действий.

Понимание обид, которые мы испытываем по отношению к родителям, дает нам возможность глубже понять, в каких аспектах мы действуем некорректно, и что нам нужно изменить, чтобы вести себя иначе в своей семье и жизни.

Когда мы разбираемся с этими обидами, мы освобождаемся от негативных эмоций, как будто снимаем с себя оковы. Это ускоряет и облегчает наше движение вперед, и мы начинаем развиваться в различных сферах своей жизни.

Наше отношение с мамой влияет на многие аспекты нашей жизни: на способность получать удовольствие от жизни, испытывать любовь к себе и выстраивать взаимодействие с окружающими. Если мы избегаем общения с мамой или считаем, что она не соответствует нашему идеальному образу, это часто отражается и в нашем подходе к финансам. Мы можем «наказывать» себя лишением благосостояния, как будто отказываемся от возможности счастья. Незакрытые обиды на маму приводят к тому, что даже самые обычные действия мы совершаем через силу, сталкиваясь с препятствиями на каждом шагу. Обида – это непроявленная злость. В финансовом контексте, эта затаенная злость может привести к разрушительному отношению к деньгам и имуществу, создавая препятствия на пути к достижению финансовой стабильности и процветания.

Отношения с отцом оказывают прямое влияние на наши достижения, финансы и этические принципы. Мы часто затаиваем обиду на отца за то, что он не проявляет достаточно любви, не уделяет нам внимания или не оценивает наши успехи. Есть целый ряд таких обид, каждая из которых оставляет отпечаток на наших отношениях с отцом и, следовательно, формирует наш жизненный сценарий.

Роль отца состоит в том, чтобы дать нам дорогу в жизнь, не становиться на пути и поддерживать формирование нашего внутреннего ядра, которое необходимо для взаимодействия с миром. Принятие отца проявляется в обилии креативных идей и активных действий, в способности реализовать задуманное и четком осознании своих желаний. Совершенно необходимо раскрыть и осознать все негативные эмоции, связанные с отцом, и взглянуть на них не через призму взрослого, а глазами маленького ребенка. Позволив себе испытать эту боль и обиду, мы получим возможность их преобразовать.

Если вы не в состоянии испытывать негативные мысли в отношении своих родителей, вам не приходит в голову ни одна обида, значит у вас есть запрет обижаться на них. Запрет обижаться – это запрет на проявление любых негативных эмоций. Пока нет осознания, какой груз мы несем, нет и положительной динамики в жизни.

Этап 3. Присвоить себе активы

Основным принципом трансформаций является стремление не от плохого к хорошему, а от хорошего к лучшему. Когда мы обесцениваем свой прошлый жизненный опыт, профессиональные достижения, карьерные заслуги, мы как будто обнуляем их. Представьте, как сложно справиться нашему мозгу и психике с идеей, что прошлая жизнь была посредственной, а вот теперь начнется настоящая! Взять весь на текущий момент фундамент жизни, определить точку А и на базе этого сформулировать точку Б – это основа мягкой модели развития, в рамках которой мы фокусируемся не на препятствиях на пути к финансовым результатам, а на любви к себе и собственной силе.

Эти два элемента служат основой, на которой мы строим наш путь к финансовому благополучию. Сила в том, что у нас уже есть. Она кроется в нашем естественном интересе, в качествах, из которых формируется уникальный узор нашей личности, в наших возможностях и желаниях, в силе нашего рода, в ценности, которую мы способны создавать и за которую люди готовы платить. Именно поэтому любой процесс финансового преобразования начинается с осознания своих активов.

Активы – это источники, из которых происходит поток вашего финансового развития. Чем мощнее источник, тем более сильным и плодотворным будет течение вашей реки развития. Осознание своих активов – это признание в себе силы, ценности, которую вы создаете, и возможностей для финансового роста и расширения. Под активами нужно понимать не только материальные ценности: квартира, машина, гараж, дом, ценные бумаги и пр., но и всю совокупность ваших жизненных достижений: образование, места работы, семья, окружение, тело, здоровье и пр.

Чтобы осознать свою уникальность и многогранность личности, необходимо собрать все в одном месте. Внизу вы найдете перечень категорий активов в жизни любого человека, которые вам нужно заполнить в рамках задания этого пункта.

КАТЕГОРИИ АКТИВОВ

1. Детство, семья, род.

2. Образование и навыки.

3. Здоровье, тело, внешность.

4. Естественные интересы.

5. Желания, возможности и потребности.

6. Окружение, друзья, отношения.

7. Образ жизни, недвижимость, авто, артефакты.

8. Ценности и качества.

9. Дело, цифры, достижения.

10. Уникальность.

Предлагаю посмотреть в качестве примера, как я заполнял свои активы в таблице (см. с. 36–37) ниже. Заранее хочу предостеречь вас от ложного чувства, которое может возникнуть в процессе выполнения этого задания, – фанфаронства. Фанфарон – это человек, который хвастливо выставляет свои мнимые достоинства на показ. Вы же в действительности пишете то, что вам по праву принадлежит. Вряд ли кто-то из вас уже делал это в жизни, и поначалу может быть некомфортно и неуютно внутри. Но собрав воедино все, вы будете приятно удивлены, насколько вы уже ценны сами по себе, как личность.

Отдельно хочу отметить важность изучения своего рода в деле присвоения активов. Бывало ли у вас в жизни, что страшно начать новое дело, страшно сменить работу, страшно найти хорошего партнера в жизни и пр. Страх – это чувство неизвестности. Вам страшно, потому что вы не знаете, чего ожидать, и боитесь ухудшения качества жизни, если окажется, что вы выбрали неверную дорогу. А теперь представьте, что в каждый момент жизни вы никогда не были одни и с вами всегда была сила, способная сделать все, что угодно, – это сила вашего рода.

В середине 80-х годов XX века ученый Руперт Шелдрейк выдвинул революционную теорию морфогенетических полей. Согласно его гипотезе, все природные системы – от кристаллов до растений и животных, включая человека и весь человеческий социум, – обладают коллективной памятью, определяющей их поведение, строение и внешние формы. Морфогенетическое поле предполагает, что энергия и информация могут передаваться между членами семьи или системы через поколения. Таким образом, все достижения предков в вашем роду, их деятельность, увлечения, хобби, образование, работа, навыки – все это передается и вам в клетках вашей памяти до седьмого колена.

Когда изучаете свой род, кто были эти люди, где работали, как жили, пытаетесь искренне проникнуться характером их быта – вы можете присвоить себе их активы и достижения, которые считаете важными для своей жизни. И происходит это просто по праву вашего рождения. Например, мне всегда хотелось заняться своим бизнесом, открыть свое дело. Но я понятия не имел, как управлять им, мне было страшно бросить работу, я боялся, что у меня будет недостаточно навыков и компетенций, чтобы развить его, и в итоге моя семья окажется без денег.

ТАБЛИЦА АКТИВОВ НИКИТЫ КУЦЕНКО (пример заполнения)

* Продукт компании Meta, запрещенной на территории Российской Федерации.

Когда я стал глубоко изучать свой род, я с удивлением обнаружил, что мой прапрадед Лизе Генрих Андреевич был черноморским немцем, талантливым мебельщиком и даже владельцем, собственной мебельной фабрики! И тут я осознал, что я не один, со мной всегда были сила и опыт моего прапрадеда. У него уже получилось построить бизнес, управлять людьми, производить продукцию, значит получится и у меня. И я присвоил себе мысленно его опыт и навыки эффективного управления бизнесом, людьми, ведения денежного учета. С тех пор я открыл свою учебную академию, создал прекрасный коллектив из 30 человек, вместе мы обучили более 5000 студентов в 55 странах мира финансовой и инвестиционной грамотности. И я понимаю, что мы только в начале пути.

Изучить свой род можно несколькими путями.

1. Начните как можно раньше общаться со всеми живыми родственниками, расспрашивая их о жизни других предков, записывайте все, что они будут говорить и создайте с помощью компьютерных программ свое семейное древо с фактами, фотографиями и историями.

2. Закажите составление фамильной книги у специалистов, которые на протяжении нескольких месяцев будут заниматься профессиональным изучением вашего рода в архивах и документах.

Резюме главы и практические задания

1. Задача каждого человека научиться жить свою жизнь в соответствии со своими целями, интересами, реализовывая собственный путь. Человек, который находится на своем месте в жизни, в легкости получает деньги, отношения и здоровье.

2. Чтобы раскрыть свой внутренний потенциал нужно пройти через три стадии:

а) найти своего слона в комнате; б) сепарироваться от родителей и их ментального влияния;в) присвоить себе активы и в том числе активы рода.

3. Слон в комнате – это очевидная проблема, которую человек никак не хочет затрагивать, потому что ему «так комфортно». Выйдя из кокона своего сознания и посмотрев на мир объективным взглядом, человек может найти несколько очевидных проблем, которые мешают ему жить и не дают развиваться.

4. Родители имеют огромное влияние на нашу жизнь, даже когда мы покидаем их дом. Сепарация от родителей – важный этап становления человека как личности и начало собственного пути развития в деньгах и деле.

5. Движение вперед идет не с обесценивания того, что мы имеем, а, наоборот, со сбора всех наших достижений в одном месте, их осознание как точки А. Далее из любви, признания своей силы и силы рода мы можем начать путь к финансово-независимой жизни, в которой будем заниматься делом по призванию и создавать капитал.

Задание 1: Подойти к пяти людям вашего окружения (это могут быть родные, друзья, наставники, коллеги, партнеры по бизнесу) и попросить их показать, где находится ваш слон в комнате в каждой из 10 сфер жизни (см. Главу 1). Далее вы записываете все, что они скажут, и ищите совпадения в оценке двух и более людей.

Задание 2: Создайте список из пяти обид на вашего отца и пяти обид на вашу маму, следуя указанным шагам.

1. Опишите одну обиду: подробно раскройте обстоятельства этого происшествия. Попытайтесь восстановить события: где это произошло, как вели себя родители, какие слова они говорили, сколько вам тогда было лет.

2. Охарактеризуйте свои эмоции в момент обиды. Воспользуйтесь таблицей эмоций, чтобы максимально точно описать ваши чувства.

3. Приведите примеры ситуаций, где подобные эмоции проявляются в вашей жизни – в личных отношениях, дружбе, работе, отношении к себе и своему телу, своим потребностям, а также в общении с другими людьми.

4. Поясните последствия: как ваши эмоции и поведение влияют на окружающих вас людей.

5. Укажите, каким образом поведение, вызванное вашей обидой, помогает или помогало вам в жизни.

6. Предложите новые стратегии поведения: как вы планируете менять свое поведение, особенно в отношении себя, с целью освободиться от бремени обиды.

Потратьте несколько часов на выполнение этого задания, находясь в тихом месте, где вас ничто не отвлечет. Разрешите себе испытать весь диапазон негативных эмоций – кричите, плачьте, высказывайте свои обиды вслух, если это помогает.

Задание 3: Заполните таблицу своих активов из 10 категорий. В каждой категории должно быть минимум четыре пункта. Распечатайте таблицу на листе А3 – это и будет ваша точка А. Не оценивайте ее и не критикуйте, просто примите как то, что у вас уже есть. Бонус: начните изучение своего рода и оцените вклад этих людей в вашу жизнь.

Глава 3. Преодоление финансовых блокировок: изменение ментальных денежных установок и ограничивающих убеждений

Финансовые блокировки – это невидимые, но чрезвычайно мощные барьеры, которые могут серьезно повлиять на наш финансовый успех и общее благополучие. Люди часто сталкиваются с ситуациями, когда, несмотря на усилия и стремление к успеху, они оказываются в цикле финансовых неудач. Исследования в области психологии финансов показывают, что существует тесная связь между установками и финансовыми решениями, которые принимают люди. Они появляются внутри нашего сознания в виде ментальных денежных установок и ограничивающих убеждений, формируемых годами взаимодействия с окружающим миром и нашим опытом.

До тех пор, пока мы не «вытряхнем» из головы весь мусор, который нам закладывали десятилетиями относительно денег, их нехватки, их ограниченности, их недоступности простым смертным, мы не сможем настроиться на нужную волну «Богатство FM». Что примечательно, блокировки начинают формироваться еще в детстве. Родители и близкие играют ключевую роль в этом процессе, поскольку своими словами и поступками передают определенные ценности и убеждения о деньгах. Например, когда родители постоянно твердят нам: «Я деньги не печатаю. Чтобы они были, надо пахать как лошадь. А пока ты их не заслужил, у тебя денег не будет», но с таким сценарием человек обрекает себя на вечную рабочую каторгу на уровне средней заработной платы. Потому что, как бы он усердно ни работал, – ему всегда будет далеко до пахотной лошади, а значит, пока еще деньги не заслужил…

Ментальные установки – это определенные внутренние рамки и границы, которые «сидят» в голове человека и ограничивают мышление. Ментальные установки влияют на достижение целей, на реакции и действия в различных ситуациях. Поддаваясь этому воздействию, мы утрачиваем способность рационально и грамотно управлять своими финансами, карьерой, бизнесом. Человек попадает в заложники своих страхов и убеждений, а мир денег этого не любит – и попросту покидает нас.

Осознание и изменение своих ментальных денежных установок – первый шаг к преодолению финансовых блокировок. Осознание собственных убеждений и причин их формирования поможет нам начать изменять свое отношение к деньгам. Затем можно приступить к коррекции установок, которые мешают нашему финансовому росту.

В данной главе мы будем исследовать природу финансовых блокировок и их влияние на нашу жизнь. Мы рассмотрим, как ментальные денежные установки и ограничивающие убеждения формируются и почему они так сильно влияют на наше отношение к деньгам. Будем также искать ответы на вопросы о том, как определить наличие блокировок в себе и какие именно убеждения могут быть их причиной. Затем мы перейдем к основным стратегиям и техникам для их преодоления.

Существует три больших группы ментальных денежных установок.

Группа 1. Личный опыт в прошлом.

• Дали в долг и не вернули

• Неудачно вложились

• Банкротства, кризисы

• Кражи, потери из-за форс-мажоров

• Не заплатили за работу

Группа 2. Установки окружения.

• Установки родителей

• Установки общества

• Установки государства

Группа 3. Страхи и самоограничения.

• Я не создан(-а) для денег

• Не умею мечтать и проявлять желания

• Постоянно сравниваю себя с другими

Далее мы рассмотрим каждую из категорий подробно с конкретными примерами, но сначала я хочу предупредить вас, чтобы вы не допустили типичную для многих ошибку: предполагать, будто все эти установки негативные, оценивать их, осуждать и зацикливаться на проработках. Все имеющиеся у нас убеждения по поводу денег – не плохие и не хорошие. Они просто есть в нашей жизни и именно они привели нас к тому, что мы имеем. С учетом того, что абсолютно все установки имеют прошлый опыт, только ваша реакция на них может привести к одному из 2 состояний: закрывающему денежный поток или раскрывающему его.

От установок нельзя уйти, так как они всегда будут в вашей жизни и будут передаваться дальше. Их не нужно убирать или фанатично выискивать в каждом человеке, так как они для кого-то важны и формируют их смысл жизни и ценности, ради которых они существуют. Но в ваших силах, обнаружив их, составить для себя новый план действий. Пока вы думаете об установках и о том, что они негативно на вас влияют, вы находитесь сами в себе, закапываясь в своих мыслях. Например, вы обнаружили, что отец с детства вам внушал, что заниматься бизнесом – это бесполезно и «вашему роду не дано». Потому что он сам в 90-х пытался им заняться: купил пару фур колбасы, хотел их реализовать в магазинах, но не успел, все стухло, и он потерял деньги. Что дальше? Если после того, как вы осознали эту историю, продолжаете дальше бояться и ничего не делать, вы не получите результат, которого хотите. Вам просто нужно поменять установку и уйти с места жертвы истории отца.

Вам не нужно уходить в глубокую проработку проблем, искать причины и корни травм, впадать в роль жертвы, которая требует помощи со стороны. Вам достаточно лишь установить причинно-следственную связь, откуда вытекает та или иная проблема, констатировать факт, что мозгу мешает какая-то из категорий нормально работать. Далее вы из взрослой позиции смотрите на проблему и делаете выбор в пользу того, что никаких травм у вас нет. Нужно просто двигаться дальше и писать свой сценарий жизни уже не через призму ограничивающих убеждений и установок. Это как раз про выбор быть в настоящем моменте по отношению к деньгам и делу, жить свою жизнь здесь и сейчас, а не в прошлом негативном опыте.

Группа 1. Личный опыт в прошлом

Наверняка в вашей жизни были травмирующие ситуации и переживания по поводу денег. Это сохраняется в памяти на годы и любые схожие ситуации возвращают вас в эти переживания и останавливают от конкретных действий в настоящем, блокируют раскрытие финансового потенциала. Существует набор типичных ситуаций, которые чаще всего происходят у людей, давайте рассмотрим каждую из них и развернем ее из негативного опыта в позитивный.

Дали в долг и не вернули

Интересно, что большинство долгов, которые мы даем, нам не возвращают. И правильно делают! Мы кто, чтобы давать взаймы? Банк? Микрокредитная организация? Ростовщики? Мы не являемся специализированным финансовым учреждением, чтобы давать людям деньги в долг. Когда мы их отдаем, мы показываем деньгам, что они нам не особо-то и нужны. Вот другому нужнее! У него такая проблема! А когда мы переживаем по каждому долгу, держим злость на человека, не общаемся с ним из-за этого, мы попусту сливаем нашу энергию. Вместо того, чтобы фокусироваться на конструктивном: как увеличить доход, расти по карьере, мы тратим время на злобу и обиду. Подумайте, стоит ли обижаться на человека, который преподнес вам отличный урок – научил не давать деньги в долг. Вы, таким образом, прикупили себе опыта и мозгов. С тех пор вы, например, перестали давать деньги в долг, и они у вас от этого регулярно имеются и копятся.

Неудачно вложились

Мои первые инвестиции были в финансовую пирамиду МММ в 2010 г. Я вложил 50 000 руб. своих сбережений и искренне верил, что сделаю из них миллион и куплю новое авто. Через 2 месяца пирамида рухнула, а я еще 4 года жил с полной уверенностью, что мне не дано заниматься инвестициями и угадывать хорошие моменты для вложений. Спустя еще 2 года я начал заниматься своим финансовым образованием, закончил курсы специалиста фондового рынка, получил сертификаты и аттестаты, стажировался за рубежом. Сейчас у меня инвестиционная академия, десятки тысяч выпускников и хороший капитал в ценных бумагах. Моя неудачная инвестиция сначала выбила меня из колеи, потом дала силу взять ответственность за свои деньги на себя, получить образование и добиться успеха в сфере инвестиций.

Фундаментом богатства может стать весь наш негативный опыт. Из любого факта потери вы выбираете какое решение принять – положительное или отрицательное, деструктивное или созидательное. Отныне, каждый опыт, который вы получаете, становится отправной точкой к движению вперед.

Банкротства, кризисы

Если вы потерпели денежный крах в виде: сокращения на работе, банкротства вашей компании, банкротства физлица, существенной потери в зарплате и пр. – это должно стать мощным стимулом для восхождения наверх. Потому что нет ничего более созидательного, чем человек, который осознает в какой глубокой яме он находится сейчас. Парадокс, но для некоторых людей нахождение на дне является единственным мотиватором начать что-то делать, ставить себе цели, достигать. Более того, любой кризис в вашей жизни – это системная ошибка на каком-то из уровней вашего взаимодействия с деньгами.

Например, если вы были успешным бизнесменом, а потом наступила СВО, ввели жесткие санкции и вы резко потеряли клиентов, например, в туристическом бизнесе (помните, все тогда перестали летать за рубеж из России из-за курса доллара и сложности в получении виз), то ваша задача как руководителя перестать думать и сожалеть о том, что условия в мире поменялись и сложились не в вашу пользу, поэтому мир стал несправедлив по отношению к вам и отобрал у вас самое ценное в жизни – дело. Когда вы так думаете, вы находитесь по отношению к деньгам в прошлом – тогда клиенты были, а сейчас их нет. Нужно встать в настоящее время и задать себе вопрос, а что я могу сейчас предложить людям, чтобы давать им ценность и зарабатывать на этом деньги, с учетом моего опыта, сотрудников, офиса? Первое решение, которое может прийти в голову, – полностью переориентироваться на внутренний российский рынок, на высокочековых клиентов, которые готовы платить большие деньги за уникальные места и насыщенную карту маршрута. Таким образом, вы, находясь в моменте, ощущаете запрос клиента и у вас появляется цель, которая полностью поглощает любую энергию саможаления и разрушения.

Другой пример, вы попали под сокращение в период удаленки в коронавирус и вам пришлось несколько месяцев перехватывать денег у родителей, потому что сложно было найти другую работу и вы не понимали как существовать дальше. Эта ситуация преподнесла вам большой жизненный урок, что самое время начать изучать финансовую грамотность, научиться распределять свой бюджет и часть денег всегда иметь в качестве подушки безопасности на 3–5 месяцев жизни без работы, не теряя при этом в вашем уровне комфорта.

Любая сложная ситуация в жизни дается нам не просто так, и ваша задача вынести из нее ценный урок и подготовиться к тому, чтобы при ее повторе вы стали менее уязвимым. Вы становитесь более антихкрупким и эти проблемы могут сделать вас только сильнее.

Не заплатили за работу

Когда вы сталкиваетесь с обманом и мошенничеством при попытках заняться предпринимательством, может сложиться ощущение, что это не для вас, потому что вы уязвимы, не подготовлены к реалиям мира, не можете отстоять свои границы, заявить о своих правах на деньги. Это все идет от внутренней неуверенности в себе и желания быть хорошим мальчиком или хорошей девочкой. Сепарация от родителей как раз позволяет вам выйти из этого состояния «хорошести» для кого-либо и начать жить в соответствии со своими интересами. Вам не заплатили потому, что вы сразу не обозначили стоимость своих услуги или не зафиксировали порядок оплаты работы, не взяли предоплату с клиента. А это все идет из боязни показаться навязчивым, напористым человеком, потому что в детстве родители вам говорили, что взрослым перечить нельзя и нужно быть хорошими.

Сложные события в жизни указывают нам на то, в чем мы должны развиться, где есть наши слабые места и где мы устарели. Если вам сложно проявлять себя как предприимчивый и целеустремленный человек, то вы блокируете саму энергию жизни, потому что жизнь – это всегда движение и защита собственных интересов каждым живым существом на Земле. Росток способен пробиться и расти даже сквозь толщу бетона, потому что природой ему заложен рост и движение вверх к солнцу, вне зависимости от того, в каком месте он был посажен. Также и человек должен научиться отстаивать свои интересы во взаимодействии с другими людьми, несмотря ни на какой негативный опыт в прошлом.

Группа 2. Установки окружения

Установки родителей

Наши родители – первые люди на земле, которые осознанно причиняют нам добро. Только представьте, 100 % действий родителя всегда направлены на защиту и правильное воспитание своего ребенка. Даже мать, которая оставила дитя в детском доме, делает это потому, что в ее картине мира единственный способ дать будущее этому ребенку – в другой семье, не с ней. А теперь возьмите все свои обиды, страдания, разочарования по поводу того, как вас воспитывали родители, и посмотрите на них под другим углом: все это на 100 % было сделано из большой любви к вам. Потому что только так родители могли в тот момент выразить свою любовь к вам. Это было адекватно их жизни, их картине мира в их ситуации, и они считали это единственно правильным вариантом. А вы, уже став взрослым, стали это переосмысливать и накручивать сами себя, что это было сделано в обиду вам или чтобы не дать жить так, как вы хотите.

Возьмем ситуацию из жизни, которая выросла в большую установку семьи и которая долгие годы сдерживала от выхода на новый финансовый уровень. «Мама давала деньги только тогда, когда я потрачу в 0 все прошлые». Живя так в системе из года в год у человека выработалась установка, что заработать можно лишь когда заканчиваются деньги. Это мешало сбережению накоплений, инвестициям, не давало сил предпринять новые действия для заработка денег сверх привычной нормы. А теперь давайте развернем эту установку на 180 градусов и оценим ее вклад в мое будущее и мои способности.

1. Благодаря ей я научился зарабатывать деньги, чтобы давать их самому себе, когда потрачу оставшиеся.

2. У меня имеется уникальная способность – находясь на дне, мобилизовывать силы, чтобы снова заработать. Для других это может быть профессиональным параличом и большой тревогой в жизни.

Получается, что мама запустила мои способности, теперь я благодарен ей и понимаю ее вклад в мое будущее. Вот так мы с вами закрыли очередную дыру в ментальных денежных установках и точно по такому же принципу нужно закрывать все другие, которые вы обнаруживаете в голове.

Возьмем другую установку: деньги любят счет. Когда человек годами живет в этой парадигме, у него складывается внутреннее противоречие: какой смысл зарабатывать деньги, если их все равно надо экономить? Сколько бы я ни зарабатывал, я не могу себе позволить тратить много, потому что привык жить в системе «деньги любят счет». Поэтому я буду подсознательно избегать зарабатывать много, чтобы не сломать свою картину мира. Но зато, благодаря этой установке, у меня сформировался твердый навык жить без долгов, я скрупулезно веду учет расходов-доходов в бизнесе и меня очень сложно обмануть мошенникам. Все эти и десятки других установок адекватны ситуации в прошлом. Но потом у наших родителей появились: дети, внуки, правнуки и Я. Когда мы были маленькими, мы услышали их, и у нас не было осознания и времени подумать, что сейчас все поменялось.

Установки общества

В период жизни в Советском Союзе выделяться из общего строя было опасным. Нужно было жить как все, потому что это соответствует принципам коммунизма. Наши предки переживали нелегкие времена в самые разные периоды истории: разруху, голод, нищету, «уравниловку». Тогда господствовали следующие ТОП-установки:

– жить нужно по средствам;

– не высовывайся, а то убьют;

– большие деньги – наворовали;

– не в деньгах счастье.

Все они одновременно ограничивают человека от проявленности в мире и навязывают страх потери денег. И именно благодаря этим установкам выжили целые поколения людей! Но те времена давно прошли, сегодня скромность не столько украшает человека, сколько ограничивает его в зарабатывании денег. Потому что в капиталистической экономике и мощнейшей конкуренции за каждого клиента только выделяться, проявляться и использовать творческий подход, соответствующий времени, – единственно верный путь к большим и системным деньгам.

Предлагаю вместе переосмыслить установку «жить нужно по средствам» в контексте нового времени и изменения нашего мышления. Каков смысл этой установки сегодня? Зачем нам постоянно экономить, лишаться радости покупок и откладывать на черный день, когда мы можем и зарабатывать больше, и тратить больше? Жить по средствам в наше время – это не столько ограничиваться, сколько уметь правильно распределять деньги и умело управлять финансами. Эти навыки важны даже для обычной домохозяйки, которая точно знает, сколько продуктов нужно купить и как их распределить, планируя свой бюджет. Переосмысливая старые установки, мы постепенно развиваем новые навыки, позволяющие успешно справляться с финансовыми вызовами текущего времени.

Установки государства (нации, религии, мира)

Прежде чем перейти к пересмотру этих установок, важно вытеснить из головы все прошлые: установки социума, родителей, негативный личный опыт. Только после этого перейти к государственным, потому что степень их влияния может быть даже сильнее других, потому что они поддерживаются социальным большинством.

– Бедные, зато порядочные

– Не работают только тунеядцы

– Экономика должна быть экономной

– Дружественные и недружественные валюты

Вы должны четко понимать, что задача любого государства – сохранить действующую власть и не допустить смуту в стране. Любые установки государства, транслируемые в средствах массовой информации, нужны, чтобы выстроить границы для населения и обеспечить экономическую и физическую безопасность. Государство по-другому не сможет сдержать массовые беспорядки, которые могут навредить нашим родным и близким. Теперь задайте себе вопрос, зачем мы тратим энергию на постоянное недовольство любыми законодательными инициативами и каждый раз вовлекаемся в установки государства, если мы можем поменять что-то, только если пойдем в депутаты и выберем политику в качестве своей карьеры? Политический строй и режимы меняются каждую декаду, новая власть и новые вызовы в мире диктуют свои необходимые для поддержания порядка и безопасности в социуме правила. То, что вы слышали в детстве и на «автомате» переносите во взрослую жизнь, до сих пор заставляет вас жить в парадигме старого мира. На нас в большей степени влияют установки, сформированные:

1. пахотными пятилетками Советского Союза, когда все было поставлено на карту и нужно было во что бы то ни стало призывать людей к тяжелому труду, скромности и аскетичному образу жизни;

2. кровавыми деньгами 90-х, когда зарабатывать деньги в больших количествах было сопряжено с воровством, рейдерством, убийствами и т. п.

Сегодня ни одна из них не имеет актуальности, так как мы живем в век свободной информации и можем видеть тысячи примеров, как люди добиваются высоких результатов в деньгах, придерживаясь прямо противоположных взглядов! Прикрываться своей порядочностью или религиозностью, оправдывая отсутствие денег, – это манипуляция сознания над самим собой. «У меня нет денег, зато я высокодуховный человек!» – или: «Мне нужно стать тем, кто идет по головам других, я слишком порядочный, чтобы много зарабатывать». Все это уводит фокус внимания в большие установки государства или религии. Их смысл в том, что иметь много – это опасно и должно быть стыдно. Конечно, такой подход блокирует приход денег в вашу жизнь. И даже если они приходят, вы будете их невзначай спускать, отдавать мошенникам, принимать неверные инвестиционные решения. Конечно, зарабатывать много необязательно должно быть самоцелью жизни. Некоторые из нас выбрали служение Богу или людям в качестве какой-то высшей цели и вместе с тем настроили свой мозг на извлечение радости из любых, даже самых маленьких сумм. Для нашей самооценки и внутреннего критика довольствоваться малым, выживать, быть стрессоустойчивым в самых сложных ситуациях – это повседневная норма. Но это всего лишь наш выбор. Мы могли принять и другое решение – разрешить себе зарабатывать и служить людям. Тогда все наши навыки, миссия жизни помогут нам не существовать в мире, а комфортно и с радостью идти к изобилию. Стремиться к уровню, когда мы не зависим от денег, а умело управляем своими финансами.

Деньги нам нужны для получения счастья, мира, любви, для проживания яркой и насыщенной жизни. И именно деньги разблокируют эту энергию – они и есть жизнь. Также ментальные денежные установки могут быть обусловлены социокультурным контекстом. Например, в некоторых культурах считается неприличным обсуждать финансовые вопросы или стремиться к большому богатству. Это также может повлиять на формирование финансовых блокировок.

Группа 3. Страхи и самоограничения

Установки этой группы, как правило, образуются передачей из поколения в поколения в роду одних и тех же шаблонов и паттернов поведения. Например, взрослея, вы можете обнаружить, что никто из ваших родных не был богатым, не стремился к большим деньгам. Все довольствовались тем, что имеют, не претендовали на «звезды с неба» и для них это было нормально. Когда вы находитесь в окружении людей, которые попались в ловушку мышления «все и так хорошо», у вас отбирают драйверы для роста. Весь ваш род может жить в состоянии «все и так хорошо, зачем что-то менять?». Этот тезис записывается в мыслительный процессор настолько прочно, что вы строите всю жизнь в соответствии с ним. Но это всего лишь ваша точка А. Соберите все достижения на данный момент (мы это сделали на этапе присвоения активов в Главе 2) и допустите мысль, что ваша следующая точка Б может быть в три раза больше и сильнее. Как вам идея стать первым в роду миллионером или даже миллиардером? Вы можете вписать свое имя в историю семьи и именно с вас начнется новая веха рода.

Но в точке А нет движения, это просто данность. Зато в ней очень много страхов и ограничений: «у меня не получится», «я устал/-а», «сейчас не время», «а что подумают другие». Если вы начинаете движение к точке Б из страха, неудовлетворенности, финансовой зависимости, внутренних ограничений, то есть высокий риск откатываться назад, если им поддаваться. Кто ловил себя на мысли, что вся жизнь напоминает бег на месте? Вы как будто бежите по беговой дорожке: тратите много сил и энергии, но при этом не сдвигаетесь с места. Только у вас стало что-то получаться: устроились на новую работу, нашли прекрасного партнера, получили повышение к зарплате, как жизнь подкидывает новую проблему и откатывает вас назад.

Техника, которой следует придерживаться, когда вы решили кардинально менять жизнь и идти к точке Б, называется «Вернуться на полосу». Если вам кажется, что движение вперед как-то сильно ускорилось, и начинают посещать мысли, что «уже достаточно» или «дальше у меня не получится», сразу ловите себя на этих блокираторах и возвращайтесь на свою полосу движения. Потому что они как встречный автомобиль, который норовит вас сбить, стоит выехать «на встречку».

Не умею мечтать и проявлять желания

Другой ограничитель, сдерживающий ваш финансовый рост, лежит в плоскости недопустимости проявлять свои желания. У людей очень слабая мышца желания. Как и любая другая мышца в нашем теле она также требует прокачки и тренировки. Если попробуете выписать 100 своих желаний на листок, вы удивитесь, но, скорее всего, это будет очень трудной задачей, которая растянется на несколько дней. Навык желать материальные и нематериальные предметы (например, завтрак с жирафами в национальном центре жирафов в Кении или поездка в Гималаи на трекинг) дает вам сильную мотивацию развиваться и самое главное, зарабатывать деньги. Пока вы считаете, что все хорошо и денег в принципе достаточно, сильной мотивации зарабатывать у вас не будет. Как только вы выпишите 100 желаний на листок и попробуете посчитать сколько нужно денег на их реализацию, вы сразу поймете, что текущей зарплаты точно не хватит и нужно срочно что-то менять в жизни!

https://finomen1.ru

По ссылке с QR-кода можете посмотреть какие примеры желаний могут быть у вас по разным ценовым категориям.

Начать прокачивать мышцу желания можно с позволения покупок. Позвольте себе тратить заработанные деньги на артефакты, которые по-настоящему вас зажигают. Каждый новый купленный артефакт будет якорить ваши достижения с материальным миром и давать силы двигаться вперед.

У меня был очень забавный случай с моими выпускниками: в нашем инвестиционном сообществе несколько человек поделились, что уже полгода торгуют в плюс, но при этом их перестает это зажигать и появляется какая-то усталость. «Не вставляет» больше трейдинг. «Ок, – говорю я, – а вы прибыль выводили за эти полгода? – Нет. – Представьте, что вы полгода ходите на работу каждый день и при этом не получаете никакую зарплату. Будет вам нравится такая работа? – Конечно нет!» Тоже самое с инвестициями и торговлей. Если вы получаете прибыль и вообще ее не выводите, организм перестает понимать, а зачем ему вообще этим заниматься? Когда вы связываете свои финансовые достижения с материальным миром, вы используете технику якорения: заработал – получил награду в виде новых эндорфинов от приобретения какой-либо вещи. Это дает энергию идти к следующей цели. Соблюдая умеренность в частоте и суммах покупок, следя за тем, чтобы ваш капитал в конечном итоге только рос – вы двигаетесь постоянно вперед. Что важно, купленная вещь может быть обратно конвертирована в деньги. Когда вы покупаете себе часы Rolex за $20 000 это по-прежнему остается $20 000, просто в другой форме. При необходимости вы можете их обернуть в деньги. Поэтому покупая вещи, вы не тратите, а конвертируете наличные деньги в другую форму. Такой мыслительный подход меняет представление о покупках и позволяет вам разрешить тратить на себя деньги.

Постоянно сравниваю себя с другими

Прежде всего, осознайте, что сравнивание себя с другими – это естественная человеческая реакция. Примите это и не осуждайте себя за это. Ваша задача не перестать сравнивать себя с другими, а использовать сравнение в позитивном ключе, чтобы это стало вашей мотивацией двигаться вперед, а не обесценивать текущие достижения. Сравнение может стать инструментом, работающим на вас или против вас. Простой пример: представьте, что вы оказались в комнате с самым умным человеком. Когда вы сравниваете себя с другими, вы можете ощутить удовлетворение от собственного превосходства, потешить эго и зафиксировать, что, в принципе, вы чего-то да стоите. С точки зрения гордости за достижение промежуточных результатов и благодарности самому себе – это оказывает позитивный эффект на сихику и может стать точкой фиксации результатов. Сильно увлекшись этими мыслями, вы можете перейти к стадии мании величия и высокомерия по отношению к другим людям. Это тонкая грань, которая должна соблюдаться вами, основываясь на здравом рассудке.

Если вы оказались в комнате, наоборот, далеко не самым умным человеком и понимаете, что не в состоянии быть на равных с этими людьми, поддерживать разговор, чувствуете их превосходство в деньгах и/или власти по отношению к вам, зафиксируйте эту мысль и то чувство, которое она у вас вызывает. Напомните себе, что успех другого человека не уменьшает ваших собственных достижений. Постепенно переносите фокус с других на себя и подумайте, что вам нужно сделать, каким человеком стать и к каким результатам прийти, чтобы быть на одном уровне с ними. Я стал использовать этот прием при анализе своих конкурентов и людей, которые достигли больше чем я. В итоге, мне удалось выносить из каждой такой встречи перечень задач, что мне нужно сделать, чтобы я стал лучше и перестал ощущать недовольство самим собой. Эти задачи становились моим планом действий по личностному и профессиональному развитию на год и два вперед. В итоге, я благодарен каждому человеку, кто повстречался мне в жизни и сперва меня раздражал своим превосходством и успехами, но потом оказался лучшим наставником по моему росту в деньгах и навыках! А для этого мне всего лишь стоило сместить фокус внимания с обесценивания достижений на планы по развитию.

Вот несколько психологических стратегий, которые могут помочь преодолеть эту проблему.

1. Практика благодарности.

Ежедневно записывайте, за что вы благодарны. Это может помочь переключить внимание с того, чего у вас нет, на то, что у вас уже есть.

2. Ограничение использования социальных сетей.

Социальные сети – одна из главных площадок для сравнений. Если вы замечаете, что активно сравниваете себя с другими, когда просматриваете соцсети, попробуйте сократить время, проведенное в них. И понять, что именно вас триггерит. Там, где вы чувствуете жжение, и есть точка вашего роста.

3. Работа с профессионалом.

Если сравнение себя с другими вызывает у вас сильное беспокойство или мешает жить, обратитесь за помощью к психотерапевту или психологу.

4. Задание реалистичных целей.

Поставьте себе конкретные и четкие цели, помогающие обернуть сравнение в свою пользу: пройти курсы ораторского мастерства, прочитать книги Конан Дойля, изучить как работает криптовалюта и т. п.

5. Упражнения по осознанности (медитация, йога)

Регулярная практика медитации или других форм осознанности может помочь снизить уровень стресса и анксиозности (различные состояния тревожности), связанных со сравнением себя с другими.

Помните, что изменение паттернов мышления – это процесс, который требует времени и терпения. Будьте к себе добры и терпеливы в этом процессе. Ваша задача начать сравнивать себя с собой – с тем, кем вы были раньше, и с тем, кем стремитесь стать, а не с кем-то другим.

Резюме главы и практические задания

1. Ментальные денежные установки – это набор предубеждений и паттернов мышления относительно денег, их получения и влияния на жизнь человека. Эти установки могут как блокировать денежный потенциал человека, так и расширять его, в зависимости от уровня их проработки и осознания влияния.

2. Изменение своих ментальных денежных установок – первый шаг к преодолению финансовых блокировок. Осознание собственных убеждений и причин их формирования поможет начать изменять свое отношение к деньгам. Затем можно приступить к коррекции установок, которые мешают нашему финансовому росту.

3. Большинство установок идут родом из детства и делятся на три большие категории: личный опыт в прошлом; установки окружения; страхи и самоограничения. Работа с ними предполагает установку причинно-следственной связи: откуда и в результате каких событий они появились, оценку вклада каждой установки в нашу жизнь и переосмысления того, как теперь я буду действовать в будущем.

4. От установок нельзя избавиться, так как они всегда будут в вашей жизни. Их не нужно убирать или пытаться найти в другом человеке. Наша задача, обнаружив их, составить для себя новый план действий. Пока вы думаете об установках и о том, что они негативно на вас влияют, вы находитесь сами в себе, закапываясь в своих мыслях. Важно постоянно находиться в настоящем времени относительно денег и действий и не улетать в прошлое или будущее, навязанное старым типом мышления сквозь призму установок.

Задание 1. Выпишите личные истории с деньгами в прошлом: потери, неудачные вложения, обманы и оцените вклад этих событий в вашу жизнь. Порефлексируйте, чему они вас научили? Какой опыт вы приобрели и как они помогли прийти к тому, что у вас сейчас есть?

Задание 2. Пропишите истории, связанные с деньгами ваших родителей, окружения, предков. Оцените их вклад в вашу жизнь и поменяйте на новые модели поведения, методом переосмысления в контексте нового времени и изменения нашего мышления. По каждой истории найдите положительное влияние на вашу жизнь, чтобы закрыть финансовую дыру и повторяющиеся негативные родовые сценарии.

Задание 3. Сделайте таблицу с тремя столбцами:

• установки, которые оказывают влияние на мою жизнь;

• какие чувства я испытываю, когда живу в соответствии с ними;

• мои новые модели поведения относительно каждой установки.

Глава 4. Фокусировка на успехе: как заставить мозг работать на вас?

В жизни каждого человека кривую его дохода можно разместить на простом графике, пример которого вы видите ниже (рисунок 1). С каждым рабочим годом ваш доход (сюда можно отнести совокупный денежный доход со всех источников), скорее всего, находится в небольшом восходящем тренде. По оси Y мы располагаем уровень дохода, по оси X могут быть месяцы или годы. Нарисовав такой график для себя (можно даже помесячный), вы четко увидите тренд, с которым вы двигаетесь по жизни. У большинства людей этот тренд будет расти под небольшим углом. Вы взрослеете, набираетесь рабочего опыта, профессионализма, меняете работодателя, сферу, и закономерно идет какой-то рост. При этом могут быть годы провальные, годы стагнаций, затем резкий скачок – все это нормально. Для нас важной задачей является определить сам тренд, с которым эта линия двигается вперед.

Кривая вашего дохода

Рисунок 1.

Если вы сейчас находитесь на середине вашей рабочей жизни и уровень роста дохода имеет определенный угол подъема, то логично предположить, что следующую часть жизни ваш доход будет расти под таким же углом и через N количество лет вы придете к какому-то заработку в соответствии с общим трендом. Каждый, кто сейчас читает эту книгу, может построить такой график для себя и определить, сколько вы будете зарабатывать через 10 или даже 20 лет (рисунок 2).

Если вас не устраивает та точка Б, в которой вы окажетесь в будущем, находясь в том же векторе роста, то значит самое время задуматься: а что мне нужно делать, чтобы угол роста стал кратно выше и приближался к 70–80 градусам? Как мне сломать привычный тренд роста дохода и выйти на цифры кратно выше текущих (рисунок 3)?

Некоторые из вас могут усомниться в правильности выводов. Ведь у кого-то есть множество планов на жизнь, карьеру, бизнес, много идей по увеличению доходов, и вы думаете, что будете двигаться вверх гораздо быстрее, чем показывает трендовая линия. Но вынужден вас разочаровать. Все планы и идеи, которые у вас есть, построены на старом типе мышления. Они рождены в голове, которая двигает вас по текущей линии тренда и скорее всего они же продолжат двигать и далее. Чтобы сделать мощный рывок вверх, недостаточно мыслить по-старому. Нужен новый план. Его я называю «контринтуитивные действия».

Кривая вашего дохода

Рисунок 2.

Кривая вашего дохода

Рисунок 3.

Контринтуитивные действия

Все действия в жизни носят интуитивный характер: вы интуитивно устраиваетесь на работу, выбираете круг общения, поддерживаете собственный образ в глазах других людей, который считаете правильным и подходящим, выбираете мужа или жену – все это делается на основании той картины мира, которая у вас есть. Интуиция подсказывает, что нужно и что не нужно делать в каждый конкретный момент времени. И именно интуиция привела к той точке А и тем активам, которые у вас есть. Как только вы начнете совершать другой набор действий, отличный от текущих, которые подсказывает вам интуиция, вы станете вести себя контринтуитивно. Это не так, как было раньше, и резко отличается от всего привычного вам. И угол между текущим ростом дохода и желаемым ростом дохода (рисунок 4) прямо пропорционален контринтуитивности вашего поведения.

Кривая вашего дохода

Рисунок 4.

Рассмотрим несколько примеров. Человек работает в найме уже 15 лет, при этом у него есть склонность менять работодателя каждые 3–5 лет. Уровень дохода растет, но очень медленно. Для такого человека первым контринтуитивным действием будет уйти с найма и заняться бизнесом. Он не ожидает такого от себя, его окружение тоже не представляет, как он будет им заниматься, и именно это контринтуитивное поведение может дать новый импульс жизни и рост дохода. Другое действие, которое не вписывается в привычную картину мира этого человека, – перестать менять работодателей, найти одного крупного и начать системно расти по карьерной лестнице вверх. Каждый раз, когда он меняет работодателя, ему приходится начинать все с нуля: добиваться уважения коллег, признания, доказывать свою системность и командность. Это приводит к большой расфокусировке. Остановившись на одном, он начинает концентрироваться только на росте в деньгах и к результату он может прийти гораздо быстрее.

Другой пример: начальник отдела, у которого в подчинении 5–10 человек, известен всем как человек-табличка. У него все строго по распорядку дня, он может сутками сидеть за компьютером, уставившись в Excel и делая расчеты, он не склонен к выстраиванию доверительных отношений с сотрудниками, потому что поддерживает свой статус душнилы в коллективе и соблюдает строгую субординацию с подчиненными. При это руководство требует от него бо́льших результатов по отделу. Для такого человека контринтуитивным действием станет закрыть экран ноутбука, выйти из своего кабинета и начать общаться с людьми. Строить с людьми глубокие, доверительные и уважительные отношения, а не формализовывать общение отчетами и еженедельными планерками. Пытаться понять, что это за люди, какие у них интересы, что мотивирует их в жизни? Такой подход гарантированно позволит повысить командный дух в коллективе и улучшить общие результаты в отделе. Потому что внутри появится человеческая заинтересованность и командная сопричастность к общему результату.

Приведем пример с предпринимателем, у которого своя юридическая компания с несколькими сотрудниками, и они оказывают юридические услуги населению. Этот человек уже 10 лет владеет небольшой конторкой и привык получать клиентов по сарафанному радио. Он никогда не занимался системно лидогенерацией: не вел блоги в социальных сетях, не запускал таргетированную рекламу, даже не считал нужным выделять бюджет на это. При этом он понимает, что уже давно уперся в свой финансовый потолок и его доход не растет годами. Для такого предпринимателя контринтуитивным действием для повышения дохода станет – вести социальные сети, нанять хороших рекламщиков и сделать своей ключевой задачей – кратное повышение количества заявок в компанию. Он этого никогда не делал и ему даже не хочется в этом разбираться, потому что он юрист и не считает нужным «опускаться» до уровня рекламы. Но именно здесь и кроется его главная точка роста. Туда, куда человек не хочет идти и где ему сложно, и есть его деятельность и то, чем ему нужно заниматься для роста.

https://finomen3.ru

Практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий». Для регистрации просто отсканируйте QR-код мобильным телефоном.

Для того, чтобы еще лучше понять концепцию контринтуитивных действий и на конкретных примерах разобраться, как она работает в жизни, рекомендую вам посмотреть мой бесплатный практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий».

Где можно искать свою контринтуитивность? Существует пять слоев, в которые вы можете заглянуть и найти свой порядок изменений для выхода на новый уровень.

1. Действия

На этом слое вы меняете саму модель привычного поведения: если раньше спорили и ругались с начальством, думая, что это «нормально» – то теперь перестаете спорить; никогда не просили повышения в ЗП – пошли и стали просить; боялись начать проявляться и вести социальные сети и блоги – завели аккаунты в социальных сетях и регулярно прокачиваете свои навыки публичного выступления.

2. Инструменты

Часто так бывает, что мы совершаем много действий, но результата от них нет. Можем иметь две работы, заниматься спортом, учиться в онлайн-школе на двух курсах и все это пытаться впихнуть в наш график жизни, который уже трещит по швам, и скоро свалимся с депрессией и выгоранием. Вместо этого контринтуитивным действием будет перестать пытаться объять необъятное, полностью разгрузить себя от всех дел и перейти на слой инструментов. А что мне нужно поменять в инструментах своей жизни, чтобы стать счастливее и богаче? Достигаторам и тем, кто любит работать 24/7 в первую очередь нужно остановиться и посмотреть на свою жизнь со стороны. Не является ли то, что я пытаюсь постоянно загрузить себя чрезмерной работой, кучей мелких дел, постоянной рукой «на пульсе событий» – деструктивным поведением, а не конструктивным, как мне казалось до этого? Разве время, затраченное мной на работу, влияет на объем заработка? У долларовых миллионеров в сутках часов больше, чем у меня? Нет. А значит проблема не в том, что я делаю мало, а в том, что я делаю не то.

На рост в деньгах влияет полная фокусировка на одном ключевом действии, которое от нас требуется в нашем деле, но которое страшно совершить. Каждый может честно ответить самому себе, что я боюсь больше всего изменить? Где моя непризнанная проблема? Для кого-то это будет переезд в другой город: вы точно знаете, что уже пора это сделать, много лет, но страшно бросить семью, друзей, знакомых. Поменять свой образ жизни. Для кого-то – нанять нормального руководителя отдела продаж, который наконец начнет продавать и приносить деньги в компанию. Для кого-то – сменить работодателя, потому что с этим «далеко не уедешь». У каждого из нас есть ответ на вопрос: что мне давным-давно нужно было поменять в деятельности и жизни на уровне инструментов, но я никак не могу это признать? Это и есть непризнанная проблема. Я ее осознаю, но боюсь признавать.

3. Модель заработка

В один прекрасный момент вы можете осознать, что уперлись в свой финансовый потолок и какие бы действия не предпринимали, какие бы инструменты не внедряли, вы все равно останетесь под потолком. Потому что конфигурация вашего метода заработка не предполагает роста в доходе. Если вы в найме, рано или поздно вы можете достичь максимального предела зарплаты в вашей профессии. И просто на рынке может не оказаться работодателя, который готов платить вам еще больше. А значит бессмысленно надеяться, что рано или поздно вы будете зарабатывать в два раза больше, оставаясь в том же деле.

Если вы бизнесмен или предприниматель важно оценить нишу, в которой вы работаете. Предполагает ли она дальнейшее масштабирование бизнеса, как вы намереваетесь? Может ли маленький салон красоты, находящийся в спальном районе города, принести своему владельцу х10 к доходу, если салон уже работает на MAX? Разумеется, нет, для этого нужно поменять конфигурацию заработка: открыть новый салон, начать продавать франшизу, сделать свою косметику или что-то другое, что поможет кардинально повлиять на модель заработка.

4. Отношения

Основой всего в жизни являются отношения людей друг с другом. Новые партнерства, бизнесы, наставники, друзья, идеи рождаются у нас после взаимодействия с кем-либо. Вся человеческая сущность пронизана отношениями людей. Но что интересно, никто никогда не ищет корня проблем в нашей жизни на этом слое личности. Продвинуться по карьерной лестнице помогут не профессиональные навыки, а, скорее всего, умение построить глубокие взаимоотношения с людьми, принимающими решение о вашем повышении. Но для этого нужно прокачивать навыки эмпатии, дружбы, коммуникации, умение слушать и чувствовать границы человека. Если вы токсичный руководитель, от вас будут бежать сотрудники под предлогом, что в другой компании «работать круче» или там зарплата повыше. Хотя по факту они будут бояться признаться, что вы надменный, наглый тиран или просто заставляете людей смеяться над своими дурацкими шутками. Для всех будет очевидно, что проблема «почему бизнес не растет» лежит в слое личностных качеств руководителя, который не в состоянии сформировать нормальную команду из-за своей токсичности. Но для босса это будет непостижимой загадкой, потому что сам он, скорее всего, даже не сможет об этом задуматься.

Взаимоотношения с партнером (супругом или супругой) тоже будут являться лакмусовой бумажкой вашей способности строить отношения с другими людьми. Потому что если вы не в состоянии ужиться под одной крышей с самым близким человеком, то вы будете не в состоянии построить нормальные отношения с партнерами и коллегами. Перестаньте думать, каким должен быть ваш партнер для вас и что он должен делать. Думайте каким человеком должны стать вы, чтобы рядом были те, кого вы заслуживаете.

Напишите, какие качества и навыки в области отношений с другими людьми вам нужно развить, чтобы ваша жизнь начала преображаться? А лучше спросите об этом 3–5 ваших знакомых и друзей. Все, что они вам скажут, и будет являться точкой вашего роста.

5. Личность

Обучение бизнесу и бизнес-инструментам появилось чуть больше 100 лет назад: самые первые выпускники программы MBA (магистр делового администрирования – программа фундаментальной подготовки управленцев для бизнес-среды) появились в США в Дартмутском колледже в 1901 г. А 1907 г. стал годом создания в России Московского Высшего коммерческого училища. Оно стало фактически первой в России и Европе школой бизнеса. При этом предпринимательство как форма деловой сущности появилось еще в древние времена, а в начале XVIII века начались первые попытки осмыслить связь человека и дела, которое он совершает.

Так в 1725 г. Р. Кантильон написал, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска; а в 1797 г. Бодо расширил это понятие, добавив, что это лицо, несущее ответственность за предпринимаемое дело; тот, кто планирует, контролирует, организует и владеет предприятием.

Получается, что человек стремился к организации своих дел еще задолго до появления бизнес-инструментов. Но что им двигало, если школы MBA появились только спустя тысячи лет? Сила личности. Личность в создании дохода и выводе своей жизни на новый уровень всегда первична перед любыми бизнес-инструментами. Люди всегда тянулись за теми, кто обладает сильной личностью и амбициями строить империи и корпорации. Парадокс в том, что у этих людей могло даже и не быть образования или бизнес-компетенций. Они просто верили в себя, в свою силу и вели за собой людей.

Чтобы увеличить свой доход, для некоторых первым отправным пунктом станет развитие личностных качеств. Для кого-то это будет – стать открытым, для кого-то чувственным, для кого-то целеустремленным, твердым, мудрым, осознанным, принимающим обратную связь и т. п. Для меня ключевым изменением личности, которое и позволило написать эту книгу, стало намерение выработать в себе навыки твердости, уверенности в своих силах и эмпатийности.

Каждый из вас прямо сейчас может начать делать контринтуитивные действия и менять свою жизнь. Главное не бояться, что уровень дохода может упасть, как только вы станете совершать новые действия. У каждого человека внутри есть встроенный механизм защиты от вреда самому себе. Вы не станете совать пальцы в мясорубку или прыгать в водопад вниз головой, тоже самое и с рабочей деятельностью. Вы не будете совершать действия, которые приведут вас к краху. Это мысль может вас лишь подстегивать, что шансов уйти назад в прежнюю жизнь нет. Только вперед!

1.Волатильность – это мера того, насколько сильно и быстро цена чего-либо может измениться за определенный промежуток времени. В контексте финансов волатильность обычно используется для описания колебаний цен акций, облигаций, валют или сырьевых товаров.

Bepul matn qismi tugad.