«Отдел продаж по захвату рынка» kitobiga sharhlar

Не рассказывайте о данной книге). Дабы она не попала к Вашим конкурентами). А если серьезно, то пожалуй лучшая книга для практиков. Конкретное пошаговое руководство как увеличить продажи в разы. Спасибо Михаилу. Всем рекомендую. Всем взрыва продаж и захвата рынка!

Книга на твёрдые 5 звёзд, собрано очень много реальных инструментов и фишек. Пока читал набросал для себя план внедрений и изменений в нашем отделе продаж.

Перегибает палку автор, говорит если отчёт менеджер не предоставил в конце дня, значит его штрафуют обязательно, он типа не работал. Так выше сам говорил, делаем ЕРП, (1С в большинстве случаев) и в ней в п отчёты за день спокойно крутятся по необходимости, и заказы и встречи смотрятся, смысл дублировать эту информацию в чат какой-то? Не проще ли вечером в офисе 10 минутную планерку перед уходом провести, где начальник отдела спрашивает что было сегодня, что план рвётся на завтра, потом что планировалось вчера (на сегодня) и что по факту получилось. И тогда каждый говорит. Штрафовать за то что в чат не кинул отчёт полный бред. А если шквал клиентом и тупо некогда отчёт делать, а за после рабочее время извините не платят и свои дела как бы есть. Вы в начале книге пишете все надо автоматизировать, а в конце что надо штрафовать за не брошенный отчёт в чат за день. Как это понимать Юрий?

принципы понятны, но не нашел ответов на свои вопросы как быть с циклами продаж около и более года при продаже не однородных сложных продуктов

Читаю канал автора в телеграме и смотрю видео на ютубе – куча полезного контента

Начал читать книгу, все структурировано и собрано в одном месте. Дал читать отделу продаж, пусть прокачиваются )

в книге много того же, что и в других подобных типа бизнес-тренеров… ничего нового, кроме понимания наконец-то что такое инфоцыгане не узнали))

Доя детского сада. На столько элементарные вещи написаны. Как мне думаеиься то что там написано зашито в человеке по умолчанию. И книга расчитана на сотрудников мини компаний. Не рекомендую.

очень узкая ниша описана (продажи по телефону). очень немногое можно почерпнуть для дистриюьютера, например. но и телефонщики, скорее всего, 3/4 этого уже используют

Не нашла для продажи консалтинговых услуг и образовательных. Вчера составляла сама скрипт, скачала его книгу и ничего вообще не подошло.. Читала и думала: неужели люди ведутся на эту чушь и такой скрипт продаж?? Очень нудно, скучно и шаблонно, слишком примитивно. Нет импровизации, нет своих фишек, нет индивидуальности. Может для кого-то и подойдёт, но явно не всем.

Книга повторяет курс от бизнес молодости, который стоит 15 тыс. Тем кто именно покупал курс будет обидно. В целом простая и понятная методология как построить отдел продаж. Рекомендую!