Kitobni o'qish: «Как стать магнитом для людей. 62 простых правила завоевания симпатии окружающих»

Name: Как стать магнитом для людей. 62 простых правила завоевания симпатии окружающих
Author: Марк Реклау
ISBN: 978-5-04-231330-1

Марк Реклау

Shrift:

HOW TO BECOME A PEOPLE MAGNET: 62 SIMPLE STRATEGIES TO BUILD POWERFUL RELATIONSHIPS AND POSITIVELY IMPACT THE LIVES OF EVERYONE YOU GET IN TOUCH WITH by Marc Reklau

* * *

Введение

У меня для вас две новости – плохая и хорошая.

Первая: все, что вы знаете о коммуникациях, не работает. Увы. Неважно, сколько книг по теме вы уже прочли, одну или двадцать. Написанное в них не поможет вам в общении. Все эти хитроумные техники с заковыристыми названиями, тонкие манипуляции, психологические трюки и «приемы эффективных лидеров» – полная ерунда! Хитрости разгаданы, тонкие манипуляции на самом деле такие толстые, что их видно из космоса, трюкам обучились даже зайцы, а эффективные лидеры из книг давно уже вышли на биржу труда.

В чем же хорошая новость? Эта книга не похожа на 99% всех книг об общении и коммуникациях. Точнее, она уникальна, но природная скромность заставила меня все-таки выделить этот 1%. Здесь я не буду учить вас техникам влияния и практикам подчинения себе чужой воли. Ни в коем случае! Я расскажу, как стать человеком, с которым ХОТЯТ общаться.

Вам наверняка встречались люди, к которым тянет, словно магнитом. И дело вовсе не во внешней привлекательности или каком-то особом социальном статусе. Просто эти люди умеют располагать к себе если не с первого взгляда, то с первого сказанного слова. В чем их секрет? Они обладают общим свойством, которое можно называть по-разному: харизма, природный магнетизм, притягательность. Какое бы слово ни пришло на ум, суть одна: с этими людьми хочется познакомиться поближе, а после – продолжить отношения.

В чем же секрет такого магнетизма? Может быть, это врожденный дар, доступный только избранным? К счастью, нет. Харизма, способность притягивать людей и быть по-настоящему ценным собеседником – это умение, которое можно и нужно развивать. О том, как это делать, мы и поговорим.

Эта книга – сборник коротких, емких и исчерпывающих правил на все случаи жизни. Следуя им, вы станете тем самым магнитом, к которому тянутся – человеком, с которым хотят общаться и дружить. Как это произойдет? Все просто: книга не просто предложит вам алгоритм «делай раз, делай два», а даст новые установки. Опираясь на них, вы научитесь общаться, исходя не только из своих интересов, но и из потребностей вашего визави. А это – базовый принцип успешной коммуникации.

Вы можете читать главы по порядку или вразброс, но я бы порекомендовал не игнорировать первую часть – в ней я даю основы, необходимые для понимания дальнейших приемов.

Когда я писал книгу и отправлял готовые части своему редактору, он в ответ присылал мне сообщения с огромным количеством восклицательных знаков и всего одним словом: «Примеры». В конце концов я решил пояснить ему, а заодно и вам, мои дорогие читатели: в этой книге нет огромного количества примеров. Я знаю, что в литературе по саморазвитию принято иллюстрировать каждый тезис. Однако, начав писать, понял, что мне такой подход не близок.

«Один мой знакомый пришел на собеседование не по своему профилю и внезапно получил должность исполнительного директора…» или «Подруга моей жены – домохозяйка – как-то решила взять кредит…» – так я мог бы начинать каждую главу. Но это – это частные случаи. Тот мой знакомый, например – невероятно обаятельный парень, бывший актер любительского театра и звезда школьного бойз-бэнда. Он с порога произвел неизгладимое впечатление на всех, участвующих в принятии решения. Они и сами не поняли, как предложили ему контракт. А подруга жены точно знала, каким образом построить беседу с менеджером банка: нужно делать вид, что уступаешь, но при этом незаметно продавливать свои интересы. Дома эта женщина целыми днями ведет переговоры с гиперактивными трехлетними близнецами и угрюмым мужем-дальнобойщиком – для нее не проблема договориться даже с каменной стеной.

В общем, опыт этих людей – ценный, но не универсальный. Их умение строить диалог формировалось в условиях, без которых, возможно, магия бы не сработала. Так есть ли смысл подробно описывать эти случаи? Я подумал и решил, что нет. Вместо этого я сформулировал общие принципы притягательности, которые работают независимо от обстоятельств.

Я постарался быть максимально честным в своих мыслях. Возможно, в какой-то момент вам даже станет неуютно от такой откровенности. Мои слова попадут в те части вашей натуры, которые принято прятать за общественноодобряемым фасадом. Я говорю о таких явлениях как, например, эгоизм (в нем нет ничего плохого, и я объясню, почему), желание говорить только о себе и многое другое. Не бросайте книгу! Преодолев дискомфорт от встречи с этими «темными сторонами» своей натуры, вы сможете впоследствии без страха показывать окружающим себя настоящего. Это одно из важнейших качеств харизматичного и притягательного человека.

Впрочем, я уже забегаю вперед. Не стану лишать вас возможности спокойно во всем разобраться. Давайте начнем, и удачи!

Часть I. Сначала о главном

1 – Понимание человеческой природы

Если вы хотите развить в себе навыки общения с людьми, то, вероятно, первое, что нужно сделать: научиться ПОНИМАТЬ их. Да, как бы очевидно ни звучало, но вы должны понимать, почему все мы делаем именно то, что делаем, и что движет нами в конкретный момент.

Понимать – значит принимать такими, какие они есть.

Не такими, какими ВЫ хотите видеть людей, и не такими, какими ВЫ их считаете, а такими, какие ОНИ есть на самом деле. Итак, что же это значит? Давайте разбираться:

Люди, прежде всего, заинтересованы в себе. Да. Извините. Независимо от того, кто вы и каков ваш социальный статус, окружающие всегда будут в тысячу раз больше заинтересованы в себе, чем в вас. И здесь нет места осуждению. Я уверен, что вы тоже намного больше заинтересованы в себе, чем в других, так ведь? Да? Не беспокойтесь, такова человеческая природа – это нормально. Просто примите неудобную на первый взгляд правду.

Все действия людей определяются личным интересом, и точка.

Как я уже говорил, само по себе это не столь плохо. Так было и, вероятно, будет всегда. Вот, что объединяет всех нас.

В любых человеческих отношениях партнер станет думать или спрашивать себя: «А что я получу? Какова моя выгода?» Кстати, вы тоже задаете подобный вопрос во время любых взаимодействий с людьми (осознанно или подсознательно).

Звучит слишком негативно? Что ж, скоро станет лучше. Как только вы примете истину, то сможете успешно использовать ее в коммуникации. В следующих главах вы увидите, что многие успешные методы взаимодействия с людьми и грамотное влияние на них вытекают именно из этого понимания.

Люди прежде всего заинтересованы в себе, а не в вас. И это нормально.

2 – Самая важная тема любого разговора

Вы уже настроились на оттачивание коммуникативных навыков? Хотите узнать самую важную и в итоге самую интересную тему, о которой любой человек желал бы поговорить с вами? Отлично. Тогда слушайте:

Самая важная тема… О СЕБЕ любимом.

Возможно, я кажусь циником, но все так и есть, а я лишь говорю правду. Люди будут благодарны за «мудрый» выбор темы, если вы начнете расспрашивать про их жизнь. Они окажутся полностью очарованы и проявят огромный интерес к дальнейшему диалогу с вами.

Например, были ли вы когда-нибудь на встрече или мероприятии, где замечали, что общаетесь с человеком, который все время говорит только о себе? Каково это было? Он вас привлекал? Хотели бы вы провести вместе еще больше времени или просто ждали момента, чтобы поскорее уйти?

А доводилось ли вам говорить с человеком, расспрашивавшим о вас, – с тем, кто задавал вопросы и интересовался вами, желая узнать больше? Какие ощущения вы испытывали?

Рядом с кем из этих двоих вы бы предпочли находиться?

Забудьте на время про «я», «мой» и «мое» – замените их словом, которое сделает вас желанным собеседником: «ВЫ».

«Что я могу сделать для ВАС?», «Могу ли я чем-то помочь ВАМ?», «Это может быть очень полезно для ВАС», «Как ВЫ сегодня?», «Как дела у ВАШИХ близких?..»

Как только перейдете от «я», «мой», «мое» к «ВЫ» и «ВАШ», ваша сила и влияние значительно возрастут.

Хотите узнать еще один проверенный способ использования интереса людей к себе? Вот он: заставьте их говорить о себе. Если сумеете проявить искренний интерес и побудить людей рассказывать о себе, вы им очень понравитесь, так что не теряйте время и задавайте больше вопросов. Ведь кто не любит поговорить о себе любимом?

«Как дела, Барни? Как дела у твоей семьи? Как дела в ________? Чем ты занимался с момента нашей последней встречи?»

Оставаясь со мной и постепенно изучая принципы общения, вы сами убедитесь в том, как сильно эта книга способна изменить отношения с другими.

Начните говорить о человеке, сидящем перед вами. Или мотивируйте его говорить о себе.

3 – Дайте людям почувствовать их значимость

Вы когда-нибудь задумывались о том, что движет окружающими? Что воодушевляет их на действия? Догадок может быть много, но на деле все просто: зачастую главный мотиватор – простое желание получить признание.

Желание быть важным. Желание быть замеченным. Желание быть значимым. Вот одна из причин совершать хорошие вещи и, к сожалению, плохие тоже.

У нас есть шанс обернуть эту универсальную черту в свою пользу, чтобы вывести человеческие отношения на новый уровень. Но ваш интерес к другому человеку должен быть искренним и неподдельным. Мы стремимся использовать работающие методы, чтобы стать «магнитами» и получить влияние, а не превратиться в манипуляторов.

Когда люди отзываются об искусных лидерах, то говорят что-то вроде: «Он заставил каждого почувствовать себя особенным», «Она дала возможность каждому присутствующему ощутить собственную важность».

Вот чего мы желаем добиться. Все мы хотим, чтобы однажды о нас говорили в таком ключе. Так что позвольте людям чувствовать себя важными. Поверьте, у вас есть необходимая внутренняя сила. Вы, сами того не подозревая, можете сделать любого человека лучше. Просто дайте ему ощутить себя ценным и наблюдайте за результатом.

Уделяйте каждому человеку, которого встречаете, столько внимания, сколько он заслуживает, – то есть столько же, сколько заслуживаете ВЫ сами.

Не игнорируйте и не говорите свысока. Слушайте и не перебивайте! Позвольте договорить. Сделайте короткую паузу перед ответом.

Это покажет, что вы внимательно слушали. Можете кивать во время разговора, демонстрируя заинтересованность.

Помните совет из Главы 2: используйте слова «Вы» и «Ваш»; избегайте «Я, мое, мой, мне». Если находитесь в компании, то старайтесь уделять внимание всем.

Делайте комплименты (но только искренне). Признание и признательность очень важны. Они заставляют нас лучше функционировать при любых жизненных обстоятельствах. Например, подсознательно людям нравится, когда их называют по имени. Поэтому в разговоре используйте имя как можно чаще.

Во-первых, чтобы заставить других почувствовать себя значимыми, прежде всего ВЫ должны думать, что они важны.

Во-вторых, необходимо замечать их, а не игнорировать.

В-третьих, не забывайте, что ничем не отличаетесь от остальных, поскольку тоже хотите чувствовать себя особенным.

Дайте людям ощутить собственную значимость, и они займут вашу сторону.

4 – Самое важное качество: умение соглашаться

Эта техника поможет вам продвинуться очень далеко, поверьте. Вам нужно овладеть умением признавать свои ошибки и соглашаться с людьми. Вы спросите меня, почему?

Ну, во-первых, логично, что всем нравятся те, кто соглашается. Во-вторых, людям не нравятся те, кто с ними НЕ соглашается. В-третьих, людям в принципе НЕ нравится, когда с ними НЕ согласны. Я прав, или все-таки Я ПРАВ?

Научитесь соглашаться и не стесняйтесь показывать это. Кивайте головой. Говорите «да», «верно», «я вас понимаю».

Соглашаться с людьми – мудрое и разумное решение, которое не каждому под силу.

Не соглашайтесь только в том случае, если у вас нет другого выбора. Однако всегда держите в голове волшебную фразу: «Никогда не спорь с дураком, иначе окружающие не поймут между вами разницу».

Ни в коем случае не вступайте в спор! Повторяю, не спорьте, даже если считаете, что правы. Ведь никто никогда не выигрывает спор. Оба проигрывают. А еще таким методом много друзей не заведешь, не так ли? Ведь никто не захочет общаться с тем, кто все время возражает?

Но будьте готовы к тому, что некоторые могут специально спровоцировать вас, потому что обожают питаться негативом. Старайтесь игнорировать словесных «драчунов». Меняйте тему, уходите от ответа.

А если совершили ошибку, – признайте ее. Это признак сильного человека, и вами будут восхищаться, так как посредственные люди не признают промахов. Они просто не умеют и скорее станут лгать, отрицать или искать оправдания.

Запомните, людям нравятся те, кто соглашается с ними.

5 – Как понравиться с первого взгляда

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Знакомо? Да. Звучит банально? Может быть. Но ведь это правда.

Эксперты утверждают, что всего за несколько секунд окружающие подсознательно определяют, нравимся мы им или нет. Какие-то пара мгновений влияют на то, как будут развиваться наши дальнейшие отношения.

Человек, с которым вы только что познакомились, уже знает, хочет ли он продолжить общение с вами или пригласить на еще одну встречу.

Как только вы приходите на собеседование, открываете дверь и заходите в кабинет – специалист по подбору персонала точно понимает, предложит ли он вам должность. Скорее всего, люди сами не осознают, но подсознательно сразу принимают решения.

Знаете ли вы, как сделать большинство людей дружелюбными, отзывчивыми и вежливыми в первые несколько секунд вашего знакомства? Все просто:

УЛЫБАЙТЕСЬ – и улыбайтесь много!

Когда только устанавливаете зрительный контакт, даже прежде, чем что-либо сказать, подарите человеку свою самую искреннюю улыбку, ведь она способна творить чудеса.

Улыбнитесь пекарю, мяснику, прохожему у газетного киоска и посмотрите, что произойдет.

Улыбайтесь, разговаривая по телефону! Собеседник точно заметит.

Улыбка заразительна, поэтому в большинстве случаев люди станут улыбаться в ответ, а значит, проявят доброту по отношению к вам. Будьте добры к другим, и они будут добры к вам. Будьте грубы и получите то же самое.

Конечно, всегда есть исключения из правил. Так что, если вы добры, а противник груб… станьте еще добрее! Чем злее становится ОН, тем добрее становитесь ВЫ. Никто не устоит перед вежливостью, добрым сердцем и лучезарной улыбкой.

Кстати… улыбка полезна не только для построения отношений, но и для здоровья! Ученые доказали, что ежедневный смех или много-много улыбок улучшают психическое состояние. Они также меняют реакцию на стресс в сложных ситуациях, замедляя частоту сердечных сокращений.

Улыбка посылает сигнал в мозг, буквально успокаивая и говоря, что все в порядке. А еще улыбающиеся люди воспринимаются как более уверенные в себе.

Улыбайтесь!

6 – Как произвести хорошее впечатление

Вы учите людей, как с вами обращаться, тем, как сами к себе относитесь. Если хотите произвести хорошее впечатление, крайне важно присвоить ту ценность, которую вы заслуживаете. Прежде чем ожидать, что люди начнут вас ценить и восхищаться, ВЫ должны начать ценить себя. Улавливаете столь тонкую связь?

Вы не можете просто ждать того, что люди поверят в вас, если сами в себя не верите. Поэтому начните гордиться собой.

Начните гордиться тем, кто вы, откуда родом и чем зарабатываете на жизнь. Не нужно скромничать! Но в то же время будьте осторожны. Старайтесь сохранять грань и не становиться высокомерным. Я говорю лишь о здоровой самооценке.

Ведите себя уверенно. Будьте искренни с людьми.

Говорите только то, что имеете в виду, и имейте в виду то, что говорите.

Как я уже упоминал, дешевые комплименты, пустые обещания и бессмысленные слова легко обнаруживаются и вызывают эффект, обратный тому, чего вы хотите достичь. Всегда помните, что на создание хорошей репутации уходят месяцы и годы, но на ее разрушение – считанные секунды. Если проявите подлинную страсть и энтузиазм, вам будет трудно противостоять. Энтузиазм заразителен так же как и улыбка.

Никогда не пытайтесь выглядеть хорошо, унижая других. То есть не стоит утверждаться за их счет. Это выставит вас в плохом свете и может помешать вашим попыткам стать влиятельным человеком. Не забывайте – человека, который относится к вам хорошо, но неуважительно ведет себя с официантом в ресторане, нельзя назвать хорошим. Держитесь подальше от таких людей – и что еще важнее: не будьте такими же (иначе останетесь в одиночестве).

Мнение других людей о нас формируется в первую очередь на основе того, как мы относимся к себе.

7 – Как общаться с людьми

Один из отличных способов наладить контакт с людьми – проявлять интерес к ним и к тому, что им нравится.

Например, в Барселоне легко завести новых друзей, – достаточно просто говорить о самой важной теме города: футболе. Даже не имеет значения, как идут дела у местной команды: людям всегда есть что обсудить.

Узнайте, что нравится тем, кто вам интересен, а затем попробуйте завести об этом разговор.

Такая техника может помочь не только приобрести новых знакомых, но и укрепить связи в личных и деловых отношениях.

Сегодня пользоваться подобной методикой гораздо проще, чем вам кажется. Если вы идете на деловую встречу, конференцию или какое-либо мероприятие, то можете узнать больше о людях из их социальных сетей.

Приложив усилия, чтобы получше изучить их интересы, вы наверняка сможете получить отличные результаты.

Например, я встречал много продавцов, которые знают все, что может заинтересовать потенциального клиента еще до того, как они встретятся с ним в первый раз. Это по совместительству и самые успешные продавцы. Они всегда говорят об интересах клиентов, а затем заключают с ними выгодные сделки.

Если вы действительно хотите найти общий язык с людьми, то необходимо уйти от бесконечного «я» и попыток произвести впечатление своими достижениями.

Важно двигаться к тому, чтобы искренне интересоваться делами и заботами окружающих.

Ваша привлекательность начинается с мелочей, таких как дружелюбие, простое приветствие (вы не поверите, сколько людей настолько поглощены собой, что даже не здороваются с другими). Так что будьте любезными.

Не забывайте о том, что окружающим нравится, когда мы запоминаем какие-то мелочи из их жизни. Когда люди замечают, что вы ими интересуетесь, они тоже интересуются вами. Но ваш интерес должен быть искренним.

Проявляйте настоящий интерес к другим людям и добивайтесь успеха.

8 – Как развить внутреннюю привлекательность

Я часто встречаю привлекательных людей. Тех, кто имеет верных друзей. Тех, кто на 100% ощущает себя ценным и любимым. Я уверен, что вы тоже встречали таких. Но как им удается? И что еще важнее… какие способности можете развить ВЫ, чтобы чувствовать себя так же? Давайте разберемся:

Ключевой ингредиент – принятие.

Вы должны принимать окружающих такими, какие они есть.

Казалось бы, проще простого, и в то же время иногда сложно, верно? Чтобы стало легче, запомните фразу:

«Люди не такие, как вы. И они не идеальны (вы тоже, и – что еще лучше – вам не обязательно быть таковым!). Вы не сможете их изменить, как бы ни старались. У них другие ценности, и в большинстве случаев они не будут соответствовать вашим высоким ожиданиям».

Поэтому я упрощу задачу: принимайте и любите людей такими, какие они есть. Не пытайтесь изменить их или навязать свое мнение.

Следующий ингредиент – одобрение.

Неважно, сколько у кого недостатков, вы всегда можете найти то, за что можно похвалить человека. Помните нашу жажду признания? Если вы начнете одобрять черты характера людей, то утолите ее и, вероятно, заставите людей работать над другими чертами характера и навыками, чтобы получить еще больше одобрения. Хвалите и наблюдайте за тем, как они совершенствуются и растут.

И последний, но не менее важный ингредиент – признательность.

После любви признательность, вероятно, самая важная сила во вселенной. Когда наши браки и работа начинают давать трещину? Когда мы больше не ценим их. И как же сделать так, чтобы счастье и успех увеличивались, а не наоборот? Все просто: нужно научиться ценить то, что мы имеем.

Цените супруга, детей, сотрудников, начальника, клиентов. И самое главное – говорите им об этом. Будьте благодарны, ведь именно так проще всего выразить свою признательность.

Не заставляйте ждать. Помните о пунктуальности. Найдите время и попробуйте действенный способ – напишите благодарственную записку или письмо. Относитесь к тем, кто рядом, как к особенным людям. Помните, что все мы хотим, чтобы нашу уникальность признавали.

Принимайте. Одобряйте. Цените. Используйте эту формулу, чтобы стать магнитом для людей.

9 – Важно то, чего хотят ОНИ

Когда у вас возникает желание повлиять на людей, всегда помните: в такие моменты особенно важно прислушиваться к тому, чего хотят они, а не вы.

Мне нравится пример, который Дейл Карнеги привел в своей известной книге «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей»:

«…Он любил клубнику со сливками, но, когда ходил на рыбалку, в качестве приманки для рыбы использовал червей. Ведь рыбам нужны черви, а не его клубника»¹.

В человеческой жизни все аналогично. Согласитесь, мы заинтересованы в том, чего сами хотим, но никто другой не заинтересован в этом. Потому что остальные такие же, как и мы: их волнует лишь то, чего они хотят.

Поэтому,

если мы хотим научиться влиянию на людей, то должны говорить об их желаниях.

И стараться уделять должное внимание, параллельно оказывая помощь. Мы должны поставить себя на ИХ место и посмотреть на вещи с ИХ точки зрения. Необходимо говорить на ИХ языке, использовать слова, которые ОНИ бы использовали.

Если вы можете помочь и сосредоточиться на том, чего хотят люди, а не на том, чего хотите вы, если способны показать, как решить их проблемы, то, мой друг, поздравляю, у вас появится еще больше новых товарищей, партнеров или друзей.

Чем больше вы думаете о потребностях и желаниях других людей, тем более успешные отношения у вас выстраиваются. Но будьте осторожны и не забывайте о собственных стремлениях.

Помните: важно то, чего хотят они, а не то, чего хотите вы.

Часть II. Эффективное общение

10 – Слушайте активно

Одним из важнейших навыков, позволяющих стать «магнитом» для людей, является способность и умение активно слушать. Почему? Потому что вы станете человеком так называемой «редкой породы» в глазах окружающих.

Хороший слушатель имеет преимущество перед хорошим оратором, потому что ВСЕГДА позволяет людям услышать своего любимчика: СЕБЯ. К тому же умение слушать позволяет выглядеть гораздо умнее, поскольку вы придаете значение тому, что говорит другой человек.

Хотите узнать, что и как нужно делать, чтобы стать хорошим слушателем? Тогда держите несколько рекомендаций:

Слушать внимательно означает не просто слушать, но и СЛЫШАТЬ человека рядом с вами.

Уделяйте ему все внимание. Смотрите на собеседника. Слушайте глазами, ушами, всем телом и продолжайте поддерживать зрительный контакт. Кивайте головой, чтобы продемонстрировать, что согласны с его точкой зрения, старайтесь быть дружелюбным и по возможности больше улыбайтесь.

Проявите интерес. Покажите, что не хотите пропустить ни единого слова. Задавайте вопросы: например, «А что случилось потом?» или «А что ты сделал после?». Это покажет, что вы действительно заинтересованы, и польстит.

Успокойте тихий голосок в голове, который предлагает советы и решения, пока человек говорит. Не слушайте ради того, чтобы ответить и вставить пять копеек. Слушайте, чтобы вникнуть и понять.

Если вы думаете о том, что собираетесь сказать дальше, то это означает лишь одно: вы НЕ слушаете ИЛИ слушаете ПОВЕРХНОСТНО! Не перебивайте говорящего, пока он или она не закончит мысль. Не меняйте тему. Наоборот, узнавайте еще больше деталей.

Не забывайте использовать «вы» и «ваш» вместо «я, мое, мой».

Попробуйте! Став хорошим слушателем, вы переведете разговоры и отношения на совершенно новый уровень. Когда люди чувствуют, что вы их слушаете, им начинает нравиться находиться рядом с вами.

Будьте хорошим слушателем!

11 – Станьте влиятельным лицом

Влиять на людей – значит заставлять их делать то, что вы хотите. Поэтому логичнее сначала выяснить, что именно способно их мотивировать. А для этого нужно знать, чего они хотят.

Самая большая ошибка, которую мы совершаем, пытаясь повлиять на людей, заключается в том, что МЫ думаем, что другим нравится то же, что и нам, что их мотивируют те же вещи, что они стремятся к тому же.

Спешу вас огорчить, ведь в большинстве случаев это не так. Все люди разные. Всем нравятся разные вещи, и у всех свои источники мотивации и ценности.

Вы показываете окружающим, как они могут получить то, что хотят, делая то, что нужно вам. Да. Это манипуляция в лучшем виде – зеркальная техника. Надеюсь, дорогой читатель, что вы просто желаете лучшего людям, на которых хотите повлиять, потому что подобная сила – как и сила электричества или атома – может быть использована не только для создания чего-то прекрасного, но и для разрушения.

Прежде всего, придется выяснить, чего хотят окружающие и чего ищут.

Если стремятся к безопасности, говорите о ней. Если мечтают уйти с основной работы, покажите, как это сделать. Если желают финансовой свободы, обсудите ее. Суть в том, чтобы выяснить, чего они хотят, а затем показать им, как добиться цели.