Kitobni o'qish: «Дайте денег, работу не предлагать. Книга-практикум по решению психологических проблем с финансами»

Name: Дайте денег, работу не предлагать. Книга-практикум по решению психологических проблем с финансами
Author: Марина Гогуева
ISBN: 978-5-04-211930-9

Марина Гогуева

Shrift:

Введение

Дело не в деньгах. Эта фраза должна остаться в ваших мыслях после прочтения книги. Я работаю психологом больше 17 лет, последние 7 из них – с бизнес-лидерами, управленцами и топами компаний. И точно знаю: если клиент говорит о финансовых трудностях, причина кроется в чем угодно, но не в деньгах. Ситуации разные: жена хочет, чтобы муж отдавал ей зарплату, а его это не устраивает; женщина возмущена, что бывший супруг не содержит детей, но купил себе новую машину. Даже когда владелец бизнеса рассказывает про свой финансовый потолок, дело снова не в деньгах.

Если вы закатили глаза и подумали: «Ну вот еще один психОлуХ из соцсетей сейчас начнет вещать о проклятии раскулаченных предков и денежных потоках, которым мешают ментальные блоки!», то спешу вас обрадовать – такого не будет. У меня высшее психологическое образование (5 лет очно, красный диплом) и степень кандидата психологических наук. Псевдонаучную ересь я, конечно же, знаю – мы проходили это на курсе «История психологии». Предмет казался скучным, но здорово формировал критическое мышление и понимание, почему привлекательные теории вроде веры в силу позитивных мыслей, физиогномики и архетипической астрологии не выдержали проверки наукой.

Кто-то может возразить, что вся психология – сплошные теории и гипотезы без доказательной базы. Когда-то так и было, но очень давно, еще до нашего рождения. В XX веке проводилось много длительных экспериментов, на основе которых строилась научная база психологии. В XXI веке дела пошли бодрее, благодаря МРТ стало понятно, что происходит с мозгом человека. Если хотите углубиться в эту тему, рекомендую изучить нейропсихоанализ. В новой отрасли науки доказаны и подтверждены многие теории З. Фрейда. Поэтому в психологической работе важно опираться не на собственные доводы, а на научные данные. Будьте уверены, предписания целовать денежную жабу или капать в кошелек эфирное масло пачули (за что может прилететь от соседа в автобусе), в науке не встречаются.

Но что же тогда мы будем делать? Разве не об этом должна быть книга о деньгах?

Мы с вами проведем настоящие психологические раскопки. Если дело не в деньгах, то в чем? В том, какой смысл вы вкладываете в деньги или какую проблему прячете за финансовыми трудностями.

Например, для одного человека деньги – средство обмена. Он легко называет цену за свою услугу или платит другому сколько сказано, без торга или жалоб на высокий прайс. В его понимании деньги созданы для справедливого обмена. Я классный специалист, и получать достойную оплату – нормально. Ты хороший специалист, и нормально, что я плачу тебе выше среднего. Для другого человека деньги – стыд и позор, поэтому он занизит цену за свои услуги и, краснея, пробубнит в кулачок. Третий считает деньги показателем успеха и крутизны, и будет громко заявлять, что ведет только премиальное наставничество триллионеров за космический прайс!

Иногда за проблемой с деньгами люди скрывают другие проблемы. Например, муж тратит много денег на «арсенал» в компьютерных играх. Жена обвиняет технический прогресс и деньги, которых вечно не хватает. Это ей помогает не замечать инфантильность и безответственность мужа и надеяться, что он осознает, какую боль причиняет ей и изменится ради любви. Если же посмотреть на ситуацию не с мантрой «их поссорил квартирный вопрос», а без прикрас, то приходится выбирать – ждать психологического взросления партнера или устраивать свою жизнь отдельно от него? Согласитесь, болезненный выбор, поэтому проще решать «проблемы с деньгами», чем, извините, с головой.

Деньги и отношения – вечные и сложные темы. Они непросты тем, что нам приходится узнавать не всегда приятную правду о себе и о мире. Например, как вам такая новость: деньги не приходят сами по себе, их надо зарабатывать? Даже если вы во всю мощь изображаете денежный магнит или открываете чакру изобилия три раза в день, деньги все равно надо заработать.

С отношениями та же история. Приятно находиться в шлейфе великого страдания во имя любви, но совсем неприятно узнавать, что это не любовь, а эмоциональная зависимость. За жертвенность не дают медалей и орденов, и никакого счетчика, который отмеряет выстраданное и обменивает его на счастье, нет. И совсем уж не хочется слышать, что не абьюзер во всем виноват, а личный выбор жертвы – находиться в таких отношениях.

Отношения мы обсуждали в моей предыдущей книге «С тобой меня нет: книга-инструкция по выходу из нездоровой привязанности и повышению самооценки». Почему я здесь говорю о ней? Для решения проблем хоть с отношениями, хоть с деньгами, нужен честный и взрослый взгляд на свой вклад в эту сферу жизни. Конечно, приятнее находиться в иллюзии, что можно задобрить Меркурий или привлечь денежный поток силой мысли. Но реальные жизненные перемены это не принесет, а лишь на время снизит тревогу.

Тревогу уменьшает и чтение книг на волнующую тему. Мы узнаем теорию, нам открываются некие истины, инсайты один за другим атакуют лобные доли, птица «пометила» нашу машину, и мы ощущаем, что ворота в кэш-флоу¹ открыты! Некоторая тревога, связанная с темой денег, утихает, и мы веселые и слегка шальные, живем свою лучшую жизнь… день, или два. Но продолжаем поступать так же, потому что не изменили стиль мышления, решений и поступков. Избежать ловушки поможет смена поведения. Не один или два раза, а пока вы не начнете поступать по-новому автоматически. Кому-то потребуется 10 раз, кому-то 30. Поэтому я предлагаю прочитать книгу минимум дважды. Первый раз, чтобы впустить информацию в свое привычное восприятие жизни, а второй раз – внедряя новое поведение. Удобно делать так: прочитали часть, подумали, как изменить поведение, оставили открытую книгу на видном месте и не читаете дальше, пока не отработали маневр.

Другая ловушка – психологическое сопротивление и обесценивание. Например, вы читаете и чувствуете агрессию или нежелание читать дальше. Обесценивание кричит: «Наши бабушки так жили, и нормально все было! Ишь, понавыдумывали! Психология! Наука! Обойдемся вековой народной мудростью». Ваше право. Это ваша жизнь и только вам решать, как ее жить.

Та же ловушка, только в ином проявлении – резко и радикально изменить свою жизнь. Прежние паттерны мышления и поведения скоро утащат вас обратно, а разочарование от того, что снова ничего не получилось, пошатнет уверенность в себе.

Если вы решили внести перемены в свою жизнь, давайте разберемся, почему возникает сопротивление. Во-первых, наш мозг не особо любит изменения. Ну живем же как-то! Чего тебя, человек мой горемычный, угораздило пробовать новое? Это ведь надо силы тратить, отвыкать от привычного и внедрять непривычное. Может передумаешь, а?

Во-вторых, никто не хочет чувствовать себя дураком. Например, человек дает деньги в долг друзьям и считает себя хорошим – не оставил товарищей в беде! И вдруг читает в книге, что таким способом укрепляет их беспечность и безответственность (извините за спойлер). И как теперь быть? Да понятно же: «Развелись тут всякие психологи! А вечные ценности?! Ничего святого у вас нет!»

Святое, конечно, есть, поэтому дочитайте книгу до конца. Если что-то сильно срезонирует, вам необязательно отказываться от своего подхода к жизни. Просто позвольте себе знание о другой точке зрения. Она может не сразу вам подойти или подойти не полностью. Как бы ни было, вы распоряжаетесь своей жизнью на собственное усмотрение. У меня нет цели причинить добро или насиловать вас психологией. Моя задача – показать психологическую точку зрения на финансовую сферу жизни. Как говорится, врач выписывает таблетки, а пить или не пить решает пациент.

Если вы решились, знайте: чем лучше вы понимаете себя, тем проще адаптироваться к меняющейся реальности, делать грамотный выбор и вносить изменения в свою жизнь без сильного отката назад. Важно не просто прочитать теорию и думать, что вы теперь такой просветленный, а действительно изменить свою жизнь.

Читайте, прикладывайте к себе, выполняйте практики, меняйте мышление и поведение, чтобы достичь нового состояния и новых результатов. Очень важно двигаться в своем темпе, не торопите себя. Разрешите материалу, который мы будем поднимать в книге, осесть в вашей голове. Не старайтесь сразу все осилить и не принуждайте себя к резким изменениям.

Итак, если у вас:

• проблемы с деньгами;

• или с близкими, из-за которых у вас трудности с деньгами;

• нет проблем с деньгами, но вы боитесь, что они появятся, то вам необходимо прочитать эту книгу.

Мой опыт работы психологом поможет понять, что для вас означают деньги и какие психологические проблемы скрыты за жалобами на их недостаток. Ведь дело не в деньгах.

В книге мы разберем:

• популярные псевдонаучные подходы для «лечения» вашего кошелька;

• наиболее распространенные смыслы, которые люди вкладывают в понятие «деньги»;

• на что обратить внимание, если деньги портят ваши отношения;

• как ваши установки влияют на финансовое поведение и решения;

• что делать, чтобы зарабатывать больше и не умереть от перегрузки на работе.

Получить заметный результат вам помогут практические упражнения из этой книги. Просто прочитать и подчеркнуть карандашом – похвально, но не эффективно.

Когда я работала детским психологом некоторые дети категорически отказывались заходить в кабинет. Это не означало, что работа не начиналась. Я оставляла дверь открытой, садилась в кресло в кабинете и делала то, чем я планировала заниматься с ребенком. Например, рисовать, играть, показывать, какие в кабинете игрушки или песочница. Одни дети оставались на скамейке, другие подходили ближе, заглядывали в кабинет, а кто-то даже захлопывал дверь, но смотрел в замочную скважину. Позже они приоткрывали дверь – им было интересно, какой процесс там происходит. Затем просовывали голову, стояли на пороге, не разрешали закрывать двери. Но шаг за шагом, в своем темпе (одни через несколько минут, а кто-то и через несколько сессий), дети заходили и позволяли любопытству внести что-то новое в их представление о себе и о мире.

К чему я это рассказываю? Работа начинается. Дверь открыта…

Психология глупости. Или почему мы верим в магические теории про деньги

Вы когда-нибудь встречали людей, которые не могут освоить смартфон, потому что их предки общались напрямую? Быть может вы не покупаете в магазине картофель, потому что предки сами выращивали его в огороде? О кофе на миндальном молоке и речи не идет – только собственноручная дойка коровы и точка! Кажется абсурдным, верно? Предки жили в другой реальности, в других условиях, а мы в совершенно иных. В нашей современности новая информация и новые технологии нужны для жизни, ими и пользуемся – это же просто как поставить «лайк»!

Но почему-то эта элементарная логика отваливается, когда в чат заходит трендовый бред «Ах, мою прабабушку раскулачили, и теперь я не могу зарабатывать! Ментальные блоки упали прямо на чакру трудоголизма и перекрыли кэш-флоу!»

Возможно, вы возразите, что опыт предыдущих поколений формирует финансовые установки или отношение к деньгам, которое передается из поколения в поколение. Все так, однако это не хроническое неизлечимое заболевание. Но обо всем по порядку.

В каждом поколении свой политический и экономический контекст. И соблюдать его – это адаптироваться к тому времени и к тем условиям. Например, после раскулачивания многие люди, напуганные таким ходом истории, скрывали свое материальное положение, чтобы снова не пострадать. Они не надевали украшения, доставали скатерть и фарфор только по праздникам, подаренное «добро» прятали в подвале – на случай, если снова придут и все отнимут. Опыт предыдущих поколений был полезен в их время. Пищевые привычки (никакой вам овсянки без глютена на кокосовом молоке), распределение семейных обязанностей и финансовое поведение – тоже наследие предыдущих поколений.

Что же мы видим сейчас:

• женщины получают образование, имеют избирательные права, могут зарабатывать деньги и носить брюки;

• мы красим волосы не луковой шелухой, а специальной краской, да еще и в салоне!

• летаем на самолетах, зимуем в жарких странах, «переписываемся» голосовыми сообщениями, просим «Алису» разбудить нас бодрящей подборкой песен, а за 5 минут до подъема включить чайник (костер почему-то не разводим).

Но почему же раскулаченные предки мешают зарабатывать деньги?

Бывает, у человека не получается зарабатывать. Он старается изо всех сил, но хоть ты тресни – ничего не выходит! Уже отчаялся, но где-то услышал, что раскулаченные предки мешают. Солнце засияло, птички защебетали, проблем нет – ведь дело не во мне. Дальше можно ничего не делать (тяжко вздыхать разрешается) или бегать по тренингам, где «отпускают трансгенерационные обиды» и «прочищают денежные дымоходы». Ой, простите. Родовые каналы, конечно же.

Иногда люди пытаются подтянуть истории с предками под свое нежелание работать и брать на себя финансовую ответственность. Однажды перед выступлением ко мне подошел мужчина. У него была жена, маленькие дети и совсем скоро должен был родиться третий. Финансовые вопросы всегда решала жена, а он был свободным художником, увлекался фотографией, чайной церемонией, дизайном интерьера. Показал несколько своих работ – таланта ему не занимать. Но вот какое дело – на исходе третьей беременности жена засела дома. С первым и вторым ребенком она пробыла в декрете по три дня, а на сносях с третьим и двумя малышами ей тяжело, не успевает делать работу в срок и устает. Мужчина встал у руля семейного дела и с ужасом осознал, что его бизнес-плана не хватает даже на то, чтобы оплатить аренду творческой мастерской, не говоря уже о коммуналке за квартиру и пропитании семьи, а сколько стоит отдых в Турции, куда жена ежегодно вывозила всю семью, он не знает. Я заверила мужчину, что он пришел по адресу – на моей лекции мы поговорим как раз об этом.

После того, как я час распиналась об ответственности и топила за финансовую грамотность, подошел мужчина. У него было недовольное лицо и всего две фразы: «Я думал, вы расскажете о раскулаченных предках, как у меня! И еще психолог!» Его жена снова вышла на работу, быстренько, практически в обеденный перерыв, родила третьего и через два дня вернулась с наследником и няней в рабочий режим. Хорошо, что в этой семье только со стороны мужа была раскулаченная прабабка, а со стороны жены – работающая, а то неизвестно, как жить-то.

Есть ли здесь рациональное зерно? Да. Опыт предыдущих поколений передает нам некие установки, например:

• опасайся быть обеспеченным, за это можно сгинуть;

• не показывай свое богатство – позавидуют и настучат (в налоговую или в «бубен» – как повезет);

• от денег одни проблемы.

Но это лишь чужой опыт, мы им или руководствуемся, или нет. Испытываем необъяснимую (ту самую трансгенерационную) тревогу, когда накапливаем крупную сумму денег, но как поступать дальше – ориентироваться на тревогу и иррациональные решения или на здравый смысл – решать нам. Если мы спускаем крупную сумму денег в онлайн-казино или на сомнительный курс по инвестициям от блогера без экономического образования и успешного инвестиционного опыта, это не прабабка нас заставила, а мы сами выбрали. ВЫБРАЛИ. САМИ. Неприятное осознание, но именно оно дает нам ключ к свободе – мы вольны выбирать жизнь, которой хотим жить, а не ту, которую для нас определили раскулаченные предки, Меркурий в подмышке Рака или дата рождения.

Чрезмерное увлечение распутыванием семейной истории может быть проявлением нежелания решать проблему, хотя выглядит противоположным образом. Человек осознает: у него проблемы в финансовой сфере, смотрит вебинары по теме, читает книги, ходит на расстановки и к трем разным психологам на терапию. Разве это не решение проблемы? К сожалению, лишь способ избежать ее. Человек закапывается в деталях и теориях, тонет в рефлексии и самоанализе, но не приступает к главному – пониманию корня проблемы и ее решению.

Если вы поймали себя на этом, ничего страшного. Помните, во введении я говорила, что меняться мы, в принципе, не любим? Однако наряду с этим мы стремимся измениться, и два разнонаправленных стремления нам надо соединить. Поэтому мы часто сами себя обманываем:

• делаем вид, что изучаем или решаем проблему;

• резко меняем свою жизнь, чтобы доказать себе, что «у меня ничего не получится», и возвращаем все на свои места;

• не замечаем хороших возможностей, зато хватаемся за неудачные, чтобы снова себя убедить – ничего менять не стоит.

Впускайте изменения в свою жизнь дозированно, чтобы не наступать на одни и те же грабли. Попробуйте сначала изменить образ мыслей, подвергнуть сомнению привычные установки и верования, практиковать новое поведение в таком масштабе и формате, который не вызовет опасений и парализующих страхов.

Например, вы давно хотите поменять работу, но ничего не получается. Вы даже решили, что таков ваш денежный сценарий рода.

Как не надо: уволиться в один день, махнуть на Бали с мечтами вести группу по йоге на рассвете, а в остальное время есть манго и выкладывать истории в соцсетях.

Как лучше:

• Подвергнуть сомнению привычные установки: а если это не родовой сценарий? В чем тогда причина? Может быть в том, что я не понимаю, в какой сфере могу зарабатывать больше?

• Практиковать новое поведение в небольшом масштабе: что обычно я делаю? Смотрю как делают другие или читаю гороскоп. Что могу сделать по-новому? Обратиться к карьерному консультанту. Он считает, я могу получить дополнительную квалификацию и повысить свою ценность на кадровом рынке. Я могу взять отпуск и учиться целый месяц, но если дозировать масштаб, то я могу выбрать вечерние или дистанционные курсы, заниматься 6–8 часов в неделю. Раз в месяц посещать тематические конференции, чтобы познакомиться с нужными людьми и в течение года освоить новый уровень и получить работу.

Давайте вернемся к теориям, которые могут служить заслоном от осознания истинного корня проблем с деньгами.

Еще одна популярная теория – связь финансовых сложностей и отношений с отцом. Звучит она так: если вы обижены на отца, то денег не видать, как доллара за 6 рублей. Мама – это эмоции, а папа – деньги. Не простили папу – путь в список Forbes закрыт. В очередной раз спасибо папеньке! То из семьи ушел, то за «двойку» наказал, то денежные потоки перекрыл! Ну что за человек! Как уж Илон Маск смог зарабатывать, имея не самого простого отца, даже не представляю. Наверное, у него есть специальный отдел, который целыми днями гладит денежных жаб.

В продолжение темы грех не вспомнить теорию о деньгах по-женски. Когда я впервые ее услышала, то подумала, так теперь корректно называют древнейшую профессию. Оказалось, нет. Деньги по-женски – это когда ты не обременяешь себя работой или каким-то трудом, но вселенная вознаграждает тебя изобилием. Иногда логистика сбивается, и деньги приносит муж с работы. И даже думает, что он их заработал, наивный дурашка. Однако это самые настоящие деньги по-женски. В легкости, в потоке и в ресурсе, конечно же.

Что делать, если у вас нет раскулаченных предков, обид на отца, а в особо тяжелых случаях – если вы еще и не женщина? Не переживайте, для вас тоже что-нибудь найдется. Может, хотите стать магнитом для денег? Работаете или нет – неважно, главное – привлекать деньги. Три простых шага:

1. Выгляди так, будто ты уже стал миллионером. Если понадобится, купи галстук в кредит. Хотя это не настолько актуально, как последняя модель смартфона. Настоящий миллионер ведь не ходит с прошлогодним. В общем, сначала стань визуальным магнитом для денег.

2. Попрощайся с мышлением бедняка. Не стоит экономить. Экономят и ищут выгоду только нищеброды. Деньги к таким не магнитятся.

3. И самое приятное: чтобы заработать, надо потратить. Если не тратить, денежная энергия застаивается, каменеет даже, и потом образуются те самые финансовые блоки. Поэтому для разгона энергии деньги необходимо тратить. Особенно, если у вас финансовый кризис и денег не хватает. Вы потратьте последнее – денежный поток почувствует открытую форточку и ворвется сквозняком.

Выполнили все три шага? Держите телефон поближе – с минуты на минуту вам позвонят из Forbes и попросят дать интервью в рубрике «Советы миллионеров».

Ох, если бы не соцсети, жили бы мы без этих трендов и горя не знали. Увы, нет. До эры соцсетей были свои тренды. Например, «деньги как пришли, так и ушли». Вроде бы безобидное выражение – то есть деньги, то их нет. Однако вера в то, что они сами приходит и уходят, когда захотят, лишает человека ответственности и управления ситуацией. Когда деньги не приходят сами, а я их зарабатываю, и не уходят сами, а я их трачу, то я могу влиять на оба процесса. Кто-то возразит, что бывает такое: скопил деньги, а они сами ушли – машина неожиданно сломалась или холодильник, зимние сапоги промокают, или ребенок порвал школьный рюкзак. И пришлось выложить сумму, которую скопил – деньги были, да сплыли.

Давайте, прежде чем искать магические хитросплетения вселенной, подумаем с точки зрения ответственности. Может ли случиться, что сломается машина или бытовая техника? Испортится одежда или потеряется вещь? Да, так бывает. Со всеми или только с теми, за кем следит вселенная, злой рок или закон подлости? Такое случается со всеми. Если со всеми и в любой момент, то как управлять этим? Например, завести статью трат «непредвиденные расходы» и всегда держать там сумму денег, которая выручит. Тогда что бы ни случилось, вы к этому готовы.

Еще одна народная мудрость, в которой не хватает ответственности – деньги портят людей. Как бы ни хотелось обвинить деньги и верить в лучшее в человеке, однако дело не в деньгах. Как и любой другой социальный ресурс (например, власть, статус, престиж), деньги проявляют то, что в человеке уже было, но, возможно, не сильно заметно. Если человек был алчным, жадным, высокомерным и каким угодно еще, получив деньги, он проявляет себя и через обращение с деньгами. Это не деньги сделали его таким. Так же и в другую сторону. Если человек, например, любознательный, то, заработав деньги, он будет тратить их на свою любознательность. Не сидеть в библиотеках, а покупать много книг домой. Не смотреть передачи о других странах, а путешествовать. Не (только) слушать бесплатные подкасты, но и посещать конференции, мастер-классы, лекции. Это не деньги его сделали, он таким и был, только теперь получил больше возможностей удовлетворять свои потребности.

Почему люди верят сомнительным теориям и почему это (как будто) работает?

В психологии вера в приметы и ритуалы называется магическим мышлением. Как игра по правилам: ты соблюдаешь примету, а вселенная, жизнь или судьба откликается изобилием или хотя бы тем, что не мешает делать свое дело.

Почему в некоторых случаях это будто бы работает? Человек посидел на дорожку и нормально доехал в пункт назначения, а в другой раз не посидел и пропустил нужный поворот. Это может производить впечатление работающей стратегии жизни потому, что:

• Случаются совпадения. Но если человек склонен к магическому мышлению, то придает им особое значение и обращает внимание именно на те, которые подтверждают примету.

• Работает, как самосбывающееся пророчество. Человек сам себе внушает исход событий и сам же неосознанно идет к такому результату.

• У тревожных людей соблюдение ритуалов на время снижает тревогу. В этот момент они ясно мыслят, более позитивны и уверены, что ритуалы помогают им эффективно действовать и получать результат. К сожалению, уверенность не продлится долго. Поскольку тревожность никуда не денется (если не пройти курс психотерапии), то человек будет вынужден вновь и вновь прибегать к ритуалам, а когда их действие ослабнет, начнет искать новые. Из-за того, что человек приписывает свои достижения соблюдению ритуала, а не своим качествам и навыкам, то и уверенности в себе нет. Есть лишь надежда на помощь ритуала.

• Ритуалы поднимают самооценку. Бывает, что человек живет с чувством собственной ничтожности. Тогда вера в ритуалы, внимание вселенной к нему и его делам, способствует поддержанию самооценки – я очень важный человек, вон какой экшн в моей жизни творится, хоть сериал снимай.

• Ритуалы помогают настроиться. Например, человек посидел на дорожку или повизуализировал, как едет по новому маршруту и благополучно добрался до точки. Ему это помогает настроиться, скинуть часть напряжения, собраться с мыслями и подготовить себя к необходимым действиям. Возможно, что-то подобное чувствуют спортсмены, когда перед началом игры слушают гимн своей страны – планируют результаты, мысленно готовят себя к полной самоотдаче и стремлению к победе.

Когда я говорю о магическом мышлении, то часто получаю два вопроса:

1. Касается ли это религии?

Нет. В религии ответственность все же остается на самом человеке. У него есть выбор – как поступать. И за этот выбор он несет ответственность. Можно ли считать молитву магическим ритуалом? Я считаю, что нет. В молитве человек обращается к Богу с просьбой о помощи, но понимает: он должен сам сделать все от него зависящее, никаких гарантий у него нет. В случае с денежной жабой или красным кошельком, который притягивает деньги, иначе: вот, вселенная, я выполнил свою часть уговора, теперь ты выполняй свою – подавай мне изобилие, а я пока на диване полежу.

2. Если я использую такие ритуалы, я больной? Мне надо к психологу?

Вы не больной. Человек не на 100 % рациональное существо – это нормально. Пока ритуалы не определяют вашу жизнь, например, вам пришлось вернуться домой за зонтом, вы просто взяли его, постучали по дереву и побежали дальше, то в целом все хорошо. Это, скорее, привычка, автоматическое действие. Когда вы не возвращаетесь за зонтом, потому что примета плохая, не идете на собеседование, ведь оно выпало на неблагоприятный день по гороскопу, не сдаете экзамен без счастливого кулона, то, вероятно, у вас высокий уровень тревожности. Ритуалы выстраивают вашу жизнь. Это может стать поводом обращения к психологу.

Как переключаться из магического мышления?

На факультете психологии мы изучали эффект Пигмалиона, который сформулировал американский психолог Роберт Розенталь. Как он проявляется: экспериментатор убежден в верности исследуемой гипотезы. Это толкает его на такое проведение эксперимента, чтобы получить подтверждение своих мыслей. В обычной жизни это тоже работает. Например, человек уверен, что ему не везет в деньгах из-за раскулаченных предков. Он собирает истории по теме, рассказывает их близким и подводит к выводу: у него все так же. Он еще раз убеждается сам, пока агитирует окружающих, а потом и другие подтверждают его версию.

С одной стороны, это удобно – вся ответственность на других: на предках, денежной жабе или расположении планет. С другой стороны, держит в плену. Кто бы ни был виноват, деньги как не приходили, так и не спешат.

Чтобы выбраться из ограничений, задайте себе вопросы:

• Если этой взаимосвязи (обида на папу – финансовый достаток, например) не существует, мой тупик не относится к предкам и компании, то в чем моя проблема?

• Откуда она?

• Зачем я ее не решаю? (Да-да, именно зачем / ради чего / для чего / с какой целью я ее не решаю?)

Ответы вы можете записать прямо в книге:

____________________________________________________________________

Пожалуйста, не отвечайте так: «Моих предков раскулачили (или – папа «прогорел» в 90-е). Это научило нашу семью бояться денег. Я тоже чувствую страх и поэтому не зарабатываю».

Даже если вы взяли страх (или любой другой опыт семьи) из истории поколений, он все равно ваш. Вы могли его не выбирать определяющим компонентом для принятия решений. Например, ваши родители врачи, а вы стали программистом. То есть несмотря на опыт родителей, вы выбрали другую профессию. Так и со страхом, обидой и чем угодно еще. Это все в вашей семейной истории и вашем опыте взросления в конкретной семье. И у вас есть выбор – принимать что-то или нет. Из всех существующих вариантов вы можете выбрать наиболее подходящий.

Но что делать, если ваша тревога неудержима, как дачник с лопатой, увидевший свободное место на другом конце автобуса? Как унять внутреннего Спилберга, который подкидывает кошмарные эпизоды голодного и нищего будущего? Нам помогут двое из ларца – большие полушария мозга.

Что вы должны делать и чего не должны для воплощения катастрофических сценариев?

____________________________________________________________________

Старайтесь отвечать конкретно, а не размазываться в абстракции. Например, чтобы остаться без денег я должна смотреть, как уменьшается спрос на мои услуги, и ничего не делать. И не должна учиться способам продвижения в социальных сетях.

Какие ваши способности при любых обстоятельствах останутся с вами? Не только профессиональные. Например, заводить нужные знакомства, быстро учиться новому, адаптироваться к переменам.

____________________________________________________________________

Как-то ко мне на консультацию обратился мужчина 34 лет. Он работал вахтовым методом на Севере и давно хотел устроиться на работу в родном городе: «Я устал от климата, изоляции. Живу в отрыве от семьи, не вижу, как растут дети, да и родители не молодеют. Но каждый раз, когда я твердо решаю уволиться, прилететь домой и найти работу, что-то случается. То долги выплатить надо, то жена просит съездить с детьми на море, а это не три копейки стоит. Не одно, так другое. Будто сглазил кто? Или мой денежный сценарий – тяжело работать, а по-другому никак?»

Мы проанализировали ситуацию с помощью вопросов из практик выше. Что обнаружилось: мужчина отдает всю зарплату жене, так как он на вахте на полном обеспечении компании (есть жилье и питание в столовой, транспортные расходы тоже оплачивают) и ему «ничего не нужно». Жена тратит почти все в первые 2–3 недели, а потом одалживает у друзей и родственников. Муж возвращается с намерением уволиться и понимает, что не может поставить семью в бедственное положение, и снова откладывает решение об увольнении.

Что мы сделали: просчитали, какая сумма должна быть отложена на содержание семьи, пока мужчина будет в поиске работы. Он обсудил с женой, куда и сколько тратить, чтобы воплотить его желание о работе в родном городе. Они выделили статью расходов на непредвиденные нужды. И спустя месяц жена придумала небольшую подработку на дому. Ей важно иметь сумму денег на траты, за которые не надо отчитываться. Клиент понял: необходимо еще десять месяцев отработать на нынешнем месте для реализации плана. Он почувствовал себя лучше, ведь появилась определенность.

Вот видите, оказывается, человек может влиять на свою жизнь. Если перефразировать известный мем – вы тоже своего рода Меркурий (не стану называть вас денежной жабой, но выбирайте, что больше нравится).

Формула безденежья

В предыдущей практике вы уже думали о том, что должны и не должны делать для воплощения катастрофических сценариев. Многие рисуют себе картины мгновенного наступления нищеты, подкрепляя опытом раскулаченных предков или историями о том, как легко остаться бездомным где-нибудь в США. Разумеется, такие факты игнорировать не получится, да и нет смысла. Однако, если копнуть поглубже, окажется, что многие люди выбирались из сложных финансовых ситуаций или теряли все, а потом вновь становились обеспеченными. На жизнь влияют не только внешние (мировые) события, но и внутренние, психологические особенности. Ниже список того, что мешает человеку привести финансовые дела в порядок:

• Низкая самооценка

Если у человека низкая самооценка, он заранее оценивает свои действия как неэффективные и даже не станет обращать внимания на положительные отзывы о его работе. Он думает, что неспособен попробовать новое, сделать хорошо или справиться с той ответственностью, которая на нем лежит. Неспособен заработать больше других, быть успешнее. Недостоин хорошей и качественной еды, модной одежды, дорогой косметики и хорошего сервиса на отдыхе. Просто-напросто недостоин. Но бывает и другой эффект: человек расшибается в лепешку ради похвалы, для повышения самооценки, быстро выгорает и становится неэффективным в работе.

• Пессимизм

Этот приятель мешает человеку идти на небольшие и оправданные риски, потому что заранее убеждает в неудаче. Например, подать документы на участие в тендере или предложить свою кандидатуру в качестве спикера на конференции. Нет-нет, сидим смирно, все равно ничего не получится. Человек уверен, что уже не будет ничего хорошего: «Не жили богато, нечего и начинать»; «Деньги как пришли, так и ушли»; «Там, где я, всегда будет плохо». Человек не ждет, что его жизнь улучшится. И если не ожидается ничего хорошего, то какой смысл пробовать новые финансовые стратегии?

• Неумение учиться на ошибках

Анекдот в тему: вернись к бывшему в третий раз и получи в подарок МРТ своей глупой головы. Помните финансовую пирамиду МММ²? После первого краха пирамиды и надежд на быстрое обогащение, последовал второй и третий. Что двигало людьми, которые в третий раз верили в этот «проект»?

• Неумение анализировать опыт

Например, человек пытается продвигаться способами, актуальными 20 лет назад. Не верите? Откройте сайт практически любого крупного учреждения: «Нам доверяют профессионалы», «Наша миссия заключается во внедрении передовых технологий и повышении качества обслуживания…», ну и конечно у всех «Индивидуальный подход к каждому клиенту!». Запахло ногой, которая давно не идет со временем.

Другой пример: человек говорит, будто ему все время не везет. Честно говоря, так не бывает. Порой мы не анализируем свои действия. В том числе, когда нам везет. Ведь не просто кто-то щелкнул пальцем во вселенной, наверняка человек что-то делал, и поэтому ему повезло. Даже чтобы оказаться в нужном месте в нужное время надо хотя бы из дома выходить. Или чтобы друзья устроили на работу, надо иметь успешных друзей и быть таким человеком, которого не стыдно рекомендовать. Поэтому очень важно анализировать как свой, так и чужой опыт. И позитивный, и негативный.

• Агрессия к богатым

Наверняка вам встречался в очереди разговорчивый человек. Он во всех своих, а заодно и мировых проблемах обвинял богатых. «Богатенькие» произносил снисходительно или заменял синонимами «жулики», «дармоеды», «крохоборы». С такой позицией человек в двойном капкане. Во-первых, ему нельзя (не я запрещаю, а он себе) быть обеспеченным, потому что тогда он сразу станет плохим – тем самым вором бабушкиных пенсий. Во-вторых, обесценивая успешных людей, человек лишает себя ролевой модели – образца, на который можно поглядывать. Например, как эти люди пришли к богатству, какое будущее они представляют, какие навыки считают нужными, какие языки изучают, как распределяют доходы, какой досуг предпочитают. Словом, как отличается их жизнь и что из этого привело их к успеху.

• Безответственность

Я не нашла мягкого синонима этому слову. Когда жизнью человека руководят дорожные пробки и погода, шумные соседи и раздражающая блогерша, новый сериал и чиновники, то стать успешным не получится. Успешным будет тот, кто задается вопросом: а что я могу изменить? Быть ответственным человеком непросто, но выгодно.

Когда у нас:

– адекватная самооценка;

– вера, что мы способны что-то предпринять;

– разумный оптимизм: мы считаем, что можем жить хорошо в нынешней реальности;

– умение учиться на своем и чужом опыте и анализировать происходящее;

– допущение, что мы можем существенно улучшить материальное положение и остаться в ладу со своими ценностями и совестью;

– развитая ответственность и честность перед собой,

мы в состоянии создать для себя продуктивную финансовую стратегию.

Посмотрите, какой компонент у вас хромает, что следует подтянуть?

____________________________________________________________________

Проблема в чем угодно, но не в деньгах

Если финансовые проблемы не связаны с проклятием денежной жабы, то почему же тогда они возникают?

Например, супруги ссорятся из-за денег. На первый взгляд, все понятно – виноваты деньги. Будь их больше, и проблем бы не было. Или приходишь в муниципальную организацию оформить документы, а на тебя с порога «гав». Сразу видно, что зарплата у человека маленькая. С большой зарплатой работница бы замурчательно общалась с посетителями.

Проблема в деньгах и точка! Однако, когда мы говорим о деньгах, практически всегда мы говорим о чем угодно, но не о них.

Безусловный базовый доход

В разных странах проводились эксперименты с безусловным базовым доходом – людям начисляли определенную сумму денег каждый месяц. При этом было не важно, работаете вы или нет, есть у вас другой доход или нет³.

Эксперименты показали, что ощутимых плюсов эти программы не принесли, а вот минусы были следующие:

• участились случаи алкогольной интоксикации, в том числе с летальным исходом после дня получения выплат;

• увеличился процент разводов. У женщин отпала необходимость держаться за мужчину, когда отношения не устраивают, но детей кормить надо;

• снизилось количество стартапов – упала мотивация что-то предпринимать и зарабатывать.

Как видите, статистика утверждает, что дело не в деньгах. Поэтому предлагаю вообразить себя Шерлоками или Фрейдами, – кто вам ближе, – и выяснить, в чем же проблема, когда проблема с деньгами.

Что такое деньги?

«Я уволилась с работы, на которой меня не ценили. Хочу новую работу, но не знаю, кем хочу быть».

Чтобы решить финансовые проблемы с психологическими корнями, нам важно понять, какой смысл мы вкладываем в понятие «деньги». У каждого свое значение. Например, из цитаты выше мы понимаем, что человеку работа нужна не ради денег как средства к существованию, а для подтверждения собственной важности и значимости. Тогда такому человеку либо должны платить больше, чем работникам на аналогичных позициях, либо нематериальными способами подчеркивать его ценность. Допустим, публичной похвалой, размещением фотографии на сайте или на доске почета организации, брендированными подарками «За особый вклад в развитие предприятия». Молчаливое начисление зарплаты и прессованное полотенце в подарок на профессиональный праздник станут невыносимыми условиями труда. Это не означает, что если вы руководитель или специалист по кадрам, то должны учитывать это для всех. Но удержать ключевых специалистов это поможет.

Независимо от должности, всем стоит понимать, что вы имеете в виду, когда говорите «деньги». Бывает, люди таят друг на друга многолетние обиды из-за денег (например, несправедливо разделенное наследство или неравный доход мужа и жены в семейном бизнесе), тогда как на самом деле обида из-за чувств, которые прячутся за «деньгами» – несправедливость, обесценивание, игнорирование места человека в семейной системе и прочее.

Я приведу вам несколько определений (если хотите – инсайтов), которые чаще всего озвучивают мои клиенты. Не читайте просто списком. Покрутите каждую фразу, приложите к себе. Возможно, с чем-то вы согласитесь, что-то вам не подойдет, а другая вызовет раздражение и желание стереть ее из книги. Пока понаблюдайте за своими реакциями. Не надо насиловать себя рефлексией и выдавливать из себя озарения. Просто попробуйте на вкус.

Деньги – это общая договоренность, предписание, условие обмена.

На каких условиях вы даете человеку деньги или ожидаете от него спонсорской помощи? Такие предписания не озвучивают друг другу открыто, а подразумевают в мыслях.

• В моей практике был случай, когда женщина обеспечивала себя, мужа и ребенка. Весь ее декрет составил четыре дня, которые она провела в роддоме. Муж сидел дома и искал профессиональное призвание. Жена оплачивала няню для младенца и работала из дома. Быт тоже вела она. Так продолжалось четыре года, ребенок за это время пошел в сад, а муж все искал занятие по душе. На консультации мужчина возмутился: «Ну мы же одна семья! У кого деньги – тот и платит! Или тебе жалко?» Женщина приняла решение развестись. Она ясно услышала предписание, которым руководствовался муж: «У кого деньги, тот и платит» (в другой версии у него же: у кого больше денег, тот и платит). И раз у нее всегда деньги либо есть, либо больше, чем у него, то он платить не будет, даже если вдруг начнет зарабатывать. Давайте посмотрим и другие примеры.

• Допустим, вы договорились с мужем оплатить детский день рождения и подарок напополам. Вы занимаетесь организацией, и когда пришло время расплачиваться, муж не взял кошелек, а на карте денег нет. Оплатили вы, он пообещал вам отдать дома. Вы знаете, что он не сбежит, конечно, но пару дней напоминать точно придется. Да и вообще чувствуете себя обманутой – а если бы вы забыли деньги дома? Почему он может на вас положиться, а вы на него нет? Почему договоренности соблюдаете только вы? (Поясню: я не пытаюсь выставить мужчин плохими, а привожу типичные ситуации из практики.)

• Представим, бабушка подарила вам крупную сумму денег и ожидала, что вы потратите их с пользой и будете чаще приезжать к ней. Вы же поехали в отпуск на неделю и купили рваные джинсы. Бабушка обиделась, и ваша радость сменилась неловкостью и недоумением: «Она же их подарила, значит мне ими и распоряжаться, или не так?»

• Еще один пример. Родители переехали на дачу, а вас с семьей пригласили жить в их квартире, чтобы не тратить деньги на аренду жилья. Вы очень рады! Но вскоре оказалось, что родители приезжают без предупреждения, когда хотят, перекладывают вашу посуду на свой вкус. Не разрешают вам делать ремонт и покупать мебель, хотя не собираются возвращаться в эту квартиру.

Как обнаружить скрытые договоренности?

Например, вы замечаете у себя внутренние метания каждый раз, когда речь заходит о деньгах. Вы начали работать в сфере услуг и вам неловко называть цену. Хотя вы понимаете, что она средняя по рынку, и никто не упадет с инфарктом от вашего прайса. Но все равно неудобно или даже стыдно.

Подумайте: какая здесь договоренность у вас с потенциальными клиентами? Вы должны выглядеть добрым и бескорыстным, а они — слабыми и немощными? Может, вам хочется быть для них великим гуру, спасителем и вершителем их судьбы?

____________________________________________________________________

Или, к примеру, вы устраиваетесь на работу в найме и знаете, что вы профессионал, бриллиант на рынке специалистов. Но каждый раз, когда вы идете на собеседование, вам дискомфортно называть зарплату, на которую вы претендуете. Какая здесь общая договоренность? Быть хорошим парнем? Скромным работягой? И тогда, если вы показываете, что работаете за деньги, или называете цену выше рыночной, но обоснованную для вашего уровня, то это ненормально, не по-человечески? Вы ведь должны быть «середнячком», а не успешным и крутым. Разве что тихонечко успешным ради похвалы от мамы с бабушкой на кухне, но без демонстрации. Если же вы получаете больше денег, чем другие специалисты (или магазины), то вы легально получили признание своих конкурентных преимуществ. Это уже выходит за рамки кухни, где мама с бабушкой говорят: «Вот молодец! С детства беспроблемный ребенок!» Так можно, а явно проявляться как успешный человек – нельзя. Общая договоренность – потихоньку. И единственная допустимая плата за свои редкие умения – бабушкины пирожки с яйцом и луком.

В комментариях под постами блогеров множество договоренностей. Человек выставил рум-тур своего номера в отеле или нового дома и понеслось:

• Зачем вы унижаете нас этим видео, ведь нам так не жить?

• Для чего вы выставляете на всеобщее обозрение свое благополучие? Сглазят!

• Счастье любит тишину.

Получается такая договоренность между условно бедными и условно богатыми: последние не дразнят первых тем, что имеют. Иначе те, у кого такого нет, силой сглаза сделают богатых бедными и несчастными. Нет-нет, порадоваться за другого или увериться в том, что исполнять свои мечты можно, в договор не входит.

Негласные договоренности бывают и в работе специалистов помогающих профессий (психолог, коуч, бизнес-тренер и др.). Клиент приходит и платит деньги, чтобы доказать себе: никто ему не поможет. Вслух он, конечно, так не говорит, зачастую даже себе не признается. Им движет неосознанная выгода чувствовать свою исключительность – у меня такая сложная и трагичная судьба, настолько большая проблема, что светила наук меркнут перед ней. Работа, а точнее – игра в работу, часто начинается со слов: «Я уже был везде, мне никто не помог. Я слышал о вас потрясающие отзывы, я верю, что вы точно поможете». И какое-то время все неплохо, но вдруг клиент говорит: «Нет никакого эффекта. Мне не помогли раньше, и вы не стали исключением». И это была общая договоренность, которую специалист вначале не заметил: деньги здесь платят не за работу, а за грандиозность. Если психолог станет тем великим гуру, то деньги – его. Если же выиграет клиент, то грандиозность носителя неведомой другим ноши останется у него. Клиент берет верх, обесценивает специалиста и свою работу с ним. Эксперт думает, а не вернуть ли клиенту деньги, ведь «гуру» так его подвел!

Другой пример: человек пришел к парикмахеру и хочет покрасить волосы в черный цвет. Парикмахер выполнил свою работу, и клиент говорит: «Мне не нравится, потому что черный меня старит. Значит платить я вам не буду – вы сделали только хуже». Мастер как будто должен был оправдать незаявленные ожидания клиента. Если парикмахер отказывается от денег, то он в эту игру сыграл. Он – тот самый хороший человек, который должен делать себе в убыток. Клиент как бы говорит: «Мы с вами об этом не договаривались, но я страдаю, а вы должны сделать так, чтобы я перестала страдать. Да, вы свою часть работы выполнили безупречно. С вами, как с мастером, все ок. Просто мне не нравится черный. Вам же теперь неловко? Вы ведь не будете спокойно стоять, когда человечек плачет в парикмахерском кресле? Вы же что-то сделаете ради моего спокойствия?»

Если для мастера деньги означают обмен, то он клиентам – свое время и умения, а клиенты ему – деньги. Он в игре со скрытыми договоренностями свой ход пропустит и счет клиенту выставит. Клиент может отреагировать по-взрослому, принять договоренности парикмахера. Или снова попытается навязать свои, например, так: «Я вам заплачу, мне не жалко! Держите свои паршивые деньги, раз вы настолько гнилой человек! Они все равно не принесут вам счастья, и я всем расскажу, какой вы плохой!» Не захотели участвовать в моей игре, покупать у меня статус хорошего человека, тогда я, в рамках договора, буду говорить, что вы – плохой.

Поэтому, если у вас начинаются внутренние торги, задумайтесь, на каком уровне договоренностей вы общаетесь? Они из мира бизнеса или из мира негласных правил?

____________________________________________________________________

Положительные примеры тоже существуют:

• Вы заплатили за эту книгу и получили от психолога информацию по теме.

• Вы ходите на работу. За ее выполнение вам платят зарплату. За очень хорошее – начисляют премию.

• Вы согласились встретить друга из аэропорта на своей машине, а он привез вам подарок. И вам приятно, и другу хорошо.

• Вы оплатили шоу мыльных пузырей для двухлетнего малыша. Он вырастет и не вспомнит об этом, но вы счастливы видеть, как он смеется. Вы не ждете от него благодарностей на годы вперед. Как видите, это либо условия из мира бизнеса, либо условия без ожиданий.

Деньги порождают специфические отношения между людьми. С помощью денег люди выражают отношение друг к другу и демонстрируют свои намерения. Например:

• Подруга без повода сделала вам подарок.

1.Совокупность распределенных во времени поступлений (притока) и выплат (оттока) денежных средств, генерируемых хозяйственной деятельностью предприятия, независимо от источников их образования.

2.Российская компания, которая в 1990-х годах осуществила одну из крупнейших в мире финансовых пирамид всех времен. По разным оценкам, от 5 до 10 миллионов человек потеряли свои сбережения. Согласно сообщениям современной западной прессы, большинство инвесторов знали о мошенническом характере схемы, но все еще надеялись извлечь из нее прибыль, сняв деньги до того, как она рухнет.

3.Список стран, годы, длительность эксперимента и суммы безусловного базового дохода вы можете найти в интернете. Данные постоянно обновляются, поэтому здесь их не привожу.

Bepul matn qismi tugad.