matnHajm 325 sahifalar
2017 yil
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
книга содержит много информации которая будет полезна при работе риелтору или продавцу услуг в b2c секторе. Некоторые советы малопринемы учитовая разность нашего менталитета от западного.
Довольно неплохая книга, которая помогает взглянуть на процесс продаж, как на увлекательную игру).
Однозначно, рекомендую к прочтению. Особенно, книга будет полезна для сотрудников отдела продаж.
Крутая книга очень нравятся такие вещи которые мне нужны будут для себя тогда ты чувствуешь себя лучше остальных, спасибо автору
Izoh qoldiring
Izohlar
3