Kitobni o'qish: «Взял – заплати, заплатил – возьми. Основы денежного мышления через понимание, чувства и действия»

В коллаже на обложке использованы фотографии: Porawat Suepchaktip, KadirKARA / Shutterstock / FOTODOM

Используется по лицензии от Shutterstock / FOTODOM

© Семизорова И., текст, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Посвящается моему мужу Алексею Семизорову.

Любовь дороже всего

Введение

Деньги – это сама жизнь.

Эта книга написана в эпоху инструкций, алгоритмов и простых последовательностей. Времена не всегда были такими, и я знаю точно, что они изменятся, но общее поле окружающего мира безусловно повлияло на идею создания книги. Оглянитесь: кажется, тысячи или даже миллионы людей блуждают в поисках секретного ингредиента или алгоритма заветных шагов, быстро и неизменно приводящих к финансовому достатку, благополучию и миллиардам.

В самом начале мне хочется сообщить: если вы ищете указания и мануалы, их здесь нет. Я удержусь от попытки спрятать в книге секретные ингредиенты и инструкции.

Моя книга – это история. История опыта взаимоотношений с деньгами. Нет, не моего, – опыта конкретных людей и человечества в целом. Моя книга – попытка собрать в одном месте весь людской запас знаний о деньгах и жизни. Иногда достаточно просто увидеть связующие нити между одним, давно известным и понятным, и другим – не менее понятным и знакомым.

Мы находимся в общей инерции, и она воздействует на нас, хотим мы этого или нет. Инерция целеполагания, достигаторства и гонки за деньгами являются сегодня частью повседневности. Я не стану делать вид, что этого нет. Обозревая тенденции, я делаю свои выводы, и для меня давно очевидно: попытка заработать миллиард и стремление к одинаковому благосостоянию, выработанные и доведенные до совершенства; индустрия потребления, взращенная и автоматизированная система потребностей, одинаковых желаний, – всего лишь попытка избежать контакта с реальностью вокруг.

Чем больше неслыханного происходит в мире, тем четче мы видим линию, по которой нам придется идти, не сворачивая, словно если свернем, разобьемся вдребезги. А потому линия у каждого своя. Мы чертим их от себя до желаемых туфель; от себя до вожделенной квартиры; от себя до машины на картинке; от себя до сумки как у подруги. Коридор узок, а линия прямая. Задача понятна, приступаем к выполнению.

Мир становится простым, осмысленным и наполненным целями и действиями. А значит, мы заняты и нам не до рассуждений о смыслах, не до познания окружающего мира, – нам ни до чего. Деньги всегда были деньгами, потребности – потребностями, нам всегда было нужно, где жить, спать и что носить. И вообще во времена, когда было достаточно хлеба насущного, эти потребности стояли наряду с другими – и не факт, что занимали первое место. Люди жили и другим: жизнь была наполнена словами и смыслами, связями иного рода. Но это уже вопрос приоритетов и общих тенденций.

Мир меняется, и мы меняемся вместе с ним. Приоритет деньгам мы отдали без особых рассуждений незаметным образом. Это не хорошо и не плохо, человеку всегда нужны были большие фигуры, решающие и помогающие. Раньше это был Бог или боги, сейчас мы назначили этой фигурой Деньги. Нам не нужна божья помощь, нам нужны деньги. В новой картине мира они и помогут, и защитят, они продлят жизнь, они сделают нас счастливыми. Грустно. Мне грустно, когда я это вижу и когда об этом думаю.

Что если в книге не читать нотации, не вспоминать о духовности, не мучить читателя морально-этическими принципами, а поделиться знаниями о Деньгах, а точнее – о взаимоотношениях с этой большой фигурой, своими представлениями о ней, мыслями, чувствами и поведением, рождающимися на границе контакта с деньгами.

Эта книга написана для того, чтобы подумать, несмотря на то что в последнее время мы все меньше трудимся над размышлениями. Труд думать стал для многих непосильным, и если вы не хотите размышлять и делать выводы, оставьте книгу и не читайте ее. После прочтения деньги не появятся сами, вы не найдете здесь секрета о легком доходе или карту скрытого источника, к которому нужно просто припасть и получить необходимую сумму.

Это книга про жизнь, про материальность мира, про то, с чем мы сталкиваемся каждый день. Это книга о важности денег, об их нужности, об уважении к ним, о правилах и порядках взаимодействия с ними. Здесь нет финансовых терминов и уроков по управлению активами или инвестициями. В книге есть жизнь обыкновенного человека, его обыкновенный день. А если есть человек и день, значит, есть деньги.

Глава 1. Деньги – это…

С самого начала моей работы психологом, разговаривая с людьми об их жизни, затруднениях, проблемах и травмах, я понимала, что деньги и материальные дела во многом определяют качество жизни любого человека. Рано или поздно в терапевтическом процессе, в запросах клиента тема денег всплывает в том или ином контексте. И даже сама терапия, как помогающая практика, тоже дело не бесплатное, а потому стоимость и оплата часто являются предметом обсуждения психолога и клиента.

Мы живем в материальном мире, а это значит, что он пронизан энергией денег насквозь. Они повсюду, даже если нам так не кажется. Практически сразу предпочитая индивидуальному процессу групповой, я сделала группы про деньги и продолжаю их вести до сих пор. Фокус внимания может меняться от обыденных материальных задач к задачам бизнеса, кратному увеличению заработка и созиданию внутри особого состояния блага, состояния особенного магнетизма для денег.

Поначалу мои группы стартовали с упражнения «Деньги это». Я просила у участников на маленьком листе перечислить слова, которые бы продолжали эту фразу, то есть выражали бы суть и смысл понятия «деньги».

Сделайте так и вы: возьмите лист и закончите фразу столько раз, сколько сочтете нужным. Это могут быть любые слова, которые приходят вам в голову, не только существительные – все что угодно, включая глаголы или междометия. Правильных ответов или мысли, к которой вам нужно непременно прийти, выполняя это упражнение, нет. Это не поиск, а просто выгрузка содержимого вашей головы. Деньги это (например): «о боже», это «хорошо», это «бежать», это «усталость», это «красное».

Я перечислила ответы участников моих групп, скорее нетипичные, но все же. Вы пишете ответы не мне, чтобы получить похвалу или одобрительный взгляд; вы пишете их себе, чтобы познакомиться с собственными представлениями о деньгах. Иногда такие простые вопросы вызывают наше раздражение, потому что мы по какой-то причине решили, что ответ очевиден.

Деньги – это звучит одновременно естественно и непонятно, как вопрос моей предыдущей книги «Про твою же мать»: «зачем тебе ребенок?». Мы словно подразумеваем, что на подобный вопрос есть всего один ответ и он у всех одинаковый. Когда нам предлагают задуматься над собственным вариантом, мы впадаем в ступор, напряжение и раздражение. Нам придется подумать, поискать, вступить в контакт с собой, с деньгами и с чувствами, которых мы старательно, незаметно для себя, пытались избежать.

Деньги – это решения, это безопасность, это здоровье мамы, это власть. Может, вам пришло на ум что-то подобное, а может, не пришло ничего, лишь перехватило горло, дыхание сбилось, а голова стала пустой. Что-то похожее на страх овладело вами, и тогда на задание «деньги это» вы напишете «пустота». Может быть, деньги – это просто бумага, на которой написана цифра, и попытка обесценить их будет неудачной, потому что вы зачем-то купили эту книгу. Явно не для того, чтобы почитать о бумаге.

После выполнения упражнения отложите книгу на время. Я уверена в том, что процесс требует паузы для осмысления. Не торопитесь листать вперед, просто отправляйтесь по своим делам и продолжите читать, когда дадите себе достаточно времени, чтобы подумать о деньгах, о настоящем. А моя книга – о вас.

Привет! Хорошо, что ты подумал. Если не подумал – тоже хорошо. Значит, ты заметил привычный способ поведения – думать о деньгах или не думать о деньгах. И то, и другое – паттерн. Это монорельс, по которому мы ездим изо дня в день, не останавливаясь и не выходя. Никто не заставляет нас это делать. Просто паттерн и нетипичный способ поведения или автоматизированное размышление помогают нам создать иллюзию стабильности и определенности в нашем нестабильном и неопределенном мире. Любые изменения – даже мысли в голове – мы воспринимаем как угрозу «привычной стабильности».

Деньги – это… энергия. Деньги – это чувства. Деньги – это надежда на решение. Деньги – это решение. Это измерительный прибор для людей, лишенных чувств, ибо он помогает понять их масштабы и размеры. Если чувства недостижимы (речь идет обо всех чувствах, включая любовь) и когда нет ясности в отношении того, что такое любовь, когда нет ясности в отношении того, где и каким образом она осязается, то нет ясности и в отношении чувств другого. Трудно распознать, любят меня или нет. И тогда деньги как измерительный прибор приходят на помощь. Люди без чувств включают количественные и качественные показатели для обозначения любви. Один из таких показателей – стоимость подарка. Чем дороже подарок – по их мнению, – тем больше любовь. Простая логика, идеальная ясность там, где ничего не понятно и запутанно. Если мне что-то покупают, значит, меня любят. Если мне покупают что-то дорогостоящее, значит, и я дорога.

Таких людей достаточно много, они не плохие, не глупые и не странные. Просто их родители не выражали чувств понятным ребенку образом. Они предлагали им странный и запутанный контакт, и дети выросли дезориентированные. А любая дезориентация может быть чревата дезадаптацией – по-простому – ступором от незнания чего делать, делать-то чего. Стоит обозначить чувства как нечто материальное, выработать шкалу любви – в каком-то смысле помогающее им решение. Чем дороже, тем лучше – вот и весь секрет. Деньги превращаются в чувства, в линейку, весы, барометр или любой другой прибор, который вам нужен, чтобы понять другого или других.

Мы все чаще предпочитаем не просить, не договариваться, не делать, а платить вместо всего перечисленного. Я заплатил, дай мне. Деньги исключают слова и любое взаимодействие. Все процессы сводятся к единственной функции – оплаты. Печально.

Деньги – это… защитник. Мы накапливаем их, словно строим из купюр крепостную стену или целую крепость, ров и мост. В голове есть уверенность в том, что достаточное количество денег обеспечивает нам необходимую защиту не только от плохой погоды, но и от всех невзгод, недоразумений, неприятностей и даже смерти. Нужно только накопить правильную сумму. Интересно, какую? Что за цифра в вашей голове обеспечивает все это? Попробуйте написать ее. Не знаю, получится ли ее зафиксировать – однозначную сумму, которая будет равна вашей безопасности от жизни и смерти.

Вы не напишете ничего, либо будете зачеркивать и переписывать, либо укажете недостижимую, нереальную сумму. Но вы искренне уверены, что, если бы она у вас была, вы чувствовали бы себя в безопасности. На что именно вы собираетесь потратить эти деньги: на строительство бункера или изобретение лекарства от рака? Это не приходило вам в голову? Вы просто решили, что деньги дадут безопасность. Странно, не правда ли?

«Деньги – это… спокойствие», – часто отвечают мои ученики. Но это всего лишь полярность от беспокойства, которое вы испытываете от их недостатка. Чем больше денег – тем больше ответственности. Деньгами нужно заниматься, управлять, а это значит, что картинки, где вы лежите на яхте с коктейлем, скорее про отпуск, который вы могли бы себе позволить, а не про тотальное расслабление, безделье и избегание мира. Мы часто связываем тревогу и беспокойство с отсутствием денег. Но как показывает опыт, наличие денег не отменяет тревожных расстройств, депрессивных состояний или ментальных и эмоциональных недомоганий.

Более того, чем вы тревожнее, напуганнее и суетливее, тем менее это делает возможным вашу сосредоточенность на зарабатывании денег. А потому фантазия о деньгах, равных спокойствию, скорее отправляет нас к несуществующим конструкциям, где кто-то позаботился о вас, вашем спокойствии. Но это точно не вы.

Деньги – это… любовь, признание, избранность. Нам кажется, что мы заметнее и более любимы в хорошем платье или дорогой машине. А тех, кто ездит в общественном транспорте или шьет у портнихи костюм из маминого кримплена, никто не выбирает, не любит и не предпочтет. Это неправда. Если вы считаете, что вас выбрали в связи с автомобилем, это грустно, и я не желаю вам быть выбранными за деньги, поскольку это означает, что выбирают деньги, а не вас.

У людей состоятельных помимо денег есть еще и характер, энергия, интеллект – не у всех, конечно, но все же во все времена выбирают человека и его человеческие качества, его личность. А все, что он создал, является лишь отражением этой личности, обрамлением, рамкой. Выбирая личность и ее качества, мы выбираем то, что нам подходит, с чем мы можем сосуществовать, чтобы быть рядом и быть счастливыми.

Тот, кого вы выбираете, сегодня может зарабатывать деньги в силу соответствий и совпадений внутренних и внешних обстоятельств. Точно так же это может перестать происходить, ибо обстоятельства изменились, изменился внутренний контекст того, кто хорошо зарабатывал. Мне хочется верить, что выбирая другого, вы не бросите его в ту же секунду, когда поймете, что зарплата стала другой, что его уволили, что начался новый этап в жизни и материальное положение изменилось.

Я знаю, что выбирают иногда и за деньги: мы хотим купить любовь, покупая мужчин и женщин, вылавливая их, как рыбку на блесну; мы покупаем дружбу, делая друзей партнерами по бизнесу и закрывая глаза на их несостоятельность. Но слава богу, дружба остается дружбой, любовь любовью. Те, кто однажды попытался это купить, скоро поймут, что, заплатив, они так и остались без желаемого.

Деньги – это… свобода. Любой психолог, увидев такой ответ, спросит: свобода от чего или в чем? Вы свободны, зачем вам деньги? Или на внутреннем уровне свободными вы себя не ощущаете, а потому копите деньги на вольную – особый документ, освобождающий вашу жизнь от ограничений, рабства, долгов, клятв и обещаний?

Нам кажется, что при достаточности суммы нам выпишут вольную и освободят жизнь от вышеперечисленного. Сколько это стоит? Сколько стоит ваше освобождение, которого вы жаждете? Сколько стоит ощущение свободы и сколько стоит машина времени, необходимая для возвращения в прошлые события и обстоятельства, чтобы дать вам возможность все переделать? Назовите сумму, цифру. Полагаю, что мы повторим то, о чем мы только что говорили.

Посмотрите на руки: они без наручников, вас никто не держит на старой ненавистной работе, с мужем-психопатом, с пьющей матерью или в прошлых отношениях, которые давно завершились. Вы не привязаны и не приклеены, наручники и кандалы отсутствуют, а тюрьма – производное ваших собственных размышлений. Большинство «тюремщиков» не имеют ни малейшего понятия, что они тюремщики, и о том, что они всю свою жизнь копят деньги на ключ от камеры, который в своем воображении добровольно кому-то отдали. Поймите – ключ у вас, и вы можете открыть свою камеру в любой день, час, минуту. Прямо сейчас вы можете ее открыть и выйти на свободу.

На тему свободы множество раз проводились эксперименты. Есть известный, где собак помещали за ограду и всякий раз, когда они пытались выскочить или выбраться за границы, их ударяли током. А потом, когда они перестали пытаться, ограду убрали и ни одна из собак не попыталась уйти. Так и мы, «ударенные током», перестаем пытаться и не замечаем, что ограды давно уже нет. Но это совсем другая история, здесь явно стоит задуматься над тем, сколько стоит ваша свобода и кому вы собираетесь за нее заплатить.

Деньги – это… власть. Люди на архетипически глубоком уровне используют образ достатка и обладания большими деньгами как образ властителя или короля. Люди добавляли себе силы, присоединяя к себе фигуру денег, увеличиваясь за счет нее во сто крат. И все вокруг уже не понимали, то ли это человек так велик и значим, то ли деньги делают его таким; или человек здесь вообще ни при чем, а мы склоняем голову перед деньгами как энергией, как непостижимой и непонятной субстанцией, мощь которой мы лишь ощущаем, но не осознаем.

Деньги – это… большая фигура. Такое понятие существует в системной терапии. Большими фигурами называют то, что существует в человеческой жизни на другом уровне, то, что больше человека и человеческой жизни. Жизнь – большая фигура, как и Смерть, Деньги, Совесть, Любовь. Среди них, среди больших фигур мы как лилипуты в стране Гулливера. Нам нужно узнать правила, чтобы выжить в этой особой среде.

В отношениях с деньгами стоит понять, что главное – не человек. Люди договорились, что они цари природы, но договорились лишь потому, что было слишком страшно и опасно. Среда вокруг была средой выживания. Люди договорились, что они тоже большие, но это не так. Мы живем в мире, где все, что нас окружает, больше нас. А материальное – как переходник для розетки – дает иллюзию, что мы можем что-то купить, что-то иметь, чем-то обладать и чем-то управлять.

Деньги позволяют нам это. Спасибо им, что нам не так страшно. Но деньги больше человека в разы. Деньги были до нас и будут после нас. Это система координат, обустраивающая контакты с бóльшим. Иногда нам требуется целая жизнь, чтобы познать и изучить эти правила. Деньги стары и мудры. Общаться с деньгами – словно воспринимать у себя в доме старого мудрого короля, старого мудрого короля с другой планеты. Точнее так: он с этой планеты, а мы – с другой. Как обычно, в ситуации с переходом нас ждут трудности, риски несоответствия и невыбранность в конечном итоге.

Деньги – это… Как вам такое знакомство?

ПОДУМАЙ О ДЕНЬГАХ

Глава 2. Деньги и страхи

Я буду часто повторять, что деньги – это мышление. А мышление возникает в контексте состояния. Нужное нам состояние создает денежное мышление, а мышление плюс состояние определяют поведение, непосредственно взаимоотношения с деньгами.

На состояние влияют чувства, и как же нам тогда спокойно рассуждать о деньгах и достатке, если нам страшно? Я хочу уделить достаточно места в этой книге страхам в отношении денег и их обладания. Многие из вас в этой главе ответят себе на вопрос: «Почему денег нет или их недостаточно, ведь я работаю и все понимаю, все делаю правильно, но денег нет и нет». Дело в страхах, механизм здесь предельно прост, и выглядит он так: если ваш страх хоть на один грамм или сантиметр, одно деление вашей внутренней линейки больше, чем ваши желания, ваша задача не будет реализована. Это работает не только в отношении с деньгами, это касается чего угодно в жизни. Я хочу и боюсь одновременно. Знакомо?

Тогда, чтобы отправиться за решением, нам нужно, как вы уже догадались, уменьшить страх и бесконечно и неистово увеличить желание, ибо чем больше ваше желание, тем больше ваш страх. Он словно бы привязан к вам, приклеен, прибит гвоздями и, если вы наращиваете свое желание, страх тоже будет расти по мере роста ваших намерений. А потому растить желание бессмысленно.

О каких страхах в отношениях с деньгами идет речь? По большей части страхи эти системные, родовые, семейные, передающиеся по наследству без наших просьб и волеизъявлений. Вместе с ДНК предки передали нам не только биологические факторы, но и психологические моменты. А по-простому – способы реагирования в стрессовых ситуациях. Это тоже записано в геноме и работает внутри автоматически, без нашего особого желания.

Если семья в прошлом поколении или два-три колена назад имела негативный, страшный, с рисками для жизни опыт взаимоотношений с деньгами, ваше тело, мозг и психика превратят опыт в руководство к действию. Оно будет простое и очень короткое: не имей, не обладай. Практически каждая семья в нашей стране имеет опыт раскулачивания и, даже если генеалогическая справка гласит «раскулаченных нет», стоит запросить дополнительные данные на этот счет, ибо такой ответ малореалистичный.

Безусловно на раскулачивание, как отъем нажитого, каждая семья реагировала по-разному: кто-то ничего особо и не нажил, и расставаться было не так болезненно, а кто-то бросался грудью на свое добро с риском для жизни, вступал в физическое противоборство, защищая нажитое, и реально погибал за свое имущество. В каждой семье есть свой контекст, своя «памятка» о том, стоит ли стоять насмерть, стоит ли отдать без боя, или просто не наживать, ибо нам не жаль расставаться с тем, чего мы не имеем. Внутри вас есть ответ, как вам лучше и как правильнее.

Были еще так называемые самораскулаченные – те, кто, прознав о государственных идеях, быстро избавлялся от всего нажитого, уезжал в город и вкладывал свои деньги в нечто иное, неотъемное. Не надо думать, что все были страдальцами и никто из людей не нашел решения сохранить богатство. Государство наше по большей части деревенское, крестьянское, богатых и дворян было процентов шестнадцать на всю Россию. Большинство из нас имеют в роду крестьян. Это ушлый народец, а потому были те, кто нашел хорошее решение.

Стоит покопаться в своей истории, разузнать доподлинно, какое послание ваш род оставил лично вам в отношении денег, и это будет первый хороший шаг к уменьшению безотчетного страха, что вас непременно должны убить, если ваша зарплата станет на 100 рублей больше привычной.

Прислушайтесь к себе: страх должен быть идентифицирован, узнан в лицо. Нет никакого страха денег в общем. Есть страх, что их отнимут, украдут, убьют за них, посадят в тюрьму или что-то в этом же роде. Не торопитесь. Посидите немного, углубляясь в ответ на вопрос: чего конкретно в отношении денег вы боитесь? Какую почву под ногами имеет страх, насколько он реалистичен и имеет отношение к сегодняшнему дню.

Безусловно, «не иметь и не обладать» гораздо проще. Это лишь иллюзия, что обладание деньгами создаст нам расслабление и безопасность. Все скорее наоборот – чем больше денег, тем больше ответственности, напряжения, объективных и субъективных страхов, реальных и надуманных проблем, переживаний, мыслей, решений, которые нужно принимать в отношении заработанных и накопленных средств.

Безотчетные страхи денег связаны не только с раскулачиванием. Возможно, кто-то работал инкассатором или был мошенником и его убили в 1960-х. Позарившись на чужое, он оказался в тюрьме. Ваше тело знает ответ, ибо ваш геном, как фотопленка, запечатлел все эти события, и они хранятся надежно и неизменно в вашей системной памяти. Системная память – звучит вполне по-айтишному, словно бы речь идет о механизмах, компьютерных системах хранения, файлах и жестких дисках.

Системная память похожа на все это, она тоже хранится, но не достается без надобности или, наоборот, является основным интерфейсом, который определяет работу со всеми другими системами. Не стоит сбрасывать со счетов накопленный опыт и пережитое вашей семьей, но не стоит и переоценивать. Зная о системном контексте, научившись апеллировать к таким понятиям, нам хочется свалить всю ответственность на предков и переложить на них причину всех нынешних проблем.

Жаль, что это бесполезно. Прошлое и настоящее лежат на одних весах и создают баланс; решение находится там, где мы этот баланс восстанавливаем. Это значит, что лишь пятьдесят процентов наших страхов и невозможностей, спрятанных в системном ключе, определяют наши сегодняшние взаимоотношения с деньгами. Пятьдесят процентов влияния содержатся в «там и тогда», но другие пятьдесят находятся в «здесь и сейчас», в нашем сегодняшнем поведении, мышлении, состоянии. Это и есть пространство изменений. Зная об этом, мы трудимся над собой не покладая рук.

Кажется, что нам нужны деньги. Мы настаиваем, ноем, кричим, отчаиваемся, думаем о них все время, ругаемся, неистовствуем. Но я не зря упомянула слово «кажется». Мы не хотим их так сильно, как говорим или думаем. Заработать деньги не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Нужно всего лишь:

1) решить, сколько вам нужно денег;

2) найти работу или деятельность, которая ПО ФАКТУ принесет вам это количество денег;

3) выполнять именно эту работу.

Просто, не правда ли?

Просто до раздражения. Но появляется тысячи всяких «но». В группах я постоянно вижу людей, которые зарабатывают 100 тысяч рублей. Эта сумма описана как их окладная часть и записана в фонд оплаты труда организации. А люди искренне мечтают о миллионе. Если вы мечтаете о миллионе, работая за 100 тысяч оклада, вам нужно отправиться в отдел кадров и осведомиться там ясным и конкретным образом: подразумевает ли ФОТ вашей организации на той должности, которую вы занимаете, повышение зарплаты до одного миллиона рублей в ближайшие 100 световых лет?

Скорее нет, чем да. Возможно у вас есть грейды, премии, годовой бонус или что-нибудь в этом духе. Индексация – незначительный рост, а для большинства людей даже значение этого слова непонятно. О годовых бонусах большинство и слыхом не слыхивало. Тогда логичный вопрос: какого лешего вы мечтаете о миллионе, если вы достигли финансового потолка, максимально возможного дохода в этой компании?

Если вы хотите миллион, отправляйтесь за ним как можно скорее. Для этого вам нужно три вещи: уволиться с работы, найти работу с доходом в миллион, обладать достаточными компетенциями для выполнения работы за миллион. ВСЁ.

Вот решение, оно на поверхности. Но я знаю, что оно вам не нравится. Зарплат таких или не существует, или вы находитесь совершенно в другом месте, в другой стадии профессионального развития, где до этих денег нужно добираться десятки световых лет. Ибо поменять сферу деятельности, нарастить компетенции и получить необходимый опыт, чтобы научиться их применять, невозможно за месяц. И за шесть невозможно тоже. Расстрою вас – невозможно даже за год. Изменение сферы деятельности и получение значимого дохода требуют большого времени и усилий. Вот почему нам не нравятся вышеупомянутые алгоритмы.

Мы хотим увеличения дохода, ничего не меняя

Мы просто хотим получать больше. «Получка» – слово с подвохом. Получать – как будто ни за что, как получать деньги на пирожки в школе, как карманные деньги. Деньги в кармане, которые вы потратите на ерунду, сольете их, не задумываясь о том, на что, зачем и сколько осталось. Потому что завтра вам снова дадут деньги, вы получите их без усилий, как в детстве; а если не получали в детстве, значит, вы все еще ждете, когда мама или папа откроют кошелек и вы услышите заветное «получай».

Вот мы и добрались до еще одного страха, гораздо более близко расположенного во времени к нам, чем истории раскулачивания, революций или послевоенных лет. Это страх быть взрослым. Ваша кинопленка под названием «геном» покажет вам совсем другие картинки в зависимости от того, сколько вам сейчас лет. Она покажет родителей и ваше детство; покупки, которые делала мама; праздничный стол, который будет богат или беден. Ваша память покажет вам папу, потерявшего работу в перестройку или утратившего большие деньги в 1990-е. Вы увидите маленький батон за 20 копеек или мороженое в стаканчике, свежие огурцы на праздник, или бананы в темном шкафу, или жвачку – воплощение мечты детства; поездки на море, если они были, или игры у бабушки в деревне, картошку с селедкой или жидкий суп; маму, которая работала в 3 смены и мыла полы по вечерам, или папу, который начал пить после увольнения.

Глядя на родителей, вам не захотелось зарабатывать. Вам не захотелось быть ими – ходящими на работу как на каторгу ради огурцов к Новому году.

Деньги могли быть проблемой в семье: их не хватало, мама ругалась на отца, они ссорились из-за денег, вечного дефицита всего – даже еды. Или наоборот, папа построил бизнес, было много всего, а потом изобилие в одночасье закончилось, ибо он был разорен. Мы смотрели на родителей, которые строили свои отношения с деньгами и работой, не зная о них ничего, что знаем сейчас. Внутри нас странное послевкусие, которое скорее можно назвать горечь. Это горько до слез: работа, заработки, расходы. Нам не хочется туда смотреть, мы не хотим чувствовать эту горечь, не хотим сдерживать накопившиеся слезы: мы хотим быть в фантазийном розовом мире, где деньги приносит добрый волшебник, прилетающий в голубом вертолете. Как подарок от богатой крестной, папиных друзей или приезжающей с картошкой бабушки.

Так и живем, ожидая подарков, уверовав, что деньги мы заслужили или что они должны просто появится по законам справедливости, мать ее.

Это даже не страх взрослости, я бы его более конкретизировала: страх быть своими родителями в те времена, когда работа не приносила удовлетворения и денег. Да, вот такое длинное название у страха. Но дав ему имя, мы делаем его более понятным, ясным, четко очерченным. Так его будет проще отлепить от себя, ибо как бы мы ни боялись – сейчас не перестройка, не 90-е, а мы – не наши родители. Мы другие, хоть и похожи на них и внутренне, и внешне.

Отношение к деньгам – это то, что можно менять, осознавать, созидать внутри. Есть такая игра «Дженга», когда из одинаковых брусочков вы строите пирамиду, а потом по очереди вытаскиваете из середины отдельные кусочки, пытаясь сохранить ее устойчивой. Одна из моих любимых метафор системы, рода, генома. Один из брусочков, вытащенный, исключенный из общей пирамидки, может уничтожить ее даже при наличии большинства оставшихся. Нам важно быть целыми, хранить внутри свою дженгу, имея в наличии все брусочки на своих местах. Вычеркивая из памяти и жизни нечто пережитое семьей, мы порой стоим на грани разрушения своей жизни и будущего.

«Деньги – это сама жизнь!» – говорил Берт Хеллингер ¹. Он прав, забавно и странно отрицать то, с чем мы связаны каждую секунду в материальном мире. Деньги – это не только выживание, но и жизнь, с ее качеством, наполненностью, насыщенностью и общим состоянием. Важно не переоценить деньги, но и обесценивать их не стоит.

В процессе самопознания мы часто сталкиваемся с разными представлениями о себе. Они могут разниться в зависимости от конкретного контекста. В контексте зарабатывания и обладания деньгами у нас тоже должны быть четкие представления о себе. Какой я в отношениях с деньгами: боящийся, слабый, слепой, бредящий, фантазирующий, нелепый, запутанный: Какой я в отношениях с деньгами: самонадеянный, нерасчетливый или все-таки взрослый, ответственный, последовательный, рассуждающий, трепетный.

Задайте себе вопрос: Какой я в отношениях с деньгами? Совсем не обязательно отвечать вслух – ваше поведение в отношении денег и есть ответ. Если вы думаете о себе одно, а делаете совсем другое, это значит, что у вас есть проблемы.

Многие бизнесмены не считают деньги не потому, что они так расточительны и безалаберны. Они боятся увидеть, что прибыли и дохода нет, сосчитать дебиторку и обнаружить, что это не бизнес, а долговая яма, которую бизнесмен в кавычках копает для себя и своей семьи. Хотя весь процесс изначально как будто бы был сформирован для зарабатывания денег. Но в конечном итоге он тратит деньги, влезает в долги и становится несчастным.

Зато он занят! Очень занят! Чтобы не было ни одной секунды подумать о том, что приносит этот бизнес, зачем он ему и что он в нем делает на самом деле. Это еще один страх – страх реальности, страх обнаружить себя там, где находишься.

Упражнение

Возьмите лист бумаги, разделите на 2 части: одну часть подпишите «какой я богатый», вторую – «какой я бедный». Заполняйте эти колонки прилагательными, которые придут вам в голову, старайтесь дать своей голове свободно фантазировать на этот счет, а не искать правильный ответ, словно вы пишете на оценку. Важно представить себя богатым не чтобы начать бредить, а чтобы осознать, что манит вас в этом состоянии. Состояние определяет мышление, мышление определяет поведение. Нам важно увидеть себя в театре этой роли, которую мы играем с упоением, а всяк смотрящий готов аплодировать нам стоя. В какой роли нам лучше? В какой роли нам на самом деле лучше? Размышляйте, создайте новое нетипичное представление о своих отношениях с деньгами.

Еще один важный момент, который не нравится большинству клиентов в группах по работе с денежным мышлением. Им не нравится идея, что деньги надо зарабатывать. Мы готовы платить за секретный ингредиент, который обеспечит нам отсутствие деятельности. Отчего вы так напуганы работой и деятельностью, которая по факту приносит деньги? Отчасти вы уже ответили на вопрос, когда мы рассуждали о родителях и их взаимоотношениях с деньгами. Вы – не они, и если оставить себя собой, что тогда в деятельности вас пугает, в какой связи вы еще хотите быть маленьким деревянным человечком, который закапывает 4 сольдо в землю и свято верит, что наутро вырастет дерево, усыпанное монетами? Что нужно просто найти это поле и сказать правильные слова: «крекс, пекс, фекс».

Мы повторяем эти мантры в разных вариациях, меняя слова, перемещаясь по «местам силы», которые тоже порой похожи на свалку и помойку, но мы продолжаем верить в «крекс, пекс, фекс» больше, чем в результаты собственного труда. ХВАТИТ быть буратинами! В сказке есть отличный ответ и, как водится, мораль: «Пока живут на свете дураки, обманом жить нам, стало быть, с руки». Но мы почему-то считаем себя достаточно умными, чтобы противостоять обманщикам, но недостаточно умными, чтобы зарабатывать хорошие деньги. По факту, напоровшись на обманщиков, мы обнаруживаем, что не умны, а делаем вид, что не обнаруживаем.

Здесь важно исследовать, почему, зачем и в какой связи мы снова и снова готовы отдавать свои деньги, сливать их, терять или откровенно выбрасывать, но не зарабатывать, не хранить, не обладать. Причины могут быть как перечисленные выше, так и другие, очень индивидуальные, личные, но я надеюсь, что благодаря этой главе вы сделаете первый шаг в изменении своих представлений о себе.

Попробуйте констатировать, что сейчас:

– не раскулачивание,

– не голодомор,

– не революция,

– не смена строя,

– не перестройка,

– не 1990-е,

– никто не претендует на ваше добро и в отношениях с деньгами вы – не ваш папа, не ваша мама, а вы – это просто вы.

Какой я в отношениях с деньгами? Я взрослый.

ПОДУМАЙ О ДЕНЬГАХ

Глава 3. Деньги и их количество

Идея про заработок большего количества денег достаточно нова. Так было явно не всегда. В отношении достатка в нашей стране огромный период в истории был совсем иным.

После ВОВ люди радовались простым вещам: нам не нужно было много, так как мы получили самое ценное и дорогое – жизнь. Мы не бредили целями, не ходили на курсы, не придумывали бесконечного количества способов добычи денег. Квартиры и дома выглядели похожими; вкусным было то, что было на столе, а атрибутами роскошной жизни были телевизор и холодильник. Мы не привередничали, ведь мы были живы.

Только привыкнув к тому, что невзгоды позади, мы постепенно стали превращать это состояние в среду обитания. А потом среду обитания в среду комфорта. Мы будем путешествовать по линии времени и увидим, что всегда были богатые и бедные: те, у кого было больше, и те, у кого не было ничего. С точки зрения материального человек тоже был чем-то материальным, ибо его могли и купить, и продать.

Нынешнее представление о количестве денег складывается из сиюминутного желания того, что мы хотим купить в магазине, и того, сколько денег сейчас в кошельке. Все наши желания – это следствие человеческой истории, всей истории, ибо цивилизация двигается, и мы связаны с этим движением и друг с другом.

Титулы и богатства передавались по наследству, были частью принадлежности к роду, фамилии, сословию или касте. Крестьянин не хотел быть странником, а странник констатировал выгорание, ибо это были условия, в которых требовалось существовать. В человеческой истории постепенно назревал конфликт между количеством денег у одних и их отсутствием у других. В какой-то момент бедные решили претендовать на богатство. Идеи привлекали их своим балансом и наличием справедливости: всем сестрам по серьгам, всем поровну без условий, без права рождения, логики, преемственности, правил Вселенной. Просто отобрать у богатых и раздать поровну бедным, без всяких усилий, – просто потому, что так справедливо или «правильно».

Мы сейчас не будем философствовать об идеях революции, равноправии и прочем. В любом случае всем стоит задуматься, как, когда и в какой связи у нас появилась идея, что нам нужно больше денег. Еще больше. Нет, еще больше.

Безусловно, в современном мире нас приглашают к покупкам, предлагают картинки хорошей жизни, научая тому, что у нас все это должно быть. А мы и научаемся! Словно это условия игры, внутри которой мы находимся. Нас приучают хотеть. Научают хотеть купить. Вожделеть. Копить, нуждаться в этом. И мы в этом коллективном движении в инерции перестали быть расслабленными и спокойными. Нам нужно больше денег, не важно зачем и почему – мы обоснуем, придумаем, найдем канал, куда сольем все неистово заработанное, но будем продолжать находиться в этой гонке.

Как мы жили без этого раньше? Мы уже и не помним, словно не было никакого «раньше». Не было зарплат примерно одинаковых у всех; не было времен, когда большие деньги получали профессора и академики и те, кто тяжело и трудно работает на Севере в суровых условиях, на нефтяных вышках или золотых приисках. Люди ездили на заработки, это была возможность за короткий срок заработать значительную сумму. Заработки подразумевали работу – тяжелую, трудную, круглосуточную: вахты, невозвращения домой, суровый климат, отсутствие удобств. Те, кому нужны были деньги, соглашались и отправлялись на заработки, чтобы потом купить костюм с отливом и – в Ялту.

Возможно, в этой книге мне стоит сказать несколько слов о банковской системе, которая интегрировалась в нашу жизнь, состоящую из прямого товарного обмена. Если Иван делал сапоги, а Марья хотела сапоги, она зарабатывала деньги, шла и покупала их. Вот деньги, вот товар – прямая и понятная трансакция. Еще раньше все было еще проще: у Марьи была корова и молоко, а у Ивана – сапоги. Она меняла сапоги на молоко, молоко на сапоги мог поменять Иван, и деньги вообще были не нужны. Это было очень давно, когда люди обходились без денег, обмениваясь напрямую тем, что им нужно.

Сила, которая требовалась, чтобы управлять большим количеством людей, крепостями, государствами, требовала энергии, обеспечивающей эту силу. Люди прознали, что это энергия есть у денег. У богатых. Снабжая себя деньгами, мы получаем не просто товары, активы, возможности, – мы получаем власть и энергию. Об этом почти не говорят, это секрет, узнав который, мы могли бы все изменить. Меняться нужно тогда, когда в изменениях есть надобность. Если ее нет, незачем и меняться.

Итак, первая Трансакция:

Вещь равно энергия.

Вещь равно другая вещь.

Вещь → деньги → вещь

Деньги словно бы встроились в эти отношения, и теперь, если Мария хочет купить сапоги, но у нее нет денег, она идет в банк, банк дает ей денег, она покупает сапоги.

Вещь → банк → деньги → вещь

Что делает банк: создает иллюзию, что денег больше, чем их есть на самом деле, у Марии например. Потому что у нее денег-то нет. И банк за создание этой иллюзии берет деньги. Тогда цепочка становится еще длиннее:

Вещь → банк → иллюзия → деньги для Марии → деньги для банка → вещь

Схема странная, правда? Но ее важно увидеть, осмыслить. Здесь важно понять свое согласие с тем, что мы покупаем иллюзию за деньги. Каждый день мы покупаем иллюзию, что у нас есть деньги. А то, что мы хотим на самом деле купить, от нас все дальше и дальше.

Деньги – это мышление. У нас будут деньги тогда, когда мы изменим свое мышление. Мышление – это процесс обобщенного отражения окружающего мира, это высший познавательный психический процесс, заключающийся в отражении наиболее существенных свойств, связей и отношений между предметами и явлениями.

Денежное мышление означает, по сути, установление тех самых связей, для начала – внутри себя. Когда мы хотим много денег, с чем или с кем мы на самом деле внутри себя устанавливаем связь? Не торопитесь с ответом. Может быть, с покупкой, которую хотим после того, как увидели ее в журнале. Может, это автомобиль, который приобрел ваш сосед и на котором разъезжает любимый герой кинофильма?

В вашей голове, мышлении, нет никакой связанности с деньгами. Есть связанность с объектом, предметом, о котором вы грезите. Мы устанавливаем связи с машиной, туфлями, поездкой, ресторанами, продуктами питания, стоматологическими кабинетами, операциями по увеличению груди или бог знает еще с чем. Как вам кажется, будет ли подобное мышление способствовать увеличению вашего дохода? Скорее нет, чем да. Быть может, вы устанавливаете внутри себя связи с братьями и сестрами, с которыми находитесь в конкуренции. Ваши мысли об этих конфликтах и соревнованиях в борьбе за выбор и любовь вашей матери. Может, вы устанавливаете связи с болезнью и смертью, которую планируете победить. Или с идеями счастья, удовлетворенности, расслабления.

Все эти фигуры, с которыми вы устанавливаете связь, никакого отношения к деньгам не имеют. К деньгам, как к той самой энергии, о которой я говорила выше, как к активам, как купюрам, как к богатству, с которыми нужно построить отношения. Да-да, отношения с деньгами!

Мышление определяет поведение, а последнее определяет результат. Если вы хотите, чтобы в результате вашего поведения – деятельности, работы, купли-продажи, обучения, бизнеса – у вас были деньги, нужно изменить мышление. Научиться на этом уровне устанавливать связь с деньгами, а не со всем вышеперечисленным. Если непонятно, отложите главу, а потом вернитесь к ней. Все не так сложно: есть я, и я должен быть озабочен только этим взаимодействием.

Не надо думать, что в жизни требуется устанавливать связь только с деньгами. Когда вы их хотите, устанавливайте связь с ними в рамках своей обычной жизни. У вас есть куча других целей и взаимодействий, состояний. Эта книга о деньгах, поэтому слово «связь» упоминается только в этом контексте.

Я помню, как была руководителем отдела продаж на радио. Мне было около 25, я нанимала на работу людей и задавала им один вопрос: «Сколько денег тебе нужно?» Те люди, которым были нужны большие деньги, самолет, или «Бентли», или что-то в этом духе, были мною выбраны. А те, чья планка ограничивалась выживанием, не проходили отбор.

Наши заработки ограничены представлениями о наших возможностях и возможностях денег. Я помню, как одна соискательница сказала: «Мне бы выжить, ребенка бы прокормить». На вопрос «сколько это в цифрах», она ответила, как сейчас помню, «долларов триста». Я, как руководитель, имея колоссальный план и возможности его реализовать, понимала, что такой сотрудник, заработав свои триста долларов, остановится и не заработает больше ничего, потому что это потолок мышления, это максимум, возможный для нее внутри.

Внутреннее определяет внешние, и это будет выглядеть не как леность или саботаж, а как невозможность, абсолютная тотальная невозможность, перекрывание кислорода, крышка от люка. Вам будет невдомек, что не кто-то внешний и злобный перекрыл вам возможности и кислород, а что это вы сами просто дошли до предела своего мира, в котором есть всего триста долларов. Маленький мир, мир-бедняк, где ваших сил хватает только на то, чтобы, закрыв глаза и не приходя в сознание ради собственного выживания, вырвать эти деньги для себя у кучи таких же бедняков, которые претендуют на эти же триста долларов.

Я не брала таких на работу. Тогда я не умела работать с мышлением, да было и ни к чему: у меня был план и я его делала. Мои личные продажи составляли примерно 70 % от общего прихода. Я не любила скидки и распродажи, потому что это означало для меня снижение собственного дохода. Компания сделала для меня особый прайс-лист, где не было никаких спецусловий. Я успешно выполняла свою работу, зарабатывая большие деньги. Я брала в свой отдел тех, чья амбиция была выше трехсот долларов, но ниже моей. Мне нужны были люди, представляющие мир не бедняком, а богачом, представляющие мир с достаточным количеством средств и возможностей на всё и на всех. В этом мире достаточно денег для меня, для него, какой бы ни была наша амбиция.

Деньги – ценность, а значит, они лежат под замком, взять их можно, только имея ключ. Ключ – это достаточно смелости, чтобы обладать деньгами: не сливать их, не транжирить, не отдавать маме или сестре, а обладать с радостью и благодарностью.

Те деньги, которые у вас есть сейчас, это те, что вам нужны. Это сумма, умещающаяся в вашем сознании, она поддается установлению связей с вашим мышлением. Это сумма, которую вы выдерживаете без страха умереть, без стыда перед другими и без пустоты в ответе на вопрос «зачем мне нужны деньги». Как только в этих пунктах что-то изменится, у вас будут другие деньги, ибо вы пойдете зарабатывать их со знанием, зачем они вам нужны, без путаницы в отношении того, что деньги решат ваши проблемы.

Помните это всегда и везде: ваши проблемы нужно решать, как решаются проблемы, а не пытаться купить решение или закладывать купюрами, словно кирпичами в продырявленной стене. Помните о том, что потратив силы на добывание денег, оглянувшись на весь ворох проблем, вы обнаружите их в целости и сохранности, неизменно лежащими там, где вы их оставили. И деньги будут смотреться странно на их фоне, и вы снова и снова не будете знать, что с ними делать, или будете по обыкновению сливать, потратив на всякую дичь, следуя за приглашениями банков «купи и подари».

Очень часто в психотерапию люди приходят с желаниями или с нежеланиями иметь то или иное: отношения, брак, ребенка, деньги, здоровье. Они уверены, что хотят этого и что пришли трудиться над собой, чтобы это получить. Однако психотерапия иногда крайне раздражающая для таких клиентов, когда терапевт предлагает простую схему: не имеешь – значит, не хочешь; хочешь – имей. Клиенты могут даже вспылить, закричать или просто-напросто уйти из терапии с ощущением, что их не поняли, или с идеей о том, что психолог недостаточно квалифицирован, не слышит жажду, беспомощность клиента. Терапевт слышит, я слышу.

Я слышу и знаю, что достижение не так затруднительно, если ты двигаешься в направлении этого достижения и совершаешь действие, соответствуешь этому достижению. А если ты хочешь достижения, но при этом твое поведение никак не меняется, это значит, что ты движешься ОТ, а не К.

Двигаться ОТ бедности или К богатству – совершенно разные действия, имеющие разный результат. Двигаясь ОТ бедности, вы никогда не придете к богатству: вы устанете, потратите много сил и будете доказывать всем, что очень устали в этой борьбе. Движение ОТ не означает движения К: от одиночества к паре, от болезни к здоровью.

Куда движетесь вы, ОТ чего и К чему – спросите себя. Постарайтесь давать не правильный ответ, а ваш собственный.

Очень часто в желании заработать больше денег мы двигаемся не к деньгам, а к признанию или к любви, которую измеряем деньгами, и искренне верим, что любовь можно измерить суммой подарков, квадратными метрами, количеством купленного и подаренного. Надо не так.

Начиная работу с психологом или коучем в отношении денег, стоит прорабатывать не неистовое желание их иметь, а невероятный страх ими обладать или полный отказ вступать с ними в прямые взаимоотношения.

Это хорошо видно на примере с женщинами, приходящими в терапию, чтобы построить отношения или вступить в брак. Они рассказывают, как этого хотят, мечтают, но рассказы похожи на вещи или нечто искусственное, находящееся за стеклом, словно бы недоступный музейный экспонат. Предлагать такой клиентке разбить музейное стекло и увидеть экспонат было бы странно со стороны терапевта и выглядело бы невозможным актом для реализации со стороны клиентки.

Экспонат музея – нечто ценное и чужое, невозможное для получения, закрытое и охраняемое. Нам нужно выйти из музея и начать работу со своими представлениями об отношениях, браке, мужчинах. Мы начинаем работу и можем обнаружить, что отношения и не такие ценные, а может, неприятные, и пугающие, и отвратительные.

Желать нечто общепризнанное – это как стоять и недоумевать в музее: все на это смотрят и признают ценным, но внутри нас этих связей нет совсем. Вещи тоже признаны ценными, все их хотят, и мы, поддавшись общей инерции, тоже хотим, словно на свете нет ответа «я не хочу, я не хочу много денег» или «мне достаточно того, что я зарабатываю, достаточно того, что есть».

Мы научены хотеть того, чего хотят все. Мы научены не иметь собственного мнения, выбирать то, что нравится всем, как будто бы нам это тоже нравится, даже не зная точного ответа, потому что мы никогда и не спрашивали себя. Всем же нравится, все хотят заработать больше, все хотят покупать машины и обновлять их, значит, и я. Все хотят квартиры большие, и разные, и много, а значит, и я. Мне нравится не эта вещь, а вот та, что у него или у нее по телевизору. Хочу ее.

Терапия начинается с построения отношений с собой, умения мыслить из себя – важного для человека умения. Давайте учиться этому прямо сейчас.

Упражнение

Шаг 1: Сколько вам нужно денег? Пишите цифрами и прописью, указывая достаточное количество нулей, не сокращая и без аббревиатур. Напишите валюту, в которой нужны деньги, прописью. Используйте валюту того государства, в котором вы живете. Пишите, как в документах: 100 000 (сто тысяч рублей).

Шаг 2: Обоснуйте потребность в этой сумме или, проще говоря, ответьте на вопрос, зачем она вам.

Шаг 3: Посмотрите на свой список и на его основании сделайте вывод: вы хотите покрыть и догнать уже существующие у вас расходы или эти деньги нужны для чего-то вам в будущем?

Шаг 4: Вы двигаетесь ОТ или К? От долгов, зависимостей и обязательств или К финансовому благополучию и благосостоянию.

Не обманывайте себя: если вы прочитали шаги заранее, то включив логику, вы изобразите на бумаге «правильный ответ». Он оставит вас там, где вы есть, и никакие изменения не последуют. Если вы напишете так, как есть, и сделаете выводы, то изменения вам гарантированы, ибо гарантом станете вы сами.

Нам сложно отсоединиться от инерции группы, проще быть как все. Но все не зарабатывают много денег, большинство не зарабатывает даже достаточно. Это значит, что мы присоединяемся к чему-то, что точно не приведет нас туда, куда мы как минимум собирались, купив эту книгу.