matnHajm 87 sahifalar
2020 yil
Что бы вы ни продавали, важно отличаться от других. Ведь каждый покупатель, выбирая тот или другой товар, ищет ответы на вопросы «Чем это лучше другого?», «Почему вы, а не конкуренты?», «Почему я должен купить именно у вас?». Те, кто сможет дать четкий и убедительный ответ на любой из этих вопросов, непременно придут к успеху. Остальные же прогорят.
Поэтому одной из наиболее важных маркетинговых концепций является позиционирование. Но лишь немногие российские предприниматели знают о таком термине, да и те мало им озадачиваются. И совершенно зря. Ведь позиционирование – это ничто иное, как формирование в сознании целевой аудитории образа бренда, выгодно отличающего его от конкурентов.
Книга, которую вы держите в руках, – это наиболее простое и понятное руководство по созданию правильного позиционирования. Прочитав ее, вы сможете сделать грамотное позиционирование для своих товаров и услуг, своей компании и самого себя.
очень слишком поверхностно. книга не учит, а дает какие то цитатки и выжимки. поменьше бы такого выпускали. Ни объяснений, ничего либо еще, чтобы понять смысл. Только- вот они сделали так и у них заработало. класс, спасибо кэп
Eski 420 Mo, нашёл альтернативу лучше?
Вода и самореклама… Одну мысль описывать всю книгу? Ну не знаю… Обычно читаю с блокнотом и записываю тезисы – тут чистый лист. Явно натянутые для объема приемы по всей книге. Разочаровался.
Может быть зайдет совсем новичкам в маркетинге, не хватает удачных примеров, остальные примеры уровня «они подумали и вжух, стало зашибись!», остальное по верхам и очень упрощенно.
Книга написана только для саморекламы. Да и книга - громко сказано, правильнее сказать - брошюра.
Лейтмотив: Мы (авторы) - крутые, мы знаем других авторов, и видели их книги, а вы - не такие и поэтому приходите в наше агентство мы все сделаем красиво, зуб даём.
Никаких глубоких мыслей или полезных вещей, кроме азбучных прописных истин. После заявления о том что у детской стомалогической клиники целевая аудитория - дети, перестал читать вообще.
Не заметила, как прочитала книгу за пару часов. Настолько легко читать, для меня много полезной информации. Обязательно буду применять на практике полученные знания.
Izoh qoldiring
Один из наших потенциальных клиентов на вопрос «почему вы?» ответил: «Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире». Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет. Он пока не стал лучшим даже в своем городе (и это не Москва). Амбиции – это хорошо. Но, как говорят в Америке, customers go first – клиенты на первом месте.
находки есть у конкурентов? – Какие интересные шаги и находки, которые компания делала ранее, надо обязательно повторить/повторять? – Каковы возможные пути усиления позиции компании на рынке? – Что компания может сделать, чтобы клиентам было выгоднее, удобнее, проще и приятнее покупать у вас?
Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов
Сначала вы работаете над своим правильным позиционированием – а потом оно работает, работает и работает на вас.
Ваш ответ должен быть: 1. Оригинальным (никто, кроме вас, так не говорит и сказать не может). 2. Важным (то, что вы говорите, имеет значение для клиента). 3. Понятным (вы ответили – клиенты вас поняли). 4. Правдивым (не надо привирать, клиент вас потом на этом поймает). 5. Убедительным (подберите соответствующие слова). 6. Эмоциональным (эмоции легче воспринимаются и лучше запоминаются). 7. Коротким (краткость – сестра таланта). 8. Запоминающимся (вы сказали – клиенты запомнили).
Предложений много, а клиент один.
По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.
Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него?
От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…
Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.
Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если ответите убедительно – преуспеете.
Здесь все о том, как отвечать правильно.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Izohlar
28