Kitobni o'qish: «Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности»

© ООО Издательство «Питер», 2022

© Серия «Бизнес-психология», 2022

© Михаил Пелехатый, Евгений Спирица, 2022

Введение в яростное НЛП

Наше знакомство с яростным НЛП предлагаем начать с описания его отличий от боевого НЛП – именно это позволит понять всю их философию.

Как возникло боевое НЛП? В свое время мы обратили внимание на то, что при создании нейролингвистического программирования его авторы Ричард Вендлер и Джон Гриндер исследовали работу психотерапевтов, паттерны успешности их стратегий взаимодействия с клиентами и совершенно не обращали внимания на самих клиентов. А ведь в этой связке клиент имеет ничуть не меньшее значение, чем сам терапевт. Вся терапия построена вокруг различного рода «точек слома» человека! И мы начали исследовать: что такое должно случиться с человеком, чтобы он попал на прием к коучу, психологу? Иногда нам удавалось раскрутить нить рассуждения до психотерапии, но не более того.

А еще мы обратили внимание вот на какую особенность. Для того чтобы работали паттерны деструктивной коммуникации, рядом с нами должен быть кто-то: родные, близкие, знакомые, сотрудники и т. д. И мы пришли к ужасающему выводу о том, что время их воздействия на нас ничтожно мало. Работающий человек из 24 часов в сутках примерно 8 часов находится на работе; еще столько же уходит на сон плюс пара часов на дорогу, личные дела… Короче говоря, родным и близким остается ничтожно малое количество времени, чтоб испортить нам жизнь. Конечно, со временем вырабатываются уникальные по своей эффективности техники разрушения. Но время контакта увеличить трудно. А ведь сколько всего можно поломать в психике других, если бы в распоряжении были хотя бы 12–15 часов! И тут к нам пришла конгениальная, по нашему мнению, идея. Ведь человек всегда сам с собой наедине, и он может себя разрушать все 24 часа! Если бессознательному закинуть правильную программу, то, наверное, во сне разрушение будет происходить даже эффективнее.

Так родилась базовая идея яростного НЛП: запускать программы саморазрушения, на первом этапе которых инициатор присутствует, но потом отходит в сторону, и человек начинает самостоятельную «работу». А кто может лучше знать себя и свои болевые точки, кто может больнее ударить по самому себе? Сам человек. Так у нас и возникло некоторое количество идей о том, как можно довести людей до психиатрического расстройства.

Мы стали наблюдать за теми, кто ходит к врачам-психиатрам. Стали общаться с самими психиатрами. И выяснилось, что все эти мыслевирусы, которые пропускает через себя человек, действительно приводят к некоторой форме психиатрического расстройства.

Мы, авторы книги, по образованию и роду деятельности психиатрами не являемся, именно поэтому создавали свой курс и все его упражнения в сотрудничестве со специалистами в этой области. Когда нас упрекают в том, что мы не психиатры, мы отвечаем: у нас разные фокусы внимания. Мы можем видеть паттерны, закономерности, убеждения во всех сферах человеческой жизни. У врачей же другой вид внимания – профессиональный. И это оправданно. Чем больше нюансов способен замечать специалист, тем точнее он соберет анамнез и тем правильнее будет лечение. И именно это взаимодействие: нас как людей, видящих общее, и профессионалов-врачей, видящих детали, – позволило создать яростное НЛП. Мы своим техническим разумом видим паттерны, а потом обсуждаем их со специалистами и получаем подтверждение или опровержение. Например, специалисты говорят: «Да-да, мы это постоянно встречаем, постоянно с ним сталкиваемся». Или: «Нет. Вы верно обратили на это внимание, такое присутствует, но в качестве побочных эффектов».

Мы создавали эту книгу в сотрудничестве с тремя практикующими врачами-психиатрами. Это прекрасные профессионалы, умнейшие люди, но в их работе никогда не была актуальной идея моделирования. Перед ними стоит задача: пришел пациент, нужно четко распознать его симптомы, затем их купировать, а потом его лечить.

И над той задачей, которую мы поставили, такие специалисты не задумываются. Так же как и мы не задумываемся – и вряд ли будем это делать – о том, как купировать приступы. Потому что нам не хватит профессиональных знаний. А самое интересное, новое, рождается в симбиотических связях на стыке разных наук, когда одним оказывается интересен системный подход, системное описание, а другим – то, что можно системно описать. Мы не утверждаем, что в медицинской науке нет системности, не хотим сказать, что врачи поступают хаотично. Они просто не обращают внимания на другие взаимосвязи. Да, у них очень системный подход в плане лечения, а у нас очень системный подход в плане выявления паттернов, которые и приводят к необходимости уже врачебного вмешательства. И это отличное дополнение друг друга.

Хотим обратить внимание на то, что разрушения, которые мы описываем в книге, происходят каждый день. Мы будем говорить не только о том, что видим в коридорах психиатрической клиники. Нет, нас интересует каждодневный опыт, с которым сталкивается каждый человек. Наша книга о том, как люди попадают в различного рода финансовые пирамиды, секты, в зависимость от разных биодобавок и т. п.

Как результат прочтения книги у наших уважаемых читателей в первую очередь появится критическое мышление. Вы поймете, что не всю информацию из телевизора, от соседей, близких, родителей нужно воспринимать как истину в последней инстанции. Основное достоинство этой модели – встраивание навыка распознавания. Мы это делали и в боевом НЛП, когда учились защищаться от деструктивной коммуникации. А здесь замысел немного шире, потому что, оказывается, сведение людей с ума – это вселенский глобальный замысел, который реализуется средствами массовой информации и интернетом.

Буквально перед написанием этой книги мы изучали психиатрическую статистику. Люди, страдающие сильными депрессиями, связаны с фрустрирующим опытом. «Я смотрю на блогера и понимаю, что не могу достичь его уровня. Он такой классный, у него тачки, шмотки, а у меня этого нет».

Мы листаем ленты соцсетей, и у нас наступает разочарование: я в Ново-Урюпинске или где-то еще, а не в Дубае. Когда мы будем говорить о мыслевирусах, идея сравнения будет как раз одной из ключевых.

Как люди сводят себя с ума? Что с ними происходит? Правда ли, что ночью мы продолжаем разрушать себя дневными деструктивными мыслями?

Мы рассмотрим не только это. Мы будем говорить и о внутренних конфликтах как основе психосоматических заболеваний.

Господа, будьте бдительны. Мы открываем избранные страницы книги безумства.

Часть I
Что такое яростное НЛП и в чем его отличие от всех других моделей НЛП

Глава 1
Чем боевое НЛП отличается от яростного

В книге «Боевое НЛП» мы изучали шизофреногенную коммуникацию, идею встраивания тревожности, беспомощности, механизмы возникновения аллергии, психосоматических заболеваний. Усвоив эти знания, возможно, вы задались вопросом: «А что же дальше?» И вот перед вами книга «Яростное НЛП». В чем же их различия? Чем-то они похожи, но в то же время будут радикально разниться.

Давайте вспомним, что лежит в основе боевого НЛП. Встраивание выученной беспомощности как базового разрушительного состояния и на ее основании разрушение цели. Эту технику называют «хорошо разрушенным результатом». Мы разобрались в том, как с нами это делают близкие; как поступают мама с папой, бабушки с дедушками, чтобы их ребенок или внук жил по их правилам; что нужно предпринять, чтобы в один прекрасный момент после общения с мужем или женой у них возникла аллергическая реакция; как возникают психосоматические заболевания. Поэтому, говоря о боевом НЛП, мы подразумеваем способ отправить человека либо к клиническому психологу, либо к психотерапевту. Обычный же психолог работает с психологически здоровыми людьми, у которых просто есть какие-то трудности или, например, кризис среднего возраста. А если человек попал под воздействие боевого НЛП, то он оказывается в ситуации, когда ему нужна психотерапевтическая помощь, как правило, специалистов по гештальт-терапии, гуманитарной психологии. В таких случаях человек приходит к врачу-психотерапевту и говорит: «У меня фобия (аллергия)». И врач-психотерапевт применяет способы быстрого избавления от фобии (быстрого лечения аллергии).

Боевое НЛП – это общение с психотерапевтом, яростное НЛП – это уже обращение к психиатрии. Мы не станем рассматривать в книге «большую» психиатрию, врожденную шизофрению. Мы будем изучать приобретенные состояния. Если мы говорим про ипохондрию глубокой депрессии, в которой с каждым днем находится все больше людей, то это вопросы «малой» психиатрии. Равно как и проблемы, связанные с телом: анорексия, булимия и другие психосоматические заболевания – это тоже вопросы «малой» психиатрии.

Возможно, в вашем окружении есть люди, которых настолько заботят отношения с собственным телом или так волнует чужое мнение, что врач-психотерапевт уже не берется за работу с ними. Наш коллега Сергей Балаганин, консультировавший нас врач-психиатр, говорит, что к психиатрам обращаются все больше людей, потому что им все чаще встраиваются различного рода мыслевирусы.

Наверняка у вас когда-нибудь было так: вы общаетесь с человеком, все замечательно, но вдруг с ним начинает происходить что-то не очень понятное. Он меняется, его жизнь начинает идти по другому пути, старая личность разрушается, а с формированием новой возникают проблемы.

Давайте посмотрим на феномен финансовой пирамиды Finiko. Она возникла недавно, но уже рухнула. Сейчас ее основатели находятся в бегах, кто-то уже задержан. Им удалось собрать с людей почти 8 миллиардов рублей. Представляете, что сейчас с этими людьми? Они находятся в сложнейшей ситуации и просят основателей вернуть им деньги. А ведь в свое время кто-то из близких людей пришел к ним и сказал: «Смотри, я вложил деньги в такую пирамиду и уже получил первую прибыль». Но между Finiko или МММ нет разницы, таких пирамид сотни.

Смотрите, что произошло. К человеку пришел кто-то близкий, он его послушал и отнес пирамиде свои последние сбережения, а порой не только сбережения – люди брали кредиты, одалживали у близких и вкладывали в пирамиды миллионы рублей, долларов. Была одна личность – и стала другой. Что же произошло с этими людьми? Почему они изменили поведение?

Если вы знаете, что с вами происходит, как вас разрушают, то против вас это уже работать не будет. И основная идея яростного НЛП заключается в следующем: мы должны понять, какие техники, технологии применяются против нас для того, чтобы стереть нас как личность, создать в нашем сознании другую структуру, иначе говоря – субличность, которой можно управлять. Поэтому одна из первых частей этой книги будет посвящена структуре личности человека и механизму возникновения конфликтов. Имейте в виду: все техники, инструменты, модели, которые мы будем изучать, – это то, с чем вы встречаетесь каждый день, что происходит с вами постоянно. Но если у вас нет фокуса внимания на эту модель, если вы не понимаете, что с вами делают, то во многом оказываетесь беззащитны.

Количество обращений к психиатрам становится все больше, и это связано с потоком льющейся на нас информации: с экранов телевизора, от различных политиков, предпринимателей, нашего начальства и т. д. И если вы не умеете фильтровать эту информацию, то ваша психика оказывается не защищенной от нее. Мы с вами будем этому учиться.

В 1944 году на экраны вышел американский фильм Gaslight («Газовый свет»). Рекомендуем его посмотреть. Идея заключается в том, что герой с помощью различных манипулятивных инструментов сводит свою жену с ума. Сейчас термин «газлайтинг» становится все более популярным.

На консультации к клиническому психологу приходят люди, которые находятся в шаге от сумасшествия. Или, как мы говорим в такой ситуации, «на шаг ближе к безумию». Эта формулировка очень точно характеризует то, что происходит с нами благодаря развитию интернет-технологий. Если вы не сможете защищать себя, не будете знать азы психологической самозащиты, то вы сами или кто-то из ваших близких может оказаться под таким ударом. Именно поэтому мы рекомендуем вам прочесть нашу книгу, чтобы защитить себя и своих близких от воздействий таких пирамид, как Finiko или МММ, от сектантских движений типа сайентологии и любых других, потому что людей, которые попадают к ним в лапы, становится все больше.

Вначале мы немного поработаем со структурой личности человека, потом внимательно рассмотрим техники и технологии встраивания и защиты, которые не затрагивали в книге «Боевое НЛП», и научимся применять их.

Глава 2
Внутриличностный конфликт

Как же встраивать человеку мыслевирусы? Мы уже понимаем, как устроена наша личность и что с ней делать, а как мы себе встраиваем самосбывающиеся пророчества – рассмотрим сегодня.

Кто мы по жизни? Этот вопрос в криминальном мире является одним из ключевых. Люди постоянно проверяют друг друга на прочность, подчиняясь идее иерархии, доминирования. Мы все так или иначе к чему-то стремимся. И главный вопрос, который нас беспокоит: «Кто я?» Кто я по жизни, в школе, какую роль играю в отношениях? Но более важной с точки зрения боевого НЛП является не собственно ваша я-концепция, а то, от чего мы бежим. Возникает вопрос: «А кто не я?» Человек ставит цель и идет к ней, то есть главный вопрос – от чего он бежит?

«Я хочу быть успешным человеком». Правильно ли мы понимаем – ты не хочешь быть неуспешным человеком? Но ты же не говоришь об этом. Мы услышали фразу «кто я?», и человек будет рассказывать о том, к чему он стремится. Но нас больше интересует его теневая сторона. Как только вы услышите в речи человека, что он что-то о себе заявляет, вас должна волновать именно вторая часть его заявления.

Первая, явная составляющая человека – это структура его личности, которую он и заявляет на словах. И это первый комплекс, который всегда присутствует в нем, потому что у него есть архетип тени. Он демонстрирует свою персону вовне, а архетип тени – скрывает, и именно с ним нам нужно работать. Когда человек заявляет: «Я успешный человек», значит, можно вспомнить, когда он был неуспешен. Если говорит: «Я хорошая мать» – значит, иногда бывает плохой. Перфекционная я-концепция – это один из интересных форматов, с которым можно поработать уже на уровне психотерапии. Потому что человек стремится к совершенству, и здесь он сам себе может запускать мыслевирусы и разрушать себя самостоятельно.

У меня на практике был пример, на психотерапию пришла девушка 24 лет, очень милая, обаятельная. И рассказала о своей проблеме: насмотревшись модных журналов, она решила, что уже старая в свои 24 года. Глянцевые журналы встроили ей мысль, что она уже пожилая женщина. То есть если ты в свои 24 года не в модельном бизнесе, то ты неуспешна. Этот мыслевирус привел к тому, что она чувствовала себя совершенно несчастной.

Мы видим, что на уровне личностного восприятия, на уровне я-концепции, у девушки внутриличностный конфликт. Почему он возникает? Потому что добавляется еще одна наша составляющая – наше тело. До этого был конфликт на уровне мозга, а сейчас тело и сознание – второй уровень, который мы можем рассматривать с точки зрения психотерапии и внутриличностного конфликта. Если мы принимаем, что наше тело стареет, тогда все будет в порядке. А если не принимаем, то возникают различного рода отклонения.

Наше тело так устроено, что, в отличие от мозга, стареет. Это неправда, что мозг развивается до 24 лет. На самом деле он развивается гораздо дольше, и нередко в 50 лет нам кажется, что как раз сейчас жизнь и начинается, но наше тело начинает противоречить. Такие болезни, как булимия, анорексия, – это как раз конфликт между сознанием и телом. Страдающие ими люди воспринимают себя не целостно, а частично. Например, «у меня некрасивая рука или какая-то другая часть тела, поэтому мне нужно голодать, чтобы она стала еще более тонкой». Такая особенность восприятия тела – это уже вопросы психиатрии. Около 10 % случаев анорексии заканчиваются плачевно: кто-то доводит себя до тяжелой депрессии, а кто-то до самоубийства. Пока врач-психиатр не назначит лечение, ситуации развиваются иногда достаточно опасно.

Если человек зациклен на своем теле, не удовлетворен им, он будет стараться сделать его лучше. Посмотрите, как сейчас развивается пластическая хирургия. Большинство медийных лиц делают себе пластические операции, чтобы выглядеть молодо. Это говорит о еще одном внутриличностном конфликте человека. Почему женщины так борются за свою молодость, почему развивается косметология, почему столько денег оказывается в руках у косметологов? Потому что люди недовольны своим внешним видом.

Вспомним нашу 24-летнюю героиню. «Я уже не та девчушка. Хотя и молодая, и сексуальная, и привлекательная, девушка с обложки, но уже не то». Здесь можно добавить ссылочку на тело, встроить мыслевирус: «Конечно, не то, лишние 200 граммов, складочка на животике», добавить еще аргументации – и дело сделано. Или возьмем классические способы встраивания эректильной дисфункции мужчине: «Сколько тебе? 45? 50? Уже не стоит?» – и все, возникает проблема. У человека от одной такой случайной фразы может включиться эректильная дисфункция, которая в дальнейшем способна привести к импотенции. Именно поэтому так популярна виагра. Один из мысле-вирусов в голове у мужчин такой: он должен быть в состоянии переспать с женщиной в любой момент, всегда должно быть «все готово». У мужчины есть право не хотеть женщину, но у огромного количества мужчин есть убеждение, что он должен быть мачо, в любой момент быть способен 10–15 раз, а если не может, значит, не мужчина. И человек идет на операцию, чтобы доказать миру и в первую очередь самому себе, что он настоящий мужчина, а главное – молодой.

Третий уровень – линия времени. Мы уже познакомились с ней в рамках гуманистического и боевого НЛП. У нас есть прошлое, настоящее и будущее. Преимущество (или недостаток) нашего мира заключается в том, что мы не живем в психологическом настоящем. Психологическое настоящее, по сути, длится 3–4 секунды. Когда мы присутствуем в моменте, видим друг друга – это и есть психологическое настоящее. У нас есть прошлое, и оно «тянется». Как говорит Михаил Михайлович Пелехатый: «Друзья, возьмите меня, пожалуйста, за руку и отведите в это прошлое. Почему никто не может меня отвести в это прошлое?» Он даже обещает большой денежный приз тому, кому удастся осуществить это путешествие. Но пока ни у кого не получается. Однако на самом деле это возможно. Прошлое находится в нашем мозгу. И оно всегда следует за нами, мы тянем его за собой у себя в голове. Получаем личностные травмы, связанные с родителями (вспомните боевое НЛП), супругами, другими близкими людьми. Соответственно, тянем за собой весь негативный опыт прошлого. Кто-то может его отбросить, а кто-то нет. И этот импринт потом превращается в психологический комплекс.

У нас есть еще одно состояние – состояние будущего. В нем есть огромное число разных представлений, которые называются фрустрирующим опытом. Фрустрация – это недостижимое будущее. С появлением соцсетей и блогерства врачи-психиатры начали бить тревогу – они говорят о возросшем количестве серьезных депрессий среди молодых людей. Дело в том, что люди смотрят на блогеров, на ту жизнь, которую они демонстрируют. И впадают в депрессию: а почему у меня так не получается? Но зачастую блогеры демонстрируют фальшивую жизнь. Посмотрите в интернете ролики с их разоблачением. И ладно бы человеку работать и формировать целостную личность, нет, происходит другое: он не смог достичь всех увиденных благ, поэтому впадает в состояние фрустрации. И на каждом уровне личности у него возникают внутриличностные конфликты. По сути, это мыслевирусы.

Единственная реальность в такой схеме – это точка «здесь и сейчас». Что делают с нами упомянутые блогеры? Они транслируют: ты неудачник, потому что не блогер; у тебя нет красивых удлиненных конечностей, чтобы быть способным к выполнению репродуктивной функции, спариванию, как в мире животных, – на этом построена вся блогерская тусовка, как женская, так и мужская.

Папа одной 14-летней девочки попросил меня поработать с ней. Я у нее спросил, почему ей кажется, что она не успешная. Она ответила, что не может стать блогером из-за отсутствия денег. Мысль, завернутая на себя, – это и есть мыслевирус. Для того чтобы стать успешным блогером, нужно иметь деньги, и, когда у меня будут деньги, я смогу стать успешным блогером, для этого мне нужен антураж, машины и все остальное. Это очень страшно. Такие люди на самом деле находятся в депрессивном состоянии. И переубедить эту девочку, донести до нее то, что можно завести страницу в соцсетях и посвятить ее какой-то профессии, было невозможно.

У любого из нас, если мы не удовлетворены жизнью, есть внутриличностный конфликт. Чтобы этот конфликт был более сильным, качественным, в раппорте следует нежно, мягко пройтись по всем этим триггерам и перемешать их: где-то затронуть прошлое, вспомнить, что не получилось; посмотреть на настоящее, вспомнить, что нет машины, квартиры. Если человек постоянно находится в состоянии дуальности, то встроить внутриличностный конфликт, заставить разрушаться несложно. Яростное НЛП как раз про то, как не попасть в психиатрическую лечебницу. А ведь огромное количество людей туда стремятся. Посмотрите на число депрессий, рост случаев булимии и анорексии. Чтобы стать неуспешным, нужно включить Fashion TV, где ходят эти «вешалки» от 18 до 24 лет, сосредоточиться на этом и сказать: «Вот моя мечта». Я люблю в этом плане смотреть на доминиканских женщин: 100 кг весом, рядом бегают маленькие худенькие мужья, дети, она несет себя как богиня, царица: «100 кг? Ну и что, чувствую себя прекрасно». И у нее нет проблем с этим миром, она находится здесь, в реальности. У нее все хорошо во всех сферах жизни.

Нужно услышать, как человек кодирует свой опыт. Когда он говорит что-то, то формирует свою я-концепцию. По одежде тоже можно понять, что человек скрывает, например, лишний вес. «Ты оделась так, чтобы выглядеть стройной? Нет, не получится, все равно лишние килограммы придется сбросить». Если потихоньку продвигаться по этой структуре личности и на каждом ее уровне создавать внутриличностный конфликт и усиливать его, то человек распадется, уйдет в депрессию.

Домашнее задание: найдите несколько программ с Владимиром Познером и проанализируйте речь его собеседников, исходя из того, что они говорили. Если человек говорит: «Я – депутат Госдумы», на самом деле он хочет сказать совсем другое. Он желает быть при власти, значит, боится, что если будет не при ней, то не сможет защитить свои капиталы. Почему он именно так одет? Что говорит про свое тело? Подумайте, какие вопросы можно задать человеку, чтобы встроить ему состояние депрессии. Это будут вопросы о структуре его личности, о его теле, прошлом, будущем. Ни в коем случае не концентрируйтесь на настоящем. Наоборот, из настоящего человека нужно уводить.

Мы бы не хотели, чтобы вы практиковали это разрушительное упражнение на своих близких. Выполните, пожалуйста, медитацию, наблюдая за каким-либо героем Познера, подумайте, как бы вы, исходя из этого алгоритма, смогли бы его разрушить, как можно было бы встроить ему депрессивное состояние. Если вы будете работать с этой техникой даже мысленно, медитативно, то убедитесь, насколько она страшная и разрушительная. Поэтому очень важно также научиться тому, как выходить из этих встроенных состояний, а также тому, как не попадаться на это.

Глава 3
Принцип постепенности в яростном НЛП

Для того чтобы действия по разрушению были шедевром, все, как мы уже упоминали, нужно делать мягко. Если в боевом НЛП мы говорили о том, что у нас есть возможность проводить жесткие интервенции, например интерпретировать поведение человека (хотя здесь тоже все лучше делать в раппорте, в подстройке), то в рассматриваемой сейчас концепции очень важным является мягкое разрушение.

Мы утверждаем, что принцип постепенности не просто важен, а один из ключевых. Если вы хотите разрушить личность, то нельзя это делать сразу. Не получится, дорогие друзья! Если вы хотите разрушить личность, то нужен набор инструментов, принципов, которые доведут человека до психиатрической клиники. И их использование – не одноразовая акция! Мы уже говорили о структуре личности, о том, какие в ней возникают конфликтные составляющие, почему люди приходят к психотерапевтам, – потому что у них депрессия, какие-либо заболевания, алкоголизм, различного рода зависимости. И существуют разные техники разрушения личности таких людей. Но вы должны понимать главное: лучше всего это делать максимально постепенно.

Психология маркетинга всегда строится на сравнении. Человек всегда что-то с чем-то сравнивает, это очень нам свойственно. Классический пример: что предприняла для выхода на рынок компания 7ир? Она вышла на него с фразой: «Мы не “кола”, мы – 7ир». Покупатель думает: «Я “кока-колу” уже пробовал, попробую-ка теперь 7ир». Или еще одна интересная маркетинговая идея сравнения – выход на рынок в РФ такого бренда, как «Квас “Никола”». Они использовали такой слоган: «Квас не “кола”, пей “Николу”». Компания Coca-Cola подала на них в суд. Она заявила, что в этой рекламе используется слово «кола», которое связано с понятием «кока-кола». И бренд «Квас “Никола”» в результате был забыт.

Оба рассмотренных примера связаны с принципом сравнения. При сравнении всегда отражается определенного рода контраст. Когда мы говорим о способах разрушить личность, мы должны понимать главное: человек сравнивает себя с самим собой. Представим, что есть некая линия времени и на ней существует десять базовых событий, десять базовых отрезков. Будем считать, что человек находится в 10-й точке. Значит, он отдает себе отчет, что ранее он находился в 9-й точке и произошла некая трансформация. И он сравнивает себя в 10-й точке с собой в 9-й точке. И при этом практически забывает, каким он был в точке 0.

Вспомните, что происходит, когда вы устраиваетесь на новую работу. В тот момент вы готовы работать за идею, понятие денежной мотивации практически отсутствует. Но проходит 2–3 месяца, и вы забываете о своем изначальном состоянии. Оказавшись в другой точке, вы говорите: «Что-то мне мало платят». Вы забыли себя в том состоянии, когда первый раз пришли на работу, и говорите уже из нового состояния.

Еще один очень важный пример. Как-то раз мы консультировали депутатов городского собрания. Депутат приходит во двор жилого дома (в точку 0) и спрашивает у жильцов, в чем они нуждаются. Ему отвечают: «Мы хотим детскую площадку во дворе». Он находит спонсоров, люди убирают мусор и т. п., проблема решается. Но жильцы-избиратели через некоторое время об этом забывают. И депутат обратился к нам с проблемой: «Не могу понять, мы столько сделали и тут, и там, а в итоге люди недовольны, все так же говорят, что мы воруем деньги. Нас, депутатов, все время упрекают». Мы отвечаем: «Давайте создадим следующую ситуацию: возьмем в качестве точки 0 фотографию неубранного двора, помойки, а рядом как конечную точку поместим фото новой детской площадки». В итоге избиратели сравнивали то, что было раньше, с тем, что стало, и говорили: «О да, он был прав, раньше у нас здесь было плохо».

Итак, если вы хотите разрушить человека, то нужно все манипуляции проводить медленно, заставляя его, чтобы он сравнивал себя с собой в разных точках. Принцип разрушения всегда связан с постепенностью, это четкий понятный психологический феномен. Человека всегда можно довести за руку до того состояния, где он согласится с тем, что не прав, виноват, неправильно себя ведет.

По этому поводу приведу еще один эксперимент – «нога в дверях». Проводили его Д. Фридман и С. Фрейзер. Эксперимент был связан с маркетингом, но все так же доказывает, что если вы хотите встроить кому-то мыслевирус, то должны делать это постепенно.

Элитный американский пригород, все, как в голливудских фильмах: домики, лужайки, белый штакетник. К хозяевам приходят из комитета по безопасности дорожного движения и просят установить на лужайке перед домом щит размером 2 метра на 1 метр с надписью: «Будьте осторожны за рулем». По сути, предлагают изуродовать, причем абсолютно бесплатно, их собственную территорию. Согласились только 17 % домовладельцев, что, честно говоря, логично. Тогда Фридман и Фрейзер провели эксперимент с контрольной группой – домовладельцами другой части этого пригорода, – чуть-чуть изменив стратегию. За три недели до основного предложения они обратились к жителям с просьбой разместить на окнах очень маленький знак с надписью: «Будьте безопасным водителем». Согласились практически все, просьба никому не показалась обременительной. Но спустя две недели к домовладельцам пришел другой человек с вопросом об установке огромного рекламного щита. Теперь с его просьбой согласились 76 % хозяев. Согласившись на первую небольшую просьбу, люди ощутили свою сопричастность, вовлеченность в тему безопасного вождения, поэтому потом им было намного проще выполнить более существенную просьбу.

Данная стратегия, «нога в дверях», популярна в маркетинге. Ее эффективность подтверждена большим числом экспериментов. Мы делаем новым клиентам небольшую продажу, а дальше продаем им все то, что нам необходимо.

В маркетинге существует также выражение «открыть кошелек пользователя». Первая продажа – минимальная, это трипваер. Она нужна для того, чтобы открыть кошелек. Цыганка просит копеечку. Но это не потому, что у нее нет копеечки. Здесь тоже работает принцип постепенности: дав копеечку, ты показываешь, что готов сотрудничать. Человек будет соглашаться с вашими убеждениями, вы постепенно будете вести его по линии от точки к точке, но помните: он станет сравнивать себя в разных точках. Это происходит и при встрече с цыганкой. Человек отдает одну монетку, другую, но потом бежит в полицию со словами: «Ой, а меня обокрали». Поэтому при встраивании мыслевируса, при разрушении человеческой я-концепции нельзя забывать о принципе постепенности.

Этот принцип используется не только в маркетинге, продажах или цыганском гипнозе. Возьмем сайентологию. Туда человека вовлекают так же постепенно. Сначала пройди тест, потом посиди с Е-метром (обычным вольтметром, но он используется для того, чтобы показать, что у тебя что-то не так). Дальше с тобой начинают работать. Или финансовая пирамида. Как туда вовлекают? Точно так же: сначала ты вложил первую десяточку, потом вторую, третью, а потом ты вложил туда все.

Домашнее задание: попробуйте использовать этот принцип в общении со своими близкими. Например, сначала попросите человека о чем-то серьезном: дать вам что-то или сделать что-то для вас. А потом зайдите с другой стороны: сначала попросите об одной небольшой вещи, потом о второй, третьей и наконец заставьте его сделать то, что нужно вам. Например, попросите у близкого человека какую-то дорогую вещь – допустим, машину. Подойдите к ней, сначала потрогайте, скажите: «Какая классная машина, можно посидеть?», потом – «можно завести?», «можно проехаться?» и т. д. Поставьте цель и попробуйте с помощью принципа постепенности добиться ее. И вы увидите, как работает эта модель, – она классная, неоднократно доказанная и многократно проверенная. А может, что-то похожее уже происходило в вашей жизни?

Часть II
Структура личности и ее использование в яростном НЛП

Глава 4
Создание множественных личностей

Поговорим о структуре личности. Как создать личность, которой можно управлять? Одна из техник – классическая пирамида логических уровней. Как ею пользоваться, чтобы человеку стало плохо?

Уровень окружения отвечает на вопросы «кто?», «что?». Представим, что пирамиду логических уровней можно применять не в благих целях. Нас окружают люди – какие? Тех, кого мы хотим разрушить, тоже окружают такие же люди. Посмотрите на свое окружение. Вы такой же, как ваши отец и мать.

Следующий уровень – уровень поведения, отвечает на вопрос «что делать?». Что если мы будем обесценивать любые действия, которые совершает человек? «Все твое поведение – дурацкое, все, что ты делаешь, приводит к неудачам, все, что ты говорил, создавал, – иллюзия. Как ты собираешься жить в этом мире дальше?»

Далее следует уровень качества с вопросом «как ты это делаешь?» Естественно, человек все делает по-дурацки, он не может делать хорошо и правильно.

Следующий логический уровень – уровень ценностей и убеждений. Все существующие ценности важно обесценить. «То, что ты называешь дружбой, – не дружба, ты просто используешь человека». Здесь можно также вспомнить техники, связанные с отсушкой, разрушением любви, дружбы и всего остального.

Еще есть уровень личностного своеобразия. Это когда мы внушаем человеку, что он никчемный. Главный вопрос: ты кто по жизни? Вспоминается прекрасный фильм «Антикиллер», где обесценивается я-концепция. «Он не вор, он апельсин, дайте ему тряпку и швабру…» Для получения признания в детекции лжи использовали технику разрушения я-концепции личности. Один из персонажей – парень, который говорил, что он крутой представитель криминального мира. На что ему ответили: «Посмотри на себя, да кто ты по жизни, если бы ты был криминальным парнем, взял бы инкассаторскую машину, был бы вором, а так какой ты вор?» – всю я-концепцию ему таким образом обесценили.

И наконец, уровень миссии – это то, ради чего мы живем. На одном из тренингов по боевому НЛП я¹ прочувствовал на себе потрясающий удар Михаила Михайловича. Я вышел и начал рассказывать, какой я мощный, сильный верификатор, имею 20 лет опыта. И Михаил Михайлович говорит: «Да, все понятно, но техники становятся более быстрыми и технологичными. Например, последняя проверка заняла две минуты. И ради этого нужно было столько учиться?» Это было потрясающе, потому что за одну секунду меня разобрали и тут же собрали обратно. Когда человек живет какой-то своей жизнью, а потом вся его миссия обесценивается, ради чего жить? Следующим шагом будет только путь к суициду.

Уникальность этой техники заключается в следующем. Те, кто используют пирамиду логических уровней для стирания личности человека, идут постепенно по логическим уровням: сегодня затронули твои убеждения, завтра еще какую-то часть этой пирамиды. И так постепенно все дальше. Когда мы говорим про разрушение, обязателен принцип постепенности, противопоставления и сравнения. Потому что везде, на каждом уровне, мы все время кого-то и что-то сравниваем.

В любых моделях разрушения можно увидеть отражение фильмов. Помните, как начинается «Брат»? Витя в Москве, работает в милиции, а ты как был неудачником, так им и останешься. В фильме «Брат-2» наоборот: Данила в Москве, он хороший, а ты как был непонятным, таким и остаешься. Это встречается везде. И лучше все это перемешивать: сегодня один логический уровень затронули, завтра другой, послезавтра третий. А если к словам добавить сенсорику, будет вообще хорошо.

Мы предлагаем еще такую схему. Три нижних логических уровня: кто и что делает, стратегии, – обесцениваем напрямую. Когда человек хвастается, говорим, что «это мелкая задача, которая для тебя, может, и представляет серьезность, а на самом деле – ничего интересного, ничего нового, ты, как всегда, за кем-то повторяешь». То есть разрушаем обесцениванием на уровне ценностей. Второй способ: говорим, что признаки ценности напрямую к ней не относятся. Например, ценность – дружба. Друг – это человек, который всегда готов прийти на помощь. Мы понимаем, что в дружбе ценен индивидуализм. У меня нет 100 тысяч друзей и даже 100 нет.

Говорим: «У меня таких друзей очень много. Если позвонить на 112, то приедут друзья из МЧС – они всегда придут на помощь. Если сильно попросить, еще и из скорой помощи приедут, а если нецензурно, то и из полиции. Все готовы помочь. Об этом речь?» И человек начинает понимать, что его ценность построена на ерунде. В этот момент включаем преследователя: «Это только твоя вина, ты недопонял, не нужно ссылаться на людей, люди здесь ни при чем, все дело в тебе». Такие структуры обесценивания очень интересно действуют: как только обесценили тебя, твои действия, твое окружение, это начинает муссироваться в сознании. В нашем арсенале есть коронная фраза «Подумай об этом»: «Ты же понимаешь, какие люди тебя окружают. С них нечего взять, у них нечему научиться. Это твой жизненный балласт. Подумай об этом, стоит ли оно того».

«Подумай об этом» действует как внушение, и эта мысль остается у человека надолго. Поскольку это мыслевирус, в ней нет сенсорики. Мы создаем ее из ниоткуда. Сравнение и противопоставление – ключевые аспекты. Когда человек начинает думать о сказанном, может возникнуть паническая атака.

У нас был на приеме парень, страдающий паническими атаками. Успешный предприниматель из Сочи, поставляет камеры наблюдения. Однажды он сидел в полурасслабленном состоянии за чашкой кофе в компании друга, и друг произнес фразу: «Все, что ты делаешь, по большому счету зря». И предприниматель впал в состояние страха. Как только он смотрел на чашку кофе, его начинало трясти, он впадал в полуобморочное состояние. Когда люди предлагали подписать следующий контракт, он шел на попятную. Одна правильная фраза. Как вам такой кейс?

Нам нравится разрушительная метафора про миссию. Человек скончался, предстал перед Господом и спрашивает: «Расскажи, пожалуйста, в чем было мое предназначение на Земле?» Господь отвечает: «Помнишь лето 2017 года? В Сочи в кафе за соседним столиком пара попросила тебя передать соль. Вот это было твое предназначение». Точно так же можно сказать: «Подумай над своей жизнью» – и уйти. Сенсорики нет никакой, а метафора очень хорошо заходит в бессознательное. Попробуйте это проделать с токсичным человеком и посмотрите, что будет.

Следующий важный инструмент – идея субличности. Это, условно говоря, некая личность, которую вы можете представлять. Идея субличности встречается давно, еще у колдунов и шаманов. Чуть позже о том, что есть эго, супер-эго, писал Зигмунд Фрейд. Его идеи развивал Карл Густав Юнг. Таким образом, тема субличности очень стара. Что, если мы не будем обращаться к самому человеку, к его я-концепции, а станем создавать его разные субличности и общаться напрямую с его представлением о личности?

Классический пример субличности продемонстрирован в фильме «Джентльмены удачи». Герой Леонова, воспитатель из детского сада, получает «на перевоспитание» воров и начинает их постепенно изменять.

У любого человека в голове могут быть разные представления о самом себе. «Я хочу быть успешным, я хочу много денег, я начинаю мечтать об этом, я начинаю рассказывать об этом». Появлению таких мыслей способствуют соцсети с успешными блогерами. «Я хочу быть не здесь, в точке А (как сказали бы инфобизнесмены), а блистать», «Если я не куплю эту машину, то куплю другую и украшу ее», «Я не могу купить золотую мебель, но могу позволить себе позолоченную». Получается, что человек стремится, хочет быть кем-то, демонстрирует понты (дорогую одежду, аксессуары), кажется каким-то, но не такой на самом деле. И так себя разрушает. С этим можно хорошо поработать.

Иногда, наоборот, нужно, чтобы человек не менялся. Тогда продвигается идея неудачности: «Посмотри, что ты делаешь, как ты живешь». Люди часто сами поступают так, чтобы ими можно было управлять. Вспомните фильм «Покровские ворота», Маргарита Павловна Хоботова обесценивала своего мужа, используя идею субличности: «Ты сексуальный маньяк, а это стыдно в наше время. Помнишь ту из скандинавской редакции с ее чувственным порочным ртом?» И в развязке этой драмы: «Милочка, он же неудачник, он же шубу вам не достанет, вы будете жить в квартире, где все будет разрушаться, ломаться». На что Хоботов отвечает: «Да, я понял, я должен жить один». Из ресурсного состояния, когда Хоботов находился в состоянии «я ухожу с Людочкой», Маргарита Павловна за несколько транзакций привела его к состоянию, что он должен жить один.

Это всегда внутриличностный конфликт, его нужно лишь постепенно подогревать. Основная идея – «ты не тот, за кого себя выдаешь». «Тебе не хватает денег, но ты сделай еще взнос в наш тренинг – и станешь, каким хочешь», – это то, на чем построены тренинги личностного роста, сайентология, секты, лайфспринг.

Лайфспринг – это страшная секта, разрушающая личности. У меня был случай: женщина, которая прошла лайфспринг, сошла с ума. Она была прекрасным банкиром в Москве, а в лайфспринге ей сказали, что она может стать президентом. Тогда она, не имея политического образования и карьеры, попыталась пойти в политику, и там ее «съели». Некоторое время женщина лечилась в психиатрической клинике.

Модель, о которой мы говорим, не только теоретическая, мы взяли ее из практики. После лайфспринга люди заканчивают жизнь самоубийством, потому что там происходит раскачка по мотивации: члены группы могли сделать что-то стоящее, например, купить машину для детского дома; ты слушаешь все это, а потом выходишь из группы и не знаешь, как жить. Отсюда следующий мыслевирус: «Я неудачник, что со мной делать?» И люди не выдерживают, отсюда большое число смертей после посещения этой секты.

Данная модель используется блогерами, она отлично подходит для выкачивания денег из человека, ведь везде можно найти поводы для сравнения и противопоставления.

Все хотят иметь нормальные, вменяемые примеры для подражания, чтобы жить полноценной жизнью, к чему-то стремиться. По пути героя идти можно, но не надо надрываться. А что, если вы себя ни с кем не будете сравнивать? Или только с самим собой. Посмотрите на себя сегодня и сравните с собой вчерашним. «Что я могу сделать лучше? В чем стал эффективнее?» Прочитал новую книгу, отработал новую технику, поработал над чем-то, не посмотрел никакой ерунды, только полезное. Иллюзорные вещи перестанут иметь для вас значение. Вы начнете развиваться, каждый день становиться лучше, эффективнее работать. Ваша жизнь не будет подвергаться обесцениванию. Зачем вам соцсети? Чтобы получить правильную информацию, почитайте хорошую книгу. Один из исполнительных директоров известной социальной сети говорил: «Вы листаете ленту, перед вами огромное количество фотографий. Вы их лайкаете, быстро вырабатывается дофамин (а это как естественный кокаин для мозга), продолжаете листать ленту, и постепенно создается другая личность. Так что хватит сидеть в социальных сетях, не давайте этой технике работать против вас, становитесь лучше каждый день!»

А что, если на каждом этапе нашей условной линии времени мы будем создавать субличность в голове человека и ее разрушать? В нас есть информация о нашем прошлом, возможно, видение будущего, того, к чему мы стремимся. Чтобы разрушить все, что было в прошлом опыте человека, возьмем и обесценим его или, наоборот, привнесем другие идеи, чтобы возник внутриличностный конфликт. «Ты в детстве мечтал, а Славик брал и делал, поэтому про что ты говоришь? Будущее у тебя только одно. Какой бизнес, какая Москва? Будешь жить как все. А в Москве кем ты станешь? Бомжом, разносчиком пиццы? Где ты и где светлое будущее? Зачем тебе ехать в Москву? У нас и так все хорошо, сходить с ума можно и в нашей деревне». Вспоминается картинка, где сидят Билл Гейтс и Марк Цукерберг, а внизу фраза: «Эти люди не окончили институт и стали миллионерами. Они не получили высшее образование». И еще ниже: «Да, но они бросили Стэнфорд или Гарвард, а не непонятный институт, в котором я учился».

Личность, у которой отсутствуют субличности родителей, называют интегрированной. Эти субличности иногда сильно мешают, потому что в матери и отце есть и положительное, и отрицательное. Субличность матери отрицательна, когда приходится доказывать, что вы хороший, из-за того что мать обесценивала какие-то вещи в детстве. За этим тоже нужно следить для психического здоровья. Как писал Карл Густав Юнг, на нашу психику влияет архетип анимус: родителей может уже давно не быть в живых, а мы на протяжении долгого времени совершаем поступки, которыми неосознанно что-то им доказываем.

Погонять человека по линии времени, создать другую, непонятную личность и показать, что будущее недостижимо, – классная штука. Так можно человека сильно разрушить. Не сравнивайте себя ни с кем – ни с блогерами, ни со звездами, ведь многие из них несчастные люди. Живите собственной жизнью. Человек, который не живет своими целями, обслуживает цели других. Это универсальный закон Вселенной. Живите своими целями, становитесь каждый день лучше.

Глава 5
Пирамида логических уровней

Чтобы не только разрушить личность и убеждения человека, но и встроить ему совершенно другие идеи, сделать его другим, используются разные техники. Самая простая из них – пирамида логических уровней Р. Дилтса и Г. Бейтсона, о которой мы уже говорили.

Начнем с самого низкого логического уровня – уровня окружения, который отвечает на вопросы «кто?», «что?». Некоторые живут именно на этом уровне. Окружающие предметы – квартиры, машины – являются для них ключевыми. Вспоминается песня Александра Пушного: «…Дорогой коньяк и Куршавель зимой – это очень хорошо для меня!… Машина дорогая и сапожки к ней – ну очень хорошо для меня!… А все остальное фигня-ня-ня-ня!»

Следующий уровень – действия, вопрос «что делать?». Здесь вспоминаются слова песни Семена Слепакова:

 
…Я менеджер самого среднего звена.
У меня есть дети, у меня есть жена.
…Я получаю 9 тысяч рублей,
Их мне хватает на 30 дней.
…превращусь в озорную свинью.
И буду в трусах танцевать «макарену»,
Хватать за попец бухгалтершу Лену,
Кричать ей, что начальник – мудло,
И получу от охраны в табло.
В луже усну с разбитым лицом,
Но в понедельник я опять – огурцом.
 

Более высокий уровень – стратегии. Здесь важен не только факт, что ты что-то делаешь, но и качество – то, как ты это делаешь. Вспоминается песня про настоящих мужчин:

 
В хоккей играют настоящие мужчины,
Трус не играет в хоккей.
Пусть за воротами противника все чаще
Победной молнией пульсирует фонарь.
Но, если надо, защищается блестяще
Великолепная пятерка и вратарь.
 

Следующий уровень смешанный – убеждения и ценности. Можно сказать, что это идея комплексных эквивалентов: любовь, дружба и т. д. Об этом песня мистера Ферста из фильма «Человек с бульвара Капуцинов»:

 
Отныне, теперь, наконец-то,
Сейчас и в любую погоду,
Вот здесь, а затем повсеместно
Все будем мы жить по-другому.
Без гнева и печали,
На благо всей Земли,
Как мы давно мечтали,
Но так и не смогли.
 

Далее – личностное своеобразие, уровень идентичности, я-концепция. Ее иллюстрирует песня Аллы Пугачевой: «Я – шут, я – Арлекин, я – просто смех. Без имени и, в общем, без судьбы». «Ах, Арлекин, Арлекин, кто ты по жизни?» – можно задать и такой вопрос.

Следующий уровень – миссия, отражающая то, для чего ты живешь.

Итак, мы видим, что существует целая пирамида логических уровней. Более высокий логический уровень позволяет нам влиять на более низкий. При разрушении личности человека и встраивании ему убеждений помним о принципе постепенности и обязательно используем степени сравнения и противопоставления. Что будет, если мы начнем говорить с человеком мягко, в раппорте, поддерживая его, но при этом разрушать на каждом логическом уровне? Если продвигаться по всем логическим уровням, что будет происходить с человеком? «Ты такой же, как твоя мать, как отец. У всех дети как дети, а ты в кого? Посмотри на Машу, ты ничего никогда не добьешься. Тебя кто окружает по жизни? Одни неудачники. Ну и что, что заработал свой первый миллион? Илон Маск заработал 100 миллиардов долларов». Во время беседы важно смешивать логические уровни: «зайти» на окружение, потом отдельно на действия, поработать с ценностями и убеждениями, с я-концепцией, опять вернуться к окружению. «Ты куда собираешься? В Москву? Где ты и где Москва? Все, что ты делаешь, – пустая трата времени. Этим ты ничего не добьешься».

Можно объединить один уровень с другим: «Только дешевые инфобизнесмены покупают “Ламборджини”, чтобы забирать деньги у доверчивых людей. Ты что, мошенник, что ли?»

Уровень стратегии: «У тебя не хватает качеств того человека, у которого был хороший результат». Делаем все возможное, чтобы обесценить опыт. Это качественный путь к депрессии, в монастырь, в сторону самоубийства.

Разрушение ценностей, убеждений: «Мой муж меня любит, дарит цветы». – «Ну да, откупается от тебя». Или: «Мой друг хороший, звонит мне». – «Контролирует, остаешься ли ты у него на крючке».

Стирание я-идентичности: «Посмотри на себя, ты всю жизнь потратил на детекцию лжи, это разве серьезно? Двадцать лет было потрачено, и кем ты стал? Владельцем человеческих душ, но так ли это на самом деле?»

Мы, авторы, например, заявляем, что наша миссия – развитие коммуникативной культуры человечества: «И почему за это время вы ее не развили? Это же вы говорите, что 98 % людей – идиоты».

Если во время беседы с человеком вы будете перемешивать эти логические уровни, то через некоторое время сможете полностью обесценить его личность. Поэтому так важно найти главные зацепки – собеседник начнет взаимодействовать совсем по-другому.

Приведем пример. Наш друг Павел – один из предпринимателей IT-сферы, занимается саппортом, работает с компьютерами, 1С: Бухгалтерией. Сделал так, чтобы изгнать своего конкурента из того города, в котором он работал. На одной из встреч Павел ему сказал: «Живем в этом регионе, а развития никакого нет, согласись. У тебя, наверное, есть мечта, но ты каждый день делаешь одно и то же, ставишь дешевые системы». – «Да, хочу быть бизнес-коучем в Москве, а здесь мне уже скучно». На это Паша ему говорит: «Мечтать не вредно, но где ты, а где Москва? Какой ты бизнес-тренер, ты обычный программист. Смирись с этим всем, живи в этом городе. Спокойно с тобой будем работать». С каждой фразой парень серел, молчал, в это время еще попивал алкоголь. На следующее утро звонит Павлу: «Хочу все-таки поехать в Москву, возьмешь моих клиентов?» Так правильно сформулированное вложенное послание привело к хорошему для нашего героя результату.

Попробуйте поговорить с кем-то токсичным, войти в состояние раппорта, обесценить, пройдя по всей пирамиде логических уровней, и откалибруйте, как может измениться жизнь человека. Казалось бы, Павел из предыдущего примера поступил неправильно, увел клиентов. А если посмотреть с другой точки зрения? Может, он стал другой личностью и в Москве ему будет лучше? Суть яростного НЛП как раз заключается в работе с идеей субличности, то есть в создании других субличностей, для того чтобы можно было через них влиять на бессознательное человека. Павел усугубил внутриличностный конфликт, который самостоятельно разрешился. Человек переспал ночь и принял решение. Кто знает, может, создание другой структуры личности способно привести к серьезным изменениям в поведении. Так что экологический вопрос «хорошо это или плохо?» – вопрос риторический.

Глава 6
Метасообщение

Прежде чем мы будем разрушать структуру личности, встраивать мыслевирусы, рассмотрим идею метасообщений. Если вы хотите, чтобы разрушение было максимально эффективным, нужно правильно делать невербальный посыл. Метасообщения – это те сообщения, которые в рамках идеи коммуникации заставляют человека делать то, что нужно вам.

Метасообщения – это ваше невербальное послание, которое сопровождается речевыми посланиями вовне. Когда перед нами стоит задача воздействия на личность, очень важно не только посылать метасообщение, но и переключаться из состояния в состояние. И такое переключение должно быть максимально конгруэнтным, то есть согласованным. Потому что ваш оппонент постоянно будет искать в ваших глазах ответ на свой вопрос: «А что случилось, а все ли хорошо?»

В фильме «Сбежавшая невеста» есть отличный фрагмент. Когда героиня Джулии Робертс выбирает платье, продавец подходит к ней и говорит: «Мэгги, дорогая, зачем ты тратишь огромную сумму денег, тысячу долларов, на покупку этого платья? Это же ужас, ты поносишь его всего час». И героиня робко отвечает: «Оно же продается… Хотя другое тоже хорошее, давайте я куплю его за триста долларов». Продавец искренне, доброжелательно относится к героине. Это и есть метасообщение любовь — когда вы искренне сочувствуете человеку, заботитесь о нем. И оно же автоматически создает второе метасообщение: если к тебе относятся искренне, а ты не отвечаешь взаимностью, то возникает состояние обиды. Таким образом, второе метасообщение – обида. Она появляется, если человек не начал делать то, что нужно вам. Если же его поведение соответствует вашим планам, вы продолжаете говорить: «Молодец, супер! Правильно. Вперед!» То есть еще и оцениваете его. И возникает третье метасообщение – мудрец. Оно позволяет выстроить иерархию доминирования. Человек, который оценивает вас, автоматически становится более статусным, значимым, потому что позволяет надеть на себя роль мудреца, учителя. Мы начинаем влиять на человека, даже не ходя по треугольнику Карпмана.

Здесь отношения взаимосвязаны. Мы с любовью говорим человеку, как ему поступать, а если он делает не то, что нам нужно, мы демонстрируем обиду, тем самым встраивая ему чувства вины и стыда. И тогда, чтобы вы не обижались, этот человек начинает тянуться к вам. Это классный манипулятивный треугольник: при взаимодействии с человеком вы перескакиваете с сообщения на сообщение, из состояния в состояние. Внутри вы находитесь в наблюдательной позиции, но если вы приняли решение разрушать личность, то основная задача – постоянно переходить из одного метасообщения в другое, в третье.

Итак, существуют три состояния, три метасообщения – «любовь», «обида» и «мудрец». Неважно, что именно вы будете говорить при общении, ведь мыслевирусы – это инсталляции, мысли, завернутые сами на себя. И вы можете с интонацией мудреца говорить абсолютные банальности.

Поработайте таким образом с близкими. Возьмите умную книгу Ошо или что-то в этом роде, прочитайте лекцию по здоровому образу жизни или правильному питанию и попробуйте сказать близкому: «Ты живешь не совсем правильно, я хочу рассказать тебе, как правильно жить, как правильно питаться». И начните говорить банальности. Когда человек скажет: «Что ты мне рассказываешь эти банальные вещи? Мне и так все ясно», отвернитесь от него, покажите всем видом, что обиделись, и побудьте некоторое время в этом состоянии. Ваша основная задача – добиться, чтобы человек пошел за вами. Если он сделает это со словами «Ты меня не так понял» и тем более извинится, значит, работа с метасообщениями в яростном НЛП у вас доведена до нужного результата. В дальнейшем мы будем создавать новые субличности. И без понимания, как работают метасообщения, никуда. Так что нужно как следует потренироваться.

Глава 7
Изменение масштаба бедствия

Еще один инструмент встраивания мыслевирусов и, по сути своей, разрушения человеческой личности – это произвольная техника, которая называется «изменение масштаба предмета, объекта». Если ранее мы говорили о пирамиде логических уровней и создания субличностей, то данную технику можно считать вспомогательным упражнением, которое позволяет вам, беседуя с человеком, его разрушить. В большинстве случаев эту технику применяют наши близкие, когда не хотят, чтобы вы принимали решение об изменении своего поведения. Использовать ее можно непроизвольно, что, собственно, и делают родители, когда не хотят сепарации детей. Или люди, которые встраивают негативные состояния – чувства вины и стыда – сознательно.

Как только мы поменяли масштаб предмета в голове человека, как только у него появилась мечта, мы можем спокойно ее уничтожить. Для этого нужно пройти по простой схеме. Кто занимался яростным НЛП, знаком с такой метапрограммой, как «Врата сортировки мира». В ее рамках мы изучаем, как люди воспринимают информацию через следующие фильтры восприятия: люди, ценности, вещи, процедуры, время, место. Если раньше мы рассматривали эту технику как гуманистическую, то сейчас понимаем, что, изменяя масштаб предметов, можем провести человека через настоящий ужас. Если все сделать правильно, то у него возникнет сомнение, правильно ли он вообще живет в этом мире. Как только вы встраиваете ему какую-то идею, она навсегда остается в нем, убрать ее никак нельзя. Например, нам нужно, чтобы человек никуда не уходил (из семьи, с предприятия, от родителей), и мы можем спокойно «прогнать» его по всем вышеупомянутым пунктам.

Возьмем классический пример: человек говорит, что он хороший предприниматель, у него есть возможность развивать бизнес и зарабатывать какие-то деньги. Он гордится тем, что сделал. Мы говорим: «Ты реально считаешь, что ты успешен? Посмотри, ты находишься в Краснодарском крае, какой уровень успешности в этом месте? То, что ты заработал миллион, – это высший предел, больше ты сделать не можешь». Обязательное условие – использовать идеи постепенности, сравнения, противопоставления. «Если сравнивать Краснодарский край и США, это совершенно разные вещи. Давай ты не будешь хвастаться тем, чего достиг. Вот был бы ты в Америке, можно было бы говорить». Основная идея на каждом этапе – обесценивать те условия, о которых говорит человек, с помощью известных нам инструментов. «Кто тебя окружает?» – «Меня окружают успешные люди». – «Такие же мошенники, как и ты? Такие же люди, которые совершают непонятные действия? В Советском Союзе их называли спекулянтами, а теперь это предприниматели и бизнесмены, которые обирают своих рабочих, не платят налоги государству, живут по антисоциальным законам. Что ценного в деньгах, в твоем формате? Ну, зарабатываешь деньги, а с семьей сколько времени проводишь?» Обязательно должно быть противопоставление. Противопоставлять что-то чему-то можно на каждом этапе: «Ну что, заработал ты на машину, а что ты вместе с этим потерял? Когда ты в последний раз пешком ходил? Это из-за твоей жажды наживы, это все, чтобы заработать деньги. А свободу потерял». То есть говорим о том, что все действия, которые человек совершает, абсолютно неправильны. И все это делаем в раппорте, с любовью и уважением.

Таким образом, все так же работают три инструмента, о которых мы говорили: а) сравнить; б) противопоставить действие, поведение человека его достижениям; в) обесценить его действия. Если немного докрутить, то можно полностью обесценить всю структуру жизни, все действия, которые он совершает. Можно сказать, что все, что человек делает, – это не достижения, а показатель неудачи. Основная идея такого расширения масштаба обесценивания – довести до абсурда. Мы изменяем масштаб, чтобы в конце показать человеку, что все его действия бесцельны.

Недавно у нас была клиентка, которой родители встраивали такой мыслевирус: если она не будет работать в государственной структуре, а станет заниматься бизнесом, то у нее возникнут проблемы во всех сферах. Как итог – у женщины высокий уровень тревожности, психосоматическое заболевание (псориаз) и ослабленная я-концепция. Родители делали это для того, чтобы не произошло сепарации. Сейчас нашей клиентке 38 лет, она мать, успешный предприниматель. Но ей пришлось из кожи вон лезть, переболеть псориазом, чтобы что-то доказать семье.

Если у вас в окружении есть токсичные люди, попробуйте применить эту технику.

Глава 8
Иерархия ценностей

У каждого человека имеются свои убеждения и ценности. Но что это такое? С точки зрения НЛП ценность – это комплексная эквивалентность. Обычно эти слова представляют собой отглагольные существительные. Например, любовь – это поступки, которые говорят о том, что ты любишь этого человека или любим им. Дружба – действия, которые доказывают, что ты являешься другом этого человека, тебе приятно обмениваться с ним информацией, проводить вместе время, оказывать ему помощь.

Введем такое понятие, клкрелевант. Это значимая ценность. У вас существует набор установок, ценностей, на которые вы всегда будете реагировать эмоционально или телом, в ответ на эту ценность будет включаться ваша вегетативная нервная система. Если я произнесу: «дети Гватемалы», как вы отреагируете? Какие-то дети, какая-то Гватемала… Не будет никакого отклика, даже если я скажу, что эти дети болеют. Неприятно, что-то шелохнулось, но и только. А если, не дай бог, это фраза «ваши дети болеют»? Сразу возникнет реакция. Потому что это не просто ценности, а значимые, глобальные, на них строится ваша я-концепция.

Что делают, если хотят превратить человека в овощ на диване? Разрушают ценности. Если затронуть каждую ценность, легко разрушить структуру личности. Такое разрушение делается исподволь, в дружеских беседах. Имейте в виду: как только кто-то начинает «заходить» на ваши глобальные ценности и там топтаться, – это серьезно. Не позволяйте этого делать. Оберегайте ваши ценности и лучше никому о них не говорите. Потому что, как только у людей появляется возможность затронуть ваше ценное, ваше самое личное, они туда обязательно залезут.

Вспомните, всякие коучи работают с так называемым колесом жизненного баланса. Но у них мы ни разу не видели самого главного: никто не говорит о дуальности в этом колесе. Существуют ценности, которые всегда противоположны. Если у вас есть работа, то ее противоположность – отдых. Если у вас нет баланса между отдыхом и работой, это всегда будет затрагивать какую-то часть вашей жизни. Противоположность семьи – друзья. Сложный выбор: провести время с семьей или отправиться на рыбалку с друзьями? Или с одной стороны социализация, нетворкинг, ваши связи, а противоположность – индивидуация, стремление жить по своим целям. Кроме того, на нас ощутимо влияет наш лайфстайл. Большинство стремится к здоровому образу жизни, а противоположность этого – зависимости, вредные привычки, пристрастие к алкоголю, сладкому, жирному, курение, то есть все, что влияет на здоровье. У нас есть знакомые вегетарианцы, которые сейчас решают вопрос с зачатием. Они думают, что можно вырастить ребенка в траве, но организм сопротивляется, потому что ему растить внутри себя еще один организм. И возникает психосоматическое заболевание – бесплодие.

В колесе жизненного баланса есть особенность – все пары дуальны. Как только человек озвучивает какую-то ценность, которая его усиливает, наша задача – ослабить ее. Если человек трудоголик, то нужно встраивать ему идею праздного образа жизни: «Ты так много работаешь, когда ты будешь отдыхать? Съезди отдохни. Я же желаю тебе лучшего. Ты все время с семьей, удели немного времени друзьям. У тебя же есть друзья, которые ждут общения с тобой». Если он ведет праздный образ жизни, то нельзя его подпускать к работе, потому что работа может усилить его образ жизни.

Итак, мы изнутри создаем внутриличностный конфликт по всем этим ценностям. На значимые ценности люди реагируют. Представьте, что я начинаю вас разрушать в отношении ценности семьи, потому что вы все время находитесь в ее кругу: «Не все же упирается в семью. Сколько времени ты отдаешь ей? А когда будешь жить для себя, для общения с друзьями? А ты уверен, что эти люди, которых ты растишь, через некоторое время не плюнут в тебя?»

Основной смысл – разрушить терминальную ценность с помощью противоположностей, выстраивая конфликт между ними, и делать это нужно изо дня в день. Мои² родители молодцы, делали все возможное, чтобы разрушить и ценность семьи, и ценность работы. Я вспоминаю, сколько фокусов языка использовалось против меня, чтобы я ни в коем случае не поступал на юридический факультет и не работал в правоохранительных органах. Было жесточайшее сопротивление в этой сфере. Так что помните: идея разрушения личности и ценностей будет исходить от ваших близких.

Попробуйте затронуть противоположности ценностей с кем-нибудь из близких. У друга, который много работает, спросите, когда же он будет отдыхать. И посмотрите на его реакцию. Если она будет эмоциональной, считайте, что вы выполнили упражнение.