Kitobni o'qish: «Архетипы. Как понять себя и окружающих»

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© ООО Издательство «Питер», 2021

© Серия «Бизнес-психология», 2021

© Евгений Спирица, 2020

⁂

«Архетипы – вечные образцы, по которым из бесформенной и текучей материи организуется все множество реальных вещей».

Платон. IV в. до н. э.

Благодарю

великого Карла Густава Юнга, без которого однозначно не было бы этой книги.

Благодарю

Андрея Овсянникова и мою жену Ольгу.

Предисловие

Данная книга посвящена архетипам, и родилась она не просто так. На нее меня натолкнул тот хаос и концептуальное мифотворчество многих психологов, которые заявляют, что они читали Карла Густава Юнга, все понимают в архетипах, однако что это такое и что с ними делать, сказать не могут. Вокруг Юнга возникает научное мифотворчество и процветает паразитирование на его идеях.

Видимо, вульгаризация – это неизбежная участь всего того, что становится достоянием масс.

Потому, отдавая должное гению этого уникального человека, я пытаюсь высказать свое видение идеи архетипов, не претендуя на полноту описания опыта. Несомненно, Карл Густав Юнг был не только просвещенным, но и посвященным человеком. Не случайно его работы тесно связаны с изначальной исторической традицией, поэтому мы встречаем в них большое число обращений к символам и оккультным практикам и ссылки на мифы как источник человеческого опыта. Мы встречаем в его трудах, посвященных античности, таких великих, как Платон, Аристотель а также других гениев духовной сакрально-эзотерической традиции.

Основная заслуга Карла Густава Юнга в том, что ему удалось объединить науку и религию в едином локусе глубинной аналитической психологии и тем самым сделать его концепцию недостижимой по результативности и практике для всего остального психологического мира. Можно предположить, что именно по этой причине от него отрекся Зигмунд Фрейд, вымарав открытия Юнга из прошлых работ и предав анафеме тех, кто с ним общался. Хотя Юнг никогда не критиковал Фрейда и говорил, что его картина мира не полна…

Юнг не просто велик – он грандиозен. И, как следствие, часто непонятен для тех, кто не знаком с великой духовно-просвятительной традицией. И потому понимать идеи Юнга, идею первоначальных символов не так-то просто. Именно отсюда возникает критика Юнга, основанная, например, на неприятии взглядов на идею архетипа Самости, или примитивное трактование ученого, который не отвергал связь науки и религии, а, наоборот, искал связь между этими огромными пластами знания, которую и нашел, что выразилось в глубоком понимании человеческой психики. Неудивительно, что современные «ученые», без зазрения совести копируя результаты трудов Юнга, приписывая его лавры себе, не способны понять всю его глубину. Как следствие, появляются такие псевдонаучные монстры, как соционика, к реальной науке не имеющие никакого отношения.

Когда-то мне повезло. Я прикоснулся к этой удивительной духовно-просветительской традиции. Да, эта традиция передается от сердца к сердцу, от человека к человеку. Ее сложно передать логически, ибо только тонко настроенная душа человека способна воспринять благую весть. Но именно преломление этой традиции в каждом человеке позволяет ей развиваться и, главное, трансформироваться, исходя из уровня развития сознания неофита. Я решился на сложный путь и хочу, чтобы идея архетипов стала доступной каждому.

К сожалению, моя душа оказалась не настолько тонкой и чувствительной для познания божественной истины. Осознав это, ваш покорный слуга взял на себя миссию «вульгарного трактования традиции». Иначе говоря, я задумался, чем знания о бессознательном и о коллективном бессознательном могут быть полезны каждому из нас. А что, если Великое Бессознательное может быть полезно в различных сферах: в бизнесе, в отношениях, в терапии и во многих других?

Я задумался: как сделать так, чтобы любой человек мог использовать модели Карла Густава Юнга каждый день?

Мой опыт изучения Карла Густава Юнга является достаточно скромным. Исследованию его работ и его жизненного пути я посвятил лишь 8 лет. Этим опытом я хотел бы поделиться с вами. Согласен, что существуют другие взгляды на концепции Карла Густава Юнга, в том числе на концепцию архетипов. В Калифорнии существует даже Центр научного изучения архетипов. Об их деятельности мы тоже поговорим на страницах этой книги.

В основу данной книги положен принцип научного иллюминизма. Концепция Карла Густава Юнга требует не принимать что-либо на веру без предварительной проверки опыта, и потому это – не просто книга, а книга-самоучитель.

Не принимайте ничего на веру, пройдите все техники и упражнения и посмотрите на результат. Может быть, ваша жизнь или отношение к ней изменятся. И обязательно – в лучшую сторону.

Итак, в путь, друзья!

Ваш Е. С.

Часть 1
Что такое архетип?

Глава 1
Введение в Архетипы. Что это такое и зачем они нам нужны?

Ну вот, скажет уважаемый читатель. Снова нечто невразумительное под маской психологии.

Какие архетипы? Зачем они нужны? У нас и так все хорошо!

А если я скажу, уважаемый читатель, что все может быть намного лучше? Если мы воспользуемся глубинными знаниями и сможем с помощью них влиять не только на ум одного человека, но и каким-либо образом оказывать воздействие на группы и даже массы людей?

В этой главе:

• Что такое архетипы.

• Историю происхождения архетипа.

• Как архетип проявляется в жизни.

• Как использовать архетипическую модель в жизни.

Возникновение понятия «архетип»

Когда мы говорим об архетипах, первое, что приходит на ум, – это Карл Густав Юнг. Именно Юнг был первым человеком, который ввел в психологию понятие архетипа. А до него этим понятием успешно оперировали греческие философы.

Откуда же появилось понятие «архетип»?

Термин архети́п (от древнегреческого αρχέτυπον) – «первообраз, оригинал, подлинник, образец»¹.

В данном определении необходимо обратить внимание на слово «первообраз». Это то, что впоследствии Карл Густав Юнг назовет «изначальными образами». То, откуда все началось. Именно в этих «изначальных образах» мы увидим сплав культурного, философского и, в нашем случае, психического или психологического Начала.

Эволюция архетипа

При всей сакральности архетипа в нем нет ничего таинственного. Я являюсь приверженцем эволюционной теории (при всем уважении к креационистам и конструктивистам), опираюсь на эволюционную теорию эмоций Роберта Плутчика и, как следствие, на исследования эмоций Пола Экмана. И это не кажется парадоксальным, ибо с моей точки зрения и Плутчик, и Экман, и другие уважаемые ученые всего лишь дополняют труды Юнга своими открытиями и совершенно не противоречат глубинной юнгианской психологии. И каждое открытие – это подтверждение глубинной правоты Юнга. Поэтому для меня понятно происхождение феномена архетипа и его значение для психологии.

Давайте разбираться.

Только что появившийся на свет ребенок начинает познавать мир через свое тело, через координаты психологического пространства. Далее познание осуществляется через контакт с мамой и через эмоциональный контакт с другими людьми. Позже малыш начинает общаться со взрослыми, со своими сверстниками, собаками, кошками и всем, что его окружает. Благодаря этим социальным контактам знания о коммуникации паттернизируются, становятся неким шаблоном – сначала в индивидуальном бессознательном, а впоследствии происходит паттернизация коммуникативного опыта на уровне социума.

После 35-45 лет личный опыт, коллективные паттерны и знания объединяются, укрепляются, цементируются. Далее они передаются из поколения в поколение, и таким образом возникает Традиция. Традиций существует немало. Предположим, что существует общая психологическая изначальная Традиция. В этом свете психология, которая задумывалась как наука о душе, приобретает иное звучание, в отличие от современной трактовки психологии как идеи технологического взаимодействия между клиентом и психологом (психотерапевтом).

Вспомнить все!

Откуда же берутся наши знания? Ведь мы не рождаемся с огромным багажом знаний, навыков и опыта.

Здесь хочется сказать о таком понятии, как «забывание». Под «забыванием» мы понимаем то, что многое из прошлого опыта забывается или игнорируется. Мы говорим на русском языке, а откуда он взялся – забываем. У нас есть культурно-исторические особенности, а откуда они взялись – мы забыли. Мы ведем себя так, потому что у нас есть такая особенность – забывать. Забывать большой пласт знаний, который кажется ненужным. Однако этот пласт незримо присутствует в нашем мире постоянно. Мы не задаемся вопросами о том, как мы понимаем, кто мы – русские, белорусы или молдаване. Не задаемся вопросом, почему мы легко говорим на том или ином языке.

И тогда мы начинаем «забывать» про такие понятия, как:

• Протокультура – изначальная культура, которая связывала материальный и духовный мир. У человека всегда, на протяжении традиции, существовала идея обожествления или одухотворения многих стереотипов поведения. Из протокультуры появляется национальная, религиозная культура и, как следствие, мировая, человеческая.

• Працивилизация – связь материально-физических аспектов. То есть связь материально-технического мира и научной цивилизации. Идея связи материального и исторического формата, которая порождает во многом человеческую эволюцию, в том числе технический прогресс.

• Изначальная традиция – духовно-посвятительный план эволюции, то, что мы называем душой. Позже именно из этого знания появляется наука психология. Иначе говоря, наука о душе. Кстати, о психологических техниках и психотехнологиях тогда никто не помышлял.

Итак,

• протокультура;

• протоцивилизация;

• изначальная традиция.

Это триада, на которую опирается вся человеческая цивилизация. Триада, которая бессознательно «забывается» человечеством в обычной жизни, но остается жить в мифологии, сказках, танцах и ритуалах народов мира.

Может быть, пора «вспомнить все»?

Когда мы слушаем музыку, смотрим фильмы, воспринимаем визуальные объекты, особенно предметы народного искусства или сакральные символы, то мы бессознательно эмоционально реагируем на них. Эти эмоциональные реакции управляют нашим бессознательным выбором. Исходя из этого, мы можем предположить, что данный бессознательный выбор каким-либо образом закодирован в опыте познания мира.

Духовно-посвятительная традиция так или иначе связана с одной очень важной задачей – выживанием человечества. Любая культура любого народа скреплена духовно-посвятительной традицией. Можно даже не задавать вопрос о том, каким образом передается история рода, племени, нации, государства и, как следствие, человечества. Это идея выживания определенных национально-исторических эпох и даже народов, когда в культуре закрепляется определенный исторический миф, позволяющий нации объединиться и возродиться вокруг национальной идеи.

Если бы не было идеи обожествления или одухотворения многих стереотипов поведения, то не было бы идеи духовного (психологического) выживания любой человеческой культуры. Именно медитативные и религиозные практики особенным образом формировали человеческие воззрения. Именно через медитативные или религиозно-мистические практики передавалась изначальная и, в том числе, психологическая традиция.

Определение архетипа

Архетипы – универсальные конструкторы человеческой психики, которые представляют собой генетически наследуемую структуру накопленного человечеством опыта, выражающуюся в форме предрасположенности к определенному типу восприятия, переживания, действия и понимания.

Интересен тот факт, что в каждом этносе и в каждой культурной традиции присутствуют обряды посвящения и инициации. Когда мальчик или девочка достигает определенного возраста, для того чтобы считаться взрослыми, они должны пройти некий обряд. Такие обряды не только различаются в зависимости от традиции, но также изменяются со временем внутри одной традиции. Эти изменения зависят от контекста и ситуации. К примеру, если какое-либо поколение сталкивалось с такими переживаниями, как голод или война, то его представители взрослели очень быстро. По сравнению с ними их сверстники из поколения, которое миновали подобные испытания, могли показаться просто инфантильными.

Как только субъект сознания попадает в ячейку этой универсальной матрицы, вся она заполняется усвоенным опытом человека, объединяя осознанное с имеющимся опытом и наделяя единичный факт глубоким всечеловеческим смыслом.

Мифы как основной язык архетипов

Знания, которые до наших дней накопила цивилизация, передавались из поколения в поколение через мифотворчество. С помощью мифов можно было передавать гораздо больше человеческого опыта, нежели с помощью обычных логических инструментов познания. Это происходило потому, что выразить эмоциональный и даже технологический опыт поколений в нескольких словах не представлялось возможным: не был сформирован язык его описания.

Мифы – это модели, квинтэссенция и концентрация всего человеческого опыта.

Поэтому мифотворчество так или иначе тесно связано с психологией до сих пор. Игротерапия, музыкальная терапия, арт-терапия и многие другие виды психологической помощи связаны с идеей передачи традиций через образы, которые сразу «заходят» в бессознательное, – ведь передать миллионы единиц опыта с помощью логики невозможно. Логика позволяет воспринять единовременно только 7+/-2 единицы информации. Именно поэтому существует идея терапевтической метафоры, которая воздействует на глубинную, бессознательную структуру человека и до сих пор является одним из самых эффективных средств психотерапии.

Мифотворчество семьи, рода, государства будет, так или иначе, находиться в ноуменальном² мире, в мире идей. Это могут быть особенности культуры, сакральная символика, живопись, музыка, танцы. Они позволяют создавать ту среду, в которой развиваются этносы. Так появляются сказки, свойственные всем народам мира, и образы, тесно связанные с передачей национальной, религиозной и эмоциональной традиции, которая позволяет обеспечить выживание нации и культуры в целом.

Говоря о развитии традиции, нужно отметить: мифологические знания, сказания, предания, танцы являлись основой передачи эмоционального и коммуникативного опыта. Мы никуда не уходим от эмоционально-поведенческого профайлинга³, потому что именно мифы, музыка, образы вызывали резонанс, порождавший те или иные эмоции. Разные народы мира испытывают разные базовые эмоции, и это, как правило, связано с доступом к ресурсам. Если ресурсов много и их хватает на всех, тогда главной оказывается эмоция радости; если же есть необходимость бороться за ресурсы, то появляется эмоция гнева – и она будет преобладать.

Логика развития событий такова, что поведение человека в определенном контексте, его осознание бытия и, как следствие, его мифотворчество постепенно складываются в архетип. Миф, музыка и, шире, – мусические искусства⁴ начинают создавать архетипическую модель поведения человека. Что это значит? – Формируется изначальная традиция, в которой объединяются только предназначенные для выживания, эволюционные инструменты поведения человека, позволяющие данному этносу или данной культуре выжить. По сути, все мифы, этнокультурные предания, свойственные тому или иному народу, универсальны. Безусловно, герои в сказках могут быть разными, в зависимости от того, на каком уровне находится культурно-историческая традиция, – однако в целом «путь героя» всегда одинаков.

Аналогия, подобие и, как следствие, универсальность

«Человечество придумало всего лишь две или три истории, которые настойчиво повторяются, каждый раз звуча как будто бы впервые».

© У. Кэсер. О, пионеры!

Первая идея архетипа – это идея аналогии. Вторая – идея подобия. Отсюда возникает заимствование в религиозно-мистических культах. Практически все религиозные учения связаны с богочеловеком, которому так или иначе открылась благая весть, и он должен был донести ее до всего человечества. Такими мессиями были Христос, Магомет, Будда. Именно в соответствии с идеей подобия и заимствования формировались ведущие мировые религии. Однако если взглянуть на первообраз той или иной религиозной традиции, мы неминуемо увидим реализацию, в той или иной форме, универсальной идеи восхождения человека к божественному разуму, эволюции начала человеческого – в духовное. Отсюда – универсальная идея отождествления с богом, которая присутствует в любом религиозном учении.

Идея аналогии связана с сакрально-мистическим мифотворчеством. По аналогии создавались традиционные мифы и герои, которые иногда и имена носили аналогичные по звучанию. Имя римского Геракла не очень сильно отличается от греческого Геркулеса, да и подвиги их имеют много общего.

Все духовно-посвятительные, религиозные, философские традиции тесно связаны с дуальной природой человечества, содержащейся в таких символах, как крест, борьба Добра и Зла, инь-ян…

Что такое мифы и зачем они нужны

1. Мифы всегда обеспечивали общество набором ролевых моделей, адекватных для времени их бытования.

2. Любой образ мифа подтвержден опытом десятилетий, веков или даже тысячелетий, в течение которых люди следовали по обозначенному им пути, формируя таким образом устойчивые ролевые модели.

3. Герои мифов играют роль моделей, показывают нам образцы жизненных сценариев.

Функция мифа в том, чтобы предоставить знаковую среду, которая поможет вам определить свои координаты. Это что-то вроде мандалы или священного круга. Символы располагаются по кругу, в центре которого находитесь вы.

Мифологический порядок есть система образов, дающая разуму ощущение смысла жизни, – которая на самом деле смысла не имеет: она просто есть. Разум все время ищет смысл; он не может вступить в игру, пока не узнает (или не придумает) ее правила.

Мифологии предоставляют нам широкий выбор игр: например, как заставить себя поверить, что вы делаете то-то и то-то. Участвуя в такой игре, вы добиваетесь ощущения наполненности бытия, осмысленности жизни.

Люди живут, играя в игры, и вы разрушите их игру, если спросите: «Ну и какой во всем этом смысл?»

Мифы – это не абстрактные теории и простое отражение причудливых верований древних людей, а функциональные модели, позволяющие нам разобраться в самих себе.

«Уяснив для себя логику путешествия героя, вы станете гораздо лучше ориентироваться в действительности и порой знать, что ждет вас за поворотом».

© Кристофер Воглер

В мифах, ритуалах, текстах, питании, речи закодирован огромный культурно-исторический и, как ни парадоксально, психологический смысл бытия человека. Когда мы говорим об архетипе, мы всегда имеем в виду универсальную бессознательную кодировку, которая лежит в культурно-историческом пласте знаний человека. Этот культурно-психологический пласт передается через мифы и символы, вызывающие универсальные эмоциональные паттерны реагирования, которые впоследствии цементируются бессознательной культурой, национальным языком, сказаниями, музыкой, танцами. И если посмотреть даже поверхностным взглядом на разные культурные традиции, мы увидим, что они схожи своими универсальными принципами и разнятся в человеческой интерпретации.

Основой передачи традиции является именно архетип. Вот что представляет собой архетип с моей точки зрения:

• Архетип – единая бессознательная структура, человеком (зачастую) не осознаваемая.

• Архетип всегда является двойственной структурой, несмотря на его единство. В нем находятся: сознательное и бессознательное, мужское и женское, социальная и теневая сторона и т. д.

• Архетип – неосознаваемая структура. В НЛП есть такая пресуппозиция: «Карта не равна территории». С точки зрения архетипа, когда мы говорим, что карта не равна территории, мы говорим о том, что мы не можем познать весь мир того или иного человека. Мы можем только предполагать. Наши вероятностные прогнозы могут достигать 75-85 %.

• Архетип – это контекстуально-территориальная структура. Эмоциональное реагирование зависит от местоположения, климата, времени года, особенностей питания, наличия ресурсов. Доминиканец, например, будет всегда отличаться от финна.

• Архетип влияет на произвольное и непроизвольное поведение. Бессознательное является приоритетным по отношению к произвольному и непроизвольному поведению.

• Архетип может выражаться в виде эмоционального образа. Например, в таком понятии, как эволюция/ инволюция, борьба добра со злом проявляется в героическом эпосе. Любое мифотворчество или героический эпос вызывает эмоциональный отклик в душах людей. Отсюда возможно использование архетипа как средства донесения информации до масс. Как следствие, появляется возможность использования архетипичных образов (посланий) в политике, рекламе, маркетинге.

Зачем это нам?

Если идея познания непознаваемого изначально ошибочна, то зачем мы это делаем? Мы делаем это для того, чтобы облегчить наш путь познания непознаваемого, поставить хотя бы какие-то знаки на этом пути; для того, чтобы мы могли достигать своих целей и результатов. В силу опыта мы начинаем переходить к таким путям, как «припоминание прошлого» и «узнавание прошлого». Познание непознаваемого через припоминание и узнавание лежит в основе модели архетипов. Иначе говоря, мы не можем знать весь наш прошлый опыт, который измеряется сотнями тысяч лет существования человечества. Но, используя такие инструменты, как символы, предания, и обращая внимание на определенные категории и критерии, мы можем приблизиться к познанию человеческой личности и человеческого начала и, как следствие, влиять на человека. И чем в большей степени этот человек не осознает опыт, тем более точным может быть наше воздействие.

Примеры

Архетипы и их использование в построении имиджа

Давайте представим, что у нас стоит задача донести до группы людей некий свой статус. Уровень ресурсов, например временных, сильно ограничен – у вас в запасе 20 минут. Мероприятие носит официальный характер и проходит на высоком уровне. Стоит задача донести до аудитории свой экспертный статус, и это можно сделать через архетипичную модель Правителя, который задает правила игры в данном контексте. Правильно подобранный имидж и психогеометрия пространства позволяют сделать это достаточно точно. Если подойти к делу правильно, можно произвести более внушительное впечатление, чем настоящий министр.

Архетипы и их использование в кадровом менеджменте

Если мы возьмем контекст кадров и командообразования, то тут тоже все достаточно понятно. Кого мы ставим на должность начальника склада? Конечно, туда нужен человек в архетипе Хозяина, но никак не Принца или Трикстера. Сомневаюсь, что Павел Воля или Гарик Бульдог Харламов там будут уместны.

Простое упражнение: кого возьмем начальником склада?

Архетипы и их использование в брендинге

Брендинг и реклама сегодня не могут быть представлены без работы с архетипичными образами. Именно через коллективное бессознательное доносится информация до потребителя. Каждый товар на полке магазина, так или иначе, работает с бессознательным покупателя, минуя его логику, заставляя его делать выбор вопреки его воле.

Такие страшные слова, как позиционирование, перепозиционирование, брендинг являются основами стратегического маркетинга и ключевыми инструментами маркетолога.

Мы часто не замечаем и не осознаем того, как работают эти инструменты влияния или, как скажут некоторые, инструменты манипулирования. И именно для того, чтобы выяснить это, мы начинаем изучать коллективное бессознательное.

В следующих главах мы детально рассмотрим каждый из этих инструментов.

Глава 2
Карл Густав Юнг. Структура психики и архетипы

Карл Густав Юнг является одной из самых значимых фигур в мире психологии. Именно его можно смело назвать отцом современной психологии, современного профайлинга и детекции лжи. Многие психологи сегодня используют учение Карла Густава Юнга, выдавая его труды и идеи за свои открытия.

В этой главе:

• Юнг и открытие бессознательного.

• Фрейд и Юнг. Сходства и различия.

• Юнг и его вклад в психологию.

В данном разделе мы не будем говорить о биографии Карла Густава Юнга. Она достаточно хорошо описана его последователями и теми, кто занимается изучением Юнга, его исторического и психологического наследия. Но в рамках нашей деятельности мы должны отдать должное этому ученому. Юнг создал четкую и понятную психотипологию, архетипологию, хирургически точный инструментарий для психологической науки в целом. Именно Карл Густав Юнг не только доказал идею существования бессознательного, но и то, что бессознательное первично и имеет большие ресурсы, чем сознательное.

Юнг и открытие бессознательного

Карл Густав Юнг в начале своего пути являлся сторонником идей Фрейда и был его самым успешным «учеником». Фрейд боготворил его. Если проанализировать взаимодействие Фрейда и Юнга, с моей точки зрения, такое отношение закономерно. Зигмунд Фрейд имел минимальную психологическую практику, в отличие от Карла Густава Юнга, который днями не выходил из психиатрической лечебницы. Юнг был реальным исследователем, а Фрейд занимался теоретизированием. Неудивительно, что их пути в определенный момент начали расходиться.

Фрейд считал, что бессознательное – это «мусорная корзина» сознания, куда вытесняется то неприятное, что человек хочет забыть. И, как следствие, бессознательное считается вторичным по отношению к сознанию. У практикующего психиатра Юнга по этому поводу возникли сомнения.

Карл Густав Юнг и Зигмунд Фрейд

В 1900 году Карл Густав Юнг начал работать в психиатрической клинике в Цюрихе в качестве ассистента Эйгена Блейлера. Тогда Блейлер уже общался с австрийским психоаналитиком Зигмундом Фрейдом. В это время Карл Густав Юнг пишет свою диссертацию, которая называется «О психологии и патологии так называемых оккультных феноменов». Хочу обратить внимание читателя на то, что в названии диссертации присутствует термин «оккультные», иначе говоря – сакрально-эзотерические. Мы уже видим, что Карл Густав Юнг обращает внимание на сакрально-эзотерическую традицию.

Проходит три года, и Карл Густав Юнг публикует следующую работу, которая называется «Исследование словесных ассоциаций». Он отправляет ее Фрейду. В 1912 году Юнг публикует следующую работу – «Символы и метаморфозы», известную в английской традиции как «Психология бессознательного». Именно после этой публикации дружба между Зигмундом Фрейдом и молодым Карлом Густавом Юнгом прекратилась. Это было связано с тем, что Карл Густав Юнг был практикующим психологом-психиатром, а Зигмунд Фрейд – теоретиком от психологии.

Начиная с 1906 года, когда Карл Густав Юнг создал свой ассоциативный тест и когда он сделал вывод о том, что бессознательное первично (в отличие от Фрейда, который заявлял, что первичным является сознательное), сойтись во мнении эти два психолога уже не могли. Карл Густав Юнг опирался на практический опыт, на реальные факты, а его бывший наставник – на теоретические измышления.

Фрейд, поддерживаемый советской разведкой⁵ (именно на ее деньги публиковались его книги), отправляет письмо Юнгу, где заявляет, что он не просто не согласен с идеями Юнга, но и отказывается их рассматривать. С этого момента начался закат психоанализа как психологической науки и период коммерциализации и монетизации идей Фрейда.

Юнг и его вклад в психологию

Я не знаю ни одного психолога, который привнес бы в психологию столько уникальных инструментов, которыми сейчас пользуется огромное количество людей, даже не ссылаясь на авторство Юнга. Именно Карл Густав Юнг доказал существование бессознательного. Именно Карла Густава Юнга можно назвать первым профайлером. Он создал уникальную психотипологию, которая легла в основу многих психодиагностических методик. Понятия экстраверсия и интроверсия прочно вошли в современную психологию. Юнг описал идею коллективного бессознательного, или идею архетипов. Архетипы являются «общим знаменателем» для людей разных рас и народностей.

Коллективное бессознательное – это совокупность универсальных личностных проблем и переживаний, которые возникают перед человеком любой культуры во все времена. Именно из этой закономерности впоследствии появляется «путь героя».

Этот путь мы видим каждый день. Мы встречаемся с ним в преданиях и мифах, просматривая мультипликационные и художественные фильмы. Любой классический мультфильм, который смотрит ваш ребенок, так или иначе основывается на архетипичном пути героя.

Опираясь на воззрения Платона, Юнг рассматривает исторический процесс как идею развития «массовой души». Эти массовые противоречия никак не связаны с политикой. Согласно Платону, духовные ценности устойчивы и универсальны, поскольку закреплены в архаических слоях души.

По моему мнению, основное достоинство учения Карла Густава Юнга заключается в его незаконченности. Именно отсутствие жестких правил и регламентов, фиксация того, что архетипов может быть огромное количество и они зависят от контекста и культурного наследия, говорят о том, что Карл Густав Юнг четко понимал, что психика является не стабильным, а постоянно меняющимся конструктором. Она зависит от контекста, от психотравмирующего опыта, от воспитания и культуры. Следовательно, говорить о мономодели просто невозможно.

Именно поэтому в 1916 году в работе «Структура бессознательного» появляется уникальный термин «объективная психика». Именно из этого термина вытекает структура личности по Юнгу. В этой структуре личности полностью описаны все феномены, которые влияют на поведение человека, – сознательное, бессознательное, инстинкты. Повторюсь, я не знаю ни одного психолога, который бы привнес в психологию такое же число аксиоматических принципов.

Но главная заслуга Юнга и, как следствие, основная задача, решаемая им, – это стремление найти «центр циклона» между эмпирической наукой и духовным миром. Он понимал, что духовность, лишенная материальности, приводит к одержимости и кострам инквизиции; материальность, лишенная духовности, выхолащивает индивида до уровня винтика в системе, выполняющего свою функцию. Юнг искал и нашел центр, чтобы можно было создать «алхимическое дитя», в котором наука и дух нашли свое объединение.

Юнг и архетипы

Работая над идеей архетипов, Карл Густав Юнг соединил разные традиции. Юнг – один из тех, кто раскрыл смысл психологии как науки о душе (от древнегреческого ψυχή «психе» – душа, λόγος «логос» – учение). Именно древние греки заложили основы науки о душе. Платон в своем мифе «О государстве» описал идею того, как должна правильно функционировать душа человека. Если Платон говорил о «мире идей», то Аристотель больше говорил о логическом воздействии на людей. Аристотель в своем трактате о логике и трактатах о риторике писал о том, как с помощью софистики или, говоря современным языком, «фокусами языка» можно воздействовать на умы людей.

Карл Густав Юнг в своих произведениях открыто говорит о том, что:

1. Он позаимствовал термин «архетип» у Аврелия Августина из трактата V века «О граде божием» (De Civitate Dei).

2. Он не разделяет религиозные воззрения с научными, поскольку это две стороны одной медали. По моему убеждению, использование знаний о сакрально-мистических и религиозных символах позволило ему глубоко проникнуть в идеи бессознательного.

3. Архетипы – не образы, а изначальные протоформы, то есть формы, которые являются универсальными для всех культур, религий, поведений.

4. Он ссылается на эйдосы (от древнегреческого είδος – вид, облик, образ) Платона. Эйдос – это «конкретное видение абстрактного». Иначе говоря, существует мир феноменов – то, что мы называем физическим миром. И существует мир ноуменов – мир идей, который является одной из форм человеческого бытия. Именно мир идей является в изначальной традиции, в изначальной культуре. Исследуя труды Платона, Юнг находит ответы на вопросы о структуре личности. С моей точки зрения, описание «души» Платона и натолкнуло Карла Густава Юнга на создание его структуры личности. Уж очень описания похожи между собой.

Мир идей уникален – об этом и пишет Карл Густав Юнг. Идея припоминания приводит нас к новым открытиям. Например, мы знаем о том, что периодическая система Менделеева пришла к Дмитрию Ивановичу во сне. Как и утверждал Платон, здесь встречаются мир идей и конкретная видимость абстрактного, то есть критерии, с помощью которых можно описать ноуменальный мир.

Все это, конечно, увлекательно и интересно, но почему мы сегодня говорим об Аристотеле, Платоне и Юнге? Почему это так важно?

Что, если представить, что мы получаем через эйдосы, через конкретное видение абстрактного доступ к бессознательному нации, группы людей, человека, который сидит напротив, целевой аудитории? Если взять критерии, которые позволяют описать «видимость абстрактного» и сделать их достаточно точными, тогда мы получим инструмент влияния на поведение человека через доступ к бессознательному. А значит, воздействие может быть очень и очень точным. Попробуем?

Глава 3
Бессознательное. Как оно принимает решение за нас

Итак, мы поняли, что часто бессознательное принимает решения за нас. Дальше возникает вопрос: а сможем ли мы его контролировать? Или мы являемся просто марионетками в его руках? В некоторых психологических учениях есть принцип: «доверяй бессознательному!» Но как конкретно ему доверять, нам не поясняют. Да, наше бессознательное – мощный инструмент и его можно использовать во благо, только нужно знать как. Об этом мы и поговорим в данной главе.

В этой главе:

• Структуру психики по Карлу Густаву Юнгу.

• Базовые элементы структуры психики.

• Из чего состоит Сознательное.

• Из чего состоит Бессознательное.

• Как бессознательно мы принимаем решения и что влияет на наш выбор.

Структура личности по Карлу Густаву Юнгу

Несомненно, Юнг был уникальным психологом. Наверное, одним из величайших его открытий является структура личности, в которой были затронуты не только сознательные инструменты, но также и бессознательные. До этого настолько полного описания структуры личности не встречалось ни у одного психолога. Юнг затронул все аспекты сознательного и бессознательного, включая психокомплексы при эволюции человеческой личности.

Однако нужно заметить, что Карл Густав Юнг оказывается очень непрост в понимании, если у изучающего его взгляды нет знаний в области сакральной эзотерической философии, в понимании сакральных символов и оккультизма. Наблюдая за тем, как некоторые известные исследователи и психологи трактуют структуру личности по Юнгу, невольно задаешь себе вопрос о практической применимости этих трактовок для повседневной жизни. В рамках своей миссии «вульгарного трактования» мира идей великого ученого я позволю себе собственное изложение структуры личности по Юнгу, целью которого будет описание пределов применимости данной модели для психологов, переговорщиков, специалистов в области детекции лжи и всех, кто интересуется данной темой.

Не претендуя на исчерпывающую глубину исследования, я укажу пределы применения различных терапевтических и коммуникативных моделей для того, чтобы понимать, с какой частью личности мы в данный момент установили связь. Любому переговорщику, психологу-консультанту, маркетологу и рекламисту эта схема даст возможность сделать коммуникативное послание предельно точным.

Четыре базовых элемента структуры личности

Схема структуры личности разделяется на четыре части.

Не на две, как считает большинство исследователей, а именно на четыре: Сознание, Предсознание, Бессознательное и Самость. Да, можно выделить две основные части: сознательное и бессознательное, но это всего лишь вопрос конкретной классификации.

Рассмотрим эти части подробно. Сознание представляет собой логическую или социальную часть личности. Предсознательное – то, что отделяет сознательное от бессознательного. В этой части человек может осознавать наличие комплексов, но зачастую не может понять, откуда они произошли (эти вопросы впоследствии тщательно разрабатывал Альфред Адлер). Данный уровень структуры личности характеризует фраза «Все мы родом из детства». Опускаясь по схеме ниже, мы погружаемся в мир бессознательного. Именно здесь происходит разделение на индивидуальное бессознательное и коллективное бессознательное и образуется такое уникальное явление, как архетип.

Проходя еще глубже сквозь завесы бессознательного, мы погружаемся в такую область, которая называется Самость, или Биологическое бессознательное. Здесь, в Самости, находятся наши гендерные особенности, данные нам от рождения, эволюции или Господом Богом, здесь находятся наши первичные поведенческие когниции и инстинкты. Они достаточно сильно влияют на наши эмоциональные проявления, и потому не учитывать их нельзя.

Структура сознательного

Луч сознания (психологическое настоящее). Первое, о чем мы будем говорить, это то, что у Карла Густава Юнга называется «первая часть личности». Это то, что человек демонстрирует в социуме здесь и сейчас, его «психологическое настоящее». Это модель, которая работает на бессознательном уровне, когда человеку предъявляется стимул. Карл Густав Юнг также называл эту часть личности «лучом сознания». В оккультных символах она изображается в виде точки. У психологического настоящего нет прошлого и будущего. Здесь мы калибруем эмоции, первоначальные реакции. Это то, что в нашей модели профайлинга называется «ситуативное проявление».

Эго. «Это комплекс данных, конструированный прежде всего общей осведомленностью относительно своего тела, своего существования и затем данными памяти; у человека есть определенная идея о его прошлом бытии, определенные наборы (серии) памяти. Эти две составляющие и есть главные конституэнты Эго». Так описывает Эго сам Юнг.

Персона. Это «адаптированная» личность, представляемая социуму, чтобы социум «заботился» о ней. Мы социальные существа. Мы не можем жить без поддержки социума. А потому мы должны к нему адаптироваться, проявляя социально приемлемые качества поведения. Сюда входят такие понятия, как привычки, ценности, убеждения – иначе говоря, паттернизация опыта. Здесь возникает паттерн поведения, другими словами, психотип – то, что дано нам от рождения и пропущено через «горнило» социального опыта. Здесь появляется прошлое, переживания настоящего и возможность работать с будущим.

Предсознание. Еще не бессознательное, но уже не сознание. Здесь Юнг знакомит нас со своей идеей, которая в его терминологии называется «комплексами» – например, комплекс неполноценности, комплекс вины. Поскольку мы стараемся избегать данных воспоминаний, срабатывает механизм «забывания». Комплексы сильно влияют на поведение человека. Если комплекс не «проработан», это может привести к значительным перекосам психики и появлению таких феноменов, как Тед Банди или Андрей Чикатило.

Структура бессознательного

Бессознательное подразделяется на два больших локуса: на личное бессознательное, в которое входит собственно индивидуальное бессознательное и семейное бессознательное, и на коллективное бессознательное.

Личное бессознательное

Личное, точнее индивидуальное, бессознательное мы начнем рассматривать через архетип Тени.

Тень – то, что мы подавляем и не решаемся предъявить сознанию. Человек всегда стремится что-либо скрыть или подавить в себе. Например, если он подавляет в себе желание убивать, то со временем он превратится в маньяка-убийцу. Тень также несет в себе регуляторную функцию, благодаря ей мы знаем, чего делать нельзя. Что же нам дает тень в переговорах? Поскольку тень – это скрываемая, репрессируемая сторона личности, которую человек хочет реализовать в социуме, мы можем работать с этой стороной. Мы делаем все возможное, чтобы человек проявил свою тень. Тень содержит те вещи, которые калибруются вопросом: «Что бы ты хотел попробовать из того, что еще не пробовал?» Если позволить человеку реализовать свою «тень», то можно выстроить долговременные созависимые отношения. На данном уровне происходят не паттернизации, но бессознательное взаимодействие.

Анима и Анимус

У каждого человека есть мужское и женское начало. Мужчина может проявлять особенности поведения, присущие женщинам (например, плакать), женщина может быть мужественной. Одна из важных особенностей данного учения называется «перенос». Например, юноша видит девушку и влюбляется в нее. На самом деле влюбляется он не в эту девушку, а в свое представление о ней. Он наделяет ее чертами, которые диктует ему семейное бессознательное:

• семейные комплексы;

• семейное воспитание;

• ценности, которые нам заложили род и семья.

Коллективное бессознательное

Коллективное бессознательное – это тот опыт, который человек получает в возрасте до трех с половиной лет. Данный опыт, как правило, не осознается. Мы говорим на русском языке, у нас есть багаж из сказок, сновидений, сложившееся поведение, отношения с родителями и т. п. Мы реагируем бессознательно на определенные знаки и символы, не осознавая, почему мы на них реагируем. Крест, свастика, красная звезда, серп и молот – эти символы и знаки вызывают в нас определенные реакции, но откуда мы знаем, как на них реагировать? Эмоции близки к миру бессознательного. Если мы знаем, как калибровать эмоции, воздействовать на них и управлять ими, то можем обрести власть над людьми.

Самость. Это, наверное, самый спорный уровень в структуре личности. Юнг рассматривал «самость» как первичный образ, архетип – комплекс, существующий в коллективном бессознательном. Архетип – это след, оставшийся в каждом из нас от далекого прошлого человечества; это психическое содержание, не имеющее своего источника в отдельном индивиде: «…Архетип есть фигура – будь то демона, человека или события, – повторяющаяся на протяжении истории везде, где свободно действует творческая фантазия»⁶. Самость по Юнгу – это архетип целостности, символ полноты человеческого потенциала и единства личности; она занимает центральное место в управлении психической жизнью и является высшей властью в судьбе индивида: «С интеллектуальной точки зрения самость – не что иное, как психологическое понятие, конструкция, которая должна выражать не различимую нами сущность, саму по себе для нас непостижимую… С таким же успехом ее можно назвать “Богом в нас”».

Ряд психологов были против обожествления Самости, и это неудивительно, поскольку у них не было опыта, ставящего под сомнение материалистическую картину мира, от которой, кстати, не отказывался и Юнг.

Здесь мы говорим о зообиологической составляющей опыта человека. В рамках нашего повествования мы будем рассматривать Самость как антропологический локус внимания. У нас есть инстинкты, но они разнятся в зависимости от пола. Например, женщина отвечает за качество потомства, а мужчина отвечает за его количество.

Присутствуют основные поведенческие когниции (не путать с инстинктами):

• голод – поиск еды;

• репродуктивная функция – наличие потомства;

• доминация – подчинение и захват территории;

• стабильность (лень) – сохранение ресурсов.

Какое это имеет отношение к нашей повседневной жизни?

Если человек голоден, и мы учли это в калибровке, то мы получаем неподготовленного человека, думающего не о цели переговоров, а об удовлетворении потребности в пище. Может быть, с ним есть смысл провести переговоры в ресторане или, на худой конец, предложить ему кофе с шоколадкой? Глядишь, и переговоры пойдут успешнее.

Как бессознательное принимает решение?

Главный вопрос: как мы принимаем решение? Ответ на него позволит маркетологу сделать правильное маркетинговое сообщение, переговорщику – повлиять на ход переговоров, специалисту спецслужб – организовать активные мероприятия или провести качественную вербовку, психологу – максимально эффективно избавить пациента от его проблем, а обычному человеку – изменить самого себя.

Понимание своего бессознательного:

• приводит к тому, что можно изменить структуру своей личности для себя, своих целей и той жизни, которой мечтаешь жить;

• дает возможность воздействовать на бессознательные реакции, что позволяет изменить не только поведение, но и управлять бессознательным выбором как конкретного человека, так и группы людей.

Исходя из всего вышесказанного, процесс принятия решения является достаточно сложным и задействует все структуры личности.

Резюме

• На переговорах мы всегда находимся здесь и сейчас, в психологическом настоящем.

• На переговорах мы встречаемся с паттернизацией опыта, видим ценности, привычки, которые проявляются в поведении, внешнем виде, речи. Исходя из этого, мы можем начинать делать подстройку-ведение, которое может меняться ежесекундно исходя из принципа «здесь и сейчас».

• Если мы смогли увидеть комплексы человека, которые он вытесняет, мы можем влиять на его регуляторные функции. Например, мы можем, понимая комплексы вины, стыда, чувство неполноценности, повлиять на них помимо паттерна и тем самым создать созависимые отношения.

• Если мы «уйдем в тень», то сможем реализовать скрытые мужские и женские комплексы, которые обычно вытесняются и скрываются.

Глава 4
Архетип Тени

Таким образом, у нас есть сознательное социальное и бессознательное репрессируемое. Это бессознательное входит в структуру нашей личности и включает в себя архетип Тени.

В этой главе:

• Что такое Тень и как ее определить.

• Компенсаторные свойства Тени.

• Основы работы со своей Тенью.

• Варианты проявления Тени.

Тень – это архетипическая модель, которой посвящено беспрецедентное количество мифов и преданий.

Тень – это страж порога, это инструмент, который позволяет нам быть человеком, а может не позволить им быть. Метафора «страж порога» достаточно интересная и точная.

Как определить свою тень?

Давайте выполним одно упражнение, которое поможет нам понять, что такое тень.

Представьте себе человека (одного с вами пола), к которому вы испытываете чувство неприятия. Это чувство может варьироваться от отвращения до ненависти. Представили?

Это и есть ваша тень. Любая тень вызывает чувство неприятия, чувство враждебности, чувство антипатии, но не любая тень является враждебной. Если у вас есть конкурент, который заходит на вашу территорию, мы воспринимаем это как посягательство на то, что принадлежит нам. Объективный факт заключается в том, что мы существа, наделенные чувством территориальной собственности, у нас те же инстинкты, что и у животных. Ревность, например, – это тоже реакция на посягательство, но уже на гендерную территорию.

Не нужно думать, что тень – это плохо. Тень, присутствующая в человеке, является его дополнением. Тень всегда противоположна Эго и персоне. Не все осознают свою тень. Не все могут разглядеть свою тень в конкретном человеке – это может быть собирательный или метафорический образ. Важно понимать, что тень не является вашим конкурентом.

Можно было бы обвинить Тень во всех смертных грехах. Однако самые страшные преступления человечества происходили не из-за Тени, а из-за «ослепления светом». «Ослепление светом» означает одностороннюю идентификацию, когда все отвергаемое можно свести к некоему радикально неприемлемому образу.

Когда ко мне обращаются как к инструктору, людей, как правило, интересуют ответы на вопросы, связанные с их личной Тенью. Но об этом я расскажу позже.