Kitobni o'qish: «Иди туда, где ценят. 17 шагов к делу мечты и финансовой свободе»

Name: Иди туда, где ценят. 17 шагов к делу мечты и финансовой свободе
Author: Джон Ли Дюма
ISBN: 978-5-04-178105-7

Джон Ли Дюма

Shrift:

«Делая обычные вещи необычным образом, вы завладеете вниманием всего мира».
– Джордж Вашингтон Карвер

John Lee Dumas

THE COMMON PATH TO UNCOMMON SUCCESS:

A Roadmap to Financial Freedom and Fulfi llment

Пролог

Вам лгали. На самом деле нам всем лгали. Почему? Потому что большинство людей не хотят, чтобы вы знали одну простую вещь.

Необычайный успех достижим, и путь к нему – самый обычный.

Вы, возможно, спрашиваете себя: «Если этот путь такой обычный, то почему мало кто знает о нем?» Ответ прост. «Экспертам» выгодно усложнять, мутить воду и вводить в заблуждение там, где все должно быть просто.

Зачем? Чтобы они могли оставаться посредниками. Чтобы быть единственными хранителями секретного ключа к успеху, и продавать его за 1997,97$.

Мы живем в мире, где возможности не ограничены, а вся информация находится у нас под рукой. С возможностями приходит энтузиазм, а с информацией – сила. Эта книга покажет, как направить свой энтузиазм в нужное русло и как достичь максимума своей силы.

Сегодня мы выступим против посредников. Обычный путь не приведет вас к необычайному успеху за день. Он станет путевой звездой на дороге к финансовой свободе и удовлетворенности.

Почему я решил поделиться с вами подробностями этого удивительного пути? Тридцать два года я был тем, кто слушает посредников. Все было не так уж плохо, но я не приближался к финансовой свободе и удовлетворенности.

По словам посредников я все делал правильно: закончил старшую школу на юге штата Мэн на четверки, поступил в колледж Провиденс на факультет вневойсковой подготовки офицеров запаса. В год моего выпуска случилась атака на башни-близнецы и Пентагон, и мое желание служить в армии только окрепло. Через восемь месяцев я закончил колледж с хорошим средним баллом. Я был в первом выпуске офицеров после теракта 11 сентября.

После короткой подготовки в Форт-Ноксе, штат Кентукки, наш батальон на тринадцать месяцев отправили нести службу в Ираке. Это был сложный переход. Я был беззаботным студентом и вдруг оказался командиром, имеющим в подчинении четыре танка и шестнадцать человек, посреди боевых действий за рубежом. Мне было двадцать три, и я пытался выжить в Ираке.

Говорят, война – это ад. За тринадцать месяцев службы четверо из шестнадцати моих солдат отдали жизнь в боях за родину.

Это и был ад.

В их честь я дал себе обещание. Я поклялся, что я никогда не буду жить жизнью, которая не приносит мне удовлетворения. Я поклялся, что никогда не остановлюсь в погоне за счастьем. Я поклялся, что моя жизнь будет достойной того, чтобы ее прожить. Я был в долгу перед теми, кто отдал жизнь при исполнении служебного долга. Я буду чтить их жертву, проживая каждую минуту, помня о службе, ценностях и благодарности.

А затем началась реальная жизнь.

Было непросто возвращаться к мирной жизни после Ирака. Весь свой третий десяток я страдал от посттравматического стрессового расстройства (ПТСР) и не мог найти ни удовлетворения, ни счастья. Я выжил на войне, у меня был стабильный доход, хорошая работа – так почему же я был несчастлив и неудовлетворен?

Сейчас я понимаю, что причина была очевидна: я жил не так, как поклялся моим четверым павшим товарищам. Я не жил службой, не жил ценностями, не жил благодарностью. Вместо этого я гнался за успехом или, по крайней мере, за тем, что тогда считал успехом.

Я думал, что успех – это деньги, уважение, может быть даже слава.

Это извращенное определение привело меня в школу права, которую я бросил после одного ужасного семестра. Затем я погрузился в корпоративные финансы и больше года страдал в офисе, пока не понял, что больше этого не вынесу, и написал заявление на увольнение. Я попробовал себя в сфере недвижимости, как коммерческой, так и жилой, ожидая, что это принесет мне ту свободу и удовлетворенность, которых я так страстно желал.

Не-а.

Так прошли долгие и несчастливые шесть лет. К счастью, я всегда любил узнавать о том, как другие достигают успеха. За шесть лет моей борьбы с трудностями я прочитал десятки книг о бизнесе, смотрел вебинары и, конечно, слушал подкасты.

Однажды я слушал бизнес-подкаст, и ведущий поделился одной цитатой. Когда она раздалась из моих наушников, мне словно дали пощечину:

Старайтесь стать не успешным, а ценным человеком.
– Альберт Эйнштейн

Я расскажу подробнее о том, что произошло после этого озарения в первой главе, но (спойлеры!) тогда я решил стать ценным человеком.

Это решение позволило мне достичь моей цели – финансовой свободы и удовлетворенности.

Обычный путь работает.

Он работает, потому что он простой. Он работает, потому что он не устаревает. Он работает из-за одной главной истины, которую никогда нельзя забывать.

Если вы предлагаете наилучшее решение для реальной проблемы, вы достигнете необычайного успеха.

Вы готовы начать? Переворачивайте страницу. Обычный путь к необычайному успеху ждет вас.

Глава 1
Отыщите свою большую идею

Все начинается с идеи.
– Эрл Найтингейл

ПРИНЦИП № 1: Ваш обычный путь к необычайному успеху начинается с идеи. С большой идеи.

Когда люди пытаются определить, какой должна быть их большая идея, они совершают две ошибки.

ОШИБКА № 1: Они считают, что идеей может стать что-то, чем они страстно увлечены. Я люблю кексы! Открою пекарню!

ОШИБКА № 2: Они считают, что большая идея должна быть связана с тем, в чем они компетентны. Я умею программировать – буду создавать сайты!

Ваша большая идея – это не «либо-либо».

Это не что-то, что вам просто нравится, или что-то, в чем вы профессионально хороши. Это и то, и то. Ваша большая идея должна сочетать в себе ваше увлечение и ваши знания.

Взглянем на первый случай: только страсть. Увлеченность вашей большой идеей очень важна. Вы должны с радостью работать каждый день. Однако если у вас есть только страсть, вы не предложите миру решение, в котором он нуждается, ваша идея не получит развития.

Каждый человек настроен на одну и ту же волну: какая в этом для меня польза? Конечно, люди будут рады, что вы живете своей страстью, но пока ваше увлечение не будет приносить им прямую выгоду, они никогда не станут клиентами, вы никогда не получите доход, а ваша большая идея так и останется просто хобби.

Теперь взглянем на второй сценарий: только компетентность. Очень здорово, если вы в чем-то хороши. Чудесно, если вы делитесь своими знаниями с миром. Однако если вам не хватает страсти, восторженности и любопытства в вашей профессиональной сфере, вы никогда не получите удовлетворенность от работы.

Обычный путь к необычайному успеху прост, но он потребует времени. Если в вас недостаточно увлеченности вашей большой идеей, то наступит день, когда вы проснетесь и поймете, что вам больше не нравится то, чем вы занимаетесь, и вы бросите свое дело. К тому же у вас наверняка будут конкуренты, которые горят своим делом, и они будут обходить вас раз за разом.

Теперь, когда видны недостатки первых двух вариантов, давайте поговорим о финальном сценарии, где вы обладаете и профессионализмом, и страстью к своему делу. Вы в восторге от своего занятия и привносите что-то ценное в этот мир. Вот это ваша большая идея.

Это ваша зона огня!

Теперь давайте приступим к упражнению, которое приведет вас к вашей большой идее, чтобы вы проводили каждый свой день в этой зоне.

Звучит неплохо?

Ваша зона огня

Для этого упражнения вам понадобится лист бумаги.

Разделите лист вертикальной линией на две части. На левой стороне напишите слово «страсть», на правой – «компетенции».

Поставьте таймер на пять минут и нажмите «старт».

Эти пять минут записывайте все, что вас увлекает. От чего вы в восторге? Чем вы горите? Что вам нравилось, когда вы были ребенком, подростком, взрослым? Чем бы вы занялись завтра, если бы у вас не было никаких дел и никаких обязательств? Записывайте все, что приходит вам в голову.

Динь-динь!

Окей, теперь переходим к правой части, вашим знаниям и умениям. Снова поставьте таймер на пять минут и нажмите «старт».

В течение следующих пяти минут записывайте все, в чем вы эксперт. Какими навыками вы обладаете? В чем вы хороши? Какой опыт вы получили за свою жизнь?

Спросите друзей и родных, как бы они ответили на этот вопрос: «В чем (ваше имя) хорош?» Вы, возможно, удивитесь ответам, ведь люди могут считать вас компетентными в том, в чем вы расценили бы себя как посредственность.

Динь-динь!

Теперь нужно определить, где ваши страсти пересекаются с вашими навыками, где любопытство смешивается с умениями.

Рисуйте стрелочки, соединяя ваши увлечения с вашими компетенциями. Эти связки – это и есть ваши зоны огня. Здесь и начинается выбор вашей большой идеи!

Я расскажу свою историю в следующем разделе, но пока небольшой спойлер, чтобы показать вам пример одной их моих зон огня.

На левой стороне листа я написал: «вести беседы с успешными предпринимателями», на правой – «организация переговоров и публичные выступления (из опыта службы в армии США) и корпоративные финансы».

Я понял, что это потенциальная зона огня, и соединил эти две записи стрелкой.

Затем я спросил себя, при каких обстоятельствах я мог бы совместить эту страсть и этот набор навыков. И вот тогда на меня снизошло озарение. Подкаст!

Я любил слушать подкасты-интервью с успешными мужчинами и женщинами. В моей карьере уже был опыт проведения интервью. Так почему бы не запустить собственный подкаст, где я бы беседовал с успешными предпринимателями и делился бы их историями с миром?

Моя большая идея сформировалась, настало время действовать!

Моя большая идея

Я посмотрел в зеркало.

«Мне тридцать два года».

Я произнес эти слова с ноткой отвращения, хотя у меня была вполне нормальная жизнь. Я вам уже рассказал ее часть: восемнадцать классных лет в городке в штате Мэн, благополучная семья, куча теплых воспоминаний. Четыре потрясающих года в колледже Провиденс в штате Род-Айленд в качестве кадета корпуса вневойсковой подготовки офицеров запаса, основная специальность – американистика. Четыре тяжелых года службы в регулярных войсках.

В двадцать шесть лет я уволился в запас и на год уехал в Гватемалу учить испанский. Я путешествовал по западному берегу Коста-Рики и готовился к вступительным экзаменам в школу права. Я хорошо сдал экзамены, отправился обратно в Род-Айленд учиться в школе права при Университете Роджера Уильямса и был в восторге от того, что начинается новая глава моей жизни.

Не сразу, но буквально через пару недель я понял, что совершил ужасную ошибку. Что-то пошло не так, и я был совершенно несчастен в юридическом университете.

Это было странное чувство. Я никогда еще не чувствовал себя таким несчастным, даже в худшие моменты в Ираке. Сейчас я понимаю, что страдал от посттравматического расстройства, но тогда я не осознавал, что со мной не так. Я ни на чем не мог сосредоточиться, и бесконечные часы учебы превратились в пытку. Я дотянул до конца семестра, но точно знал, что больше туда не вернусь.

Я забронировал долгое путешествие по Индии и Непалу, провел один из самых сложных в жизни разговоров с родителями (хотя и до этого уже была парочка) и уехал искать свою версию «Ешь, молись, люби».

Индия была потрясающей. Это было именно то, что мне нужно, – побег от реальности.

Исследуя Индию и Непал, я наслаждался шумом, жарой, культурой, едой и людьми. Кульминацией поездки стал эпический двенадцатидневный поход в Гималаи, в лагерь на вершине Аннапурны, десятой по высоте горы в мире. Но я знал, что не смогу всю жизнь прятаться в Индии и Непале, и после четырех месяцев нулевой ответственности я был готов дать своей карьере еще один шанс.

Моей третьей попыткой был мир корпоративных финансов. Ход мысли был таков: стремительная карьера, много денег, всеобщее уважение. Я устроился на работу к Джону Хэнкоку в Бостоне, и первый год меня искренне порадовал. Я много узнавал, достойно зарабатывал и чувствовал, что уверенно двигаюсь по карьерному пути.

Затем в 2008 году случился экономический кризис. Я видел, как работники крупнейших финансовых организаций покидали свои офисы с коробками в руках. В моей компании тоже прошла волна сокращений, и, хотя меня не уволили, моя страсть к корпоративным финансам стремительно угасала. Я никогда не забуду день, когда всех оставшихся сотрудников согнали в конференц-зал и гендиректор объявил: «Каждый из вас находится в этой комнате, потому что мы хотим, чтобы вы были здесь, но если вы не будете с нами до конца, на все 100 %, то сейчас самое время уйти».

Эти слова будто огрели меня по голове.

В тот момент я понял, что я очень далек от 100 %, и что моя обязанность перед самим собой и Джоном Хэнкоком – выйти за дверь.

После собрания я вернулся за стол и загуглил «шаблон заявления на увольнение», подправил пару слов, распечатал, подписал и вручил его шокированному менеджеру, которая, я уверен, подумала про себя: «Да этот парень – псих! Увольняться в такое время!»

Я немного ускорюсь, чтобы рассказать вам о хорошем – моей большой идее.

Моим следующим шагом была должность в отделе продаж в маленьком IT-стартапе в Нью-Йорке. Мне нравилось там жить, но работа оказалась полным провалом, и я снова вручил руководству свой «шаблон заявления на увольнение».

На этом этапе меня уже тошнило от холодных и долгих зим в Новой Англии, и я решил, что хочу жить в Сан-Диего и торговать недвижимостью.

Почему? До сих пор не знаю.

Но я всегда был человеком дела, так что я прыгнул в машину, пересек страну и обустроился в небольшой студии в Пасифик-Бич, Сан-Диего, в квартале от Тихого океана.

За следующие два года я добился определенного успеха в сфере недвижимости, полюбил пляжный образ жизни и встретил любовь всей своей жизни – Кейт! (Ничего не происходит без причины.) Затем родственник из Мэна пронюхал о моем скромном успехе в недвижимости в Сан-Диего и предложил мне работу.

Работа была во второй по величине фирме по торговле коммерческой недвижимостью в штате Мэн и сулила статус партнера в фирме через пять лет. Я не жил в Мэне уже больше десяти лет, и идея вернуться домой и быть ближе к семье показалась очень привлекательной. Я принял предложение и переехал в уютную квартирку в Портленде, вблизи от новой работы.

Я действительно думал, что в этот раз обустраиваюсь надолго – смелое заявление для человека, который за предыдущие пять лет ушел из армии, путешествовал по центральной Америке, поступил в школу права, сбежал в Индию, попробовал себя в корпоративных финансах, попытался жить в Нью-Йорке и переехал на запад, в Сан-Диего.

Мне все нравилось, было здорово снова проводить время с семьей и старыми друзьями, и я верил, что меня ждет светлое карьерное будущее, но потом в штате Мэн случился худший за десятилетия застой в сфере коммерческой недвижимости.

Это был тяжелый год.

Я помню, как усердно работал над сделкой, закрывал ее, а затем получал премиальное вознаграждение в 316$. После года работы меня настигли сомнения, что эта карьера мне подходит. Даже если бы коммерческая недвижимость процветала, мне просто не хватало увлеченности этой сферой.

Но что еще мне оставалось делать? Снова начинать с нуля? У меня это неплохо получалось, но было изнурительно.

Я был готов создать что-то, чем можно гордиться. Что-то способное стать моей страстью. Что-то, в чем я был бы хорош.

Тогда-то и началось путешествие, что привело меня к моей большой идее.

* * *

Я загрузил любимые подкасты на свой iPod Nano и отправился на прогулку. Я знал, что моей «карьере» в недвижимости пришел конец, но что дальше? Мне тридцать два года. Разве к этому моменту у меня не должна быть потрясающая карьера?

Что со мной не так?

Пока я упивался жалостью к себе, мой мозг сфокусировался на играющем подкасте. Ведущий цитировал Альберта Эйнштейна, и его слова заставили меня остановиться. И мы снова говорим о моменте озарения.

Старайтесь стать не успешным, а ценным человеком.
– Альберт Эйнштейн

Вау.

Как я уже говорил ранее, мне словно дали пощечину, и место удара продолжало саднить, пока я вспоминал все ошибки на своем пути. С тех самых пор, как я ушел из армии, я гнался за извращенным определением слова «успех».

Я думал, что адвокатское дело принесет мне уважение.

Я думал, что корпоративные финансы сделают меня богатым.

Я думал, что недвижимость даст мне свободу и удовлетворенность.

Нет, нет и еще раз нет.

Теперь я понимал почему. Я тратил энергию, пытаясь достичь этого мистического успеха, но что ценного я сделал? Если подумать, то ответ прост: ничего.

Эйнштейн обратился ко мне с того света и поделился стратегией успеха. Стать ценным человеком. Я до сих пор вижу лампочку, которая зажглась над моей головой в тот день. Я решил стать ценным человеком, и будь, что будет.

Я не знал, каким будет следующий шаг, но знал, что погоня за успехом заставляла меня чувствовать себя несчастным, неудовлетворенным и сбившимся с пути. Только создание чего-то ценного могло исправить мою плачевную ситуацию, так почему бы не попробовать?

Я продолжил бесцельно слоняться, пытаясь осознать это откровение. Какую ценность я мог предложить миру? Затем я задал себе вопрос, который все изменил: «Что бы я хотел, чтобы существовало в мире, но этого нет?»

Несколько идей пронеслись в моей голове, но ни одна не была стоящей. Затем я вспомнил недавний разговор, в котором жаловался на подкасты:

«Мне нравятся подкасты, где берут интервью у успешных бизнесменов и где рассказывается их путь, но такие шоу выходят только раз в неделю, и мне этого мало, все время приходится ждать новый выпуск. Вот бы был подкаст, который выходит каждый день, я бы точно слушал такое шоу!»

Озарение № 2!

Почему бы мне не запустить свой подкаст? Почему я не могу «быть тем изменением, которое хочу увидеть в мире», как сказал Махатма Ганди? Тогда я решил стать этим изменением. Я решил, что стану ценным человеком, выпуская бесплатный, информативный и ежедневный подкаст с самыми успешными в мире предпринимателями.

Я понятия не имел, куда меня приведет этот путь, но был настроен одолеть его. Первый раз в жизни я пытался стать ценным человеком, и чувствовал себя замечательно.

Мой путь не был безоблачным, я сталкивался с множеством препятствий, но я никогда не забывал о лампочке, которую зажгли надо мной слова Альберта Эйнштейна. На каждом распутье я выбирал путь ценного человека. Я поделюсь всеми деталями моего пути в следующих главах, но хочу закончить первую главу несколькими спойлерами.

Мои первые триста шестьдесят пять дней в качестве ведущего подкаста «Предприниматели в ударе»¹ были веселыми (и сложными), но не особо прибыльными. За год тяжелой работы наш доход составил чуть больше 27 000$. Однако я никогда не сходил с пути ценности. Деньги не лились рекой, но первый раз в жизни я просыпался каждый день, осознавая свое предназначение, радость и огонь внутри меня. Каждый мой день был сфокусирован на том, чтобы делать бесплатный, ценный, регулярный контент, и наша аудитория росла.

После тринадцати месяцев будто что-то щелкнуло, и мы получили первые 100 000$ чистой прибыли за месяц. Это был переломный момент, и теперь мы стали получать больше ста тысяч чистого дохода ежемесячно, что и документировали в ежемесячном отчете о доходах на EOFire.com/income.

Эти отчеты о доходах стали самой посещаемой страницей на нашем сайте, поскольку наша аудитория любит и ценит прозрачность, которую обеспечивают такие отчеты. Мы делимся не только своими финансовыми успехами в надежде, что это подстегнет людей на новые идеи, но и провалами, показывая, чего не стоит делать. Чтобы сделать наши отчеты еще более ценными, мы подключили к работе над ними наших бухгалтера и юриста, которые могут помочь начинающим предпринимателям советом по налогам или праву.

Мы всегда возвращаемся к вопросу: «Как мы можем принести еще больше пользы нашей аудитории?»

С тех пор как мы запустили шоу «Предприниматели в ударе», я опубликовал более 2500 интервью с самыми известными в мире предпринимателями, а общее число скачиваний подкастов достигло 85 миллионов. Каждый месяц нас слушает более миллиона человек. К нам приходили и потрясающие бизнесмены, о которых вы никогда не слышали, и такие легенды, как Тони Роббинс, Барбара Коркоран и Гари Вайнерчук.

За эти годы мы основали самое большое подкаст-сообщество в мире – «Рай для подкастеров»², я опубликовал четыре книги и создал множество бесплатных курсов для нашей аудитории, все время следуя принципу: «Что еще ценного можно сделать?»

Если оглянуться назад, шоу «Предприниматели в ударе» стало пользоваться успехом, потому что оказалось лучшим решением реальной проблемы. Для всех ли это шоу? Конечно, нет. Однако оно заполнило существующий пробел на рынке, а я в результате достиг финансовой свободы и удовлетворенности.

Оставшаяся часть книги покажет, как найти ваш обычный путь к необычайному успеху. Вместе с нами выходите на дорогу к финансовой свободе и удовлетворенности и приготовьтесь зажечь!

Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»
Хэл Элрод о его большой идее

Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать.
– Джим Рон

Хэл Элрод был в ужасном физическом, эмоциональном и психологическом состоянии. Отчаяние тянуло его на дно. Он смотрел на себя в зеркало и думал: «Как я дошел до такого?»

Большую часть карьеры Хэла преследовал профессиональный успех. Он был торговым представителем компании Cutco, специализирующейся на продаже ножей, и входил в топ продажников компании. Он оставил эту прибыльную должность, чтобы стать коучем и помогать другим торговым представителям, бизнесменам и предпринимателям улучшить их систему продаж. Бизнес процветал.

А потом все изменилось.

В 2007 году начался финансовый кризис, и бизнес Хэла потерпел крах. Он потерял половину своих клиентов. Его долги по кредиткам достигли 52 000$. Его дом был под залогом. Хэл был измотан, потрясен и не уверен, что делать дальше. Он очень сильно набрал вес.

К счастью, его близкий друг Джон Бергофф жестко вернул его в реальность: «Хэл, тебе надо вставать рано утром и заниматься спортом под аудиокниги по саморазвитию. Если ты хочешь сделать свой бизнес лучше, нужно сделать себя лучше».

Хэл ненавидел рано вставать, но он был в отчаянии. Следующим утром он проснулся и пошел на пробежку. Он ненавидел бегать. Он включил запись семинара Джима Рона и продолжил ненавидеть свою жизнь.

Он едва прислушивался к словам, раздававшимся из наушников, но одна фраза потрясла его до глубины души: «Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать».

Хэл остановился, как вкопанный.

Он совершенно не развивался как личность, и уровень его успеха был прямым отражением этого. Стоя на углу улицы холодным утром, Хэл поклялся, что эта часть его жизни изменится навсегда. Заново обретя цель в жизни, Хэл побежал домой, бросился к компьютеру и загуглил «привычки самых успешных людей в мире».

Погружаясь все глубже в кроличью нору, он перенимал опыт миллиардеров, спортсменов мирового класса и других успешных людей. Хэл начал понимать, что раз за разом видит одни и те же черты и привычки. Успех – это не высшая математика, это небольшой набор принципов, которых самые успешные люди мира придерживаются каждый день.

Первой важной вещью, бросившейся Хэлу в глаза, стала важность утренней рутины. Это, конечно, кажется вполне разумным, если подумать. Утро – это идеальное время, чтобы достигнуть пика физического, психологического, эмоционального и духовного состояния. Утренняя рутина поможет учиться, расти и совершенствовать каждый аспект жизни, и тогда можно начинать каждый день лучшей версией себя, а это положительно повлияет на все происходящее с вами. Это повысит вашу мотивацию, энергию и производительность во всем, что вы делаете.

Своим следующим шагом Хэл определил самые важные привычки, ведущие к личностному росту, и объединил их в систему. Путем проб и ошибок он выделил шесть важных для долгосрочного успеха практик: тишина, аффирмация, визуализация, спорт, чтение и ведение дневника. Его система стала позже известна во всем мире.

После того как Хэл создал свою систему, он принялся за работу, надеясь достичь хоть какого-то успеха через шесть – двенадцать месяцев ежедневных практик. Реальность оказалась намного более поразительной.

Всего через два месяца доход Хэла удвоился, его физическая форма стала лучшей, чем когда-либо, а депрессия исчезла без следа. Экономическая ситуация в мире стала хуже, а бизнес Хэла лучше.

Почему? Потому что Хэл стал лучше.

Он сказал своей жене, что это похоже на магию. Она ответила: «Это твоя магия утра». Так зародилось движение.

Следующие три года Хэл тестировал, улучшал и доводил до совершенства свою магию утра. 12.12.12 он опубликовал книгу «Магия утра», и продажи сразу пошли в гору. С момента публикации Хэл продал более двух миллионов экземпляров, «Магия утра» была издана в 37 странах, а сообщество последователей магии утра в социальных сетях набрало более 265 тысяч подписчиков.

Миссия Хэла – повысить сознательность человечества по одному утру за раз.

12.12.20 вышел фильм «Магия утра», и я горжусь тем, что Хэл показал мою утреннюю рутину в этом потрясающем фильме. Очень рекомендую посмотреть!

Насчет того, как Хэл нашел свою большую идею, он говорит следующее: «Ваша большая идея, возможно, уже является частью вашей жизни, а вы этого просто не знаете. Это может быть привычка или действие, которые вы успешно применяете в своей жизни. Я не создавал эти принципы. Они всегда актуальны и применяются веками. Я просто соединил эти принципы в систему, которая сработала для меня. Когда я узнал, что она работает и для других, то понял, что нужно поделиться ей со всем миром».

У Хэла была проблема. Он нашел потрясающее решение. Это решение превратилось в его большую идею, которая повлияла на миллионы людей по всему миру.

Спасибо, Хэл Элрод.

Вы можете узнать больше о Хэле на сайте HalElrod.com

Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:
EOFire.com/success-course

Глава 2
Найдите свою нишу

Если все остальные делают что-то одним способом, есть большая вероятность, что вы сможете найти свою нишу, если будете идти в совершенно противоположном направлении.
– Сэм Уолтон, основатель Walmart

ПРИНЦИП № 2: найдите малоосвоенную нишу и заполните ее лучшим продуктом, что вы можете предложить.

Это невероятно важный шаг на пути к необычайному успеху. К несчастью, именно этому шагу большинство сопротивляется. Людям кажется, что чем шире выбранная ниша, тем больше будет потенциальных покупателей и клиентов.

Это имеет смысл. Если продукт привлекателен для всех, то вы сможете отхватить больший кусок пирога. Конечно, вам хочется, чтобы абсолютно все покупали ваш продукт, пользовались вашими услугами и откликались только на ваши предложения. Но…

Если вы хотите найти отклик у всех, вы не найдете отклик ни у кого.
– Джон Ли Дюма

Пожалуйста, присядьте на минутку и подумайте над этими словами. Они избавят вас от месяцев боли, фрустрации и провалов.

Я могу повторять эту фразу до посинения, но все равно мало кто послушает: «Но, Джон, я не хочу упускать кого-то, кто может платить мне деньги!» Я понимаю заключенную в этой фразе идею, но если люди не откажутся от подобного образа мыслей, то их настигнут отчаяние и фрустрация, – это всего лишь вопрос времени.

Поделюсь с вами отличным примером того, как человек нашел свою нишу в последний момент.

Однажды бизнесмен придумал удивительный спрей, который убивал любых насекомых, каких только можно представить. Тараканов, муравьев, жуков, термитов… ну вы поняли. На баночке со спреем он огромными яркими буквами с гордостью написал: «Убьет всех насекомых в вашем доме». Он серьезно вложился, чтобы его средство появилось на полках местных магазинов, и ждал, когда деньги польются рекой. Вот только денежный дождь так и не пошел.

Бизнесмен никак не мог понять, почему его спрей не продается. Это же лучший продукт на рынке! Будучи в отчаянии, он нанял человека, который стоял возле полок со средствами от насекомых и наблюдал за покупателями. Когда кто-то выбирал другой спрей, его работник подходил и спрашивал почему.

Когда бизнесмен получил результаты, он был в шоке от того, какой простой была причина:

«У меня дома муравьи, я ищу средство, которое убьет именно муравьев».

«У меня тараканы, я хочу что-то, что специально разработано, чтобы убивать тараканов».

Тогда к нему пришло озарение, и он сменил одно общее обещание на баночке спрея на несколько этикеток с разными обещаниями.

Сто баллончиков со спреем, «убивающим всех насекомых в доме», превратились в четыре партии по двадцать пять баллончиков с надписями:

«Убивает всех муравьев в доме».

«Убивает всех тараканов в доме».

«Убивает всех жуков в доме».

«Убивает всех термитов в доме».

Теперь у него было специальное решение для каждой определенной проблемы, с которой приходили покупатели. В результате продажи подскочили в разы.

Его маркетинг все еще был на 100 % честным, но теперь он успешно следовал совету великого американского писателя Роберта Кольера:

Старайтесь всегда подключаться к тому разговору, который уже идет в голове у покупателя.

Покупатели шли в магазин, потому что у них «проблема с муравьями», а не с насекомыми. Так звучала мысль в их голове. Когда они видели слова: «Убивает всех муравьев в доме», у них не случалось никакого диссонанса, и они покупали продукт. И жили они все долго и счастливо! (Кроме муравьев, конечно.)

Вернемся к рассматриваемой теме.

Вот почему предприниматели не могут развить их большую идею: ниша недостаточно узкая, недостаточно конкретная. Вы не попадаете в тот разговор, который уже происходит в голове у вашего потенциального покупателя. Каково же решение?

Шаг 1. Определите вашу большую идею.

Шаг 2. Сузьте нишу.

Шаг 3. Еще сузьте нишу.

Шаг 4. Продолжайте сужать нишу, пока не станет больно.

А когда вам станет больно? Когда начнете нервничать от того, что ваша целевая аудитория стала слишком мала. Вот тогда вы сузили вашу нишу до такой степени, что теперь сможете в ней доминировать. Вот тогда вы сузили нишу настолько, что сможете смести всех конкурентов, потому что не будет никаких конкурентов. Теперь вы можете наращивать обороты и обслуживать клиентов лучше, чем кто-либо.

Если достигнете этой точки, считайте, что вы уже победили.

Помните, что внутри каждой большой идеи есть ниша, которую все игнорируют. В каждой большой идее есть пустота, которая требует, чтобы ее заполнили. Ваша задача – найти эту пустоту и предложить что-то этим клиентам.

На этом этапе я обычно слышу: «Но, Джон, как же я добьюсь финансовой свободы в такой маленькой нише?»

Если по-простому, то, может, и не добьетесь, но это не страшно. Цель такого болезненного сужения ниши состоит в том, чего многие предприниматели и малый бизнес никогда не получают: в доказательстве правильности концепции.

Доказав работоспособность своей концепции, вы обретете уверенность в своей миссии. Когда у вас есть уверенность в своей миссии, вы сможете установить отношения с аудиторией. Укрепив отношения с аудиторией, вы сможете войти к ней в доверие, определить проблему и предложить лучшее решение.

Но не будем забегать вперед.

Представьте булыжник на вершине холма. Он лежит там тысячи лет.

Задача предпринимателя – столкнуть его вниз по склону холма. Но булыжник застрял. Он не шевелится. Как бы сильно вы его ни толкали, он не сдвигается ни на миллиметр. Вы перепробовали уже все возможное, но получили только надорванную спину и пульсирующую на лбу вену.

И тут вы вспоминаете, что вы на обычном пути к необычайному успеху. Вместе мы поймем, куда именно нужно приложить силу, чтобы подтолкнуть булыжник к краешку. Как только мы доберемся до этого переломного момента, сила притяжения возьмет свое, и тогда держитесь крепче! Это будет та еще поездочка!

Итак, подведем итог:

1. Определите свою большую идею.

2. Найдите нишу, в которой клиенты еще не обслуживаются.

3. Сужайте нишу, пока не станет больно.

4. Станьте лучшим (и, возможно, единственным) выбором.

5. Получите доказательство правильности вашей концепции, уверенность и связь со своей большой идеей.

6. Найдите место, куда нужно приложить силу, дойдите до края и держитесь крепче!

Как я нашел свою нишу

Лампочка зажглась. Я ощутил озарение.

Моя большая идея состояла в том, чтобы создать подкаст, где я бы брал интервью у самых успешных и вдохновляющих предпринимателей в мире. Эти люди делились бы своими провалами, озарениями и лучшими стратегиями, которые помогли бы моим слушателям отправиться в их собственное приключение в мире бизнеса.

Мне хотелось прыгать от счастья. Я был готов побежать домой и немедленно приступить к работе. А потом я обнаружил недостаток в моем плане: я никогда раньше не делал подкасты и даже не знал, с чего начать.

У меня был небольшой опыт в интервью и организации переговоров, но я знал, что не стану классным ведущим с первого же выпуска. Чтобы мое шоу стало успешным, мне нужна была какая-то фишка, что-то, что отличало бы меня от других. Мне нужно было придумать нечто особенное и уникальное, чтобы выделиться из толпы и вызвать шумиху. Мне нужна была моя ниша.

Я стал думать о подкастах, которые меня вдохновляли. Что у них было общего? Что мне в них нравилось? Что не нравилось? Чего мне не хватало? Я составил список того, что мне нравилось.

• Хорошее качество звука.

• Ведущие задавали толковые вопросы и не говорили слишком много.

• Гости были успешными и вдохновляющими.

• Успехи и неудачи были главной темой интервью.

• Обсуждались конкретные бизнес-стратегии.

• Новые выпуски выходили часто.

• Ведущий отлично обобщал главные идеи гостя.

• Ведущий задавал уточняющие вопросы, если мысль гостя была непонятной.

• Интервью длилось 20–30 минут и фокусировалось на бизнес-историях и стратегиях.

Я составил список того, что мне не нравилось.

• Плохое качество звука.

• Ведущий перескакивал с одной мысли на другую и часто перебивал гостя.

• Ведущий рассказывал одни и те же истории про себя, которые аудитория уже неоднократно слышала.

• Гости не делились конкретными историями или опытом, только расплывчатыми идеями относительно успеха и мотивации.

• Новые выпуски выходили редко и нерегулярно.

• Ведущий не задавал уточняющих вопросов или даже будто бы не слышал, чем гость только что поделился.

• Интервью длилось 45–75 минут, из которых редко было больше 20 минут реально полезной информации.

Теперь, когда у меня был список того, что мне нравится и не нравится, я написал новый список, где перечислил все, что, по моему мнению, сделало бы шоу классным.

• Я куплю дорогую аппаратуру и буду уверен в качестве звука для меня и моих гостей.

• Я буду искать вдохновляющих и успешных предпринимателей для интервью.

• Я буду всегда помнить, что центр моего интервью – мой гость.

• Я удостоверюсь, что мои гости приготовили стратегии и истории о прошлых успехах и провалах.

• Как ведущий я буду суммировать ключевые уроки и выводы из этих историй.

• Я буду выпускать подкасты часто и регулярно.

• Каждое интервью будет длиться 15–25 минут, но будет ценным и информативным.

Я закончил и окинул взглядом свое творение. Сердце забилось чаще: я понял, что сделал что-то особенное. В то же время я понимал, что чего-то не хватает. Я мог создать именно такой подкаст, но все равно потерпеть неудачу.

Почему? Потому что уже существовали подкасты, которые соответствовали всем этим требованиям. К тому же, у их ведущих были опыт, аудитория и движущая сила.

У меня не было.

Как же я мог обрести эту неуловимую движущую силу? Как я мог найти это первое соприкосновение с аудиторией и получить доказательство правильности концепции? Мне пришлось сужать нишу, пока не стало больно.

Мне нужно было найти еще не заполненный пробел на рынке подкастов. Мне нужно было найти нишу, где я мог бы доминировать с первого дня, не потому что я лучше, чем конкуренты, а потому что конкуренции бы не было. Тогда я спросил себя: «Чего же мне не хватает?»

Я снова и снова пересматривал свой список, пытаясь найти в нем подсказку. Вдруг мне бросилось в глаза одно предложение. Новые выпуски выходили часто.

Бум! Вот же оно!

Я изучил расписание выхода новых выпусков моих любимых подкастов. «Часто» в мире подкастов обозначало раз в неделю. Это значило, что каждый раз, прослушав выпуск, мне приходилось ждать шесть дней до следующего. Я вспомнил, как бывал разочарован и подавлен этим ожиданием.

Что если я сужу нишу и буду выпускать в два раза больше выпусков? Дважды в неделю!

Но я сразу же понял, что это тоже была слишком широкая ниша.

Три раза? Нет, все еще не больно.

Семь дней в неделю? Ай. Это было больно. Было больно, потому что я знал, сколько работы потребует ежедневное шоу, и не знал, захотят ли другие люди слушать ежедневные подкасты.

После недолгого исследования я обнаружил, что ни одно шоу о бизнесе не выходило семь раз в неделю. До меня дошло, что в день, когда я запущу этот подкаст, он станет лучшим ежедневным шоу, где берут интервью у самых вдохновляющих предпринимателей мира. Оно же будет и худшим. Оно будет единственным.

Вот это было потрясающе!

Еще кое-что пришло мне в голову. Если я хочу, чтобы мое шоу было хорошим, то я тоже должен быть хорош. Как я могу стать хорош в чем-то, делая это раз в неделю? Всего лишь пятьдесят два раза в год? Я стану хорошим ведущим, делая это снова и снова.

Будто отмываешь грязные руки. Намылить, смыть, повторить.

Ежедневное шоу предполагает, что я буду повторять этот цикл каждый день. Семь интервью в неделю, тридцать в месяц, триста шестьдесят пять в год!

К тому же я буду с невероятной скоростью заводить новые связи. Получить шанс пообщаться с тридцатью успешными бизнесменами в месяц – это мечта. Завести с ними отношения, а может, и дружбу – бесценно.

Игра началась.

В конце концов я понял, что чем выше планка, тем меньше конкуренции. Ежедневные интервью с успешными людьми – это настолько высокая планка, что конкурентов у меня вообще не будет. Вот такую гонку я мог выиграть!

Теперь я был готов зажигать. Я знал, что подкаст, о котором я только мечтал, теперь существует. Я посмотрел в зеркало и дал себе следующее обещание: «Я создам первый ежедневный подкаст, где буду брать интервью у самых вдохновляющих предпринимателей мира».

Я был готов к следующему шагу на моем обычном пути к необычайному успеху.

Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»
Селена Су о том, как она нашла свою нишу

Выберите ту нишу, которая вам нравится, в которой вы можете преуспеть и имеете шанс стать признанным лидером.
– Ричард Кох

Селена Су переживала кризис четверти жизни. Ей было двадцать пять лет, она жила в милой квартирке в Нью-Йорке с классным парнем и имела работу мечты, как ей тогда казалось, в женской некоммерческой организации. Несмотря на то что у нее было все, Селена была в депрессии.

Как такое возможно? Если она несчастлива сейчас, может ли она вообще когда-нибудь стать счастливой? Пришло время что-то менять, но что именно?

В отчаянии Селена пошла на коучинг для женщин. Там она познакомилась с авторами и идейными лидерами, которые помогали людям начать жить на полную. Она вспоминает, что тогда думала: «Я хочу, чтобы все в мире узнали об этих людях».

Селена поняла, что, когда люди хотят реальной трансформации: найти свое предназначение, начать бизнес мечты, наладить отношения или разобраться с проблемами со здоровьем, – они ищут не просто информацию, они ищут вдохновение. Она хотела, чтобы люди реально смогли измениться, обучаясь у этих примеров для подражания.

Селена – прирожденный рыночный стратег, создатель брендов и посредник. Совмещая в себе эти три суперсилы, Селена нашла на рынке пустую нишу.

Селена обожала соединять точки. Когда у нее получалось связать двух людей и создать для них прекрасную возможность из ничего, она горела делом. Чтобы добиться первых успехов и получить доказательство правильности концепции, она помогала первым клиентам бесплатно.

Ее стратегия сработала. Она и опомниться не успела, как клиенты начали давать ей блестящие рекомендации и советовать ее всем, кто мог нуждаться в ее услугах.

Депрессия Селены сошла на нет, ведь каждый день она стала просыпаться с осознанием собственного предназначения. Она помогала распространять мотивирующие истории других и дарить надежду тем, кто в ней нуждался. Селена поставила все на найденную нишу, и сейчас ее бизнес приносит семизначный доход, помогая экспертам, коучам и авторам стать уважаемыми лидерами в своих отраслях.

Селена дает такой совет по поводу того, как найти свою нишу: «Что вы любите настолько сильно, что готовы заниматься этим бесплатно? Как только вы определили свое занятие, выходите на рынок и докажите свою ценность. Приносите людям результаты бесплатно. Превратите их в ваших фанатов, последователей и рекламных агентов».

Лично мне нравится, как Селена соединила три суперсилы в одной уникальной свободной нише. Каждая из сильных сторон по отдельности привела бы ее на переполненный рынок услуг с кучей конкурентов. Однако совместив ее навыки рыночного стратега, создателя брендов и отличного посредника в одном предложении, Селена стала признанным лидером в своей нише. Остальное – уже история.

Спасибо, Селена Су.

Вы можете узнать больше о Селене по ссылке SelenaSoo.com.

Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:
EOFire.com/success-course

Глава 3
Определите вашего идеального клиента

Все – это не ваш покупатель.
– Сет Годин

ПРИНЦИП № 3: Аватар покупателя – путеводная звезда на вашем пути к успеху.

Вы определили свою большую идею. Вы нашли свою нишу. Теперь вы готовы к следующему шагу на обычном пути к необычайному успеху: создайте аватар покупателя.

Что такое аватар покупателя? Это один конкретный человек. Ваш аватар – это образцовый клиент, идеальный потребитель для вашего контента, продукта, услуги или предложения.

Это невероятно важный шаг на пути к необычайному успеху, однако его часто игнорируют. Если вы четко представляете себе вашего идеального клиента, вы сможете развивать бизнес быстро и уверенно.

Давайте объясню.

Как говорит предприниматель и экономист Сет Годин в цитате выше, все – это не ваш покупатель. И все же, если спросить большинство предпринимателей, кто их клиент, они ответят: «Все». И их ждет провал.

Каждый не может стать вашим покупателем. На самом деле большинство людей – это не ваши покупатели. В мире миллиарды людей, и 99 % из них никогда не узнают о вашем существовании, не говоря уже об интересе к вашему продукту или идее.

И это нормально.

На самом деле, это отлично. Вам не нужны миллиарды клиентов. «Рай для подкастеров», мое подкаст-сообщество – это одно из самых успешных онлайн-сообществ в мире, и к нам присоединилось шесть тысяч человек за восемь лет. Это меньше тысячи человек в год, но мы все равно заработали более пяти миллионов долларов только с «Рая для подкастеров».

Как? Мы изучили аватар нашего покупателя с головы до пят. Все, что мы делаем в отношении подкастов, специально создано для нашей идеальной аудитории. Это наша единственная цель, и в результате «Рай для подкастеров» год за годом процветает.

Как же создать свой аватар покупателя? Садитесь за стол, берите ручку и отвечайте на вопросы ниже. Помните, что вы создаете одного идеального потребителя вашего продукта. Одного единственного человека.

1. Сколько лет вашему аватару?

2. Мужчина или женщина?

3. Состоит ли в браке?

4. Дети?

5. Есть ли работа? Если да, то какая?

6. Ездит на работу? Если да, то как далеко?

7. Любит свою работу?

8. Чем увлекается?

9. Какие хобби имеет?

10. Что делает в свободное время?

11. Что не любит?

12. Какими навыками и умениями обладает?

13. Какую ценность может привнести в мир?

14. Каковы жизненные цели, амбиции, надежды и мечты?

15. Как выглядит идеальный день из его/ее жизни?

16. Какой вид контента потребляет? Как часто?

17. Какая сейчас самая большая трудность в его/ее жизни?

18. Какое решение проблемы ищет?

После того как вы ответили на все эти вопросы, нужно сделать описание аватара вашего покупателя на 500 слов. Используйте все ваше воображение и повеселитесь.

К тому моменту, как вы закончите, у вас должно сложиться четкое представление о том, кто ваш идеальный клиент. Вы должны знать этого человека лучше, чем самого близкого друга.

Поздравляю! Вы создали аватар вашего покупателя. Вы только что закончили важнейший шаг на обычном пути к необычайному успеху, который будет служить вам путеводной звездой на весь остаток пути.

Как предпринимателя вас ждут тысячи сложных решений. Каждое решение – это перепутье. Пойти направо или налево? Те, кто не создал аватар покупателя, будут тратить время, энергию, интеллектуальные способности и деньги, пытаясь принять правильное решение. А знаете, что хуже всего? Решения часто будут неверными.

Почему? Потому что единственный правильный выбор – это то, что лучше для аватара покупателя.

Пусть ваш идеальный клиент станет проводником на каждом перепутье.

С этого момента каждый шаг на пути к необычайному успеху вы будете делать вместе с аватаром вашего покупателя. Без него вы будете блуждать во тьме.

Создание моего аватара, Джимми

Это было в июле 2012 года. Я готовился к запуску шоу «Предприниматели в ударе», но дело двигалось медленнее, чем я думал. Я убивался над каждым решением. Это не только занимало много времени, но и истощало мои интеллектуальные силы, что было крайне утомительно.

Во время одной из сессий коучинга с Клиффом Рейвенскрафтом я пожаловался, что каждое решение отнимает у меня кучу энергии. Его ответ изменил все: «Чего бы хотел твой идеальный слушатель?»

Я что-то, запинаясь, пробормотал, но было ясно, что я совершенно не знаю, чего бы хотел мой идеальный слушатель, потому что я его еще не создал. Тогда я понял: если бы я знал, кто мой идеальный слушатель, то каждое решение, над которым я тогда убивался, далось бы легко.

Каждый раз, оказавшись на развилке, я бы смотрел на своего слушателя и выбирал то, что лучше для него! Закончив занятие с Клиффом, я сразу же начал описывать аватар своего покупателя – идеального слушателя подкаста «Предприниматели в ударе».

Как только ручка заскользила по бумаге, я уже не мог остановиться. Я точно представлял, кто мой слушатель, нужно было только добавить деталей и научиться ставить его интересы во главу угла при каждом решении. Я до сих пор не знаю, откуда взял имя, но вверху листа я написал: «Джимми».

Слова лились из-под пера, и мой идеальный слушатель уже был у меня перед глазами. Когда я наконец решил передохнуть, на листе было больше 800 слов. Перечитывая, я постепенно осознавал, что мой идеальный слушатель присоединился к моей предпринимательской авантюре, и что я никогда больше не буду страдать над принятием решения.

Не буду приводить все 800 слов, но поделюсь с вами основными моментами, чтобы вы поняли, каким глубоким и полным было мое описание.

Джимми сорок лет. У него есть жена и двое детей трех и пяти лет. Джимми каждый день ездит на работу на машине. Дорога занимает двадцать пять минут. Когда Джимми добирается до работы, он наливает кофе, перебрасывается парой слов с коллегами по пути к своему столу и проводит следующие восемь часов, выполняя работу, которая ему не нравится. Когда рабочий день закончен, Джимми запрыгивает в машину и едет домой тридцать пять минут. (Вечером он попадает в пробки.) Когда Джимми приходит домой, он играет с детьми, ужинает с семьей, затем укладывает детей спать и немного болтает с женой о том, как прошел ее день. Затем Джимми оказывается один на диване, где устраивает небольшой праздник жалости к себе.

Почему он проводит 90 % бодрствования, делая то, что ему не нравится, катаясь на работу и с работы, сидя в офисе, занимаясь ненавистной работой? Почему он проводит только 10 % времени делая то, что любит, например, общается с детьми и женой? Джимми нужно слушать шоу «Предприниматели в ударе» по дороге на работу, чтобы он смог услышать, как мои гости делятся своим худшим опытом в бизнесе и уроками, которые они усвоили из этих историй. Так, Джимми поймет, что неудачи – это нормально, если потом учиться на своих ошибках. Потом Джимми нужно слушать шоу «Предприниматели в ударе» по дороге домой, чтобы он мог услышать, как мои гости делятся своими озарениями, и начал понимать, как формируются великие идеи и как превратить их в успешное предприятие. Наконец, когда Джимми ложится вечером на диван, вместо того чтобы жалеть себя, ему нужно послушать шоу «Предприниматели в ударе», где мои гости делятся тем, что для них ценно, во время блиц-опроса: любимая книга, ресурс, стратегия успеха и т. п. Учась у самых успешных предпринимателей, Джимми будет вооружен знаниями и смелостью, чтобы сделать свой шаг в мир бизнеса и обрести финансовую свободу и удовлетворенность.

Джимми – идеальный слушатель моего подкаста. Каждый раз, когда я оказываюсь на перепутье, я быстро и уверенно выбираю нужное направление. Прошли те дни, когда я тратил время, энергию и умственные силы на принятие каждого решения. Теперь я просто спрашиваю себя: «Чего бы хотел Джимми?» И мой идеальный слушатель дает ответ.

Сколько должно длиться шоу? Не больше двадцати пяти минут, потому что именно столько Джимми добирается до работы.

Как часто надо выпускать новый подкаст? Каждый день, потому что каждый будний день Джимми ездит на работу, а каждые выходные – в спортзал, и ему нужно вдохновение семь дней в неделю.

Какие вопросы мне надо задавать? Те, на которые Джимми нужны ответы!

«Предприниматели в ударе» – это подкаст для всех, кто ищет вдохновения у успешных бизнесменов, но он создан специально для одного человека – Джимми.

Почему люди сопротивляются тому, что аватар их покупателя должен быть конкретным? Потому что они считают, что если создать что-то, что заставит откликнуться многих, то аудитория будет расти быстрее, а успех будет более масштабным. Это убеждение приведет вас прямо на свалку истории. Без аватара покупателя у вас нет путеводной звезды. Вы увязнете в мелочах и просто выгорите.

Если вы хотите найти отклик у всех, вы не найдете отклик ни у кого.
– Джон Ли Дюма

Пока я печатаю эти слова, мой подкаст набирает больше миллиона прослушиваний ежемесячно.

Каждый ли мой слушатель – это сорокалетний женатый мужчина с двумя детьми трех и пяти лет? Конечно, нет. Моим слушателям от десяти до девяноста лет, и они находят для себя что-то ценное в каждом выпуске. Однако каждое решение я принимаю вместе с Джимми, и эта ясность видения позволяет «Предпринимателям в ударе» удерживать позиции на протяжении уже более чем 2500 выпусков.

Подкаст меняется с течением времени, меняется и Джимми. Аватар вашего покупателя тоже будет развиваться, но пока вы не сядете и не создадите своего Джимми, вам будет не хватать ключевого ингредиента на обычном пути к необычайному успеху.

Джимми, спасибо тебе за твои напутствия все эти годы. Без тебя я бы не справился.

Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»
Джон Морроу о том, как он создавал аватар своего покупателя

Не гонитесь за людьми. Будьте собой, делайте свое дело и усердно работайте. Те, кто действительно принадлежит вашей жизни, придут к вам и останутся с вами.
– Уилл Смит

Джон многое узнал об образе идеального клиента, в основном путем проб и ошибок. Когда Джон только запустил свое дело, он просто проигнорировал аватар покупателя как явление, и «ты даже представить не можешь, сколько денег я потерял в результате». Только когда Джон начал проводить формальное исследование и создавать продукты для своего аватара, он достиг успеха.

Сегодня у его компании, помогающей блогерам и писателям, тысячи клиентов и миллионы долларов дохода от его ресурса SmartBlogger.com. Все началось, когда он определил три вида своих идеальных клиентов:

1. Человек, который пытается получать пассивный доход: ведет сайт, создает курсы или занимается перепродажей товаров.

2. Человек, который пытается стать инфлюенсером, авторитетом или признанным лидером в своей нише.

3. Человек, который пытается заработать написанием текстов.

Джон считает, что аватар определит себя сам, теми шагами, которые предпринимает, и теми вещами, которых пытается достичь.

Вы так громко кричите мне в уши, что я не слышу, что вы говорите.
– Ральф Уолдо Эмерсон

У Джона возникла проблема с вопросом: «С какими трудностями вы сталкиваетесь?» Чтобы аудитория могла дать толковый ответ, нужно, чтобы они делали хоть что-то и в принципе сталкивались с проблемами. Согласно исследованию Джона, 80 % клиентов в любом сегменте мечтают что-то сделать, но все еще не предприняли никаких шагов.

Так что лучше задавать следующие вопросы:

1. Над чем вы работаете прямо сейчас?

2. Как вы распоряжаетесь своим временем?

3. Какие продукты вы приобрели, чтобы облегчить свою деятельность?

Если они ничего не покупали, то они настроены несерьезно, и Джон исключает их из списка своих идеальных клиентов. Почему? Потому что Джон находит неприбыльным пытаться первым заставить людей расстаться с деньгами. Он предпочитает фокусироваться на тех, кто активно тратит время и деньги в погоне за своей целью.

После того как клиенты заполнят форму с тремя вышеуказанными вопросами, Джон переходит к личным беседам. Его команда разговаривает минимум с десятью идеальными клиентами в их сегменте рынка. Каждая беседа записывается и расшифровывается, чтобы можно было более детально изучить результаты.

Во время беседы они задают следующие вопросы:

• Как выглядит ваш обычный день?
• Где вы сейчас на вашем пути к цели?
• Что вы чувствуете по этому поводу?
• Что ваша семья чувствует по этому поводу?
• Куда вы движетесь?
• Почему вы купили тот продукт?
• Чего вы ожидали от продукта?
• Если бы вам нужно было сделать фото «до» и «после», как бы выглядело ваше фото «после»: вы плывете в кругосветку на яхте или работаете из дома в пижаме?

Ваша цель – узнать как можно больше о вашем аватаре. Кому они уделяют внимание и кому платят кроме вас? Вы хотите перевести это внимание на ваш бизнес.

Согласно Джону, победа – это когда ты завоевываешь внимание клиента и направляешь его на его же цель. Аватар Джона сначала был просто заинтересован в чем-то, а потом становился все более и более сложным.

Вот пример аватара покупателя № 3 из списка Джона: те, кто пытаются заработать написанием текстов. Со временем они обнаруживают, что у них от природы получается писать лучше, чем у других. Они узнают, что есть такая профессия – внештатный автор. Они начинают задумываться: можно ли зарабатывать, будучи внештатным автором? Они немного копаются в теме и начинают писать для журналов и сайтов. Они узнают о контент-маркетинге, e-mail-рассылках, копирайтинге. Они находят первого клиента и получают частичную или полную занятость.

Джон решил, что в таком сценарии самая ценная личность – те, кто уже находятся в конце этого пути, но они же и самая узкая аудитория, с которой сложно связаться. Те, кто находится в начале пути, более многочисленны, а значит представляют собой самый большой потенциальный источник дохода.

Сам Джон говорит: «Понимать движение денег, понимать, куда направлено их внимание – вот что самое важное в покупательских персонах. Чем лучше ты в них разбираешься, тем больше денег заработаешь и тем сложнее будет с тобой конкурировать».

Спасибо, Джон Морроу.

Вы можете узнать больше о Джоне по ссылке SmartBlogger.com.

Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:
EOFire.com/success-course

Глава 4
Выберите свою платформу

Когда кто-нибудь вздыхает: «Жизнь тяжела!», меня всегда подмывает спросить: «По сравнению с чем?»
– Сидни Харрис

ПРИНЦИП № 4: Ваша платформа – это то, как вы будете доносить миру свое послание.

Я понимаю. Жизнь бывает тяжелой. Добиться необычайного успеха – трудно. Но мы можем выбирать свое «трудно».

Трудно быть неуспешным. Трудно жить от зарплаты до зарплаты и едва сводить концы с концами. Трудно все время переживать из-за денег. Трудно быть неспособным поддержать семью, друзей и близких.

Время выбрать ваше «трудно».

Да, обычный путь к необычайному успеху тяжел, но если выбирать, то какой вид трудностей вы предпочтете? Хорошие новости: выбор за вами. Новости еще лучше: вы выбрали путь к необычайному успеху.

Следующий шаг на вашем пути – выбрать платформу. У вас есть большая идея, вы сузили нишу, вы создали аватар своего покупателя, теперь пора выбрать, на какой платформе вы будете продвигать свой контент.

Есть три вида платформ: письменная, аудио и видео.

Письменная платформа

Эта платформа существует уже давно. Со времен изобретения печатного станка (около 1440 г. на Западе, ранее в Азии), тексты использовались, чтобы делиться мыслями, мнениями и знаниями. Последние несколько сотен лет газета была главным источником информации. В 1990-х и 2000-х популярным форматом стало ведение блога, где люди делились мнениями и знаниями, не прибегая к традиционным посредникам.

Тот, кто определил большую идею, сузил нишу и описал идеального клиента, получает большую аудиторию. Блоги часто ведутся на сайтах, и многие успешно используют такие платформы, как Medium и Reddit, или пользуются соцсетями.

У письменных платформ есть преимущества:

• Письменным контентом легко делиться.

• Многие предпочитают чтение другим видам получения информации.

• Написание контента занимает меньше времени и нервов, чем запись аудио или видео.

• Намного легче редактировать письменный текст, чем аудио или видео.

У письменных платформ есть и недостатки:

• Письменный текст сложно превратить в другую форму контента.

• Многие не любят читать.

• У письменных платформ низкий порог входа, поэтому любой может этим заниматься, что делает такие платформы перенасыщенными.

Хотя письменная платформа не является для меня основной, я все-таки пользуюсь ей для рассылок по электронной почте, постов в блогах и соцсетях и считаю, что это ценное дополнение к выбранной мной платформе.

Аудиоплатформа

Я построил свою медиаимперию на основе аудиоконтента. Подкасты, радио и аудиокниги – основные пути, которыми люди получают контент. В 2012 году я выбрал подкаст в качестве основной платформы, потому что сам был их активным слушателем.

Я понимаю это средство массовой информации. Мне нравится, что подкасты бесплатны, востребованы и направлены на конкретную аудиторию. Я могу выбрать узкую тему, о которой хочу узнать больше, послушать то, что мне подходит, и не заплатить за это ни цента. Кому это может не нравиться?

К тому же мне нравится, что подкасты можно слушать параллельно с другими делами: за рулем, гуляя с собакой, в спортзале, моя посуду и т. д. Это превращает повседневные дела в возможность развлечься и узнать что-то новое. Я начал называть свою машину «автомобильным университетом» и больше не боялся стоять в пробках. Когда пришло время выбирать свою платформу, я, конечно, выбрал аудио.

У подкастов есть свои плюсы:

• Люди могут слушать подкаст, занимаясь другими делами, – многозадачность во всей красе.

• Это бесплатно.

• Вы можете послушать подкаст в любое время.

• Вы сами выбираете, что слушать. Есть сотни категорий и подкатегорий: вы можете найти конкретную тему, которая вам интересна.

• Это душевно, потому что людей притягивает живой голос.

У подкастов есть и минусы:

• Иногда людям нужно визуальное подкрепление услышанному.

• Некоторым не нравится слушать аудиоконтент.

• У аудиоплатформ средний порог входа, значит, существует много подкастов, и рынок насыщен.

Видеоплатформа

Люди по природе своей визуалы. Всю жизнь мы воспринимаем мир и реагируем на него глазами. По большому счету видео – это идеальная платформа. Она позволяет сочетать аудио и письменную платформы. Единственный недостаток, когда речь идет о видео, состоит в том, что оно требует полного внимания, делая многозадачность недоступной для зрителя.

Преимущества многочисленны. Видео позволяет создать одну единицу контента и распространить этот контент сразу через все платформы. Например, вы записали пятнадцатиминутное видео о том, почему интервальное голодание полезно для организма. Вы берете это видео и публикуете его на всех существующих видеоплатформах.

Затем вы вырезаете минутный отрывок из этого видео и постите его в ленту платформ для коротких видео, призывая людей перейти по ссылке и посмотреть полное видео.

Вы можете отделить аудиодорожку от видео и создать подкаст. Вы можете взять скрипт видео и превратить его в письменный пост. Это высшая форма подачи контента, позволяющая вам распространять его по множеству платформ, а вашей аудитории выбирать ту форму, в которой им удобнее и приятнее поглощать эту информацию.

Как вы видите, у видео есть много плюсов, и принимая во внимание всю гибкость такого вида платформы, вы, наверно, спросите, почему я выбрал подкаст. Я поделюсь своими аргументами далее в этой главе.

У видео есть преимущества:

• Люди – существа, заточенные под визуальное восприятие, и всем нравится визуальная стимуляция, которую предоставляет видео.

• Это бесплатно (обычно).

• Вы сами выбираете, когда смотреть видео, потому что можете поставить на паузу, а потом начать с того места, где остановились, когда вам удобно.

• Вы сами выбираете, что смотреть. Вы можете смотреть видео по конкретной интересующей вас теме.

• Видео легко делиться.

• Видео можно легко переделать для любой другой платформы.

У видео есть и недостатки:

• Чтобы снять ролик высокого качества, нужна подготовка: свет, камера, гардероб и т. д.

• Создавать профессиональные видео дорого.

• Создание профессионального видео занимает много времени.

• Люди не могут совмещать просмотр видео с другой деятельностью.

• У видео средний порог входа (кто угодно со смартфоном), поэтому много людей занимается этим, и рынок насыщен.

Ваша платформа

В предыдущей главе вы создали аватар своего покупателя. Когда дело доходит до выбора платформы, вы должны выбрать то, чего хочет ваш идеальный клиент. Путь к необычайному успеху непрост, но ясен. Выбирайте платформу, посвятите себя ей и создавайте лучший контент, на который вы способны.

У вас все получится!

Как родилось шоу «Предприниматели в ударе»

Когда пришло время выбирать платформу, вопрос был очевиден: «Чего бы хотел Джимми?» Джимми хотел слушать, как выдающиеся предприниматели делятся своими вдохновляющими историями. Он собирался слушать эти истории в машине, в спортзале и гуляя с псом по кличке Гус.

Невозможно смотреть видео или читать блоги в этих ситуациях, а вот слушать аудиоконтент вполне возможно, так что выбирать и не пришлось, была только одна платформа – подкаст.

Я был большим любителем подкастов и был влюблен в этот способ получения информации. Я понимал силу голоса и знал три главных преимущества: бесплатно, в любое удобное время, на любую тему.

Бесплатно. Люди любят все бесплатное, а подкаст – это не требующий затрат способ познакомиться с отличным контентом.

В любое удобное время. Формат подкаста позволяет слушателю выбирать удобное время прослушивания.

На любую тему. Вы сами выбираете, на каком подкасте вы нажмете кнопку «воспроизвести». Все в ваших руках.

Выпуск ежедневных подкастов – пугающее и амбициозное начинание, но я знал, что должен предложить решение специально для Джимми. Тогда я решил придерживаться одной стратегии, пока не достигну успеха. Подкаст был той платформой, которая подходила моему аватару, и я решил поставить все на нее.

Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»
Лесли Самюэль о том, как он выбирал свою платформу

Все очень просто: платформа – это такая штука, на которую надо влезть, чтобы вас услышали. Это ваша сцена. Но в отличие от театральных подмостков современная платформа строится не из дерева или бетона и располагается не на зеленой лужайке. Современная платформа состоит из людей. Из контактов. Взаимосвязей. Последователей и единомышленников.
– Майкл Хайятт

На дворе был 2008 год, и Лесли был учителем химии и математики в старшей школе. Он много работал, но получал ничтожно мало. У Лесли были большие цели, благородные устремления и упорство, чтобы добиться всего, чего он пожелает, но с текущими доходами он состарился бы раньше, чем достиг финансового успеха. Пришло время поднять ставки.

Лесли стал искать в интернете способ заработать еще денег. Когда он узнал о партнерском маркетинге (я расскажу о нем подробнее в главе 16), то решил, что этот путь ему подходит. Узнав больше о процессе, Лесли нашел форум с партнерскими предложениями и стратегиями. Часами он читал про разные стратегии и их применение. А потом это случилось. 18 января 2008 года он обновил страницу с партнерским балансом, но увидел там не привычные 0$. Он получил свое первое партнерское вознаграждение в размере 70$.

Вау! Это реально сработало!

Это были небольшие деньги, но Лесли понял: этим можно заниматься, и начало было положено. Он продолжал проводить много времени на форумах и понял две вещи. Во-первых, одни и те же вопросы задавались по несколько раз. Во-вторых, он знал ответы на большинство этих вопросов.

Лесли принялся за работу, постепенно становясь ценным человеком. Целыми днями он отвечал на вопросы и направлял людей в верном направлении. А потом произошла забавная вещь: его доход пополз вверх. Сильно вверх.

Люди были так ему благодарны за то, что он давал так много ценных советов бесплатно, что стали выискивать его предложения и покупать товары и услуги по его партнерским ссылкам.

Лесли удвоил прилагаемые им усилия на форуме. Он отвечал на вопросы как сумасшедший и приносил людям все больше пользы, а его понимание партнерского маркетинга становилось все глубже.

Затем Лесли наткнулся на книгу о блогинге. Он прочитал ее в один присест. На него снизошло озарение. Каждый день он проводил на форумах, отвечая на одни и те же вопросы. Это работало, но стоило только немного снизить обороты, как его доход падал. Книга убедила его, что блог был бы идеальным решением, ведь в нем можно писать подробные высококлассные статьи, которые бы отвечали на все вопросы, которые люди задают на форумах каждый день.

Вместо того чтобы ежедневно изобретать велосипед, Лесли мог просто давать ссылку на свой блог, где читатели не только получили бы ответ на свой вопрос, но и познакомились с другим его контентом. Как только Лесли привел свой план в действие, обнаружилось дополнительное преимущество: поисковой системе «нравился» его сайт, и Google выдавал его статьи первыми, когда люди искали информацию о партнерском маркетинге в сети.

Теперь Лесли делал меньше, а получал намного больше, и, если он не выходил в интернет несколько дней, чтобы набраться сил, его доход не снижался. Люди продолжали находить его блог и подписываться на его предложения.

Лесли добавил рассылку к своему блогу и стал переходить на другие платформы: подкасты, YouTube, соцсети – чтобы расширить аудиторию. Его платформой стал блог, полный качественных статей и ссылок на партнерские продукты.

Со временем Лесли добавил в свой спектр услуг курсы, консультации, коучинг и быстро стал признанным экспертом в создании успешного блога. Сам Лесли говорит: «Все началось с контента в моем блоге, полезного для моих читателей и помогающего в их предпринимательском приключении».

Лесли выбрал свою платформу и стал признанным лидером. Теперь ваша очередь.

Спасибо, Лесли Самюэль.

Вы можете узнать больше о Лесли по ссылке IAmLeslieSamuel.com.

Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:
EOFire.com/success-course

Глава 5
Найдите наставника

Наставник – это тот, кто позволяет вам увидеть надежду внутри себя.
– Опра Уинфри

ПРИНЦИП № 5: Идеальный наставник – это тот, кем вы хотите стать через год.

Наставник – важная составляющая на вашем пути к необычайному успеху. К сожалению, большинству людей не удается найти идеального наставника. Почему? Они ищут не в том месте.

Если спросить прохожих на улице, кто был бы их идеальным наставником, большинство назовет Ричарда Брэнсона, Марка Кьюбана, Барбару Коркоран или других известных миллиардеров.

Я скажу: «А, так вы хотите открыть магазин пластинок?» (так Ричард Брэнсон заработал свой первый миллион), или «А, так вы хотите создать аудиосервис с новостями о вашей любимой спортивной команде?» (так Марк Кьюбан заработал свой первый миллион), или «А, так вы хотите открыть агентство недвижимости на Манхэттене?» (так Барбара Коркоран заработала свой первый миллион). Как вы понимаете, большинство в ответ посмотрит на меня пустыми глазами.

Моя идея проста: ваш идеальный наставник – это тот, кто сейчас находится там, где вы бы хотели оказаться через год. Никто не может стать Ричардом Брэнсоном, Марком Кьюбаном или Барбарой Коркоран за год, такой уровень успеха требует много времени.

В 2012 году я хотел стать успешным ведущим бизнес-подкаста. Я поискал и нанял себе наставника, который уже около года был успешным ведущим (подробнее об этом позже).

Если применять такой подход к поиску наставника, то вы будете учиться у кого-то, кто недавно прошел тот путь, на который теперь ступаете вы. Это сделает его советы ценными и актуальными. Он будет знать о ловушках и западнях, которых вы сможете избежать. Он будет знать, где можно срезать путь и насчет чего можно не заморачиваться. Он сможет связать вас с нужными людьми в этой отрасли и посоветовать конференции и встречи, которые стоит посетить. Правильный наставник будет подталкивать вас в правильном направлении, убеждаясь, что вы твердо стоите на ногах.

Итак, как найти идеального наставника? Во-первых, точно опишите, кем вы хотите быть через год:

• Что вы создали?

• Что из себя представляет ваша рутина?

• Для кого вы работаете?

• Каков ваш ежемесячный доход?

• Над какими проектами вы сейчас работаете?

Теперь, когда вы четко представляете, где вы хотите быть через год, можно искать наставника. Вы знаете, что идеальный ментор – это тот, на чьем месте вы хотите быть через год, так что составьте список из пяти людей, которые подходят под эти критерии.

У вас есть большая идея, вы знаете свою нишу и своего идеального клиента, вы выбрали платформу. Теперь найдите тех, кто преуспевает в выбранной вами сфере. Когда вы составите список, подпишитесь на весь контент, который выпускает каждый наставник: подкасты, влоги, блоги, рассылки, соцсети.

Каждый день выделяйте время, чтобы просмотреть весь контент ваших будущих наставников на всех платформах. Оставляйте комментарии, делайте репосты, отправляйте им письма с хорошими отзывами. На следующие десять дней вашей главной задачей будет узнать каждого из потенциальных наставников, а они, возможно, заметят ваш интерес к их контенту. Пока вы знакомитесь с их публикациями в течение этих десяти дней, доверьтесь интуиции.

Вы обнаружите, что один или два наставника вам нравятся больше остальных, исходя из контента, который они публикуют и распространяют. К десятому дню у вас должен быть четкий список с именами от лучшего к худшему. Все пятеро, скорее всего, будут хорошими наставниками, но лучше начать с того, кто находится вверху списка.

Теперь нужно связаться с наставником № 1. Вы можете написать электронное письмо, отправить личное сообщение в социальной сети или связаться любым другим способом. Это нелегко, но постарайтесь сделать из этого игру. Повеселитесь, пытаясь сделать так, чтобы ваш потенциальный наставник прочитал сообщение.

Вот пример сообщения:

Привет, Стейси!
Меня зовут Джон, и я реально восхищаюсь успехом, которого ты достигла. Последние несколько недель я смотрел и читал ВЕСЬ твой контент, и он мне действительно близок. Мне особенно понравилось недавнее интервью с Дэном. Оно открыло мне глаза на новые возможности!
Причина, по которой я пишу тебе это сообщение, заключается вот в чем…
Я мечтаю достичь такого же успеха и стиля жизни, как ты, и для этого я готов работать не покладая рук.
Я заметил, что ты даешь советы другим, и я готов вложить время, энергию и деньги в твою наставническую программу, если ты согласишься работать со мной.
Моя цель – стать твоим самым большим успехом, и, надеюсь, ты дашь мне такой шанс.
С нетерпением жду твоего ответа, чтобы мы могли начать это увлекательное путешествие к успеху.
Джон

Поскольку я и сам получал самые разнообразные просьбы о наставничестве в последние несколько лет, я могу обещать, что подобное сообщение заденет вашего будущего наставника за живое. Надеюсь, он будет тронут вашим сообщением, и да начнется менторство! Если он откажет, двигайтесь дальше по списку, пока кто-нибудь не скажет волшебное слово «да». Как только вы найдете идеального наставника, поверьте в его систему и следуйте его указаниям.

У вас все получится!

Моя история наставничества

Моей большой идеей были интервью с самыми успешными предпринимателями мира. Моей нишей было ежедневное шоу. Был проработан аватар покупателя, а в качестве платформы я выбрал подкаст. Но каков был следующий шаг? Найти и нанять идеального наставника! Для начала надо было ответить на несколько вопросов.

Через год…

• Что я создал? Ежедневный подкаст с самыми успешными бизнесменами. У меня будет 365 опубликованных выпусков, растущая аудитория и несколько источников дохода, поддерживающих меня и мой бизнес на плаву.

• Что из себя представляет моя рутина? Каждый день я буду находить и интервьюировать гостей для моего шоу, общаться с аудиторией и приносить ей пользу, управлять моей командой. Я также сконцентрируюсь на том, чтобы искать возможности расширить и улучшить шоу «Предприниматели в ударе».

• Для кого я работаю? Я работаю для тех, кто ищет контент, который поможет им начать свой путь в бизнесе. «Предприниматели в ударе» будут предлагать стратегии и тактики, которые помогут слушателям начать жизнь финансовой свободы и удовлетворенности.

• Каков мой ежемесячный доход? Я буду зарабатывать 5–8 тысяч долларов в месяц, имея минимум три источника дохода.

• Над какими проектами я сейчас работаю? Я буду работать над программой тренингов для групп, которая позволит мне поделиться накопленными знаниями с теми, кто только начинает свой путь.

Теперь я знал, кем хочу быть через год, так что я прошерстил категорию «бизнес» в Apple Podcasts и составил список из двадцати подкастов, которые примерно соответствовали моим критериям. Я зашел на сайты ведущих каждого из подкастов, изучил их бизнес-модели и сократил список до пяти человек.

Всю следующую неделю я проводил глубочайшее исследование каждого из пяти «финалистов». Я слушал их подкасты, следил за соцсетями, подписался на новостные рассылки. Я делал заметки о моментах в подкастах, которые мне особенно понравились, чтобы потом сослаться на них в письме. Я ставил лайки, оставлял комментарии и делился их постами в соцсетях. Я отвечал на их новостную рассылку письмами с благодарностью.

Объем работы оказался большим, но я знал, что все это лишь на неделю и для важной цели. Это исследование определит, кому я отдам мои честно заработанные деньги. Это исследование определит, на кого я буду тратить свое ценное время. Оно поможет заложить фундамент моего будущего успеха.

К седьмому дню я был готов составить список из пяти потенциальных наставников. Вверху моего списка была успешная ведущая бизнес-подкаста по имени Джейми Мастерс.

Она была ведущей чуть больше года, и ее шоу называлось The Eventual Millionaire. У меня было множество причин выбрать именно ее. Мне нравилось, что ее шоу около года, значит, она все еще хорошо помнит свои первые дни в качестве ведущей подкаста. Еще я думал, что ее советы будут актуальными и своевременными, ведь сама она все еще в начале своего пути. Дополнительным преимуществом был тот факт, что она тоже жила в штате Мэн, и я надеялся, что у нас будет возможность встретиться лично и поработать над моей бизнес-стратегией.

Я все еще помню, что ужасно нервничал, перед тем как ей написать. Я знал, что она наставник моей мечты, и, если бы она сказала «нет», меня бы это уничтожило. Я преодолел страх и написал Джейми первое письмо:

Привет, Джейми!
Меня зовут Джон, и я реально восхищаюсь успехом, которого ты достигла. Последние несколько недель я смотрел и читал ВЕСЬ твой контент, и он мне действительно близок. Мне особенно понравилось недавнее интервью с М. Дж. Демарко. Оно открыло мне глаза на новые возможности!
Причина, по которой я пишу тебе это сообщение, заключается вот в чем…
Ты уже год в мире подкастов, и через год я хочу добиться того же, что и ты.
Я мечтаю достичь такого же успеха и свободы в жизни, и для этого я готов работать не покладая рук.
Я заметил, что ты даешь советы другим, и готов вложить время, энергию и деньги в твою наставническую программу, если ты согласишься работать со мной.
Моя цель – стать твоим самым большим успехом, и, надеюсь, ты дашь мне такой шанс.
К тому же мы оба из Мэна – самого лучшего штата!
С нетерпением жду твоего ответа, чтобы мы могли начать это увлекательное путешествие к успеху.
Джон

PS: Вот скриншот моего положительного отзыва на твой подкаст, ты классный ведущий!

Спойлер: я стал самым большим успехом для Джейми, и когда я перечитываю это письмо, у меня мурашки по телу, ведь оно возвращает меня в тот день, когда я писал эти слова и не знал, что уготовано мне в будущем. Ощущая невероятное волнение, я нажал «отправить» и сказал себе, что ответа придется ждать минимум неделю.

Терпение никогда не было моей сильной стороной, и я понимал, что будет трудно, но я знал, что путь предстоит долгий, и хотел собрать команду мечты, которая помогла бы мне достичь моих целей. Той ночью я уснул с улыбкой на лице. Меня грело чувство выполненного долга, и я мечтал о будущем.

Часа в три ночи я проснулся, чтобы попить. Подсвечивая себе фонариком на телефоне, я пошел на кухню и налил стакан воды. Раз уж я держал телефон в руках, то решил проверить почту. К моему удивлению, ответ от Джейми уже пришел!

Привет, Джон!
Спасибо за сообщение и теплые слова.
Я вспомнила твое имя, потому что ты всю неделю оставлял комментарии под моими постами в соцсетях и подкастами. Спасибо за это!
Я с удовольствием созвонюсь с тобой, и мы сможем обсудить мою программу наставничества.
У меня будет время в июне, и если мы договоримся, то сможем тогда начать.
Завтра в 14:00 тебе подходит?
Еще спишемся!
Джейми

Есть! Неделя усердного труда принесла свои плоды. Я определил своего идеального наставника, написал ей письмо, и мы начнем работать вместе уже на следующей неделе! Просто огонь!

Я был благодарен самому себе за то, что подписался на ее подкаст, рассылку и соцсети. Мои комментарии, репосты и лайки не остались незамеченными, и, благодаря этому первому впечатлению, она так легко согласилась работать со мной. На следующий день мы отлично поговорили, и я пообещал посвятить всего себя трехмесячному наставничеству, начало которого назначили на первое июня.

Нашу первую личную встречу мы договорились провести в Starbucks. Джейми задала мне домашнее задание к встрече, и я не мог ее подвести. Теперь, когда у меня есть ментор, нельзя быть безответственным!

Неожиданно быстро наступило первое июня, и, только заходя в Starbucks, я понял, что нервничаю. Уже несколько месяцев я слушал подкасты Джейми, и казалось, давно был с нею знаком, но я понимал, что она меня совсем не знает, не считая пары электронных писем и одного телефонного разговора. Я заказал кофе, сел на стул и стал ждать Джейми.

Она вошла буквально через несколько минут. Профессиональная ведущая бизнес-подкаста заходит в Starbucks в южном Мэне! После приветствия и обмена любезностями меня поразила мысль: Джейми была совершенно обычным человеком. Всего чуть больше года назад она купила на Amazon микрофон за 70$, подключила его к компьютеру и нажала на кнопку «запись».

Конечно, на самом деле все было чуть сложнее, но было приятно видеть, что женщина, которой я так долго восхищался издалека, была обычным добрым и забавным человеком. Это вселило в меня уверенность, что и я так смогу. Год назад у Джейми было все то же самое, что и у меня сейчас: мечта о подкасте и неуверенность в будущем, но посмотрите, кем она стала!

Можно достичь любых высот, и я был настроен на успех!

Следующие несколько месяцев сотрудничества с Джейми прошли именно так, как я представлял. Она подсказывала мне, на чем нужно сосредоточиться. Она давала мне проекты со строгими дедлайнами. Она свела меня с графическими дизайнерами, веб-разработчиками и другими профессионалами, которые помогли мне создать мой бренд и мой сайт.

Она также настояла, чтобы я посетил мероприятие в Нью-Йорке, которое называлось BlogWorld. Это было мое первое мероприятие в мире предпринимательства, и словами не описать, как я нервничал. Однако Джейми представила меня друзьям, которые были спикерами на этом мероприятии и успешными предпринимателями в придачу. Хотя мой подкаст еще не был запущен, она предложила этим акулам бизнеса стать гостями моего шоу, и, благодаря взаимному доверию и дружбе с Джейми, они все согласились.

Я встретил кучу людей, которые согласились стать моими гостями, а многие из них впоследствии стали моими друзьями.

Вернувшись домой с конференции, я был полон воодушевления. Это были мои люди! Я наконец чувствовал себя частью того мира, в котором хотел оказаться: я выстраивал отношения с людьми, которые меня восхищали, и собирался перевернуть мир подкастов, принеся людям огромную пользу.

Но у меня оставалась одна большая проблема.

Как мне назвать подкаст? Я хотел, чтобы название отражало ту страсть, которую я питал к этому шоу. Я хотел, чтобы люди слышали название и сразу же понимали, о чем будет шоу.

И здесь моя наставница снова пришла мне на помощь. Она спросила, какое слово обязательно должно быть в названии. Немного подумав, я ответил, что раз я буду брать интервью у самых успешных предпринимателей в мире, то это должно быть слово «предприниматели».

Джейми предложила, чтобы это слово просто повисело у меня в голове некоторое время, а потом я увижу или услышу что-то, что спровоцирует идею, которая и станет названием моего подкаста. Я отнесся к этому с недоверием, но согласился.

Все случилось быстро. Тем же вечером я складывал белье после стирки под телепрограмму SportsCenter. Стюарт Скотт вел обзор лучших моментов баскетбольной игры «Майами Хит» против «Бостон Селтикс». Я фанат команды «Бостон Селтикс», так что слушал внимательнее обычного. К сожалению, вечер был не за «Селтикс», потому что Леброн Джеймс не промахивался: он был на кураже, делая один результативный бросок за другим.

Тогда Стюарт Скотт сказал кое-что, что заставило меня замереть прямо посреди работы: «Леброн Джеймс сегодня не промахивается, дамы и господа, он в ударе!»

Вот оно.

Быть в ударе значит быть на кураже, иметь оглушительный успех, и ничто не может тебя остановить. Именно с такими людьми я и собирался беседовать в своем шоу: с предпринимателями в ударе. Я представил себе, как мои будущие слушатели просматривают ленту Apple Podcasts, видят название «Предприниматели в ударе», и сразу понимают, что это то шоу, которое они искали. Они хотят послушать таких предпринимателей, чтобы однажды стать, как они.

Было немного страшно: название было слишком хорошим. Оно было идеальным. Наверняка уже был другой подкаст с таким названием.

Я сел за компьютер и открыл сайт GoDaddy, крупнейший регистратор доменных имен. Дрожащими руками я вбил «EntrepreneursOnFire.com» и нажал «поиск».

Это были самые приятные слова, что когда-либо отображались на моем экране: домен был свободен!

Успех! Я нашел название подкаста, свой бренд и направление пути. Я был в ударе!

Следующие два месяца я провел, как в тумане. Мои еженедельные сессии с Джейми не давали мне сбиться с пути, и я прогрессировал. Каждый день я работал над сайтом, соцсетями и своими навыками ведущего. Я назначал, записывал и редактировал первые сорок выпусков моего шоу.

Я назначил дату запуска на 15 августа 2012 года. У меня было столько задач, что, казалось, список дел не становится ни на пункт короче.

А потом это случилось: наступил день запуска. 15 августа я проснулся с единственной задачей: загрузить «Предпринимателей в ударе» в Apple Podcasts, мать всех подкастов.

Ни с того, ни с сего меня парализовал страх. Я действовал, исходя из убеждения, что миру нужен ежедневный подкаст о предпринимателях. Я знал, что я бы слушал такое шоу, но будет ли его слушать кто-то еще? Все страхи и сомнения, которые я сдерживал в себе месяцами, выбрались на поверхность.

Что, если я недостаточно хорош?

Что, если они посмеются над моим шоу, моей неопытностью, моим неуклюжим стилем интервью?

Что, если, что, если, что, если?

Самым большим «что, если» было: «Что, если это не сработает?» Так здорово было жить в мире до запуска шоу, где это могло сработать. Да, есть вероятность, что не сработает, но ведь может! До запуска все было отлично. Все надежды и мечты оставались в целости и сохранности. Конечно, до запуска не добиться успеха, но и не придется падать в грязь лицом.

Вот почему я поступил так же, как и многие предприниматели. Я придумал какую-то глупую отговорку и отложил запуск. Когда Джейми узнала об этом, она очень удивилась, но моя глупая отговорка оказалась правдоподобной, поэтому она дала мне поблажку, но настояла, чтобы я все решил максимум за две недели.

Через две недели я сделал это снова. Страх победил, и я умолял Джейми дать мне еще две недели.

Она согласилась, и я вернулся к «совершенствованию своего бренда». «Совершенствовать свой бренд» значило «тратить время на всякую ерунду, которой можно было и вовсе не заниматься».

Я и опомниться не успел, как на календаре было уже 15 сентября. Прошло четыре недели с предполагаемой даты запуска. Мне стыдно даже печатать эти слова, но я сделал немыслимое: я отложил запуск еще на две недели.

К счастью, Джейми была в отпуске, и я подумал, что мне все сошло с рук.

Ура! Еще две недели до запуска! Еще две недели можно притворяться, что я добавляю ценности своему бренду, хотя на самом деле я был скован страхом неудачи.

20 сентября зазвонил телефон.

Это была Джейми. Разговор был примерно таким:

– Привет, Джейми! Как твой отпуск? Я тут работаю, перетащил список разделов на моем сайте слева направо, но теперь думаю, что надо вернуть его налево, что думаешь?

– Джон, я скажу это только один раз. Если ты не перестанешь валять дурака и не запустишь свой подкаст сегодня – ты уволен!

Сказать, что у меня отвисла челюсть – это ничего не сказать. Джейми всегда руководила мной твердой рукой, но это было жестко. Как бы я ни боялся запускать подкаст, потерять такого наставника, как Джейми, я боялся больше. Угроза была реальной. Она устала от моих глупых отговорок.

Если честно, я тоже от них устал, но кто-то должен был подтолкнуть меня к действию. Я не помню, чем закончился разговор, но помню одно: я запустил мой подкаст 20 сентября 2012 года, а остальное – уже история.

Спасибо, Джейми.

1.Entrepreneurs on Fire – дословно «Предприниматели в огне» (англ.) (прим. пер.).

2.Podcasters’ Paradise (англ.) (прим. пер.).

Bepul matn qismi tugad.