Kitobni o'qish: «Как преуспеть в современном мире»

Revised and Updated Edition. HOW TO SUCCEED IN THE WORLD TODAY: Life Stories of Successful People to Inspire and Motivate You / Dale Carnegie. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. License arranged by Waterside Productions, Inc. and Synopsis Agency. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2022 by Dale Carnegie

© Перевод на русский язык, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

* * *

Предисловие

Дейл Карнеги, завоевавший всемирную известность как автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», помог миллионам людей изменить свою жизнь к лучшему. Он обладал поразительной способностью выявлять в человеке скрытые таланты, которые могли бы так и остаться незамеченными.

В этой книге вы найдете советы по достижению успеха от Дейла Карнеги, взятые из его выступлений на радио периода 1930-х годов. Вы будете потрясены, какой полезной может оказаться данная книга, невзирая на время ее написания. Одно прочитанное слово может в корне изменить всю вашу жизнь, вручив волшебный ключ от счастья и успеха, которые Карнеги подарил многим тысячам людей.

Историю успеха, наглядным примером которой является жизнь Дейла Карнеги, можно резюмировать в одном из выведенных им золотых правил: «Пробуждайте в других людях пламенное желание». Так как Карнеги вселял в каждого, с кем ему доводилось общаться, пламенное желание следовать его наставлениям по обретению счастья и успеха, его имя стало синонимом помощи американцам, только-только начавшим оправляться после Великой депрессии. С тех пор его работа изменила жизни бесчисленного множества людей по всему миру. Сегодня его учение становится основой огромного числа программ и личностных трансформаций.

В детстве Карнеги открыл в себе дар оратора и воспользовался этим талантом, чтобы построить карьеру вдохновляющего и мотивационного спикера. Карнеги родился в 1888 году в семье обедневших фермеров в Мэривилле, штат Миссури, ему пришлось самостоятельно пробивать себе дорогу в жизни. После того как он осознал, что не сможет завоевать популярность своими спортивными достижениями, молодой человек обратился к публичным выступлениям. Находясь под впечатлением эмоциональных и проникновенных речей известных лекторов и эстрадных артистов, посещавших его городок, он присоединился к школьному дискуссионному кружку, где усердно оттачивал и совершенствовал способность влиять на других людей.

Из-за ограниченности финансовых средств во время учебы в педагогическом колледже в Уорренсберге, штат Миссури, Карнеги жил с родителями. Истории из его биографии свидетельствуют о том, что он отрабатывал свои речи, пока ехал на лошади на занятия и обратно. По окончании учебы в 1908 году он несколько лет работал продавцом и, скопив достаточно денег, перебрался в Нью-Йорк ради актерской карьеры, но обнаружил, что сцена совершенно ему не подходит.

Деятельность Карнеги как лидера в сфере саморазвития и самопомощи началась через четыре года после окончания колледжа. Чтобы найти практическое применение своим ораторским способностям, он организовал вечерние классы по риторике в Ассоциации молодых христиан. Его занятия произвели фурор. На них студенты учились не только быть убедительными ораторами, но и производить положительное впечатление на окружающих, становиться уверенными бизнесменами. Спустя всего два года преподавания он основал Институт Дейла Карнеги.

Первая книга Карнеги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» опубликована в 1913 году. По мере знакомства со все большим числом успешных людей он убеждался в том, что профессиональный успех в гораздо большей степени является результатом развитых межличностных навыков, нежели образования, опыта или технических способностей. Основу его занятий и лекций составляло развитие эффективных навыков коммуникации, в первую очередь на рабочем месте. Желание подготовить учебник для своих студентов подтолкнуло его к многолетним и основательным исследованиям и изучению жизни, а также деятельности бизнес-лидеров. Его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», опубликованная в 1936 году, стала невероятно популярной. Она была переведена на двадцать девять языков и разошлась в количестве пятнадцати миллионов экземпляров.

После успеха книги учение Карнеги распространялось еще активнее. Институт Дейла Карнеги рос; при жизни основателя он предлагал программы в 750 городах Соединенных Штатов, а также действующие программы в пятнадцати других странах. Через пятнадцать лет после выхода в свет книги «Как завоевывать друзей» Карнеги написал еще одну популярную книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Карнеги умер от лимфомы Ходжкина 1 ноября 1955 года в возрасте шестидесяти шести лет. Несмотря на огромное количество издаваемых в последние десятилетия книг по саморазвитию, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сохраняет свою актуальность и приносит пользу. После смерти Карнеги его Институт продолжает расширяться и в настоящее время является весьма авторитетной компанией, оказывающей услуги бизнес-тренингов во многих странах.

Вскоре после издания «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Карнеги стал ведущим невероятно популярной радиопередачи с тем же названием, что и его бестселлер. Хотя его издания находятся в свободной продаже, данная книга, преимущественно состоящая из записей радиопередачи, представляет собой давно утраченный источник, из которого можно почерпнуть знания о принципах Карнеги.

Помимо историй о людях, у которых Карнеги заимствовал правила успеха, его программа разъясняла, каким образом возможно применять эти правила в жизни. Приведенные примеры участников его программы отражают дух и мировосприятие того времени, которые во многом отличаются от современных. Хотя с тех пор многое изменилось, мы все так же хотим вести счастливую, полноценную и успешную жизнь. Секреты достижения счастья и успеха остались теми же, что и несколько десятилетий назад.

Чтобы советы Карнеги были изложены в логической последовательности, данная книга разделена на три части. Первая часть посвящена формированию у читателей позитивного представления об их жизни и личности. Вторая часть рассказывает, как развить и укрепить положительные качества, например уверенность в себе и стремление к самопознанию. В третьей части собраны прославившие Карнеги знания и мудрость, которые позволят организовать плодотворные и конструктивные отношения с другими людьми.

Пусть данная подборка принесет вам сегодня не меньшую пользу, чем много лет назад дарили слушателям слова Карнеги.

Часть первая. Думайте о себе в позитивном ключе

Абсолютно любой человек независимо от обстоятельств может вести счастливую успешную жизнь. Каждый человек может с радостью просыпаться утром, зная, что впереди его ждет насыщенный и вдохновляющий день. На первый взгляд, это может показаться глупостью, но так и есть.

Первое, что следует отметить, в центре наших отношений с окружающими находятся наши отношения с самими собой. Как бы банально это ни звучало, но позитивный настрой – первый и самый важный шаг к счастью, а также к тому, как мы выглядим в глазах всех, с кем имеем дело.

В первой части книги Карнеги делится мыслями по поводу позитивного отношения к самому себе. Он знал, что принятие себя такими, какие мы есть, и воодушевление тем, кем мы можем стать, закладывают фундамент, на котором мы строим жизнь своей мечты.

Глава первая. Будьте позитивными в мыслях и поступках

Идея о колоссальном влиянии позитивного мышления на нашу жизнь, вне всяких сомнений, далеко не нова: ее формулировали многие, начиная с авторов Библии, Шекспира и по наше время. Это один из фундаментальных заветов буддизма: контроль мыслительных процессов лежит в основе буддистской практики. «Разум – это все, – говорил Будда. – Вы становитесь тем, о чем думаете».

Мы можем подвергнуть сомнению истину о возможности разума определять нашу жизнь. У нас возникает соблазн приписать успех или счастье обстоятельств: «У меня были плохие учителя, поэтому я не научился читать!», «Мой отец проявлял ко мне жестокость, поэтому мне ведомы только злость и страх». Возможно, жизнь нас не балует, но наша реакция на различные ситуации лежит в основе нашего ежедневного опыта и ожиданий. Если мы думаем: «Я все схватываю на лету и могу освоить экономику» или «Я уверенный любящий человек», то в любых обстоятельствах демонстрируем академические успехи или уверенность в собственных силах.

Страх останавливает большее количество людей, чем любое другое препятствие. Многие люди полагают, будто уже родились со страхом. Однако психологические эксперименты доказали, что младенцам свойственны всего два врожденных страха: громкие звуки и ощущение падения с высоты. Все прочие страхи вы приобретаете и развиваете в себе сами. Но если вы сами их развили, то, стало быть, сами можете от них избавиться, если действительно того захотите.

Действительно можете? Кто вас останавливает? Никто, кроме вас самих. Где скрываются ваши страхи? Когда-нибудь задумывались об этом? Они существуют только в вашей голове. И больше нигде не могут существовать. Я собираюсь поведать вам, как избавиться от них, как освободить свой разум.

Я поделюсь с вами четырьмя рекомендациями, с помощью которых вы сможете побороть комплекс неполноценности, одолеть страх и развивать в себе мужество и уверенность в собственных силах.

Четыре шага к уверенности в себе

1. Перестаньте думать о себе как о человеке робком или застенчивом.

2. Действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно.

3. Проявляйте интерес к другим людям.

4. Делайте именно то, чего боитесь.

Вы хотите стать смелым? Отлично. Во-первых, будьте смелым. Начинайте прямо сейчас. Выйдите из дома с высоко поднятой головой и песней в сердце.

Во-вторых, действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно. В 1930-х годах огромной популярностью пользовалась книга Доротеи Бранд «Проснись и живи!». Красной нитью через всю книгу проходит мысль: «Ведите себя так, будто потерпеть неудачу невозможно». Помните: самое важное в вас – это мысли, живущие в голове. Будете думать о страхе, и считайте, что вы обречены постоянно бояться. Но если будете думать о смелости и действовать так, будто и вправду наделены мужеством, то постепенно разовьете в себе мужество.

В-третьих, перестаньте думать о себе. Интересуйтесь другими людьми. Вы боитесь лишь потому, что беспокоитесь, что подумают окружающие и какое впечатление вы на них производите. Какая глупость! В девяти случаях из десяти другой человек вообще о вас не задумывается. Он совсем как вы: думает лишь о себе.

В-четвертых, делайте то, чего боитесь, и продолжайте делать до тех пор, пока не сможете записать на свой счет целый ряд успешных результатов. Если вы торговый агент, выберите одного покупателя, с которым больше всего боитесь общаться. И прямо завтра отправляйтесь на встречу с ним. Придя к нему в офис, признайтесь, что несколько лет откладывали встречу с ним. Признайтесь, что нервничаете и дрожите. Такие слова помогут растопить лед. Сообщите, что он настолько важный для вас клиент, что от одной только мысли о встрече с ним у вас подгибаются колени. Потенциальный клиент воспримет эти слова как комплимент, проникнется к вам симпатией и захочет помочь.

Все озвученные мной идеи далеко не новы. Они в ходу уже тысячи лет. Если начнете применять данные принципы на практике, они сотворят чудеса. Я точно это знаю, так как видел тысячи тому подтверждений.

Мы сами генерируем негативные мысли, они обусловлены страхом, злостью или негодованием. Но если мы сами их породили, то сами же можем вместо них генерировать что-нибудь другое. Да, намного проще дать подобный совет, чем отказаться от негативных мыслей, к которым мы так привыкли. Но вы все-таки попробуйте. Если боитесь пригласить симпатичного вам человека на свидание, повторяйте себе, что вы спокойно можете это сделать. И пригласите. Если считаете, что не в состоянии пробежать полтора километра («Я не в форме, это слишком сложно!»), повторяйте себе, что данное расстояние вам по силам, надевайте кроссовки и выходите на пробежку.

Вы удивитесь тому, что окружающие будут разделять ваши позитивные представления о самом себе. И с радостью обнаружите, сколько в вас силы и способностей, как вы умеете радоваться жизни и как ваши чувства отражаются в ваших мыслях.

Глава вторая. Дорога к счастью

Чего вы хотите больше всего на свете? Простой вопрос. Вы хотите счастья.

Все этого хотят.

Секрет счастья, как бы банально это ни звучало, кроется в счастливых мыслях. Наши впечатления о каждом событии и каждом взаимодействии целиком и полностью зависят от того, как мы о них думаем. Почему бы не думать что-нибудь хорошее? Писательница Грейс Миллер Уайт предлагает семь способов стать счастливым. Она называет их семью дорогами к счастью. Идите этими дорогами и станете счастливейшим человеком!

Первой дорогу к счастью прокладывает улыбка! Улыбка заразительна. Возьмите себе за правило улыбаться сразу же, как только откроете глаза поутру. Улыбайтесь, засыпая по вечерам.

Послушайте, что сотворили улыбки для одной юной леди. Мэри жаловалась на несчастную жизнь. «Как же я могу быть счастлива, – спрашивала она, – если мои мать и сестра постоянно грызутся друг с другом, проверяя, кто из них укусит побольнее? А младший брат! Форменное наказание!»

Мэри была подростком, но выглядела на целых двадцать пять лет, потому что очень часто хмурилась. Грейс поинтересовалась у нее: «А где на этом милом личике прячется улыбка?» Уголки губ девушки чуть дрогнули. Она глубоко вздохнула и ответила, что больше не улыбается. У нее попросту нет повода улыбаться.

Тогда Грейс посоветовала ей делать счастливыми других. А для этого ей нужно было улыбаться самой!

Грейс увиделась с этой девушкой через месяц. Перед ней предстал совершенно другой человек! Мэри выглядела лет на восемь моложе. Она просто сияла. Она обратилась к Грейс: «Миссис Уайт, вы посоветовали мне улыбаться, и я последовала совету. Знаете, что я обнаружила? Нельзя улыбаться человеку и одновременно ссориться с ним». Просто невероятно, как несколько улыбок вызывают целый поток солнечного света. Американский промышленный магнат Чарльз Шваб однажды сказал, что его улыбка стоит миллион долларов, и, сдается мне, он недооценивал реальную ситуацию.

Вторая дорога к счастью – отдавать ради радости, получать от этого удовольствие. Одна женщина отчаянно мечтала о счастье, но на вопрос, не думала ли она о том, чтобы дарить счастье другим, она ответила отрицательно.

Грейс посоветовала женщине хотя бы на протяжении недели думать только об одном: что она может сделать для окружающих. Женщина не пришла в восторг от этой идеи, но согласилась попробовать.

Первым делом женщина позаботилась о голодном мужчине: отвела того в ресторан и накормила сытным обедом. Затем она увидела слепого мальчика, который терпеливо стоял на краю тротуара, и помогла ему перейти через дорогу. И тогда женщина ощутила неведомое ранее тепло в сердце. В этих поступках не было ничего особенного, но они сотворили настоящее чудо! Всего несколько заботливых поступков каждый день – и вы обретете невиданное счастье. Когда вы отдаете, то становитесь намного счастливее, нежели когда получаете.

Третья дорога к счастью очень проста и невероятно полезна: старайтесь во всем и во всех видеть хорошее. В конце концов, если в каждой ситуации мы будем фокусироваться только на плохом, мы не станем счастливее, ведь правда?

Четвертая дорога: будьте счастливы наперекор любым превратностям жизни. Это возможно, и это дарит много радости. Грейс рассказала об одной матери, обожавшей своего сына, который был невероятно талантливым молодым человеком – инженером с несколькими высшими образованиями. Внезапно он заболел полиомиелитом. Мать могла бы отравить и его жизнь, и свою, предавшись печали и тоске. Но что сделала она? Она с улыбкой встречала каждый новый день, никогда не жаловалась и не выставляла напоказ свое горе. Ее героическая борьба за счастье служила истинным вдохновением. «Все могло сложиться гораздо хуже, – заявила она однажды. – Мой сын горячо любит меня. О большем я не прошу».

Если эта замечательная женщина могла быть счастливой, вопреки столь тяжкому удару судьбы, мы с вами, без сомнения, можем быть счастливы, несмотря на мелкие неприятности. Счастье зависит от нашего психологического настроя. Авраам Линкольн любил повторять: «Большинство людей счастливы настолько, насколько они решили быть счастливыми».

Пятая дорога к счастью заключается в следующем: наполните свой разум, сердце и руки любовью. Вы удивитесь, насколько это помогает бороться с самыми отвратительными мыслями и ощущениями. Многие люди без конца критикуют других, но эти негативные мысли только в их голове. Если вы любите всем сердцем и душой, то такие вещи вас не расстраивают.

Однажды, к примеру, к Грейс обратился мужчина. Ему было так плохо, что он плакал навзрыд. Он ненавидел весь мир и всех людей. Когда его рыдания перешли в короткие редкие всхлипывания, Грейс спросила у него: «Немного полегчало?» На что мужчина ответил: «Нет, мне хочется убить себя».

И тут Грейс сделала интересный ход: предложила собеседнику составить список из десяти лучших способов совершить самоубийство. А потом попросила выбрать один – всего один, – который никому не причинил бы боли или беспокойства. «Вы ведь не должны ранить других людей», – заметила она.

Несколько минут мужчина разглядывал список, после чего очень тихо произнес: «Приятного способа нет, так ведь?»

«Конечно же нет, – ответила Грейс. – Взбодритесь, перестаньте страдать! Живите! Я скажу вам, что делать. Очистите сердце от ненависти и горечи. Как только у вас появляются злые или пессимистичные мысли, сразу же думайте о чем-нибудь приятном, чем-нибудь красивом. Замещайте ненависть любовью».

Меньше чем через неделю жизни с измененным мышлением мужчина нашел другую работу с достойной зарплатой. «И знаете, что я вам скажу? – рассказывал он впоследствии. – Никогда не забуду лицо жены, когда она увидела мой первый чек».

Шестая дорога: не вмешивайтесь не в свое дело. Соваться в чужие дела намного проще, чем разбираться с собственными, однако это может иметь крайне отрицательные последствия. Грейс рассказала об очень привлекательном и интеллигентном мужчине с приятной внешностью и отличными манерами. Но он не мог удержаться на своей работе.

По его словам, работодатель должен был быть ему благодарен за все, что он сделал.

– Благодарен? – переспросила Грейс. – Что же вы такого сделали?

– Я разъяснил ему, в каких решениях он был неправ, и, более того, подробно перечислил все ошибки, которые он совершал. На следующий день меня уволили!

Ничего удивительного. Чем дольше Грейс беседовала с ним, тем больше убеждалась, что этот привлекательный молодой человек интересовался чьими угодно делами, только не собственными. «Не лезьте в чужие дела», – посоветовала она. Он послушался совета, и свершилось чудо.

Итак, переходим к седьмой и последней дороге к счастью: будьте благодарны за то, что все складывается так, как складывается. Все могло обернуться гораздо хуже. Большинство из нас не испытывают и половину того счастья, которое должны испытывать, преимущественно потому, что мы зацикливаемся на пустяковых мелочах, которые нам не нравятся, вместо того чтобы вспомнить о тысячах других вещей, за которые стоило бы поблагодарить.

Однажды я возвращался поздно вечером с вокзала и был чем-то недоволен. Не помню даже чем, какой-то ерундой. И я сказал себе: «Дейл Карнеги, какой же ты глупец. Подумай обо всем, за что тебе стоило бы быть благодарным. А ты расстраиваешься из-за каких-то пустяков».

Следующие десять минут я сосредоточенно думал о том, за что мне следует быть признательным, и домой я зашел счастливейшим человеком. Если хотите обрести счастье, концентрируйтесь на том, за что следует благодарить судьбу.

Эти правила работают. Возможно, нам придется приложить некоторые усилия, зато какой богатый урожай счастья мы потом пожнем.

Семь дорог к счастью

1. Улыбайтесь.

2. Отдавайте ради радости.

3. Во всем и всех ищите положительные стороны.

4. Будьте счастливы, невзирая на превратности судьбы.

5. Взращивайте любовь.

6. Занимайтесь своими делами.

7. Будьте благодарны за то, что жизнь складывается так, как складывается.

Культура и средства массовой информации внушают нам, что счастье зависит от слов и поступков других людей («Все изменилось бы к лучшему, если бы только Майкл снова полюбил меня») или же от неких внешних событий или обстоятельств («Друзья будут считать меня крутым, если у меня появится мотоцикл»).

Нам кажется, что повышение по службе принесет нам счастье, но, поднявшись по карьерной лестнице, мы обнаруживаем, что наши чувства ничем особо не отличаются от тех, что были до появления новой работы. Перемены произошли лишь снаружи, но не внутри. Поскольку внутреннее состояние осталось прежним, мы не стали счастливее.

Счастье не зависит от внешних обстоятельств. Счастливыми или несчастными нас делает не то, кто мы есть, что имеем или что делаем, а то, что мы об этом думаем. «Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление делает все таковым»¹, – писал Шекспир.

Счастье зависит от нашего внутреннего состояния. Мы сами творцы своего хорошего самочувствия, ощущения довольства и душевного спокойствия. Идея об обретении счастья внутри себя не нова. Восточные религии издавна утверждают, что мы сами создаем свое счастье, и современные западные специалисты с этим согласны.

То же самое относится и к неудовлетворенности. Чужие недобрые слова задевают нас потому, что мы решили реагировать именно таким образом. Если мы будем помнить, что сказанное не столько правда, сколько отражение личности говорящего, то услышанное совершенно не сможет нас ранить.

К счастливой жизни нас приводит не только решение генерировать счастливые, позитивные и радостные мысли, но, что гораздо важнее, выполнение этого решения.

Глава третья. Цените то, что имеете

Отчаянное стремление иметь то, чего у нас нет, – залог несчастливой жизни. Это верно безотносительно к объекту нашего вожделения, и применимо даже к профессиональному успеху. Удовлетворенность тем, кто мы есть и что имеем, – обязательное условие позитивного отношения к жизни и, следовательно, невероятной личной харизмы, покоряющей всех вокруг.

Известный психолог Дональд Лэйрд написал книгу под названием «Больше жажды жизни». Он выделил три фактора, притупляющие эту жажду жизни.

Во-первых, чрезмерная амбициозность. Довелось мне знать некоторых людей, которых сгубило непомерное честолюбие. Я знаком с одной очень известной киноактрисой. Мало кому из женщин довелось в большей мере испить пьянящее вино успеха. Она зарабатывала миллионы долларов и завоевала всемирную популярность. Но однажды призналась, что, по ее мнению, чрезмерно амбициозные люди редко бывают счастливыми. Почему? Потому что чем больше они получают, тем большего хотят.

Наверняка вы думаете, что эта прославленная звезда несказанно довольна своими достижениями. Кажется, она должна быть самым счастливым человеком в мире. Однако это не так. В последнюю нашу встречу она призналась, что мечтает выучить французский язык, но из-за сильной занятости у нее совершенно нет времени учиться спокойно и неторопливо. Ей пришлось нанять репетитора по французскому, который ездил с ней в машине с одной встречи на другую. Ей также нравились длинные пешие и конные прогулки, но у нее редко выпадало время заниматься как первым, так и вторым.

Амбициозность, как пища и отдых, сама по себе прекрасна, но с ней можно переусердствовать. Если вы чересчур амбициозны, то рано или поздно можете дойти до точки, когда амбиции начнут вами управлять, а не направлять.

Все люди стремятся к счастью, но за счет одних амбиций достичь его не всегда представляется возможным. Я, к примеру, часто задаюсь вопросом, принесли ли Аврааму Линкольну его честолюбивые замыслы то счастье, которого он ждал от жизни. В юности Линкольн пахал землю сохой, в которую были запряжены несколько быков. Его переполняла уверенность в том, что он будет счастлив, если только сумеет пробиться в политику. Однако трагедия Гражданской войны настолько подкосила нового главу Белого дома, что тот не раз признавался: он чувствовал себя гораздо счастливее босоногим фермером в Иллинойсе, чем когда-либо, будучи президентом Соединенных Штатов.

До сих пор мы обсуждали лишь тех, кому в достаточной степени повезло реализовать свои амбиции. А что насчет тех, кто так и не осуществил свои планы? Ведь только один человек из 50 тысяч завоевывает известность или много зарабатывает. Понятное дело, это означает, что, если остальные 49 999 жаждут славы и богатства, они обречены на разочарование. А нереализованные мечты порождают чувство неполноценности. Если вы не будете тщательно следить за собственными мыслями, подобные разочарования могут привести к горькой неудовлетворенности и унынию.

Хотя определенные амбиции у нас, безусловно, должны присутствовать, давайте будем разумными. Не надо пытаться достичь невозможного. Не надо хотеть слишком многого. Не надо требовать луну с неба. Нашими целями в жизни должны стать служение другим людям, счастливая семья и комфортная жизнь, а не слава, власть или богатство. Две с половиной тысячи лет назад Сократ сказал: «Если мы не можем иметь то, что хотим, нужно хотеть то, что мы имеем». А за 372 года до рождения Христа китайский философ Мэн-цзы утверждал: «Нет ничего лучше для питания сердца, чем иметь мало желаний».

Я всецело одобряю честолюбивые устремления, но нереализованные амбиции не должны портить нам удовольствие от жизни. И всегда помните: сами по себе амбиции совершенно не гарантируют счастья.

Доктор Лэйрд также отмечает, что многие люди не умеют радоваться жизни, которую заслуживают, из-за чувства вины – это второй фактор, который не дает нам быть счастливыми. Согласно исследованию, проведенному в Сиракузском университете, угрызениями совести мучается каждый пятый человек.

Не подлежит ни малейшему сомнению, что чувство вины разъедает и искажает нашу личность. Многие люди теряют рассудительность, когда позволяют угрызениям совести разрушать свою жизнь. Разумеется, все мы совершаем ошибки. Но давайте же извлекать из них пользу, а потом забывать. Ральф Уолдо Эмерсон однажды написал своей дочери:

«Завершив свой день, попрощайся с ним навсегда. Чтобы жить мудро, этот совет стоит усвоить. Ты сделала все, что могла; конечно же, не обошлось без глупостей и оплошностей, но выкинь их из головы. Завтра тебя ждет новый день, начни его в спокойствии и умиротворении, не позволяя прошлым глупостям портить отличное настроение. Новый день предназначен для всего хорошего и светлого. Он наполнен надеждами и перспективами и поэтому слишком ценен, чтобы тратить хотя бы минуту на безвозвратно ушедшее вчера».

Третий фактор, лишающий нас счастья, по мнению доктора Лэйрда, – один из самых, как мне кажется, наших заклятых врагов. Это страх! Разве человек может радоваться жизни, если его терзают и грызут страхи?

Как я уже упоминал, мы не рождаемся со страхами. Практически все они приобретаются в течение жизни, и вот мы уже боимся всего на свете: неудачи, бедности, насмешек, старости, перемен и нового, фактов, других людей. Мы страшимся будущего и неизвестности. Нас пугает одиночество, потеря работы, принятие ответственности и так далее. Страх порабощает нас, болезненные, жалкие фобии крадут наше счастье. Мы забываем, что бóльшая часть страхов совершенно бесполезна; это продукт воображения, ложные глупые результаты неконтролируемого мышления. Мы должны смотреть жизни в лицо честно и мужественно, поскольку только так возможно обрести истинное счастье, о котором все мы мечтаем.

Чтобы побороть страх и получать больше удовольствия от жизни, нужно, во-первых, развить в себе уверенность. За многие годы обучения ораторскому мастерству и личностному развитию я видел, как жизнь мужчин и женщин кардинальным образом менялась, как только они обретали уверенность в себе.

Если мы хотим добиться в жизни каких-то значимых результатов, без веры в себя не обойтись. В конце концов, если мы не будем верить в себя, другие в нас тоже не поверят. Тем не менее, согласно некоторым авторитетным источникам, более половины взрослых людей серьезно страдают от дефицита уверенности.

Для развития уверенности можно прибегнуть к нескольким способам. Во-первых, практикуйте публичные выступления. Выступайте перед аудиторией при любом удобном случае. Этот способ за короткое время отразится на вашей уверенности намного заметнее, чем любой другой фактор. Когда вы перестанете робеть перед толпой, то не будете стесняться и отдельных людей.

Во-вторых, мыслите с уверенностью. Нельзя предотвратить появление тревожных мыслей, но можно помешать им задерживаться надолго. Как писала в своей книге Доротея Бранд, «ведите себя так, словно потерпеть неудачу невозможно».

В-третьих, не сидите сложа руки. Действуйте. Не забивайтесь в уголок, ожидая, пока появится уверенность. Нельзя получить сильные мышцы одним желанием. Их нужно использовать. То же самое касается уверенности.

Повторюсь, если не можете иметь то, чего хотите, хотите то, что имеете. Вы будете потрясены, как данный принцип наполняет жизнь радостью. Предположим, вы не особо увлечены своей работой. Скажем, вы работаете в службе поддержки в крупной продуктовой компании. Бóльшую часть рабочего дня вы общаетесь с недовольными покупателями. Хотя предпочли бы работать в отделе дизайна, придумывать упаковку и разрабатывать маркетинговые стратегии, но не обладаете необходимой квалификацией для данной должности. Вы можете расстраиваться и выполнять свои обязанности дежурно и небрежно, а можете доказать начальнику (и, что гораздо важнее, самому себе!), что не позволите данному обстоятельству испортить ваше хорошее расположение духа.

Усаживаясь утром за рабочий стол, говорите себе, что сегодня будете общаться с клиентами максимально вежливо и давать исчерпывающие разъяснения. Прямо сейчас вы хотите то, что имеете, и в совершенстве выполняете текущую работу. Все, с кем вам сегодня придется разговаривать, отметят вашу любезность, а непосредственный начальник попросту не сможет не порекомендовать вас, когда появится подходящая возможность. Вы уйдете с работы довольным проделанной работой, счастливым человеком.

Хотите иной результат? Сосредоточьтесь на том, чего у вас нет. Можете и дальше на этом концентрироваться, поскольку при таком раскладе вряд ли когда-нибудь это получите.

Давайте рассмотрим еще один сценарий. Предположим, вы хотите создать семью. Как только у вас появится муж или жена, вы будете так влюблены и счастливы, что в вашей жизни больше никогда не появится ни тоска, ни печаль. Вы сможете о ком-то заботиться, а этот человек будет заботиться о вас и точно знать, как сделать вас счастливым. Пока вы одиноки, жизнь скучна и пуста, и ничто не наполняет ее смыслом. Вы несчастны.

Наверняка вы уже понимаете, к чему я веду. Кто захочет знакомиться с несчастным человеком? Как вы собираетесь полюбить кого-то и создать с ним семью, пребывая в столь депрессивном состоянии? Постарайтесь захотеть то, что у вас есть, хотя, безусловно, это не всегда просто. И тогда вы прямо сейчас станете таким, каким хотите видеть себя в будущем.

И еще одна подсказка, как научиться больше радоваться жизни: смейтесь. Хохочите от всей души, во весь голос! Никаких вежливых смешков, увольте, речь идет о том, что в театре называют «смех до колик в животе». Это самое действенное средство.

Доктор Лэйрд приводит цитату одного физика: «Дольше и здоровее всех живут те, кто больше всех смеется». И сам доктор Лэйрд добавляет: «Какое эффективное лекарство – смех! Чтобы сделать его заманчивее, нужно всего лишь придумать название на латыни, назначить баснословно высокую цену и придумать этикетку, на которой содержится призыв как следует потрясти животом в процессе использования».

Нет никаких сомнений: смех способствует физическому и умственному расслаблению. В конце концов, мы не можем смеяться и тревожиться одновременно, так ведь? Поэтому, если вы долго не смеялись, лучше всего начинать, хорошенько посмеявшись над собой. Вне всяких сомнений, смех придает жизни яркий вкус.

Глава четвертая. Представляйте себя человеком, которым хотите быть

Как вы уже заметили, я активный сторонник идеи контроля над собственными мыслями. Я настоятельно советую вам не только позитивно мыслить, но и визуализировать себя успешным счастливым человеком. Вы действительно можете воплотить в реальность все то, что думаете о себе.

Одной из женщин, сумевших кардинально изменить жизнь благодаря иному отношению к себе, была сестра одного из моего лучших друзей, – миссис Маршалл.

У миссис Маршалл долгие годы были проблемы со здоровьем из-за эндокардита сердечного клапана. Врач предупредил ее: любое физическое усилие или испуг могут сразу же ее погубить.

Однажды миссис Маршалл зашла в Independence Avenue Bank в Канзас-Сити, штат Миссури, и предъявила к оплате облигацию на тысячу долларов. Кассир отсчитал купюры и протянул ей. А затем события начали развиваться молниеносно. Не успела миссис Маршалл протянуть руку за деньгами, как в банк ворвались грабители. Размахивая оружием, они заставили всех присутствующих поднять руки, угрожали пристрелить посетителей, если те не лягут на пол лицом вниз. Все подчинились. Все, кроме миссис Маршалл, серьезно больной женщины. Она была той еще упрямицей, не так ли?

Бандиты угрожали и обзывали ее, хватали за руки, ударили в грудь прикладом автомата, обещали изрешетить ее пулями. И что же произошло? Она умерла от разрыва сердца? Показала, что боится? Легла на пол, как остальные клиенты банка? Нет. Она посмотрела грабителям прямо в глаза и торжественно заявила: «Господь оберегает меня. Я не стану ложиться на пол. Я не причиню вам вреда. Делайте то, за чем пришли, но ложиться я не стану».

Грабители были потрясены. Никогда прежде им не доводилось сталкиваться ни с чем подобным, поэтому они пошли на попятную. Банк они ограбили, но не взяли тысячу долларов, лежащих перед миссис Маршалл. И больше не заставляли ее ложиться на пол.

С тех самых пор миссис Маршалл стала совершенным другим человеком. Если раньше она была робкой, застенчивой дамой, ведущей уединенный образ жизни, то теперь в одно мгновение преобразилась в энергичную, активную женщину с широким кругом интересов, бесстрашно смотрящую на жизнь.

Что же сотворило это чудо? Я точно знаю, поскольку, как я уже упоминал, ее брат – один из моих близких друзей, и они с сестрой поведали мне про этот случай, раскрыв секрет. Ее тело не изменилось: у нее остались те же волосы, зубы, кости. Изменились только ее мысли. Многие годы женщина считала себя робким, скромным, немощным человеком, а как за тысячу лет до рождения Христа говорил Соломон, «каковы мысли в душе его, таков и он».

Естественно, она была именно такой, какой себя считала. Разве кто-нибудь из нас может думать о том, что его пугает, и оставаться смелым? Как можем мы думать о том, что заставляет нас робеть, и рассчитывать на уверенное поведение? Если вы скажете мне, какие мысли вас посещают, я скажу вам, кто вы есть. Здесь нет ничего сложного, ибо ваши мысли делают вас тем, кто вы есть.

Хотите изменить жизнь? Могу в точности рассказать как. Вы можете это сделать, изменив свои мысли.

Мне довелось провести целый день с актрисой Мэри Пикфорд как раз в тот период, когда она готовилась к разводу с Дугласом Фэрбенксом. Многие люди полагали, что она несчастна. Однако передо мной предстал на удивление умиротворенный и неунывающий человек. В чем крылся ее секрет?

Об этом она поведала в своей книге «Почему бы не прислушаться к Господу?». Приведу небольшой отрывок из нее:

«Все, что в эту самую минуту происходит с вами или со мной, есть безусловный результат того, что каждый из нас вкладывает в свою голову, о чем каждый из нас думает годами. Осознаете ли вы, что происходящее завтра окажется в немалой степени результатом ваших сегодняшних мыслей? Ни вы, ни я не в состоянии отделаться от результатов собственных мыслей.

Я пока еще не решила все свои проблемы. Но я это сделаю, ведь теперь я знаю: если я буду бережно относиться к своим мыслям, мои мысли будут всегда и во всем бережно относиться ко мне».

Немного философии из моего блокнота от писателя Элберта Хаббарда. Позвольте зачитать один отрывок:

«Всякий раз, выходя из дома, поднимите голову высоко и вдохните полной грудью, впитывайте солнечный свет, приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте всю душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь непонимания и не тратьте ни минуты на раздумья о врагах. Твердо решите для себя, что хотите сделать, и устремляйтесь к цели, не сворачивая и не петляя. Нарисуйте в своем воображении способного, серьезного и успешного человека, каким хотите стать, и прочно укоренившаяся в вашем сознании мысль будет час за часом превращать вас именно в такого человека. Мысль превыше всего. Праведная мысль будет услышана. Все в этом мире приходит благодаря желаниям, и на каждую искреннюю молитву дается ответ. Мы становимся тем, к чему обращено наше сердце. Держите голову выше. Мы будущие божества».

Что бы вы сделали, если бы как руководитель фабрики по производству мороженого внезапно обнаружили, что изготавливаете карболовую кислоту? Вы бы уволили сотрудников и потребовали, чтобы фабрика выпускала то, что вам нужно.

Самое главное в каждом из нас – фабрика мыслей, функционирующая внутри. Производит ли она робость, когда вы нуждаетесь в хладнокровии? Производит ли она страх, когда вы нуждаетесь в мужестве? Задайте себе вопрос, имеющий судьбоносное значение: что я собираюсь с этим делать? Не спрашивайте, что по этому поводу думает ваша мать, дядя Билл или сестра Мэри. Они ничем не могут вам помочь. Но вы можете помочь сами себе. Только вы сами можете изменить наполнение собственных мыслей. Так почему бы не начать прямо сейчас и не сказать себе: «Я буду считать себя смелым и стану смелым. Другим это удалось, и мне это под силу. Я смогу это сделать». Позвольте задать вам один вопрос, который подчеркнет полезность данного совета. Вы знаете, как быстрее и проще всего вставать по утрам? Много лет назад я обнаружил, что сложного здесь ничего нет. Трудно только начать выбираться из кровати. И быть смелым тоже не так уж сложно. Тяжело начать быть смелым. Так что подойдите к первому же знакомому, которого встретите, и с энтузиазмом его поприветствуйте. Направьте всю энергию и все свои силы на то, чтобы быть тем уверенным, собранным и уравновешенным человеком, каким мечтаете стать.

Как наглядно свидетельствует история миссис Маршалл, мы являемся такими, какими себя считаем. И мы можем использовать данный факт себе во благо в процессе самосовершенствования. Перечитайте цитату Элберта Хаббарда: «Нарисуйте в своем воображении способного, серьезного и успешного человека, каким хотите стать, и прочно укоренившаяся в вашем сознании мысль будет час за часом превращать вас именно в такого человека».

Представляйте себя тем человеком, каким мечтаете стать. Визуализация весьма эффективна. Хорошо известное исследование с участием баскетболистов, проведенное в Чикагском университете, прекрасный тому пример. В ходе тридцатидневного исследования оценивались свободные броски. Перед его началом зафиксировали показатели по свободным броскам каждого спортсмена, участвующего в исследовании. Всех спортсменов распределили на три группы. Участники первой группы не отрабатывали и не визуализировали броски, и их показатели не изменились. Спортсмены, входившие во вторую группу, ежедневно тренировались в свободном броске, и их групповой коэффициент эффективности вырос на 24 процента. Групповой коэффициент третьей группы, которая только визуализировала отработку свободных бросков без физических тренировок, улучшился на 23 процента. Эти баскетболисты стали успешными спортсменами, какими и хотели стать, только благодаря мысленному представлению себя таковыми.

Все сказанное, разумеется, не отменяет того факта, что мы должны активно действовать ради достижения своих целей и перемен в жизни. Это лишь значит, что, твердо придерживаясь установки на лучшую версию себя, мы воплощаем эту лучшую версию в действительности. Не забывайте, только мы сами можем помочь себе в этом. Мы те, кем себя считаем: почему бы не считать себя блистательными?

Часть вторая. Развивайте в себе качества победителя

После того у вас сформировалась привычка позитивного отношения к себе, пришло время активных действий. Дейл Карнеги обладал гениальной способностью объяснять, как выстраивать поведение в соответствии с позитивным мировоззрением: обрести уверенность и целеустремленность и заботиться о себе.

Во второй части книги описываются качества, которыми мы мечтаем обладать. И наличие которых поможет создать успешные отношения с другими людьми.

Глава пятая. Научитесь понимать себя

В тот или иной момент большинству людей предстоит сделать выбор призвания. Это, вне всяких сомнений, жизненно важная проблема. Не забывайте: на работе вы проводите треть жизни. Если работа вам не по душе или если вы зарабатываете мало денег, радоваться жизни будет трудновато.

Согласно данным некоторых исследований, которые недавно попались мне на глаза, более половины работающих людей в Соединенных Штатах недовольны своей работой. Это ужасно! Как писал Элберт Хаббард, «если вы не находите счастья в работе, то не найдете его нигде».

Как правильно выбрать работу? Выдающийся педагог, доктор Лэйтон Хокинс может дать прекрасный совет относительно выбора подходящей сферы деятельности. Один из вариантов – обратиться к консультанту по профессиональной ориентации. Они есть во многих учебных заведениях. С помощью психологических тестов они составляют полное представление о ваших наклонностях, способностях, интересах и личных качествах.

Помимо этого, вы можете, во-первых, проанализировать себя; во-вторых, собрать максимально подробную информацию о различных профессиях; и в-третьих, совместить данные два элемента как детали головоломки.

В процессе самоанализа обратите внимание на три момента. Первый – ваши физические данные. Каково ваше здоровье? Хорошее ли зрение? Слух, нервы, выносливость? Если хотите, запишитесь на прием к врачу.

Затем вам необходимо выяснить, насколько вы умны. Как вы учитесь в школе? Спросите учителей, как они оценивают ваши способности. Они расскажут, каков уровень вашего интеллекта, хотя школьные оценки не всегда служат лучшим показателем умственных способностей.

Следующий шаг – определите ваш темперамент и интересы. Какой вы человек? Чем вам нравится заниматься? Какие у вас хобби? Чем вы увлекаетесь или увлекались в школе? Что вам не по душе? То же самое относится к домашним обязанностям. Вы занимались множеством разных дел – какие-то из них нравились, какие-то нет. Составьте список. Это отличная подсказка.

Не так давно один молодой человек решил стать инженером. Ему нравилось работать с различными механизмами, но, когда он копнул поглубже в профессию, оказалось, что инженеры редко управляют оборудованием. Вместо этого они составляют планы, занимаются расчетами, ведут учет выработки, руководят теми, кто работает непосредственно на оборудовании. Молодой человек перечислил все, что ему нравится, и все, что не нравится. Выяснилось, что он никогда не любил составлять подробные планы и контролировать их выполнение другими. Ему были не по душе математика, учет и анализ результатов. Вследствие этого он принял мудрое решение отказаться от идеи стать инженером, выбрал иное направление и стал очень квалифицированным механиком.

Изучите различные профессии. И позвольте кое-что сказать вам: идея о том, что человек рожден для одной-единственной профессии, давно устарела. Вы одинаково хорошо можете освоить десяток различных занятий. Так что выбирайте то, что больше всего вам подходит. И вкладывайте в него всю душу.

Поищите в библиотеке каталог книг о профессиях; в нем перечислены книги и статьи, посвященные самым разнообразным профессиям и ремеслам. Изучите каталог и выберите книги о заинтересовавшем вас виде деятельности. Библиотекарь также может подсказать вам, на какие материалы стоит обратить внимание. Отдавайте предпочтение последним изданиям. Тенденции меняются столь стремительно, что книги по профессиональной ориентации порой теряют актуальность еще до того, как на их страницах высыхает краска.

В таких справочниках описываются профессиональные обязанности, психологические и физиологические требования, а также содержится информация о необходимости предварительного обучения. Насколько высока конкуренция в этой сфере? Каковы перспективы карьерного роста? Уровень заработной платы?

Несколько часов серьезных, вдумчивых размышлений избавят вас от сожалений в будущем. Ваше будущее – вся ваша жизнь, счастье, доход – зависит от выбора профессии, так стоит ли подходить к этому легкомысленно? Зачем так ужасно рисковать? Почему бы не обратиться за помощью к консультанту? Или хотя бы почитать книги на эту тему. Ведь у вас всего одна жизнь, и, ради бога, подойдите к ее планированию с умом!

Резюмируем все сказанное выше. Первый шаг – хорошенько изучить себя. Нам интересно узнавать о новых научных открытиях? Или нас больше привлекают новости о политике или, скажем, о моде? Мы с энтузиазмом решаем проблемы или предпочитаем реализовывать идеи других людей? Подобные знания о себе подсказывают, как мы можем наилучшим образом построить свою карьеру. Сегодня предлагается великое множество разнообразных бесплатных тестов на профессиональную пригодность и тип личности. Любые интересы, навыки и умения ценны и нужны, не следует полагать, будто интерес представляют только определенные сферы.

Второй шаг – необходимо не пожалеть времени и изучить профессии, которые, как кажется, могут нам понравиться. Доктор Хокинс рекомендует выяснить, что входит в круг повседневных должностных обязанностей людей выбранной вами специальности, какие навыки необходимы больше всего, как они пришли в данную сферу.

Если в настоящий момент наблюдается дефицит вакансий, возможно, вам придется пойти на компромисс: согласиться на более низкую зарплату или должность, требующую более низкой квалификации, чем та, что вы бы хотели иметь. Подобные ситуации не должны вас пугать. Как мы уже видели, можно быть счастливым независимо от жизненных обстоятельств, и, если стараться видеть положительную сторону в нынешнем положении дел и как следует трудиться, что бы ни происходило, мы будем наслаждаться каждым прожитым днем.