Kitobni o'qish: «Возрождение после кризиса. 12 шагов для перезагрузки карьеры и жизни»

© 2021 by Brian Tracy

© Перевод, оформление, издание. ООО «Попурри», 2022

* * *

Предисловие

Миф о фениксе хорошо известен. Птица с пурпурно-красным сверкающим оперением живет несколько сотен лет, после чего умирает в пламени, а затем возрождается из пепла и начинает новую жизнь.

Великий древнеримский поэт Овидий рассказывает в своих «Метаморфозах» несколько иную историю:

 
Только одна возрождает себя своим семенем птица;
«Феникс» ее ассирийцы зовут; не травою, не хлебом —
Но фимиама слезой существует и соком амома.
Только столетий он пять своего векованья исполнит,
Тотчас садится в ветвях иль на маковку трепетной пальмы,
Клювом кривым и когтями гнездо себе вить начинает.
Дикой корицы кладет с початками нежного нарда,
Мятый в гнездо киннамон с золотистою миррою стелет.
Сам он ложится поверх и кончает свой век в благовоньях.
И говорят, что назначенный жить век точно такой же,
Выйдя из праха отца, возрождается маленький феникс.
Только лишь возраст ему даст сил для поднятия груза,
Сам он снимает гнездо с ветвей возвышенной пальмы,
Благочестиво свою колыбель и отцову могилу
Взяв и чрез вольный простор в Гипериона город донесшись,
Дар на священный порог в Гипериона храме слагает ¹.
 

Овидий. «Метаморфозы», XV:392–407

Феникс известен и из истории. Один из величайших римских историков Тацит рассказывает, что эту птицу видели в Египте в 34 году (другие античные источники указывают 36 год). Долголетие феникса позволяло считать его символом наступления новой эры.

Разумеется, любая эпоха склонна считать себя новой эрой, и это вполне оправданно, потому что любой период истории демонстрирует уникальность складывающейся ситуации, трудностей и возможностей. Мы тоже не являемся исключением.

Часто цитируемая арабская пословица гласит: «Мужчины больше похожи на время, в которое они живут, чем на своих отцов». Это значит, что для выживания и процветания каждый из нас обязан понимать то время, в которое он живет, и приспосабливаться к нему. Подобно фениксу, мы должны заново воссоздавать себя при наступлении каждой новой эпохи.

В 1983 году я выпустил аудиопрограмму «Психология достижений» о личном успехе и достижениях. Она стала одной из самых популярных в истории. Слушательская аудитория превысила миллион человек. Программа была переведена более чем на двадцать языков и помогла изменить жизнь несчетного числа людей.

В «Психологии достижений» речь шла о внутренних предпосылках успеха: о том, как организованы наши мысли, отношения и личные качества, как мы ставим цели, выстраиваем общение с окружающими, понимаем сами себя и отпускаем тормоза для грандиозных свершений.

С 1983 года ситуация сильно изменилась. У нас появился интернет, мы пережили пузырь интернет-компаний, вошли в эпоху постоянно ускоряющейся технологической революции, стали свидетелями различных политических перемен и сменяющихся президентов. В 1983 году Китай был тихой застойной заводью, а сегодня представляет собой одну из самых быстрорастущих экономик в мире.

Мы часто слышим о необходимости идти в ногу со временем. Как правило, имеется в виду реальная или воображаемая необходимость выглядеть в глазах окружающих более успешными, модными, разбирающимися в последних технологических новшествах и гаджетах, то есть имеются в виду некие внешние проявления имиджа.

Да, это тоже нужная, но далеко не самая важная (скорее, незначительная) часть задачи. Если вы хотите получать лучшие результаты, то новых очков от модного дизайнера будет недостаточно. Вы должны возродиться, словно феникс, из пепла своей прежней личности.

В своей книге я хочу показать вам, что для этого нужно сделать. Я обновил свою «Психологию достижений», добавив в нее результаты последних исследований и инновационные концепции, которые необходимы для жизни и работы в нынешнем сложном, стремящемся к глобализации мире. В данной работе содержится ряд действенных идей, которые я разработал, чтобы помочь вам сохранять конкурентоспособность в этих новых условиях. Вы можете использовать предложенные идеи, чтобы в предстоящие недели, месяцы и годы добиться большего, чем мечтали достичь за всю жизнь.

Вы узнаете, какие двенадцать шагов (каждому из них будет посвящена отдельная глава) ведут к большим достижениям. Представляют ли они собой секрет? Нет, это хорошо известные принципы, но, поскольку ими пользуется очень мало людей, они могут показаться неким тайным знанием. Всем им свойственна одна общая черта: они позволяют добиться успеха в любой области.

Двенадцать особенностей успешных людей

1. Понимание того, какой силой обладает мысль, и умение этим пользоваться.

2. Способность полностью реализовывать свой потенциал, сосредоточиваясь на собственных целях.

3. Оптимизм, мотивирующий их для высоких достижений.

4. Умение добиваться признания и уважения со стороны окружающих.

5. Способность ставить перед собой цели и последовательно работать над их достижением.

6. Владение искусством максимально эффективного использования времени.

7. Знание того, как достичь личного богатства.

8. Постоянное продвижение к финансовой независимости.

9. Знание главных принципов предпринимательства и умение пользоваться ими.

10. Самодисциплина.

11. Отличные навыки решения проблем.

12. Способность делать свою жизнь проще, сосредоточиваясь на том, что доставляет им радость.

1. Изменив мышление, вы измените свою жизнь

Первый шаг откроет перед вами источник невиданной силы – мышление.

Моя жизнь начиналась весьма скромно. Я не окончил школу, вылетев из двенадцатого класса, и мог рассчитывать только на подсобные работы. Сначала я устроился в маленькую гостиницу мыть посуду. Потеряв эту работу, я занялся мытьем машин. Когда меня уволили и оттуда, я пошел мыть полы. Могло сложиться впечатление, что мытье – это мое будущее. Но, как видите, этот путь вел только вниз.

Молодостью мы называем тот этап своей жизни, когда карьера не слишком зависит от наших желаний. Возможность получить новую профессию появляется совершенно неожиданно. Сегодня компании устанавливают для принятых на работу испытательный срок, который исчисляется неделями или месяцами. В мое время этот испытательный срок мог закончиться уже через час и вас могли уволить в тот же день, когда и наняли, в 11:55 или в 16:55. Начальник просто подходил к вам с угрюмым видом и говорил: «Вот твой заработок, а вон там – дверь. Мы больше не нуждаемся в твоих услугах».

Я обращался во все места, куда только можно, и говорил: «Я ищу работу». Мне отвечали: «Нам сейчас помощники не требуются». И тогда я заявлял: «Значит, я как раз тот человек, который вам нужен, потому что большой помощи вы от меня не дождетесь». Разумеется, это не способствовало моей карьере. Я был разнорабочим на стройке, где приходилось перетаскивать с места на место большие тяжести. Трудился на лесопилке, укладывая в штабеля бревна и обрезая доски. Одно лето я рыл колодцы, потом вырубал кустарники с помощью бензопилы. Приходилось работать и на заводе, накручивая гайки на болты, и на судне в Северной Атлантике. Я трудился на фермах и ранчо. Было даже время, когда я вынужден был ночевать в своей машине.

В двадцать три года я устроился сезонным работником на одну ферму и спал на сеновале. Обычно мы вставали в пять часов утра, когда было еще совсем темно. Я завтракал вместе с семьей фермера, а потом с первыми лучами солнца мы выезжали в поля на уборку урожая. Но, поскольку у меня не было ни образования, ни опыта, по окончании сезона я вновь оказался безработным.

Причинно-следственный закон

На рабочие специальности меня больше не брали, и тогда я подался в торговлю. Я получил программу обучения продажам, состоящую из трех частей: «Вот твои визитные карточки, вот проспекты, а вон там – дверь». Я целыми днями стучался во все двери, обзванивал потенциальных клиентов и наматывал километры на машине. Долгое время у меня абсолютно ничего не получалось, и я был в отчаянии.

Примерно через шесть месяцев я заметил, что один парень в нашей компании продает в десять раз больше, чем остальные. Я подошел к нему и спросил: «Что ты делаешь не так, как я?» Он рассказал, я последовал его совету, и моя жизнь изменилась.

С того момента я стал интересоваться, почему одни люди добиваются успеха, а другие – нет. Почему кто-то благоденствует, зарабатывает много денег, живет в хорошем доме, ходит по дорогим ресторанам, отдыхает в красивых местах, в то время как остальные – 80 процентов, – по их собственному признанию, едва сводят концы с концами? Они чувствуют, что могли бы жить лучше, но не знают, как это сделать.

В конце концов я нашел ответы на эти вопросы и применил их в своей жизни.

Я открыл для себя причинно-следственный закон. В сфере торговли его смысл очень прост: если вы будете делать то же, что и другие успешные продавцы, у вас будут такие же результаты, как у них.

Аристотель первым изложил этот закон приблизительно в 350 году до нашей эры, когда все еще верили в богов, удачу и везение. Он говорил: «Ничего подобного. Всему есть причина. Все происходит по какой-то причине независимо от того, известна она нам или нет. Нашей вселенной управляет закон».

Начав изучать этот принцип, я пришел к еще более удивительному открытию: мысль тоже может быть причиной, приводящей к определенным следствиям. От наших мыслей зависит то, в каких условиях мы живем.

Основной принцип, хорошо известный всем великим людям, гласит: изменив свое мышление, вы измените свою жизнь. По-другому не бывает. Качество мышления сильнее, чем какой-либо другой фактор, определяет качество жизни. Вы – это то, о чем вы думаете бо́льшую часть времени. Поменяв мысли, вы измените свою жизнь.

Пенсильванский университет за двадцать два года опросил 350 тысяч бизнесменов, продавцов, предпринимателей и специалистов. Им задавали вопрос: «О чем вы преимущественно думаете?» И знаете, о чем эти успешные люди, составляющие 10 процентов населения с самыми высокими доходами, думают бо́льшую часть времени? О своих целях и о том, как их достичь.

А знаете ли вы, о чем думают люди, не добившиеся успеха? О том, чего они не хотят, о том, что их тревожит, о событиях в прошлом, которые принесли им огорчение и раздражение, а особенно о том, на кого можно свалить вину за сложившуюся ситуацию.

Успешные люди думают о своих мечтах и планах их реализации, а середнячки – о том, чего им не хочется и кого можно обвинить.

Эта ситуация напоминает луч света, который можно по своему усмотрению направлять в любую сторону. Если вы осветите своим мысленным прожектором предмет ваших желаний и путь, который ведет к нему, то ваша жизнь начнет меняться к лучшему. Вам придется пересмотреть свои мысли с учетом того факта, что теперь вы незаурядная личность, обладающая невероятными возможностями и потенциалом, способная добиться в жизни всего, чего пожелает.

Путешествуя по миру, я встречаюсь с очень успешными людьми и спрашиваю их: «Каким было ваше детство?» Обычно они вспоминают, что отец, мать или оба родителя сразу не уставали повторять им: «Ты сможешь сделать все, что задумаешь».

Эти слова с детства отложились у них в голове, а когда они выросли, стали их убеждением: я могу сделать все, что задумаю.

То же самое вы должны говорить и себе: «Я могу сделать все, что задумаю. Мой потенциал не имеет границ».

Содержание ваших постоянных мыслей определяется самосознанием – совокупностью убеждений о себе самих, своих способностях и окружении. Открытие самосознания стало величайшим прорывом психологии ХХ века. Именно от него зависит то, каким вы видите мир вокруг себя. Он предстает перед вами не таким, какой он есть, а таким, какие вы сами. Вы смотрите на мир через призму самосознания.

Самосознание

Самосознание имеет три составляющие. Первая – это идеальный образ, который представляет собой комбинацию ценностей, идеалов, достоинств и целей, вдохновляющих вас на достижения. Другими словами, это то, какими вы хотели бы видеть себя в идеале: наделенными лучшими качествами, живущими той жизнью, о которой мечтаете, и делающими то, что является для вас особенно важным. Чем яснее вы представляете себе свой идеальный образ, тем легче вам будет принимать правильные решения, которые в конечном счете приведут к тому, что вы станете именно таким человеком.

Выдающиеся люди, которыми мы восхищаемся и на которых хотим быть похожими, очень ясно представляют себе свой идеал. К сожалению, у тех, кто не добился успеха, эти представления расплывчаты. Успешные люди никогда не поступятся своими идеалами и ценностями. Середняки же готовы променять их на любую возможность, сулящую хоть какую-то мелкую краткосрочную выгоду. Поэтому отправной точкой и необходимой предпосылкой для достижения успеха является формирование самосознания, которое стремится к идеалу, и ясности представлений о себе, своих убеждениях, целях и позициях.

Вторая составляющая самосознания – это то, какими вы себя видите и что думаете о себе в данный момент. Данный образ во многом определяет вашу работоспособность и эффективность при выполнении какого-то конкретного действия. Если вы иначе взглянете на себя, то изменятся и результаты вашей работы. То, какими вы видите себя сейчас, влияет на то, какими вы станете в будущем.

Психологи иногда называют это внутренним зеркалом человека. Прежде чем действовать в какой-то социальной ситуации, вы смотритесь в это зеркало, чтобы понять, как надо себя вести. Ясно представив себе, какого поведения от вас ждут, вы выходите к людям – спокойные, улыбающиеся, уверенные в себе. Смотрите, кто пришел! Ваше внутреннее представление превращается в реальность.

И вот еще одно интересное наблюдение: все мы мысленно проигрываем свои поступки перед тем, как приступать к делу. Так вот, успешные люди представляют себе картины предыдущих успехов, а те, кто не может похвастать высокими достижениями, – картины предыдущих провалов. Подсознание не знает, о каком событии идет речь в данный момент – о реальном или воображаемом. Если ваш позитивный опыт в какой-то области раз за разом проигрывается в мозге, то подсознание постоянно воспринимает это как свидетельство новых успехов. И когда вы вновь попадаете в схожую ситуацию, оно говорит вам: «Эй, да мне это уже знакомо. Ты действительно успешен в данной области, потому что я видел твой успех уже пятьдесят раз». И вы приступаете к делу с чудесным чувством уверенности, самообладания и спокойствия.

Вы всегда можете сами выбрать, какие мысли и образы прокручивать в своей голове. Прежде чем браться за что-то, примите решение вспоминать лучшие эпизоды своей жизни.

Третья составляющая самосознания – это ваше чувство собственного достоинства. Оно лежит в основе самосознания. Чувство собственного достоинства зависит от того, насколько вы себя любите. Это суть вашей личности, показатель отношения к жизни, источник энергии, энтузиазма и счастья.

Каждый раз, когда вы ведете себя близко к идеалу, ваше самоуважение возрастает. Другими словами, когда вы поступаете как человек, которым хотели бы стать, то начинаете больше любить себя. А если вы любите себя, то растет ваше чувство собственного достоинства, совершенствуются личностные качества, вы чувствуете себя более счастливыми, испытываете больше энтузиазма и лучше относитесь к окружающим.

Когда вы ставите перед собой конкретные цели и каждый день работаете над их достижением, то начинаете больше уважать себя. Возрастают ощущение собственной ценности, чувство собственного достоинства и гордость за себя. Сам факт постановки серьезной цели заставляет вас лучше относиться к себе и рассматривать себя в положительном ключе.

Короче говоря, все сводится к тому, чтобы лучше думать о себе, лучше чувствовать себя и во всем добиваться лучших результатов. Ваши базовые установки являются определяющими для всей вашей жизни. У каждого человека есть определенное представление о себе, от которого во многом зависят его взаимоотношения с окружающим миром.

Находите другие объяснения событиям

К сожалению, самая распространенная и, пожалуй, самая худшая базовая установка звучит так: «Я для этого недостаточно хорош». Человек, имеющий подобные убеждения, ощущает собственную неадекватность и некомпетентность по сравнению с окружающими. Таящееся в глубине души убеждение, что мы ни на что не годимся, является причиной большинства наших проблем и несчастий.

Психоаналитик Альфред Адлер пришел к выводу, что каждому из нас свойственно ощущение собственной неполноценности. Речь идет не о комплексе неполноценности. Комплекс прочно закреплен в сознании, и на него сложно воздействовать. Это как чернила на белом листе бумаги. В отличие от него, ощущение неполноценности всегда можно изменить или заменить чем-то другим.

Люди склонны принижать себя по многим причинам. Даже если ощущение неполноценности не основывается ни на каких фактах, оно все равно влияет на наши поступки. Чтобы изменить свою жизнь и улучшить окружающий нас мир, необходимо перепрограммировать подсознание и измениться внутренне.

Главным препятствием для успеха, счастья, здоровья и исполнения всех желаний служат негативные эмоции. Чаще всего они основываются на страхах и сомнениях. Спусковым крючком для них обычно становится деструктивная критика со стороны родителей в раннем детстве. Источник психологических дисфункций у взрослого человека практически всегда можно выявить в событиях детства, когда родители критиковали его или подвергали физическим и эмоциональным наказаниям.

Две негативные эмоции, которые не позволяют большинству людей двигаться вперед, – это страх потерпеть неудачу и страх быть отвергнутыми или стать жертвой критики. В их основе чаще всего лежит желание оправдаться и обвинить других. Таким образом вы передаете другим людям контроль над своим чувством собственного достоинства, поскольку признаете их полную ответственность за ваши мысли и поступки.

Для трансформации мышления надо прежде всего научиться иначе истолковывать происходящие события, то есть разъяснять самим себе то, что вы переживаете. Предположим, два человека едут на работу и застревают в пробке. Один злится, нервничает и в раздражении колотит руками по рулю. Второй говорит себе: «Есть возможность послушать образовательную аудиопрограмму, настроиться на предстоящий день». Два человека оказываются в одной и той же ситуации, но относятся к ней по-разному. Если вы начнете истолковывать события в позитивном ключе, ваше отношение к ним изменится.

Никогда не поздно задним числом сделать свое детство счастливым. Ведь все негативное, что, по вашему мнению, произошло в детстве, – это лишь результат истолкования. Представьте себе, что детство было дано вам, чтобы усвоить ценные уроки, без которых невозможно добиться успеха и процветания, построить счастливую семью в зрелом возрасте. В этом случае, оглядываясь на свое детство, вы можете сказать себе: «Как же здорово, что все это было со мной, поскольку теперь, когда я стал взрослым, мне живется намного лучше». Вы можете сделать свое детство счастливым, всего лишь по-другому интерпретируя его. Выбор всегда за вами.

Урок, а не неудача

В жизни не бывает провалов. Есть только уроки. Помните, что все происходит по какой-то причине. Если вас постигла неудача, взгляните на нее как на урок, который жизнь преподает вам, чтобы вы усвоили его, внесли в свои действия коррективы и в следующий раз двигались вперед быстрее и успешнее. Если вы будете интерпретировать подобным образом все неприятные события, то станете более позитивным и эффективным человеком.

Начальной точкой в процессе изменения своего мышления и жизни должна быть большая мечта.

Я хочу задать вам несколько вопросов. Какую свою самую заветную мечту вы хотели бы воплотить в жизнь, если бы знали, что неудача вам не грозит? Если бы у вас была волшебная палочка, которая гарантировала бы выполнение одного желания – долгосрочного или краткосрочного, большого или малого, то что вы выбрали бы? Ответ на этот вопрос часто подсказывает, для чего вы живете на свете. Он раскрывает ваше высшее предназначение.

А теперь скажите: какие цели вы поставили бы перед собой, если бы для вас не существовало никаких преград? Я уже говорил о базовых установках. У некоторых людей они весьма ограниченны. Люди считают себя не очень креативными, не очень умными, не очень образованными. Они полагают, что их IQ ниже, чем у других. А что, если бы в вашем распоряжении были все способности, интеллектуальные возможности, деньги, друзья и контакты мира и вас никто и ни в чем не ограничивал? Какие цели вы поставили бы перед собой? Что сделали бы по-другому?

И наконец, если бы сегодня вы были финансово независимы, могли иметь все, чего пожелаете, и стать тем, кем захотите, то что бы вы изменили прямо сейчас? Предположим, вы выиграли в лотерею и стали сказочно богатыми. Что вы немедленно поменяли бы в своей жизни? Начните думать об этих переменах уже сегодня, потому что они помогут устранить препятствия на пути к успеху и понять ваше истинное предназначение.

Какие бы ответы вы ни дали на эти вопросы, запишите их на бумаге. Определите цену, которую готовы заплатить для их достижения, и приложите все усилия к тому, чтобы ее действительно заплатить. Нефтяного магната и миллиардера Гарольда Ханта как-то спросили: «В чем заключается секрет успеха?» Он ответил: «Во-первых, нужно точно знать, чего ты хочешь. Во-вторых, необходимо определить, какую цену придется для этого заплатить. В-третьих, надо принять решение заплатить требуемую цену. Успех – это очень просто. Он приходит, как только вы заплатите. Сначала надо сделать то, что нужно, а затем получить результат. В обратном порядке данная схема не работает».

Многие говорят: «Я заплачу сразу же, как только получу то, чего хочу». Один из первопроходцев в области личной мотивации Эрл Найтингейл говорил, что попытки нарушить эту последовательность равносильны тому, чтобы сказать печке: «Как только ты меня согреешь, я подброшу дров». Так не бывает.

Кстати, как определить, какую часть требуемой цены вы уже заплатили? Очень просто: взгляните на условия, в которых вы живете. В соответствии с причинно-следственным законом вам возвращается то, что было вами вложено. Получаемый сегодня урожай – это результат того, что вы посеяли раньше.

Примите решение стать богатыми

То, что вы сеете в настоящее время, находится в вашей власти. Если вы хотите перемен в будущем, начните менять хоть что-то прямо сейчас. Примите решение стать богатыми. Люди делают состояния потому, что сами так решили. И наоборот, некоторые всю жизнь испытывают нехватку денег, потому что не приняли решение разбогатеть.

Во время обсуждения денежных вопросов люди порой немного обижаются, когда я заявляю: «Вы бедны потому, что решили оставаться бедными. Богаты те, кто решил стать богатым. Поэтому, если вы хотите достичь финансовой независимости, примите такое решение».

Люди отвечают на это: «Хорошо, мы решили».

А я говорю им: «Нет, это не решение. Это пожелание, надежда, молитва, упование на книги, в которых говорится, как разбогатеть не работая. А от вас требуется решение, от которого зависит ваша жизнь – или смерть. Если вы твердо решите стать финансово независимыми, весь ход вашей жизни изменится».

Большинство миллионеров и миллиардеров в наши дни являются богачами в первом поколении. Они начинали с нуля, но у них были правильные мысли и они совершали правильные поступки, что помогло им преодолеть рубеж в миллион или несколько миллионов долларов.

Поставьте перед собой цель заработать миллион долларов в течение ближайших 10–12 лет. Запишите ее. Установите срок и каждый год фиксируйте, насколько вы приблизились к своей цели.

Приняв решение стать миллионером, проведите полный финансовый анализ всего, чем вы располагаете на данный момент. Сколько вы стоите сегодня? Вы должны точно знать, с чего начинаете. Затем составьте список двадцати мероприятий, которые вы можете осуществить уже сейчас, чтобы начать движение в направлении финансовой независимости. Завершив эту работу, выберите из списка один пункт и немедленно начните им заниматься.

Мой друг Питер Томсон из Англии предлагает своим слушателям отличное упражнение: «Представьте себе, что вы уже совершили задуманное и у вас есть миллион долларов. Возьмите лист бумаги и напишите вверху: „Я заработал миллион долларов, потому что…“ А дальше перечислите двадцать шагов, которые помогли вам сделать это».

Такой прием называется «мышление от обратного». Пользуясь им, вы должны будете подумать обо всем, что вам пришлось бы сделать, чтобы заработать миллион. Так рождаются идеи, к которым вы вряд ли пришли бы другим путем.

Читайте такие книги, как «Мой сосед – миллионер» ² или «Мышление миллионера» ³. Узнавайте везде, где только можно, как богатые люди думают, принимают решения и действуют. Представьте себе, что вы уже миллионер, и поступайте соответствующим образом.

Стремитесь к совершенству

Еще один ключ к замечательной жизни – это стремление к совершенству. Каждый человек, добившийся больших успехов – как финансовых, так и личных, – не жалел ни времени, ни сил, чтобы достичь совершенства в том, что он делает. Многолетние исследования показывают, что необходимо от пяти до семи лет, чтобы добиться мастерства в своей профессии, будь вы нейрохирург или механик по дизельным двигателям (кстати, примерно столько же времени потребуется и для того, чтобы стать отличным продавцом). Очень многие люди настроены на быстрое приобретение финансового благополучия. В поиске простых путей они срезают углы, чтобы ускорить процесс обретения богатства, но в долгосрочном плане такой подход ничего не принесет.

Регулярно задавайте себе следующий вопрос: «Какое умение, освоенное в совершенстве, могло бы больше всего помочь мне в достижении финансового успеха, построении отличной карьеры и в наиболее полной реализации моих целей?»

Какой бы ответ вы ни дали, поставьте перед собой задачу добиться совершенства в этом деле, запишите ее, составьте план и работайте над его выполнением каждый день, пока не добьетесь желаемого.

Иногда люди приходят ко мне и говорят, что 5–7 лет для обретения мастерства – это слишком долго. Но давайте обратимся к фактам. Ведь время пройдет так или иначе. Через 5–7 лет вы станете старше на 5–7 лет. И что вы тогда будете собой представлять? Войдете в число выдающихся представителей своей отрасли или вместе со множеством ни к чему не стремящихся посредственностей будете по-прежнему бороться с нехваткой денег? Прямо сегодня примите решение войти в 10 процентов лучших в своей сфере деятельности. И помните, что каждый входящий в эти 10 верхних процентов начинал с 10 нижних.

Чтобы поддерживать себя в умственном плане, регулярно снабжайте свой мозг позитивными материалами. Говорят, что человек есть то, что он ест. Это же касается и того, о чем он думает и чем питается его разум. Каждый день посвящайте от тридцати до шестидесяти минут чтению образовательной литературы, развивающей ваш интеллект и повышающей мотивацию. Начинайте день с ментального протеина в виде полезного чтения, а не с ментальных сладостей в виде газет и телевидения. Ежедневно уделяя полчаса или час материалам по своей профессии, вы сможете каждую неделю прочитывать по одной книге. Одна книга в неделю – это пятьдесят книг в год, что практически равносильно получению докторской степени по своей профессии. Всего один час в день, посвященный чтению, уже через 2–3 года сделает вас одним из самых образованных и высокооплачиваемых людей в вашей сфере деятельности.

Сидя за рулем, регулярно слушайте образовательные аудиопрограммы вместо музыки и развлекательных программ. Если вам приходится ездить на машине по делам, то вы каждый год проводите в пути от пятисот до тысячи часов. Это три месяца в пересчете на сорокачасовые рабочие недели. То есть, просто переезжая с места на место, вы можете пройти 1–2 полных семестра. Ваш автомобиль станет своеобразным университетом на колесах, а вы – студентом-заочником. Слушая образовательные программы в машине, вы заполните учебой время, которое попусту затрачивается на езду, и впоследствии превратитесь в одного из самых умных и знающих людей в своей профессии. Кроме того, по возможности записывайтесь на все курсы и семинары.

Выбирайте нужных людей

Ассоциируйте себя с позитивными людьми, нацеленными на успех. Общайтесь с теми, кому свойствен дух победителя, и прекратите тратить время на людей, которые топчутся на месте.

В достижении успеха важную роль играет то, с какими людьми вы имеете дело. Будьте разборчивы. Те, с кем вы общаетесь, оказывают на вашу жизнь, пожалуй, большее влияние, чем другие факторы.

Составьте группу из 3–5 самых позитивных, амбициозных и целеустремленных человек. Собирайтесь вместе хотя бы раз в неделю за завтраком или ужином. Обсуждайте текущие дела и лучшие идеи, возникшие у вас за прошедшую неделю. Делитесь содержанием прочитанных книг и статей, вдохновляйте друг друга на новые достижения. Наполеон Хилл, автор классической книги «Думай и богатей», исследовал жизнь сотен богатых людей и обнаружил, что их потенциал смог полностью раскрыться только после того, как они сформировали вокруг себя группу умных и успешных людей, обладающих позитивным, оптимистичным и творческим мышлением, и стали регулярно общаться с ними.

Каждая встреча с позитивно настроенным человеком будет давать вам новые идеи и мотивы, которые можно использовать, чтобы стать еще счастливее и успешнее. А позитивный союз между мужчиной и женщиной может сыграть самую большую роль в достижении успеха.

Семь ориентаций

1. Ориентация на будущее

2. Ориентация на цель

3. Ориентация на совершенство

4. Ориентация на результат

5. Ориентация на решение

6. Ориентация на рост

7. Ориентация на действие

Семь ориентаций

Существует семь направлений мысли, или ориентаций, которыми пользуются самые счастливые и успешные люди, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. Ориентацией мы называем общую тенденцию мышления. Вы можете время от времени сходить с выбранного пути, но ориентация помогает вновь вернуться на него. Такой подход практикуют 10 процентов самых успешных людей независимо от сферы их деятельности.

Ориентация на будущее. Вы создаете в своем воображении ясный, позитивный и привлекательный образ собственного будущего, то есть представляете себе во всех деталях, какой будет ваша жизнь через пять лет. Это служит мощной мотивирующей силой, которая позволяет сохранить позитивное и перспективное мышление. Лидеры, в отличие от всех остальных, обладают таким ви́дением. Сумев развить в себе это умение, вы сможете сами контролировать собственную жизнь.

Ориентация на цель. Составьте список из десяти целей, которых вы хотите достичь в следующем году. Выберите самую важную из них. Разработайте план по ее реализации и каждый день делайте что-то для его выполнения, пока задача не будет выполнена. Это изменит вашу жизнь. Позже мы обсудим данную тему более подробно.

Ориентация на совершенство. Примите решение стать лучшим в своем деле. Войдите в 10 процентов лучших специалистов своей сферы деятельности. Выберите одно умение, которое для вас на данный момент важнее всего, и примите решение освоить его в совершенстве. Развивайте таким образом одно умение за другим.

Ориентация на результат. В конечном счете вам всегда платят только за результат, который виден окружающим. Составляйте перечень дел на каждый день и выстраивайте их в соответствии с выбранными приоритетами. Фокусируйте усилия на максимально эффективном использовании времени. Постоянно задавайте себе вопрос: «Что я – и только я – могу сделать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему?» Найдя ответ, немедленно приступайте к делу.

Ориентация на решение. Жизнь представляет собой цепь проблем, трудностей, вызовов, отступлений и временных неудач. От того, как вы реагируете на эти взлеты и падения, во многом зависят ваш успех и счастье. Всегда концентрируйтесь не на проблемах, а на их решениях. Чем больше вы думаете и говорите о решениях, тем сильнее ваша ориентация на них и тем больше решений у вас будет возникать по мере продвижения к цели.

Ориентация на рост. Посвятите всю свою жизнь учебе. Чтобы больше зарабатывать, надо больше учиться. Ежегодно инвестируйте в свой разум не меньше, чем в свою машину. Если ваши расходы на учебу и совершенствование в своем деле будут такими же, как на содержание автомобиля, вы станете богатыми, счастливыми и успешными.

Ориентация на действие. Это самое главное. Действие определяет все. Сформируйте у себя чувство срочности. Быстро хватайтесь за возможности и приступайте к решению проблем. Настройтесь на дело. Находитесь в состоянии непрерывного движения к своим целям. Постоянно повторяйте себе: «Сделай это сейчас. Сделай это сейчас».

Вы – потенциальный гений. Ваша задача состоит в том, чтобы раскрыть свои ментальные силы, постоянно думая и говоря о том, что вы хотите иметь, и о целях, к которым движетесь. Откажитесь от мыслей и разговоров о том, что лишает вас радости, о проблемах и трудностях. Выработайте в себе привычку держать в уме только самые важные цели, задачи и дела. Мыслите категориями решений и возможностей, а самое главное, каждый день без исключения делайте что-то приближающее вас к мечте.

2. Раскройте свой потенциал

Ваш потенциал настолько велик, что вы не израсходовали бы его, прожив даже сто жизней. И чем активнее вы используете свои возможности, тем большая их доля становится доступной для вас. Вы даже не представляете себе, на что способны, пока не попробуете себя в новом деле. Пожалуй, ваша самая главная обязанность – полностью раскрыть свой потенциал счастья, успехов и достижений.

В этой главе я поделюсь с вами лучшими идеями, которые используют самые счастливые и успешные люди в мире, чтобы сполна реализовать свои возможности.

Мы живем в самое лучшее время в истории человечества. Независимо от кратковременных взлетов и падений в экономической и политической жизни эта замечательная эпоха предоставляет вам невиданные ранее возможности стать тем, кем вы мечтаете.

Три упражнения

Я предлагаю вам выполнить три небольших упражнения. Первое заключается в следующем: представьте себе, что вы способны в ближайшие годы увеличить свой доход в два, три и даже десять раз.

Иногда, выступая перед аудиторией, я говорю:

– Всем всегда не хватает денег. Вообразите, что я, взмахнув волшебной палочкой, удвою доход каждого из присутствующих. Сможет ли это решить ваши финансовые проблемы?

– Да, да! – слышится из зала.

– А что, если утроить доходы?

– Да, да!

– А если увеличить их в пять или десять раз?

– Да, да, да!

– Теперь позвольте задать вопрос: сколько здесь людей, которые с того момента, как устроились на свою первую работу, и до сегодняшнего дня уже удвоили свои доходы?

Все в зале поднимают руки. Я спрашиваю, кто сумел утроить доходы, и вновь поднимается 80 процентов рук. Даже когда я спрашиваю, кому удалось увеличить доходы в пять и десять раз, в зале еще видно множество поднятых рук.

Другими словами, вы уже проделывали все это в прошлом. А раз так, то вам известно, как сделать это и в будущем.

Теперь второе упражнение: представьте себе, что вы взмахнули волшебной палочкой, и у вас теперь прекрасное здоровье и завидная физическая форма. Как бы это выглядело? Как бы вы себя чувствовали?

Третье и, пожалуй, самое важное упражнение: представьте себе чудесные отношения и прекрасную семейную жизнь, полную любви, гармонии, радости, покоя и смеха. Чем эта картина отличается от вашего нынешнего состояния?

Эйнштейну принадлежит высказывание: «Воображение важнее фактов». Мотивационный оратор Денис Уэйтли говорит: «Воображение – это предварительный просмотр достопримечательностей, которые поджидают вас в предстоящей жизни». Чем ярче ваше воображение, тем выше самооценка. Чем лучше вы относитесь к себе, тем значимее ваш идеальный образ и тем увереннее вы чувствуете себя как личность.

Практикуйте метод волшебной палочки во всех сферах своей жизни. Представьте, что она может выполнить три любых ваших желания в таких областях, как доход, здоровье и отношения. Чего бы вы пожелали? Любой успех в жизни начинается с визуализации того, каким может быть ваше будущее. А чтобы создать такое видение, надо дать волю своему воображению.

«Я люблю себя»

Как я уже говорил, самым большим прорывом в развитии человеческого потенциала стало открытие самосознания.

Именно оно предопределяет уровень вашей эффективности во всем, что бы вы ни делали. От него зависят все ваши результаты. Любые перемены к лучшему в жизни начинаются с перемен в самосознании, то есть в ваших мыслях о себе самих.

Самосознание представляет собой набор убеждений в отношении самих себя, которые начинают формироваться еще в раннем детстве. Эти убеждения носят главным образом субъективный характер. Они основаны не на фактах, а на касающейся вас и ваших способностей информации, которая получена вами извне и которую вы считаете достоверной.

Оценить степень самосознания – важнейшей части и эмоционального центра вашей личности – легче всего по тому, насколько вы любите себя.

Вы можете изменить свое самосознание, повысить самооценку, начать лучше относиться к себе и быстрее продвигаться к реализации своих целей и замыслов, просто повторяя про себя: «Я люблю себя, я люблю себя, я люблю себя».

Однажды ко мне пришла женщина, которая просто светилась от счастья. Она рассказала, что, впервые услышав от меня этот совет, целых два часа пыталась сказать, что любит себя, но из-за негативизма, копившегося в ней с самого детства, так и не смогла сделать этого. Но все-таки в один прекрасный день женщина проснулась и сказала: «Я люблю себя, я люблю себя, я люблю себя». Плотина была прорвана, и из-за туч выглянуло солнце. С тех пор она чувствует себя счастливой.

Самое лучшее, что вы можете сделать, проснувшись поутру, – это сказать себе: «Я люблю себя, я люблю себя, я люблю себя». Прежде чем идти на встречу, каких бы вопросов она ни касалась, подготовьте себя психологически: «Я люблю себя, я люблю себя, я люблю себя». Вы сами удивитесь тому, насколько счастливее вы себя в результате почувствуете и насколько возрастет ваша любовь к окружающим людям.

Чтобы достичь успеха, необходимо помнить: ничто не проходит бесследно. Все происходящее либо помогает, либо вредит вам. Каждое событие либо приближает вас к цели, либо отдаляет от нее, либо повышает вашу самооценку, либо разрушает ее. Психологи говорят: все, что мы делаем, должно иметь своей целью либо укрепление самосознания, либо его защиту. Поэтому вы должны обращать пристальное внимание на каждое свое действие, каждую книгу, которую читаете, на каждого человека, с которым общаетесь, на все ваши беседы. Повышается или понижается в результате ваша самооценка?

Преимущества самоуважения

Самоуважение дает вам ряд огромных преимуществ. Во-первых, чем лучше вы к себе относитесь, тем больших результатов добиваетесь во всех своих начинаниях. Психологи обнаружили, что самооценка неразрывно связана с эффективностью действий человека. Что это значит? Чем лучше вы что-то делаете, тем больше любите себя. Чем больше вы себя любите, тем эффективнее ваши действия. При повышении самооценки одновременно растут компетентность, производительность и способности.

Во-вторых, чем больше вы себя любите, тем лучше относитесь к окружающим и, соответственно, тем лучше они относятся к вам. Чем больше вы себя любите, тем больше любите и членов своей семьи. У родителей, обладающих самоуважением, дети тоже наделены этим качеством. Сыновья и дочери с высокой самооценкой подрастают и вступают в семейные отношения с такими же людьми. У них рождаются дети, которые тоже обладают высоким самоуважением. Точно так же распространяется тепло от огня. Ваше самоуважение оказывает положительный эффект на всех окружающих людей.

Этот фактор особенно важен в сфере торговли, коммуникации, убеждения и ведения переговоров. В торговле уровень самоуважения и количество продаж находятся в прямой зависимости. Чем больше вы себя уважаете, тем выше объем ваших продаж. Почему? Потому, что люди предпочитают покупать у тех, кто им нравится. И чем больше вы себя любите, тем больше они будут не только покупать у вас сами, но и рекомендовать своим друзьям.

То же самое происходит в сфере коммуникации, убеждения и ведения переговоров. Чем сильнее нам нравится человек, тем больше мы открыты для восприятия его взглядов и тем легче поддаемся убеждению с его стороны. Чем сильнее вы любите себя, тем выше ваша уверенность в себе и тем более серьезные цели вы можете поставить перед собой. Чем больше вы любите себя, тем действеннее ваша сила убеждения и тем быстрее вы сможете оправиться в случае отказа.

Высокое самоуважение обогатит все аспекты вашей жизни. Вы станете совершенно иначе воспринимать жизнь, зарядитесь оптимизмом и позитивным отношением к происходящему. Вас будут переполнять смелость и уверенность в себе.

Нашему движению вперед препятствуют два больших страха: страх потерпеть неудачу и страх быть отвергнутыми. Здесь срабатывает эффект качелей. Чем выше самооценка, тем меньше страх; чем больше вы себя любите, тем меньше боитесь неудач и критики. Чем сильнее вы себя любите, тем выше ваша готовность пробовать что-то новое, потому что вы знаете: временные неудачи и неодобрение со стороны окружающих никак не сказываются на вашей самооценке.

Еще одно преимущество состоит в том, что самоуважение помогает вам быть позитивной личностью, которая пользуется популярностью и любовью окружающих. Чем больше вы себя любите, тем больше в вас позитивизма и оптимизма, радости и энергии, тем больше вы нравитесь людям, которым приятно общаться и вести дела с вами.

Семь ментальных законов

1. Закон причинно-следственной связи

2. Закон контроля

3. Закон веры

4. Закон ожиданий

5. Закон притяжения

6. Закон соответствия

7. Закон действия надсознания

Семь ментальных законов

Ваша жизнь и потенциал подчиняются семи ментальным законам. Первый называется законом причинно-следственной связи. Он гласит, что все совершается по какой-либо причине. Мы живем во вселенной, которая подчиняется закону, а не случаю. Успех, как и неудача, не бывает случайным.

Согласно закону причинно-следственной связи, если вы поступаете так же, как успешные люди, то в конце концов добьетесь такого же успеха, как они. По-другому не бывает. В мире полно людей, которые поступают так же, как неудачники, а потом удивляются, что получают такие же результаты, как они. Если вы хотите добиться успеха, узнайте, что делают успешные люди, и неуклонно подражайте им до тех пор, пока не получите такой же результат, как они.

Повторюсь, самым важным следствием закона причинно-следственной связи является тот факт, что мысль является причиной, а условия вашей жизни – следствием. Мысль обладает созидательной силой. Она формирует вашу жизнь и создает условия, в которых вы живете. Если хотите создать новые условия, нужно поменять мысли.

Второй закон – это закон контроля. В соответствии с ним степень позитивного отношения к жизни зависит от того, насколько, по вашему мнению, вы ее контролируете.

У человека может быть либо внутренний, либо внешний локус контроля. Внутренний локус означает, что вы берете на себя ответственность за происходящее и самостоятельно принимаете решения. Вы находитесь за рулем, а не на пассажирском месте, и только от вас зависит, что с вами происходит. Внешний локус означает, что вы ничего не контролируете. Вы пассивны, ощущаете себя жертвой, ваша жизнь зависит от того, чего хотят и что говорят другие люди, а также от прошлого опыта, поступающих счетов на оплату и текущей ситуации.

То, что контроль над вашей жизнью осуществляют обстоятельства и другие люди, вызывает стресс. Если же вы чувствуете, что сами управляете своей жизнью, это приносит счастье и становится причиной высокой производительности. Живя в соответствии с законом контроля, вы берете на себя полную ответственность за все, что с вами происходит. Это подводит нас к интересному наблюдению: на самом деле единственное, что вы способны полностью контролировать, – собственное мышление. К счастью, природа распорядилась так, что, контролируя его, вы осуществляете полный контроль и над всеми остальными аспектами.

Третий закон, от которого зависит ваш потенциал, – это закон веры. Он лежит в основе всех религий, философий и метафизических течений. В соответствии с ним становится реальностью то, во что вы искренне и глубоко верите. Закон веры гласит, что ваши действия всегда соответствуют убеждениям. Убеждения управляют поступками, а поступки определяют результат.

Нет ничего хуже ограничивающих убеждений, которые вы сами для себя установили, хотя в их основе не лежат факты. Это ложные мысли о самих себе и своем потенциале. Вы когда-нибудь брались за дело, которое считали непосильным, а потом убеждались, что у вас к нему прирожденные способности? Ваши первоначальные мысли объяснялись ложными убеждениями.

Многие люди придерживаются ложных убеждений, которые не дают им двигаться вперед. Один мультимиллионер рассказывал мне, что в детстве отец постоянно твердил ему: «В нашей семье все были рабочими. Никто никогда не добивался финансового успеха. Мы должны трудом добывать себе пропитание. Нам по жизни суждено оставаться синими воротничками».

Он усвоил эти убеждения с детства, поэтому не прилагал особых усилий к учебе, бросил школу и сразу же начал искать себе рабочую профессию. Два или три года спустя, когда он копал канаву на обочине автомагистрали, на дороге случился затор. Машины остановились, и из одной вышел его одноклассник, который был ничуть не умнее его самого и не отличался в школе хорошими оценками, однако теперь ездил на новом автомобиле.

Наш герой подошел с лопатой к старому знакомому и сказал:

– Привет, Билл.

– Привет, Сэм, давно не виделись.

– Как дела, чем занимаешься?

– Все отлично, нашел себе хорошую работу. Вот новую машину купил, через пару месяцев собираюсь покупать дом.

Глядя на своего бывшего одноклассника, парень вдруг почувствовал себя так, будто его кирпичом по голове огрели. Он понял, что напрасно поверил уговорам отца. Перед ним стоял человек, у которого жизнь складывалась замечательно, в то время как сам он вынужден был копать канаву под палящим солнцем. Наш герой выпрямился, швырнул лопату в канаву и сказал: «Я хочу заниматься тем же, чем и ты». Спустя несколько лет он уже был мультимиллионером. Поворотный момент в его жизни наступил тогда, когда он подверг сомнению свои негативные ограничивающие убеждения, которые не давали ему расти.

Четвертый закон – закон ожиданий. Он гласит, что ожидаемые события становятся самореализующимися пророчествами. Можно составить целые библиотеки из книг, посвященных так называемой теории ожиданий. В основном они рассказывают о том, что весь фондовый рынок повинуется закону ожиданий. Люди, с которыми мы вступаем в брак, работа, которую мы находим, цели, которые ставим перед собой, также в значительной степени соответствуют нашим ожиданиям. Негативные ожидания приводят к ошибкам и неудачам, а позитивные – к успехам и достижениям.

Вы получаете от жизни не то, чего хотите, а то, чего ожидаете. Поэтому общее правило гласит, что в любой ситуации надо рассчитывать на лучшее. Ожидайте только хорошего от каждого человека, который попадается вам на пути, и в первую очередь от самих себя.

Пятый закон – это закон притяжения. Вы, как магнит, привлекаете к себе людей и обстоятельства, которые находятся в гармонии с вашими доминирующими мыслями.

В недалеком прошлом об этом законе много писали и говорили. Он является одним из тридцати правил, во многом определяющих ход вашей жизни. Однако, несмотря на всю свою значимость, этот закон не единственный и не самый важный. В принципе в нем говорится о том, что, если вы будете день за днем предельно четко фокусировать на чем-то свои мысли и эмоции, к вам начнут притягиваться люди и обстоятельства, которые помогут быстрее продвигаться вперед.

Шестой закон – закон соответствия. К нему сводилось почти все, что я изучал за последние тридцать лет. Он гласит, что ваш внешний мир обычно соответствует внутреннему, словно отражение в зеркале. Это проявляется во всем. Вы должны создать такой внутренний мир, чтобы соответствующий ему внешний мир радовал вас.

Великий метафизик Эммет Фокс несколько лет назад написал небольшой памфлет под названием «Ментальный эквивалент». В нем говорится, что ваша главная задача заключается в том, чтобы обеспечить ментальный эквивалент той жизни, которая устраивала бы вас во внешнем мире. Все силы природы и вселенной готовы помочь вам в создании этого эквивалента, но у вас должно быть ясное представление о том, что вы хотите видеть снаружи.

В Библии говорится: «По вере вашей да будет вам» ⁴ и «Каковы мысли в душе его, таков и он» ⁵. Если вы точно знаете, чего хотите, то ваш внешний мир начинает отражать эти желания в трех областях. Прежде всего, это область ваших отношений. То, что вы думаете и чувствуете в отношении себя, проецируется на людей, с которыми вы общаетесь. Ваш внутренний мир отражается в условиях и образе жизни, в частности в доходе. И, разумеется, он влияет на ваше здоровье и физическую форму. Таким образом, если вы хотите что-то изменить в том мире, который вас окружает, начинать надо с работы над ментальным эквивалентом.

Последний закон, закон действия надсознания, относится к моим фаворитам. Любые мысли, планы, цели и идеи, рождающиеся в вашем сознании, воплощаются в жизнь с помощью надсознания (его также называют сверхсознанием). Другими словами, благодаря этой великой силе вселенной вы можете получить все, чем постоянно заняты ваши мысли.

Ниже я познакомлю вас с характеристиками надсознания, которые придают ему такую силу. Во-первых, оно работает над реализацией ваших целей круглосуточно с того самого момента, как вы поручили ему эту задачу. Во-вторых, надсознание способно решить любую проблему на пути к цели, если только цель ясна. Как только появляется затруднение или препятствие, вы сразу начнете натыкаться на фрагменты нужной информации, на какие-то идеи или данные. У вас проснутся интуиция и внутренний голос. По мере приближения к цели все проблемы будут решаться в процессе их поступления.

В-третьих, надсознание дает именно тот ответ, который вам нужен, и как раз в тот момент, когда необходимо. Я испытал это на себе. Перед очень важной встречей у меня возникла серьезная дилемма. И, когда я уже входил в дверь, меня вдруг осенила прекрасная идея. Я озвучил ее, и ситуация разрешилась сама собой.

Надсознание даст вам требуемый ответ, но надо иметь в виду одно правило: этот ответ привязан к конкретному моменту. Вы должны действовать немедленно. Если вы, к примеру, едете в машине, а интуиция подсказывает вам кому-то позвонить, остановитесь и сразу же сделайте это. Если вы смотрите на книгу и чувствуете желание приобрести ее, сразу же купите. Если вас привлекла какая-то статья в журнале, немедленно прочтите ее. Если вы видите человека и ощущаете потребность познакомиться с ним, идите и познакомьтесь, потому что подобные случаи часто оказываются поворотной точкой всей жизни.

В-четвертых, надсознание работает только с ясными целями, желательно изложенными в письменном виде. Ведь вы и сами нередко не понимаете сути проблемы до тех пор, пока не запишете ее.

В ходе записи реализуется связь между мозгом и рукой. Если вы не способны зафиксировать свою цель на бумаге, то у вас отсутствует ее полное понимание. Надсознание не может работать над ней. Сам факт письма позволяет добиться кристальной ясности цели.

Она должна быть изложена так, чтобы ее мог прочесть один ребенок и объяснить другому. Если она не понятна ребенку, вам следует вернуться к ней и дополнительно поработать над ее изложением. Чем проще и яснее цель, тем быстрее все ваши ментальные силы возьмутся за ее реализацию.

В-пятых, надсознание активизируется с помощью визуализации и позитивных команд, которые исходят от вашего сознания и направлены на подсознание. Особенно действенны слова: «Я люблю себя». Если вы обдумываете цель и при этом мысленно повторяете: «Я люблю себя, я люблю себя, я люблю себя», – это стимулирует ваши ментальные силы.

В-шестых, надсознание любит работать в обстановке ментального спокойствия и уверенности в ожиданиях. Возможно, вам знакомы люди, которые, даже столкнувшись с неприятностями, говорят: «Не стоит беспокоиться. Все будет хорошо». И вот что удивительно: у них действительно всегда все складывается удачно.

Чем спокойнее вы себя ведете и чем сильнее ваша уверенность в том, что все будет хорошо, тем скорее ваши цели воплотятся в жизнь.

Наконец, в-седьмых, на всем протяжении пути к цели ваше надсознание непрерывно снабжает вас идеями и энергией. Работая над действительно важной проблемой, вы, возможно, и сами замечали непрекращающийся поток энергии и идей. Иногда, находясь в таком состоянии, вы способны без устали работать по нескольку часов. Если дело по-настоящему захватывает вас, вы можете трудиться по шестнадцать часов в день, семь дней в неделю, не испытывая потребности во сне, потому что надсознание является источником бесплатной энергии. Эта энергия поступает из вселенной и поддерживает вас на пути к цели. Из того же источника берутся и всевозможные идеи, которые облегчают вам путь.

Ориентация на цель является ключом к раскрытию вашего потенциала, от которого зависит действие всех ментальных законов, приближающих вас к желаемому результату. Вам не надо думать о законах, потому что если ваша цель ясна, то в работу вступает закон причинно-следственной связи: причиной являются ваши мысли о цели, а следствием – движение к ней. Подключается закон контроля: способны ли вы держать под надзором свои мысли о цели? Затем, как только вы поверите, что все ваши действия приближают вас к цели, начинает действовать закон веры. За ним следует закон ожидания: вы внутренне готовы к тому, что все происходящее поможет вам в реализации планов. Закон соответствия приведет окружающий мир в гармонию с вашими целями. И, разумеется, закон действия надсознания будет работать двадцать четыре часа в сутки, все быстрее приближая вас к цели.

Цель обладает следующими свойствами:

– раскрывает ваш потенциал, давая простор идеям и высвобождая энергию;

– развивает ваше самосознание, повышает самооценку и дает повод больше любить себя;

– повышает вашу уверенность в том, что никто не сможет остановить вас на пути к мечте.

О постановке и достижении целей мы более подробно поговорим в главе 5.

Формула 1000 процентов

Я хочу продемонстрировать вам, каким образом в ближайшие годы можно повысить свою производительность и доход на 1000 процентов. Для этого нужно воспользоваться формулой 1000 процентов. Она основана на законе непрерывного улучшения, который гласит, что люди постепенно совершенствуются. Никто не способен в одночасье перейти со среднего уровня на выдающийся. Не забывайте, что необходимо от пяти до семи лет, чтобы добиться совершенства в своем деле и войти в число 10 процентов лучших специалистов. Но раз для этого требуется так много времени, то начинать надо прямо сейчас.

Формула 1000 процентов основана также на законе накопления, в соответствии с которым успех является результатом сотен и даже тысяч мелких усилий и жертв, которые незаметны со стороны.

Генри Уодсворту Лонгфелло принадлежат чудесные строки:

 
Высот герои достигали,
И то был не случайный взлет:
Они, пока друзья их спали,
Трудились ночи напролет ⁶.
 

Пока большинство смотрит телевизор, общается и развлекается, некоторые люди, нацеленные на великие достижения, продолжают трудиться и расширять свои знания. Они понемногу совершенствуются день за днем. Их ключ к успеху прост: надо каждый день становиться немного лучше – постоянно и без передышки.

Я хочу задать вам вопрос: могли бы вы повысить свою производительность и результативность на 0,1 процента в день? Могли бы вставать чуть раньше, трудиться чуть усерднее, задерживаться на работе чуть дольше, сосредоточиваться на высших приоритетах? Это позволит вам каждый день повышать производительность на одну тысячную долю.

Когда я задаю такой вопрос, все отвечают: «Конечно. Это не составит вообще никакого труда». Я говорю: «Хорошо. Сможете ли вы, сделав это в первый день, повторить то же самое и на второй?» Они вновь говорят «да». «А как насчет третьего, четвертого, пятого дней?» Ответы опять утвердительные. Значит, это можно делать на протяжении всей рабочей недели. А 0,1 процента в день – это 0,5 процента в неделю. «Значит, вы в состоянии повысить свою производительность на 0,5 процента в неделю?» «Конечно», – отвечают люди. «А сможете ли вы повторить это и на следующей неделе?» Они опять говорят «да». «А на третьей, четвертой?» Ответ снова «да».

И здесь начинается самое интересное: в действие вступает принцип инерции. Вас захватывает ритм происходящего. Это то же самое, что начать выполнять физические упражнения по утрам. С каждым днем делать их вам становится все легче и легче. Выдержав это в течение первой недели, вы повторяете то же самое на второй, третьей, четвертой неделях. И в итоге получаете 2 процента в месяц.

«Можете ли вы выполнять данное условие в течение второго, третьего, четвертого месяцев?» Люди отвечают «да». А это значит, что так может продолжаться целый год. Год состоит из пятидесяти двух недель, то есть его можно условно разбить на тринадцать четырехнедельных интервалов. Улучшение на 2 процента в месяц, умноженное на 13, в итоге дает 26 процентов в год.

Значит, вы можете, работая над собой, учась лучше распоряжаться своим временем и концентрируясь на самых важных задачах, повысить свою производительность на 26 процентов всего за один год? Конечно! Если как следует захотеть, то результаты своего труда можно повысить вдвое даже за месяц, так что 26 процентов в год – это вполне посильная задача. А сделав это в первый год, сможете ли вы повторить то же самое и на второй? А на третий и четвертый? Да.

Если вы станете эффективнее на 26 процентов в год, то на столько же увеличится и ваш доход. Следовательно, вы сможете удвоить свою результативность уже через 2,7 года. А за десять лет ваш доход повысится на 1004 процента.

Самое примечательное здесь в том, что надо улучшать свои результаты всего на 0,1 процента в день. Это даст повышение дохода на 0,5 процента в неделю, 2 процента в месяц, 26 процентов в год и 1004 процента через десять лет.

Недавно я проводил семинар в Сиэтле, и ко мне подошел молодой человек по имени Крис. Он сказал:

– Я посещаю ваши семинары уже семь лет. Я каждый день применял вашу формулу 1000 процентов и пришел к выводу, что она неверна.

– Что вы имеете в виду? – спросил я.

– Я каждое утро встаю и выполняю семь дел, которые вы рекомендовали, но ваша формула, которая обещает прирост доходов на 1004 процента за десять лет, работает иначе.

– Неужели?

– Я смог увеличить их в десять раз за семь лет, – с улыбкой продолжил молодой человек. – В этом году исполняется семь лет с того момента, когда я впервые увидел вас, а я уже зарабатываю в десять раз больше. Это просто поразительно. Изменилась вся моя жизнь. Я счастливо живу со своей семьей в красивом доме, мои дети учатся в частных школах. Просто чудо какое-то.

Вот семь важных составляющих формулы 1000 процентов.

1. Каждое утро вставайте за два часа до начала работы или предстоящей встречи. На протяжении 30–60 минут читайте какую-нибудь образовательную или мотивирующую литературу. Лучше всего, если она будет касаться совершенствования в вашей работе. Уделяя чтению по 30–60 минут в день, вы сможете читать по одной книге в неделю. Одна книга в неделю – это пятьдесят книг в месяц, а за десять лет их будет уже пятьсот (вам как минимум придется переехать в дом побольше, чтобы было где хранить эти книги). Даже если вы будете читать всего лишь по одному часу в день литературу, посвященную вашей профессии, то ваш доход увеличится на 1000 процентов в течение следующих десяти лет.

2. Каждое утро, прежде чем браться за работу, пересматривайте свои основные цели. Я предлагаю обзавестись блокнотом. В верхней части страницы записывайте соответствующую дату, а ниже – по десять задач на каждый день. Благодаря этому они отложатся в вашем подсознании и активизируют надсознание. Необходимо, чтобы вы каждый день четко представляли себе, что надо сделать.

Если вы каждое утро будете всего лишь перечитывать и пересматривать свои основные цели, в течение ближайших десяти лет ваш доход увеличится на 1000 процентов.

3. Заранее составляйте план на каждый день. Накануне вечером напишите перечень дел, которые необходимо выполнить завтра. Опять-таки, одно только заблаговременное составление плана повысит вашу производительность на 25 процентов. В первый же день вы сможете обеспечить прирост, рассчитанный на год. А если вы будете делать это каждый день, то за десять лет ваш доход вырастет на 1000 процентов.

4. Распределяйте запланированные дела по приоритету и сосредоточивайте свои усилия в первую очередь на тех, которые обладают наибольшей ценностью. Это самый важный принцип успеха: находите главные занятия и посвящайте им весь день. Он окажет на вашу жизнь такое влияние, какого вы и представить себе не можете. Одно только это повысит ваш доход на 1000 процентов за десять лет.

5. Слушайте аудиопрограммы во время поездок в машине. Повсюду в мире, куда бы ни поехал, я встречаю людей, которые начали слушать учебные программы и пристрастились к ним. С их помощью они изучают такие темы, как постановка целей, умение распоряжаться временем, построение взаимоотношений, торговля, бизнес, накопление капитала. Люди утверждают, что их жизнь стала совсем другой, поскольку полученная информация откладывается в подсознании.

Они постоянно рассказывают мне: «Я попал в сложную ситуацию и не знал, что делать, а потом вспомнил несколько советов, которые услышал в аудиопрограмме. Я поступил так, как советовали, и получил результат, на который рассчитывал». Вы даже представить себе не можете, сколько великолепных идей можно оттуда почерпнуть.

Как-то в Сент-Луисе я познакомился с молодым человеком, который признался, что не очень любит читать, зато хорошо умеет слушать. Ему попалась в руки одна из моих программ. Он хотел купить все шесть, но у него не было с собой денег. В обеденный перерыв молодой человек побежал домой, взял деньги в долг у матери, вернулся в магазин и купил аудиопрограммы. На тот момент у него была старенькая машина, он жил с родителями и с деньгами у него было туго.

«За последние двенадцать месяцев я заработал больше 500 тысяч долларов, – сказал он мне спустя четыре года после нашей первой встречи. – Теперь у меня новая машина и красивый дом. Я женился и счастлив. Столько денег у меня никогда в жизни не было. Мне каждый год повышают зарплату. Я уверен, что мое положение изменилось благодаря вашим аудиопрограммам. Это единственный фактор, который поменялся в моей жизни».

Работают ли программы? Да. Иногда люди спрашивают: «А вдруг не будет никакого результата?» А вдруг будет? Почему бы не сделать попытку? Если вы начнете всего лишь слушать учебные аудиопрограммы, за десять лет ваш доход увеличится на 1000 процентов.

6. Что бы с вами ни происходило, задавайте два магических вопроса, которые позволят более полно раскрыть потенциал, повысят интеллект и научат находить решения непростых проблем.

Первый вопрос: «Что я сделал правильно?» Если вы встретились с клиентом или провели презентацию, сразу же после этого кратко проанализируйте свои действия и спросите: «Что я сделал правильно?» В свое время я подолгу сидел с блокнотом и ручкой, записывая все, что было сделано правильно, поскольку хоть что-то обязательно делается так, как надо.

Второй вопрос: «Что бы я в следующий раз сделал иначе, если бы была такая возможность?» Изложите письменно все, что можно было бы сделать лучше.

Заметьте, оба вопроса составлены так, что ответы на них обязательно будут позитивными. Многие привыкли считать, что если допущена ошибка, то ее надо разобрать и спросить: «Что я сделал неправильно?» Но на самом деле все, о чем вы думаете, что обсуждаете и вспоминаете, программирует ваше подсознание. Думая об ошибках, вы тем самым лишь программируете себя на новые неудачи в похожих ситуациях.

Если же вы думаете о том, что сделали правильно или что в следующий раз сможете сделать лучше, то тем самым программируете подсознание на совершение правильных действий в будущем.

Всегда задавайте себе эти два вопроса: «Что я сделал правильно?» и «Что бы я в следующий раз сделал иначе?».

7. Обращайтесь с каждым встреченным вами человеком так, словно это клиент на миллион долларов. Это касается не только посторонних людей, но и членов вашей семьи. Помните, каждый человек считает себя самой важной личностью в мире. Если вы признаете это, ведя себя с ним как с чрезвычайно важной персоной, он ответит вам той же теплотой и уважением.

Все самые высокооплачиваемые специалисты в любой отрасли пользуются любовью своих клиентов. Почему? Потому, что они относятся к клиентам как к важным и уважаемым людям.

Три ключа для раскрытия потенциала

В заключение я продемонстрирую вам три ключа, с помощью которых можно раскрыть свой потенциал.

1. Точно определите, чего вы хотите. Невозможно попасть в мишень, которой вы не видите.

2. Определите приоритеты и уделяйте все время работе над самыми важными вопросами.

3. Заранее пообещайте себе, что не сдадитесь, пока не достигнете целей, которые поставили перед собой.

Постоянно напоминайте себе следующие слова: вариант неудачи не рассматривается. Великий изобретатель Томас Эдисон говорил: «Когда вы решите, что исчерпали все возможности, учтите, что это далеко не так».