Kitobni o'qish: «Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход»

MILLION DOLLAR HABITS (Proven power practices to double and triple your income).

by Brian Tracy, 2017.

© 2017 by Brian Tracy

© Перевод. Издание. Оформление. ООО «Попурри», 2019

Введение
Вы – то, что вы делаете

Друг мой, скажу я, что станет занятье природою в людях,

Если за долгое время оно совершенства достигнет.

Эвен Паросский

Спасибо за то, что решили прочитать эту книгу. Из нее вы узнаете о проверенных временем практичных стратегиях и приемах, которые сможете использовать для достижения больших успехов и счастья во всех сферах жизни. Я собираюсь поделиться с вами так называемыми секретами успеха, которые практикуются большинством людей, достигших чего-либо значимого. Когда вы узнаете и начнете применять эти методы сами, ваша жизнь изменится до неузнаваемости.

Большой вопрос

Много лет назад я задал себе вопрос: «Почему одни люди успешнее других?» Он стал стержнем моих поисков длиною в жизнь, благодаря которым я побывал более чем в 120 странах, прочитал много тысяч книг и статей на темы философии, психологии, религии, метафизики, истории, экономики и бизнеса. Со временем ответы приходили ко мне один за другим, постепенно кристаллизуясь в ясную картину и простое объяснение:

То, кто вы есть, где находитесь и чем занимаетесь, зависит только от вас. Вся ваша сегодняшняя жизнь – и даже вся будущая – создана вами. Это общая сумма всех ваших решений и действий, предпринятых до сих пор. Вы можете создавать свое будущее, меняя свое поведение. Вы можете принимать новые решения, которые больше согласуются с тем, каким человеком вы хотите стать и чего стремитесь достичь.

Только подумайте! Все, что есть и когда-нибудь будет в вашей жизни, зависит только от вас. Единственным реальным ограничением того, кем вы можете стать, чем заниматься и что иметь, является ваше собственное воображение. Вы можете обладать полным контролем над своей судьбой, если будете управлять своими мыслями, словами и действиями. Отныне и во веки веков.

Сила привычки

Наверное, самым важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 процентов всего, о чем вы думаете, что чувствуете, что делаете и чего достигаете, – это результат привычки. Начиная с детства, вы вырабатываете в себе ряд условных рефлексов, которые приводят к автоматическому и почти бездумному поведению буквально во всех ситуациях.

Проще говоря, у успешных людей есть успешные привычки, а у неуспешных – таких привычек нет. Успешные, счастливые, здоровые, процветающие люди легко, автоматически и устойчиво говорят и делают правильные вещи: то что нужно, так как нужно и тогда когда нужно. В результате они достигают в десять, а то и в двадцать раз больше по сравнению с обычными людьми, которые еще не выработали эти привычки или не придерживаются такого поведения.

Определение успеха

Люди часто просят меня дать определение слову «успех». Мое любимое определение звучит так:

Успех – это способность жить так, как вам хочется, делая то, что вам больше всего нравится, в окружении людей, вызывающих ваше восхищение и уважение.

В более широком смысле, успех – это способность осуществлять свои мечты, желания и цели во всех важных сферах своей жизни.

Хотя каждый из нас уникален, у всех нас есть четыре общие цели или желания. Используя 10-балльную шкалу, где единица – низший балл, а десять – высший, вы можете провести быстрый анализ своей жизни и выставить себе оценку по каждому из этих четырех направлений.

Быть здоровыми и физически крепкими

Первая общая для всех нас цель – здоровье. Мы все хотим быть здоровыми и физически крепкими, иметь высокий уровень энергии и жить, не страдая от болей и болезней. Сегодняшние невероятные достижения медицины привели к тому, что качество нашего здоровья и наша физическая форма, а также продолжительность жизни давно перестали зависеть от воли случая, а зависят только от нас самих. Люди с полезными привычками гораздо здоровее и энергичнее людей с вредными привычками, они живут дольше и лучше. Ниже в этой книге мы посмотрим, каковы эти хорошие привычки и как их можно сформировать.

Иметь хорошие отношения

Вторая общая для всех цель – иметь отличные отношения с людьми, которых мы любим и уважаем, которые любят и уважают нас. Согласно психологу Сидни Джурарду, успехи на 85 процентов предопределяются нашими взаимоотношениями на каждой стадии и в каждой сфере жизни. От того, насколько хорошо мы ладим с людьми, насколько они любят и уважают вас, качество жизни зависит, пожалуй, больше, чем от любого другого фактора. Из этой книги вы узнаете об основных привычках общения и поведения, которые позволяют выстраивать и поддерживать хорошие отношения с людьми.

Заниматься любимым делом

Третья общая цель, которую нужно иметь, – это работа, которая доставляет нам удовольствие. Нужно хорошо выполнять ее и получать за это хорошие деньги. Нам всем хочется иметь такую работу, которая нам нравится, получать за это больше и быстрее продвигаться по карьерной лестнице. Мы хотим получать как можно более высокую зарплату на каждой стадии своей карьеры. Благодаря этой книге вы научитесь формировать у себя привычки наиболее успешных и высоко оплачиваемых людей в каждой сфере деятельности.

Достичь финансовой независимости Четвертая общая цель – достижение финансовой независимости. Мы хотим достичь такого уровня в своей жизни, когда у нас будет денег столько, чтобы нам больше не нужно было о них беспокоиться. Мы хотим полностью избавиться от финансовых забот. Мы хотим иметь возможность заказывать в ресторане блюдо, не оглядываясь на его цену в меню.

Развитие привычек на миллион долларов

Из этой главы вы узнаете, как развить в себе привычки на миллион долларов, присущие людям, которые сумели своими силами, в пределах одного поколения порвать с бедностью и достичь богатства. Вы научитесь мыслить, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы научитесь так организовывать свою финансовую жизнь, чтобы все ваши финансовые цели достигались гораздо быстрее, чем вы можете себе это представить.

Одна из самых важных целей, к которой вы должны стремиться, – это развитие вашего собственного характера. Вам нужно стать замечательным во всех отношениях человеком, на которого другие смотрят снизу вверх и восхищаются. Вы должны стараться стать лидером в своем сообществе, образцом личностного развития для всех окружающих.

Решающим фактором в достижении этих целей является развитие определенных привычек, которые неизбежно, автоматически приводят к результатам, которые вас интересуют.

Все привычки приобретаются

Хорошая новость заключается в том, что все привычки приобретаются за счет практики. Вы можете сформировать любую привычку, какую хотите. Используя силу воли и дисциплинированность, вы можете сформировать свой характер и личность практически во всех отношениях. Вы можете написать сценарий всей своей жизни, и если вы недовольны нынешним сценарием, то можете порвать его и написать новый.

Если хорошие привычки отвечают за бо́льшую часть ваших успехов и счастья, то плохие привычки отвечают за бо́льшую часть ваших проблем и неприятностей. Но, поскольку с плохими привычками тоже не рождаются, от них можно избавиться и заменить их хорошими точно так же – с помощью практики и повторения.

Сила характера

Джордж Вашингтон, первый президент Соединенных Штатов и главнокомандующий Континентальной армией в годы Американской революции, по праву именовался «отцом нации». Им восхищались, его уважали, если не боготворили, за характер, изящество манер и правильное поведение.

Но Джордж Вашингтон не всегда был таким. Он вырос в семье, принадлежавшей к среднему классу, и не имел никаких изначальных предпосылок для такого успеха. Однажды, будучи подростком, мечтавшим об успехе и процветании, он наткнулся на книгу «Правила учтивого и пристойного поведения в обществе и во время беседы». Вашингтон переписал эти 110 правил в свой личный дневник, который постоянно носил с собой и пересматривал на протяжении всей своей жизни.

Практикуя «Правила хорошего тона», он выработал в себе те самые привычки поведения, благодаря которым считался «первым в сердцах своих сограждан». Целенаправленно практикуя и повторяя те привычки, которые он хотел усвоить, Джордж Вашингтон стал во всех отношениях «человеком, который сделал себя сам». Он выработал привычки, которые были ему необходимы, чтобы стать тем человеком, каким он хотел стать.

Первый миллионер

Бенджамин Франклин, который начинал учеником печатника и стал первым человеком в американских колониях, самостоятельно сколотившим миллионное состояние, прошел примерно тот же путь личностного развития.

В молодости Франклин был несколько грубоватым, вспыльчивым, плохо воспитанным человеком. Когда он осознал, что такое поведение создает ему одних только врагов в кругу людей, с которыми ему приходилось общаться и работать, то решил измениться.

Этот процесс личностного саморазвития Франклин начал с того, что составил список из 13 добродетелей, которыми, как ему казалось, должен обладать идеальный человек. Затем он сосредоточился на развитии одной из этих добродетелей в неделю. На протяжении семи дней, занимаясь повседневными делами, Франклин постоянно напоминал себе о необходимости практиковать эту добродетель, будь то умеренность, бережливость или самообладание, при каждом подходящем случае. Со временем, когда он выработал в себе эти черты и они стали частью его характера, он начал практиковать по одной добродетели на протяжении двух, трех недель, а потом в течение месяца.

Позже Франклин стал одной из самых популярных личностей и политических деятелей своего времени. Он обладал огромным влиянием как в Париже, где был послом Соединенных Штатов во время войны с Англией, так и в Филадельфии, где во время Конституционного конвента обсуждалась и согласовывалась Конституция Соединенных Штатов Америки. Работая над собой и развивая привычки, необходимые для личного совершенствования, Франклин сделал себя человеком, способным изменить ход истории.

Вы обладаете полным контролем

Хорошие привычки формируются с трудом, но жить с ними легко. Плохие же привычки легко формируются, но жить с ними трудно. В любом случае вы можете выработать либо хорошие, либо плохие привычки: и то и другое будет результатом тех решений и того поведения, которые повторяются снова и снова.

Педагог Хорас Манн говорил: «Привычка – как веревка; каждый день мы вплетаем в нее новую нить, и она становится такой крепкой, что ее невозможно разорвать».

Одна из ваших главных жизненных целей должна состоять в формировании привычек, которые позволяют нам достичь здоровья, счастья, истинного процветания и стать тем самым человеком, каким вы мечтали. Важным также является усвоение привычек, дающих вам возможность полностью реализовать свой потенциал.

Из этой книги вы узнаете, каким образом формируются привычки и как вы можете позитивным образом их трансформировать, чтобы стать тем человеком, который неизбежно и упорно, подобно морским волнам, движется вперед и вверх, к достижению всех поставленных целей.

Сначала мы формируем у себя определенные привычки, а затем эти привычки формируют нас.

Джон Драйден

Глава 1
С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие превращается в привычку. Если дать ей волю, то постепенно она приобретает силу. Поначалу привычка может быть как тонкая паутина, которую легко разорвать, но если ей не сопротивляться, то вскоре она свяжет нас стальными цепями.

Трайон Эдвардс

Дорогой читатель, вы – человек необыкновенный! Вы пришли в этот мир, имея больше талантов и способностей, чем когда-либо сможете использовать. Ваш потенциал не истощится, даже если вы проживете сто жизней.

Ваш удивительный мозг содержит 100 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20 тысячами других нейронов. Количество возможных комбинаций и превращений мыслей, которые могут возникать в вашей голове, эквивалентно числу, в котором за единицей следует восемь страниц нулей. По словам Тони Бьюзена, эксперта по человеческому мозгу, количество мыслей, способных возникнуть в вашей голове, больше, чем количество молекул во всей известной Вселенной. Это означает, что все, чего вы достигли в своей жизни к настоящему времени, лишь малая доля того, чего вы способны достичь.

Психолог Абрахам Маслоу писал: «История человеческой расы – это история мужчин и женщин, которые дешево себя продают». Среднестатистический человек довольствуется гораздо меньшим, чем на самом деле способен достичь. По сравнению с тем, что вы могли бы делать, все, чего вы достигли до сих пор, – это лишь малая доля того, что для вас возможно на самом деле.

Проблема заключается в том, что вы пришли в этот мир с самым невероятным мозгом, наделенным безграничными возможностями, позволяющими достичь успеха и счастья, но у вас на руках нет «инструкции», поэтому вы не знаете, что именно делать. Большинство людей так и не осваивают навыки пользования мозгом. Они стараются изо всех сил, но им так и не удается реализовать сколько-нибудь значимую долю таящихся в нем возможностей.

Неутешительное начало

Начало моей жизни было вполне заурядным. У моего отца не всегда была работа, и семья вечно страдала от безденежья. Я стал работать и оплачивать свои расходы, когда мне исполнилось десять лет. Я не гнушался никакой работы: полол сорняки, разносил газеты, стриг лужайки, сгребал опавшие листья. Чуть позже мне удалось получить работу посудомойки в небольшом отеле. Когда мне доверили мыть горшки и сковородки, это стало моим самым выдающимся продвижением по службе.

Я не закончил школу и несколько лет занимался тяжелым физическим трудом: устроился грузчиком на лесопилку, валил лес цепной пилой, копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Однажды я даже переплыл Северную Атлантику на норвежском торговом судне в качестве помощника кока. Короче говоря, зарабатывал на жизнь в поте лица.

Как-то я долго не мог найти физическую работу и устроился коммивояжером. За комиссионное вознаграждение я ходил от двери к двери, от офиса к офису. Долгое время всего одна продажа отделяла меня от статуса бездомного бродяги. Если в какой-то день мне не удавалось продать товар и получить комиссионные, чтобы заплатить за комнату в общежитии, меня выставляли на улицу. Это была не лучшая жизнь.

Ключ к успеху

И вот однажды я задумался: «А почему одни люди успешнее других?» Более конкретно меня интересовал ответ на вопрос «Почему не все коммивояжеры добиваются успеха?».

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, оказавшей глубокое влияние на все мое будущее. Я обратился к наиболее успешному коммивояжеру в нашей компании, чтобы узнать, что же он делает не так, как я. Он объяснил. Я сделал так, как он сказал, и мои продажи пошли вверх.

В Библии сказано: «Просите, и дано будет вам». Вскоре у меня выработалась привычка по мере возможности просить всех и каждого отвечать на вопросы, которые меня волновали, чтобы быстрее двигаться вперед. Я начал читать книги о продажах и претворять в действие то, чему меня учили эти книги. Я слушал аудиопрограммы, когда ходил пешком, а потом и за рулем автомобиля. Я посещал все торговые семинары, какие только мог найти. Я непрерывно просил совета у других успешных продавцов. И у меня выработалась привычка мгновенно действовать на основе тех советов, которые я получал.

В результате – и в этом нет ничего удивительного – мои продажи пошли вверх и постепенно я обошел всех продавцов в компании. Вскоре меня назначили менеджером по продажам. В мои обязанности, в частности, входило подбирать новых людей и обучать их тем навыкам, которые позволили мне добиться такого успеха. Я начал искать коммивояжеров через объявления в газетах и обучать их тем методам и техникам продаж, которыми владел сам. Мои ученики очень быстро добивались успеха и продвигались вперед. Многие из тех молодых продавцов сегодня являются миллионерами.

Железный закон Вселенной

То, что я узнал на собственном опыте, являлось великим законом причинно-следственной связи, фундаментальным принципом западной философии и вообще современного образа мышления. Согласно этому закону, у каждой причины есть следствие. Ничто не происходит случайно. Даже если мы не знаем, по какой причине что-то происходит, причина все равно существует.

Вот один из самых важных принципов успеха: «Если делать то, что делают другие успешные люди, со временем добьешься тех же самых результатов. А если этого не делать, то не добьешься».

Природа беспристрастна. Она не отдает предпочтения одним людям перед другими. В Библии сказано, что Господь «посылает дождь на праведных и неправедных». Если вы снова и снова делаете то же, что успешные люди, то со временем достигаете тех же результатов. Это не вопрос везения, удачи или случайности, а закон.

Этот принцип меня воодушевил. Даже сегодня я благоговею перед его могуществом. Если хочешь быть счастливым, здоровым, процветающим, позитивным и уверенным в себе, просто узнай, как другие люди, которым свойственны данные качества, добились этого, и делай то же самое. Думай так же, как они. Чувствуй то же, что они. Делай то же, что они. И так же верно, как дважды два четыре, получишь те же самые результаты. Здесь нет никакого чуда.

Вы можете научиться чему угодно

За свою жизнь я поработал на многих предприятиях и во многих сферах деятельности. Я побывал в 120 странах, выучил множество языков, освоил различные навыки. В тридцать с небольшим я получил диплом магистра бизнес-администрирования в одном из ведущих университетов. На любой работе и в любой ситуации я всегда начинал с вопроса «Каковы принципы успеха в данной сфере деятельности?». А потом читал книги, посещал учебные курсы, просил всех, кого мог, поделиться своими идеями и советами.

Став менеджером по продажам, я читал каждую книгу, каждую статью, какую только мог найти, о торговом менеджменте и применял усвоенные идеи и принципы для создания успешной команды продавцов. Занявшись недвижимостью, я прочитал десятки книг по этой теме. И за год, начав без денег и без связей, я построил торговый центр стоимостью 3 миллиона долларов, в котором 25 процентов акций принадлежало мне.

Занявшись импортом и сбытом японских автомобилей, я тоже читал книги, разговаривал с экспертами, наводил справки, чтобы понять, как построить дилерскую сеть. В следующие четыре года моя дилерская сеть насчитывала уже 65 магазинов, и я импортировал и продавал автомобили более чем на 100 миллионов долларов.

За последние тридцать пять лет я имел дело более чем с тысячей крупных корпораций и в фокусе моего внимания всегда был вопрос «Откуда каждое предприятие берет доходы и прибыли?». Получив ответ, я определял, каким образом его можно использовать, чтобы достичь тех же результатов, каких достигает большинство успешных компаний.

Когда люди восхищаются моими успехами, я с радостью делюсь тем, чему научился сам. Я объясняю им, что они тоже могут научиться всему, что им нужно знать, чтобы достичь любой цели, которую они перед собой ставят. Все, что нужно сделать, – это выявить причинно-следственную связь в интересующей их области, а затем применить полученные знания к своему виду деятельности. Сделав это, они очень быстро добьются тех же результатов, каких добиваются другие успешные люди.

Как стать хозяином своей жизни

о вместо того чтобы последовать этому совету, большинство людей кивают, улыбаются, соглашаются, а затем отворачиваются и продолжают заниматься своими делами. Они начинают работать по-настоящему в самый последний момент. Люди тратят кучу времени на пустую болтовню с коллегами, на проверку электронной почты, социальных медиа, занимаются личными делами, уходят с работы как можно раньше, а вечера проводят опять же за болтовней или перед телевизором.

В расстроенных чувствах я начал изучать психологию, метафизику и со временем понял, что существует ряд универсальных принципов и вечных истин, которые во многом объясняют человеческие успехи и неудачи. Эти принципы предопределяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, хорошие и плохие отношения. Они объясняют, почему одни люди живут замечательно, а другие нет.

Закон контроля

Первый обнаруженный мною закон – закон контроля. Он гласит: «Вы чувствуете себя счастливыми настолько, насколько, как вам кажется, контролируете свою жизнь. И вы несчастливы ровно настолько, насколько ваша жизнь кажется неподвластной вам».

В современной психологии существует теория локализации контроля. Психологи различают внутренний и внешний локус контроля – в зависимости от того, откуда, как вам кажется, осуществляется контроль над всеми сторонами вашей жизни. Локализация контроля предопределяет уровень вашего счастья и несчастья в большей мере, чем какой-либо другой фактор.

Например, если вам кажется, что вы сами являетесь главной движущей силой своей жизни, что вы сами принимаете решения и все, что происходит с вами, является результатом ваших качеств и вашего поведения, значит, у вас мощный внутренний локус контроля. Благодаря этому вы чувствуете себя сильными, уверенными и счастливыми. Вы способны ясно мыслить и достигать бо́льших успехов, чем средний человек.

Если же вы считаете, что ваша жизнь контролируется внешними факторами или другими людьми (вашей работой, начальством, детскими переживаниями, счетами, здоровьем, семьей или чем-то еще), значит, у вас внешний локус контроля. Вы чувствуете себя жертвой, пешкой в руках судьбы. У вас скоро разовьется то, что доктор Мартин Селигман из Пенсильванского университета называет «выученной беспомощностью». Вы будете чувствовать себя неспособными изменить ситуацию к лучшему, приобретете привычку винить в своих проблемах других и постоянно находить оправдания своему бездействию. Такой образ мышления неизбежно приводит к озлобленности, обидам и неудачам. Подробнее мы поговорим об этом ниже.

Сила веры

Следующий обнаруженный мною закон – закон веры, базовый принцип, лежащий в основе большинства религиозных, психологических и метафизических учений. Он гласит: «Вашей реальностью становится то, во что вы верите со всей убежденностью».

В Новом Завете Иисус говорит: «По вере вашей да будет вам» (Мф 9:29). В Ветхом Завете сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он». В 1895 году профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс писал: «Верьте, что жизнь стоит того, чтобы жить, и ваша вера поможет вам осуществить этот факт».

Факт заключается в том, что вы видите то, во что уже верите, а не наоборот. Ваши глубинные верования искажают ваше мировоззрение и заставляют видеть вещи не такими, какие они есть, а такими, какими вы хотите их видеть.

Худшими из всех верований и убеждений являются внутренние ограничения, которые вы развиваете в себе на протяжении всей жизни. Чаще всего ложные, они заставляют вас думать, что вы в чем-то ущербны. Эти негативные убеждения вскоре становятся привычным образом мышления. Кто-то верит, что недостаточно умен, кто-то – что у него не хватает творческих способностей, силы характера, умения выступать публично, способности зарабатывать много денег, способности сбросить вес или достичь своих целей. В результате таких внутренних ограничений вы постоянно «продаете» себя задешево. Вы легко отказываетесь от попыток достичь поставленных целей и, что еще хуже, говорите окружающим людям, будто вам недостает каких-то качеств или способностей. Таким образом, внутренние ограничения становятся вашей реальностью. Ваши мысли материализуются, и вы становитесь тем, кем себя считаете.

Чтобы сформировать в себе привычки на миллион долларов, прежде всего бросьте вызов своим внутренним ограничениям. Это один из самых важных шагов, которые вы можете совершить. Чтобы начать данный процесс, представьте, что у вас нет вообще никаких ограничений. Когда вы разовьете эту мысль до такой степени, что абсолютно поверите в свою способность сделать все, что задумаете, тогда найдете способ превратить эту веру в реальность. В результате вся ваша жизнь изменится.

Как мы обсудим позднее, убеждения хуже всего поддаются изменениям. Но есть и хорошая новость: все ваши убеждения являются приобретенными, выученными. А от всего, что было выучено, можно отучиться. Вы можете развить убеждения другого рода, поверив в свою смелость, уверенность, настойчивость – все те качества, которые понадобятся вам для успеха, особым образом перепрограммировав свое подсознание.

Самоисполняющиеся пророчества

Следующий открытый мною закон – закон ожиданий. Он гласит: «То, чего вы с уверенностью ждете, становится самоисполняющимся пророчеством». Иными словами, вы получаете не то, чего хотите, а то, чего ожидаете.

Если вы с уверенностью чего-то ожидаете, это оказывает мощное воздействие на ваш психологический настрой и на вашу личность. Чем больше вы уверены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что вы будете делать и говорить то, что соответствует вашим ожиданиям. В результате вы резко повысите вероятность того, что в вашей жизни осуществится именно то, чего вы ждете.

Одним из самых замечательных свойств этого закона является то, что вы можете сами себя формировать. Вы можете просыпаться каждое утро и говорить: «Я верю: сегодня со мной произойдет что-то чудесное». Повторяя эту мысль на протяжении дня, вы создаете силовое поле положительной энергии, которая окружает вас и воздействует на всех, с кем вы контактируете. И каким-то замечательным образом в этот день будет происходить целый ряд чудесных событий – как крупных, так и мелких.

Успешные люди ждут – заранее! – успеха. Счастливые люди ожидают, что они будут счастливыми. Популярные люди ожидают, что их популярность не иссякнет. Они вырабатывают в себе привычку ожидать, что в любой ситуации – даже в периоды временных неудач и неприятностей – с ними будет происходить что-то хорошее. Такие люди ожидают от других только самого лучшего и всегда предполагают самые лучшие намерения с их стороны и при этом редко бывают разочарованы.

Оборотной стороной позитивных ожиданий являются негативные ожидания, свойственные многим людям. Несчастные люди ожидают, что они будут чаще терпеть неудачи, чем побеждать. Они ждут, что другие люди будут их обижать или разочаровывать, а все их начинания плохо закончатся. Вместо того чтобы ожидать лучшего, они ожидают худшего. И поскольку этот закон нейтрален, люди редко бывают обмануты в своих ожиданиях.

Одной из самых важных вещей, какую вы можете сделать, чтобы обеспечить себе счастливую, здоровую и процветающую жизнь, является ожидание самого лучшего от каждого человека и в каждой ситуации, как бы они ни выглядели в текущий момент. Развивайте в себе привычку позитивных ожиданий. Вы удивитесь тому, какой эффект это окажет на вас и окружающих.

Вы – живой магнит

Следующий открытый мною закон – закон притяжения. Он гласит: «Вы – живой магнит. Вы неизбежно притягиваете в свою жизнь людей, идеи и обстоятельства, которые гармонируют с вашими доминантными мыслями».

Об этом законе пишут, его изучают уже 5 тысяч лет. Это один из самых важных принципов, объясняющих разницу между успехом и неудачей. Закон притяжения утверждает, что мысли, активизируемые вашими эмоциями, положительными или отрицательными, создают вокруг вас силовое поле энергии, притягивающей в вашу жизнь, подобно тому как магнит притягивает железные опилки, тех людей и те обстоятельства, которые гармонируют с этими мыслями.

Как и все подобные законы, закон притяжения сам по себе беспристрастен. Если вы мыслите позитивно, то притягиваете к себе позитивных людей и позитивные обстоятельства. Если ваши мысли негативны, вы притягиваете негативных людей и негативные обстоятельства. Успешные и счастливые люди постоянно думают и говорят о том, что они хотят привлечь в свою жизнь. Люди неуспешные и несчастные постоянно говорят о людях и ситуациях, которые доставляют им обиды и разочарования.

Одной из самых важных привычек, которую вы можете развить, является привычка создавать в своем сознании позитивные эмоциональные образы тех вещей, которые вы хотели бы материализовать в своей жизни и окружающем вас мире. Это одна из самых трудных задач, но отдача от нее необычайна.

Что внутри, то и снаружи

Закон соответствия можно было бы назвать принципом, обобщающим все перечисленные. Он гласит: «Ваш внешний мир является отражением вашего внутреннего мира».

Можно сказать, что вы живете в мире зеркал. Куда вы ни посмотрите, везде видите свое отражение. Люди обращаются с вами так, как вы обращаетесь с ними. То, что вы думаете о своем физическом теле, отражается на вашем здоровье и вашей внешности. То, что вы думаете о людях и отношениях с ними, отражается на качестве вашей семейной жизни и вашей дружбы. То, что вы думаете об успехе и процветании, отражается на результатах, которых вы достигаете в карьере и финансовой жизни. Во всех случаях ваш внутренний мир является отражением того, о чем вы думаете.

Если соединить вышеперечисленные законы причины и следствия, контроля, веры, ожиданий, притяжения и соответствия воедино, получается великий универсальный принцип, который объясняет вашу жизнь и все, что с вами происходит: «Вы становитесь тем, о чем думаете бо́льшую часть времени».

Только задумайтесь! Вы становитесь тем, о чем думаете бо́льшую часть времени! То, о чем вы думаете, материализуется. Вы всегда движетесь в направлении тех мыслей, которые преобладают в вашем сознании. Все в вашем внешнем мире контролируется и предопределяется теми мыслями, которые доминируют в вашем внутреннем мире.

Хорошая новость состоит в том, что вы обладаете всей полнотой контроля над своими мыслями. Только от вас зависит, о чем вы думаете бо́льшую часть времени. И, к счастью, этого контроля вполне достаточно, чтобы сформировать свою жизнь и предопределить свое будущее. Возьмите в свои руки полный контроль над своими мыслями – и сможете контролировать весь ход своей жизни. Вы почувствуете себя счастливыми, уверенными и свободными. И вас будет не остановить.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

$ Проанализируйте свою сферу деятельности. Определите три самые важные причины, по которым одни люди успешнее других.

$ Примите на себя всю полноту ответственности за все, что с вами происходит; не ищите оправданий, не пытайтесь винить в чем бы то ни было других людей.

$ Определите свои внутренние ограничения. Что, если все это неправда?

$ Ожидайте самого лучшего от себя и от других. Что бы вы делали по-другому, если бы имели полную гарантию успеха?

$ Кого вы притягиваете в свою жизнь своими доминантными мыслями и эмоциями? Как это можно изменить?

$ Определите, какие изменения вы хотели бы наблюдать в своей жизни. Что вам необходимо изменить в своем внутреннем мире, если вы хотите, чтобы эти изменения осуществились в мире внешнем?

$ Определите три самые важные привычки мышления в отношении себя и других, которые вы могли бы развить в себе, чтобы стать более счастливыми и успешными.

Вы способны на все, на что считаете себя способными. Это знание в буквальном смысле Божий дар. Ведь с его помощью вы можете решить все человеческие проблемы. Оно должно превратить вас в неисправимого оптимиста. Это открытая дверь к благополучию.

Роберт Кольер

Глава 2
Управляющая программа успеха

Весь секрет успешной жизни заключается в том, чтобы найти свое предназначение и следовать ему.

Генри Форд

Главный вопрос успеха звучит так: о чем вы думаете бо́льшую часть времени? Почему одним людям свойственны мысли позитивные, конструктивные, ориентированные на успех, тогда как другие мыслят негативно и пессимистично, что неизбежно приводит их к низкой самореализации и самоотдаче?

На протяжении многих лет успешных людей спрашивали: «О чем вы думаете бо́льшую часть времени?» Их ответы, при всей простоте, настолько глубоки, что способны изменить жизнь. Если говорить кратко, то бо́льшую часть времени успешные люди думают о том, чего они хотят и как этого добиться.

Неуспешные люди бо́льшую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят и кто виноват в их проблемах и затруднениях. В результате они привлекают в свою жизнь именно то, что делает их несчастными. Законы природы сами по себе нейтральны, беспристрастны. То, о чем вы думаете и говорите бо́льшую часть времени, рано или поздно приходит в вашу жизнь.

Более 100 лет психологи работают над объяснением того, как функционирует человеческий мозг. Зигмунд Фрейд и его последователи, такие как Альфред Адлер, Карл Юнг, Абрахам Маслоу, Уильям Глассер, Эрих Фромм и Б. Ф. Скиннер, а также современные психологи искали причины счастья и несчастья, успеха и неудач, высоких достижений и низких результатов. Все они тем или иным путем пришли к следующему выводу: то, как ваш мозг запрограммирован в ранние детские годы, оказывает решающее влияние на то, о чем вы думаете, что чувствуете и чего добиваетесь, став взрослыми.

Ваша управляющая программа

Лично я перечитал сотни книг и тысячи статей на тему психологии и функционирования человеческого мозга. Возможно, самым важным открытием для меня стала роль самоконцепции в поведении и достижениях человека. Антрополог Маргарет Мид назвала идею самоконцепции «самым важным прорывом в понимании человеческого потенциала в XX веке».

Самоконцепция – это «управляющая программа» вашего подсознательного компьютера. Своего рода операционная система вашего сознания. Все ваши мысли, чувства, переживания и решения постоянно записываются на этот ментальный жесткий диск и в дальнейшем влияют на ваши чувства, мысли и поведение.

Самоконцепция предопределяет уровень вашей эффективности во всех областях. Поведение всегда отражает то, что вы чувствуете, и то, как вы к себе относитесь. Ваша самоконцепция объясняет, почему ментальные законы оказывают такое мощное воздействие на вашу личность.

Роль мини-самоконцепции

Как только ваша самоконцепция в той или иной области жизни сформируется, вы начнете вести себя в соответствии с ней. У вас могут быть выдающиеся способности в какой-то сфере деятельности, но если ваша самоконцепция в этом отношении негативная, то ваши достижения в этой области всегда будут ниже вашего истинного потенциала.

Получается, что для каждой жизненной сферы, которую вы считаете для себя важной, существует отдельная мини-самоконцепция. Например, у вас есть самоконцепция насчет того, каковы ваши творческие способности. У вас есть самоконцепция на предмет того, как хорошо вы выступаете на публике, какая у вас память, насколько вы способны изучать что-то новое. У вас есть самоконцепция в отношении своей популярности и того, как вы ладите с другими людьми. У вас есть самоконцепция насчет того, какой вы супруг или партнер, насколько вы желательны и привлекательны для лиц противоположного пола. У вас есть самоконцепция на предмет своих родительских качеств. У вас есть самоконцепция относительно того, каковы ваши результаты в различных видах спорта и физической активности. У вас есть самоконцепция насчет того, насколько вы организованны, как распоряжаетесь временем, насколько вы продуктивны, сколько успеваете сделать за день. У вас есть самоконцепция относительно своей способности читать, писать, решать математические задачи.

Если говорить о вашей профессиональной жизни в контексте привычек на миллион долларов, то у вас есть самоконцепция в отношении всех аспектов своей финансовой жизни, того, сколько вы зарабатываете и насколько упорно трудитесь, чтобы заработать эти деньги. У вас есть самоконцепция о том, насколько быстро вы продвигаетесь по службе и как быстро возрастают ваши доходы из месяца в месяц и из года и год.

У вас есть самоконцепция относительно того, сколько вы зарабатываете ежегодно и как этот доход будет возрастать в будущем. У вас есть самоконцепция насчет того, насколько успешно вы экономите, инвестируете и копите деньги. У вас есть самоконцепция в отношении своего финансового состояния и того, как много вы способны приобрести за свою жизнь. Каждый аспект вашей внешней финансовой жизни предопределяется вашей внутренней самоконцепцией, касающейся того, как вы умеете работать с деньгами.

Ваша зона комфорта

Какой бы ни была ваша самоконцепция, привычный образ мышления в отношении денег и других аспектов вашей профессиональной деятельности очень скоро становится вашей зоной комфорта, которая сразу же превращается в главное препятствие, мешающее вам улучшать показатели. Попав в зону комфорта в какой-либо области, вы бессознательно стремитесь оставаться в ней, даже если ее уровень значительно ниже того, чего вы на самом деле можете достичь в данной области.

Например, если ваша зона комфорта – зарабатывать 50 тысяч долларов в год, столько вы и будете зарабатывать. Что бы ни происходило в окружающем вас мире (рецессии, депрессии, бумы, кризисы), со временем сумма вашего дохода стабилизируется на уровне 50 тысяч долларов в год. Вы используете все свои таланты и способности, чтобы достичь этой финансовой зоны комфорта и оставаться в ней.

Если вы привыкли зарабатывать 100 тысяч долларов в год и теряете работу или вынуждены переехать жить в другое место и начать все сначала, то уже через несколько месяцев снова будете зарабатывать 100 тысяч долларов в год. Если ваша самоконцепция в отношении приемлемого уровня дохода запрограммирована на вашем ментальном жестком диске, подсознание и надсознание всегда найдут способы достичь этого уровня дохода, что бы с вами ни происходило.

Ключ к полной реализации своего потенциала, значительному повышению доходов и реализации всего того, что возможно для вас в каждой сфере жизни, заключается в том, чтобы изменить свою самоконцепцию в лучшую сторону. Вы должны развивать новые привычки мышления о том, что является для вас возможным. Чтобы достигать гораздо большего во внешней жизни, вы должны изменить свои мысли и чувства в отношении собственного потенциала.

Перепрограммируйте себя на больший успех

Говорят, что правильный диагноз – половина лечения. Давайте в этой связи рассмотрим три части вашей самоконцепции – как они взаимодействуют между собой, как вы можете их улучшить и развить те привычки мышления и поведения, которые вам необходимы.

Ваше идеальное «я»

Первая составляющая самоконцепции – ваше идеальное «я», совершенный образ самого себя, словно вы уже стали самым лучшим человеком, обладающим всеми качествами, которые вызывают у вас наибольшее восхищение. Этот образ состоит из ваших желаний, мечтаний, целей и фантазий о том, какой может быть ваша будущая жизнь. Ваше идеальное «я» – это самый лучший человек, какого вы только можете вообразить, живущий самой лучшей жизнью, какую вы только можете себе представить.

Самые успешные и счастливые люди имеют очень четкий позитивный образ идеального «я». У них есть конкретные идеи в отношении того, что им нравится, что они уважают, чем восхищаются, а также ясная картина достоинств, ценностей и качеств тех выдающихся людей, которым они хотели бы подражать. У самых успешных людей есть вдохновляющее ви́дение того, как выглядит и как ведет себя воистину великий человек.

В силу закона притяжения вы неизбежно двигаетесь в направлении своего идеала. Чем яснее вы представляете себе ту идеальную жизнь, какой хотите жить, и того идеального человека, каким хотите стать, тем больше возможностей будет перед вами открываться и тем быстрее вы приблизитесь к своей цели.

Вырабатывайте позитивные ролевые модели

В ходе одного исследования, проведенного несколько лет назад, ученые обнаружили, что многие люди, достигшие значительных успехов, в юности очень любили читать биографии и автобиографии успешных людей. Все мы склонны идентифицировать себя с героями тех историй, которые мы читаем, видим на экране или слышим. Если ваши мысли постоянно погружены в истории о людях, достигающих значительных успехов, вы бессознательно идентифицируете себя с этими персонажами и фактически усваиваете их достоинства.

Бывший профессор Гарвардского университета Дэвид МакКлелланд в своей книге «Общество достижения» (The Achieving Society) объясняет, каким образом ролевые модели оказывают мощное воздействие на формирующийся характер молодых людей. Один из его выводов связан с тем, что люди, вызывающие наибольшее восхищение в обществе и рассматривающиеся как образец для подражания, оказывают на формирующийся характер молодых людей настолько мощное воздействие, что оно остается в силе и тогда, когда эти люди становятся взрослыми. Например, сегодня в число наиболее позитивных ролевых моделей входят предприниматели, которые выводят на рынок новые продукты, услуги и технологии.

Молодые люди, имеющие перед собой позитивные образцы для подражания, во взрослые годы с большей вероятностью отличаются высокими моральными качествами и силой характера от тех, кто не имел ролевых моделей или, хуже того, имел негативные ролевые модели.

Оказывается, несчастные и неуспешные люди имеют очень туманное представление о своих идеалах. На вопрос о том, какие качества характера они считают наиболее важными, они дают расплывчатые и противоречивые ответы. Это отсутствие определенности в том, какими чертами должен обладать идеальный человек, зачастую заставляет таких людей бродить по жизни кругами, поддаваясь негативному влиянию и тратя время на тех, кто точно так же не знает, кем хочет стать, когда вырастет.

Система ценностей формирует личность

Ценности, в соответствии с которыми вы живете, формируют вашу личность, влияют на нее и ваши достижения сильнее, чем любой другой фактор. Когда вы находите время, чтобы задуматься и достичь абсолютной ясности в отношении ключевых ценностей и качеств, которые вызывают у вас наибольшее восхищение и которые вы хотели бы усвоить, вы начинаете формировать свою личность, от чего зависит то, каких результатов вы достигнете в будущем.

Задумываясь о своей системе ценностей и размышляя над тем, как сделать их частью своей жизни и своего поведения, вы становитесь другим человеком. В результате вы притягиваете к себе других людей и другие возможности. Постепенно ваш внешний мир становится отражением мира внутреннего. Вы начинаете быстрее приближаться к достижению своих самых главных целей, и начинается все это с приобретения полного контроля над формированием и развитием своего личного идеала.

Какими вы себя видите

Вторая составляющая самоконцепции – это ваше самовосприятие. Максуэлл Мольц в своей книге «Психокибернетика» убедительно показывает, что наш внутренний мир во многом предопределяет наши достижения.

Если вы видите себя человеком позитивным, популярным, продуктивным и успешным, то именно так и будете себя вести. В конечном итоге это отразится на достигаемых результатах. Эти результаты подкрепят ваше самовосприятие, и в следующей схожей ситуации вы будете вести себя точно так же.

Часто самовосприятие называют внутренним зеркалом. Это зеркало, в которое вы смотритесь, прежде чем приступить к какому-то делу или завести какие-то отношения. Если вы видите себя человеком уверенным и успешным, это позитивно отразится на вашем поведении в реальной ситуации, когда пойдете, например, на деловую встречу с новым человеком, на собеседование о приеме на работу или устроите презентацию своего нового продукта. Если же у вас негативное самовосприятие, если вы видите себя не очень уверенным, не очень популярным, не очень компетентным человеком, это приведет к тому, что вы будете себя чувствовать неловко, неуклюже и неадекватно непосредственно на месте событий.

Одна из самых важных привычек, которые вы можете развить, – подбадривать себя перед каждым важным событием позитивным воображением, в котором видите себя с самой лучшей стороны. Представьте, как с блеском делаете то, что собираетесь сделать. Удерживайте этот образ в сознании так долго, как только можете, а потом расслабьтесь – и будь что будет. Впоследствии, когда вы окажетесь непосредственно в ожидаемой ситуации, ваше подсознание вспомнит этот образ и подскажет вам нужные слова, действия и жесты, которые в точности соответствуют тому образу, который вы создали накануне.

Ядро вашей личности

Третья составляющая самоконцепции – самооценка. Это эмоциональный компонент личности – ядро подсознания. Уровень самооценки предопределяет жизненную энергию личности и действует как клапан, регулирующий степень успехов.

Многие современные психологи согласны с тем, что самооценка является самой важной частью личности, в значительной мере предсказывающей степень успеха и счастья во всех сферах жизни. Более того, самооценка настолько важна, что вокруг нее организуется вся ваша жизнь. Практически все, что вы делаете, направлено на то, чтобы повысить свою самооценку или предотвратить ее снижение.

В отношении самооценки действует правило «Считается все!». Все, что происходит с вами и вокруг вас, так или иначе влияет на вашу самооценку – либо повышая, либо понижая ее. Каждое слово, каждый жест других людей по отношению к вам так или иначе влияет на вашу самооценку. Сохранение и повышение самооценки, таким образом, является ключом к более высоким показателям, к большему счастью и успеху.

Сравнение своего поведения с идеалом

На вашу самооценку влияет множество факторов. Одним из важнейших является разрыв между вашим самовосприятием, т. е. тем, как вы видите себя в настоящий момент, и вашим идеальным «я», т. е. тем, кем вы хотите стать в будущем.

Каждый раз, когда вы чувствуете, что результаты вашей деятельности и ваше поведение соответствуют тому идеалу, с которым вы себя ассоциируете, ваша самооценка возрастает. Вы счастливы и воодушевлены. В вас больше энергии и энтузиазма. Вы более позитивны и общительны.

Если же ваше поведение и показатели деятельности кажутся вам несоответствующими идеалу, самооценка снижается. Вы встревожены и несчастливы, растеряны и разочарованы. Вы негодуете и злитесь.

Хорошая новость заключается в том, что чем более ясно вы представляете себе свое идеальное «я», тем легче вам выстраивать свои действия в соответствии с тем идеалом, который вас воодушевляет. Каждый раз, когда вы делаете или говорите то, что в большей мере соответствует вашему идеальному «я», ваша самооценка возрастает, а настроение улучшается. Вы чувствуете себя счастливыми, уверенными, способными делать больше и достигать лучших результатов во всех сферах своей жизни.

Лучшее определение самооценки

Самое лучшее определение самооценки – это «насколько я себе нравлюсь». Чем больше вы нравитесь себе, тем выше ваши результаты и тем больше вы себе нравитесь. Каждый раз, когда вам что-то хорошо удается, ваша самооценка возрастает, вы больше себе нравитесь и достигаете более высоких результатов как в этой, так и в других сферах.

Самые сильные слова, которые вы можете использовать, чтобы взять в собственные руки контроль над своей личностью и повысить самооценку, – это «Я себе нравлюсь!». Чем чаще вы их повторяете, тем счастливее и увереннее себя чувствуете и тем лучших результатов добиваетесь.

Когда я впервые познакомился с этой мощной аффирмацией – а было это много лет назад, – моя самооценка была достаточно низкой. Я плохо относился к себе и имел очень расплывчатое впечатление о своем идеальном «я». Я терзался страхами и сомнениями и, когда сравнивал себя с другими людьми, сравнение чаще всего было не в мою пользу. Чтобы искоренить эти чувства, я начал повторять слова «Я себе нравлюсь!» по десять, двадцать, а то и по пятьдесят раз за день, что замечательным образом повлияло на мою личность.

Возможно, самые сильные слова – это те, которые вы говорите себе и в которые верите. Большинство психологов скажут, что ваши эмоции на 95 процентов предопределяются теми словами, которые крутятся в вашей голове в данный момент. А разум не терпит пустоты. Если вы целенаправленно не наполняете его позитивными, конструктивными словами, тогда он сам наполняется страхами, тревогами и заботами.

Иначе говоря, если вы сами сознательно не сеете в своем саду цветы, он зарастает сорняками.

Позитивные самоуговоры формируют вашу личность

Одна из самых важных привычек, которые вы можете развить, – позитивно разговаривать с самим собой. И самые позитивные слова, которые вы можете произносить по отношению к себе на протяжении дня, особенно перед какими-то важными событиями, – это «Я себе нравлюсь!». Нельзя произносить эти слова и при этом не чувствовать себя более счастливым, особенно если повторять их эмоционально и с эмпатией.

Каждый раз, когда вы говорите «Я себе нравлюсь!», ваша самооценка возрастает. И по мере ее роста вы чувствуете в себе подъем оптимизма, с большей готовностью ставите перед собой все более высокие цели и все более трудные задачи. Чем больше вы себе нравитесь, тем больше мужества и уверенности чувствуете. Чем больше вы себе нравитесь, тем меньше страхов и сомнений возникает на вашем пути и препятствует достижению успеха. Иными словами, просто постоянно повторяя «Я себе нравлюсь!», вы пользуетесь всеми благами повышенной самооценки.

Турбонаддув для вашей личности

Чем выше ваша самооценка, тем проще развить в себе привычки на миллион долларов, позволяющие достигать выдающихся успехов. Поскольку все, что вы делаете во внешнем мире, управляется вашим подсознанием – вашим «программным обеспечением», – вместе с изменением самоконцепции вы меняете реальность.

Ваша самоконцепция является точкой приложения законов веры, ожидания, притяжения и соответствия. От нее зависит то, о чем вы думаете бо́льшую часть времени, в ней содержатся корни выученной беспомощности, и она же олицетворяет вашу зону комфорта. Ваша главная цель – взять на себя полный контроль над эволюцией самовосприятия, чтобы постепенно стать тем самым необыкновенным человеком, который способен совершать замечательные вещи.

Не пожалейте времени на то, чтобы получить ясное представление о тех добродетелях, ценностях, качествах и свойствах, которые вызывают у вас наибольшее восхищение и которыми вы хотели бы обладать. Перед каждым важным событием создавайте в своем сознании четкий образ того, как выполняете все необходимое в самом лучшем виде, в полном соответствии с вашими ценностями и качествами, которыми вы обладаете или хотите обладать.

Особенно важно повторять волшебные слова «Я себе нравлюсь!» до тех пор, пока ваше подсознание не примет их за непреложный факт и они не станут частью вашей личности. Чем больше вы себе нравитесь, чем больше уважаете себя и считаете себя ценным и важным человеком, тем быстрее будете формировать в себе другие привычки и качества, которые необходимы для развития вашего потенциала.

Фундамент личности

На этом этапе многие люди спрашивают: «А откуда берется самоконцепция? С чего она начинается? Как развивается? Каковы главные источники влияния, формирующие самоконцепцию, и как можно изменить самоконцепцию, которая уже сформировалась?» Все это очень важные вопросы, и на них есть вполне определенные ответы.

Большинство психологов считают, что дети рождаются без какой-либо самоконцепции. Каждая мысль, каждое чувство, идея, мнение, убеждение, верование, которые вы имеете, будучи взрослыми, были усвоены вами в раннем детстве. Люди и другие источники влияния, окружающие вас на протяжении всей жизни, особенно в детстве, научили вас верить в то, во что вы верите.

Каждый ребенок рождается с определенными чертами личности, талантами, склонностями и другими уникальными качествами. Некоторые психологи считают, что 60 процентов личностных качеств, таких как смелость, экстравертность, музыкальные способности, чувствительность, способности к спорту и т. д., даны человеку от рождения и обусловливают его своеобразие. Вот почему дети, рожденные в одной и той же семье, от одних и тех же родителей, имеющие схожее воспитание, зачастую оказываются совершенно непохожими друг на друга. Но то, как человек мыслит и что он чувствует в отношении себя, своих способностей, своего потенциала, формируется с раннего детства.

Два природных качества

Вы рождаетесь на свет с двумя природными качествами. Во-первых, вы абсолютно бесстрашны. Вы совершенно ничего не боитесь. У вас нет причин бояться, потому что еще не было опыта страха. Вторым природным качеством является ваша полная непринужденность. Вы смеетесь, плачете, писаете, какаете и самовыражаетесь, совершенно не заботясь о том, одобряет кто-то ваше поведение или нет. Эти качества свойственны вам от природы.

Взрослым людям свойственно возвращаться к состоянию полной открытости и бесстрашия, непроизвольности и экспрессивности, когда они чувствуют себя расслабленными, в полной безопасности, когда их окружают люди, которые им симпатичны и которым они доверяют. Это идеальное состояние совершенно счастливого и живущего полной жизнью взрослого человека.

Начиная с раннего детства, под влиянием родителей и воспитателей, вы начинаете привыкать к двум фундаментальным негативным шаблонам поведения, которые впоследствии, когда вы становитесь взрослыми, оказывают самое деструктивное влияние на вашу жизнь.

Первым из этих негативных шаблонов поведения является запретительный. В скором времени он проявляется боязнью неудачи, нежеланием рисковать, страхом перед потерей чего-либо. Будучи ребенком, вы чрезвычайно любопытны. У вас есть естественное желание изучать среду, в которой вы живете. Вы все время пытаетесь что-то потрогать, попробовать на вкус, с чем-то поэкспериментировать. Но родители зачастую негативно реагируют на ваше поведение, стараясь, насколько возможно, отучить вас от него. Они говорят: «Нет! Не трогай! Отойди! Не подходи!» Многие подкрепляют свои слова шлепками и другими наказаниями.

Дети нуждаются в любви так же, как розы – в дожде. Любовь не менее важна для развития ребенка, чем еда. Любое прерывание потока безоговорочной любви по отношению к ребенку нервирует и пугает его. Многие психологи говорят, что практически все проблемы взрослой жизни коренятся в детских переживаниях «отнятой любви».

Когда родители сердятся на ваше естественное желание и стремление изучать окружающий мир, вы не осознаете, что ими движет страх за вашу безопасность. Нет, будучи ребенком, вы думаете совсем иначе: «Каждый раз, когда я что-то трогаю, испытываю что-то новое или необычное, мама или папа сердятся на меня. Наверное, это потому, что я ничего не умею и не знаю. Наверное, это потому, что я плохой. Наверное, это потому, что я ни на что не годен».

Боязнь пробовать что-то новое

Ощущение собственной неспособности является симптомом развития боязни неудачи. Если ребенка слишком часто наказывают за то, что он пытается пробовать что-то новое, или, по крайней мере, это не поощряется, постепенно у вас развивается боязнь всего нового, которая растет и взрослеет вместе с вами. Когда вы становитесь взрослым человеком и думаете о том, чтобы заняться чем-то новым, рискованным или неизведанным, вашей первой реакцией всегда будет «Я не могу!». Произнеся «Я не могу!», вы тут же начинаете придумывать почему. Вы мыслите и говорите на языке неудачи, а не на языке успеха. Вы думаете обо всех рисках и проблемах, которые могут возникнуть. Прежде чем даже попытаться подступиться к чему-то новому, вы отговариваете себя от этого.

Однажды Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», обратился к своей аудитории с таким вопросом: «Сколько в среднем раз человек пытается достичь какой-то новой цели, прежде чем окончательно от нее откажется?» После нескольких неудачных попыток слушателей ответить на этот вопрос он сам дал ответ: «Меньше одного».

Хилл имел в виду, что многие люди отказываются от попыток, даже не попробовав. Даже если они хотят улучшить свою жизнь, увеличить свой доход, достичь большего, то все равно, как только эта новая цель входит в их сознание, автоматически реагируют на нее словами «Я не могу!». И сразу же начинают придумывать причины, по которым это для них невозможно.

Самая важная привычка, которую вы можете развить в себе для достижения большего счастья и успеха, – повторять про себя слова «Я могу сделать все, что задумаю!» и верить в это!

Самые сильные слова, которые нужно повторять снова и снова, чтобы нейтрализовать и преодолеть боязнь неудачи, – это «Я могу! Я могу!».

Самые добрые слова, которые родитель может сказать своему ребенку, помимо «Я люблю тебя», – это «Ты можешь сделать все, что задумаешь». Просто поразительно, как часто жизнь людей радикально меняется под влиянием какого-то одного человека – будь то родитель, родственник или друг, – который просто говорит им снова и снова: «Ты это можешь!»

Что скажут люди

Второй негативный шаблон поведения, который мы усваиваем, называется принудительным. Он проявляется в страхе отвержения или критики. Мы очень чувствительны к мнению других людей и особенно чутко прислушиваемся к реакции родителей по отношению к нам, пока мы еще растем. Отец и мать часто используют желание ребенка угождать и нравиться другим в своих интересах: чтобы контролировать его и манипулировать им. Они оказывают ребенку поддержку или одобрение или отказывают в поддержке и одобрении в зависимости от его текущего поведения.

Когда ребенок говорит или делает то, что не нравится родителям, они тут же отвергают и критикуют его. Поскольку их поддержка является своего рода спасательным кругом для эмоционального состояния ребенка, он тут же отрекается от своего поведения, чтобы снова завоевать любовь и одобрение родителей.

Часто взрослые манипулируют ребенком с помощью метода «кнута и пряника». Они чередуют одобрение и неодобрение, похвалы и критику, чтобы контролировать поведение ребенка.

В детстве вы слишком малы, чтобы понимать, что происходит. Вы знаете только одно: любовь и одобрение родителей необходимы для вашего благополучия. Это ключ к вашему эмоциональному здоровью. Поэтому вы усваиваете следующую истину: «Если я хочу жить в ладу, я должен подстраиваться». В самом раннем возрасте вы привыкаете к конформизму, подстраивая свое поведение под мнение родителей, чтобы заслужить их одобрение и избежать недовольства.

Одобрение со стороны других людей

Взрослея, вы становитесь все более чувствительными к одобрению других людей: членов вашей семьи, друзей и коллег.

Ребенок не знает, почему родители ведут себя так или иначе. Он просто делает вывод: «Каждый раз, когда я делаю то, что мама или папа не одобряют, они перестают меня любить. Следовательно, я во что бы то ни стало должен делать то, что им нравится. Я должен угождать им. Я должен делать то, что они хотят, если хочу быть в безопасности».

Эти страхи часто проявляются словами «Я должен!». Взрослый человек, который в детстве часто подвергался неодобрению и деструктивной критике, становится чрезвычайно чувствительным к мнению других людей. Он постоянно твердит себе: «Я должен это сделать». Когда страх отвержения доходит до крайности, человек становится настолько чувствительным к мнению других людей, что не может сам принять решение, пока не будет абсолютно убежден в том, что все заинтересованные лица поддержат и одобрят его выбор.

Подростки особенно чувствительны к одобрению со стороны сверстников. Утратив былое бесстрашие и непосредственность, открытость, честность и экспрессивность, они начинают формировать свое поведение в угоду тому, что, как им кажется, будет одобрено сверстниками.

Между двух огней

Худшая ситуация из всех, хотя и достаточно распространенная, – это взаимоисключающее сочетание «Я должен» и «Я не могу». Люди чувствуют, что они что-то должны сделать, чтобы заслужить одобрение важного человека, но вместе с тем боятся попробовать что-то новое и очень чувствительны к реакциям и замечаниям окружающих.

Коренную причину этих негативных шаблонов поведения почти всегда можно отследить в деструктивной критике, которой человек подвергался в раннем детстве. Очень часто такая критика сопровождается физическим наказанием. В результате ребенок быстро утрачивает свою природную непосредственность и бесстрашие, становится пугливым и гиперчувствительным к чужому мнению.

Все прочие страхи, сдерживающие людей, – страх потери, бедности, болезней, боязнь оказаться в неловком положении, показаться смешным, публичных выступлений, утратить любовь, рисковать, пробовать что-то новое – коренятся в боязни неудачи и боязни отвержения, которые ведут свое начало из раннего детства.

Противоядие от всех ваших страхов

Одним из самых великих открытий в сфере личностного развития является тот факт, что страхи и уровень самооценки обратно пропорциональны друг другу. Иными словами, чем больше вы себя любите, тем меньше боитесь неудачи и отвержения. Чем выше ваш уровень самооценки, тем слабее страхи и сомнения, сдерживающие вас. Чем больше вы себя цените, тем скорее готовы пойти на риск и терпеть неизбежные сложности, препятствия и временные неудачи. Чем больше вы себя любите, тем меньше вас заботит одобрение других людей. Вы идете своим путем.

Как мы уже говорили, самый быстрый способ повысить самооценку и уверенность в себе, а также нейтрализовать страхи, которые могут вас сдерживать, – это постоянно повторять: «Я себе нравлюсь!» Когда вы чувствуете сомнения или неуверенность, просто начинайте повторять эти слова про себя: «Я себе нравлюсь! Я себе нравлюсь! Я себе нравлюсь!»

Привычка на миллион долларов, которую вы можете развить, – ежедневно сознательно повышать самооценку и уверенность в себе. Чем больше вы подпитываете свой разум позитивными словами, образами и мыслями, тем увереннее, оптимистичнее и бесстрашнее становитесь. Чем больше вы себе нравитесь, тем успешнее оказываются все ваши попытки, тем меньше боитесь потерпеть неудачу и быть отвергнутым, тем меньше беспокоитесь о временных препятствиях и неприятностях. Чем больше вы себе нравитесь, тем больше мужества и стойкости проявляете перед лицом неизбежных жизненных проблем и тем упорнее стремитесь к достижению успеха. Самооценка – это все.

Реализуйте весь свой потенциал

Есть еще четыре закона, которые вам нужно знать и с которыми нужно работать, чтобы полностью реализовать свой потенциал. Первым из них является закон привычки. Он гласит: «То, что вы делаете снова и снова, постепенно входит в привычку». Проще говоря, вы можете развить любую привычку, если будете достаточно часто и достаточно долго повторять некое действие (о формировании привычек мы подробно поговорим в главе 3).

Второй закон, который вам нужно знать и использовать, – это закон эмоций. Он гласит: «Каждое действие, которое вы предпринимаете, стимулируется какого-то рода эмоциями – либо позитивными, либо негативными».

Эмоции можно уподобить костру. Чтобы он горел, нужно постоянно подкладывать дрова. Если вы перестанете поддерживать огонь, то со временем он потухнет.

То, о чем вы думаете бо́льшую часть времени, – это и есть те самые «дрова», подкладываемые в огонь. Если бо́льшую часть времени вы думаете о том, чего хотите и как этого добиться, ваши ментальные способности все больше фокусируются на достижении поставленной цели. Но поскольку ваше общее время на размышления ограничено, когда вы приучаете себя думать только о том, чего хотите, вы перестаете думать о том, чего не хотите. Вы перестаете подкладывать дрова в костер негативных эмоций. И в результате он гаснет. Вы начинаете избавляться от страхов и сомнений, которые сдерживают большинство людей.

Сосредоточьтесь на том, чего хотите

Это подводит нас к закону концентрации, который гласит: «То, на чем вы сосредоточены, увеличивается в размерах».

Иными словами, то, о чем вы думаете бо́льшую часть времени, возрастает. Все большее количество эмоциональной и умственной энергии фокусируется и концентрируется на том, о чем вы думаете. Чем больше вы думаете о своих целях и способах их достижения, тем быстрее будете к ним продвигаться, фокусируя на них больше эмоциональной энергии. Следовательно, для проблем, тревог и забот, которые занимают большинство людей, энергии у вас будет меньше.

Последний закон из этой главы – закон подсознания. Он гласит: «Ваше подсознание принимает любую мысль, любой план, любую цель, созданные сознанием, а затем организует ваше мышление и поведение таким образом, чтобы эта мысль/ план/цель осуществилась».

Те мысли и цели, которые вы снова и снова прокручиваете в своем сознании, постепенно начинают восприниматься вашим подсознанием как должное. Подсознание приступает к работе и трудится 24 часа в сутки, координируя ваши мысли, слова и действия, чтобы сделать мысли и цели частью вашей жизни.

Одна мысль за раз

В вашем сознании может одновременно удерживаться только одна мысль – позитивная или негативная. Сотни мыслей сменяют друг друга, но в данный конкретный момент мысль может быть только одна. И вы всегда вольны выбрать эту мысль. Главная привычка успешных людей – фокусировать свое мышление на тех целях, которых вы хотите достичь, и тех действиях, которые вы должны предпринять, чтобы эти цели были достигнуты.

Когда у вас формируется привычка думать и говорить бо́льшую часть времени о том, куда вы движетесь и как туда добраться, вы берете на себя полный контроль над развитием своей личности и самоконцепции. Вы ставите ногу на акселератор своего потенциала. Ваша жизнь набирает темп. Вы начинаете двигаться вперед с такой скоростью, которая изумит и вас, и всех, кто вас окружает.

Ваш потенциал безграничен

Вы – человек, обладающий невероятным потенциалом и колоссальными возможностями. То, чего вы достигли в жизни к сегодняшнему дню, – это лишь тень того, на что вы способны. Практически нет пределов тому, что вы можете сделать, кем можете быть и что иметь, кроме тех ограничений, которые сами навязываете себе собственным мышлением.

Из всех живых существ только люди способны перепрограммировать себя и менять курс своей жизни. Вы можете решить прямо сейчас взять в свои руки полный контроль над формированием и шлифовкой своей самоконцепции и превратить себя в самого лучшего человека. Отпустив свои подсознательные тормоза (страх неудачи и отвержения), укрепляя самооценку и уверенность в себе с помощью позитивных самоуговоров, вы можете полностью раскрыть свой потенциал и достичь любой поставленной цели.

Взяв на себя полный контроль над развитием своей самоконцепции, вы закладываете фундамент привычек на миллион долларов, которые позволят вам в ближайшие пару лет достичь большего, чем средний человек достигает за всю свою жизнь.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

$ Определите причины тех следствий, которые вы наблюдаете в своей жизни. Почему вы находитесь сегодня там, где находитесь, и что могли бы делать иначе, чтобы в будущем получать другие результаты?

$ По 10- балльной шкале оцените, насколько вы контролируете свою жизнь. Что вы можете сделать, чтобы усилить это ощущение контроля?

$ О чем вы думаете бо́льшую часть времени? На чем вам следует сосредоточиться, чтобы улучшить свою жизнь?

$ Каковы три ценности, качества, которыми вы больше всего восхищаетесь в других людях? Какие действия вы могли бы предпринять, чтобы эти качества стали неотъемлемой частью вашей личности?

$ Как сильно вы себя любите? Какие из пережитых вами моментов жизни внушают вам наибольшее самоуважение и что вы могли бы сделать, чтобы таких моментов было больше?

$ Чего вы больше всего боитесь? Что вы делали бы по-другому, если бы не все эти страхи?

$ Что вы можете предпринять начиная с сегодняшнего дня, чтобы подпитывать свой разум теми мыслями, словами и образами, которые в большей мере гармонируют с вашим идеальным «я» и теми важными целями, которых вы хотите достичь?

Человек становится рабом своих постоянно повторяемых действий… То, что поначалу было его выбором, становится принуждением.

Орисон Суэт Марден

Глава 3
Формирование привычек

Мысли перерастают в замыслы, замыслы претворяются в действия, действия формируют привычки, привычки выстраивают характер, характер предопределяет судьбу.

Трайон Эдвардс

Практически все в вашей жизни, нынешней или будущей, предопределяется вашими мыслями, чувствами и поступками. При этом большинство психологов согласны с тем, что 95 процентов всего, что вы думаете, чувствуете и делаете, предопределяется вашими привычками. Таким образом, чтобы стать великим человеком и жить великой жизнью, вы должны развить в себе привычки успешных людей, которые неизбежно позволят вам достичь всего, на что вы способны.

К счастью, с привычками люди не рождаются, все они приобретаются. Следовательно, их можно приобрести. Если у вас плохие привычки или если вы еще не сформировали те привычки, которые вам нужны, чтобы реализовать весь свой потенциал, вы можете выработать их путем постоянной практики.

Хорошие привычки трудно усваиваются, но с ними легко жить. Плохие привычки усваиваются легко, но жить с ними трудно. В любом случае, как только привычка сформируется, она станет автоматической и не потребует никаких усилий с вашей стороны. Вы обнаружите, что вам все легче и легче повторять те действия, испытывать те чувства и прокручивать в сознании те мысли, которые согласуются с вашим идеальным образом и поставленными целями.

Где рождаются привычки

Привычку определяют как обусловленную реакцию на стимул, т. е., когда что-то происходит с вами или внутри вас, вы реагируете автоматически. Но откуда берутся эти привычки? Привычка вырабатывается, когда вы особым образом реагируете на особый раздражитель. Часто данный процесс начинается еще в раннем детстве. Его можно уподобить поездке на машине: от того, в какую сторону вы направитесь – хорошую или плохую, – во многом зависит, чем для вас все закончится.

К счастью, все мы рождаемся без каких-либо привычек и начинаем приобретать их уже с первых дней жизни. Разные привычки – как полезные, так и нежелательные – требуют разного количества времени для развития. К счастью, есть проверенная система, которую вы можете использовать для ускоренного формирования привычек.

Бихевиористы, описывая процесс приобретения некоторых привычек, ссылаются на оперантное обусловливание. Согласно этой теории, формирование новой привычки проходит три стадии: стимул, реакция и последствия. Сначала в вашей жизни происходит нечто стимулирующее ваши мысли или чувства. Затем вы реагируете на это, ведя себя определенным образом. И наконец, вы переживаете последствия данной реакции. Если этот процесс повторяется достаточно часто, у вас формируется новая привычка.

Условный рефлекс

В экспериментах, которые проводил русский ученый Иван Павлов (это были первые крупные эксперименты, касающиеся роли классического обусловливания), голодным собакам давали кусок мяса в тот момент, когда звенел звонок. Так повторялось несколько раз на протяжении нескольких дней. Каждый раз, когда собака получала мясо, у нее усиливалось слюноотделение. После многократного повторения такого сочетания стимула и реакции животное привыкало ассоциировать звонок с пищей, и слюна начинала выделяться уже при одном звонке, даже в отсутствие мяса.

Точно так же и у вас могут развиться обусловленные реакции на людей и ситуации в результате прежнего опыта – позитивного или негативного. Например, если кто-то любит вас, заботится о вас, достаточно вспомнить об этом человеке, услышать его голос в телефонной трубке, чтобы начать улыбаться и почувствовать себя счастливым.

И наоборот, если какой-то человек вас обидел или сделал несчастными, сама мысль о нем или упоминание его имени огорчат вас или вызовут другие негативные эмоции. Многие люди оказываются в ловушке плохих воспоминаний и часто никак не могут избавиться от привычных реакций на них.

Будущее сильнее прошлого

Психологи обнаружили, что предшествующие события стимулируют наше поведение лишь на 15 процентов. Остальные 85 процентов нашего поведения стимулируются тем, что мы ожидаем от будущего, т. е. от предполагаемых последствий.

Например, если вы готовитесь к презентации или собеседованию, то ваша мотивация на 85 процентов предопределяется тем, чего вы ждете от жизни, если ваша попытка окажется успешной. И только 15 процентов мотивации определяется тем, что вы делали в схожих обстоятельствах ранее.

Теория ожиданий

Значительное место в психологии занимает так называемая теория ожиданий, согласно которой то, что люди ожидают увидеть, мотивирует их гораздо сильнее, чем какие-либо иные факторы. Иными словами, вы делаете то, что делаете, ради тех последствий, которые хотите увидеть и пережить. Теория ожиданий объясняет как мелкие вопросы (то, что вы делаете и говорите в разного рода социальных ситуациях), так и глобальные проблемы (например, движение капитала на международных финансовых рынках).

Как мы уже говорили, ваши ожидания целиком зависят от вас. Вы можете развить в себе привычку ждать хорошего, какой бы ни казалась ситуация в данный момент. При этом ожидания влияют на ваш психологический настрой и на то, как вы относитесь к другим людям. Таким образом, ваши установки, ожидания, поведение оказывают непосредственное и значительное влияние на происходящее. Более того, благодаря позитивным ожиданиям вы можете в значительной мере управлять своим будущим.

К сожалению, негативное ожидание тоже становится самоисполняющимся пророчеством. Если вы ждете чего-то плохого, это отразится на вашей психологии и поведении. Негативный настрой повышает вероятность того, что те самые негативные последствия, которых вы ожидаете, действительно осуществятся. Если эта ситуация повторяется достаточно часто, вы развиваете в себе негативный и пессимистический образ мышления, который входит в привычку.

Развитие новой привычки

Сколько времени занимает формирование новой привычки? Этот период может варьироваться от одной секунды до нескольких лет. Его продолжительность во многом предопределяется силой эмоций, которыми сопровождается решение начать вести себя определенным образом.

Многие люди думают, что надо бы сбросить вес и заняться своей физической формой, часто об этом говорят и на словах настроены довольно решительно, но с реальными действиями тянут годами. И вот однажды врач говорит им: «Если вы не сбросите вес и не улучшите свое физическое состояние, то рискуете умереть раньше времени».

Мысль о смерти может быть настолько сильной и пугающей, что человек тут же садится на диету, начинает заниматься спортом, бросает курить и действительно становится здоровым и физически крепким. Психологи называют это состояние сильным эмоциональным переживанием. Любое достаточно сильное переживание радости или боли в сочетании с определенным поведением может запустить процесс формирования нового шаблона поведения, который надолго закрепляется в жизни человека.

Например, если вы коснетесь рукой горячей плиты или оголенного электрического провода, это вызовет мгновенные и весьма сильные болезненные ощущения. Переживание может занять доли секунды, но у вас уже на всю оставшуюся жизнь войдет в привычку не класть руку на горячую плиту и не касаться оголенных проводов. Эта привычка сформируется мгновенно и сохранится навсегда.

Согласно данным экспертов, формирование привычки среднего уровня сложности занимает около трех недель. К данной категории относятся следующие привычки: раньше вставать, делать по утрам зарядку, слушать аудиопрограммы в автомобиле, ложиться спать в определенное время, не опаздывать, заранее планировать каждый свой день, начинать работу с самых важных задач и не приступать к новым делам, не закончив предыдущие. Эти привычки среднего уровня сложности могут легко сформироваться примерно за три недели за счет прилежной практики.

Как же формируется новая привычка? Для этого была создана очень простая, но эффективная методика, которую можно уподобить рецепту приготовления блюда. С ее помощью вы приобретете любую привычку, какую только пожелаете. Со временем вы обнаружите, что формирование новых привычек, которые вы хотите включить в свой арсенал, будет даваться вам все легче и легче.

Семь шагов к новой привычке

1. Примите решение

Твердо скажите себе, что намерены действовать определенным образом во всех ста процентах случаев. Например, если вы решаете рано вставать и делать по утрам зарядку, ставьте будильник на определенное время и, как только он прозвенит, немедленно вставайте, облачайтесь в тренировочный костюм и приступайте к упражнениям.

2. Не допускайте исключений

Пока ваша новая привычка проходит стадию формирования, не допускайте никаких исключений. Не ищите оправданий или объяснений, не позволяйте себе соскочить с крючка. Если вы решили каждое утро вставать в 6 часов, заставляйте себя вставать в 6 часов каждый день, пока не доведете эту привычку до автоматизма.

3. Сообщите другим

Проинформируйте окружающих о том, что собираетесь начать практиковать определенную форму поведения. Удивительно, насколько более дисциплинированным и решительным вы станете, зная, что другие наблюдают за вами и проверяют, хватит ли вам силы воли выполнить то, что вы сами себе обещали.

4. Визуализируйте себя

Постарайтесь мысленно увидеть, как практикуете желаемое поведение. Чем чаще вы представляете, что ведете себя так, словно новое поведение уже вошло у вас в привычку, тем быстрее оно закрепится в вашем подсознании и станет автоматическим.

Преодоление прокрастинации

Прокрастинация – это проблема, касающаяся почти каждого. Если вы научитесь ее преодолевать, это будет воздаваться вам сторицей всю оставшуюся жизнь. Чтобы справиться с прокрастинацией, вы можете пройти те же семь этапов, что были описаны выше.

Во-первых, примите решение каждый день начинать с решения самых важных задач. Во-вторых, никогда не допускайте исключений, пока новая привычка не закрепится основательно. В-третьих, сообщайте другим, что собираетесь перестать откладывать все на потом. В-четвертых, визуализируйте, как начинаете каждое утро с выполнения определенной задачи и работаете над ней до тех пор, пока она не будет завершена. В-пятых, снова и снова повторяйте: «Я сразу же начинаю работать над самой важной задачей». В-шестых, заставляйте себя каждый день терпеть и проявлять упорство, пока привычка начинать рабочий день сразу же с выполнения самой важной задачи не будет доведена до автоматизма. И, в-седьмых, награждайте себя каждый раз, когда преодолеваете привычку к прокрастинации и завершаете важную работу. Впоследствии повторяйте этот процесс в отношении каждой новой привычки, какую хотите сформировать.

Пусть развитие новых привычек станет неотъемлемой частью вашей жизни. Одна новая привычка в месяц – это 12 новых привычек в год или 60 улучшающих жизнь привычек каждые пять лет. При таких темпах ваша жизнь изменится настолько глубоко, что вскоре вы станете совершенно другим человеком.

5. Повторяйте аффирмацию

Снова и снова повторяйте про себя позитивную аффирмацию. Такое повторение резко повышает скорость формирования новой привычки. Например, вы можете говорить себе что-нибудь вроде «Я встаю в 6 часов утра и сразу начинаю заниматься делами». Повторяйте эти слова вечером перед сном. Чаще всего вы будете автоматически просыпаться за несколько минут до звонка будильника, и вскоре будильник вам вообще не понадобится.

6. Решительно настройтесь стоять до конца

Продолжайте практиковать новое поведение до тех пор, пока оно не станет настолько автоматическим и естественным для вас, что без него вы будете чувствовать себя некомфортно.

7. Поощряйте себя

Самое главное – каким-то образом поощрять себя за это новое поведение, чтобы подкрепить его. Вскоре вы на бессознательном уровне начнете ассоциировать удовольствие, получаемое от награды, с самим поведением. Вы создаете собственное силовое поле позитивных последствий, бессознательно предвосхищаемых вами благодаря тому новому поведению, которое вы решили сделать своей привычкой.

Не форсируйте события

Если вы хотите сформировать новую привычку, с чего вам начать? Когда люди впервые узнают о важности воспитания полезных привычек и о том, какой замечательный эффект на их жизнь может оказать позитивный образ мышления и поведения, они часто совершают ошибку, решив развивать сразу несколько новых привычек. Им хочется улучшить свою жизнь одновременно по нескольким направлениям. Они с воодушевлением составляют список привычек, которые хотели бы выработать в таких областях, как работа, финансы, бизнес, отношения, семья, здоровье, управление временем, а в результате натыкаются на психологическую стену и никаких улучшений не происходит.

Есть важное правило формирования новых привычек: будьте терпеливы. Чтобы стать тем, кем вы являетесь сейчас, вам потребовалась целая жизнь. Невозможно изменить все в одночасье. Вы должны выбрать какую-то одну привычку, которую считаете необходимой именно сейчас. Запишите ее и создайте соответствующую позитивную аффирмацию с визуализацией того, как себя ведете, словно уже обладаете этой привычкой.

Рубцы старых ран в сознании

Старые привычки не умирают. Они не исчезают окончательно. Когда вы отказываетесь от старых привычек и приучаетесь вести себя по-новому, они ослабевают и удаляются в глубины подсознания. Новые привычки побеждают и заменяют старые, но не уничтожают их полностью. Старые привычки продолжают тлеть под поверхностью сознания, дожидаясь шанса снова воссиять, когда повторится тот самый стимул, который их создал.

Например, в детстве вы учились кататься на велосипеде, а потом пересели за руль автомобиля. Многие годы, даже десятилетия спустя, вы можете снова пересесть на велосипед и преспокойно ехать, держа равновесие и сохраняя все те навыки, которые были запрограммированы в детстве.

Многие люди первоначально учились водить машину с ручной коробкой передач. На сегодняшний день большинство автомобилей имеет автоматическую трансмиссию. Вы можете ездить на такой машине долгие годы, но если вам придется пересесть на автомобиль с ручной коробкой даже спустя много лет, вы очень легко, за несколько секунд вспомните эту старую привычку переключать рычагом. Старые привычки никогда не исчезают полностью.

Затем вы начинаете практиковать новый образ поведения, не допуская никаких исключений. Вы говорите себе позитивные вещи, уговариваете себя, что у вас уже есть эта привычка. Вы мысленно воображаете, что ведете себя так, будто данный образ поведения вам уже привычен. Вы рассказываете об этом другим. Вы вознаграждаете себя каждый раз, когда практикуете этот новый образ поведения. Но никогда не пытайтесь изменять несколько привычек одновременно.

Быть и стать

Вы уникальны. Никогда не было и не будет никого, в точности похожего на вас. И таким отличным от других, особенным, делают вас разум, способность мыслить, решать и действовать.

Итоговой суммой всех ваших прошлых мыслей и переживаний является тот человек, которым вы являетесь сегодня, с привычными вам способами реагирования на поведение других людей. Только ваши действия могут сказать, кем вы стали.

Хорошая новость заключается в том, что вы не просто существуете, а пребываете в непрерывном состоянии роста и развития, в процессе отшелушивания старых идей и привычек и в создании новых. Неважно, откуда вы идете; гораздо важнее, куда вы направляетесь и чего вы достигнете. И единственным ограничителем здесь является сила вашего воображения.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

$ Какую одну привычку вы хотели бы сформировать в первую очередь? Какое одно действие вы могли бы предпринять, чтобы начать ее развивать?

$ Какими самыми важными результатами вы хотите наслаждаться? Какие привычки могли бы помочь вам этого достичь?

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в своей финансовой жизни. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в своей семейной жизни. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в области здоровья и физического благополучия. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которая помогла бы вам работать с большей эффективностью и продуктивностью, и начинайте вести себя так, словно уже обладаете этой привычкой.

$ Представьте, что у вас нет никаких ограничений в плане того, что вы можете иметь, чем заниматься, кем быть и какие привычки в себе формировать. Какие цели в этом случае вы бы перед собой поставили?

То, что происходит с человеком, не так важно по сравнению с тем, что происходит у него внутри.

Луис Манн

Глава 4
Привычки, которые необходимы вам для успеха

Самообладание не только само по себе является великой добродетелью, но также служит источником света для всех прочих добродетелей.

Адам Смит

Одна из самых важных привычек, которые вы можете развить в себе для того, чтобы достичь успеха и счастья, – это самодисциплина. Возможно, лучшее определение самодисциплины можно найти у писателя и издателя Элберта Хаббарда: «Самодисциплина – это способность заставить себя делать то, что ты должен делать, и тогда, когда должен, нравится тебе это или нет».

Привычка к самодисциплине тесно связана с законом контроля, который, как вы помните, гласит: «Вы чувствуете себя счастливыми настолько, насколько, как вам кажется, вы контролируете свою жизнь».

Самодисциплина – это ключ к самообладанию и самоконтролю. И чем в большей степени вы способны заставить себя делать то, что решили, тем более позитивным и сильным себя ощущаете.

Источник власти над собой

Существует прямая связь между самодисциплиной и самооценкой. Чем в большей степени вы способны заставить вести себя так, как решили, тем больше цените и уважаете себя. Вы чувствуете себя увереннее, становитесь сильнее и в большей мере ощущаете себя хозяином собственной жизни.

Каждое проявление самодисциплины укрепляет все другие качества вашего характера. И наоборот, низкая самодисциплина ослабляет все другие черты. Это как работа мышцы: ваша способность приучать себя к определенному поведению становится все сильнее по мере того, как вы ее тренируете. Вот почему самые счастливые, самые успешные и самые уважаемые члены общества – это люди, отличающиеся высокой степенью самоконтроля, самообладания и самодисциплины. С практикой вы тоже можете овладеть этой привычкой.

Станьте пожизненным оптимистом

Возможно, самая полезная привычка мышления, которую вы можете развить, – это оптимизм. Обычно к числу оптимистов относятся самые счастливые, самые здоровые, самые успешные и самые влиятельные люди в обществе. Согласно Мартину Селигману, профессору психологии Пенсильванского университета и автору книги «Как научиться оптимизму. Измените взгляд на мир и свою жизнь», люди учатся быть оптимистами, думая так же, как оптимисты. Более того, они учатся быть оптимистами точно так же, как пессимисты учатся быть пессимистами.

Мы уже говорили, что самое великое открытие в области психологии, религии и философии, резюмирующее их содержание, заключено во фразе «Вы становитесь тем, о чем думаете бо́льшую часть времени».

О чем же оптимисты думают бо́льшую часть времени? О том, чего они хотят и как этого добиться. О том, куда они движутся и как туда добраться. Уже сам факт, что они думают о том, чего хотят, делает их счастливыми. Это повышает их уровень энергии, высвобождает творческие способности и мотивирует, помогая достигать высочайших успехов.

Пессимисты же бо́льшую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят. Они думают о людях, которые им не нравятся, о проблемах, которые мучили их в прошлом, и особенно о том, кого бы обвинить в нынешней ситуации. И чем больше они думают о нежелательных вещах и ищут виноватых в своих проблемах, тем более негативными и злыми становятся и тем быстрее притягивают в свою жизнь те самые вещи, которые им нежеланны.

Развивайте твердость характера

В медицине существует относительно новая область, называемая психонейроиммунологией. Исследователи, работающие в этой сфере, пришли к выводу, что качества мышления оказывают огромное влияние на силу иммунитета. Привычка к оптимизму, судя по всему, способствует укреплению и увеличению числа Т-клеток, отвечающих за сопротивляемость болезням и преодоление разного рода болезнетворных факторов.

Психологи разработали портрет так называемой стойкой личности. Это человек, который позитивно и эффективно реагирует на все неприятности и проблемы. Он оптимистичен и смотрит в будущее. Судя по всему, чем вы оптимистичнее, тем крепче ваш организм и ваш разум. Это способствует повышению уровня энергии и скорейшему восстановлению сил. Такие люди редко болеют. А если им случается подхватить простуду или грипп, они быстро выздоравливают, поскольку крепкие Т-клетки быстро контратакуют и уничтожают вызвавшую болезнь инфекцию.

Думайте о том, чего хотите

Привычку к оптимизму развивают, приучая себя постоянно думать и говорить о том, чего хотят, и воздерживаясь от мыслей о вещах нежелательных. Вы можете стать оптимистом, постоянно думая о тех конкретных действиях, которые можете предпринять, чтобы достичь самых важных целей. Чем больше вы работаете в направлении поставленных целей, тем больше в вас энергии и энтузиазма, тем быстрее вы будете двигаться вперед, тем больше успеете сделать и тем счастливее окажетесь.

Известный радиоведущий Эрл Найтингейл однажды сказал: «Успех – это постепенная реализация высокого идеала». Когда вы час за часом и день за днем работаете над достижением чего-то достойного и важного, в мозге выделяются эндорфины, дающие вам ощущение счастья и благополучия. Вы чувствуете себя более позитивными и креативными. Вас переполняют энергия и энтузиазм. Эти позитивные чувства действуют как награда, как подкрепление, постоянно мотивирующее вас и побуждающее думать и делать то, что еще быстрее приблизит вас к реализации своих надежд, целей и мечтаний.

Ориентация на высокие достижения

Оптимистичные люди мыслят не так, как пессимисты. Они вырабатывают ряд ориентаций, или общих тенденций мышления, которые отличают их от заурядного человека. Вскоре эти тенденции становятся привычным образом мышления и помогают им быстрее продвигаться к успеху и счастью. Как и все привычки, этот желаемый образ мышления можно развить в себе путем практики и повторения.

Развивая в себе привычки мышления, присущие успешным людям, вы сами становитесь другим человеком. Это своеобразный ментальный фитнес. Подобно тому как вы улучшаете свою физическую форму, посещая спортзал и регулярно тренируясь, вы становитесь психически более крепкими и оптимистичными, работая над своим мышлением.

Думайте о будущем

Первая из тенденций мышления, характерных для оптимистов, – это ориентация на идеальное будущее. Они развивают у себя привычку к идеализации. В процессе идеализации вы перестаете думать о существующей ситуации, а воображаете идеальное будущее для себя в сфере бизнеса, финансов, семьи, здоровья и т. д. Представьте, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой и создать свое идеальное будущее. Вместо того чтобы тревожиться о деталях текущего момента, спросите себя: «Кем я хотел бы стать в идеале, что хотел бы иметь и чем хотел бы заниматься в будущем?»

Формируйте в себе привычку практиковаться в мышлении «назад из будущего». Фактически вы заглядываете далеко в будущее, воображая, как должен выглядеть идеальный результат, которого вы хотели бы достичь. После этого вы оглядываетесь на свое настоящее и спрашиваете себя: «Что я должен делать начиная с сегодняшнего дня, чтобы создать это идеальное будущее?»

Развивайте в себе привычку думать на перспективу. Вместо того чтобы постоянно думать о настоящем, о насущных проблемах и немедленном вознаграждении, думайте на перспективу о том, чего вы хотите и куда вы движетесь. Чем яснее вы представляете себе, чего хотите достичь в будущем, тем лучшие решения будете принимать в настоящем. Практикуя идеализацию и мышление на перспективу, вы ставите перед собой более высокие цели в своей повседневной жизни.

Думайте о своих целях

Ориентация на цели – второе качество, присущее образу мышления оптимистов и успешных людей вообще. Если ориентация на идеальное будущее подразумевает формирование четкого идеального образа, которого вы хотите достичь когда-нибудь в будущем, то ориентация на цели позволяет кристаллизовать этот образ в виде более конкретных, измеримых целей и задач, которые нужно выполнить, чтобы реализовать свое идеальное ви́дение.

Успешные люди вырабатывают в себе привычку к личному стратегическому планированию. Они составляют список целей, которых хотят достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Затем при помощи описываемой ниже семиступенчатой методики постановки целей успешные люди создают планы действий, которым следуют изо дня в день.

Когда постановка целей и составление планов по их осуществлению войдут у вас в привычку, они станут для вас такими же естественными, как дыхание. С помощью проверенного временем процесса постановки целей вы десятикратно (а то и более) повысите вероятность того, что они будут достигнуты. Это не просто теория; она была доказана и продемонстрирована почти каждым успешным человеком, который ее практикует.

В феврале 2003 года газета USA Today сообщила об исследовании с участием людей, которые за год до этого приняли решение с нового года что-то изменить в своей жизни. Выяснилось, что только 4 процента из тех, кто принял это решение, но не изложил его на бумаге, смогли осуществить свой план. И 46 процентов из тех, кто записал свое решение, выполнили их. Разница в доле преуспевших составляет более 1100 процентов!

Семиступенчатая формула постановки целей

Существует множество формул и рецептов постановки целей. Как правило, любой план лучше отсутствия плана. Вашему вниманию предлагается один из лучших и наиболее эффективных планов постановки целей.

Шаг 1

Точно решите, чего вы хотите достичь в определенной области. Опишите это четко и подробно. Цель должна быть конкретной и измеримой.

Шаг 2

Установите срок достижения этой цели. Если цель большая, разбейте ее на части и для каждой установите промежуточные сроки выполнения.

Шаг 3

Составьте список всего, что понадобится для достижения данной цели. По мере необходимости пополняйте список.

Шаг 4

Преобразуйте этот список действий в план. План – это список, организованный на основе двух факторов: приоритет и очередность.

Составляя план в соответствии с приоритетами, вы определяете самые важные задачи из своего списка, которые можете выполнить для достижения поставленной цели. Здесь применимо правило 80/20: 20 процентов дел, которые вы сделаете, обеспечат 80 процентов результатов. Если у вас нет четких приоритетов, вы рискуете распылять свои усилия, расходуя их на малозначимые задачи, которые не помогут вам в достижении цели.

Кроме того, вы должны определить очередность выполнения задач. Какие-то из них всегда зависят от выполнения других задач. Одни должны быть решены до того, как вы приступите к другим. Что это за задачи и каков логический порядок их выполнения?

Шаг 5

Выявите препятствия, способные помешать вам достичь цели. Это могут быть какие-то обстоятельства – внешние или внутренние. Спросите себя: «Почему я до сих пор не достиг этой цели?»

Определите самый серьезный сдерживающий фактор и сосредоточьтесь на его устранении. Возможно, речь идет о нехватке денег либо каких-то других важных ресурсов. А может, вам нужно развить какой-то навык/привычку, требуется дополнительная информация или помощь других людей. Что бы то ни было, четко определите, в чем именно заключается проблема, и постарайтесь ее решить.

Шаг 6

Определив цель, разработав план и разобравшись с главным препятствием, сразу же приступайте к действиям, приближающим вас к цели. Сделайте первое, что приходит в голову, сделайте хоть что-нибудь, потому что вам нужно начать двигаться.

Шаг 7

Каждый день делайте хоть что-нибудь приближающее вас к цели. Пусть у вас войдет в привычку просыпаться утром, планировать предстоящий день, а затем предпринимать действия, хотя бы на шаг приближающие к тому, что является для вас самым главным.

Привычка каждый день делать хоть что-нибудь, приближающее вас к главной цели, формирует внутри вас инерцию движения, углубляет вашу веру и приводит в действие закон притяжения. В результате вы начинаете быстрее продвигаться к своей цели, а цель – к вам.

Я на протяжении многих лет беседовал со многими людьми по всему миру, которые объясняли мне, что привычка делать каждый день что-нибудь, приближающее нас к цели, способна преобразить нашу жизнь. Они рассказывали мне, что одна эта привычка внесла в достижение ими успеха бо́льший вклад, чем всё, чему они обучались. Попробуйте сами и убедитесь.

Ставьте цели каждый день

Одна из самых важных привычек, которые вы можете сформировать, – ежедневно ставить перед собой цели. Очень многие люди, которых я этому научил, потом, через долгие годы, рассказывали мне о совершенно невероятной силе данного процесса!

Ежедневная постановка целей – процесс очень простой. Возьмите блокнот для записи своих целей и примите решение постоянно носить его с собой. Каждое утро, прежде чем приступать к чему-либо, открывайте свой блокнот на новой странице. Я всегда начинаю со слов «Мои цели…».

Затем вы записываете от 10 до 15 целей в настоящем времени так, словно они уже достигнуты. На подсознание могут повлиять только те команды, которые формулируются в настоящем времени, в положительной форме и от первого лица. Поэтому вместо «Я собираюсь сбросить вес в предстоящем месяце» вы записываете: «Я вешу … кг … (укажите дату)». Вместо «В следующем году я буду зарабатывать больше» говорите: «Я зарабатываю … долларов … (укажите дату)».

Чем более конкретно вы излагаете, чего и когда именно хотите добиться, выражая свои намерения в положительном ключе, в настоящем времени и начиная со слова «я», тем более мощное воздействие окажете на свое подсознание. Цели, записанные таким образом, приводят в движение законы ожиданий и притяжения. Они меняют ваше представление о том, что для вас возможно, а также активизируют законы эмоций и соответствия, повышая ваш уровень энергии и стимулируя творческие способности.

Если вы ежедневно и в настоящем времени от первого лица записываете позитивные цели, это активизирует ваше подсознание и надсознание, ускоряя реализацию вашего потенциала. В результате вы начинаете быстрее продвигаться к поставленным целям, а ваши цели – к вам.

Думайте о мастерстве

Важная привычка мышления, присущая оптимистам, – это ориентация на мастерство. Чтобы чего-то достичь, необходимо владеть соответствующими знаниями и навыками, а для этого нужно их освоить. Согласно закону соответствия, ваш внешний мир всегда будет отражением мира внутреннего. И если вы хотите что-то изменить в своем внешнем мире, то должны изменить мир внутренний. А для этого почти всегда необходимы новые навыки.

Хорошая новость заключается в том, что все навыки, как и привычки, приобретаются. Вы можете овладеть любым навыком для достижения любой поставленной цели. Если кто-то из вашего окружения овладел навыком, который помог ему преуспеть, то это лишь доказательство того, что вы тоже можете им овладеть. Достаточно лишь практиковаться.

Определите необходимые вам ключевые навыки

Ориентация на мастерство требует составления списка ключевых навыков, необходимых для достижения успеха в вашей сфере деятельности. Обычно достаточно назвать 5–7 навыков, соответствующих ключевым направлениям, от которых в наибольшей степени зависит достижение успеха в любой сфере деятельности. Ваша основная задача – идентифицировать эти навыки и записать их.

Я сделал одно интересное открытие. Вы достигли своего нынешнего уровня успеха благодаря наличию у вас навыков и способностей в определенных ключевых областях, но вас сдерживают слабости, проявляющиеся в других областях. Правило заключается в том, что наименее развитый ключевой навык предопределяет уровень ваших результатов и вашего дохода. Иными словами, вы можете достичь совершенства в шести из семи ключевых областей, но слабость в седьмой области предопределит общий результат и общее вознаграждение.

Поэтому вы должны задать себе вопрос: «Какой один навык, если бы я довел уровень его развития до совершенства, оказал бы самое позитивное влияние на мою карьеру?»

Это один из самых важных вопросов, который вы можете задавать себе на протяжении всей своей карьеры. Вы должны учиться постоянно выявлять свои ключевые навыки и работать над ними. Это окажет на ваши результаты наиболее существенное влияние, чем что-либо еще.

Если вы не знаете ответа на этот вопрос (а большинство людей его не знают), обратитесь к своему начальнику или сотрудникам и спросите их: «Какой один навык, если бы я довел уровень его развития до совершенства, помог бы мне в моей работе?»

Не отставайте

Иногда я спрашиваю у своей аудитории: «Если группа детей отправляется на прогулку, какой ребенок предопределяет скорость движения всей группы?» Обычно они отвечают: «Самый медлительный». Правильно. Всем приходится ждать самого медлительного ребенка.

Ваш «самый медлительный ребенок» – это наименее развитый из ваших ключевых навыков. Он задает общую скорость вашего карьерного роста и ограничивает высоту, на которую вы можете подняться. Есть еще один важный момент: как правило, уровень развития ваших навыков наиболее низок в тех областях, которые не очень вам нравятся. Но причина, по которой эта область вам не нравится, возможно, как раз и заключается в том, что вы в ней не разбираетесь. Когда вы запишете, в чем заключаются ваши слабые стороны, составите план и добьетесь совершенства в этой области, вы сможете добиться существенного прогресса и во всем остальном.

Факт заключается в том, что, возможно, лишь отсутствие какого-то одного ключевого навыка лишает вас возможности удвоить свою продуктивность и свой доход. Его приобретение может позволить вам более полноценно и на более высоком уровне использовать все остальные навыки, а значит, достигать большего, чем казалось возможным. Что же это за навык?

Сегодня же примите решение вырабатывать в себе привычку стремиться к достижению мастерства. Поставьте перед собой задачу войти в число лучших 10 процентов профессионалов в своей сфере деятельности. Выясните, чем вы должны заниматься и сколько зарабатывать, чтобы попасть в это число. Составьте план и работайте над развитием навыков, необходимых для ежедневной работы. Вы удивитесь тому, как быстро ваша жизнь изменится к лучшему.

Путь к вершине мастерства

Многие люди не достигают в своей карьере тех вершин, которых могли бы, из-за того, что не понимают, сколько времени нужно потратить, чтобы достичь высшего мастерства в какой-то области. Результаты исследований свидетельствуют о том, что для достижения вершин в своей сфере деятельности необходимо 5–7 лет упорного труда. Это означает 5–7 лет сосредоточенной, целеустремленной работы над развитием своих навыков в ключевых направлениях, определяющих ваши результаты. И никаких коротких путей, возможности срезать углы здесь нет.

Некоторые говорят: «Пять-семь лет – это очень много для овладения мастерством в моей сфере деятельности». Это правда. Но я напоминаю, что время течет в любом случае.

Часто люди с сожалением говорят о том, что «не начали вовремя». Если считать 5–7 лет от сегодняшнего дня, то они пройдут в любом случае. Вопрос в том, как вы собираетесь использовать это время.

Хорошая новость заключается в том, что если вы ставите перед собой такую цель, составляете план и работаете над ним каждый день, то через 5–7 лет попадете в 10 процентов лучших людей в вашей сфере деятельности. Вы станете одним из наиболее высокооплачиваемых и уважаемых людей в своей области. Вы будете наслаждаться теми же наградами, которыми наслаждаются лучшие представители вашего бизнеса.

Как увеличить доход на 1000 процентов?

В своей книге «Точка фокуса» я подробно объясняю формулу 1000-процентного роста. Она заключается в том, что, постоянно работая над собой, вы можете увеличивать свою продуктивность и результативность на 0,1 процента каждый рабочий день.

Одна десятая доля процента в день означает улучшение показателей примерно на 0,5 процента в неделю или на 2 процента в месяц. За год это составит 26 процентов повышения продуктивности и результативности труда.

Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностному росту и самообразованию, может повысить свою продуктивность на 26 процентов в год. Если использовать принцип сложных процентов, то при ежегодных 26 процентах роста удвоить результативность вы можете за 2,7 года.

За счет ежедневного повышения продуктивности на 0,1 процента вы увеличите свою результативность на 1000 с лишним процентов за 10 лет. Это 10-кратный рост вашего дохода!

Не так давно я проводил семинар в Сиэтле. Один молодой человек подошел ко мне и напомнил, что несколько лет назад, когда ему было чуть больше 20 лет, он работал по моей программе и узнал о формуле 1000-процентного роста.

Он сказал:

– Я только хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает.

Я, конечно, немного удивился и спросил:

– Что вы имеете в виду?

Он улыбнулся и сказал:

– Ваши расчеты слишком осторожные. Десяти лет не потребовалось. Следуя этой формуле каждый день, я увеличил свой доход в 10 раз всего за семь лет. В прошлом году я заработал ровно в 10 раз больше, чем зарабатывал в 23 года, когда впервые о ней услышал.

Молодой человек сообщил мне, что занимается продажей автомобилей и семь лет назад зарабатывал 35 тысяч долларов в год, а в прошлом году его доход составил более 350 тысяч долларов и сейчас является одним из лучших продавцов автомобилей на всем Тихоокеанском побережье.

Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны. Закон причины и следствия гласит, что если вы будете делать то же, что и другие успешные люди, то рано или поздно достигнете тех же результатов. И это не просто пожелание или теория. Это универсальный закон. А закон сам по себе нейтрален и беспристрастен. Он работает для всех и всегда.

Помните: нет человека лучше и умнее вас. Если кто-то делает что-то лучше вас, значит, он просто начал работать над собой раньше, чем вы. То, что сделал кто-то другой, можете сделать и вы. Для вас нет никаких границ, кроме тех, которые вы сами себе устанавливаете.

Тот факт, что другие люди смогли достичь совершенства в вашей области, начав без всякого опыта и навыков, является доказательством того, что вы можете сделать то же самое. Нужно лишь засучить рукава и настойчиво работать над собой. Прямо сегодня примите решение развивать в себе ориентацию на мастерство и сосредоточьте всю свою энергию на том, чтобы войти в 10 процентов лучших профессионалов своей сферы деятельности. Когда вы это сделаете, весь мир будет у ваших ног. Вас уже будет не остановить.