Kitobni o'qish: «Психономика. Как конвертировать знания о человеческих отношениях в деньги»
© Текст, А. Бабаев, 2025
© Фото, П. Сеничев, 2025
© ООО «Издательство «Эксмо», 2025
Введение
Инвестирование не изучает финансы. Оно изучает то, как люди ведут себя с деньгами. А поведению сложно научить даже самого умного человека. Поведение нельзя высчитать с помощью формул.
Морган Хаузел
В 2023 году меня сразил личный кризис. Я не мог есть, не спал по двое суток. В голове то и дело пробегали суицидальные мысли. Супруга не понимала, что со мной происходит: я на пике славы, рядом близкие люди, с деньгами все хорошо. Но мозг транслировал телу какую-то ерунду. Набор бредовых страшилок.
Такое уже бывало раньше, но я как-то сам выбрался. И вот, все повторилось, только теперь я не видел этому объективных причин. Ведь со стороны у меня не жизнь, а мечта.
Близкие хлопали по плечу, говорили «не парься» и выдвигали гипотезы:
«Ты просто неправильно питался».
«Надо меньше трудиться». (Хотя трудился я по два часа в день.)
«Надо больше работать».
«Зря ты уехал в деревню».
Я поделился своей историей со знакомыми бизнесменами, и оказалось, что проблема популярная. С кризисами сталкивается чуть ли не каждый второй инвестор и предприниматель, но о проблеме предпочитают не говорить. Стыдно и страшно признаться в том, что ты не киборг и можешь сломаться в любой момент.
В прошлый раз я справился самостоятельно – помогли знания из разных областей психологии, изучение природы возрастных кризисов и плотная работа с психотерапевтом и психиатром. Я помог себе, а потом за короткий промежуток времени помог вытащить из петли еще пару своих знакомых, которые столкнулись с похожими кризисами на пике карьеры. В результате у меня выработалось четкое понимание тех процессов, которые влияют на принятие решений предпринимателями и инвесторами. Книга у вас в руках именно об этом.
КТО Я ТАКОЙ?
Меня зовут Анар или Бабайкин, и я вышел на пенсию в 35 лет. Я инвестор, предприниматель и маркетолог, на фондовом рынке с 2008 года.
Некоторые из вас знакомы с моими книгами «На пенсию в 35 лет» и «Ф*к Ю Мани». Они были посвящены исключительно инвестированию, но сейчас перед вами книга, посвященная психологии денег.
С чего вдруг?
Зайдите как-нибудь в книжный магазин и посмотрите, какие книги стоят на полках в разделе «Финансы и экономика»:
• все про технический и фундаментальный анализ;
• все про недвижимость, акции, золото, криптовалюты;
• как составить оптимальный портфель;
• как экономить.
Эксперты в соцсетях тоже не сильно продвинулись. Мои коллеги по рынку изучают и обсуждают все что угодно, кроме самого важного – людей.
Чтобы разбираться в инвестировании, мы поглощаем тонну информации о финансах. А что дальше? А дальше мы думаем о том, что собрали оптимальный портфель, но почему-то снова и снова наступаем на одни и те же грабли. Какие бывают пути развития?
• Кто-то изучит все виды рыночных рисков, а потом столкнется с разводом и разделом имущества.
• Кто-то от страха продаст свои активы в моменты очередной биржевой паники.
• Кто-то будет сберегать по копейке и верить, что фондовый рынок может увеличить его капитал в сотни раз.
Все это – примеры ловушек, которые нас разоряют.
Инвестиции не про то, как сколотить капитал. Они про то, как сохранить накопленное. Но, к сожалению, у большинства из нас это плохо получается. Главная причина, по моему мнению, – незнание природы людей. Я изучил множество источников информации и убедился – финансовый успех начинается с изучения себя, своей психики и того, как устроено взаимодействие человека и денег. Вот почему на страницах этой книги я постарался объяснить:
• как снизить уровень тревожности на финансовой почве;
• что делать, если вас вдруг накрыла финансовая депрессия;
• как действовать хладнокровно в моменты лютой паники на рынках;
• как не попадаться на уловки продавцов и ушлых дельцов;
• с чего начинать, если вы хотите стать финансово грамотным;
• как не поддаваться внешним воздействиям (политическим, социальным, экономическим, семейным проблемам), а умножать свои финансы, действуя разумно в любой ситуации.
ДИСКЛЕЙМЕР
Я не являюсь действующим психологом, психотерапевтом или психиатром. У меня нет специализированного образования в этой области. Мою книгу не стоит воспринимать как учебное пособие.
Прошу воспринимать мою книгу как поиск ответов на вопросы об инвестировании, которые нельзя вот так просто нагуглить в Сети.
На этих страницах я делюсь своим опытом. Рассказываю о том, как изводил тараканов в своей голове. Говорю о том, что пережил лично и как пришел к абсолютной гармонии в жизни (в том числе финансовой) через работу с психотерапевтом и получение знаний в самых разных областях. Собирая материал для книги, я переработал множество научной литературы и погрузился в разные направления: изучал инстинкты, чувства, когнитивные искажения и многое другое из области психологии. Я пропустил наработки через свой собственный опыт и дополнил примерами из жизни, связывая все накопившиеся знания с миром финансов. Надеюсь, на этих страницах вы, наконец, найдете что-то полезное.
КАК УСТРОЕНА ЭТА КНИГА?
Я изложил серьезный материал простым и понятным языком через примеры из нашей с вами реальной жизни, чтобы каждый читатель получил исчерпывающую информацию о том, как преодолеть любые кризисы и прийти к желаемому уровню благополучия.
Каждая глава подробно раскрывает одну мысль и отвечает на один конкретный вопрос. Поэтому читать книгу можно в любом порядке, как вам удобно: находите актуальный для себя заголовок и читайте тогда, когда вам нужна поддержка именно по этому вопросу. Возвращайтесь к нужным главам любое количество раз, подчеркивайте, оставляйте закладки и перечитывайте. Пусть эта книга станет вашим путеводителем по психологии денег.
Инстинкты и деньги
В этой главе я расскажу о том, как знание природы человека помогает нам богатеть, как инстинкты разоряют нас и почему азы финансовой грамотности можно получать не только при помощи книг об инвестировании.
Я искренне считаю, что инвестор должен быть исследователем. Для успеха в инвестициях книг о финансах явно недостаточно.
Овладеть техникой инвестирования можно буквально за пару месяцев: освоить несколько стратегий и определенную тактику. А дальше – годы изучения себя, самоконтроль, изучение окружающих и среды. Да, мы, исследователи, вынуждены все упрощать. Мы не копаем очень глубоко, как это делают ученые. Но для того чтобы лучше понять мир финансов, будет достаточно даже поверхностных знаний о природе человека.
Для начала давайте познакомимся с термином «этология».
Этология – это наука о поведении животных в естественной среде обитания.
Поскольку человек тоже животное, его можно и нужно изучать. Почему? Потому что я не вижу ничего плохого в том, чтобы изучать повадки людей. Я прочитал несколько книг на эту тему. И мои наблюдения за инвесторами идеально вписываются в теорию, которую создали этологи.
ЗАЧЕМ ИЗУЧАТЬ ЭТОЛОГИЮ?
Чтобы отслеживать моменты, когда срабатывает биологическая программа, осознавать этот факт и решать, как обходиться с этой проблемой.
Еще изучение этологии помогает нам понимать других людей и, что еще важнее, себя. То есть изучать этологию – значит не удивляться нашему поведению, а использовать слабости нашего вида для личной выгоды или обогащения. Эти знания можно применять и в бизнесе, и при продвижении по карьерной лестнице, и в инвестировании.
ИГРА В КАЛЬМАРА
Всем своим друзьям я настоятельно рекомендую посмотреть корейский сериал «Игра в кальмара». Почему? Потому что он раскрывает природу человека.
Например, когда мне какой-нибудь приятель пишет: «Почему происходит то, что происходит? Почему в данный момент люди ведут себя именно подобным образом?» – я ему говорю: «Посмотри сериал, там ты найдешь ответы.
Представь себе вот такую ситуацию: мы с тобой сидим в кафе, вокруг нас какие-то посетители, бариста и т. д. И представь, что нас заперли и оставили с запасом еды на пару дней. Что мы будем делать? Как мы будем себя вести? Сначала мы, скорее всего, будем делиться едой, будем щедрыми и добрыми по отношению друг к другу. Но остается вопросом времени то, когда мы сговоримся между собой и попытаемся захватить этот ограниченный ресурс. Как это может произойти? Мы получим сигнал о том, что у нас мало еды, включим внутри себя биологическую программу “Кто здесь лишний?” и объединимся по каким-то определенным признакам. В данном случае мы с другом, например, объединимся по признаку “мы дружим с детства”, удвоим усилия и прогоним “чужаков”. А дальше уже будем разбираться между собой. И это только вопрос времени, рано или поздно мы начнем тыкать друг другу вилкой в глаз». То есть когда люди попадают в условия, где ресурс ограничен, они моментально превращаются в животных. И наша задача как инвесторов сводится к тому, чтобы отслеживать, когда у людей будут проблемы с ресурсами, чтобы не обеднеть.
ИНСТИНКТЫ
Следующий термин, который вы уже знаете, – это инстинкт. Что такое инстинкт с точки зрения науки?
Инстинкт – это биологическая программа, которая передается из поколения в поколение.
И возраст этой программы – десятки, может быть, даже сотни тысяч лет. Мы все хотим есть, размножаться, выживать. У нас есть базовые инстинкты: самосохранения, продолжения рода, признания и т. д. Неудачные программы отбрасываются при помощи эволюции, а удачные приживаются. При этом инстинкт сложно, а точнее практически невозможно, подавить, то есть с ним надо просто научиться обходиться.
ПОЧЕМУ ИНСТИНКТЫ МЕШАЮТ НАМ БОГАТЕТЬ?
Некоторые инстинкты мешают нам богатеть.
Почему так происходит? Мои коллеги-инвесторы и этологи говорят, что внутри нас сидит некая обезьяна. Обезьяна действует, основываясь на инстинктах, которым уже несколько сотен тысяч лет. У нее не получается мыслить рационально. И современный мир меняется гораздо быстрее, чем наша природа. В текущих реалиях многие инстинкты, скорее, мешают нам, чем помогают.
Приведу пример: угроза физического уничтожения. Сейчас она довольно низкая. То есть когда мы выходим на улицу, вероятность того, что нас убьют или случится что-то нехорошее, гораздо ниже, чем это было у наших предков.
Но мы по-прежнему реагируем на имитацию угроз из соцсетей, телевидения и каких-то внешних раздражителей. Нас пугают страшилками, террористами и пандемией. С одной стороны, эти страшилки реальны, а с другой – в большинстве случаев они не приводят нас к гибели.
При этом в такие моменты мы ведем себя иррационально: продаем реальные ценности под воздействием страха и покупаем то, что делает нас беднее. Это правильно с точки зрения инстинкта самосохранения. Но плохо с точки зрения логики, математики и финансов. То есть здесь мы видим проблему, над которой можно и нужно работать.
ИНСТИНКТЫ И ИСТОРИЯ
Многие инвесторы и экономисты пытаются найти ответы в книгах по истории. Но часто мои коллеги очень плохо понимают, как работает история. Они изучают события, фиксируют факты и даты, ищут аналогии. Но события у нас всегда разные. И повторений не случается. Инвесторы анализируют историю примерно так:
• текущие события очень похожи на Крымскую войну;
• нас ждет судьба Ирана и Венесуэлы;
• сберегателям пора готовиться к новым 30-м годам.
Ни один из этих сценариев, скорее всего, не реализуется. При этом люди в условиях неопределенности будут вести себя точно так же, как и раньше. Наша задача – изучение поведения и повадок людей, потому что в любые времена они примерно одинаковые.
Давайте я разберу это на примерах.
Как люди ведут себя в кризис
Что мы наблюдали в 2020 и 2022 годах? То же, что и раньше: на рынок пришло несколько миллионов инвесторов, они открыли брокерские счета, все скупили и обрадовались – в общем, была эйфория.
Сейчас у этих инвесторов закончились финансовые ресурсы. Может быть, у кого-то из них и есть деньги, но они не видят перспектив фондового рынка. Хотя, например, весной 2022 года самое время было покупать.
Я всегда удивлялся, почему толпа действует одинаково. Еще я переживал из-за того, что все узнают, как правильно себя вести в кризисных ситуациях, скопируют алгоритмы, и я лишусь конкурентного преимущества.
У меня за плечами уже четыре кризиса: 2008, 2014, 2020 и 2022. И всегда было плюс-минус одно и то же. Знаний у людей полно. Но при этом они продолжают себя вести как пещерные предки. И даже те, кто обладают знаниями о том, как себя вести в кризис, снова наступают на те же грабли.
Что я вижу в блогах у инвесторов? Инвестор Вася в феврале, когда акции начали падать, продал все, вложился в доллар по 100 рублей, затем сдал валюту по 60. И теперь сидит чешет голову.
Инвестор Петя выскочил из опасных (по его мнению) бумажных активов, купил квартиру, условно, в Турции или Арабских Эмиратах. Теперь тоже сидит чешет голову.
Когда я читаю такие заметки, то недоумеваю. Как же так? Где система? Где сложный процент, о котором кричали из каждого утюга последние несколько лет? А как же долгосрочное инвестирование? Куда все это делось? Вся логика и математика таких инвесторов разбивается о биологическую программу.
СВОЙ—ЧУЖОЙ
С 2021 года у себя в блоге и во всех роликах я пытался объяснить подписчикам, почему не инвестирую в акции США и не отправляю деньги западным брокерам. Долгое время я был белой вороной.
Но сейчас выходит так, что моя тактика оказалась верной. Это не чуйка и не дар предвидения. Я просто изучил природу людей и понял, почему происходит то, что происходит.
Инстинкты сильнее законов, правил и норм. Сколько, например, лет текущим правилам частной собственности и различным договоренностям? 200–300 лет, не больше. А биологические программы намного старше. Им десятки и даже сотни тысяч лет. Если в мире что-то ломается, то на место правил и различных деклараций приходят инстинкты. И под воздействием инстинктов меняются правила.
У тебя «неправильный» паспорт – тебя можно обобрать. Ты из «неправильной» страны – тебе можно отказать в открытии счета. Ты не той национальности – возможно, у тебя подозрительная валюта. Ты не получишь благ и привилегий для «своих», потому что ты «чужой». Раньше я негодовал по этому поводу и возмущался: «Как же так?» Сейчас я понимаю природу человека и ничуть не удивляюсь такому поведению. Все мы в этом плане одинаковые.
ИНСТИНКТ САМОСОХРАНЕНИЯ И ИПОТЕКА
У меня на канале выходил ролик со специалистом в сфере недвижимости Сергеем Смирновым. В нем мы на цифрах пытались объяснить, что стратегия отказа от покупки своего жилья не такая уж и безумная.
Я на своем примере показывал, что так жить можно. Но со временем понял, что этого делать не стоило. Почему? Потому что я пошел против базовой биологической программы. Я пытался логикой и цифрами побороть наши инстинкты. То есть был наивным и глупым.
Люди покупают недвижимость тогда, когда им страшно – они хотят спрятаться в пещере.
И это нормально. Биологической программе «Свой угол» (классификация Бабайкина) десятки или даже сотни тысяч лет. У меня этот инстинкт не так сильно выражен, поэтому логика и цифры в моем случае сработали.
Существующего на тот момент капитала мне хватало, чтобы оплачивать аренду жилья годами. Его также хватало на то, чтобы в любой момент купить несколько квартир, поэтому я не переживал.
Сегодня я уже не буду отговаривать своих друзей, знакомых и супругу от покупки квартиры. Я понял, что им нужно «засейвиться», получить опору и здоровый сон. Только после этого они смогут спокойно инвестировать. Их «пещера» всегда будет под боком.
Примечание: в 2024 году я все-таки купил квартиру. Обезьяна победила и меня.:)
ИНСТИНКТ СОБИРАТЕЛЯ
Человек начал добывать себе пищу именно как собиратель. Вспомните, как мы ходим в лес за грибами: у нас просыпается азарт, мы получаем всплеск гормонов и радость от награды – все это признаки инстинктивного поведения.
Давайте вспомним детство. Все мы в юные годы были собирателями – таскали домой всякую всячину. Например, мои родители находили у меня в кармане червяков, а родители сверстников даже зашивали им карманы.
Но я считаю, что с этим явлением не нужно бороться – это инстинкт. Сейчас мы выросли, и многие из нас остались собирателями. Среди нас есть коллекционеры марок, предметов искусства, вин и других ценностей.
Ну а я ставлю инстинкт собирателя себе на службу и подхожу к покупке ценных бумаг и вообще любой собственности именно в такой роли. Это помогает мне не продавать, поддаваясь панике, потому что коллекционеры не отдают свои сокровища.
Резаная бумага для меня не является сокровищем. А вот акции, доли в бизнесе, недвижимость и другие активы – это те самые сокровища. Если обратиться к инвестиционным стратегиям, все они построены вокруг инстинкта собирателя. В том числе стратегия «Купи и держи» – в чистом виде собирательство.
ИНСТИНКТ ЗЕМЛЕДЕЛЬЦА
Наверняка у вас в окружении есть люди, которые мечтают о своем домике в деревне или о далеком хуторе. Может быть, у кого-то есть родители, которые после выхода на пенсию мечтали трудиться на земле.
Откуда все это в нас, в городских жителях? Это тоже инстинкт земледельца или садовода – называйте как хотите.
И я снова поставил это себе на вооружение. Помните мой пример с коровками, где акции, недвижимость и другие активы являются аналогом фермы? На ферме есть куры, козы и овцы. Они дают яйца, молоко и шерсть, а я как фермер слежу за поголовьем, чтобы у него было все хорошо.
С виду это кажется глупой, дурацкой и, может быть, даже детской аналогией. Но именно такой подход меня выручал много раз. Наступал кризис, у инвесторов срабатывал инстинкт самосохранения, и они в панике все продавали. Я же базовый инстинкт самосохранения пытался побороть при помощи другого инстинкта: земледельца, садовода и фермера. Это выручало меня не один раз.
ИНСТИНКТ СОБСТВЕННИКА
Посмотрите на поведение детей. Они учатся отнимать игрушки у других детей до того, как научатся говорить. Они же вступают в конфликт, если их собственность пытаются у них отнять. Мы же (родители) часто порицаем их, говоря: «Тебе жалко, что ли? Будь добрее. Не будь жадным. Ты должен делиться».
В такие моменты мы пытаемся спорить с природой. Мое субъективное мнение – жадность нельзя порицать. Поэтому я пытаюсь культивировать в себе и в своих детях мышление собственника: ответственность за свое имущество и отстаивание собственных прав. И я считаю, что чем больше людей будет мыслить таким образом, тем безопаснее почувствуют себя инвесторы.
В истории человечества уже были эксперименты, когда население полностью лишали частной собственности, и заканчивались они всегда плохо. Люди хотели временными директивами остановить природный инстинкт. Не вышло. В этом плане я не переживаю за капитализм – он, может, и умрет в его нынешнем виде, но понятие частной собственности останется с нами еще надолго.
ПРОДОЛЖЕНИЕ РОДА
Следующий инстинкт, опять базовый, – это продолжение рода. Он, с одной стороны, может помогать, а с другой – мешать. Когда он помогает? В момент создания семьи и рождения детей. И весь этот процесс заставляет нас шевелиться – карабкаться вверх, пытаться больше зарабатывать и лезть по карьерной лестнице. У нас появляются излишки. То есть это все – благо.
Но бывают ситуации, в которых инстинкт мешает. Помните же такую поговорку: любовь зла, полюбишь и козла? Это народная мудрость, в которой зашит тот самый природный инстинкт.
Процесс влюбленности – это химическая реакция, которая нас ослепляет. Если бы этой влюбленности не было, у нас бы просто не создавались пары, и мы бы не размножались. Мы точно знаем, что в моменты такой влюбленности каждый будто ослеплен. И перед ослеплением хорошо бы подготовиться к этому.
Приведу пример. В 2019 году я продавал свою однушку. Покупателем у меня была женщина, и она меня все время торопила: «Давайте быстрее-быстрее выходите на сделку». Я говорю: «Слушайте, что вы суетитесь, куда вы так спешите?» Меня это немножко насторожило.
Она сказала: «Вы знаете, у меня через неделю свадьба. И я хочу до свадьбы успеть купить имущество. Я не хочу разделять его со своим будущим мужем».
То есть она подготовилась заранее. Я тоже призываю своих коллег готовиться к процессу ослепления заранее – юридически (например, составить брачный договор).
Как еще можно подготовиться юридически? Один из способов – купить имущество до брака. Еще вы должны психологически подготовиться к таким моментам, чтобы оба партнера понимали, зачем им брак, куда они вместе идут. Не только гормоны должны оказывать на вас воздействие.
И технически тоже стоит подготовиться. Например, процесс инвестирования. Как он происходит у супругов? Они либо растут финансово равномерно, вместе, либо процесс происходит только за счет одного партнера. Такой брак, наверное, будет не очень стабильным.
КАК ПОСАДИТЬ СВОЮ ОБЕЗЬЯНУ В КЛЕТКУ
Я прекрасно понимаю, что не могу приписать себе статус самого умного, что мозг и инстинкты будут брать надо мной верх. И в такие моменты мне важно быть подготовленным. Я выстроил у себя эшелонированную оборону. Я называю ее защитой от дурака, и это комплексная защита:
• активы, до которых обезьяне в моменты паники и кризиса сложно добраться (ЗПИФ недвижимости, маленький бизнес, который приносит доход и который сложно продать, и другие похожие активы);
• наличие стратегии – я стараюсь действовать механически, по определенным правилам, даже в моменты полной неопределенности;
• подушка безопасности минимум на год жизни;
• навыки, благодаря которым я легко могу восстановить свой прежний уровень доходов;
• психологическая устойчивость: медитация, психотерапия и изучение природы человека.
Царь горы
Богатство – это то, что вы не видите, потому что богатство – это деньги, которые вы не потратили. Это деньги, которые вы накопили и вложили. Это то, что мы не видим, потому что никто не видит баланса банковских и брокерских счетов других людей. Все, что мы видим в мире, это то, на что люди потратили деньги. А это на самом деле противоположность их богатству. Мы видим машины, на которых они ездят и дома, которые они купили.
Морган Хаузел
Продолжим тему с инстинктами. В этой главе я хочу обсудить иерархическую борьбу.
Иерархическая борьба – одна из базовых биологических программ.
Она нужна нам для того, чтобы получить больше ресурсов для нас любимых: больше еды, лучших партнеров, лучшие места обитания и т. д. Иерархия окружает нас.
Человек в любой ситуации пытается выстроить иерархию. Неважно, какая у нас экономика или политическая система, мы всегда строим какую-то лестницу. Иерархия свойственна далеко не всем видам животных. Например, муравьи или те же пчелы ведут себя по-другому.
НЕ ТЕРЯТЬ – КЛЮЧЕВОЙ НАВЫК
Мое мнение: зарабатывать деньги не так уж и сложно. У всех в жизни бывают белые полосы – хотя бы однажды улыбается удача. Кому-то в карьере, у кого-то прет бизнес. Инвестировать еще проще, потому что алгоритмы давно описаны, а будущие доходности понятны.
Однако контролировать свое поведение очень непросто. Давайте поговорим о доминировании и стремлении людей лезть наверх.
ПЕТУШОК И ЕГО ГРЕБЕШОК
Животные для удобства придумали схемы, в которых нет нужды каждый раз доказывать свое превосходство в открытом конфликте. Что это может быть? Например, рост, или объем мышц, или густота шерсти, оскал, рык и т. д. Процитирую Виктора Дольника, автора книги «Непослушное дитя биосферы»:
«В одном эксперименте поймали самого жалкого и забитого петушка из группы, наклеили ему на голову огромный красный гребень из поролона (символ исключительности) и пустили обратно в загон. Петушок не знал, что у него на голове, и поначалу по-прежнему вел себя забито. Но подбегающие клюнуть его другие петухи увидели на нем огромный красный гребень и начали пасовать. Раз за разом обнаруживая их неуверенность, петушок надувался, поднимал голову и выпячивал грудь. Таким образом, он без сопротивления шаг за шагом восходил на вершину иерархической лестницы».
Кого вам это напоминает? Нас с вами, людей. Мы сегодня заняты тем, что тратим много времени и денег на поиск атрибутов иерархического превосходства.
ЖМУ 100 КГ, МОГУ И БОЛЬШЕ
Вот вам еще несколько наблюдений – уже из личной жизни. В 2023 году я брал уроки у инструктора по «железу». Инструктор – дядечка старше 50 лет с опытом тренировок в тяжелой атлетике, который хорошо понимает механику, анатомию и т. д. Моя цель сейчас не мускулы, а увеличение продолжительности жизни. Потому что время играет на стороне инвестора, а сложный процент раскрывается как раз благодаря временному фактору. Как следствие, у меня появляется задача – отшлифовать свою технику. Почему? Потому что я не хочу покалечить себя, получить грыжу или травму сустава, ведь мне уже не 20 лет.
По статистике 9 из 10 атлетов в зале даже базовые упражнения с точки зрения техники делают абсолютно неверно. Например, те же приседания, все виды тяг, жимы лежа и даже простейшие отжимания от пола мы выполняем неправильно.
Несмотря на то что я уже много лет хожу в зал (пусть и с переменным успехом), у меня, разумеется, тоже нашлась куча мелких ошибок.
Мы занимались с супругой вдвоем. Однажды я подметил одну интересную особенность и задал вопрос тренеру:
«Слушайте, почему девушки осваивают технику работы с железом намного быстрее мужчин?»
Тренер ответил так:
«Да все очень просто. Как ведет себя женщина? Она всегда пытается приседать или жать штангу красиво. То есть в этот момент ей важно быть красивой. А красота – как раз синоним правильной техники.
А что же у нас делает мужчина? Ему важно взять вес побольше. Это может сделать его инвалидом, но понты все равно дороже. Мужика не заставить приседать пять тренировок подряд с пустым грифом. Чтобы не выглядеть позорно в глазах других посетителей зала (мужиков в первую очередь), он сразу вешает на гриф килограмм 20–25 с каждой стороны».
В зале бокса я вижу то же самое. Как отличить новичка от опытного бойца? Что делает новичок? Он приходит на тренировку и начинает долбить мешок. Желательно, чтобы его шлепки звучали громче. Он не понимает, что шлепки и толчки – это вообще не про удар. А как же бьет опытный боксер? Он делает это хлестко. Его удар похож на удар кнутом. Мешок при этом почти не качается.
На кого похожи начинающие качки и боксеры? На инвесторов, карьеристов и бизнесменов. Все они ведут себя точно так же: хотят взять вес побольше. Как следствие, мы видим полное отсутствие риск-менеджмента. Все хотят результат завтра. Мы видим покупку акций роста на всю котлету, неподъемные кредиты для развития бизнеса и т. д. Все хотят быть крутыми.
То есть людям неинтересно инвестировать в скучные инструменты или в бизнесы, им подавай что-нибудь прикольное и модное. Возможно, поэтому мы часто слышим, что из женщин получаются лучшие инвесторы, потому что иерархический инстинкт у них развит слабее.
ДА ТЫ НИЩЕБРОД!
В нашем мире очень много шума. Общество регулярно посылает нам ложные сигналы, которые противоречат принципам накопления богатства. Приведу примеры классических комментариев у меня на канале:
«Экономят только лохи. Надо просто больше зарабатывать».
«Приезжать на встречу на китайской тачке как-то несолидно, друзья не поймут».
«Путешествие по России – это вообще для нищебродов».
Давайте разберем эти примеры с точки зрения этологии.
Два человека встречаются в комментариях. Обезьяна одного комментатора показывает свой статус обезьяне другого. При этом тот, кого называют нищебродом, начинает оправдываться. Это не всегда происходит в публичном пространстве. Борьба может происходить в его голове. Человек хочет показать всему миру, что он вовсе не такой, каким его представляют, и что он на самом деле богат.
Как быстрее всего продемонстрировать свой статус? Сделать это при помощи внешних атрибутов. Но внешние атрибуты противоположны нашему богатству. Что делает в такой ситуации человек? Он начинает показывать миру свои покупки, и это поощряется обществом. Допустим, он покупает Tesla и выкладывает в соцсети фотографию своей покупки. Что ему говорят соцсети? Красавчик, молодец.
Что на самом деле вижу я? Я вижу минус 50 000 долларов или даже больше. Я сейчас гуляю по одному из спальных районов Москвы и вижу уже несколько автомобилей Tesla. Причем эти машины припаркованы рядом с абсолютно невзрачными «панельками».
Другой пример: человек хвастается квартирой в Дубае. Его все лайкают и поздравляют. Что же вижу я? Я вижу, что человек только что закопал в пустыне несколько сотен тысяч долларов, и не факт, что он сможет оттуда выскочить.
Когда меня называют нищебродом, я лишь пожимаю плечами и улыбаюсь. Этот упрек на меня вообще не действует – как от стенки отскакивает. Но на некоторых он действует разрушительным образом.
Как быть в подобной ситуации? Если вас это задевает, если хочется оправдаться, то обязательно обращайтесь с этим запросом к психотерапевту. Один-два сеанса, и эта проблема у вас исчезнет. Вам больше не нужно будет оправдываться.
ЗАЧЕМ ВАМ 300 ДРУЗЕЙ?
Давайте поговорим про социальную сеть «Запретограм». Лента «Запретограма» – это алгоритмическая игра в иерархию, которая ежедневно подталкивает нас к бедности. Допустим, вы листаете ленту и видите следующие посты: Машка в Турции, Васька отправил ребенка в английскую школу, Ленка сделала себе сиськи и губы, Петька купил Tesla, а Олька опять качает попу в тренажерном зале. Какие у нас мысли после этого: «Чем я хуже?» И понеслась… «Поеду на Мальдивы, куплю дорогую сумочку, куплю PlayStation 5 и обязательно выложу это в соцсети, чтобы они там все от зависти захлебнулись».
Я призываю остановиться, немножко подумать и задать себе вопросы. Такие вопросы задаю себе я:
«Кто все эти люди в соцсетях?»
«Кем они мне приходятся?»
«Зачем мне мериться причинными местами с людьми, которых нет в моей жизни?»
В 2022 году «Запретограм» заблокировали. Сейчас все заходят туда при помощи VPN. А мне просто стало лень туда заходить: настраивать что-то, нажимать – сложно это. И я мысленно говорю «спасибо» Роскомнадзору. Потому что этот институт сделал для нашего благосостояния больше, чем все книги по финансовой грамотности вместе взятые.
К ЧЕРТУ АЛГОРИТМЫ!
Приведу еще один пример, когда иерархическая борьба в прямом смысле рушит человеку жизнь. Моя старшая дочь – тату-мастер. Недавно она скинула мне историю смерти питерской порно-звезды и по совместительству тату-мастера Анастасии Гришман.
Жила себе девушка и в какой-то момент свернула не туда: забила все тело и лицо татуировками, открыла тату-салон на дому, сделала губы и грудь и начала выкладывать «клубничку» в соцсети.
Что не сделаешь ради раскрутки!
Я вижу все это следующим образом: девушке просто нужна была любовь. Но она научилась ее получать кривым способом: через деньги и лайки – одобрение толпы.
Я показывал ее работы более опытным тату-мастерам, и все в один голос сказали, что она – плохой тату-мастер и плохой художник. Девушка, наверно, это тоже понимала. Также она понимала, что стать хорошим тату-мастером достаточно сложно – на это нужно время.
Как быть? Она нашла для себя следующее решение: стать фриком, сделав побольше татушек на лице и теле и начать выкладывать контент эротического содержания в Сеть. У нее действительно появились деньги и слава, ее стало много, от клиентов не было отбоя, а все курсы были распроданы. Но радости она при этом не испытывала.
Что я вижу? Депрессия и алкоголь стали постоянными спутниками нашей молодой предпринимательницы. Итог печальный: ее зарезал парень, который участвовал с ней в съемках.
Завоевать популярность в соцсетях несложно: хапнуть алгоритм соцсетей достаточно просто. Суть заключается в том, что мы должны выделяться. Но делать это можно по-разному.
Обычно люди хотят срезать путь, потому что понимают, что выделяться можно опытом. Однако опыт приходится накапливать, на это нужно время.
Также можно выделяться эпатажным поведением или образом. И мы сплошь и рядом видим примеры: звезды «Запретограма», которые не поют, не танцуют, не пишут книги, а просто раскачивают пятую точку до невиданных размеров; или певицы, которые не умеют петь, но зато выворачивают свою жизнь наизнанку.
Звезды богаты. Но есть и обратная сторона медали. Я часто вижу печать алкоголика или алкоголички на лице. Или злость и обиду на своих подписчиков, потому что они все время тычут в звезду пальцем и называют ее фриком. А звезда начинает оправдываться.
Перестаньте следовать алгоритмам. Почему? Потому что алгоритмы – это еще не все. Алгоритмы часто заставляют нас делать то, чего нам не хочется. Помните про это.
ЛЮБОВЬ ЗА СНИКЕРСЫ
У многих из нас в детстве были богатые друзья или подружки. Обычно у них были обеспеченные мамы и папы, которые ничего не жалели для своего чада. Те, кто рос в 90-х, помнят, как у нас дома стояли приставки Dendy, а у нашего богатенького друга дома была приставка Super Nintendo или Sega. Обладатель Sega считался королем района. Другой пример: наш друг устраивал день рождения, звал всех ребят и говорил: «У меня будут сникерсы, марсы, баунти и прочее». У такого «царя горы» собирался весь район. Все его любили, обожали, и он думал, что это та самая любовь и признание.
Что происходило с ним далее? Он вырастал и начинал получать любовь и признание единственным доступным ему способом: инвестициями в атрибуты иерархии. Такой человек получает статус короля вечеринок, временное признание и в придачу – бедность. Он все время мучается. Он не понимает, что с ним происходит. Почему? Потому что не осознает, что покупает заменитель любви – суррогат.
Как ему нужно действовать? Надо идти просто к психотерапевту. Задача психотерапевта – научить такого человека получать любовь напрямую.
ПРИНЦЫ НА САЙТАХ ЗНАКОМСТВ
Женщины тоже становятся жертвами иерархии. Посмотрите недавно вышедший фильм «Аферисты из Tinder». Это блестящая иллюстрация к этой главе. Там рассказывается история о том, как смазливый парень разводил богатых невест, играя на их слабостях. Наш герой быстро смекнул, кто пользуется спросом, какие атрибуты пользуются спросом на сайтах знакомств и вылепил из себя «принца». Я читаю комментарии и заметки в соцсетях к этому фильму, и все они сводятся к следующему:
«Как можно было влюбиться в такого придурка? Они что, слепые? Вот дуры!»
Причем оставляют такие комментарии как девушки, так и мужчины. Я тихонько хихикаю, потому что у меня за плечами опыт построения сайта знакомств в Азии. Наш сайт работал в Индонезии, Таиланде, Малайзии и других странах. Было зафиксировано 6 миллионов регистраций.
Я очень хорошо запомнил, что именно «принцы» и «принцессы» получали наибольшее одобрение и внимание публики. Именно они собирали больше всего лайков, свиданий и т. д.
Почему? Потому что у них были те самые атрибуты иерархии, которые помогали им выделяться. Поэтому в любой нише (необязательно на сайтах знакомств) можно создать такой же образ. Регалии и понты покупаются и подделываются.
Мы с вами должны учиться отличать оригинал от подделки. Как выглядят подделки? Это в первую очередь внешние атрибуты. И неважно, кто перед нами – «принц» на фоне крутой тачки или человек, который называет себя профессором Высшей школы экономики, но ни черта не смыслит в экономике или в инвестировании.
СМИРНОВ И MERCEDES
Расскажу вам историю про моего друга и коллегу Сергея Смирнова. Сергей – владелец франшизы агентства недвижимости Vysotsky Estate. У него год назад или чуть больше была идея фикс: купить Mercedes для компании. Mercedes тогда стоил несколько миллионов рублей, и он хотел купить его в лизинг. Я понимал, что это дурацкая идея, и всячески его отговаривал от этого. Я сказал ему:
«Слушай, у тебя есть потребность в признании. В этом нет ничего плохого, это нормально. У многих мужчин и у женщин она есть. Сделай это с выгодой для себя. Например, раскрути свой YouTube-канал. Ты получишь славу, благодарность подписчиков и даже деньги».
У нас есть места или занятия, где выгодно быть «царем горы». Это занятия, которые не приводят нас к финансовым потерям. То есть, если у вас что-то провалится, вы не пострадаете с точки зрения финансов. В противном случае это занятие принесет вам не только удовольствие, но и деньги.
Например, это может быть ведение блога по финансам или развитие YouTube-канала, где вы демонстрируете свою экспертность в чем-либо и набираете учеников.
ИЕРАРХИЧЕСКАЯ МАСТУРБАЦИЯ
Давайте поговорим про иерархическую мастурбацию. В онлайн-журналистике есть такой жанр под названием «сливной бачок». Журналист выпускает серию статей или роликов. Жертвами таких статей становятся депутаты, бизнесмены, звезды и т. д. Что происходит далее?
У жертвы вымогают деньги за удаление негатива. Либо журналист поступает чуть умнее и пытается продавать такую услугу, как «стоп-негатив». Или еще умнее: «сливной бочок» конвертирует свой успех и становится, например, политическим деятелем, который метит на самые высокие посты. Тут все понятно – схема вполне рабочая, но рискованная. Она может привести к негативным последствиям.
Блогеры-одиночки сегодня освоили этот же жанр: стали действовать в похожем стиле и клепать такой контент на коленке. Это могут быть разоблачения («Вся правда о…»), в которых показывается удобная картинка: герой ролика, например, ест младенцев, запивает кровью девственниц и вообще какой-то дьявол во плоти.
Что еще это может быть? Это может быть роль критика. Такой человек в своей жизни вообще ничего не сделал, но говорит:
«Все дебилы».
«Кругом дебилы».
«Мир наполнен дебилами. А поскольку все дебилы, а я вроде как умный, значит, с точки зрения иерархии, я выше всех».
Или еще один пример: попытки нападать на противоположный пол:
«Все женщины дуры».
«Все беды от женщин».
«Не будь оленем, будь альфа-самцом».
Я смотрю на попытки таких блогеров и не понимаю ни самих блогеров, ни тех, кто их смотрит. Откуда здесь растут ноги?
Автор, часто очень неглупый или даже умный, осознает, что занимает незаслуженно низкое место в иерархии. Копать внутрь себя он, разумеется, не хочет. Поэтому он идет снимать напряжение во внешнюю среду. Алгоритм соцсетей вроде бы хакнут, но его ситуация еще хуже, чем у фриков, которых я описывал выше.
Почему? Потому что эти фрики хотя бы научились монетизировать свою славу. Они деньги на этом зарабатывают. А наши доморощенные «сливные бачки» и агрессоры вроде как становятся «царями горы», но насыщают эго исключительно ради лайков.
Они не могут конвертировать лайки в деньги, потому что рекламу у «сливных бачков» почти никто не покупает. Авторы начинают оправдываться, что у них вроде как миссия. На деле мы видим иерархическую мастурбацию напряжение – разрядка, напряжение – разрядка. К чему все это приводит? К потере времени. А потеря времени равна потере денег. «Сливные бачки» почти всегда остаются бедными.
ДОМИНИРОВАНИЕ И ОГРАНИЧЕНИЯ
Еще одна мысль:
доминирование часто приводит к ограничениям.
К примеру, доминирование делает нас одинокими. Представьте политика, который не ходит без охраны, потому что на него могут совершить покушение. Звезда не имеет возможности выйти на улицу, спокойно посидеть и попить чашечку кофе или посидеть на лавочке – ее просто разорвут фанаты. Бизнесмены, которые занимают первое место в топах, очень часто платят высокую цену: у них нет возможности провести время с семьей.
Я вспоминаю экскурсию на стадион «Лужники», где сначала нас водили по обычным местам, а потом отвели в вип-ложу (в президентскую ложу), где сидят политики. И у меня был шок. Что я увидел? Я увидел бетонную крышу над головой и бронированное стекло, защищающее от пуль. Я понимал, что на этом месте смотреть футбол невозможно. Это скучно: чувствуешь себя здесь как-то странно и просто не наслаждаешься мероприятием. Мне кажется, что человек, который купил билет куда-нибудь за ворота, чувствует себя гораздо лучше, чем тот, кто сидит в вип-ложе.
Какая здесь мораль? Мы можем научиться говорить себе: «Хватит, остановись. Дальше лезть наверх просто опасно и невыгодно с точки зрения иерархии».
НЕ НАДО ВЕЗДЕ БЫТЬ ЧЕМПИОНОМ
Идем дальше. Чем мне нравится современное общество? В нем есть бесконечное количество иерархических систем. Простой пример: днем – вы охранник в Пятерочке, а вечером – предводитель клана танкистов. И это прекрасно. Но люди используют эти возможности неэффективно: например, как попытку убить время, разрядить мозги и т. д. То есть доминируют там, где первое место никак нельзя монетизировать.
Я призываю вас быть чуть хитрее и использовать сложность нашего общества для извлечения личной выгоды. Перестаньте воевать в чате родительского комитета, забудьте про рекорды в тренажерном зале или на секции бокса и прекратите рубиться ночами в футбольчик на приставке. Так можно потерять время, а, может быть, даже здоровье или деньги. Отдайте все эти титулы, медали, чемпионства и ачивки тем, кому они покажутся важными, а сами просто получайте удовольствие от процесса. Я не призываю вас отказываться от компьютерных игр, но не надо в них доминировать. Доминируйте в другом месте.
ИГРА ВТОРЫМ НОМЕРОМ
Почему в бизнесе выгоднее играть вторым номером? Например, в стае победитель получает все: лучшую еду, самок и т. д. В современном обществе иерархия гораздо сложнее. Есть места, где доминирование способно сделать меня бедным. Например, бизнес.
В бизнесе я почти всегда играл вторым или третьим номером, потому что понимал, что с точки зрения иерархии первое место несет опасность. Наша цель – занимать не самое высокое и не самое низкое положение. Например, соучредитель, соинвестор, миноритарный акционер, старший партнер, член совета директоров и т. д. Здесь меньше ответственности при схожих бенефитах.
ЧЕРНЫЕ ВОДОЛАЗКИ И МЕШКОВАТЫЕ КОСТЮМЫ
Еще одна мысль. Вы не обращали внимания, как некоторые бизнесмены и политики специально маскируют внешние атрибуты? Обычно такие люди занимают очень высокие позиции в иерархической системе. Им по карману любые украшения, костюмы за тысячи долларов, ботинки и прочие атрибуты. Но современные альфа-самцы почему-то носят одежду масс-маркет и не демонстрируют свое богатство на публике. Например, черные водолазки и серые футболки – привет от Джобса и Цукерберга. Мешковатые костюмы и кроссовки – сразу вспоминаются президенты некоторых стран. У кого-то скромный дом или машина – привет от Баффетта.
Что это за явление? Это либо работа пиарщиков, либо человек сам разбирается в законах пиара. Что он говорит обществу? «Я свой, я такой же, как вы, я вместе с вами». Это всегда подкупает, даже если вы понимаете суть этой уловки. По моему мнению, это очень разумный подход для маневрирования по иерархической лестнице.
Но его могут применять не только сильные мира сего. Почему? Потому что, во-первых, он избавляет нас от чрезмерных трат; во-вторых, маскирует нас от взглядов хищников; а в-третьих, может принести человеку очки в бизнесе или в общественной деятельности.
КАК ЛИНЕЙКА ДЕЛАЕТ НАС НЕСЧАСТНЫМИ
Следующая мысль. Последние 20 лет меня окружали «доминаторы» и «достигаторы». У человека все вроде хорошо: есть семья, бизнес прет, капитал измеряется десятками миллионов рублей или даже больше. Но у него все равно постоянные депрессивные состояния. Он начинает посещать психотерапевта. Ходит к нему месяц – два – полгода – год и крутит по кругу одну и ту же пластинку.
Он задает себе вопросы: «Почему у друга Васи результаты на один нолик больше моих?» или «А вдруг я недостаточно хорош?», или «А вдруг все это закончится, и меня скинут с этой иерархической лестницы?». И я пришел к выводу, что главная причина таких состояний заключается в следующем: наши ожидания растут быстрее, чем реальность. Именно с этим и надо работать.
А ЧТО, ЕСЛИ ПОСТОЯТЬ В СТОРОНКЕ
В завершение следующая мысль: нас в любом случае будут втягивать в иерархическую борьбу. От нее не уйти. Но вы должны постоянно оценивать такие вызовы с точки зрения личной выгоды и возможных убытков. То есть постоянно просчитывать вероятности.
Как я сейчас мыслю? Я задаю себе вопросы: «Может ли мое благосостояние не зависеть от текущей иерархии и положения общества?» В первобытном обществе ответ был бы однозначно «Нет». Но в современном – «Легко», потому что оно сложное. А еще я задаю себе вопрос: «Обязательно ли каждый раз получать одобрение общества?» – и однозначно отвечаю: «Нет».
Для чего нужны чувства
Инстинкты обсудили. Теперь давайте поговорим о чувствах. Мы будем возвращаться к ним на протяжении всей книги.
Что стоит за чувствами и для чего они нужны человеку? Есть научное определение чувств: это субъективное сенсорное отражение реальности окружающего мира. Мы не можем воспринимать мир в чистом виде, он нам недоступен. Мы его можем воспринимать только через наши переживания.
У нас есть две функции: ощущение и восприятие. Они участвуют в контакте с окружающим миром, в его восприятии и отражении.
Ощущения имеют более физиологическую природу. Это сенсорная составляющая. А чувства и эмоции – это психоэмоциональная составляющая, более глубокий и тонкий феномен, где мы отражаем то, что происходит в наших отношениях с миром или с самим собой.
То есть, когда что-то происходит вовне или внутри меня, у меня возникает это чувство. Благодаря ему я регистрирую, все ли у меня хорошо.
А если говорить про биологический уровень, без чувств мы просто не выживем, потому что без них мы не сможем определять, жизнеспособна или агрессивна среда, в которой мы находимся, можем ли мы ее изменить или адаптироваться в ней.
Если же говорить про психологический или социальный уровень, цель у нас поставлена, мы действуем и достигаем ее. У нас появляются радость, удовлетворение. Эти чувства подсказывают нам, что все идет как надо. Благодаря чувствам мы регистрируем, достигли ли мы того, чего хотим.
Если мы сталкиваемся с неудовлетворением, злостью или печалью, то эти чувства подсказывают, что что-то пошло не так и мы не достигли цели. И благодаря ему мы понимаем или, наоборот, не понимаем, что можно что-то менять.
За чувствами стоят потребности.
Там, где возникает ощущение, наши потребности тоже имеют физиологическую составляющую. Все наши ощущения рождают либо потребности, либо переживания. Когда появляется потребность, она осознается через некое ощущение и напряжение в теле. И когда мы эту потребность удовлетворяем, то получаем радость или удовольствие.
В том случае, если мы ее не удовлетворяем, получаем злость, грусть, печаль, разочарование или неудовлетворение.
Из этой логики мы приходим к следующей мысли: фраза «бороться с чувствами» не имеет смысла.
Мы, конечно, можем пытаться это делать. Например, при помощи антидепрессантов, но это лишь купирование, костыль. Проблема никуда не уйдет. Как только действие препаратов, алкоголя или наркотиков закончится, чувства снова вернутся.
Представьте, что у вас болит нога. Или вы поранились. Вместо того чтобы латать рану и отойти от железного прута, который нанес вам эту травму, вы продолжаете на него натыкаться и колоться.
Вся логика работы над чувствами сводится к тому, чтобы понять, что вы сейчас ощущаете и что за этим стоит. И, соответственно, разматывая клубок, растворяясь в этом чувстве, понять, что с вами вообще происходит. Модель поведения всегда примерно одинаковая.
Откуда берутся потребности
Еще немного ликбеза. Постараюсь не затягивать и сразу перейти к самому интересному. Предлагаю обсудить несколько видов потребностей.
Первый вид – биопсихологическая основа, которая есть у каждого человека. Так называемые базовые потребности. К ним относятся еда, вода, сон и сексуальное удовлетворение.
Второй вид потребностей относится к безопасности. То есть когда человек поел, попил и поспал, он думает: «На меня могут напасть волки. Чтобы от них спрятаться, нужно построить избушку». И он начинает сооружать избушку.
После того как он построил себе избушку, у него возникают потребности уже социально-психологического характера – верхние потребности, которые открываются тогда, когда удовлетворены нижние (согласно пирамиде Маслоу).
И этот человек, сытый и довольный, сидит в избе и думает: «Не хватает мне женщины. Скучно мне. Надо найти женщину». Соответственно, он набрал еды на несколько дней, соорудил палку-стрелялку и пошел в соседний лес за женщиной. Нашел женщину, привел в дом и женился на ней. У них родились дети. Таким образом, у него удовлетворены потребности в социальных контактах и в связанности.
Далее он начинает думать: «Все в жизни есть, но чего-то не хватает». И здесь мы видим потребность в самоактуализации. И этот человек далее думает: «Чем бы мне еще в жизни заняться?» Сидит, страдает, мучается. Жена рядом ходит, и он вдруг говорит: «Бинго! Хочу изобрести какую-нибудь лесную телегу, чтобы на ней было легче ездить в соседнее село». Изобрел. Потом на нее получил патент. Все этого человека чествуют и хвалят. В этом случае закрывается большая группа уже других потребностей. Вкратце это можно описать примерно так.
Но тут мы можем столкнуться с проблемами. Потребности у всех плюс-минус одинаковые. Но в какой-то момент мы можем начать их удовлетворять странным способом.
Допустим, ребенок растет в богатой и обеспеченной семье. Он видит, что папа и мама состоятельны и ни в чем ему не отказывают. Но так получается, что в школе другие дети с этим ребенком не особенно дружат. В какой-то момент он начинает устраивать праздники, дни рождения, приглашать приятелей в кино, покупать всем билеты. Ребенок видит, что это работает, ведь после этого начинают «любить». Но это суррогат любви.
Потом происходит откат, и ребенок снова туда инвестирует деньги. Далее у ребенка формируется понимание того, что, оказывается, отношения – это то, что нужно покупать. Признание, привязанность и любовь вроде как можно купить. И ребенок, уже будучи взрослым, по этому образу и подобию выстраивает свои отношения.
Человек в детстве не получил независимой от денег любви. Этот опыт мог бы сформироваться в том случае, если бы он изначально выбрал компанию детей, любовь которой можно получить не через денежный канал, а через помощь, поддержку, общение, общие интересы и т. д. И тогда бы ребенок понимал, что отношения не всегда про деньги.
Деньги – это скорее инструмент. Отношения – это про интерес друг к другу, про симпатию, про желание быть друг с другом и строить отношения, а деньги вторичны. Если они есть, это хорошо, если их нет – ничего страшного, можно много чем другим заняться.
Потребности могут быть нам навязаны. Психологи называют их «интроецированные потребности», то есть навязанные нашим окружением. Такая потребность относится к культурному пласту, в котором живет человек. Например, ребенку хватало признания, но родители ему говорили: «Слушай, для того чтобы ты был уважаемым человеком, тебе нужно хорошо учиться, много зарабатывать и получить статусную профессию. Тогда у тебя все в жизни будет».
Ребенок следует этой программе и через эти каналы получает все то, что пообещали ему родители. Но на самом деле он мог бы получать все то же самое, если бы, например, получал уважение или признание более прямым способом. То есть вступал в отношения с людьми, что-то для них делал, а они – для него, и видел, что его любят и ценят.
Второй пример: человеку говорят, что он должен быть богатым, обеспеченным и иметь много денег. Тогда он начинает много зарабатывать. И не всегда эти заработки соответствуют его реальным силам и ресурсам.
Это тоже вложенная в него потребность, потому что то количество денег, которое ему реально нужно для обеспечения своих благ, намного меньше. Например, жить в обычной квартире, ездить на обычном автомобиле и т. д. То есть тот комфорт, который нужен среднестатистическому человеку. А все остальное – бонусы.
Но родители или общество, в котором он живет, сказали, что нужно учиться в лучшем вузе, выбрать лучшую профессию и зарабатывать много денег. И тогда человек старается все это делать для того, чтобы удовлетворить эту потребность, хотя изначально она принадлежала не ему, а обществу, в котором он жил и рос.
Финансовая психотерапия
Если у вас сломалась рука, вы знаете, к какому врачу обратиться – к хирургу. Он что-нибудь сделает. Зуб болит – вы звоните своему стоматологу и говорите: «Доктор, у меня невыносимая боль». А когда у вас болит душа, вы, вместо того чтобы обращаться напрямую и лечить душевные боли, начинаете использовать какой-то суррогат. То есть все что угодно, кроме психотерапии.
Давайте разберем мифы о психологии и психотерапии. 90 % людей, которые сейчас увлекаются данной тематикой, пытаются оказывать психологическую помощь по книжкам. Это не работает.
Почему? Во-первых, книги – теоретические знания. А во-вторых, многие книги, которые написаны на тему психотерапии, все-таки научно-популярны для широкого круга людей, они опираются на научные концепции. Но для того чтобы сформировать персональную концепцию и взгляд на психотерапию, объема научных данных, который в них содержится, недостаточно.
Более того, эти книги не развивают навыки. То есть знания у человека появляются, а навык применения этих знаний не формируется. Для того чтобы научиться применять эти знания, нужны месяцы и даже годы тренировок. И, как правило, все эти группы дополнительного образования, которые посвящены развитию навыков, на 70–80 % построены как практические тренинги, а на 20–30 % как теоретические программы.
Я знаю людей, которые говорят: «Да я сам все про себя знаю, и мне не нужна психотерапия. Я сам способен провести самоанализ и все про себя раскопать. Я вижу свои изъяны и недостатки и смотрю на них с улыбкой».
Такие люди либо адаптированы, неплохо живут и у них нет субъективной потребности в психотерапии (и это нормально), либо это люди, которые на самом деле нуждаются в работе. Но они не очень хотят признаваться в этом себе и окружающим, потому что для них признание может ассоциироваться со слабостью, с уязвимостью и со стыдом за эти переживания.
Поэтому они и говорят, что им на самом деле помощь не нужна. Это все равно что сказать: «Мне врач не нужен. Я сам себе врач. Я себя вылечу». Пока насморк, наверное, да, потому что ты приобрел такие навыки. С ангиной уже сложнее, с гриппом тоже достаточно опасно. А дальше уже пневмония, язва желудка, какие-то хронические заболевания и т. д. Там уже без специальной помощи не обойтись.
Так же и в психотерапии. Пока у человека есть легкая симптоматика, можно справиться самому. Сначала он справляется, но когда трудности повторяются из раза в раз и приводят уже к хроническим проблемам, тогда мы уже имеем дело с аффективными расстройствами или с нарушениями характера, которые самостоятельно изменить невозможно. Это проблемы, с которыми без специальной помощи уже не справиться.
Человек, который так говорит, в принципе не способен замечать того, что могут видеть со стороны. Условно говоря, есть грабли, на которые ты постоянно наступаешь, и ты их видишь, но просто не способен взглянуть на себя со стороны и сказать: «Слушай, не надо сюда в десятый раз наступать».
Человек либо не хочет замечать и признавать, либо действительно не замечает тех трудностей, которые у него есть, а окружающие видят, что у него реально есть проблемы либо с самим собой, либо с внешним миром, тогда общество, в котором он находится, является вытесненным сознанием, которое говорит ему: «Эй, с тобой что-то не так. Тебе нужно что-то делать со своей жизнью, со своими отношениями, с собой и со своим телом». А он отвечает: «Не-не-не, со мной все в порядке. Я справляюсь». И ему кажется, что он действительно справляется за счет того, что берет у организма те ресурсы, которые уже находятся в неприкосновенном запасе. Это может приводить к пагубным последствиям.
Некоторые люди думают, что если они идут к психотерапевту, то они нездоровы. Это пример советской мифологии. В СССР не было психотерапии. Были только психиатрия и таблетки. Врачи выписывали таблетки как людям с нарушениями, так и людям без нарушений, тем, у кого просто были эмоциональные или социальные проблемы. Но им все равно давали транквилизаторы и антидепрессанты. Причем очень старые, которые сейчас уже не применяются.
Скептики в силу отсутствия знаний не понимают, чем отличается медицинская или психиатрическая терапия от диалоговой психотерапии.
Люди, которые ходят к психотерапевту, не больны. С душевнобольными обычная психотерапия не работает.
А если и работает, то только на легкую адаптацию при условии постоянных приемов медикаментов. Психотерапия работает с нарушениями характера, с аффективными расстройствами и т. д.
Важно отличать психологию и психотерапию. Психология – это теоретическая наука о душе (если переводить дословно). А психотерапия – метод работы с человеком, направленный на восстановление его функциональности, психической деятельности, на корректировку тех трудностей и социально-психологических проблем, которые есть, и в том числе нарушений характера и эмоциональных расстройств.
Интересное наблюдение. Я периодически направляю друзей и знакомых к психотерапевту. Вижу, как они пытаются в чем-то убедить специалиста, побороть, переспорить, что-то доказать. Зачем они это делают?
Возможно, у них есть две силы. Одна сила позволяет им получать помощь и открываться для нее и меняться. А вторая сила направлена на сохранение своего привычного поведения и своей целостности. В этом случае они могут воспринимать специалиста как угрозу, которая нарушает эту целостность. Организм так защищается.
Иногда людей тащат на сеанс силой. Это почти всегда заканчивается провалом. Такие пациенты, чтобы не конфронтировать со своими близкими, всю энергию переносят на специалиста и конфронтируют уже с ним.
Давайте обсудим народную психотерапию: алкоголь и походы к подругам или друзьям.
Я себя ловлю на мысли, что, с одной стороны, это здорово помогает. С другой стороны, мы всегда на таких встречах крутим заезженную пластинку.
Условно говоря, пришла девушка к подруге и рассказывает ей про мужа-козла. Подруга внимательно слушает и говорит: «Да-да, муж, конечно, козел». Но на этом все. Стресс не уходит. И польза от таких посиделок стремится к нулю.
Почему это не является психотерапией? Психотерапия – метод, который помогает расширить границы сознания, помочь что-то пережить, доработать и дать человеку возможность начать смотреть на себя и на окружающий мир по-новому.
А подруги и друзья лишь поддерживают нас в том гневе или в той обиде, которая сидит у нас в голове.
Психотерапия же построена таким образом, что специалист может задать вопрос про злость или про обиду: «Почему обижаешься? Почему злишься? Какие у тебя есть ожидания? Какие у тебя есть представления?»
Он может увидеть, что ожидания клиента не совсем адаптированы к окружающему миру. Если с этим не работать, человек так и будет наступать на одни и те же грабли и совершать те же самые ошибки. А если, например, он увидит, что его ожидания или представления не соответствуют той реальности, в которой он находится, и попробует эту разницу пережить, то понимание, которое приходит вместе с переживанием, поможет увидеть реальность такой, какая она есть, и научиться в ней жить, адаптироваться под нее.
Теперь обсудим медикаменты, таблетки и алкоголь. Я считаю, что тут мы работаем скорее с симптомами.
Например, алкоголь просто снимает ощущение напряжения. Но за снятие симптома приходится платить. Похмелье, ломка и т. д. Еще мы платим разрушением социальной жизни.
Если же говорить про медикаменты, то в них, конечно, есть польза, но они все равно направлены на симптом. Они, как гипс, помогают зафиксировать больной сустав. Не дать, например, возможность человеку с сильным тревожным расстройством натворить глупостей.
Но если мы хотим убрать тревогу, то без психотерапии не обойтись.
В завершение еще одно личное наблюдение. У психотерапии есть один побочный эффект для тех, кто хочет разбогатеть и оставаться состоятельным. Психотерапия работает с потребностями и учит удовлетворять их прямым образом. Когда ты научился удовлетворять потребности более недорогим способом, ты приходишь к счастью без сложных конструкций.
Мы, возможно, будем чуть беднее с финансовой точки зрения, но зато счастливее. Условно говоря, мы не будем гнаться за миллиардами и миллионами, за строчкой в списке Forbes и другими регалиями.
Когнитивные искажения
В этой главе мы обсудим когнитивные искажения. Я дам вам несколько примеров с ошибками мышления, которые приводили меня и моих коллег-инвесторов к потерям. А еще я расскажу о том, как избегать ловушек мышления.
БЫСТРОЕ И МЕДЛЕННОЕ МЫШЛЕНИЕ
Для начала поговорим о быстром и медленном мышлении. Наверняка вы уже сталкивались с подобными определениями. Первыми, кто начал копать в этом направлении, были ученые Даниэль Канеман и Амос Тверски. Они провели ряд исследований, обобщили их и написали книгу «Думай медленно… решай быстро». Тему продолжил Дэн Ариели в книге «Предсказуемая иррациональность». Я настоятельно рекомендую найти эти книги и изучить их, потому что в них содержится база, которая нам нужна.
Ежедневно мы принимаем множество различных решений. И у нас для этого есть две системы. Одна из них быстрая, интуитивная, эмоциональная. А другая – медленная. Медленная система отвечает за решение сложных вопросов. Она рациональна, требует подключения логики и времени. Но здесь есть проблема: очень часто при принятии решений быстрая система навязывает нам свой вариант. И мы под ее воздействием принимаем неверные решения, которые в итоге приводят нас к потерям.
ИНОГДА КОГНИТИВНЫЕ ОШИБКИ ПОЛЕЗНЫ
К изучению когнитивных ошибок надо подходить очень аккуратно. Почему? Потому что бывает так, что когнитивные ошибки оказываются полезными. И многие известные когнитивные искажения приходится переосмысливать. Почему? Потому что есть примеры, когда попадать в них выгодно.
ИЗУЧЕНИЕ КНИГ, СТАТЕЙ И ВИКИПЕДИИ НЕ ПОМОГАЕТ
Еще одно важное замечание:
я считаю, что изучать когнитивные ошибки нужно на примерах.
Почему? Потому что, если вы сейчас откроете любую статью на эту тему, в ней будет перечисление десятков ошибок, куча сложных терминов. Вы их попросту не запомните. Есть другой вариант – запоминать их на примерах или с помощью личного опыта, пусть даже негативного. Сейчас я буду приводить примеры когнитивных ошибок. Примеры будут связаны в первую очередь с миром финансов.
КАК МЫ СОВЕРШАЕМ КОГНИТИВНЫЕ ОШИБКИ
Как мы совершаем когнитивные ошибки. Для этого необходимы определенные условия:
• состояние неопределенности;
• недостаток времени;
• эмоции (например чувство вины, страх и другие).
ПОЧЕМУ С ОШИБКАМИ МЫШЛЕНИЯ НЕ НАДО БОРОТЬСЯ
Я вообще опасаюсь слова «бороться», считаю его неправильным. Тут все очень похоже с чувствами: с ними не нужно бороться, но надо о них знать. И нужно решить для себя, как с ними обходиться. То же самое с когнитивными искажениями. Сначала нужно признать их существование, а потом уже решить, как себя вести в отдельно взятой ситуации.
Моменты неопределенности
24 февраля 2022 года случился крупнейший обвал в истории Фондового рынка России. С одной стороны, в этот день на нас свалилось огромное количество информации, с другой – лично я не мог в этот момент принимать взвешенные решения.
При этом в момент обвала я купил акции «Норникеля». Но не потому, что была паника, а потому, что у меня был план взять их по стоимости ниже 20 000 рублей. Норникель рухнул сильно ниже 20 000 рублей, и я его подобрал. Дальше наступила неопределенность, и я замер на месяц, на два, на три… Ничего не продавал, ничего не покупал. Это правило можно и нужно применять в те моменты, когда вы не понимаете, как действовать. Просто брать паузу.
Давайте разберем примеры когнитивных ошибок.
Склонность к подтверждению собственного мнения
Первый пример – склонность к подтверждению собственного мнения или предвзятость подтверждения.
Мы интерпретируем информацию таким образом, чтобы подтвердить имеющиеся ранее концепции.
Этим грешат абсолютно все финансовые блогеры, аналитики и инвесторы (и я в том числе). Люди упрямятся, отталкивают новые факты и годами не принимают новую реальность. Почему? Потому что не хотят показаться глупыми. Как защищаться от таких ошибок:
• ловить себя за руку и осознавать, что такое когнитивное искажение существует и вам оно тоже свойственно;
• отвергать решения системы 1 – оправдываться, критиковать человека: «Сам дурак, ничего не понимает», – спорить и ругаться (особенно в социальных сетях);
• попытаться встать на сторону оппонента;
• изучать инструменты оппонента несколько месяцев.
Относительно четвертого пункта приведу собственный пример. Я был противником индексного инвестирования. Но в деталях изучил механизм работы индексных фондов, прочитал Уильяма Бернстайна и Джона Богла, сходил на пять или шесть конференций индексных инвесторов и внимательно послушал коллег.
Я периодически встречаюсь с инвесторами, которые занимаются доходной недвижимостью (магазины, отели, гаражи, парковки), и внимательно их слушаю.
Я пытаюсь понять, как они действуют, мыслят, и в чем суть инструмента, который они используют. Затем я делаю для себя выводы и решаю, буду ли в будущем добавлять в портфель коммерческую недвижимость. Такие встречи совершенно не похожи на битву в комментариях, потому что я внимательно слушаю человека, возражаю ему, привожу аргументы и слушаю его ответы. В результате получается насыщенная и цельная дискуссия.
Еще один способ слушать и слышать – дать слово оппоненту. Например, приходит ко мне в комментариях человек и говорит, что я не разбираюсь в золоте и что у него опыт инвестирования в золото 20 лет. В таких случаях я говорю: «Пожалуйста, вот вам трибуна. Напишите статью или дайте мне интервью и расскажите о своем опыте». Такой подход позволяет выключать быструю систему мышления.
Селективное восприятие
Следующая ошибка —
селективное восприятие, принятие во внимание только тех фактов, которые согласуются с ожиданием.
Часто его вижу на спортивных мероприятиях. Мне очень нравится хоккей, и я хожу на матчи российских команд. У нас есть две команды: ЦСКА и СКА. Если после зайти в соцсети команд, то мы увидим следующую картину: местные болельщики будут кричать, что судьи были на стороне противника. Это смешно, потому что, если спросить у нейтрального болельщика, он скажет, что судьи либо чудят в обе стороны, либо судят нормально и никакой предвзятости нет.
Возьмем пример из мира финансов. Недавно была серия взаимных кидков инвесторов, арест золотовалютных резервов России и арест капиталов иностранных инвесторов. Как трактуют эти события частные инвесторы из России, журналисты и политики?
Они говорят, что западные власти отжали ЗВР России и что они жулики и гопники. Это правда. Но лишь отчасти. Как трактуют эти события иностранные инвесторы? Зеркально. Они тоже говорят, что у них отжали активы, что пострадали невинные инвесторы и что происходит произвол. Это тоже отчасти правда.
Давайте посмотрим на это событие глазами объективно мыслящего инвестора. Что у нас было на самом деле? Непредвзятый инвестор не думает с точки зрения морали. Он не в силах установить степень вины политиков: кто первый начал, кто больше виноват и т. д. Но что он видит? Что политики взяли в заложники всех инвесторов, неважно, западные они или российские. Что неприкосновенность частной собственности умерла и что инвестировать в финансовые институты противоположной стороны (а мы так или иначе оказываемся на какой-то стороне) сегодня опасно.
Иллюзия контроля
Третье искажение – иллюзия контроля.
Люди верят, что могут контролировать или по крайней мере влиять на результаты событий, на которые они на самом деле влиять не могут.
Приведу пример с кризисом 2022 года. Сейчас появилось огромное количество «экспертов», которые говорят, что все, что сейчас происходит, можно было предугадать. Это, конечно, крепость задним умом: проблемы, с которыми мы столкнулись, не были очевидны.
Как себя вести в таких ситуациях? Составить план на случай провала первоначального плана. Я не знаю, откуда прилетит угроза, но готов почти к любому сценарию. Я инвестирую в готовность, а не в прогнозы. Все как учил Нассим Талеб. Это помогает, но, разумеется, не спасает нас от всех напастей.
В своих первых книгах я ввел термин «огненная река». Это событие низкой вероятности, которое уничтожает наш капитал в ноль. В такие моменты инвесторы все равно пытаются что-то сохранить и предлагают решение: купить патроны, огород, тушенку, закопать золото на даче, чтобы перенести свои капиталы через эти огненные реки.
Лично я, спустя годы инвестирования, пришел к выводу, что невозможно защититься от всех напастей. В этом мне помогла психотерапия: принятие факта, что я могу быть беспомощным.
Неприятие потерь
Четвертый пример – неприятие потерь.
Специалисты по когнитивным искажениям в ыяснили, что потери причиняют в два раза больше боли, чем приобретения приносят радости.
По себе могу сказать, что в определенные дни я мог заработать несколько сотен тысяч рублей и при этом злиться, что совершил невыгодную покупку или испортил вещь (например, уронил телефон в лужу). Это можно объяснить нашими инстинктами. В древние времена было выгодно обращать внимание в первую очередь на негатив.
Защита от этого явления следующая: терпимость к боли, по моему мнению, можно тренировать. Приведу пример с маркетингом и рекламой. Когда я применял различные маркетинговые приемы для раскрутки своих бизнес-проектов, я сталкивался с болью. Почему? Потому что мне приходилось выдвигать гипотезы, тратить на них время и деньги. Из гипотез срабатывала, может быть, одна из трех или даже одна из пяти. В четырех случаях из пяти я терпел неудачи. Это было больно. В инвестировании происходит то же самое: мы совершаем много маленьких ошибок, и они делают нас толстокожими.
Ловушка невозвратных затрат
Пятый пример – ловушка невозвратных затрат.
Чем больше сил мы потратили, тем сложнее признать поражение.
В конце нулевых годов я строил дом. Несколько лет подряд закапывал все свои доходы от бизнеса в землю, строил «родовое гнездо».
Или вот мой первый брак: я понял, что он исчерпал себя довольно быстро, но убытки стал фиксировать спустя годы. Похожие проблемы у меня были в бизнесе: я боялся списывать потери. Мне казалось, что в этот момент отпиливаю себе ногу. Я пытался восстановить контроль и продолжал бросать деньги в костер.
После первых провалов стало легче. К следующим бизнесам я относился аккуратнее. У меня был принцип: мой бизнес – не мой ребенок. Если бы сейчас я нарвался на ловушку невозвратных затрат, то сразу бы пошел к психотерапевту. Почему? Потому что за потерей денег стоит что-то еще. Возможно, это потеря статуса: как это так опытный серийный предприниматель облажался, будто школьник? Или потеря комфорта: на что я буду жить?
Транзакционная полезность
Шестой пример – транзакционная полезность. Мир инвестиций наполнен примерами этой ошибки.
Люди тратят недели и даже месяцы на составление «идеального» портфеля, вместо того чтобы искать способы продвижения по карьерной лестнице или возможности для создания сверхприбыльного бизнеса.
Они часами изучают финансовые отчеты, вместо того чтобы работать над нормой сбережений, то есть постоянно фокусируются на тех точках, которые не дают результата или дают ничтожный результат относительно средних значений. Защита от этого явления – задавать себе вопрос: а не страдаю ли я фигней? Почему я не работаю над тем, что действительно дает результат?
Стадный эффект
Седьмой пример – стадный эффект, или эффект толпы.
Вообще, этот механизм заложен в нас природой. Мы многое про него знаем и понимаем, как он действует: делай как все, и у тебя будет все хорошо – ты выживешь.
Недавно ученые открыли зеркальные нейроны, которые объясняют эффект толпы. Внутри нас происходят процессы, которые приводят к этому явлению: мы действуем как стадо – все побежали, и я побежал.
Условия для возникновения стадного рефлекса понятны: мы опираемся на мнение большинства и пытаемся подражать членам нашей группы.
Нам это выгодно – мы не хотим быть белыми воронами. У нас общий контекст: мы читаем одни и те же новостные ленты, мониторим те же соцсети, смотрим тех же лидеров мнений. И в итоге становимся такими. Затем принимаем решение, следуя за толпой.
Стадный эффект можно использовать с выгодой для себя. Лично я в стадном эффекте выстроил механизм поведения в кризис. Знаю, что кризисы были и будут, и в такие моменты у толпы включается неопределенность, срабатывают инстинкты. Толпа начинает вести себя неадекватно: скупать доллар за 150, бетон по завышенным ценам, покупать ВНЖ в экзотических странах, скупать туалетную бумагу и гречку и т. д. Наша задача сводится к тому, чтобы заранее подготовиться к определенным явлениям.
Еще важно разрушить инфополе: выйти из массовых групп и примкнуть к узкой группе людей-единомышленников. Например, это могут быть инвесторы. Если анализировать кризисы глазами инвестора, можно найти кучу разных странных вещей, которые с виду неочевидны. Например, в 2020 и 2022 годах я видел, что российские компании пухнут от прибыли. Я не видел безработицы, хотя в предыдущие кризисы она была массовой. Зато я видел отчаяние и панику и еще очень низкие цены на активы.
Эффект ореола
Восьмой пример – эффект ореола.
Здесь мы оцениваем отдельные характеристики, исходя из общих симпатий к персоне. Классический пример – экономист, выступающий в YouTube.
У него приятная внешность, красивая одежда, и говорит он на чистом русском языке. В такой ситуации у нас срабатывает быстрое мышление: человек нам приятен и симпатичен, и мы начинаем доверять его мнению. А потом выясняется, что его советы привели нас к безвозвратным потерям.
В этом случае нужно включать критическое мышление. Необходимо задавать вопросы: кто говорит? Это факт или частное мнение? Ставит ли автор свою шкуру на кон? Где он сейчас физически находится (это важно!)? Актуальны ли его советы для нашего региона?
Bepul matn qismi tugad.
