«Рабочая книга руководителя отдела продаж» kitobidan iqtiboslar

Практикум для нового руководителя: – Сформулируйте главную цель компании и своего отдела, запишите ее. – Проанализируйте структуру своего отдела продаж: кто кому подчиняется, кто какую функцию выполняет, как все это работает на общую цель. Если нужно, проведите реструктуризацию отдела. – Пропишите показатели, по которым будет оцениваться вклад каждого члена команды в достижение целей. Озвучьте их на  общем собрании.

Лучше, чтобы объявление о назначении нового руководителя отдела продаж шло непосредственно от генерального директора или собственника. При этом необходимо объяснить менеджерам по продажам, почему выбор пал именно на их коллегу, какие цели и задачи будут стоять перед отделом продаж теперь, какую ответственность будет нести каждый из менеджеров, а также отдельно руководитель отдела продаж.

Практикум: – Проанализируйте свои дела по трем базовым показателям: цифры, люди процессы. Выявите проблемные места – моменты, которые портят вам настроение и тянут энергию. Начните устранять проблемы.

Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
06 sentyabr 2021
Yozilgan sana:
2021
Hajm:
157 Sahifa 13 illyustratsiayalar
Mualliflik huquqi egasi:
Автор
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,9, 8 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 4,2, 87 ta baholash asosida