Екатерина Нейфельд

Главная мысль Для успешных продаж в самом начале нужно ответить на четыре главных вопроса: Кому мы продаем? Что мы продаем – то есть какой результат покупают наши клиенты? Где их найти? Чем мы можем их зацепить?

продаваться. Это были те же самые газеты, что в киосках. Но заводчане хотели после смены скорее попасть домой, купить газету прямо у проходной им было удобнее, я экономил их время. Когда смены начинались и кончались, люди шли большим потоком. К этому времени я был «на точке». Но многие попрежнему проходили мимо. Дня через три я сообразил, как быстро продать весь свой тираж. Нашел в газете новость, которая касалась работников завода и стал выкрикивать заголовок. Сейчас я называю это

Практикум: – Проанализируйте свои дела по трем базовым показателям: цифры, люди процессы. Выявите проблемные места – моменты, которые портят вам настроение и тянут энергию. Начните устранять проблемы.

Есть четыре типа воронок, которые подходят под четыре типа продуктов: 1) воронки сбора лидов; 2) воронки предложения; 3) презентационные воронки; 4) внутренние воронки.