Основной контент книги Рабочая книга руководителя отдела продаж
Matn

Kitob davomiyligi 157 sahifa

2021 yil

12+

Рабочая книга руководителя отдела продаж

livelib16
4,5
3 baho
63 758,39 s`om
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 6 375,84 soʻm oling.

Kitob haqida

Меня зовут Александр Ягирский, я занимаюсь организацией продаж для предприятий малого бизнеса. Я — практик. До того как заняться консультированием, в течение 15 лет создавал и выращивал свои проекты, которые начинали приносить прибыль с первого месяца. Когда я прихожу консультантом в компанию, в первую очередь мы диагностируем сердце любого бизнеса — отдел продаж.

Отдел продаж — это люди, и при грамотной работе с ними прибыль компаний начинает расти. Так было в большинстве из 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично. Где-то компании выросли в четыре раза, где-то в десять.

В этой книге я дам вам проверенные инструменты, которые помогут усилить любой отдел продаж. Вы узнаете:

- Как планировать и выполнять планы

- Как выстраивать здоровые отношения в отделе

- Как правильно мотивировать сотрудников

- Как сохранить себя на работе

Barcha sharhlarni ko'rish

Эта книга необходима каждому руководителю отдела продаж! Читается легко, много конкретных примеров из практики. Она поможет руководителю сэкономить свои силы и время, даст ответы на самые популярные вопросы в работе с персоналом.

Теория действительна не только для РОП, но и для начальников отделов, которые хотят выстроить свою работу и работу своего отдела.

Детальный отзыв чуть позже. Пока – написано лёгким языком, понятным даже не специалисту. И самое главное, написано не теоретиком, а практикующим бизнес-тренером/ментором/настройщиком отделов продаж.

В книге много систематизированного материала. Даже не думала, что столько нового для себя открою. В то же время она легка в прочтении. Прочитала за раз. Буду перечитывать и внедрять. Не зря ее автор назвал «рабочей».

Рекомендую к прочтению не только РОПам и собственникам бизнеса, но и менеджерам по продажам. Чтобы лучше понимать причины внедрения нововведений в компании и, как называет это автор – «не саботировать» и не тратить время впустую, а сосредотачиваться на улучшении показателей продаж.

С удовольствием почитаю еще книги автора.

Отличное издание, наполненное дельными советами их практики. Автор правильно указал, что необходимо применять, а не просто изучить. Все моменты расписаны понятным языком. Поэтапная инструкция.

Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun

Практикум для нового руководителя: – Сформулируйте главную цель компании и своего отдела, запишите ее. – Проанализируйте структуру своего отдела продаж: кто кому подчиняется, кто какую функцию выполняет, как все это работает на общую цель. Если нужно, проведите реструктуризацию отдела. – Пропишите показатели, по которым будет оцениваться вклад каждого члена команды в достижение целей. Озвучьте их на  общем собрании.

Лучше, чтобы объявление о назначении нового руководителя отдела продаж шло непосредственно от генерального директора или собственника. При этом необходимо объяснить менеджерам по продажам, почему выбор пал именно на их коллегу, какие цели и задачи будут стоять перед отделом продаж теперь, какую ответственность будет нести каждый из менеджеров, а также отдельно руководитель отдела продаж.

Практикум: – Проанализируйте свои дела по трем базовым показателям: цифры, люди процессы. Выявите проблемные места – моменты, которые портят вам настроение и тянут энергию. Начните устранять проблемы.

Kitob Александра Ягирского «Рабочая книга руководителя отдела продаж» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
06 sentyabr 2021
Yozilgan sana:
2021
Hajm:
157 Sahifa 13 illyustratsiayalar
Mualliflik huquqi egasi:
Автор
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,1 на основе 71 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,5 на основе 54 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,9 на основе 35 оценок
Matn
Средний рейтинг 3,9 на основе 51 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Matn
Средний рейтинг 4,8 на основе 41 оценок