Небольшая книжка. Всего 36 страниц. Я расчитывал на более объемный труд. Есть отраслевой уклон (автор пишет о работе с заводами и промышленными предприятиями). Однозначно, на основе своего личного опыта. Это хорошо видно и имхо очень полезно. Скорее всего, можно провести прямые аналогии с друкгими видами бизнеса. Из плюсов – это системность. Многие вещи – вроде очевидные, но в голову не приходило, что они могут сильно влиять на результат работы. теперь их с помощью этой книжки теперь точно буду рассматривать, как важные и использовать в своей работе. Моя работа связана с поставкой профессионального ПО.
Структурного, кратко и человеческим языком, без научной полемики. Бизнес процессы описанные автором применимы в любом направлении сегмента b2b, хотя в некоторых моментах и требует более глубокого раскрытия. Это подтверждается моим опытом.
Книга была куплена ради контакта автора. Стоит отметить его открытость и деловые качества.
Спасибо.
Как и сказано уже выше, книга, я бы даже сказал статья, читается «на одном дыхании».
Я как начинающий предприниматель в сфере B2B и сопутствующей ей B2C, подчерпнул много нового для себя. Особенно понравились резюмирующие пункты, обобщающие общее повествование. Они, как мне кажется, позволят в будущем без труда найти и обновить интересующую информацию.
Человек писавший это, является практиком и выстраивает большинство примеров, основываясь на собственном опыте в своем направлении.
Скажу честно, для меня это не было большой проблемой, поскольку если читаешь вдумчиво, всегда можешь отнести тот или иной совет на свой бизнес.
Рекомендую!
"Что такое продажи B2B?" если вы не работаете в этой отрасли , а просто из любопытства задались такому вопросу , это идеальная книга для вас , каковой она стала для меня , кратко , четко , лаконично . крутые кейсы из личного опыта. спасибо автору , классная книга !
Коротко об особенностях продаж в b2b. Ничего лишнего. Интересная таблица, которая емко и по существу описывает эволюцию бизнеса B2B.
Спасибо автору.
Соглашусь с большинством структурированных мнений и оценок. Несмотря на уклон в производственный сектор автор описывает нюансы и инструменты универсальные решения для сектора B2b .... в целом хорошая книга хоть и маленькая… на одном дыхании и без воды это точно
Спасибо автору …начинающим и развивающимся B2b однозначно читать
Книгой это нельзя назвать, скорее описание своего опыта в очень узкой области, которую нельзя применить к другим отраслям. Есть общие правила важные для B2b, которые так и так описаны в интернете. Для меня оказалась бесполезной.
Книга огонь. Сухие факты-принципы и рекомендации то что нужно, чтобы быстро применить в своей отрасли. По-новому посмотрел на сегмент B2B. Спасибо автору
(+)
Без воды;
Без лишней психологии;
Без пафоса;
Примеры из жизни;
Грамотные советы.
Спасибо за труд!
(-)
коротенькая…
ничего особенного, полезно для новичков или первой книжке по b2b. не жумаю, что эту книгу стоит читать людям уже работающим или имеющим хорошее предсталенте о b2b
«Особенности бизнеса b2b» kitobiga sharhlar, 12 izohlar