Альпина Паблишер

Погоня за продуктивностью, качеством и скоростью породила огромное количество инструментов и методов управления: общий контроль качества, бенчмаркинг, конкуренция на основе времени, аутсорсинг, партнерство, реинжиниринг, управление переменами. Часто эти подходы дают существенные операционные улучшения, однако при этом многим компаниям не удается конвертировать эти достижения в устойчивое повышение прибыли. И постепенно, почти незаметно, инструменты управления занимают место стратегии

К сожалению, компании тратят силы главным образом на привлечение новых клиентов, а не на удержание существующих. На привлечение тратится около 70 % их маркетингового бюджета, в то время как  до 90 % дохода компаний поступает от тех клиентов, которые у них уже есть. Для многих компаний новые клиенты в течение первых нескольких лет остаются убыточными. Из-за того, что компании придают слишком большое значение будущим клиентам и  пренебрегают нынешними, отток клиентов может составлять от 10 до 30 %

Одна песчинка за раз – одно дело за раз

Главная задача хорошего продакт-менеджера заключается вовсе не в том, чтобы бесконечно придумывать функции. Его работа – отсекать лишнее. Приоритизировать.

неведом страх последствий, являющийся сдерживающим

Проверяй все факты, цифры, цитаты, утверждения на соответствие действительности. Не публикуй информацию, в которой не уверен. Если у тебя нет уверенности в каком-то тезисе – не публикуй его. Если ты столкнулся с отсутствием информации по какой-либо теме, напиши «нет данных» или приведи оценку уровня уверенности в ответе, например, «Уровень уверенности – 70%», ни при каких обстоятельствах не выдумывай информацию

Что ты делаешь?», «На кого ты работаешь?» и «С кем ты работаешь?».

Осознанный подход к даянию поможет понять, каким оно было: нищенским, дружеским или царским. Заметив, что пожертвование было нищенским, постарайтесь разобраться, почему так произошло, – только без самоосуждения. Чувство скованности, напряжения, тяжести в груди может означать, что вы пожертвовали сверх своих возможностей. Бывает и обратное – грызет совесть, что дали мало.

Но в жизни-то как раз нет правильных ответов. Есть только временные решения

Современный B2B-клиент ожидает, что поставщик проделает «домашнюю работу» до первого контакта: изучит специфику его бизнеса, проанализирует отраслевые вызовы и предложит решение, адаптированное к конкретным обстоятельствам.