Книга больше подходит для новичков, много воды. Краткое описание для тех, кто ценит своё время. Извините, что не получается писать пункты с новой строки.
Секреты лучших продавцов мира:
1. Упростить процесс покупки и понимая товара для покупателя.
2. Качества продавцов: дисциплинированность, приоритезация задач, постоянный труд, пополнение знаний. Не откладывают дела на потом.
3. Иметь свою историю. Структура: отправная точка – суть, изменения с вами – окончание с ясным посылом. Восприятие клиента: мой личный опыт даёт мне мотивацию помочь вам, я вас понимаю.
4. Заниматься не продажами, а выстраиванием отношений с клиентами, приводящему к последующему сотрудничеству.
5. Необходимо качественнее других выполнять свои услуги, производить товар, пересматривать стратегии его реализации (сменяются в зависимости от новых тенденций, ситуации на рынке, …) + быть особенным.
6. Любовь клиента напрямую связана с их доверием к вам.
7. Коммуникация с клиентом формирует его взгляд и доверие. Разбор подачи ин-фы на презентациях: крупный сжатый текст, соответствие фотографий рассказу. Дополнения на листках раздать слушателям.
8. Слушать клиента.
9. Дать клиенту возможность (одну, вашу) для саморазвития. Пример библиотеки: люди возвращаются сдать книгу обратно, что провоцирует их повторно обращаться за услугами и этой возможностью.
10. Показать о заботе. Во время и после покупки.
11. Общаться с разными уровнями сотрудников, классифицировать-пересматривать их важность для себя. Быть вежливыми со всеми. + способствовать получению удовольствия от покупки.
12. Правило 80/20 применимо и к прибыли от продаж (20% обеспечивают 80% прибыли). Уделять больше внимания этим 20% с помощью мероприятий.
13. Быть терпеливым для длительных и более сложных задач. Распределить время разумно.
14. Анализировать неудавшиеся сделки.
15. Как не унывать от неудач? Перед достижением успеха мы всегда сталкиваемся с 10 отказами.
16. Следить за своей энергией.
17. Использовать статистику для расширения круга покупателей.
18. Анализировать свои ошибки и неудачи в работе. The pain you feel today is the strength you feel tomorrow.
19. Брендинг, позиционирование себя.
20. Прозрачность в партнерстве.
21. Продавец должен понимать свой продукт, жить с ним, спать с ним, родить его, быть им.
Что за положительные отзывы на которые я повелся? Скачал Аудио Книгу. Диктор не внушает должного уважения к контексту для лучшего восприятия. В самой книге много воды(как всегда в этой теме). Все содержимое можно уместить в пару страниц. Не интересно, нудно и водянисто.
Хороша, потому что по делу. Автору большуший респект, ясно и четко показано, как великие умеют манипулировать сознаниями людей.
Прописные истины в одном месте. Сейчас сложно определить основоположников данного направления литературы, автор просто выделяет значимые для себя приемы и аспекты продаж, с жизненными примерами. Для тех кто только погружается в пучину тематики зайдет, для опытных почерпнуть мало что можно…
"Вы скажите: «Я и так это знал» – так теперь переходите к практике"!
Да, книга ценна – делает хороший обзор наработок и внушает уверенность к продажам" спасибо
Советую всем прослушать. Затрагивается тема психологии, управления временем, фишки личного бренда и конечно самые различные способы продаж и техники работы с людьми
Что открыл для себя нового? Да в принципе ничего. Довольно много воды. Возможно показалось, но по моему мнению автор иногда повторяется, такое впечатление, что он забывает что эта тема уже подымалась и зачем-то еще раз тоже самое нам пытается донести. В общем скоротать время в электричке книжка помогла, но мог бы и поспать без книги.
–зачем люди просыпаются?
–не знаю
–вот и они не знают!
Отличная книга не только для продажника,но и для простого человека желающего что-либо алгоритмизировать в своей рутине/жизни/работе
отличные истории о продавцах и их секретах. в каждой главе можно почерпнуть что-то интересное. главное, слушать внимательно и применять на практике
хорошая книга. В самом начале и в целом много воды и рассуждений, но в целом это для того чтобы не потерять мысль. Слушается нормально. Информация лично для менятновой не была, так как сам к этому пришёл. Но за то понял ещё раз, что на правильном пути. Спасибо за книгу
«Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год» audiokitobiga oid sharhlar, 21 izohlar