10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 7 487,51 soʻm oling.
Основной контент книги Фабрика выбора
audiokitobKitobning davomiyligi 4 s. 54 daqiqa
2018 yil
Фабрика выбора
Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Muallif
Ричард Шоттон
o`quvchi
Искусственный интеллект Ivan
74 875 s`om
Kitob haqida
Книга озвучена искусственным интеллектом. Он был разработан специально для чтения текста, умеет учиться и постоянно становится лучше.
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Avval ommaboplar
Книга просто огонь. Я никогда не думал, что целевой контекст важнее целевой аудитории. Вообще маркетинг не моя специальность, но я музыкант и сейчас самостоятельно осваиваю методы продвижения своей музыки. Очень многое записал себе отсюда, буду пробовать
И для продавцов, и для рекламщиков. Интересно. Без воды, но материала достаточно много. Подробно и чётко рассказано, как применять то или иное правило на практике. Пожалуй, про «боль оплаты» была самая парадоксальная и интересная часть.
Многие книги обещают, что научат «думать как клиент», но мало кому это удаётся. Эта как раз тот случай. Нужно идти по не самой очевидной и надёжной тропинке – в том числе играть на плохом вкусе покупателя, на его вредных и странных привычках и т.д. В тексте приводятся понятные и подробные правила того, как это необходимо делать.
Очень крутой момент в книге про зрительное восприятие. Вообще в ней есть такие лайфхаки, которых я не встречала в других статьях и книгах. Ещё много теории вероятности – например, как ожидания формируют представление о продукте. Советую
Неплохо. Тезисно, с примерами и подробными объяснениями. Правда мне немного не хватило психологического аспекта, чтобы лучше понимать клиента. Зато книга рассказывает о том, как правильно встраивать рекламу в контекст, учитывать потребительские привычки и вообще не напороться на подводные камни маркетинга.
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Audiokitob Richard Shotton «Фабрика выбора» — MP3 formatida yuklab oling yoki onlayn tinglang.
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
15 fevral 2021Tarjima qilingan sana:
2020Yozilgan sana:
2018Uzunlik:
4 s. 54 daqiqa 25 sek. ISBN:
9785961466485Tarjimon:
O`quvchi:
Matbaachilar:
Mualliflik huquqi egasi:
Альпина Диджитал
Izohlar, 6 izohlar6