Kitobdan sitatalar «Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии»

Эвристика доступности. Еще один пример неудачного использования якорей – эвристика доступности , склонность оценивать вероятность события, исходя из легкости, с которой образ приходит в голову. Когда мы получаем якорь, то начинаем думать о примерах, в которых он актуален; если пример легко вспоминается, мы можем ошибочно предположить, что точка привязки точна, и больше опираемся на нее в своих суждениях