Громкое и зазывающее название книги не соответствует её содержанию. Скрипт продаж – это последовательная и точно выверенная воронка= сценарий диалога с клиентом для целей продаж. Данное издание – является максимум самоучителем для начинающенго менеджера продаж в розницу и мелкий опт о том как мобилизовать, мотивировать и организовать себя в работе. Неплохо подобраны мотивационные примеры-иллюстрации. Даны некоторые примеры упражнений для тренировки навыков обычного sales менеджера на начальном этапе работы. Кроме первой продажи нужнен возврат дебиторской задолжности, и максимальный сервис, на который только может быть способна продающая организация. А заключительную главу, рекомендую расценивать не как предложенный автором сценарий роста менеджера в руководители отдела продаж, а как презентацию другой книги автора. В реальной жизни, продажи состоят не только из розницы и обычных покупателей, также есть такой сегмент, как ключевые клиенты. Это крупные переговоры, куча бумажной контрактной работы. Работа с Ключами, работа в компании, которая уже на рынке закрепилась давно, работа с «заваёванной» базой клиентов, всё это уже другой уровень продаж, где «Калиф на час» с бешенной энергетикой и «пойду всех завоюю», является нежизнеспособным сценарием. Хороший менеджер продаж в реальной жизни – не равно хороший руководитель отдела продаж! Если принять рекомендуемый автором единственный вариант роста менеджера исключительно в руководители отдела продаж, мы получим в перспективе лишь уставшего босса, который бегает и продаёт за своих подчиненных или только накачивает их своей энергетикой. А где стратегия? Где системный подход руководителя?
Если вы читали хоть что-то про продажи, то тут ничего нового не найдёте. Будет интересна начинающим продажникам. Название не соответствует сути книги. Здесь больше про технологию продаж, а не узко про скрипты
Такая вода, просто треш! Громкое название и нет ничего по сути. Как пример, совет дает на возрожение « у вас дорого» продавец должен сказать «да, понимаю цена важна, так что покупаете? Оформляем?» и уверяет, что клиент тут же купит. Что за бред???
Содержание не совсем соответствует теме книги. Этапы продаж, личная эффективность и бла бла бла… Попадались книги про скрипты и более структурированные, где разбиралось НЛП, психология, построения вопросов более профессионально.
Саша Гришин можете посоветовать более структурированные книги ?
Михаил, супер книга! Очень актуальная информация. У меня куча идей возникла относительно применения в моем бизнесе! Спасибо за ваш труд! Вам и вашей команде ярких продаж с крутыми чеками!
Книга слушается достаточно легко, есть ряд упражнений , которые нужно выполнять для закрепления материала. Думаю, что для начинающих менеджеров по продажам полезна для изучения.
Большой ценности книга не имеет. Написана она, как мне кажется, исключительно для тех, кто уже какое-то время работает в продажах, но развиваться решил только сейчас. для новичка она бессмысленна, для нормального продажника ничего нового.
Не понимаю нытиков, комментирующих: «фигня, подойдет для новичков».
Все гениальное просто. Делайте простые вещи качественно, а не ищите волшебную таблетку которая сработает по щелчку.
Автор излагает материал доступно и в своей манере.
Книга настольная, как минимум до отработки всех приемов до автоматизма.
Великолепная книга! То что надо чтобы вручить ее стажеру и залить все что надо в его голову ! Ранее мне приходилось выдавать 2 другие книги + еще делисться устно фишками , а теперь все есть тут !
Как будто весь наш опыт с фишками из головы достали и отразили в этой книге !
Классная фишка что уже есть конкретные и протсые упражнкния по внедрению всех знаний из книги.
Михаилу низкий поклон за его труд!
Прекрасная книга, узнал много нового. Причём не непонятная теория, а вполне конкретная практика. Не общие советы, а конкретные рекомендации и задания. Пожалуй лучшая книга по продажам, из тех, с которыми знаком
«Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж» audiokitobiga oid sharhlar, 41 izohlar