Я профессиональный продавец, занимаюсь продажей недвижимости уже более 12 лет. И кстати вполне успешно.
Скажу честно, я не ожидал много от этой книги, но уж больно название заинтересовало… Ну что, как ни удивительно содержание просто бомба! Такое ощущение, что получил глоток свежего воздуха в душной прокуренной комнате. Чувствуется, что автор обладает огромным практическим (!) опытом в заключении сделок. Технологии, предложенные в книге, заполняют классический вакуум между продавцом и покупателем. Основной упор – на продающие вопросы и продающие истории. Это в корне отличается от того, чему учили нас раньше и учат сейчас. Как правило, нас учат давлению и навязчивости. Как следствие имеем море стресса в работе типичного продажника. И во многом поэтому текучка персонала в продажах огромная…
Думаю, что человек с открытым умом и желанием тренироваться возьмёт из этой книги огромную ценность. Самое главное – упорно и системно трансформировать полученные знания в полезные навыки. Если Вы к этому готовы – успех в продажах гарантирован. Если нет – ни одна книга не поможет
Izohlar
3