audiokitobKitobning davomiyligi 5 s. 47 daqiqa
2007 yil
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
книга просто царская!
лично для меня она явилась клеем, который соеденил все мои знания в маркетинге в единое целое.
если вы новичок – эта книга для вас.
если вы эксперт – тем более читать обязательно.
а как прослушаете, рекомендую купить бумажный вариант и с маркером еще раз внимательно перечитать.
За три курса изучения маркетинга и психологии в университете ни разу не слышала про три мозга. Погуглив увидела, что Теорию Триединого мозга уже опровергла наука еще в 1970-ых годах, так что эта книга крайне спорная.
Для тех, кто вообще не знаком с маркетингом, подойдет (но лучше взять что-то другое, вы ведь не хотите слушать книгу про давно опровергнутую теорию?). А так, обычные основы маркетинга другим языком и под соусом «нейропсихологии». В принципе взята одна точка зрения психологии – эволюционная/биологическая, мол люди первобытные животные и рекламировать надо также, мол мы почти каменные люди. Это лишь теория, но подается так, будто иначе никак, и альтернативы не дано (это вообще не научно).
Такое ощущение что книга для «впаривателей» и навязчивых консультантов нежели для тех, кто серьёзно вовлечен в нашу сферу и готов хотя бы проверять эту теорию на доказательную базу.
Все эта базовая информация объясняется на первом курсе университета или на любом онлайн курсе, да еще и с более новыми и интересными примерами. Для тех, кто хочет изучить реальную психологию, лучше взять курс биологической психологии, а не слушать переработанные теории 60-ых годов. Слушать дальше не стала, жаль времени.
Отличная книга, не обращайте внимания на негативные отзывы, прочтите, точно не пожалеете! В ней все по делу и без воды, анализируются различные применения техник НЛП, применительно к различным задачам и не только в маркетинге.
Проблема этой книги в том, что ее название не соответствует моим ожиданиям. Чалдини, Карнеги, Хоган… Авторы современных исследований по нейрофизиологии и прорывных технологий. Ага. В книге запакована общая полезная информация по продажам и воздействию на клиента, но она далеко не нова. Сама книга, если судить по примерам рекламных материалов, писалась лет 15 назад. Если не больше…
drakard, можете прочесть "Инкогнито" и другие Иглмена, "Фантомы мозга" Рамачандран, "Защита от тёмных искусств" Панчин или использовать когнитивные искажения в свою пользу.
понравилась, буду пользоваться информацией из книги для продвижения своего аккаунта в соцсетях. очень подробно описаны все шаги от захвата, до продажи.
Izoh qoldiring
Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской
Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
Стимулятор влияния № 3: контраст
• сэкономьте время (личная выгода); • сэкономьте деньги (финансовая выгода); • получите автомобиль (стратегическая выгода).
вам, скорее всего, потребуется подтвердить личные проблемы каждого человека, оказывающего влияние на принятие решения. В своей книге «Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской бизнесшколы, утверждает: «Продавцам необходимы методы, которые выходят за пределы того, что покупатель готов озвучить, – которые связаны с тем, о чем он даже не догадывается… самое важное значение имеет бессознательный разум». Все это начинается с тщательного диагностирования проблемы.
Izohlar
32