Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

«Монстры» – сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

Вы стоите перед дверью кабинета, за которой вас ждет он – «монстр». Тот, от кого зависит ваша сделка, карьера, судьба проекта. Его власть и статус подавляют, а ваши аргументы кажутся хрупкими. Как превратить этот поединок в продуктивный диалог? Игорь Рызов, известный переговорщик с опытом работы в «Кремлевской школе переговоров», предлагает не теорию, а конкретные карты для навигации по миру сильных мира сего. Это не учебник, а штурманский лист для тех, кто вышел на охоту за большими соглашениями.

Цитаты из книги:

«Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую. Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо». Никколо Макиавелли

«Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше».

«Если проблему можно решить за денеги, это не проблема, это расходы».

«Составьте два списка: 1. Мое давление: какие негативные последствия для меня наступят, если не договоримся. 2. Давление оппонента: какие негативные последствия для оппонента наступят, если не договоримся».

«Готовясь к переговорам, задайте себе семь ключевых вопросов: 1. Чья позиция сильнее: монстра или ваша? 2. Чего вы хотите? 3. Каковы ваши альтернативы? 4. Каковы альтернативы монстра? 5. Хватит ли у вас сил, ресурсов и средств для вступления в переговоры? 6. Каков ваш дедлайн? 7. Каков дедлайн монстра?».

Сильные стороны автора: Практикующий переговорщик с уникальным опытом, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров». Его методики проверены в реальных схватках с «монстрами» бизнеса и власти. Книга насыщена конкретными схемами и рабочими инструментами, которые позволяют сразу применять их в своих переговорах.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как оценить баланс сил перед встречей с сильным оппонентом?

– Какие техники не дают монстру раздавить вас и превратить в просителя?

– Как превратить переговоры из конфронтации в поиск взаимной выгоды?

– Как правильно реагировать на шантаж и давление?

– Как создать себе альтернативы и лишить монстра его главного преимущества?

Аудиокнига – Погрузитесь в мир переговоров с сильными мира сего, слушая книгу в исполнении профессионального диктора. Идеальный формат для обучения в дороге.

Электронная книга – Имейте карту для переговоров с монстрами всегда под рукой на своем устройстве. Мгновенный доступ к техникам и сценариям.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать или слушать прямо сейчас и оцените практическую ценность методик Игоря Рызова.