10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 9 229,65 soʻm oling.
Основной контент книги Кремлевская школа переговоров
Kitob davomiyligi 8 s. 35 daqiqa
2016 yil
Кремлевская школа переговоров
92 296,40 s`om
Kitob haqida
«Вам сказали „„нет““? Отлично. Это только начало».
Советские дипломаты времен холодной войны действовали в условиях тотального недоверия и давления. Их противники обладали всеми ресурсами, а единственным оружием наших представителей была безупречная переговорная техника, позволившая отстаивать интересы страны на мировой арене. Эта техника, рожденная в кремлевских кабинетах, и есть ваше новое секретное оружие.
Игорь Рызов, ведущий российский переговорщик с 20-летним опытом, раскрывает архивные кейсы и адаптирует легендарные принципы для современных бизнес-реалий. Вы узнаете, как превращать сопротивление оппонента в вашу энергию, как держать удар и диктовать условия, не переходя на агрессию. Это не сухая теория, а проверенная в жестоких сделках практика.
Цитаты, которые изменят ваше отношение к любым спорам:
– «Мы не можем контролировать результат. Мы можем только управлять процессом. Своим поведением, проявлением своих умений и навыков».
– «Не реагировать на эмоциональный посыл, а делать только то дело, ради которого вы находитесь на переговорах. Не оправдываться, не повторять отрицательные посылы. Только позитивный образ».
– «В тот момент, когда вам резко меняют условия, задайте себе вопрос: если бы я обладал ранее теми знаниями о сделке, которые имею сегодня, я бы согласился на такие условия?»
– «Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду».
На какие вопросы вы найдете ответы в книге?
– Как реагировать на грубость, шантаж и ультиматумы, не теряя лица?
– Какие техники позволяют разгадать истинные мотивы оппонента, скрытые за словами?
– Как превратить слабую позицию в сильную и вынудить другую сторону пойти на уступки?
– Что делать, когда вас пытаются эмоционально подавить?
– Как выйти победителем из переговоров, где все ресурсы изначально на стороне противника?
Janrlar va teglar
Dastlab mashhurlari
Ответ на отзыв
Так как отзыв ekomir-omsk затрагивает мою честь и авторские права, считаю своим долгом ответить.
1. Вы намекаете на труды Тарасова. Владимир Константинович, не является автором стратагем, на которые ссылаю я.
2. В книге моей содержатся авторские, подтвержденные методики: модели поведения, многогранник интересов, подготовка к переговорам.
3. В книге есть сноски на авторство, если они являются первоисточниками: Сунь-Цзы, Макиавелли, Громыко, Дубинин, Кэмп, Бэкхем, Чалдини и тд. Ссылка на авторство Тарасова тоже присутствует.
4. Меня никто не лишал право использовать наработки. На сайте Тарасова я по прежнему имею легальное право пользоваться его интеллектуальной собственностью.
Быть может ekomir-omsk что-то перепутал.
Очень сильно меняющая восприятие реальности книга. Во время прочтения сразу начал пользоваться методами описанными в книге с ошеломляющим позитивным результатом. Спасибо за ваш труд, он поменял мою жизнь к лучшему.
Изначально я скептически относился к так называемой «кремлевской» школе переговоров т.к. считаю ее не очень эффективной. Если обращаться к истории, то может показаться, что основной принцип такой школы: «Стой на своем до конца, а в конце все сдай себе в ущерб». Однако я допускаю, что могу быть неправ и в данной книге хотел найти примеры из истории реальных «кремлевских» переговоров. Вместо этого автор приводит примеры из жизни некого абстрактного закупщика. И к слову почти все примеры больше похожи на неумелую выдумку. В заключении могу уверенно сказать, что никому не порекомендую данную книгу и жалею, что не могу вернуть деньги. Если хотите прочитать действительно стоящую книгу по переговорам, то рекомендую «Никаких компромиссов» Криса Восса.
книга неплоха и местами интересна, но по факту лишь отсылками к мастерам. По факту является попури различных методик. Про кремль всего пара абзацев – поэтому название чистый маркетинг. Огромный минус данного творения это отсутствие нормального оглавления. + эта книга значительно лучше второй книги автора, не тратьте деньги на «переговоры с монстрами»
В настоящее время прослушал 6 глав из 8. Несколько не удачная озвучка, очень торопливая. Утрачены смысловые паузы. На 6 глав 5 примеров из «кремлевской практики» и один из Кубинской. Не смог пока понять связь содержания книги с названием и кремлевскими практиками. Автор много и подробно говорит о мелких проблемах переговорщиков. И иногда вкрапляет историю от Громыко. Причем в первой главе дано достаточно конкретное определение, что автор называет кремлевской школой, но в дальнейшем очень трудно отследить – кремлевские рекомендации для разбираемых кейсов. Много других цитат, ссылок к другим авторитетам. Лично мне не удалось пока вычленить кремлевскую школу в содержимом книги. Маркетинг конечно рулит. Но не до такой же степени
Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun
Не реагировать на эмоциональный посыл, а делать только то дело, ради которого вы находитесь на переговорах. Не оправдываться, не повторять отрицательные посылы. Только позитивный образ.
Реагировать только на саму суть высказывания. Реагировать не на слова, а на истинное послание.
Если суть высказывания непонятна, задать вопрос, смысл которого – «для чего».
Мы не можем контролировать результат. Мы можем только управлять процессом. Своим поведением, проявлением своих умений и навыков.
В тот момент, когда вам резко меняют условия, следует задать себе очень важный вопрос: если бы я обладал ранее теми знаниями о сделке или договоренностях, которые имею сегодня, я бы согласился на такие условия?
– Вы все сказали? Если вы не все сказали, у вас еще будет возможность высказать мне все, что вы думаете, когда мы будем возвращаться. Люди из деревни были в полном недоумении, они спросили: – Но мы же оскорбляли тебя, почему ты не сердишься на нас? – Вы – свободные люди, и то, что вы сделали, – ваше право. Я на это не реагирую. Я тоже свободный человек. Ничто не может заставить меня реагировать, и никто не может влиять на меня и манипулировать мною. Я хозяин своих проявлений. Мои поступки вытекают из моего внутреннего состояния. А теперь я хотел бы задать вам вопрос, который ка
Kitob tavsifi
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта аудиокнига рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.
Игорь Рызов – он один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности, ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советскими дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта аудиокнига.
Audiokitob Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров» — MP3 formatida yuklab oling yoki onlayn tinglang.
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
03 iyun 2016Yozilgan sana:
2016Uzunlik:
8 s. 35 daqiqa 49 sek. O`quvchi:
Mualliflik huquqi egasi:
Эксмо
Sharhlar, 246 sharhlar246