«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» audiokitobidan iqtiboslar, sahifa 4

Искусство сделки в том, чтобы выяснить, чего хотят они,  – и если это «что-то» у вас есть, вы можете быть уверенными, что сделка состоялась (если вы в ней заинтересованы).

если вы начинаете с неожиданно мягких требований, другая сторона, скорее всего, пересмотрит свои ожидания, передвинув их планку вверх, а не вниз. В этом-то и заключается опасность добровольных уступок. Если вы действуете мягко и делаете односторонние уступки, другая сторона будет требовать все большего. Подкармливая волка, невозможно удовлетворить его аппетит – он будет требовать еду снова и снова, как только поймет, что от вас ее можно добиться.

если уж вы прекращаете переговоры, то не забудьте сказать, когда намерены вернуться к ним. В противном случае избранная вами блистательная тактика «встать и уйти» ударит по вашей репутации, когда вы всетаки вернетесь (Лис спланировал бы этот спектакль именно так!).

Ваше поведение в переговорах в большой степени зависит от вашего отношения к составным элементам ситуаций, в которых вам приходится делать мгновенный выбор (нередко под давлением), – какие действия следует предпринять. Если это отношение базируется на непонимании того, что входит в практику переговоров, вы неизбежно будете вести себя во многих ситуациях менее адекватно, чем в том случае, когда вы уже тщательно проанализировали свои взгляды – а именно это вам предстоит проделать в ходе работы над книгой.

Хитер настолько, что и сам себя хитрее.

Если вы сможете доказать обоснованность вашего первого предложения, то сумеете превратить то, что при других обстоятельствах было бы идиотским ходом, в ход выигрышный. Обоснованность первоначальной позиции придает ей огромную силу. Но помните: ваши аргументы должны быть реалистичными исключительно для другой сто

Худшее время вести переговоры о чем бы то ни было – когда вы спешите, устали, оправляетесь от болезни, возбуждены, озабочены чем-то другим, смертельно скучаете и т. д.

приводило к весьма бурным дискуссиям на наших семинарах

Дети против родителей: неравная борьба! Дети •  Знают, чего хотят. •  Знают, как этого добиться (они раскусили своих родителей раньше, чем научились читать). •  Абсолютно безжалостны в своем стремлении добиться того, чего хотят. •  Не испытывают стыда, раскаяния или чувства вины.

– Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми. Президент компании молча кивнул. Неделю спустя консультанту дали добро на реализацию его проекта. Речь о гонораре больше никто не заводил.