Многое узнал как вести переговоры… ранее как юрист думал , что уступка поможет вести диалог, как заключить мировое соглашение в суде .. оказывается уступка не всегда полезна. Рекомендую !
Прекрасный образчик логики англосаксонского мышления. Основные ее положения:
- человек человеку - волк;
- каждый актор функционирует в открытой системе.
Разберем их.
В книге приводятся примеры, как даже постоянные партнеры регулярно пытаются переписать договора в свою пользу. Описывается, как быть похитрее и купить дешевле (продать дороже) товар за счет своей лучшей подготовки или большей информированности. Упоминается даже о возможности обернуть себе на пользу усталость потенциального покупателя от поисков нужного ему товара. Вам хотелось бы жить в таком обществе?.. Или вы уверены, что уж вас-то, прожженого циника, не проведешь? :)
Система на самом деле псевдооткрытая, так как большинство ее участников слишком малы, чтобы ощутить свое влияние на нее.
Читал лет 15 назад, что власти одной европейской страны решили провести торги на частоты 3g для операторов на научной основе. Обратились к специалистам и те подсказали параметры многоступенчатого аукциона, чтобы получить за лицензии побольше денег. Все получилось - мобильные операторы заплатили за лицензии максимум возможного. Но вот нюанс: развертывание сетей нового поколения шло существенно медленнее, чем у соседей, так как операторы просто не имели свободных ресурсов. Не удивлюсь, если и их новые тарифы были выше - надо же как-то отбивать дополнительные кредиты. Стратегически проиграли все.
Вот и получается, что если магазин снизил закупочную цену производителя, то тот заморозил рост зарплат. Его сотрудники со временем (инфляция-с, сэр...) стали меньше оставлять денег в магазине. В долгосрочной перспективе такая система неуклонно снижает среднюю норму прибыли для всех, что ведет к снижению инвестиций в свое развитие, экономию на всем, что можно и нельзя (все слышали про аутсорс?) и росту закредитованности. И не забываем, что экономика, основанная на ссудном проценте, для его обслуживания требует своего постоянного роста.
Понятие "репутация" (Goodwil) - это для других. Когда резко выросли цены на газ и Газпром ограничивал подачу газа в другие страны из-за неоплаты поставок - было много заявлений в западных СМИ, что он подрывает свою репутацию "надежного партнера" в глазах Европы. И в это же время с небогатыми ближневосточными странами (например, Пакистаном) западные поставщики просто разорвали контракты из-за того, что даже с учетом неустойки было выгоднее продавать по актуальным ценам.
Ну а теперь про плюсы книги - озвучка хорошая. :)
cat_dimm Англосаксоны не существут со времен завоевания Англии норманами, если чо
Мне понравилось. Дельные советы, по существу и с разложенным материалом. На практике сразу попробовал пока слушал, благо ситуаций оказалось уйма и на работе и в быту и в социальной жизни)))
Очень интересное и понятное изъяснение материала.
Отлично подойдет для людей, которые только желают ознакомиться с искусством ведения переговоров.
Прослушивание книги требует фокуса внимания. Нужно быть очень сосредоточенным. Для меня книга была сложной, но поймал важные для себя инсайты, которые стараюсь внедрить в свою жизнь.
Автору спасибо, на переговоры стал смотреть с другой стороны.
Книга – пособие! Было забавно идти в ответах по лисе-сове и на мелочах спадать в осла. Интересный опыт, буду перечитывать еще не раз
Хорошая книга. Рекомендую к прослушиванию/прочтению. Много интересного говорит, что-то давно известное. Давно хотел прочитать, а тут подвернулась аудио книга
Советую прочитать каждому человеку не зависимо от рода деятельности. В жизни пригодится каждому. Простым языком написано, все приемы рабочие.
Отличная книга, много для себя подчеркнул, и очень много стоит внедрить в свою жизнь, однако как многое другое, не совсем подойдёт под наши реали
Единственный вывод, который я сделала после прослушивания этой книги, - автор сам редкостный Ослобаран. Мало того, что он в начале единственной ценностью оппонента признаёт лишь возможность подтвердить свою правоту, так ещё и на протяжении всей книги приводит какие-то совершенно оторванные от реальности примеры с цифрами с потолка, и если вы не согласны с его "единственно верным вариантом", вы - Овца, ну, или в лучшем случае - Осел (нет, это не было моим частым вариантом )), я бы предложила совсем иные стратегии). По его мнению основная задача переговорщика - урвать выгоду любой ценой, а любой контрагент только и ждёт как бы подставить тебя (даже друг, бескорыстно предложивший помощь) и блеснуть своими навыками "жёстких переговоров", что выражается исключительно в хамстве. Все ситуации в вопросах при этом рассматриваются вне контекста даже основных факторов, влияющих на успешность и прибыльность (как пример, ну не будет "Пиццерия Гэвина" так же успешна, как "Пиццерия Луи", если конечно Гэвин не сойдёт с небес на землю, и не переманит всех поваров Луи, выкупив при этом все рецепты). Вишенка на торте - зловредные коммунисты, которые виноваты во всем, а особенно в том, что в некоторых магазинах нельзя торговаться. Все агенты "успешных компаний" почему-то вступают в переговоры, не собрав даже основных данных по рынку, а потом удивляются, что что-то пошло не так. И не знаю что там приключилось у этого господина с верблюдами, но очень бы хотелось, чтобы он подальше держался от несчастных животных.
«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» audiokitobiga oid sharhlar, 65 sharhlar