книга довольна специфичные и очень многое не применимо в российских реалиях. больше полезной будет тем у кого большое производство и есть необходимость сразу выстраивать взаимоотношения с конечным потребителями
Книга стоит послушать, несколько идей взял для реализации в компании. Слушается довольно легко и понятно. Спасибо большое)
Меня продолжает удивлять то, что сколько времени назад она написана и не потеряла своей актуальности сейчас. Все что было 10, а то и больше лет назад, можно брать и пользоваться. Побольше бы именно таких книг, которые по максимуму придерживаются и соответствуют своему названию. Минимум воды и максимум пользы, для читателя. Очень давольно своей покупкой!!
как всегда любая работа Нила Рекхэма это неповторимый и важный для изучения труд. узнала много нового по типам продаж, чего не найдешь у других авторов мыслящих однотипно
Очень полезная книга! Рекомендую всем руководителям по продажам и собственникам бизнеса. Есть куча полезных идей и инструментов. Своих денег точно стоит.
Izoh qoldiring
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Izohlar
7