Kitobdan sitatalar «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»
Как же воспользоваться плодами известности? Позвольте набросать вам примерный сценарий, как бы действовал в такой ситуации я. Если мне звонит домовладелец и спрашивает, могу ли я поставить ему охранную систему, я говорю: «Мистер Домовладелец, я страшно занят, и сегодня не могу уделить должного внимания вашему вопросу. Но я предложу вам полный набор информационных материалов: его вам доставят, и прошу как следует с ним ознакомиться. Если после этого вы решите, что именно я должен помочь вам с установкой охранной системы, позвоните. Если вы поймете, что вам нужен другой специалист, моя информация все равно будет вам полезна». Потом я отправляю мистеру Домовладельцу с курьером большую и красивую коробку. В ней – набор моих информационных материалов, а именно: 1. Моя книга о защите жилища. 2. Диск с выдержками из моего лучшего интервью на радио. 3. Пара выпусков моей рассылки. 4. Страничка с отзывами: «Что пишет пресса о Дэне Кеннеди, эксперте по охранным системам».
62 484,35 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
12+Litresda chiqarilgan sana:
18 fevral 2020Tarjima qilingan sana:
2020Yozilgan sana:
2004Hajm:
259 Sahifa 32 illyustratsiayalarISBN:
978-5-9614-3134-6Tarjimon:
Matbaachilar:
Mualliflik huquqi egasi:
Альпина Диджиталseriyasiga kiradi "Бизнес по полочкам"
