О фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах

«Когда ты делаешь тесты максимально приближенные к реальности, тем больше у тебя уверенность в том, что когда ты реально вольешь во все это денег, заплатишь разработчикам, заплатишь команде маркетинга и всем остальным, что вы не пролетите. То есть это все просто про уменьшение рисков». «Чтобы искать прокси-метрики, нужна хорошая команда аналитиков. Они выбирают пул метрик-кандидатов, измеряют чувствительность каждой метрики: чем чувствительнее метрика, тем лучше — тем меньшее изменение в эксперименте будет показывать статзначимую разницу между какими-то двумя группами, которые ты тестишь. Не важно что это за группы: фичи, маркетинговые, каналы, просто редизайн или что-то еще». Собеседник: Антон Кротов Research Lead, Skyeng Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: О чем говорим: 1:49 Что такое Product/Market Fit 3:25 С чего начать поиск Product/Market Fit 6:42 Как достичь главную метрику Product/Market Fit 9:58 Как снижать неопределенность при поиске PMF. Need/Value Fit 12:42 Как выбрать правильные проблемы пользователей. Конкурентный анализ 15:31 Что такое Value в Need/Value Fit 17:17 Как не добавить в Value лишние фичи 20:50 Опросы и интервью: выборка респондентов 23:21 Как подтвердить Product/Market Fit с помощью опросов 27:55 Сколько длится этап проверки Product/Market Fit 30:38 Продажа несуществующего продукта 32:13 Примеры Risk Assumption Test 35:37 Что такое Product/Channel Fit 38:17 Что надо выяснять на интервью в рамках поиска Product/Channel Fit 40:55 Как определять качество холодного канала 43:07 Как определить критерии к Product/Channel Fit 45:03 Проверка бизнес-модели и ценообразования 48:18 Прокси-метрики и корреляция метрик PMF 52:20 Как найти прокси-метрики 55:55 Как приоритизировать гипотезы по набору фич для PMF 59:09 Методики для приоритизации других гипотез Мы упоминаем: Книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму» Fastuna Подкаст make sense о конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич YouScan Шон Эллис вопросы Подкаст make о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности Вопросы Шона Эллиса Методики приоритизации RICE и IDE Методика Cost of Delay