Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal, Doczilla Pro и Object First

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний:

• Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing at Appodeal

• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer at Doczilla Pro

• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director at Object First

Что обсудили:

• Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж

• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта

• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки

• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи

• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний

• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений

• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка

• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.