Пошаговый план поиска сотрудника с «горящими» глазами

1:19 - данные НН

* средний срок закрытия управленческой вакансии в 2026 вырос на 1,5 раза по сравнению с 2021

* выросло количество откликов

* изменился спрос

2:15 - как сегодня оценивает компанию сильный кандидат

- оценивает уровень зрелости собственника

- скорость принятия решения

- управленческие решения и система внутри

- текучесть и зона ответственности

- уровень компании

4:10 - причины, почему hr не может найти сильных специалистов

1. собственник не понимает кого ищет (не знают какие задачи, на какой стадии бизнес, не понимают: нужен стратег или операционщик, не понимают какие полномочия и решения)

2. собственник хочет сильного человека, но не готов давать ему власть (бюджет контролирует собственник, увольнять нельзя, менять структуру нельзя, решения всё равно согласовываются вручную)

3. компании не умеют продавать себя рынку

4. HR ищет человека в токсичную среду (собственник перебивает, негативная среда, обесценивание)

5. компания не знает свою реальную стоимость на рынке

9:14 - что сейчас работает в сильном найме

* чёткая диагностика бизнеса для поиска

* нормальная упаковка вакансии

* скорость найма

* зрелость собственника

Если в этом подкасте вы узнали себя - приходите на диагностику. Вместе мы найдем решение для вашего бизнеса.

0:50 - как я попала в эту сферу, о чём мечтала в детстве

5:10 - рост в коммерческой компании, новые знания, переосмысление и переход в сферу hr (удалённо)

8:50 - обучение, запуск бизнеса, расширение

10:00 - работа с собственниками бизнеса

12:35 - что лежит в основе моей работы, личное развитие, работа с людьми

НАСТАВНИЧЕСТВО ДЛЯ HR 

Полезный бот | ТГ канал | Канал МАХ 

Микроменеджмент, или тотальный контроль собственника, является самой дорогой привычкой, убивающей прибыль бизнеса. Изначально вовлеченность и контроль оправданы на этапе старта и роста, но чрезмерный контроль тормозит развитие.

Когда собственник стремится контролировать каждую мелочь, это подрывает доверие к сотрудникам, ослабляет руководителей и делает всю команду зависимой от него. В итоге, компания растет лишь до предела его личной пропускной способности. Такой микроменеджмент маскирует страх ошибки, недоверие и неуверенность собственника.

Результатом тотального контроля становится высокая текучка кадров: уходят сильные специалисты, остаются те, кто комфортно работает по указке и перекладывает ответственность. Собственник же удивляется отсутствию сильных людей в команде, игнорируя факт, что под гиперконтролем сильные команды не растут. Контроль порождает зависимость, а ответственность и рост возможны только с предоставлением права принимать решения.

Система, построенная на одном человеке, его настроении и энергии, становится хрупкой. Это не бизнес, а ручное управление в состоянии тревоги. Даже если собственник готов к изменениям, промедление и жесткая критика ошибок создают культуру страха, где люди работают на выживание, теряя инициативу и энергию. В такой атмосфере скорость, необходимая для получения прибыли, невозможна.

Признаки проблем:

- всё тормозит без собственника,

- сотрудники боятся принимать решения,

- он всё перепроверяет и с трудом делегирует.

Настоящий масштаб бизнеса начинается тогда, когда система способна работать сильно даже без участия собственника. Грамотный управленец, берущий на себя стратегические задачи, позволяет бизнесу развиваться, открывать новые каналы, что ведет к совершенно другой истории успеха.

ТГ канал | Канал МАХ 

Многие собственники бизнеса сталкиваются с неопределенностью при найме и оценке сотрудников. Часто решения принимаются интуитивно, без системного подхода. Это приводит к иллюзиям о реальной эффективности команды и, как следствие, к финансовым потерям.

Проблема: Управление вслепую без оценки сотрудников. Собственник не понимает, кто приносит результат, кого нужно уволить или усилить.

Решение: Профессиональная оценка персонала. Это не контроль, а управление результатом бизнеса через людей.

Как это работает:

Определение профиля сильного сотрудника: Четкие, измеримые критерии успеха.

Диагностика: Проверка компетенций (hard/soft skills), типологии (DISC), способов мышления.

Результат: Ясное понимание сильных, средних и слабых сотрудников.

Сильных – усиливать и удерживать.

Средних – развивать.

Слабых – обучать или расставаться.

Оценка дает ясность, позволяя принимать точные, хоть и порой жесткие, но правильные для бизнеса решения. 

Начните с оценки текущего состава, особенно топового персонала. Проблема редко в людях, а в отсутствии ясности о них.

ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ 

ТГ канал | Канал МАХ 

1:59 - причина 1

Собственник находится в операционке

- на старте - это норма

- бизнес растёт - роль не изменилась

- участие в ключевых процессах

Не вы слабый руководитель, а система построена вокруг вас.

3:31 - причина 2

Собственники уверены, что у них классная команда

- недостаток качест

- замена

- перераспределение обязанностей

- смелость на увольнение

5:55 - причина 3

Отсутствие системы

- всё на одном человеке

- ручное управление

- ясность, кто за что отвечает

- прозрачные цифры

7:02 - причина 4

Распыление

- фокус

- приоритеты

- концентрация

- скорость

7:56 - причина 5

Отсутствие стабильного потока клиентов

- хаотичность

- один канал роста

- система привлечения

Важно то, что можно изменить: усиление команды, базовая система управления, стабильный входящий поток клиентов, фокус. Ключевой рост начинается с решений.

ТГ канал 

Канал МАХ 

Ваш бизнес сегодня - это люди, которых вы наняли за последние 1-2 года. Не маркетинг, стратегия и продукт делают ваш бизнес, а люди, которые этим занимаются.

1:01 - кейс компании из опыта работы.

1:48 - ошибки делают все:

- нанимают по прошлому опыту, а не под задачи

- закрывают дыры при увольнении

- путают удобного и сильного

4:17 - практический тест

Задайте себе 3 вопроса:

- этот человек реально влияет на результат

- он принимает решения или ждёт указания

- без него станет хуже или будет по другому

Главный вывод: сегодня выигрывают не те, кто нанимает быстро, выигрывают те, кто не ошибаются в ключевых ролях.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь и пишите в личку. 

Большинство думает одинаково: нужно больше продавать, усиливать маркетинг, выходить на новые рынки. Но есть одна вещь - проблема в том, что деньги уже есть в бизнесе. Они застряли в системе управления.

1:02 - первая зона потерь - Управленческие дыры (самая распространенная проблема)

- роли в компании не определены до конца

- ответственность на всех

- решения принимаются долго

- все заняты - результата нет

Правило: если за результат отвечают три человека - значит за него не отвечает никто.

1:51 - вторая зона потерь - Слабый руководитель (самая дорогая проблема)

- он управляет задачами, а не результатом

- команда занята, планы обсуждаются, отчёты есть - результат растёт медленно

2:49 - третья зона потерь - Дублирующие роли

- несколько людей делают одну и ту же функцию или делают частично

- лишние уровни согласования

- компания платит за несколько ролей сразу

3:48 - четвёртая зона потерь - Процессы без результатов

- совещания ради совещания, отчёты ради отчётов

4:53 - вопрос, который стоит задать себе:

- кто в компании действительно влияет на прибыль

- где есть эти дублирующие роли

- какие процессы существуют, потому что так привыкли

Если поговорить с предпринимателями можно услышать фразы: "рынок не стабильный", "сейчас нужно экономить, заморозить найм", "надо сохранить расходы". Но если посмотреть глубже: главный риск не рынок, а позиция собственника.

0:30 - бизнес ломается не снаружи, а внутри - почему так происходит:

- нестабильность включает базовые реакции (страх, контроль, сужение горизонта решений)

- когда рынок становится сложнее, предприниматель режет расходы, хаотично сокращает, убирает роль без анализа, замораживает инвестиции в развитии

2:50 - грань между экономией и разрушением системы

- сокращать расходы - это нормально

- оптимизировать процессы необходимо

3:29 - главный вопрос для собственника "ни, что делает рынок, а как я реагирую на этот рынок"

- одни сжимаются

- другие теряют людей

Те, кто пересобирают систему - становятся более точными в решениях и оказываются в более сильной позиции.

Нестабильность и масштаб бизнеса определяется не рынком, а зрелостью собственника - его способностью видеть систему, снижать стратегию, принимать решения не из страха, а понимания.

Если вам сейчас нужно разобраться где точки роста и система управления команды, вы можете написать мне. 

0:13 - важная правда "увольняют не профессии, а роли, которые не создают ценность": исследования показывают, что в ближайшие годы компании будут все более избирательно подходить к своим сотрудникам. Важно понимать, какую роль вы играете в своей команде и как она влияет на общий результат.

1:22 - что значит "увольняют роли без ценности":

- всё что обслуживает процесс, вместо результата

- средний менеджмент, который не управляет результатом

- универсальные исполнители, которые не усиливают систему

3:03 - пример из разговора с собственником об универсальном исполнителе

3:28 - кто станет незаменимым (те, кто приносит результат):

• Продажи: Люди, которые умеют находить клиентов и закрывать сделки.

• Развитие бизнеса: Специалисты, способные генерировать новые идеи и стратегии для роста.

• IT (технология и автоматизация): Профессионалы, которые могут внедрять новые технологии и автоматизировать процессы.

• Производственный персонал: Работники, которые обеспечивают качество и эффективность производства.

6:16 - правда о сокращении: несмотря на обострение ситуации на рынке труда, важно понимать, что сокращения происходят частично. Наблюдается неполная занятость и скрытая оптимизация.

Рынок становится жестче не к людям, а к неэффективности. Если вы сейчас находитесь в точке роста и хотите укрепить свою команду, не упустите возможность!

Я предлагаю свою помощь собственникам и HR-специалистам в сборе эффективной структуры команды. Записывайтесь на встречу со мной https://t.me/MariaKonsmanovaHR! Давайте вместе создадим команду мечты, которая будет способна достигать выдающихся результатов!

0:21 - 1:53 - что нужно понимать:

- массовых увольнений пока нет

- уровень безработицы ниже 4%

- многие компании останавливают найм либо сокращают людей, делегируют

- в IT спрос упал

- в промышленности сокращают часы

1:53 - 2:35 - почему так происходит

- причины экономические

- сокращение спроса по некоторым направлениям

- изменение бизнес модели, автоматизация

2:35 - 3:22 - два тренда:

рост конкуренции среди кандидатов

рост частичной занятости либо скрытой безработицы

3:22 - 4:19 - официальные изменения

- рынок труда будет охлаждаться

- зарплата будет расти медленнее

- компании станут более точечные при найме

4:19 - 5:56 - что происходит в последнее время (ситуации в бизнесе, проблемы у соискателей, отбор кандидатов)

Понимайте и адаптируйте свои цели под рынок. Когда цель реалистична - она достижима.