Пошаговый план поиска сотрудника с «горящими» глазами

Сейчас в тройке лидеров почти всегда менеджер по продажам: В2В, В2С, В2G. Не путайте с продавцом - консультантом. 

1:11 - в чём парадокс

Менеджер ищет работодателя, работодатель ищет менеджера. Резюме на НН много - выбирай любого, но при размещении вакансии откликаются все подряд, думая, что справятся.

Но:

- одни не умеют продавать 

- другие работают только с горячими лидами

- третьи хорошо продают себя на собеседовании 

- четвертые продают только на входящем потоке 

3:55 - в чём проблема 

- компании путают специалистов 

(ищут менеджера, а нанимают продавца)

5:56 - данные и статистика 

До 70-80% кандидатов на позиции продаж имеют опыт работы только с входящими обращениями.

8:52 - ошибка - "вера" в резюме 

- Сейчас резюме это маркетинговый документ. Написать можно много красивых цифр, но их нужно подтверждать фактами.

- Многие менеджеры не ищут работу активно. Они зарабатывают. Их нужно хантить и перекупать.

12:15 - про ИИ в поиске 

- собственники уверены, что достаточно попросить и найти менеджера

- часто пропускают нужного человека 

- нужна проверка (правильный бриф, грамотная оценка)

13:30 - что нужно делать 

* описать процесс продажи внутри бизнеса 

* понять кто нужен 

* определить реальные показатели активности будущего сотрудника 

* изучить рынок до запуска поиска 

* быстро принимать решения по кандидатам 

Людей с записью менеджер по продажам - много. Людей, которые стабильно приносят выручку бизнесу, значительно меньше. Хороший менеджер по продажам - это инвестиция в ваш бизнес.

Подбор персонала 

Если остались вопросы - пишите в личку. 

Поговорим на тему "привычка собственника" - я сам посмотрю, я сам проверю, я сам сделаю, я сам лучше знаю .... И эта привычка может стоить больших денег.

2:09 - что произойдёт, если вы перестанете это делать. 

* многие пугаются, что всё остановится 

* некоторые этим гордятся 

* боятся, что уйдут клиенты 

Если компания не может работать без участия собственника, значит он построил не систему, а зависимость. А её не возможно масштабировать.

4:40 - контроль и управление 

контроль - отвечает на вопрос "кто виноват"

управление - отвечает на вопрос "как система достигает результата без постоянного участия одного человека"

Чем сильнее собственник контролирует всё вокруг, тем слабее его команда.

7:48 - тест

- какие решения в компании можете принимать только вы

- какие задачи регулярно возвращаются к вам на согласование 

- что остановится завтра, если вы отключите телефон на неделю или уедете в отпуск 

Консультация для бизнеса 

"Вы всё еще ищете клиентов, но забываете о главном: кто будет с ними работать?"

В последние годы акцент в бизнесе сместился с поиска клиентов на необходимость наличия сильной команды, способной обрабатывать уже существующие обращения. 

Многие собственники продолжают действовать по старинке, полагая, что увеличение потока клиентов решит все проблемы. Однако без эффективной команды даже самые лучшие маркетинговые стратегии не сработают. Ошибки в найме становятся дорогостоящими, и компании теряют не только деньги, но и ценных сотрудников, если не создают для них подходящую среду.

Проверьте свою команду: готовы ли вы к росту? Определите точки роста и необходимые изменения. Если вам нужна помощь в оценке и найме сотрудников, обращайтесь ко мне — вместе мы создадим сильную команду, способную привести ваш бизнес к успеху!

1:19 - данные НН

* средний срок закрытия управленческой вакансии в 2026 вырос на 1,5 раза по сравнению с 2021

* выросло количество откликов

* изменился спрос

2:15 - как сегодня оценивает компанию сильный кандидат

- оценивает уровень зрелости собственника

- скорость принятия решения

- управленческие решения и система внутри

- текучесть и зона ответственности

- уровень компании

4:10 - причины, почему hr не может найти сильных специалистов

1. собственник не понимает кого ищет (не знают какие задачи, на какой стадии бизнес, не понимают: нужен стратег или операционщик, не понимают какие полномочия и решения)

2. собственник хочет сильного человека, но не готов давать ему власть (бюджет контролирует собственник, увольнять нельзя, менять структуру нельзя, решения всё равно согласовываются вручную)

3. компании не умеют продавать себя рынку

4. HR ищет человека в токсичную среду (собственник перебивает, негативная среда, обесценивание)

5. компания не знает свою реальную стоимость на рынке

9:14 - что сейчас работает в сильном найме

* чёткая диагностика бизнеса для поиска

* нормальная упаковка вакансии

* скорость найма

* зрелость собственника

Если в этом подкасте вы узнали себя - приходите на диагностику. Вместе мы найдем решение для вашего бизнеса.

0:50 - как я попала в эту сферу, о чём мечтала в детстве

5:10 - рост в коммерческой компании, новые знания, переосмысление и переход в сферу hr (удалённо)

8:50 - обучение, запуск бизнеса, расширение

10:00 - работа с собственниками бизнеса

12:35 - что лежит в основе моей работы, личное развитие, работа с людьми

НАСТАВНИЧЕСТВО ДЛЯ HR 

Полезный бот | ТГ канал | Канал МАХ 

Микроменеджмент, или тотальный контроль собственника, является самой дорогой привычкой, убивающей прибыль бизнеса. Изначально вовлеченность и контроль оправданы на этапе старта и роста, но чрезмерный контроль тормозит развитие.

Когда собственник стремится контролировать каждую мелочь, это подрывает доверие к сотрудникам, ослабляет руководителей и делает всю команду зависимой от него. В итоге, компания растет лишь до предела его личной пропускной способности. Такой микроменеджмент маскирует страх ошибки, недоверие и неуверенность собственника.

Результатом тотального контроля становится высокая текучка кадров: уходят сильные специалисты, остаются те, кто комфортно работает по указке и перекладывает ответственность. Собственник же удивляется отсутствию сильных людей в команде, игнорируя факт, что под гиперконтролем сильные команды не растут. Контроль порождает зависимость, а ответственность и рост возможны только с предоставлением права принимать решения.

Система, построенная на одном человеке, его настроении и энергии, становится хрупкой. Это не бизнес, а ручное управление в состоянии тревоги. Даже если собственник готов к изменениям, промедление и жесткая критика ошибок создают культуру страха, где люди работают на выживание, теряя инициативу и энергию. В такой атмосфере скорость, необходимая для получения прибыли, невозможна.

Признаки проблем:

- всё тормозит без собственника,

- сотрудники боятся принимать решения,

- он всё перепроверяет и с трудом делегирует.

Настоящий масштаб бизнеса начинается тогда, когда система способна работать сильно даже без участия собственника. Грамотный управленец, берущий на себя стратегические задачи, позволяет бизнесу развиваться, открывать новые каналы, что ведет к совершенно другой истории успеха.

ТГ канал | Канал МАХ 

Многие собственники бизнеса сталкиваются с неопределенностью при найме и оценке сотрудников. Часто решения принимаются интуитивно, без системного подхода. Это приводит к иллюзиям о реальной эффективности команды и, как следствие, к финансовым потерям.

Проблема: Управление вслепую без оценки сотрудников. Собственник не понимает, кто приносит результат, кого нужно уволить или усилить.

Решение: Профессиональная оценка персонала. Это не контроль, а управление результатом бизнеса через людей.

Как это работает:

Определение профиля сильного сотрудника: Четкие, измеримые критерии успеха.

Диагностика: Проверка компетенций (hard/soft skills), типологии (DISC), способов мышления.

Результат: Ясное понимание сильных, средних и слабых сотрудников.

Сильных – усиливать и удерживать.

Средних – развивать.

Слабых – обучать или расставаться.

Оценка дает ясность, позволяя принимать точные, хоть и порой жесткие, но правильные для бизнеса решения. 

Начните с оценки текущего состава, особенно топового персонала. Проблема редко в людях, а в отсутствии ясности о них.

ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ 

ТГ канал | Канал МАХ 

1:59 - причина 1

Собственник находится в операционке

- на старте - это норма

- бизнес растёт - роль не изменилась

- участие в ключевых процессах

Не вы слабый руководитель, а система построена вокруг вас.

3:31 - причина 2

Собственники уверены, что у них классная команда

- недостаток качест

- замена

- перераспределение обязанностей

- смелость на увольнение

5:55 - причина 3

Отсутствие системы

- всё на одном человеке

- ручное управление

- ясность, кто за что отвечает

- прозрачные цифры

7:02 - причина 4

Распыление

- фокус

- приоритеты

- концентрация

- скорость

7:56 - причина 5

Отсутствие стабильного потока клиентов

- хаотичность

- один канал роста

- система привлечения

Важно то, что можно изменить: усиление команды, базовая система управления, стабильный входящий поток клиентов, фокус. Ключевой рост начинается с решений.

ТГ канал 

Канал МАХ 

Ваш бизнес сегодня - это люди, которых вы наняли за последние 1-2 года. Не маркетинг, стратегия и продукт делают ваш бизнес, а люди, которые этим занимаются.

1:01 - кейс компании из опыта работы.

1:48 - ошибки делают все:

- нанимают по прошлому опыту, а не под задачи

- закрывают дыры при увольнении

- путают удобного и сильного

4:17 - практический тест

Задайте себе 3 вопроса:

- этот человек реально влияет на результат

- он принимает решения или ждёт указания

- без него станет хуже или будет по другому

Главный вывод: сегодня выигрывают не те, кто нанимает быстро, выигрывают те, кто не ошибаются в ключевых ролях.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь и пишите в личку. 

Большинство думает одинаково: нужно больше продавать, усиливать маркетинг, выходить на новые рынки. Но есть одна вещь - проблема в том, что деньги уже есть в бизнесе. Они застряли в системе управления.

1:02 - первая зона потерь - Управленческие дыры (самая распространенная проблема)

- роли в компании не определены до конца

- ответственность на всех

- решения принимаются долго

- все заняты - результата нет

Правило: если за результат отвечают три человека - значит за него не отвечает никто.

1:51 - вторая зона потерь - Слабый руководитель (самая дорогая проблема)

- он управляет задачами, а не результатом

- команда занята, планы обсуждаются, отчёты есть - результат растёт медленно

2:49 - третья зона потерь - Дублирующие роли

- несколько людей делают одну и ту же функцию или делают частично

- лишние уровни согласования

- компания платит за несколько ролей сразу

3:48 - четвёртая зона потерь - Процессы без результатов

- совещания ради совещания, отчёты ради отчётов

4:53 - вопрос, который стоит задать себе:

- кто в компании действительно влияет на прибыль

- где есть эти дублирующие роли

- какие процессы существуют, потому что так привыкли